商業(yè)計(jì)劃書水泵摘要

深藍(lán)達(dá)技術(shù)有限公司(BluedellTechnologies,Inc.)商業(yè)計(jì)劃書目錄商業(yè)計(jì)劃書摘要……4概述…………4技術(shù)表述……5市場(chǎng)表述………7管理團(tuán)隊(duì)…………8財(cái)務(wù)陳述………9風(fēng)險(xiǎn)管理……10技術(shù)及產(chǎn)品分析…………11技術(shù)領(lǐng)域、現(xiàn)狀及其瓶頸分析……11技術(shù)的先進(jìn)性、成熟性和實(shí)用性…12市場(chǎng)分析……16市場(chǎng)定位和市場(chǎng)容量…………16競(jìng)爭(zhēng)分析……20基本營(yíng)銷策略…22團(tuán)隊(duì)介紹…………………23公司介紹………………23公司概述…………23發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略……………24融資后首先實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)…………25實(shí)施計(jì)劃……………26第一節(jié)注冊(cè)和運(yùn)營(yíng)………26第二節(jié)管理體系建設(shè)……………………26第三節(jié)員工招募計(jì)劃……………………27財(cái)務(wù)報(bào)告和預(yù)測(cè)………27資金運(yùn)用…………27收入預(yù)測(cè)…………28現(xiàn)金流分析………30投資風(fēng)險(xiǎn)管理…30技術(shù)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法……30市場(chǎng)選擇風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法……31經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法……31對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法……32其他各類風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法……33附件A計(jì)劃書重要附件（1-5）附件B深藍(lán)達(dá)-團(tuán)隊(duì)介紹混流式大變槳水泵商業(yè)計(jì)劃書摘要第一節(jié)、概述深藍(lán)達(dá)技術(shù)有限公司是葉片式流體機(jī)械變槳技術(shù)領(lǐng)域的終極創(chuàng)新者和應(yīng)用開(kāi)拓者,克服了“實(shí)現(xiàn)混流式水泵的葉片大角度可調(diào)”這一流體機(jī)械領(lǐng)域世界性難題。公司擁有國(guó)際領(lǐng)先水平的斜流/葉片式流體機(jī)械大角度變槳技術(shù)發(fā)明成果群（以下簡(jiǎn)稱斜流大變槳），并擁有獨(dú)特的四維仿真機(jī)械設(shè)計(jì)技術(shù)。該混流式大變槳水泵技術(shù)，從數(shù)學(xué)計(jì)算角度看為“唯一最優(yōu)解”，從機(jī)械設(shè)計(jì)角度看為“最簡(jiǎn)練結(jié)構(gòu)”。在流體機(jī)械變槳技術(shù)這一領(lǐng)域，本技術(shù)群具有最節(jié)能、本質(zhì)型降噪、高效工作區(qū)最寬、精確操控等多方面突出優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)是終極創(chuàng)新成果，從技術(shù)邏輯上看難以超越，并具有強(qiáng)抗破解能力（詳見(jiàn)附件5）。本技術(shù)已實(shí)現(xiàn)小規(guī)模量產(chǎn)（初級(jí)），且經(jīng)歷了近三年時(shí)間的實(shí)際使用。發(fā)起人進(jìn)行了兩年多的技術(shù)論證，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研與策劃，得有本商業(yè)計(jì)劃書。本計(jì)劃書將作為組建公司和指導(dǎo)其運(yùn)作的綱領(lǐng)性文件。公司前期欲募集投資2000萬(wàn)人民幣，主要用于開(kāi)發(fā)中大型混（斜）流式大變槳水泵市場(chǎng)。