企業(yè)半年工作總結(jié)四篇

企業(yè)半年工作總結(jié)四篇

企業(yè)半年工作總結(jié)篇1

年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍舊不容樂觀：原材料能源價(jià)格連續(xù)上揚(yáng)、世紀(jì),藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持外抓市場一著不讓，內(nèi)抓治理細(xì)致入微的工作思路，積極實(shí)行應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時間推動到達(dá)同步，實(shí)現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況：

1、實(shí)現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年規(guī)劃000％；比去年同期增長000％;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年規(guī)劃0000％；比去年同期增長0000％；

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年規(guī)劃的000％；

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績0000天,比去年同期加速000天；

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績00天，比去年同期加速0天；

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實(shí)績00％。

二、上半年工作的總體評價(jià)：

（一）重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊(duì)伍的構(gòu)造進(jìn)展了調(diào)整，強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵機(jī)制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有肯定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤治理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相連接的工作機(jī)制。

我們在抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場建立的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效準(zhǔn)確、易于汲取，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場間續(xù)翻開，成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp治理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

依據(jù)二個開發(fā)（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期預(yù)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進(jìn)展了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順當(dāng)投放市場做好工藝技術(shù)預(yù)備。

與此同時，我們還建立gmp長效治理機(jī)制，組織全員進(jìn)展相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，削減不必要的生產(chǎn)過程中的本錢上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均到達(dá)考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。

（三）降本增效成效明顯，治理工作得到加強(qiáng)。

今年，我們連續(xù)深化預(yù)算治理，以預(yù)算治理為中心，嚴(yán)格掌握費(fèi)用支出和生產(chǎn)本錢。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的根本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)省意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在XX年降本增效量化考核取得成效的根底上根據(jù)四定原則（即：定工程、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核方法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核方法，以最大限度的降低選購本錢、營銷本錢、治理本錢等，挖掘內(nèi)部潛力，從而掌握和減緩了本錢費(fèi)用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點(diǎn)：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊急，市場競爭劇烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：準(zhǔn)時把握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及進(jìn)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān)；我們工作的著力點(diǎn)仍舊是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的詳細(xì)措施為：

1、市場開發(fā)工作：分析討論市場，跟進(jìn)有力措施，連續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一：連續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建立，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建立,在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療效勞中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推動規(guī)劃及工作措施、銷售鼓勵政策、市場開發(fā)嘉獎?wù)?，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

其次：公司全部工作要連續(xù)圍繞市場、加強(qiáng)效勞，銷售工作要穩(wěn)固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的狀況，實(shí)行積極敏捷的銷售策略，對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特別規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)展產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整。

第三：連續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的治理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點(diǎn)對銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)力量弱的區(qū)域，賜予指導(dǎo)、幫助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，準(zhǔn)時把握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反應(yīng)重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)覺問題，準(zhǔn)時反應(yīng)，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

企業(yè)半年工作總結(jié)篇2

光陰似水，時間過的還真的很快，一晃眼上半年的工作已經(jīng)過去了，零管部全年工作會議精神我們保定公司零售治理部督察隊(duì)已經(jīng)全面貫徹，根據(jù)全年督查工作規(guī)劃，本著嚴(yán)厲仔細(xì)的`態(tài)度開展督查工作，履行督查職責(zé)，在上半年主要做了以下工作：

一、從根底工作入手，抓根底，抓落實(shí)。

1、標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)工作，夯實(shí)根底環(huán)節(jié)。為使加油站的各項(xiàng)治理工作在根底治理年得到有效提升，針對目前加油站治理在細(xì)節(jié)上的缺乏，結(jié)合“雙整雙改”活動，我們把根底臺帳的填制和各項(xiàng)制度的落實(shí)作為督查的首要內(nèi)容。詳細(xì)表現(xiàn)在：在臺帳的填制方面，起草并下發(fā)了《關(guān)于各種臺帳填寫的要求》，標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一了各種臺帳的填寫模式；在庫存治理方面，嚴(yán)格根據(jù)《河北石油分公司零售環(huán)節(jié)庫存損耗（溢余）治理規(guī)定》和標(biāo)準(zhǔn)體積考核方法進(jìn)展催促檢查；在日常治理方面，根據(jù)考評細(xì)則和二十五不準(zhǔn)的要求進(jìn)展考核評分，為工資考核供應(yīng)牢靠依據(jù)。

