2023年銷售演講稿

2023年銷售演講稿10篇（完整文檔）

《優(yōu)秀的銷售演講稿最新10篇》是一篇好的范文，感覺寫的不錯，盼望對您有幫忙，這里給大家轉(zhuǎn)摘到。

銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāoshòu，是指以****、租賃或其他任何方式向第三方提****品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)展的有關(guān)幫助活動，例如廣告、促銷、展覽、效勞等活動。下面給大家?guī)黻P(guān)于優(yōu)秀的銷售演講稿，盼望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫忙。

優(yōu)秀的銷售演講稿1

敬重各位領(lǐng)導(dǎo)：

下午好!

我是銷售部的___X，特別感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事賜予我這份榮譽(yù)，我感到很榮幸。

我加進(jìn)我們公司，六年多了，這里，是我盡情揮灑青春淚水與迸發(fā)青春熱血的地方，個人的付出，伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫忙，敦促自己成長，許多情形記憶猶心，這些年，就這么一路走來，感受很深!

此時此刻的我，心里特別的感動，但更多的是感動與珍惜，由于公司最大程度上認(rèn)可了自己的付出與表現(xiàn)，我會更加努力工作的。

在此，我要向給我指引方向和急躁教育我的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事說一聲感謝你們!，是你們讓我不斷進(jìn)步，讓我能夠站在這里，****這份榮譽(yù)。

當(dāng)然被評為優(yōu)秀主管，但我深知，我做得不夠的地方及需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多，特殊是我們酒店行業(yè)，詳細(xì)到我們公司領(lǐng)導(dǎo)身上，詳細(xì)到我們公司同事身上，都還有許多的東西，還需要我往學(xué)習(xí)。

社會在進(jìn)展，時代在進(jìn)步，市場競爭日趨猛烈，不奮斗、不拼搏，就會被競爭大浪漂浮，我深知，只有連續(xù)學(xué)習(xí)、連續(xù)提升、連續(xù)積存游泳的本事，才能克制洶涌的波濤。感謝公司給我供應(yīng)了學(xué)習(xí)成長的平臺，我信任今日的榮譽(yù)會鞭策著我不斷進(jìn)步，使我做得更好。

作為公司團(tuán)隊(duì)的一員，有理由信任我們的團(tuán)隊(duì)會一如繼往的努力，充分發(fā)揚(yáng)我們的敬業(yè)精神，全力以赴，做得最好。

親愛的同事們，讓我們攜起手來，向著公司進(jìn)展目標(biāo)沖鋒前進(jìn)，使公司業(yè)務(wù)再上一個臺階，為打造一個屬于我們的輝煌平臺而一起努力奮斗!

最終，慶賀我們的度假村事業(yè)蒸蒸日上、連續(xù)做大做強(qiáng)!

慶賀大家身體安康、工作順當(dāng)、事業(yè)有成!

感謝!

優(yōu)秀的銷售演講稿2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家晚上好!

在這里我特別感謝各位董事會成員、各位實(shí)超人對我這樣的信任以及市場營銷實(shí)訓(xùn)室對我的培育，給了我擔(dān)當(dāng)市場營銷實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理這個時機(jī)。在知道自己成為市場營銷實(shí)訓(xùn)室副總經(jīng)理之時，我感到這不僅是上級領(lǐng)導(dǎo)和各位實(shí)超人對我的信任，更是給予了我巨大的責(zé)任。今日我面對上級領(lǐng)導(dǎo)、面對股東們以及面對實(shí)訓(xùn)室的各位實(shí)超人，我心情很感動，同時也很有信念帶著市場營銷實(shí)訓(xùn)室的治理團(tuán)隊(duì)，打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型”的實(shí)訓(xùn)室品牌!心得體會范文錦集建立“嚴(yán)格高效，擅長思索，團(tuán)結(jié)互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團(tuán)隊(duì)優(yōu)良作風(fēng)!到達(dá)“提高素養(yǎng)，提升技能。我們的實(shí)訓(xùn)我做主”的宗旨!共同把實(shí)訓(xùn)室治理好、進(jìn)展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實(shí)超人嚴(yán)肅承諾：

在擔(dān)當(dāng)副總經(jīng)理期間，我將幫助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，仔細(xì)履行副總經(jīng)理的職責(zé)，仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問讓治理走上標(biāo)準(zhǔn)化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達(dá)成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，做好“專心效勞，平價周到”的經(jīng)營理念，以三米微笑效勞效勞廣闊師生。以上的這兩句話是我謹(jǐn)代表兩位總經(jīng)理對全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求。

在此，我向股東們說，在全球消失金融危機(jī)時，我們實(shí)訓(xùn)室的股值不貶反升，這是一個特別高的消息!!我信任，我們的合作與溝通是我們共同進(jìn)步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓(xùn)室的事業(yè)推上一個新的臺階。

最終，祝實(shí)訓(xùn)室欣欣向榮，大家身體安康，并通過你們傳達(dá)，祝你們家人安康、歡樂、萬事如意。

感謝大家!

此致

敬禮!

___x

20___年___月___日

優(yōu)秀的銷售演講稿3

宋朝聞名才子蘇東坡，與一位叫佛印的和尚相識。有一天，東坡在路上碰見佛印，見他身披黃袍袈裟，身材魁偉，遂靈機(jī)一動，笑呵呵地對他說：“佛印啊，你知道你看上去像什么嗎?”佛印一下楞住了，傻傻地問他：“東坡兄，你看我像什么?”東坡哈哈大笑一聲，說：“你呀，看上去像一堆大糞?！狈鹩∥⑽Ⅻc(diǎn)頭，說：“東坡兄，你知道你看上去像什么嗎?心得體會”東坡聽見，以為佛印要以牙還牙，忙收斂了笑容，很當(dāng)心地問：“你看我像什么?”只見佛印一字一句地說道：“東坡兄，你一襲學(xué)士長袍，滿面紅光，活像一尊佛啊!”話畢，深深一鞠躬。東坡聽完，好不快樂，心里揣摩：“這和尚傻不傻，連我對他的貶損之言都聽不明白，還修行個啥呀!”東坡找來蘇小妹“共享戰(zhàn)果”，小妹聽完直跺腳，連聲說道：“哥哥，你上當(dāng)了，你被大和尚。涮，了!”東坡一驚，忙問“究竟怎么了?”小妹娓娓道來：“哥哥呀，你真糊涂!莫非你不知道佛教里有句話叫‘心中有佛，見人是佛’;‘心中有大糞，見人是大糞’嗎?”東坡立刻滿面慚愧，無言以對。

這就反響了心理學(xué)上的“投射效應(yīng)”。所謂“投射”是一個人將內(nèi)在生命中的價值觀與情感好惡影射到外在世界的人、事、物上的心理現(xiàn)象。

一位心理大師曾說，人們往往錯誤地以為我們生活的四周是透亮的玻璃，我們能看清外面的世界。范文寫作事實(shí)上，我們每個人的四周都是一面巨大的鏡子，鏡子反射著我們生命的內(nèi)在歷程、價值觀、自我的需要。

心理學(xué)討論發(fā)覺，人們在日常生活中經(jīng)常不自覺地把自己的心理特征歸屬到別人身上，認(rèn)為別人也具有同樣的特征，如：自己喜愛說謊，就認(rèn)為別人也總是在騙自己;自己自我感覺良好，就認(rèn)為另0人也都認(rèn)為自己很精彩……心理學(xué)家們稱這種心理現(xiàn)象為“投射效應(yīng)”。

“投射效應(yīng)”對推銷來說重要的一條啟發(fā)是：保持與客戶思維的同步，只有你的想法、你的行動與客戶的想法相全都，才能讓客戶更簡單承受你。

依據(jù)心理學(xué)的討論，人與人之間親和力的建立是有肯定技巧的。我們并不需要與他熟悉一個月、兩個月、一年或更長的時間才能建立親和力。假如方****確了，你可以在5分鐘、10分鐘之內(nèi)，就與他人建立很強(qiáng)的親和力。優(yōu)秀的推銷員懂得，其中一個特殊有效的方法是：在溝通時與對方保持精神上的同步。

首先是心情同步，也就是你能快速地進(jìn)入客戶的內(nèi)心世界，能夠從對方的觀點(diǎn)、立場看事情、聽事情、感受事情，或者體會事情。做到與客戶心情同步最重要的是“設(shè)身處地”這四個字。

很多平凡的推銷員也明白，每天都要保持活力，要有自信念，笑容常掛在臉上，遇到客戶肯定要興奮，要有活力，肯定要保持笑容?？蔀槭裁从袝r不奏效呢?優(yōu)秀的推銷員會告知你，由于你所遇到的對象，未必也是經(jīng)常笑容滿面、工作總結(jié)范文很興奮、很有行動力的人。當(dāng)同一位客戶談事情，發(fā)覺這位客戶比擬嚴(yán)厲、循規(guī)蹈矩、不茍言笑，若要和他建立親和力，你需要和他在心情上比擬類似。假設(shè)遇到另一個人，他比擬隨和，愛開玩笑。你在心情上也要和他同步，同他一樣比擬活潑，比擬自然。

另外，在語調(diào)和速度上也要同步。這要求先學(xué)習(xí)和使用對方的表象系統(tǒng)來溝通。

優(yōu)秀的銷售演講稿4

敬重各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：

你們好!