考慮到市場(chǎng)投標(biāo)的客觀需要，公司的注冊(cè)資金不少于2000萬(wàn)元。本輪資金將使公司在兩年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)銷售，并于第二年開(kāi)始盈利；同時(shí)完成一定的技術(shù)積累，成為所在技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商；第二年實(shí)現(xiàn)稅前凈盈利1000萬(wàn)元;快速地進(jìn)行后續(xù)開(kāi)發(fā)，比如本技術(shù)在斜流式大變槳風(fēng)力發(fā)電機(jī)方面的應(yīng)用。運(yùn)作思路：以混流式大變槳電廠循環(huán)泵和混流式大變槳水泵為突破口；依憑斜流大變槳技術(shù)的諸多決定性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，和新近研發(fā)出的防仿冒自毀裝置，借助一定的社會(huì)關(guān)系資源，直接與其他中大型廠家合作攻關(guān)并借用其渠道和關(guān)系，以獲取國(guó)家各火電廠項(xiàng)目和水利項(xiàng)目中的中大型混流泵、電廠循環(huán)泵產(chǎn)品的訂單，并樹(shù)立高技術(shù)品牌形象和行業(yè)標(biāo)桿；先主攻電廠循環(huán)泵市場(chǎng)，甚至可考慮用180萬(wàn)資金做兩臺(tái)循環(huán)泵給兩家電廠免費(fèi)試用，效果好再購(gòu)買，以極速撕開(kāi)市場(chǎng)缺口。當(dāng)建立樣板工程，并獲得良好的節(jié)能論證（這是非常有把握的，事實(shí)上目前青山電廠方面就已經(jīng)承認(rèn)，我們技術(shù)理論上能夠大幅節(jié)能）以后，則以向其他電廠推廣位主，以向水利工程推廣為輔。預(yù)計(jì)如此步驟，將會(huì)很快地在電廠循環(huán)泵市場(chǎng)全面拓展開(kāi)。然后，通過(guò)該技術(shù)所具有的高技術(shù)門檻和抗仿冒特性，在該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)壟斷；通過(guò)標(biāo)桿效應(yīng)和市場(chǎng)運(yùn)作迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；通過(guò)非核心生產(chǎn)外包快速實(shí)現(xiàn)低投入地產(chǎn)能擴(kuò)展；進(jìn)一步地，以高技術(shù)品牌為資本，在適當(dāng)時(shí)機(jī)和條件下，通過(guò)與中大型泵業(yè)廠家合資的方式進(jìn)行實(shí)業(yè)化多品類生產(chǎn)，從而在做精做強(qiáng)的基礎(chǔ)上迅速做大規(guī)模。市場(chǎng)潛力方面，根據(jù)《2009—2012年中國(guó)水泵行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行的估計(jì)，預(yù)計(jì)4年內(nèi)國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)按38%的速度增長(zhǎng)，總市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到接近2000億/年；其中僅水泵行業(yè)中的斜流式水泵這一個(gè)產(chǎn)品類，2011年市場(chǎng)容量就有約112億人民幣，而電廠循環(huán)泵市場(chǎng)估計(jì)為水利工程用泵市場(chǎng)的3—4倍（目前無(wú)法確切估計(jì)，因一旦市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到我們技術(shù)的優(yōu)越性和可靠性，則現(xiàn)有電廠用循環(huán)泵因能耗太高，而將完全被我技術(shù)淘汰）。并且，由于斜（混）流式水泵的優(yōu)越性剛開(kāi)始在中國(guó)業(yè)內(nèi)被普遍重視，這一產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)2010年以超過(guò)40%的速度擴(kuò)大，預(yù)計(jì)3-4年內(nèi)可至少擴(kuò)展到900-1000億元/年。