2、樹立樣板站，以點(diǎn)帶面。督查隊(duì)依據(jù)平常督查狀況，將各片區(qū)內(nèi)在臺帳填寫、帳表治理的其它各項(xiàng)治理中相比照較好的站推舉給片區(qū)me，經(jīng)me認(rèn)可后確立為樣板站，目的是通過一般站與樣板站之間、樣板站與樣板站之間的溝通學(xué)習(xí)，共同提高，促進(jìn)全區(qū)加油站根底治理工作水平的提升。

3、補(bǔ)充完善督查根底檔案，建立標(biāo)準(zhǔn)督查臺帳。根底檔案涵蓋了每月督查規(guī)劃、督查通報(bào)、督查記錄、狀況反應(yīng)和調(diào)查報(bào)告以及收文和發(fā)文記錄等方面的內(nèi)容，為查找資料和各級檢查做好充分預(yù)備。

4、強(qiáng)化自身素養(yǎng)，完善隊(duì)員學(xué)問文章版權(quán)歸文秘資源網(wǎng)全部!層次。為協(xié)作銷售公司技能鑒定和技術(shù)比武活動，先后派出3人次參與了銷售公司和省公司組織的培訓(xùn)，并取得了考評員資格證和師資結(jié)業(yè)證。

5、充分發(fā)揮培訓(xùn)作用，提高治理人員和專業(yè)人員的整體素養(yǎng)，到達(dá)以培訓(xùn)促治理、以治理促經(jīng)營、以經(jīng)營促效益的目的。半年來共組織7期培訓(xùn)班，內(nèi)容涉及加油站日常治理、帳表單填制流程、庫存治理和標(biāo)準(zhǔn)體積考核、職業(yè)技能鑒定、競賽比武等方面，培訓(xùn)人員達(dá)725人次。

四、協(xié)調(diào)全都，主動協(xié)作。

（一）協(xié)作銷售公司和省公司及相關(guān)部門的各項(xiàng)檢查任務(wù)。

保定公司所處的地理位置打算了所屬加油站是各級領(lǐng)導(dǎo)和部門檢查的重點(diǎn)。特殊是今年省公司制定聯(lián)系點(diǎn)制度以來，更是加大了加油站檢查力度。半年來，督查隊(duì)協(xié)作完成了省公司青年文明號的檢查、考核、評比工作，省公司督查隊(duì)對5個片區(qū)、25座加油站的抽查工作，達(dá)標(biāo)創(chuàng)星驗(yàn)收組對參與達(dá)標(biāo)站、星級站審批的20座加油站進(jìn)展的檢查、審批工作，河北石油分公司審計(jì)委員會審計(jì)組第一審計(jì)分部對全區(qū)27座加油站的現(xiàn)場審計(jì)工作和省公司安全檢查等各項(xiàng)檢查工作任務(wù)。針對在各級各次檢查中發(fā)覺的問題，我們準(zhǔn)時催促片區(qū)落實(shí)整改，并準(zhǔn)時將整改材料匯總、上報(bào)。

（二）幫助零管部完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)和特別任務(wù)。

1.為迎接省公司和銷售公司對保定市縣一體化改革的驗(yàn)收，零管部由薛進(jìn)福副總經(jīng)理和四位主管領(lǐng)導(dǎo)帶著相關(guān)人員組成五個檢查組，對16個片區(qū)的36座加油站進(jìn)展自查、督導(dǎo)，督查隊(duì)參加工作組對8項(xiàng)檢查內(nèi)容進(jìn)展了摸底，并將目前在零售治理中存在的共性及共性問題進(jìn)展了匯總。

