華誼兄弟傳媒集團(tuán)案例解析課件

華誼兄弟傳媒集團(tuán)案例分析 2010級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班——范芹華誼兄弟傳媒集團(tuán)簡(jiǎn)介華誼兄弟傳媒集團(tuán)（英文：HuayiBros.MediaGroup），創(chuàng)業(yè)板股票代碼：N華誼300027，是中國(guó)大陸一家知名綜合性?shī)蕵?lè)集團(tuán)，由王忠軍、王忠磊兄弟在1994年創(chuàng)立，開(kāi)始時(shí)是由投資馮小剛、姜文的電影而進(jìn)入電影行業(yè)，尤其是每年投資馮小剛的賀歲片而聲名鵲起，隨后全面投入傳媒產(chǎn)業(yè)，投資及運(yùn)營(yíng)電影、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)、唱片、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，并且在2005年成立華誼兄弟傳媒集團(tuán)。業(yè)務(wù)概況一電影業(yè)務(wù)二電視業(yè)務(wù)三經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)四廣告業(yè)務(wù)五音樂(lè)業(yè)務(wù)華誼兄弟文化經(jīng)濟(jì)公司華誼兄弟文化經(jīng)濟(jì)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)化的文化經(jīng)紀(jì)公司。公司建于2000年，是國(guó)內(nèi)較資深的經(jīng)紀(jì)公司之一。其主從事藝員影視劇拍攝、廣告代言、形象包裝、演出、法律咨詢(xún)等工作。自成立至今，公司已簽約過(guò)近百位藝人，如今擁有包括周迅、李冰冰、張涵予、黃曉明、王寶強(qiáng)等在內(nèi)的諸多明星，雄厚的實(shí)力在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)公司中首屈一指。是華誼兄弟傳媒集團(tuán)旗下子公司，是集團(tuán)圍繞影視制作投資擁有運(yùn)營(yíng)權(quán)成立的。公司致力依托華誼兄弟傳媒集團(tuán)的綜合實(shí)力，探索出一條規(guī)范。專(zhuān)業(yè)的文化經(jīng)濟(jì)事業(yè)發(fā)展道路。華誼兄弟音樂(lè)公司是目前國(guó)內(nèi)原創(chuàng)歌手實(shí)力最強(qiáng)的唱片公司，現(xiàn)有公司簽約藝人有羽泉、周迅、張靚穎、楊坤、尚雯婕、黃征、李慧珍，并與華誼兄弟經(jīng)紀(jì)公司共同包裝打造國(guó)內(nèi)第一偶像——BOBO。華誼兄弟音樂(lè)有限公司涉足唱片制作、發(fā)行、藝員經(jīng)濟(jì)及商務(wù)發(fā)展等音樂(lè)領(lǐng)域，利用自身資源優(yōu)勢(shì)，整合旗下藝人，互動(dòng)合作，為大眾制造品質(zhì)超值的視聽(tīng)盛宴。華誼兄弟電視劇公司電視劇是華誼兄弟傳媒產(chǎn)業(yè)鏈條中重要一環(huán)，華誼兄弟電視劇事業(yè)部致力于秉承專(zhuān)業(yè)精神，打造電視劇精品。公司每年以高達(dá)500集的生產(chǎn)量占據(jù)中國(guó)電視劇市場(chǎng)的領(lǐng)軍位置，并形成了一套從策劃、投資、制作到發(fā)行的完整運(yùn)營(yíng)體系。公司旗下有張紀(jì)中工作室、李波工作室、王芳工作室、陳建飛工作室、康洪雷工作室。今年來(lái)推出了《鹿鼎記》、《艱難愛(ài)情》、《士兵突擊》等優(yōu)秀劇作，并與海內(nèi)外合作伙伴建立了相互信任的關(guān)系。主要作品《身份的證明》《戀愛(ài)兵法》《望族》《陌路天堂》《兵圣》《醋溜族》《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》《夜半歌聲》《愛(ài)你所以離開(kāi)你》《鹿鼎記》《嘉慶皇帝》《天一生水》《士兵突擊》《罪證》《少年楊家將》《非你不可》華誼兄弟的營(yíng)銷(xiāo)理念華誼的核心競(jìng)爭(zhēng)力：強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈華誼最依賴(lài)的融資方式：銀行貸款和上市華誼最看重的成功元素：品牌和人才華誼兄弟的四個(gè)工程每年拍一部有影響力的電影

每年拍一部有影響力的電視劇