（注1：2011年起，水泵行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)新名詞“軸改混”，此為斜（混）流式水泵的優(yōu)越性已經(jīng)被廣泛重視的體現(xiàn)；注2：火電廠有很多種泵，如冷凝泵、給水泵等等，我們目前只鎖定了循環(huán)泵，但其他泵其實(shí)也可做，容量暫時(shí)不詳；注3：電廠用大型風(fēng)機(jī)，也很適合采用我們的技術(shù)，而且技術(shù)優(yōu)勢(shì)極大，此處暫不深入挖掘。）在有一定社會(huì)資源協(xié)助開(kāi)拓水利項(xiàng)目市場(chǎng)的前提下，本公司的混流式大變槳水泵產(chǎn)品項(xiàng)目，是一個(gè)即能夠長(zhǎng)久保持技術(shù)壟斷，又能夠僅僅依憑一個(gè)品類就快速做大的高市場(chǎng)潛力項(xiàng)目。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)第2年就可實(shí)現(xiàn)凈盈利,并收回所有現(xiàn)金投資;而從第3-4年開(kāi)始,該項(xiàng)目將具有約91.4%的高稅前凈利潤(rùn)率（指核心部件，計(jì)劃將80%以上的非核心部件外包加工。這是對(duì)電廠循環(huán)泵采取低價(jià)策略的利潤(rùn)率。由于采用我們一臺(tái)造價(jià)不到100萬(wàn)的泵，每年可給電廠帶來(lái)約160萬(wàn)元的巨大節(jié)電效益，如果采用中高端價(jià)位，該利潤(rùn)率有翻倍的可能性，具體請(qǐng)見(jiàn)利潤(rùn)率計(jì)算）。該項(xiàng)目只需少量的設(shè)備投入，并只有很少的庫(kù)存需要。值得注意的是這個(gè)行業(yè)的特殊性,如果投資方運(yùn)用相應(yīng)背景并比較得力,使我們有機(jī)會(huì)快速、廣泛地對(duì)水利項(xiàng)目招標(biāo)負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品和技術(shù)推介，或者能夠迅速地促使火電廠試用該新技術(shù)，則上述營(yíng)業(yè)額有很大可能會(huì)倍增，而相關(guān)的人員工資、新產(chǎn)品營(yíng)銷返利等費(fèi)用也會(huì)大大降低，很可能第二年就收回所有投資。公司的發(fā)展目標(biāo),是成為國(guó)內(nèi)第一、世界領(lǐng)先的葉片式流體機(jī)械變槳技術(shù)和產(chǎn)品提供商。初步計(jì)劃是：在4年的時(shí)間內(nèi)，使公司成為國(guó)內(nèi)大型混（斜）流式大變槳水泵、電廠循環(huán)泵市場(chǎng)的技術(shù)和產(chǎn)品的第一供應(yīng)商。在首先成為低成本、高利潤(rùn)率的高科技公司基礎(chǔ)之上，再通過(guò)合作、控股等方式擴(kuò)大規(guī)模，成為市值數(shù)十億元的國(guó)內(nèi)公司。第二節(jié)、技術(shù)表述公司初創(chuàng)期，其技術(shù)依托，是“混流/葉片式流體機(jī)械大角度動(dòng)槳調(diào)節(jié)發(fā)明專利群”。對(duì)于流體機(jī)械，不僅要有良好的水力性能指標(biāo)，還須要有優(yōu)良的性能調(diào)節(jié)裝置，這兩項(xiàng)指標(biāo)，成為一個(gè)國(guó)家大型流體機(jī)械水平高低的標(biāo)志性指標(biāo)。而葉片的大角度動(dòng)槳調(diào)節(jié)，業(yè)界已經(jīng)確認(rèn)，是流體機(jī)械性能調(diào)節(jié)多種方法中的最優(yōu)方法，其優(yōu)越性尤其體現(xiàn)在配置成本、節(jié)能、可靠、易操作等方面?；炝魇酱蠼嵌葎?dòng)槳調(diào)節(jié)技術(shù)，又是葉片調(diào)節(jié)技術(shù)的最高水平，最為節(jié)能降噪，而技術(shù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軸流式的復(fù)雜，直到有了國(guó)內(nèi)外廣泛的技術(shù)融合的條件，并具備了本公司獨(dú)具的四維仿真機(jī)械設(shè)計(jì)技術(shù)，才創(chuàng)生了超越現(xiàn)有技術(shù)的本技術(shù)。