我是___月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)了，在公司也算是老員工了。這三我見證了公司成長的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長著。

我剛?cè)胨緯r，公司剛開業(yè)個月，只有十幾家店面，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說實(shí)話，那時候，真沒敢想過公司會有今日這樣的規(guī)模：有家連鎖店，月銷售收入到達(dá)近萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有閱歷，只有一切靠自己：處處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到公路上散發(fā)****，范文大全到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來一身臭夯說，還沒什么效果，那時候，許多人堅(jiān)持不下來，離開了，但也有人留了下來，由于當(dāng)時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商，同時要為公司為自己制造財(cái)寶。在這樣的抱負(fù)信念驅(qū)動下，我們堅(jiān)持到了今日。

抱負(fù)是什么?抱負(fù)是人生的奮斗目標(biāo)，是對美妙將來的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動力的源泉。我們都有自己的抱負(fù)，有了抱負(fù)，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了抱負(fù)，才使世界不斷向前進(jìn)展。實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的力量。為了實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，我們要付諸行動，身體力行，假如不實(shí)施于行動，那就是夢想，空想和妄想。是在虛度光陰，鋪張生命，由于時間就是生命。實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。它可以是你勝利的鋪墊，也可以是你勝利的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展現(xiàn)自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價值制造必備條件。

如今我們公司，___x有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事，手機(jī)版能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從稚嫩走向沉穩(wěn)。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場?，F(xiàn)在+聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的奉獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)效勞與專業(yè)水平制造出來的。固然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在，公司正處在一個進(jìn)展的階段，在進(jìn)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在進(jìn)展過程中必需要經(jīng)受的，面對問題，我們要積極地應(yīng)對，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積存的。

我們來到公司的目的無非有兩個：一是賺取更多的money;二是熬煉提升自己的力量。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)當(dāng)都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間鼓勵和融洽的工作氣氛下，我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線銷售人員，對于公司，我個人想提出幾點(diǎn)意見：一，店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。二，在公司盈利的前提下，每的底，公司應(yīng)當(dāng)賜予全銷售的優(yōu)秀員工嘉獎，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，鼓勵員工。鼓勵的力氣是不行估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作，也會激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿意，才會使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話，是世界宏大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活力量更令人興奮了，……要是一個人能布滿信念地朝他抱負(fù)的方向去做，心得體會范文下定決心過他所想過的生活，他就肯定會得到意外的勝利?！?/p>

最終，祝福我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，制造一個又一個輝煌;也祝福每一位同事同仁，在人生的抱負(fù)道路上獲得勝利，走得更遠(yuǎn)。

優(yōu)秀的銷售演講稿5

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的同事們：

大家早上好!我是來自___分公司，x部長帶著的夢之隊(duì)中的一員，我叫___。很榮幸成為優(yōu)秀員工代表站在這里發(fā)言，我想借此時機(jī)，向在工作中賜予我指導(dǎo)與支持的領(lǐng)導(dǎo)們，同事們，致以最忠心的感謝!

今日能夠站在這兒發(fā)言，我既感到無比的幸運(yùn)，同時又感到很有壓力。幸運(yùn)的是：我才剛進(jìn)公司五周的時間，在這很短的時間里，雖然我的工作做的不是特殊的精彩，依舊得到了領(lǐng)導(dǎo)與同事的認(rèn)同與支持，因此，我認(rèn)為我是幸運(yùn)的;布滿壓力的是：由于我今日的成績將會成為我明天的起點(diǎn)，我必需全力以赴做到更好，才能不斷的提升自己，否則我將成為落隊(duì)的那一名!所以，對于我在公司將來的成長，我感到了壓力，但我堅(jiān)信將來的路總是布滿著盼望的，我會秉著這種信念，期盼在公司獲得更大的勝利，為公司做出更多的奉獻(xiàn)!回想這五周的時間，我給自己的工作做了一個總結(jié)：

在這25天里，不管是跟著師傅的學(xué)習(xí)，還是面對客戶，我始終保持著一種積極向上的心態(tài)，我會用我的激情、我的自信、感染著身邊的每一個人。我會嚴(yán)格遵守公司的每一條規(guī)章制度，仔細(xì)的執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排給我的第一個任務(wù)。正是有了這些我才可以問心無愧的對全部人說：我今日又是以圓滿告終!讓我感到缺乏的是，我做事情始終都急于求成，所以許多時候都會適得其反。通過我每天的反思與自我檢討，我下定決心我肯定會用最短的時間，把我自身的這個漏洞給添補(bǔ)上。我要做到，假如這個世上有完善之人，我肯定要成為那里面的一員!

面對我的客戶，我想的是：怎樣才能受歡送?我個人認(rèn)為：我怎樣對待別人，別人就會怎樣對待我。因此，要想得到別人的信任與認(rèn)可，首先我會關(guān)懷和贊美別人。在與人交往時，關(guān)懷和贊美都必需是真誠的，只有真誠才能讓別人覺得你是在設(shè)身處地的為他著想，才能打動別人的心。做這些的同時，我會用極其形象的語言和動作向我的客戶詮釋著每一句話，入黨志愿書講解著每一個問題，當(dāng)我從我的客戶眼中看到認(rèn)可，喜愛與信任時，我覺得我已經(jīng)勝利了，于是，每天去見我的客戶成了我工作及生活中的一種樂趣，甚至一種奢望。

面對我的工作我始終認(rèn)為，仔細(xì)執(zhí)行好上級下達(dá)的任何任務(wù)，不要找任何借口，由于，執(zhí)行——沒有任何借口。完善的執(zhí)行是不需要任何借口的，不要用借口來為自己開脫或搪塞。借口只能讓我們臨時躲避困難和責(zé)任，但其代價卻是沉重的。找借口的一個直接后果就是簡單讓人養(yǎng)成懶散，拖延的壞習(xí)慣，當(dāng)遇到困難和挫折時，不是積極地去想**法解決問題，而是去找各種各樣的借口，這樣只能導(dǎo)致失敗，也會使自己一事無成。優(yōu)秀的銷售人員從不在遇到困難時查找任何借口，而是努力想**法解決問題，精彩完成任務(wù)?！熬芙^借口”是追求完善表現(xiàn)的有力保障，我們要牢記責(zé)任，培育不達(dá)目的不罷休的毅力。由于工作是沒有任何借口的，失敗是沒有任何借口的，人生更是沒有任何借口。親愛的同事們：

昨天是真的已經(jīng)過去，明天也真的還沒來，我們想要一個什么樣的明天全把握在自己手中，世界靠我們的前進(jìn)而前進(jìn)。我們的人生靠自己來前行........因此，我對自己新的工作展望是：在過去已經(jīng)取得良好成績的根底上，力爭向上再進(jìn)一步，以逐步實(shí)現(xiàn)“不斷提升自我，制造更好成績”的目標(biāo)，我想這也是我們大家共同的心聲;同時，盼望在實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的過程中，能夠連續(xù)得到大家的支持。