2.依據(jù)主管經(jīng)理和零管部主任的指示，調(diào)查了小站改革狀況、2月份個別片區(qū)和加油站銷量下降的緣由、基層現(xiàn)狀、南市區(qū)永保站資金狀況、定興片區(qū)0＃柴油銷售特別銷售狀況、淶水的已提未售狀況、北市區(qū)片區(qū)大北郊的資金狀況、曲陽片區(qū)城東站自用油狀況及庫存狀況、順平片區(qū)城西站遺留問題等系列狀況。

3.隨著市縣一體化改革的逐步深化，各項(xiàng)工作進(jìn)一步細(xì)化，新的標(biāo)準(zhǔn)和新的考核方法間續(xù)出臺，督查隊(duì)成員也需不斷學(xué)習(xí)提高、不斷積存閱歷、不斷加強(qiáng)自身素養(yǎng)，以盡快適應(yīng)和勝任新體制下的督查工作。

在以后的工作中，肯定要連續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，逐步的完善不好的方面，努力、團(tuán)結(jié)，讓我們的力量得到完全的提升，讓公司在我們的團(tuán)結(jié)努力下更加壯大！

企業(yè)半年工作總結(jié)篇3

xxxx年上半年，xx部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，努力完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將主要完成的工作、閱歷體會及今后工作準(zhǔn)備匯報(bào)一下：

一、主要完成的工作：

1、完成了東部新城XXX國道供水管道的PE管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用PE管的工程，

影響力巨大。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已根本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星PE管道在濟(jì)南市場推廣打下了堅(jiān)實(shí)的根底。

2、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的PE管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為XX.X萬元，目前合同正在履行中。由于經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)協(xié)作上比擬困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會影響我們的結(jié)算。

3、完成了山大新校供水管道PE管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價(jià)XX萬元，已履約XX萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓試驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來增加的收尾工程。

4、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點(diǎn)工作。

二、工作中消失的問題及解決方法：

1、在年初工作中，由于自身業(yè)務(wù)水平較低、閱歷缺乏，在剛開頭的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題畢竟出在哪里？面對屢次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身緣由、分析工程標(biāo)書、比照競爭對手，找出了自己的缺乏。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身力量，增加企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。

2、不能正確的處理市場信息，詳細(xì)表現(xiàn)在：

①缺乏把握市場信息的力量，在信息高度興旺的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有許多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓??；

②缺少處理市場信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，準(zhǔn)時把握了信息，我們又往往缺乏如何推斷信息的正確性；

③缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)實(shí)行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的力量，加強(qiáng)溝通溝通，能夠正確推斷信息的精確性。

3、缺乏規(guī)劃，缺少保障措施。詳細(xì)表現(xiàn)在山大新校工程中，由于對工程進(jìn)度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對規(guī)劃的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢；在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施，機(jī)器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫忙業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量規(guī)劃。對焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)覺問題準(zhǔn)時處理，不留隱患。對于常常損壞的配件，提前做好儲藏，要在第一時間維護(hù)設(shè)備。

三、今后的工作準(zhǔn)備：

X、培育市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識。

濟(jì)南目前正在大搞城市建立，東部新城、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實(shí)施改造都給我們帶來了無限商機(jī)。我們要做好市場調(diào)查，總結(jié)上半年三個工程的閱歷教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點(diǎn)，適當(dāng)?shù)耐度肟隙ǖ膹V告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大營銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)展推廣。

1、做好售后效勞方面的工作，特殊是搶修工作。現(xiàn)在市場競爭最劇烈的還是效勞方面的競爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后效勞。許多新興的管材，剛開頭打入市場時轟轟烈烈，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢？就是由于保障措施不到位，效勞水平達(dá)不到。我們要在修理方面下工夫，對人員進(jìn)展系統(tǒng)的培訓(xùn)，購置搶修專用工具，備齊修理管件，真正做到使客戶無后顧之憂。