每年推出一位有影響力的新人每年有一首歌被廣泛傳唱商業(yè)模式（一）持續(xù)并購(gòu)——從獲取戰(zhàn)略機(jī)會(huì)角度來(lái)看，華誼兄弟購(gòu)買(mǎi)了未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，持續(xù)并購(gòu)不僅可以使華誼兄弟獲得正在經(jīng)營(yíng)的公司，獲得時(shí)間優(yōu)勢(shì)，避免了從零開(kāi)始；而且又減少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，間接獲得其在行業(yè)中的位置。從華誼兄弟的發(fā)展歷史來(lái)看，華誼兄弟的成長(zhǎng)史也是其并購(gòu)的歷史。（二）引入資本——王中軍曾說(shuō)：“一個(gè)行業(yè)，沒(méi)有資本介入，沒(méi)法做大。”華誼兄弟在十幾年發(fā)展史上大致經(jīng)歷了三輪私募股權(quán)集資，從而有了今天業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖地位。（三）借力金融——華誼兄弟在銀行貸款的融資方式上的資本運(yùn)作也走在國(guó)內(nèi)娛樂(lè)業(yè)的前列。對(duì)于為何如此喜好銀行貸款，王中軍給出的理由很簡(jiǎn)單：“股權(quán)投資代價(jià)太高，一部戲開(kāi)發(fā)了半天，別人投了50%，賺了錢(qián)分人50%，這樣太不劃算，我們希望主渠道還是銀行貸款?！保ㄋ模┊a(chǎn)業(yè)鏈條——從藝人經(jīng)紀(jì)、電影、電視、音樂(lè)到營(yíng)銷(xiāo)、廣告、活動(dòng)等一環(huán)扣一環(huán)的將整個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈全面覆蓋。從運(yùn)作特點(diǎn)看，華誼兄弟已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從編劇、導(dǎo)演、制作到市場(chǎng)推廣、院線(xiàn)發(fā)行等基本完整的生產(chǎn)體系。（五）大型項(xiàng)目——對(duì)華誼兄弟來(lái)說(shuō)影視投資方面越是大投人的大制作從投資回報(bào)的角度來(lái)看反而越安全，同時(shí)還能為公司帶來(lái)品牌上的巨大收益。（六）合作共贏——華誼兄弟十分注重合作共贏，合作過(guò)程不僅使華誼兄弟學(xué)習(xí)到對(duì)方的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，更是降低風(fēng)險(xiǎn)、為影片的大賣(mài)起到了積極的作用。與企業(yè)合作，在電影營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中如果有多個(gè)贊助商就會(huì)有多個(gè)渠道幫助電影宣傳，對(duì)于電影的投資方來(lái)說(shuō)只有好處，贊助商也希望借助電影來(lái)推廣所擁有的品牌。（七）植入廣告——開(kāi)國(guó)內(nèi)”植入式廣告“之先河（八）分散風(fēng)險(xiǎn)——電影屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，華誼兄弟不僅通過(guò)持續(xù)融資支持公司的擴(kuò)張，在電影拍攝上也采用了多種融資手段，不僅減少了拍片時(shí)的自有資金投入，加快了資金周轉(zhuǎn)率，也分散了影片票房的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，通過(guò)與外部金融機(jī)構(gòu)的合作，華誼兄弟也將嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度引入了制片資金的管理上，從而降低了制片成本，提升了資金的使用效率。（九）坐吃政策——在國(guó)家大力提倡促進(jìn)文化產(chǎn)品的出口，優(yōu)化產(chǎn)品出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大背景下，作為一家政策性的出口促進(jìn)機(jī)構(gòu)，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司與華誼兄弟達(dá)成了我國(guó)首次影視產(chǎn)品海外發(fā)行與政策性出口信用保險(xiǎn)的合作，為促進(jìn)我國(guó)服務(wù)貿(mào)易、特別是文化產(chǎn)品的出口，支持國(guó)內(nèi)文化企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，展示了一個(gè)范例。華誼兄弟PK橙天娛樂(lè)在華語(yǔ)娛樂(lè)界，華誼與橙天娛樂(lè)既是朋友也是敵人。朋友之處在于同是民營(yíng)企業(yè)中的佼佼者?？梢哉f(shuō)這些年來(lái)，華誼與橙天是中國(guó)娛樂(lè)界旗幟鮮明、性格迥異的兩面旗。但在追逐利益面前，他們彼此刀光劍影拼殺數(shù)次，那點(diǎn)本就不多的情誼在利益面前全無(wú)。從電影爭(zhēng)奪，到電視制作對(duì)峙唱片拼比；從藝人陣容對(duì)峙到經(jīng)紀(jì)人之爭(zhēng)；從行業(yè)擴(kuò)張，到觸及終端建設(shè)。