優(yōu)秀的銷售演講稿6

1910年，德國習(xí)性學(xué)家海因羅特在試驗(yàn)過程中發(fā)覺一個非常好玩的現(xiàn)象：剛剛破殼而出的小鵝，會本能地跟在它第一眼看到的母親后邊。但是，假如它第一眼看到的不是自己的母親，而是其他活動物體，它也會自動地跟隨其后。尤為重要的，一旦這小鵝形成對某個物體的追隨反響，它就不行能再對其他物體形成追隨反響。用專業(yè)術(shù)語來說，這種追隨反響的形成是不行逆的，而用通俗的語言來說，它只成認(rèn)第一，無視其次。

這種后來被另一位德國習(xí)性學(xué)家洛倫茲稱為“印刻效應(yīng)”的現(xiàn)象不僅存在于低等動物，而且同樣存在于人類之中。人類對任何堪稱“第一”的事物都具有天生的興趣并有著極強(qiáng)的記憶力量。

不經(jīng)意地你就能列出許很多多的第一。如世界第一頂峰，中國第一個皇帝，美國第一個總統(tǒng)，第一個登上月球的人等等，可是緊隨其后的其次呢?你可能就說不上幾個?？磥恚祟惖拇_像那只小鵝那樣，成認(rèn)第一，卻無視其次。

在生活中，人同樣對第一情有獨(dú)鐘。你會記住第一任教師，第一天上班，初戀等等，但對其次則就沒什么深刻的印象，在公司中其次把手總不被人留意，除非他有可能成為第一把手;在市場上第一品牌的市場占有率往往是其次的倍數(shù)……

入黨申請書在這里需要重點(diǎn)指出的是：單一顧客往往信任他所滿足的產(chǎn)品，并會在很長時間內(nèi)保持對該產(chǎn)品的忠誠，在這段時間內(nèi)他不會對其他同類產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣和信任?；谶@一點(diǎn)，也就是我們通過“印刻效應(yīng)”需要提示各位推銷員的，要在工作中注意對顧客忠誠度的培育，盡量地留住回頭客。

很多企業(yè)的實(shí)踐也證明，顧客忠誠度與企業(yè)盈利有很大的相關(guān)性。美國學(xué)者雷奇漢和賽薩的討論結(jié)果說明，顧客忠誠度提高5%，企業(yè)的利潤就能增加25%—85%。美國維特科化學(xué)品公司總裁泰勒認(rèn)為，使消費(fèi)者感到滿足只是企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的第一步?！拔覀兊呐d趣不僅僅在于讓顧客獲得滿足感，更要挖掘那些顧客認(rèn)為能增進(jìn)我們之間關(guān)系的有價值的東西。”可以發(fā)覺，培育忠誠的顧客是企業(yè)營銷活動的重要目的。很多企業(yè)運(yùn)用調(diào)查顧客滿足程度來了解顧客對本企業(yè)產(chǎn)品和效勞的評價，就是想通過提高顧客的滿足程度來培育顧客忠誠度。然而很多治理者發(fā)覺，企業(yè)進(jìn)展大量投資，提高了顧客的滿足程度，顧客卻不斷流失。這使許多企業(yè)治理人員產(chǎn)生了疑問：假如提高顧客滿足程度，無助于培育顧客忠誠度，顧客滿足度再高又有什么用呢?所以，對于企業(yè)和推銷員來說，讓顧客滿足是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何培育顧客對組織、全面的范文寫作網(wǎng)站產(chǎn)品或者個人的忠誠才是推銷的終極目標(biāo)。

明顯，對于大多數(shù)商業(yè)機(jī)構(gòu)而言，擁有一個忠誠的顧客群體是有好處的。從心理上講，顧客忠實(shí)于某一特定的產(chǎn)品或商業(yè)機(jī)構(gòu)也是有好處的。根據(jù)馬斯洛的觀點(diǎn)附屬感是人類比擬高級的一種需要。作為一個物種，人們與其他一些同自己擁有同樣想法和價值觀的人在一起會感到親切和有附屬感。那些能夠向其顧客供應(yīng)這種附屬感的商業(yè)機(jī)構(gòu)正是觸及到了人們這種特別重要的心理特征。

從企業(yè)角度來說，回頭客是企業(yè)珍貴的財(cái)寶。新顧客或新用戶為企業(yè)進(jìn)展和興盛帶來了新的活力。企業(yè)要通過勝利的營銷手段不斷地吸引更多的新顧客，同時也要不懈地努力去穩(wěn)固和留住老客戶，這一點(diǎn)對企業(yè)經(jīng)營是特別重要的。但在劇烈的市場競爭中，假如我們不重視并努力去做老客戶的工作，用戶是不會永久留在你的身邊的。為了留住回頭客，應(yīng)實(shí)行的策略和方法包括以下方面。

訪問不滿顧客。有時會遇到顧客有意見或不滿，全面的范文參考寫作網(wǎng)站離你而去，很多推銷員對此不以為然，有的還對離去的顧客不滿，這是一種短淺的行為。由于離去的顧客，都是已與公司的業(yè)務(wù)有過接觸的顧客，他們心中確定已對公司業(yè)務(wù)和推銷員個人素養(yǎng)做出了評價，發(fā)覺了公司在營銷過程中的缺陷，產(chǎn)生了不滿。其實(shí)離去的顧客的意見，是公司改良營銷策略、推銷員增加業(yè)務(wù)力量的珍貴信息，而且能為推銷員供應(yīng)無法得到的看法和評價。推銷員肯定要把“攏絡(luò)”不滿的顧客的工作當(dāng)作一件大事來做，做好離去顧客的工作方法有許多，例如：設(shè)法記住離去顧客的名字和地址;在最短的時間用電話聯(lián)系，或直接訪問;在不開心和不滿消退后，記錄他們的意見，與之共商滿意其要求的方案并滿意其要求。

向顧客供應(yīng)效勞保證。向用戶供應(yīng)牢靠的效勞質(zhì)量保證是使現(xiàn)有顧客和將來顧客對企業(yè)產(chǎn)品和推銷員產(chǎn)生信念的關(guān)鍵。只有對自己的效勞布滿自信的推銷員才會為用戶供應(yīng)質(zhì)量保證。

為顧客供應(yīng)共性化效勞。針對特定的目標(biāo)顧客，供應(yīng)其需要的效勞，便產(chǎn)品或效勞表達(dá)共性化，并盡可能到達(dá)更完善的共性化的效勞。共性化的效勞會使顧客感到友善親切，范文集錦關(guān)心備至，因而產(chǎn)生更大的吸引力。推銷員和顧客是****相互依存的朋友，推銷員要時刻記住自己的顧客，為顧客的利益著想，為他們供應(yīng)****的效勞。

顧客才是推銷員最大的財(cái)寶。

盡量彌補(bǔ)自身的缺陷。由于自身緣由引起顧客的不滿是常常發(fā)生的事。對失誤進(jìn)展準(zhǔn)時的補(bǔ)救，不僅可以消退顧客的不滿，有時還能給推銷員帶來意想不到的積極影響。消失事故，推銷員在了解****后，肯定要加以補(bǔ)救。如，誠意誠意地向顧客致歉，成認(rèn)錯誤或缺點(diǎn)，平靜顧客的不滿心情;表示補(bǔ)救的誠意，征求顧客對補(bǔ)救的要求，盡力去滿意他合理的要求;供應(yīng)肯定的優(yōu)待或附加效勞，使顧客消退不滿;馬上改正錯誤，可能的話，讓顧客感到推銷員改正缺點(diǎn)的決心，使顧客轉(zhuǎn)變態(tài)度。

留住回頭客的關(guān)鍵還在于與顧客保持聯(lián)系。

與顧客和用戶保持定期的聯(lián)系，表示公司對顧客的關(guān)注和敬重，這樣，可以增進(jìn)雙方感情溝通，加深雙方相互理解，也能夠常常聽到用戶意見和反應(yīng)信息，準(zhǔn)時進(jìn)展質(zhì)量改良，從而進(jìn)一步加深企業(yè)與顧客之間的關(guān)系。

便利顧客聯(lián)系也有利于留住回頭客。溝通便利使你的重要顧客能夠不斷地回頭。

優(yōu)秀的銷售演講稿7

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友大家

兩年前，我來到了銷售部，面對這個與專業(yè)毫不相關(guān)，以前從未接觸過的行業(yè)，我第一次對自己的選擇產(chǎn)生了疑心?