2、分析競爭對手，加強(qiáng)與競爭對手的溝通，實(shí)施合作競爭。

目前，我們最強(qiáng)大的競爭對手是‘四川森普管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋整個山東市場，有著浩大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績僅次于我們?，F(xiàn)在，我們兩家為了爭奪市場份額，都實(shí)行了降低價(jià)格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，相互完善、相互補(bǔ)充、相互利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。

3、加強(qiáng)部門間的溝通合作。作為經(jīng)營部門，應(yīng)當(dāng)多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)聯(lián)系，共同合作，做好效勞工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各部門應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密合作，削減內(nèi)耗，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，利用集體的力氣提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)力量。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部治理，加強(qiáng)培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)治理制度，提高人員素養(yǎng)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)治理制度，為各項(xiàng)工作的開展打下良好的根底。

5、做好安全方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增加員工的安全意識和自我防護(hù)力量，為員工制造一個安全、舒適的工作環(huán)境。

企業(yè)半年工作總結(jié)篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)：

依據(jù)月日公司召開中期經(jīng)濟(jì)會議要求，××分公司仔細(xì)落實(shí)會議精神，貫徹××總講話內(nèi)容，仔細(xì)學(xué)習(xí)“五大戰(zhàn)略”部署任務(wù)，以會議精神為指導(dǎo)，依據(jù)分公司實(shí)際，討論制定分公司下半年規(guī)劃，現(xiàn)就××年上半年作以，并對下半年設(shè)想作以匯報(bào)。

一、上半年回憶

上半年，×××分公司緊緊圍繞公司年度總體要求和生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，始終保持了良好的進(jìn)展勢頭。通過“三抓三實(shí)現(xiàn)”，今年～月份我們估計(jì)完成產(chǎn)值億元，鋼構(gòu)造制安近萬千噸，上繳利潤、治理費(fèi)萬元，局部指標(biāo)已提前完成了全年任務(wù)。

（一）抓開拓經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)市場競爭力量不斷提升

第一，優(yōu)化經(jīng)營組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)力量和法制觀念，增加防范風(fēng)險(xiǎn)、躲避風(fēng)險(xiǎn)的力量。我們建立起一整套行之有效的經(jīng)營治理模式并對全部經(jīng)營外業(yè)人員進(jìn)展業(yè)務(wù)力量培訓(xùn)，使經(jīng)營隊(duì)伍真正發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的龍頭作用。

其次，深化經(jīng)營治理意識，把“持續(xù)穩(wěn)定的提高符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品；持續(xù)不斷的供應(yīng)滿意客戶要求的效勞”作為經(jīng)營的主打和宣傳方向。通過宣傳××公司特級資質(zhì)和×××一級資質(zhì)優(yōu)勢，先進(jìn)設(shè)備和體系治理的優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)效勞的優(yōu)勢，讓更多的客戶了解、認(rèn)可我們，以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提高市場的占有率。今年～月份，我們共承攬工程項(xiàng)，合同額萬元，比去年上半年同期增長。其中：自攬工程項(xiàng)，合同額萬元，占承攬任務(wù)總量的。

第三，以產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新給經(jīng)營供應(yīng)厚實(shí)的技術(shù)支持。年初，我們引進(jìn)一條型重鋼生產(chǎn)線，提高了產(chǎn)品的費(fèi)效比，解決生產(chǎn)瓶頸。通過開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新產(chǎn)品的應(yīng)用，提高我們企業(yè)的競爭實(shí)力。上半年，我們技術(shù)創(chuàng)新課題——新型屋面弧形板和金屬壓花平掛復(fù)合墻板，在××××等多項(xiàng)工程中投入使用，不僅質(zhì)量符合要求，而且填補(bǔ)了本地的空白。同時，也實(shí)現(xiàn)了利潤最大化。