熟識(shí)產(chǎn)業(yè)或者說(shuō)關(guān)心娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的人談及華誼和橙天都會(huì)說(shuō)這樣一個(gè)問(wèn)題：華誼的成功在于品牌的積累與分散風(fēng)險(xiǎn)資本力量而立于不敗之地；橙天則擁有快線(xiàn)與快手的品質(zhì)，依托資本力量，運(yùn)用資本整合模式在短短三年完成了帝國(guó)的建造。事實(shí)上。對(duì)于華誼而言所謂的敵手已經(jīng)不那么重要，重要的是在營(yíng)造一個(gè)帝國(guó)后，如何讓其穩(wěn)住陣腳，且良性的發(fā)展下去?？梢哉f(shuō)，在這樣的過(guò)程中，華誼最大的敵人就是自己。有效的管理機(jī)制

出色的資金鏈條管理，使華誼兄弟實(shí)現(xiàn)了小制作向大片的轉(zhuǎn)型，并通過(guò)收購(gòu)向電視領(lǐng)域擴(kuò)張。同時(shí)，其獨(dú)到的人才管理模式則大大拓展了明星代言等收入，齊全的架構(gòu)也為它未來(lái)的業(yè)務(wù)拓展作了鋪墊。對(duì)導(dǎo)演：華誼兄弟采取獨(dú)立制片人制度。對(duì)演員：演員不僅受導(dǎo)演管理和調(diào)度，而且獨(dú)立計(jì)算貢獻(xiàn)，即計(jì)算單個(gè)演員為公司帶來(lái)的利潤(rùn)。華誼兄弟成功的資本運(yùn)作華誼在運(yùn)用資本的過(guò)程中，手法高明之處，就在于始終處于主導(dǎo)地位，講資本馴服為企業(yè)的工具。華誼巧妙的選擇和利用自己的優(yōu)勢(shì)地位，始終控股50%以上，充分保證了對(duì)企業(yè)的主動(dòng)權(quán)。另外一個(gè)策略，是將引入的資本額始終控制在企業(yè)的發(fā)展的預(yù)期中，既保持充足的來(lái)源，又不至于使企業(yè)最后資本拖累，無(wú)退出的能力。華誼成功的第三個(gè)因素，在于其本身的業(yè)績(jī)良好。資本至于投資機(jī)構(gòu)與企業(yè)，意義是不同的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，資本永遠(yuǎn)是個(gè)助推器，而非企業(yè)的根本。四、成功之道一、聚攏人才二、合伙經(jīng)營(yíng)三、商業(yè)思維四、善于學(xué)習(xí)五、懂得放權(quán)六、學(xué)會(huì)滿(mǎn)足七、拿來(lái)主義八、品牌積累九、樂(lè)于交際猜想華誼，未來(lái)的華納？時(shí)代華納——中國(guó)有娛樂(lè)行業(yè)，但是缺少旗幟，現(xiàn)在的華誼兄弟，在娛樂(lè)圈里幾乎沒(méi)有一個(gè)品牌可左右。華誼兄弟這種絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)給了他的投資人和合作者很大信心，從而給公司帶來(lái)了良性的循環(huán)。而放大到整個(gè)行業(yè)，華誼兄弟集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)樹(shù)立起的例子也可供拷貝。華誼在中國(guó)的娛樂(lè)公司里是公司結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條最成熟、發(fā)展模式也是最先進(jìn)的公司。要做中國(guó)的時(shí)代華納，這是華誼未來(lái)的愿景。1、機(jī)遇對(duì)于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。2、不求與人相比，但求超越自己，要哭就哭出激動(dòng)的淚水，要笑就笑出成長(zhǎng)的性格！3、在你內(nèi)心深處，還有無(wú)窮的潛力，有一天當(dāng)你回首看時(shí)，你就會(huì)知道這絕對(duì)是真的。4、無(wú)論你覺(jué)得自己多么的了不起，也永遠(yuǎn)有人比你更強(qiáng)；無(wú)論你覺(jué)得自己多么的不幸，永遠(yuǎn)有人比你更加不幸。5、不要浪費(fèi)你的生命，在你一定會(huì)后悔的地方上。6、放棄該放棄的是無(wú)奈，放棄不該放棄的是無(wú)能；不放棄該放棄的是無(wú)知，不放棄不該放棄的是執(zhí)著。7、不要輕易用過(guò)去來(lái)衡量生活的幸與不幸！每個(gè)人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。8、千萬(wàn)別迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，要玩就玩好人生這場(chǎng)大游戲。