剛開頭，我認(rèn)為這份工作就是簡潔的開票，整理報表，接待來自全國各地的客戶。令我沒有想到的是銷售工作千變?nèi)f化，暗藏玄機(jī)。由于女孩子天生的羞怯感，我總是不知道該怎么與客戶溝通、站不知道怎么介紹產(chǎn)品才能令客戶滿足?為此，在剛開頭的工作中，我經(jīng)受了許多次的為難和失敗。記得有一次：有個從山西來的客戶詢問充電架和礦燈的型號和詳細(xì)的使用方法，**公室又剛好一個人也沒有，我只好硬著頭皮給客戶講解，對客戶的詢問，我的答復(fù)驢唇不對馬嘴，笑料百出，最終，這個客戶由于我極不專業(yè)的介紹選擇了別的企業(yè)的產(chǎn)品。這件事情對我的觸動很大，雖然領(lǐng)導(dǎo)沒有批判我，但是，我覺得自己愧對于工作，更愧對于領(lǐng)導(dǎo)的信任，由于我的不專心，而使公司失去了客戶!給公司造成了損失!

這件事情以后，我仔細(xì)端詳了自己：我沒有積極主動的去學(xué)習(xí)，沒有足夠的重視。在之后的工作中，我主動地和每一個業(yè)務(wù)員溝通，虛心的向生產(chǎn)、供給和財(cái)務(wù)等各部門的人員請教。

換個態(tài)度對待自己的工作，反而覺得工作充實(shí)而又意義，自己不但對咱豫光品牌的礦用產(chǎn)品也越來越了解，而且還自我摸索出不同銷售區(qū)域因氣候等各方面的差異，會選擇不同類型的產(chǎn)品;怎樣有策略的競爭別人已經(jīng)占有的市場;(這句話我沒有看明白)與其他競爭對手相比，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里?劣勢又在哪里?在與客戶溝通的過程中，如何揚(yáng)長避短，實(shí)事求是地為客戶推舉最適合他們的產(chǎn)品。TOP100范文排行我還發(fā)覺：河南及周邊地區(qū)大局部客戶會選擇在周末來提貨，為保證供貨準(zhǔn)時，我放棄了自己的休息時間，盡心盡力的效勞好每一個客戶，為此，我在朋友中又多了一個外號：“豫光第一忙”。

“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻?！奔词购啙嵉膬?nèi)勤效勞工作，也有專業(yè)的地方，那需要靠閱歷的積存，也靠技巧的突破，才能把看似簡潔的工作，做的比別人精彩。

越是微缺乏道的工作，其實(shí)也越能勝利，由于這些工作所面對的都是生活中最根本的事物;很多人往往會忽視它的重要性，卻無法否認(rèn)它的存在價值，由于它是我們工作中不行分割的一局部。

朋友們，假如你在公司正從事著特別微小的工作，千萬不要灰心，不管做什么事情，我們都要盡力做到最好。職業(yè)不分貴賤，貧富沒有差距，只有我們擁有值得讓別人信任的專業(yè)水平，擁有讓別人信服的工作態(tài)度，我們的人生才會有更多的超越和收獲。豫光給了我們這樣一個寬闊的平臺，讓我們一起在這個平臺上呈現(xiàn)各自的風(fēng)采，攜手共創(chuàng)百年豫光，輝煌豫光。

優(yōu)秀的銷售演講稿8

各位親愛的、得意的、摯愛的同事伙伴們，大家早上好!

那么簡潔的自我介紹一下，我是___x訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的首席講師。

我的名字叫徐___。雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，安靜的“寧”。那我名字的含義呢就是一切都好的意思，盼望在座的各位朋友，從熟悉___的這一時刻將來的每個瞬間都好。好嗎?

好，各位，今日___給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”。

好，感謝。各位，在今日的課程當(dāng)中呢，___馬上結(jié)合我個人的成長經(jīng)受包括我個人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家共享：我是如何可以再第一名國際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)持續(xù)四年成為第一名的秘訣、策略和技巧;而且還可以向大家共享到如何打破亞洲銷售記錄，如何打破世界銷售記錄背后全部感人的故事，這樣好還是不好?!感謝。

那么各位，在今日正式開頭演講之前呢，我還簡潔介紹一下我個人的經(jīng)受，由于還有一大半的新朋友，這樣好還不好?

那么各位親愛的朋友們，___呢，****在一個特別平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢還有一個哥哥。各位，對于一個工薪家庭去供給兩個大學(xué)生，會不會好吃力呢?所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，思想?yún)R報范文我就告知我自己：我肯定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己!

所以各位，那么，想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價?所以我在上大學(xué)的第一個月我就開創(chuàng)了我們吉林工業(yè)大學(xué)的衰弱俱樂部，然后呢，我去當(dāng)衰弱教練，一個學(xué)會僧整理元錢。三百名學(xué)生跟我一起跳衰弱操這樣好還是不好?那么各位你們猜猜看，我的月收入是多少錢?三千塊，到其次個月的時候呢，___就可以供我哥哥上大學(xué)了。各位，要不要給和寧掌聲鼓舞一下?

各位當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)的第一份工作，我選擇了宏大的銷售。為什么呢?我吉林工業(yè)大學(xué)的院長告知我一個特別棒的觀念。他說，在這個世界上，一個人的推銷水平的凹凸，説服力量的凹凸，直接影響到他將來生活水平的凹凸。各位你們成認(rèn)嗎?他告知我，在這個世界上80%以上的企業(yè)家老板基板上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對嗎?各位。所以各位，當(dāng)時我選擇了一家臺資企業(yè)做銷售，各位那個時候的我沒有任何更好的推銷技巧，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上五點(diǎn)始終工作到晚上十二點(diǎn)，類的要吐血掉。那么每一天見人就問，見門就敲。有時候，訪問整棟寫字大樓，警衛(wèi)追的我滿樓跑，各位到了晚上的時候，我有效的心靈患病到無比的摧殘，我四周的同事們都在回家看電視、休息、消遣的時候，我還在外面生疏訪問。各位，當(dāng)時我只有一個目標(biāo)，我要成為第一名。各位，要成為第一名，目標(biāo)民故而就是力氣，是還是不是?是!各位，當(dāng)我做銷售的時候，苦哈哈的做，做到瓶頸的時候，我最終有幸參與到___x陳教師的課程。

各位，但當(dāng)我走進(jìn)世界級的課堂，我的生命，我的幻想，徹底的開頭起飛。各位，上了___x教師的課程，我的業(yè)績在短短的兩個星期的時間里，快速的提升為以前我個人全國第一名業(yè)績的十倍以上。上完課程我的人際關(guān)系越來越好，自信念急速提升。而且，當(dāng)我全方位提升的時候，我告知我自己，中國大陸全部的行程，我告知我自己：只要以后___x教師在大陸有任何的課程，不管在哪個城市，不管多遠(yuǎn)的距離，不管要我付出多大的代價，我徐___都要毫無接口的主現(xiàn)在課程現(xiàn)場。由于我深深的信任，一個可以27歲成為億萬富翁的人，肯定可以交給我在25、6歲的時候成為百萬富姐或者是千萬富姐，是還是不是?我深深的信任___x教師兩年打破5項(xiàng)世界銷售記錄，我想他學(xué)習(xí)全部只是精華，至少也可以幫我在幾年當(dāng)中，破一個世界銷售記錄。假如沒有破到，破一個亞洲的也可以，是還是不是?我深深的信任，___x教師有六項(xiàng)多元化的企業(yè)，他每個月帶著團(tuán)隊(duì)，達(dá)成目標(biāo)，超越目標(biāo)。我想一個人要想大勝利，肯定要成為領(lǐng)導(dǎo)者。各位真正的領(lǐng)導(dǎo)者，就要學(xué)習(xí)世界級的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是?所以各位，就是這樣深深信任的力氣，讓我在短短幾年時間里，全國各地的追隨者_(dá)__x教師去學(xué)習(xí)勝利學(xué)，而且徹底的實(shí)踐勝利學(xué)。那么，各位，今日，___站在這里，要發(fā)自己肺腑的告知大家，一個人大勝利最重要的觀念就是世界級的.教練可以讓我們的幻想徹底的開頭起飛。

各位，在今日的課程，我馬上結(jié)合我個人全部的銷售案例，每個月的不同創(chuàng)新方法，徹底向大家共享真正的成為銷售冠軍的六大秘訣，好嗎?