（二）抓工程治理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益持續(xù)增長

依據(jù)去年跨轉(zhuǎn)任務(wù)和上半年重點(diǎn)工程相對集中的實(shí)際狀況，我們從年初開頭，圍繞生產(chǎn)設(shè)備完好、技術(shù)人員到位、材料供給充分等方面進(jìn)展了充分的預(yù)備。在積極推行工程經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的前提下，我們不斷完善工程內(nèi)部的崗位職責(zé)，建立起一整套責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的工程本錢治理制度，提高全體治理人員在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)上主動交圈，相互彌補(bǔ)的治理意識，編制合理的施工組織設(shè)計(jì)，優(yōu)化方案，以指導(dǎo)工程部合理利用人力、物力、財(cái)力，以最低投入滿意合同要求。

上半年，我們同時面對××××三項(xiàng)重點(diǎn)工程，這三項(xiàng)工程的鋼構(gòu)造制安總量相當(dāng)于××年全年的任務(wù)量，而且對鋼構(gòu)造局部都有詳細(xì)的工期要求。如××××工程，我們從××月底開頭進(jìn)展制作，歷時天，制作鋼梁××××根，鋼柱××××根，共完成鋼構(gòu)造制作××××余噸，產(chǎn)值近億元。工程班子更是本著“加強(qiáng)現(xiàn)場治理、抓好工程進(jìn)度、確保工程如期交竣”的總目標(biāo)，迎難而上，克制施工過程中消失的種種困難，從××年月日開頭鋼構(gòu)造主體吊裝至月日主體封頂，提前天完成主體鋼構(gòu)造吊裝任務(wù)，又一次成為××公司的“亮點(diǎn)工程”。

（三）抓人才建立，實(shí)現(xiàn)兩個文明建立同步進(jìn)展

××年，我們在大力引進(jìn)人才的同時，下力氣建立人才的力量導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向、成就導(dǎo)向機(jī)制，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內(nèi)部有力量、有潛力、品質(zhì)好的人才開掘出來，加以重用。圍繞人才建立，我們重點(diǎn)從“理才”和“留才”上下功夫，整體規(guī)劃，分步落實(shí)了五項(xiàng)：

一是，大膽啟用已經(jīng)進(jìn)展成熟的青年人才。我們建立了以“敬重、進(jìn)展、鼓勵、約束”四要素為根本內(nèi)容的人才資源治理制度，加大“推優(yōu)上崗”力度。在上半年新一輪中層干部聘任中，名青年人才進(jìn)入重要治理崗位，成為分公司獨(dú)當(dāng)一面的中堅(jiān)力氣。上半年×××四個重點(diǎn)工程均由青年工程經(jīng)理組織施工，全部實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。

二是，加大力度引進(jìn)吸納外部優(yōu)秀人才。重點(diǎn)是預(yù)算、設(shè)計(jì)、工程治理人才。在人才引進(jìn)方面，我們實(shí)行兩條腿走路，首先以考察、磨合為主，引進(jìn)成熟人才；其次以培育為主，引進(jìn)應(yīng)屆畢業(yè)生。在～××年度公司開展的導(dǎo)師帶徒活動中，我們在工程、設(shè)計(jì)、預(yù)算、技質(zhì)、車間等關(guān)鍵崗位建起了六對導(dǎo)師帶徒崗，現(xiàn)已初步形成了師傅傾心教，徒弟仔細(xì)學(xué)的比學(xué)趕幫氣氛。

