廣宣品設(shè)計原則

廣宣品設(shè)計原則.WW..W定價等；MMMWWWWWW1.選擇合適的賣場。（1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、（3）劉超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。，2.制定有誘因的促銷政策。（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），避免降價拋貨之嫌否則結(jié)果可能“打，不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。OOO（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可?。Ｈ缈煽诳蓸饭镜母逼放蒲〤..CC.醒目上市與雪碧捆綁銷售在二三級市場取得了良好效果；，（4）注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品XX元。贈，MMM該超市購物券一張買該超市商品XX元贈本公司產(chǎn)品一份。；，OCU55UCOO5UC用品宣傳風(fēng)格——產(chǎn)品好吃／好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。④寫清楚限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、號之前有效xx②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。④與目標(biāo)消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀(jì)念品、中低價方4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。的歷史銷量綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費用，的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。如果促銷期大于1天那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了，免責(zé)聲明：本站所有資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所有站的版權(quán)聲明者，無憂商務(wù)中國最大最全的下載資料庫教育新天地中國最大學(xué)習(xí)培訓(xùn)咨詢平臺超市促銷活動及其制定要點（2）人流量大。形象好，地理位置好；（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。（5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向——更實惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童②POP上促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)等。（2）贈品選擇原則①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——根據(jù)所選超市預(yù)估——根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果。很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、其版權(quán)歸屬以附帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán),請?zhí)岢鲋刚?我們將立即刪除。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購買正版的資源。

影響影響體進(jìn)程需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任落實到人規(guī)定完成時間。，，，MOCCOMMCO銷主管）。WWWWWW.MM..M廣冒品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。6.各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。以上各項工作落實后，接下來就進(jìn)入了實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而例某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動活動方：，案已制訂審批通過并設(shè)有專項促銷活動組包括項目經(jīng)理1名、活動組人員2名、促，，銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果禮品、廣宣品專案單獨訂購制作）。，7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。促銷活動期越長越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控如活動某一天斷貨、斷：，，禮品、禮品丟失促銷員遲到、竄崗新補充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對；，促銷政策不清楚忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)促銷期出現(xiàn)意：；以上種種現(xiàn)象不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂引起客訴甚至終止合作。，，良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以U55UU5贈促銷，提升消費者的認(rèn)知度。無憂商務(wù)中國最大最全的下載資料庫教育新天地中國最大學(xué)習(xí)培訓(xùn)咨詢平臺道增加預(yù)警危機處理功能。，.WW..W外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人……OCCOOC及要填報的信息表單、相應(yīng)的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠管理制度：（1）業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日報表——填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問題；匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。（2）促銷員工作日報表——填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促（3）促銷日報表——填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報人：項目經(jīng)理。（4）促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。（5）獎罰單——按崗位職責(zé)及獎罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰。（6）促銷費用支出單——包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等?？偨Y(jié)：一個周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：1.背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。2.策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對某品項在國慶期間進(jìn)行買3.內(nèi)容：時間；地點；執(zhí)行人；促銷政策，如實贈歡級、時間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求；促銷活動各崗位職責(zé)說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費用預(yù)估。超市促銷活動準(zhǔn)備要點免責(zé)聲明：本站所有資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所有站的版權(quán)聲明者，其版權(quán)歸屬以附帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán),請?zhí)岢鲋刚?我們將立即刪除。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購買正版的資源。

（（）談判前做好充足準(zhǔn)備①了解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰約定談判時間、：，地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間②準(zhǔn)備好充足的談判工具包括；：，促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長（預(yù)計）曲線圖、利潤增長（預(yù)計）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說，服力。③話術(shù)提綱包括談判需達(dá)到的目的（備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大：，小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等）談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商；討對店方可能提出的要求和異議大家集思廣益作出應(yīng)答方案。，，（2）其他技巧①注意控制自身情緒保持平靜理性的狀態(tài)避免急于求成、不耐煩、：，，MOCCOMMCO工作區(qū)等。2準(zhǔn)備工作注意事項。．U55UU5過程予以輔導(dǎo)。.WWWWWW..WWW異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者等）。無憂商務(wù)中國最大最全的下載資料庫教育新天地中國最大學(xué)習(xí)培訓(xùn)咨詢平臺1、談判技巧。.MM..M興奮等；②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之OCCOOC后的讓步會讓對方更有“成就感”；④掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇；⑤談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下稍后再談；⑥如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容。（3）確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、（1）準(zhǔn)備工作責(zé)任到入，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。（2）如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進(jìn)行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行（3）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。（4）活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系入（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理）、如何聯(lián)系。（5）超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行注意事項1.促銷第一天，銷售人員／促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。2．促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。3．促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者直接／間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說“不”開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者免責(zé)聲明：本站所有資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所有站的版權(quán)聲明者，其版權(quán)歸屬以附帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán),請?zhí)岢鲋刚?我們將立即刪除。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購買正版的資源。

；內(nèi)容促銷達(dá)目傳醒簡潔宣品盡可能廣的區(qū)促銷、堆頭）3：（信息知告有促銷上架貨內(nèi)店；內(nèi)容促銷達(dá)目傳醒簡潔宣品盡可能廣的區(qū)促銷、堆頭）3：（信息知告有促銷上架貨內(nèi)店促銷活動總結(jié)要點OCCOOC免責(zé)聲明：本站所有資源來源于互聯(lián)網(wǎng)和會員交流，該資料版權(quán)為原作者所有，若作者有版權(quán)聲明的或文章從其它站轉(zhuǎn)載而附帶有原所有站的版權(quán)聲明者，其版權(quán)歸屬以附帶聲明為準(zhǔn)。若侵犯到您的版權(quán)請?zhí)岢鲋刚覀儗⒘⒓磩h除。請下載試用者二十四小時后刪除，試用后請購買正版的資源。,,無憂商務(wù)中國最大最全的下載資料庫教育新天地中國最大學(xué)習(xí)培訓(xùn)咨詢平臺果、了解存在問題，及時互動尋求改進(jìn)。MMM1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。OCCOOC4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。5.競品信息、消費者直接／間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報。6.項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比4．管理：（1）禮儀、服裝、工作紀(jì)律、拉核方式、需填表單、薪資及獎罰制度（2）；主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核打分并通，知當(dāng)事人；（3）主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結(jié)5告知是促銷成功的關(guān)鍵：（1）消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息：（2）．（4）在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置；（5）收款臺、，出入口是重點告知區(qū)域。通過