各位，請拿筆和本登記來。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：劇烈的企圖心。

劇烈的企圖心，請登記來。各位，當(dāng)我上了___x教師的課程我最大的一個愿望就是，假設(shè)我跟著世界級的教師，一起學(xué)習(xí)，一起成長，為勝利者工作那該多好啊。___x教師在課堂上讓我們共享到勝利的三大條件：第一呢：是為勝利者工作;其次呢;適合勝利者合作;第三呢：是讓勝利者為我們工作。各位當(dāng)時對我的條件而言，我只能選擇為勝利者工作，各位當(dāng)時我有這樣的想法的時候，我在課堂上就找到___x教師的特殊助理，我去做申請，然后特殊助理說：no!___x教師沒有在中國成立公司的想法，目前還沒有想聘請。所以各位這個想法就在我的潛意識中埋下了種子，那么有一天呢，我接到了來自己****的一通電話，這通電話打過來，令我很興奮，說徐___****，告知你一個興奮人心的消息，___x教師要在中國建立___x國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在聘請全國最優(yōu)秀的人才，到北京來面試，你有意向嗎?我說有，他說放下電話的第一時間立即飛到北京。各位，當(dāng)我飛到北京的時候，我真正的嚇到了，那么___x教師把全中國十幾萬全部他教過的學(xué)生當(dāng)中選擇最優(yōu)秀的幾百名，聚在一起，開頭面試。各位，我們當(dāng)時沒人發(fā)了一漲面試的表格，各位你們想不想知道，世界級的教練，___x教師他是怎樣面試員工的秘訣。想知道嗎?付出點(diǎn)代價好不好?

所以各位當(dāng)時面試的表格有二十幾項(xiàng)的問題，那么當(dāng)中的問題由其中最重要的一條，那么你參加___x國際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的動機(jī)是什么?那么讓我們選擇填空，有學(xué)習(xí)成長，又賺錢，有使命，有查找好的環(huán)境等等。當(dāng)時___x教師完畢的時候告知我們，他說：只要有人填賺錢，對不起，這樣的人永不錄用。陳教師說：這個世界上賺錢的行業(yè)有許多，但是沒有任何事情比幫忙別人勝利更有意義，我們教育訓(xùn)練業(yè)真正的是選擇那些有使命、有愛心、很和善樂于付出和奉獻(xiàn)的人。各位當(dāng)時幾百人通過一張表格，通過一個小小的面試，就只剩下三十人。各位，當(dāng)時，三十人，___很幸運(yùn)在這三十人當(dāng)中。各位當(dāng)時我看到者三十人都是全國全部的頂尖，那么有的人十幾家公司的老板。他把公司放在一邊來參加安之機(jī)構(gòu)，那么有的人已經(jīng)是演講

過有五六年演講閱歷的講師。有的人呢，他銷售已經(jīng)是幾年全國第一名，各位許多人很有閱歷，很有力量，那么也很有閱歷，而___是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是由滿腔熱忱的一個女孩子。各位但都是___x教師給我們面試，他說在座的各位，今日我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。由于只有第一名的推銷員，才有資格成為第一名的講師。應(yīng)為他講出來的都是自己所做過的，這樣比擬有説服力，對嗎各位?

各位當(dāng)時三十多位選手每個人的業(yè)績都是保密的，不知道每個人是多少，在這種狀況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最終一天下午的時候，我在想，零售，一對一比擬慢，一對多可能比擬快。然后我找到一張名片，是保險公司的一個李經(jīng)理的名片。我打電話過去，我說李經(jīng)理你好，我是徐___，我們在某某場合有見過，我剛剛呢，在北京參與了___x教師的面試會，所以有許多最新的詢問，還有一些和好的光碟送給您，作為禮物，我們幾個朋友坐下來一起聊談天，一起成長一下好不好?當(dāng)時呢這個李經(jīng)理沒有拒絕我，為什么呢?由于我又給她帶禮物，各位，陳教師告知我們：有禮走遍天下，對嗎各位?當(dāng)時我說，李經(jīng)理，你身邊有沒有跟你同等級的經(jīng)受的朋友一起帶過來，我們幾個人比擬有氣氛，這樣好嗎?這個李經(jīng)理也沒拒絕我。他說沒問題，我?guī)麄儙讉€一起來。我說，那每個人都有禮物。各位當(dāng)時，我約見在我們的一個西餐廳，很浪漫，很溫馨的一個西餐廳。四個經(jīng)理坐下來，我坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃。我點(diǎn)了一大桌特別豐富的晚餐。各位，當(dāng)他們吃的最歡樂的時候，我從頭到尾都在那里講話。那么，當(dāng)我講的也是最歡樂的時候，有一個經(jīng)理發(fā)出了購置信號。他說，___，這個課****的不錯誒。各位，當(dāng)我們的顧客發(fā)出購置信號的時候，我們要不要立即close?要不要?要!各位，當(dāng)時呢，我說，太棒了!我說李經(jīng)理你認(rèn)為這個課程不錯對嗎?他說是的，我覺得不錯。我們幾個人都要去感受一下才行，那幾個經(jīng)理呢吃了別人的晚餐，不得不應(yīng)付一下，是是是是。各位在這種狀況下我立即的握手，跟每一個人說，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個時機(jī)。各位，當(dāng)物品我了受之后我知道了，每個人的整理這個樣子的，像死魚手一樣。各位，真正的我發(fā)覺他們沒有他自內(nèi)心的要去參與課程而是敷衍我一小下。各位在這種狀況下我要不要放棄呢?不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎么樣?跳墻!各位當(dāng)時沒有強(qiáng)，我真的很急，由于是最終一天挑戰(zhàn)了。各位，當(dāng)時我立即跳到我做的凳子上，我站在西餐廳的凳子上，在那里肯定要，這個課程有多棒，有多好，我在那里肯定要。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊。當(dāng)時在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪里，溫順、浪漫的地方，一個大瘋子在那里喊肯定要，有多好。各位當(dāng)時幾個效勞員已經(jīng)停頓工作了端著餐盤在那里看我，當(dāng)時據(jù)說打擊___x還比擬嚴(yán)峻。然后有幾個小弟弟還**過凳子來一起聽。各位，到現(xiàn)在為止，我都不知道當(dāng)時我講了什么。但是，你么知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎?就是那個

李經(jīng)理，他也站到凳子上，抱著我，他說___，你的態(tài)度真正的鼓勵了我，參加我做保險有像你這樣堅(jiān)持究竟，不怕拒絕的態(tài)度，參加我做保險，我全部的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中每一個人都像你這樣，有劇烈的企圖心，肯定要的決心，我的團(tuán)隊(duì)早就興旺了。他說___，我買你的態(tài)度!各位當(dāng)時三個經(jīng)理也都站了起來，他們都含著眼淚說：___，我有生以來見過的最瘋狂的推銷員，最信任自己產(chǎn)品的推銷員就是你了。他說我們雖然經(jīng)濟(jì)上有一些問題，但是我們想**法借錢、借路費(fèi)，我們都要去參與陳教師的課程，我們四個支持你!

優(yōu)秀的銷售演講稿9

各位親愛的、得意的、摯愛的伙伴們，大家早上好!

下面簡潔的自我介紹一下，我是“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的法人代表。我的名字叫孔垂留。我還不是什么講師，也不是什么知名的人物，我只是一個和大家一樣擁有共同幻想的人，為了這個幻想我才走到這里，我的名字沒有什么特別的含義，只盼望在座的各位朋友同伴們，從熟悉我的這一時刻將來的每個瞬間都好。好嗎?