9、過(guò)錯(cuò)是暫時(shí)的遺憾，而錯(cuò)過(guò)則是永遠(yuǎn)的遺憾！10、人生是個(gè)圓，有的人走了一輩子也沒(méi)有走出命運(yùn)畫(huà)出的圓圈，其實(shí)，圓上的每一個(gè)點(diǎn)都有一條騰飛的切線(xiàn)。11、沒(méi)有壓力的生活就會(huì)空虛；沒(méi)有壓力的青春就會(huì)枯萎；沒(méi)有壓力的生命就會(huì)黯淡。12、我以為挫折、磨難是鍛煉意志、增強(qiáng)能力的好機(jī)會(huì)?！u韜奮13、你不能左右天氣，但可以改變心情。你不能改變?nèi)菝?，但可以掌握自己。你不能預(yù)見(jiàn)明天，但可以珍惜今天。14、我們總是對(duì)陌生人太客氣，而對(duì)親密的人太苛刻。15、人之所以痛苦，在于追求錯(cuò)誤的東西。16、知道自己要干什么，夜深人靜，問(wèn)問(wèn)自己，將來(lái)的打算，并朝著那個(gè)方向去實(shí)現(xiàn)。而不是無(wú)所事事和做一些無(wú)謂的事。17、逆境是成長(zhǎng)必經(jīng)的過(guò)程，能勇于接受逆境的人，生命就會(huì)日漸的茁壯。18、哪里有天才，我是把別人喝咖啡的功夫，都用在工作上的?！斞?9、所謂天才，那就是假話(huà)，勤奮的工作才是實(shí)在的。——愛(ài)迪生20、做一個(gè)決定，并不難，難的是付諸行動(dòng)，并且堅(jiān)持到底。21、不要因?yàn)樽约哼€年輕，用健康去換去金錢(qián)，等到老了，才明白金錢(qián)卻換不來(lái)健康。22、如果你不給自己煩惱，別人也永遠(yuǎn)不可能給你煩惱，煩惱都是自己內(nèi)心制造的。23、命運(yùn)負(fù)責(zé)洗牌，但是玩牌的是我們自己！24、再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。25、成功，往往住在失敗的隔壁！26、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。27、人生是一場(chǎng)旅行，在乎的不是目的地，是沿途的風(fēng)景以及看風(fēng)景的心情。28、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識(shí)的力量完成的。29、人生最大的喜悅是每個(gè)人都說(shuō)你做不到，你卻完成它了！30、在實(shí)現(xiàn)理想的路途中，必須排除一切干擾，特別是要看清那些美麗的誘惑。31、激情，這是鼓滿(mǎn)船帆的風(fēng)。風(fēng)有時(shí)會(huì)把船帆吹斷；但沒(méi)有風(fēng)，帆船就不能航行。32、滴水穿石不是靠力，而是因?yàn)椴簧釙円埂?3、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。34、時(shí)間是個(gè)常數(shù)，但也是個(gè)變數(shù)。勤奮的人無(wú)窮多，懶惰的人無(wú)窮少。——字嚴(yán)35、不同的信念，決定不同的命運(yùn)！36、只有你學(xué)會(huì)把自己已有的成績(jī)都?xì)w零，才能騰出空間去接納更多的新東西，如此才能使自己不斷的超越自己。37、突破心理障礙，才能超越自己。38、人不怕走在黑夜里，就怕心中沒(méi)有陽(yáng)光。9、過(guò)錯(cuò)是暫時(shí)的遺憾，而錯(cuò)過(guò)則是永遠(yuǎn)的遺憾！10、人生是個(gè)圓，有的人走了一輩子也沒(méi)有走出命運(yùn)畫(huà)出的圓圈，其實(shí)，圓上的每一個(gè)點(diǎn)都有一條騰飛的切線(xiàn)。11、沒(méi)有壓力的生活就會(huì)空虛；沒(méi)有壓力的青春就會(huì)枯萎；沒(méi)有壓力的生命就會(huì)黯淡。12、我以為挫折、磨難是鍛煉意志、增強(qiáng)能力的好機(jī)會(huì)?！u韜奮13、你不能左右天氣，但可以改變心情。你不能改變?nèi)菝?，但可以掌握自己。你不能預(yù)見(jiàn)明天，但可以珍惜今天。14、我們總是對(duì)陌生人太客氣，而對(duì)親密的人太苛刻。39、生命里最重要的事情是要有個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并借助才能與堅(jiān)毅來(lái)完成它?！璧?0、工作中，你要把每一件小事都和遠(yuǎn)大的固定的目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。41、大部分人往往對(duì)已經(jīng)失去的機(jī)遇捶胸頓足，卻對(duì)眼前的機(jī)遇熟視無(wú)睹20、對(duì)所學(xué)知識(shí)內(nèi)容的興趣可能成為學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。——贊科夫

21、游手好閑地學(xué)