三是，實(shí)行榮譽(yù)鼓勵制度，大力選樹優(yōu)秀典型。通過公司、分公司系列表彰活動、“星級員工”評比活動、“崗位能手”競賽活動等載體，鼓勵員工愛崗敬業(yè)的進(jìn)取意識，讓廣闊員工學(xué)習(xí)身邊的先進(jìn)典型，掀起比、學(xué)、趕、超的競爭高潮。在以創(chuàng)先爭優(yōu)為載體的各種競賽活動中，我們將評優(yōu)重心向青年人才傾斜，激發(fā)他們昂揚(yáng)向上。在××年度分公司評出的名最正確員工中，青年人名，占了最正確員工總數(shù)的三分之二。

四是，堅(jiān)持“以人為本”，營造人才強(qiáng)企的文化氣氛。通過以活動宣傳造勢，黨政工團(tuán)齊抓共管，增加經(jīng)濟(jì)的“文化含量”，增加了企業(yè)的親和力向心力，增加了“以鋼的意志打造鋼的企業(yè)”的分散力，使企業(yè)文化建立在“豐富文化生活”和“加大宣傳力度”等平臺中進(jìn)展和創(chuàng)新，并以文化創(chuàng)新推動制度創(chuàng)新、治理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新。

五是，充分發(fā)揮載體作用，加強(qiáng)“形象”工程建立。我們圍繞制度創(chuàng)新、文明創(chuàng)立、提升企業(yè)形象等方面進(jìn)展全面規(guī)劃，在內(nèi)抓治理、外塑形象過程中，建立了良好的溝通機(jī)制，抓好員工隊(duì)伍的作風(fēng)建立，營造文明禮貌的良好風(fēng)氣。同時，整體籌劃領(lǐng)導(dǎo)形象、員工形象、產(chǎn)品形象、質(zhì)量形象、安全形象、誠信形象，讓企業(yè)的形象資本升值。

二、下半年設(shè)想

下半年，我們要通過深化治理，推行工程全責(zé)承包制，來增加企業(yè)市場開拓力量，在提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上下功夫。仔細(xì)落實(shí)××總講話精神，實(shí)施“五大戰(zhàn)略”部署要求，以中期經(jīng)濟(jì)會議為新的起點(diǎn)，以新的思路謀求新的進(jìn)展。我們要在以下四個方面有新的舉措，來推動鋼構(gòu)造分公司各項(xiàng)邁上新的臺階。

（一）在增加企業(yè)市場開拓力量，加大經(jīng)營力度上，有新的舉措。

一要，結(jié)合公司“大經(jīng)營戰(zhàn)略”，突出企業(yè)特色，連續(xù)有重點(diǎn)、有針對性地加大“三外一濱?！钡墓こ坛袛埩Χ取?jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜的分析市場，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場中的位置。進(jìn)一步親密關(guān)注市場動態(tài)，仔細(xì)分析市場趨向，依據(jù)市場需求，把留意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款力量好、社會影響大、利潤高的工程上。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，下半年，我們在承攬任務(wù)種類上，要向重鋼、非標(biāo)行業(yè)上進(jìn)展，為企業(yè)爭取更大的利潤空間，為分公司經(jīng)營穩(wěn)步提速，加快進(jìn)展做好扎實(shí)的。

二要，深化全員經(jīng)營意識，大力宣傳“四精理念，即細(xì)心的設(shè)計(jì)、精細(xì)的治理、精巧的產(chǎn)品、精誠的效勞”的經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營不僅僅是經(jīng)營科的，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件的任務(wù)。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增加鋼構(gòu)造分公司在市場競爭中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的效勞去贏得市場、贏得信譽(yù)、贏得效益。堅(jiān)持換位思索，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主供應(yīng)滿足的效勞，強(qiáng)化施工人員“每個在施工程都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營意識，進(jìn)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營信息。

三要，利用社會一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實(shí)力，開通信息渠道，進(jìn)展固定經(jīng)營客戶和加工渠道，擴(kuò)大信息儲藏量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊(duì)伍，以此，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置，在提高市場占有率的同時，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