好，各位，今日我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”。好，感謝各位，在今日我們的交談當(dāng)中呢，我馬上結(jié)合我個人的成長經(jīng)受包括我個人實(shí)戰(zhàn)的勝利銷售案例，徹底向大家共享：我是如何可以在“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)半年成為第一名的秘訣、策略和技巧;而且還可以向大家共享到如何打破我們總公司銷售記錄，如何打破行業(yè)銷售記錄背后全部感人的故事，這樣好還是不好?!感謝。

那么各位，在今日正式開頭演講之前呢，我還簡潔介紹一下我個人的經(jīng)受，由于還有一大半的新朋友，現(xiàn)在您們手里拿著的資料就是我們社團(tuán)的大體狀況，大家可以初步掃瞄，走馬觀花的看一遍，了解了解。記得剛來你們學(xué)校的時候，學(xué)生會主席也就是我們社團(tuán)的宣傳部長_________，我問他我也許可以說多長時間，他說您就任憑說3—4個小時吧!(呵呵)，大家氣氛和諧一點(diǎn)，我們是溝通，不是什么正式的演講，那么我現(xiàn)在告知各位，你們假如能把我的演講堅(jiān)持聽到一半您就不是人了!聽到完畢那么直接可以“成仙”了!可以在您喜愛的行業(yè)“成仙”了，這樣好還不好?

那么各位親愛的朋友們，我呢，誕生在一個特別平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是很本分的人，我的頭上呢還有姐姐。各位，對于一個并不富有的家庭去供給兩個大學(xué)生，會不會好吃力呢?所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告知我自己：我肯定要靠我自己獵取更多的財(cái)寶!

所以各位，假如想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價呢?所以我在上大學(xué)的時候曾擔(dān)當(dāng)過學(xué)生會體育部長，文學(xué)社長，籃球社長，我們班長，然后呢，我去做過******銷售，暑假和我的室友丁銀龍?jiān)谘嗑┢【茝S送過貨。這些經(jīng)受從今讓我覺察到銷售不等同于推銷，推銷只不過是銷售里面的一個環(huán)節(jié)罷了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要給我掌聲鼓舞一下?

各位，當(dāng)我畢業(yè)的第一份工作不是銷售，也就是我現(xiàn)在的工作，銷售是我的其次份工作，我喜愛這份****，話雖****，在坐的理事會都知道我對“群夢勝”付出的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的正常工作時間要多得多，當(dāng)我的同事在“植物大戰(zhàn)僵尸”“CF”時，而我還在去某某地的車上。為什么呢?南華大學(xué)學(xué)生會主席告知我一個特別棒的觀念。他說，在這個世界上，一個人的推銷水平的凹凸，說服力量的凹凸，直接影響到他將來生活水平的凹凸。各位你們成認(rèn)嗎?他告知我，在這個世界上80%以上的企業(yè)家老板根本上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對嗎?各位。所以各位，現(xiàn)在許多人出來做銷售，無論是什么****什么文化都可以，這是一個布滿挑戰(zhàn)力的工作，但是我了解到的朋友許多還是在半路夭折了!知道為什么嗎?由于銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)具備的第一點(diǎn)他都還沒有做到，這一點(diǎn)是哪一點(diǎn)呢?等您做勝利了您就知道是那一點(diǎn)了，我個人認(rèn)為這一點(diǎn)每一個人的都不一樣。推銷需要技巧，剛開頭做的時候我不懂得什么推銷的技巧，由于我是業(yè)余的，我只知道哪里有食物我就往哪里飛，哪怕哪里有陷阱等著我我也覺察不到，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上7點(diǎn)始終工作到晚上1點(diǎn)，喜愛晚睡的朋友都知道這一點(diǎn)。我覺得我是在珍惜我的青春，剛開頭每一天見人就問，見門就敲。有時候，訪問整棟寫字大樓，警衛(wèi)追的我滿樓跑，到了晚上的時候，我有效的心靈患病到無比的摧殘，我的伙伴們都在回家看電視、休息、消遣的時候，我還在外面生疏訪問。各位，當(dāng)時我只有一個目標(biāo)，我要成為跨出去。各位，要成為第一名，目標(biāo)民故而就是力氣，是還是不是?是!各位，當(dāng)我做銷售的時候，苦兮兮的做，做到瓶頸的時候，我最終有幸參與到王強(qiáng)生王教師的課程。

各位，但當(dāng)我走進(jìn)NO、1級的課堂，我的生命，我的幻想，徹底的開頭起飛。各位，上了王教師的課程，我的業(yè)績在短短的兩個星期的時間里，快速的提升為公司****第一。上完課程我的人際關(guān)系越來越好，自信念急速提升。而且，當(dāng)我全方位提升的時候，我告知我自己，孔垂留假設(shè)可以選擇很年輕就很勝利，千萬不要選擇年老了才勝利。我告知我自己，肯定要在最短的時間去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結(jié)果。各位，當(dāng)我做了這個打算的時候，我第一時間了解到王教師在昆明全部的行程，我告知我自己：只要以后在昆明有任何的課程，不管在那個區(qū)，不管多遠(yuǎn)的距離，不管要我付出多大的代價，我孔垂留都要毫無接口的主現(xiàn)在課程現(xiàn)場。由于我深深的信任，一個可以27歲成為上億富翁的人，肯定可以交給我在25、6歲的時候成為百萬富翁或者是千萬富翁，是還是不是?我深深的信任王教師兩年打破5項(xiàng)中國銷售記錄，我向他學(xué)習(xí)全部只是精華，至少也可以幫我在這個地盤或者幾年當(dāng)中，破一個中國銷售記錄。假如沒有破到，破一個西南地區(qū)的也可以，是還是不是?我深深的信任，王教師有六項(xiàng)多元化的企業(yè)，他每個月帶著團(tuán)隊(duì)，達(dá)成目標(biāo)，超越目標(biāo)。我想一個人要想大勝利，肯定要成為領(lǐng)導(dǎo)者。各位真正的領(lǐng)導(dǎo)者，就要學(xué)習(xí)世界級的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是?所以各位，就是這樣深深信任的力氣，讓我在短短幾年時間里，以后可以全國各地的追隨著王教師去學(xué)習(xí)勝利學(xué)，而且徹底的實(shí)踐勝利學(xué)。那么，各位，我站在這里，要發(fā)自己肺腑的告知大家，一個人大勝利最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的幻想徹底的開頭起飛。

各位，在今日的課程，我馬上結(jié)合我個人全部的銷售案例，每個月的不同創(chuàng)新方法，徹底向大家共享真正的成為銷售冠軍的六大秘訣，好嗎?

各位，請拿筆和本登記來。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：劇烈的企圖心(也可以說是野心，我初中的時候就看《狼圖騰》這樣類型的書)，沒有看過的同學(xué)去看一下，它會使自己提前明白許多東西。

