促銷活動(dòng)方案范文6篇促銷方案百科

促銷活動(dòng)方案范文6篇促銷方案百科隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)生活”的越來(lái)越高需求，“礦泉水”已漸漸呈現(xiàn)代替“純潔水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢(shì)。也正因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)？還是“劍走偏峰”定位中高檔？在提出品牌營(yíng)銷籌劃思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。

一、市場(chǎng)分析

優(yōu)勢(shì)分析：

（1）市場(chǎng)空間巨大，將來(lái)進(jìn)展無(wú)限

經(jīng)過(guò)“純潔”與“自然”的焦點(diǎn)大事，瓶裝飲用礦泉水憑借其“自然”、“養(yǎng)分”、“安康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣闊消費(fèi)者對(duì)礦泉水“自然、無(wú)污染、有益安康”的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者承受，正漸漸往“水中之王”的方向前進(jìn)！

從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂(lè)百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開(kāi)聲明“多喝礦泉水是正確選擇”，這一切都在充分證明“礦泉水市場(chǎng)進(jìn)展空間巨大”已成事實(shí)。

（2）群眾消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)變，需求逐日增加

其實(shí)，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在興旺國(guó)家，飲用礦泉水才是講安康、有品嘗的標(biāo)志。雖然我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的熟悉較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對(duì)礦泉水的熟悉已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”。同時(shí)我國(guó)礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿意消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。

劣勢(shì)分析

（1）礦泉水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè)、稀世寶、怡力、益寶等出名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場(chǎng)份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈。

（2）純潔水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

目前全國(guó)有純潔水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純潔水29種，礦泉水只有21種。憑借本錢低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純潔水在廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純潔水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展“礦泉水比純潔水更有利于人體安康”的思想教育迫在眉睫。

（3）市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)較低

礦泉水的利潤(rùn)相比其它快消品種類，本身利潤(rùn)就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭(zhēng)艷”的景象，沒(méi)有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場(chǎng)也會(huì)遭受眾多外鄉(xiāng)品牌的圍剿封殺，假如沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)密的營(yíng)銷推廣規(guī)劃，唯恐利潤(rùn)、市場(chǎng)都難以保證。

（4）“礦物質(zhì)有害論”對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)

新聞回放一：20xx年，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：截至06年10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口自然礦泉水128批次9710418升，其中近90%來(lái)自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國(guó)際產(chǎn)品，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格，占檢出問(wèn)題產(chǎn)品總量的80.8%。

新聞回放二：20xx年12月，《中國(guó)食品網(wǎng)》報(bào)道：德國(guó)科學(xué)家發(fā)覺(jué)置放三個(gè)月的瓶裝礦泉水，其銻濃度會(huì)增高1倍。銻是對(duì)人存在潛在致命危急的毒素，礦泉水儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng)，其毒性就越大。

競(jìng)品分析

（1）一二線競(jìng)品所占市場(chǎng)不同

水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國(guó)雄厚資本的介入，協(xié)作業(yè)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢(shì)（如嶗山礦泉水），以本地化戰(zhàn)略、降低本錢，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力為競(jìng)爭(zhēng)手段拼爭(zhēng)一線；但目前雙方爭(zhēng)奪重點(diǎn)仍集合在低端群眾市場(chǎng)，中高檔細(xì)分市場(chǎng)雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。

（2）競(jìng)品主要營(yíng)銷模式類似

市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上根本相像，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L1.5L550ML596ML330ML，滿意群眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣場(chǎng)，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價(jià)格利器，用低價(jià)對(duì)市場(chǎng)發(fā)起一次一次沖擊，盼望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻。

（3）20xx年度十佳礦泉水品牌

品牌：農(nóng)夫山泉

中國(guó)著名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水

品牌：嶗山

品牌說(shuō)明：中國(guó)著名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

品牌：益力

品牌說(shuō)明：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

品牌：依云

品牌說(shuō)明：世界10.8%的全球市場(chǎng)占有率、十佳礦泉水品牌

品牌：景田

品牌說(shuō)明：中國(guó)著名商標(biāo)、中國(guó)名牌、十佳礦泉水品牌

品牌：雀巢

品牌說(shuō)明：世界品牌、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌

品牌：樂(lè)百氏

品牌說(shuō)明：中國(guó)著名商標(biāo)、十佳礦泉水品牌

品牌：中國(guó)名牌、中國(guó)著名商標(biāo)、十佳果汁品牌

品牌：怡寶

品牌說(shuō)明：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

品牌：冰川5100

品牌說(shuō)明：西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌

二、企業(yè)狀況

企業(yè)介紹

北京xxxx進(jìn)展有限公司成立于20xx年，