四要，進(jìn)一步加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，為經(jīng)營供應(yīng)不懈的動力。下半年，我們還要加大新產(chǎn)品、新技術(shù)討論的投入力度，以最大限度地滿意甲方需求為目的，進(jìn)一步加強(qiáng)對業(yè)主的建筑要求和消費(fèi)心理的調(diào)查分析，逐步推行新產(chǎn)品開發(fā)“生產(chǎn)一代、儲藏一代、研制一代、構(gòu)思一代”的模式。

（二）在工程治理創(chuàng)新，實(shí)施精細(xì)核算上，有新的舉措。

一是要創(chuàng)新工程承包考評制度，完善工程承包治理制度。加強(qiáng)對工程責(zé)任制的考評，將責(zé)任指標(biāo)細(xì)化為進(jìn)度、安全、文明施工、材料治理、勞動力治理、技術(shù)、質(zhì)量、本錢、結(jié)算治理等多項(xiàng)內(nèi)容，并且具體制定考評標(biāo)準(zhǔn)，以此來標(biāo)準(zhǔn)工程經(jīng)理部及工程經(jīng)理的權(quán)利和責(zé)任范圍。擯棄原有“事后算”的被動工程本錢治理方式，重點(diǎn)加強(qiáng)實(shí)際所發(fā)生的本錢掌握。由于鋼構(gòu)造施工的特別性，不能參照土建公司的工程責(zé)任指標(biāo)，因此我們要建立起一整套鋼構(gòu)造工程適用的內(nèi)部掌握和牽制制度，抓好根底性，強(qiáng)化工程的日常治理，建立本錢考核的預(yù)警機(jī)制，保證工程承包責(zé)任制落實(shí)到實(shí)處。

二是要推動“誠信”工程建立，以雙贏為目的，抓好工程整體建立。一方面，優(yōu)化設(shè)計(jì)、降低含鋼量，建筑優(yōu)質(zhì)工程，使業(yè)主“贏利”；另一方面，節(jié)材降耗、科學(xué)治理，使企業(yè)“贏利”。面對“多工種、高風(fēng)險(xiǎn)、快變化、嚴(yán)質(zhì)量、短工期、低本錢”的多數(shù)施工工程現(xiàn)狀，我們要轉(zhuǎn)變觀念，提高熟悉，深刻理解和熟悉施工企業(yè)屬于效勞行業(yè)這一概念，為業(yè)主服好務(wù)，當(dāng)好參謀和助手。要廣泛吸取兄弟單位工程治理閱歷，積極探究適應(yīng)鋼構(gòu)造施工實(shí)際的工程建立思路和方法，克制市場因素和內(nèi)部資金緊急等諸多困難，堅(jiān)持不懈地從工程內(nèi)部全責(zé)承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此為工程增收的新突破點(diǎn)，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量逐步提高。

三是要實(shí)現(xiàn)對施工現(xiàn)場治理的過程掌握。加強(qiáng)過程掌握，抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，掌握和降低工程的質(zhì)量本錢，削減返修、廢品、復(fù)檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證，對施工過程中需要修轉(zhuǎn)變動的局部，經(jīng)甲方同意后，均應(yīng)采納書面形式予以記錄。合同、預(yù)算中未包括的工程工程和費(fèi)用，應(yīng)準(zhǔn)時辦理現(xiàn)場簽證，避開事后補(bǔ)簽而造成的結(jié)算困難。

（三）在深化治理，提升治理理念上，有新的舉措。

首先，要以先進(jìn)的治理思想為引導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)制度建立。下半年，我們要健全和完善從經(jīng)營到生產(chǎn)、結(jié)算的全過程治理體系，不僅部門、工序間的范圍、職責(zé)要交圈，更要使治理的橫向和縱向相貫交圈，避開治理中的死角和漏洞，做到事事有目標(biāo)，件件有考核，做事有痕跡，獎罰有依據(jù)。要強(qiáng)化各部門的內(nèi)業(yè)治理，積存真實(shí)牢靠的第一手資料，