劇烈的企圖心，請登記來。各位，當(dāng)我上了王教師的課程我最大的一個愿望就是，假設(shè)我能跟著世界級的教師，一起學(xué)習(xí)，一起成長，為勝利者工作那該多好啊。王教師在課堂上讓我們共享到勝利的三大條件：第一呢：是為勝利者工作;其次呢;適合勝利者合作;第三呢：是讓勝利者為我們工作。各位就對我現(xiàn)在的條件而言，我只能選擇為勝利者工作，各位當(dāng)時我有這樣的想法的時候，我在課堂上就找到王教師的特殊助理，我去做申請，然后特殊助理說：No!王教師沒有在昆明成立公司的想法，目前還沒有想聘請。所以各位這個想法就在我的潛意識中埋下了種子，那么有一天呢，我接到了來自南京的一通電話，這通電話打過來，令我很興奮，說是孔垂留先生嗎，告知你一個興奮人心的消息，王教師要在云南昆明開設(shè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。現(xiàn)在聘請昆明最優(yōu)秀的人才，到云南大學(xué)面試，你有意向嗎?我說有，他說放下電話的第一時間立即來到云南大學(xué)。各位，當(dāng)我來到云南大學(xué)的時候，我真正的嚇到了，那么王教師把昆明市十幾全部他教過的學(xué)生當(dāng)中選擇最優(yōu)秀的幾百名，聚在一起，開頭面試。各位，我們當(dāng)時每人發(fā)了一張面試的表格，各位你們想不想知道，世界級的教練，王教師他是怎樣面試員工的秘訣。想知道嗎?付出點(diǎn)代價好不好?(掌聲!不夠劇烈)所以各位當(dāng)時面試的表格有二十幾項(xiàng)的問題，那么當(dāng)中的問題由其中最重要的一條，那么你參加王教師訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的動機(jī)是什么?那么讓我們選擇填空，有學(xué)習(xí)成長，又賺錢，有使命，有查找好的環(huán)境等等。當(dāng)時王教師完畢的時候告知我們，他說：只要有人填賺錢，對不起，這樣的人永不錄用。王教師說：這個世界上賺錢的行業(yè)有許多，但是沒有任何事情比幫忙別人勝利更有意義，我們教育訓(xùn)練業(yè)真正的是選擇那些有使命、有愛心、很和善樂于付出和奉獻(xiàn)的人。各位當(dāng)時幾百人通過一張表格，通過一個小小的面試，就只剩下三十人。各位，當(dāng)時，三十人，小垂留很幸運(yùn)在這三十人當(dāng)中。各位當(dāng)時我看到三十人都是培訓(xùn)中全部的頂尖，那么有的人有好幾家公司的老板。他把公司放在一邊來參加強(qiáng)生氣構(gòu)，那么有的人已經(jīng)是演講過有五六年演講閱歷的講師。有的人呢，他銷售已經(jīng)是本行業(yè)幾年全國第一名，各位許多人很有閱歷，很有力量，那么也很有閱歷，而我是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是由滿腔熱忱的一個小伙子。各位，但都是王教師給我們面試，他說在座的各位，今日我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。由于只有第一名的推銷員，才有資格成為第一名的講師。應(yīng)為他講出來的都是自己所做過的，這樣比擬有說服力，對嗎各位?

各位，當(dāng)時三十多位選手每個人的業(yè)績都是保密的，不知道每個人是多少，在這種狀況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最終一天下午的時候，我在想，零售，一對一比擬慢，一對多可能比擬快。然后我找到一張名片，是昆明藍(lán)月亮數(shù)碼產(chǎn)品公司的一個李經(jīng)理的名片。我打電話過去，我說李經(jīng)理您好，我是孔垂留，我們在某某場合有見過，我剛剛呢在云南大學(xué)參與王教師的面試會，所以有許多最新的詢問，還有一些和好的光碟送給您，作為禮物，我們幾個朋友坐下來一起聊談天，和您學(xué)習(xí)一下好不好?當(dāng)時呢這個李經(jīng)理沒有拒絕我，為什么呢?由于我又給她帶禮物，各位，陳教師告知我們：有禮走遍天下，對嗎各位?當(dāng)時我說，李經(jīng)理，你身邊有沒有跟你同等級的經(jīng)受的朋友一起帶過來，我們幾個人比擬有氣氛，這樣好嗎?這個李經(jīng)理也沒拒絕我。他說沒問題，我?guī)麄儙讉€一起來。我說，那每個人都有禮物。各位當(dāng)時，我約見在我們的一個北京路的韓國料理餐廳，很浪漫，很溫馨的一個餐廳。四個經(jīng)理坐下來，我?guī)е覀儓F(tuán)隊(duì)的______坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃。我點(diǎn)了一大桌特別豐富的晚餐。各位，當(dāng)他們吃的最歡樂的時候，我從頭到尾都在那里講話。那么，當(dāng)我講的也是最歡樂的時候，有一個經(jīng)理發(fā)出了購置信號。他說，小垂留，這個課****的不錯誒。各位，當(dāng)我們的顧客發(fā)出購置信號的時候，我們要不要立即close?要不要?要!各位，當(dāng)時呢，我說，太棒了!我說李經(jīng)理你認(rèn)為這個課程不錯對嗎?他說是的，我覺得不錯。我們幾個人都要去感受一下才行，那幾個經(jīng)理呢吃了別人的晚餐，不得不應(yīng)付一下，是是是是。各位在這種狀況下我立即的握手，跟每一個人說，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個時機(jī)。各位，當(dāng)物品我了受之后，我知道了，每個人的整理這個樣子的，像死魚手一樣。各位，真正的我發(fā)覺他們沒有他自內(nèi)心的要去參與課程而是敷衍我一小下。各位在這種狀況下我要不要放棄呢?不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎么樣?跳墻!各位當(dāng)時沒有墻，我真的很急，由于是最終一天挑戰(zhàn)了。各位，當(dāng)時我立即跳到我做的凳子上，我站在餐廳的凳子上，在那里肯定要，這個課程有多棒，有多好，我在那里肯定要。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊。當(dāng)時在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪里，溫順、浪漫的地方，一個大瘋子在那里喊肯定要，有多好。各位當(dāng)時幾個效勞員已經(jīng)停頓工作了端著餐盤在那里看我，當(dāng)時據(jù)說打擊_________還比擬嚴(yán)峻。然后有幾個小弟弟還**過凳子來一起聽。各位，到現(xiàn)在為止，我都不知道當(dāng)時我講了什么。

但是，你們知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎?就是那個李經(jīng)理，他也站到凳子上，抱著我，他說小垂留，你的態(tài)度真正的鼓勵了我，參加我做數(shù)碼銷售的有像你這樣堅(jiān)持究竟，不怕拒絕的態(tài)度，我全部的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中每一個人都像你這樣，有劇烈的企圖心，肯定要的決心，我的團(tuán)隊(duì)早就興旺了。他說小垂留，我買你的態(tài)度!各位當(dāng)時三個經(jīng)理也都站了起來，他們都含著眼淚說：小垂留，我有生以來您是我在昆明見過的最瘋狂的推銷員，最信任自己產(chǎn)品的推銷員就是你了。他說我們雖然經(jīng)濟(jì)上有一些問題，但是我們可以好好的商議。在他們幾個的領(lǐng)導(dǎo)鼓舞下我同意他們創(chuàng)立了價值30多萬現(xiàn)在的“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，接下來我想**法借錢、湊錢，就是我們現(xiàn)在的理事會前2位參加者，我們?nèi)斯矞惖?1萬，從朋友那里買進(jìn)華碩和宏基一共20臺不同型號的筆記本和一些電腦配置。接下來就是我們社團(tuán)內(nèi)部大家都知道的銷售路線和戰(zhàn)略方針。后來又有人向我們投資，知道現(xiàn)在理事會平均年齡23。5歲把握我們賴以生存的34萬人民幣!還有40位大學(xué)生的生活自理費(fèi)。接下來是我們的實(shí)戰(zhàn)閱歷：

客戶：很忙、沒時間

你可以這樣答復(fù)：

(1)恭維——您真忙，企業(yè)效益肯定很好，我過半小時再打給您。

(2)找其次負(fù)責(zé)人——您很忙，這點(diǎn)小事就沒必要麻煩您了，您安排個相關(guān)負(fù)責(zé)人我們先談一下，再給您匯報吧。

(3)順?biāo)浦邸悄F(xiàn)在在忙什么呀……促銷嗎?我可以給你提個建議。

(4)直截了當(dāng)——我認(rèn)為這事對你們很重要啊，您抽個時間，我們談一下吧

客戶：沒效果

你可以這樣答復(fù)：

(1)做了多久呢?……時間太短了，所以沒效果。

(2)你在什么地方做?______網(wǎng)頁固然效果不大了，它的局限太多了。

(3)分析沒效果緣由——是由于沒有做推廣。

(4)網(wǎng)絡(luò)確定是有效果的，資源這么大，上網(wǎng)的人這么多，做網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)太多了。關(guān)鍵是要怎么做，在什么地方做，做什么業(yè)務(wù)。

客戶：你給我發(fā)傳真吧。

你可以這樣答復(fù)：

(1)資料是彩色的，發(fā)傳真不清晰。

(2)要傳真的資料太多了，還是我過來一趟當(dāng)面講講吧，這樣更清晰，花不了多少時間，還能演示給你看。

客戶：沒規(guī)劃、沒預(yù)算

你可以這樣答復(fù)：

(1)以退為進(jìn)——沒關(guān)系，先了解以一下，等下次有了預(yù)算時在做。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)性價比高，了解以后您做出來的規(guī)劃會更專業(yè)的。

(2)以時間來壓他——這么好的推廣位置過幾天就沒有了，等不到你們的預(yù)算。這名稱太好了，必需注冊一下，金額又不是很大，不必要預(yù)算。

我們明年就要開頭收****費(fèi)了。

客戶：不感興趣

你可以這樣說：

(1)您的客戶對我們的產(chǎn)品感興趣，您需要我們的產(chǎn)品效勞客戶。

(2)您對我們的效勞不感興趣沒關(guān)系，關(guān)鍵是您的客戶對我們的效勞感興趣，因此您需要我們的效勞?！?/p>

(3)我們的產(chǎn)品是給您的客戶使用，而不是給您使用。

客戶：有需要會和你聯(lián)系的

你可以這樣說：

(1)您可能比擬忙，不見得記得，到時我會打電話提示你的。

(2)我明天正好要去訪問客戶，在你那邊。順便也訪問一你。

(3)下周我們有一個促銷活動，到時我再通知你。

客戶：電話詢價

你可以這樣說：

(1)我們的效勞從幾百到幾千都有，關(guān)鍵是看你的需求和預(yù)算，見面談比擬清晰。

(2)

發(fā)傳真不清晰，現(xiàn)場演示更清晰。而且傳真是平面的，電腦演示更直觀。見面談，對你的企業(yè)肯定有幫忙的，不肯定要這次做啊，先詢問一下

電話營銷如何過秘書關(guān)話術(shù)

電話行銷話術(shù)過秘書關(guān)話術(shù)

——___****您好!請問是___公司嗎?

(是的)

——由于我要寄一份特別重要的資料給總經(jīng)理，請問貴公司地址是…，****，你的聲音真好聽，你平?？隙ㄌ貏e喜愛唱歌吧!

——我姓X，叫___X，怎么稱呼您?(停頓，等答復(fù))

——由于我要用郵政專遞的方式寄送資料，請問___****你們的郵政編碼是多少?總經(jīng)理的全名怎么書寫?(如要不到全名，要到姓也可以)手機(jī)號碼是15…?

——特別感謝您的協(xié)作，請問總經(jīng)理現(xiàn)在在嗎?

(假如在)

——請幫我接總經(jīng)理。

(正在開會或說沒空)

——對不起，由于這是特別重要的事情，所以我必需直接和總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)，請___****協(xié)作!

(依舊阻攔)

——___****，___總的會議也許還需要多久完畢?

(不知道)

——___****，你工作的態(tài)度這么好(工作這么仔細(xì)認(rèn)真/這么負(fù)責(zé)任)，怪不得你們總經(jīng)理這么看重你!我等半個小時后會再打電話過來，再次感謝你的協(xié)作。

以課程為產(chǎn)品電話行銷實(shí)例

一、1、[我要考慮一下]

——______先生，很明顯你不會花時間考慮這件事情，除非你真的感興趣，我的意思是你不會告知我考慮一下只是為了躲開我吧?因此我會認(rèn)為你真的會仔細(xì)考慮對嗎?讓我了解一下你要考慮的是什么呢?是課程品質(zhì)，還是時間呢?

——感謝你的考慮，那我下周一晚一點(diǎn)給你打電話還是周二上午比擬好?

電話行銷鮑威爾成交法：

——拖延一項(xiàng)打算比一個錯誤的打算鋪張更多的人力和金錢，我們今日爭論的就是一項(xiàng)打算對嗎?明天將跟現(xiàn)在一樣。假如你打算來上課可以轉(zhuǎn)變你一生，學(xué)到才智——————(說明對他的種種好處，賣好處不要賣成分)。

總結(jié)了一些電腦銷售技巧供大家共享，有缺乏之處請大家補(bǔ)充!

一、迎客一句話：

長城家用產(chǎn)品全線升級打折，正在促銷熱賣，現(xiàn)在買還可以參與各種優(yōu)待活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游時機(jī)，任憑那一款，我來幫您選。

二、需求5問問需求：

1、一問誰來用，定位主用戶

1、主要是您自己用嗎?【對于二三十歲的年輕人】

2、二問會干啥，把握嫻熟度

1、您現(xiàn)在用的電腦啥配置?【對于一些看起來學(xué)問層面較高的客戶】

3、他或您以前接觸過電腦嗎?【對于5-6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】

2、除了孩子學(xué)習(xí)用，您還有什么其他方面的使用需求嗎?

2、價格一樣的狀況下，您更關(guān)注電腦的哪一項(xiàng)：功能、配置、還是外觀?

三、P4液晶推介一句話話術(shù)：

現(xiàn)在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對安康有好處，現(xiàn)在大家越來越重視安康了，還是買一臺液晶電腦劃算。長城電腦全線采納A級屏液晶，現(xiàn)在好多品牌都采納B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現(xiàn)在用B級的價格就能享受A級的品質(zhì)，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，P4才是電腦的主流配置。

四、64位CPU推介一句話話術(shù)：

電腦立刻就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強(qiáng)。就好比汽車的發(fā)動機(jī)，用16缸發(fā)動機(jī)的汽車確定要比8缸發(fā)動機(jī)的汽車動力強(qiáng)許多!同樣可以用交通來比方64位技術(shù)，8車道高速大路和4車道一般大路來比擬，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節(jié)約了大量的時間。而且立刻許多硬件和軟件都會為64位技術(shù)開發(fā)，現(xiàn)在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。

五、節(jié)能認(rèn)證推介一句話話術(shù)：

現(xiàn)在電荒這么厲害，電價估量還得漲，您買家用電器都選節(jié)能的吧?其實(shí)電腦也一樣，據(jù)統(tǒng)計(jì)一臺電腦每小時也要耗0。25度電，一天根據(jù)8小時計(jì)算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過了國家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，一樣的功能和價格，為啥不買個節(jié)能的呢，還能為自己省錢。

六、長城搶救中心推介一句話話術(shù)：

使用電腦您確定最煩病毒等緣由引起的死機(jī)、文件喪失、驅(qū)動喪失、系統(tǒng)崩潰等問題，沒關(guān)系，現(xiàn)在長城家用電腦全線預(yù)裝了長城搶救中心，具有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份恢復(fù)、智能驅(qū)動、故障診斷、病毒查殺等超強(qiáng)有用功能，可以為您打造一個超級維護(hù)平臺，一切問題都能輕松搞定，您還怕啥?

七、嘉翔V新品推介一句話話術(shù)：

嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗、時尚，供應(yīng)多種有用功能，如：供應(yīng)長城影音中心、搶救中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動等，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設(shè)計(jì)，是一款寬帶電視液晶電腦?，F(xiàn)在購置嘉翔V，就等于保值購置，讓你的電腦可以多用2-3年，固然很劃算。

八、落單3式，成交敲定

推舉買電腦不要買品牌機(jī)，買組裝機(jī)好!!

一樣的價格，一樣的配置，一樣的售后效勞，我的價格最低，我不會說話，不會忽悠人，你坐下來喝杯水考慮一下

“現(xiàn)在市場上就我這牌子的電腦性價比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這有用”

好了!由于時間有限就給大家簡潔的講到這里，在此感謝大家的參加，假如對銷售行業(yè)有興趣的畢業(yè)生或在校有意做****的同學(xué)請按你們手里的資料跟我們的相關(guān)人員聯(lián)系，相關(guān)疑問請?jiān)儐柌块T負(fù)責(zé)人。

還是那句話!有才您就站出來，“群夢勝”期盼您的參加，感謝!感謝大家。

優(yōu)秀的銷售演講稿10

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

今日我特別榮幸地在這里參與公司南大街營業(yè)廳營銷主管的競聘演講，心情非常感動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培育以及給我這次時機(jī)，站在這里進(jìn)展競聘演講!同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)懷和支持!我非常珍惜這次的競聘時機(jī)，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參加競聘的整個過程其本身就意義重大，并盼望能通過這次競聘得到熬煉，使自己的工作力量和綜合素養(yǎng)得到提高。信任這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我200×年3月到公司參與工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場效勞、至誠的效勞理念、和諧的人文氣氛、深邃的企業(yè)文化、寬闊的個人進(jìn)展空間給我留下特別深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美妙的將來，絢爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了移動就是選擇了人生進(jìn)展的機(jī)遇。自從