需要說(shuō)明的是：1本發(fā)明是通過(guò)數(shù)學(xué)計(jì)算得出的最優(yōu)解的現(xiàn)實(shí)化應(yīng)用，這也就從數(shù)學(xué)邏輯上，證明了本技術(shù)的難以超越性；2本發(fā)明計(jì)算較為復(fù)雜，進(jìn)入門檻高，極難破解，難以模仿。其最重要的數(shù)學(xué)原理，是規(guī)定兩條空間曲線的共軛條件，并找到它們的公共軛。解決了這個(gè)問(wèn)題，還有其他問(wèn)題作為攔路虎，比如幾個(gè)超越方程的近似解，還有結(jié)構(gòu)和受力方面的優(yōu)化的幾個(gè)偏微分方程，還有三維空間轉(zhuǎn)換等；3本發(fā)明的理論計(jì)算、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)四維運(yùn)動(dòng)仿真、計(jì)算流體動(dòng)力學(xué)分析（CFD）、重要件的材料力學(xué)有限元分析、制造工藝都是成熟的，已在工程實(shí)際中成功應(yīng)用，效果良好；4與本技術(shù)配套使用的各領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)，都是成熟技術(shù)，只需要合理結(jié)合，不存在未克難點(diǎn);5本發(fā)明多處符合國(guó)家“十一五產(chǎn)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)規(guī)劃”（十二五規(guī)劃尚未現(xiàn)出臺(tái)），是國(guó)家非常需要的產(chǎn)業(yè)共性的難點(diǎn)技術(shù)，是其他各種（各國(guó)）同類發(fā)明的高端和覆蓋者。這一技術(shù)在水泵各領(lǐng)域的應(yīng)用：混流型水泵的性能調(diào)節(jié)能力，對(duì)于節(jié)能和工況適應(yīng)極為重要，現(xiàn)實(shí)中，農(nóng)業(yè)灌排水、市政工程、電廠供循環(huán)水、區(qū)域性調(diào)水、污水處理、核電等方面，都急需結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、高效區(qū)范圍寬、調(diào)節(jié)范圍大的混流泵大角度全調(diào)節(jié)技術(shù)。而我們的混流泵葉片大角度全調(diào)節(jié)技術(shù)，估計(jì)年節(jié)電率可達(dá)約20%以上（目前南水北調(diào)項(xiàng)目中應(yīng)用的日本混流泵葉片調(diào)節(jié)技術(shù)，節(jié)能效果約為15%，對(duì)此有公開(kāi)的權(quán)威研究結(jié)論；而我們的技術(shù)，可調(diào)節(jié)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大了6-7倍，且不影響原有的水力模型，故我技術(shù)一定能比日本引進(jìn)的技術(shù)更加節(jié)能）。并且，采用我們的技術(shù)，則泵的配用電機(jī)裕量減小，泵站電網(wǎng)和電器設(shè)備的容量也相應(yīng)減小，因此還能大大節(jié)省泵站建設(shè)的投資。目前國(guó)內(nèi)可調(diào)節(jié)混流泵方面的已有技術(shù)的最領(lǐng)先者，即是近年以南水北調(diào)為契機(jī)引進(jìn)的“雙桿端球形關(guān)節(jié)軸承”這一日本調(diào)節(jié)技術(shù)，其水力特性因調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)需要受到重大削弱，且調(diào)節(jié)范圍狹小，只能夠達(dá)到我們技術(shù)可調(diào)節(jié)范圍的八分之一。本混流泵大角度全調(diào)節(jié)技術(shù)的獨(dú)有特點(diǎn)有：1）在結(jié)構(gòu)上最為（不是更為）冼煉、簡(jiǎn)約，力學(xué)特性最優(yōu)；2）調(diào)節(jié)范圍及高效區(qū)、穩(wěn)定工作區(qū)最寬（不是更寬）；3）將冗重的油池潤(rùn)滑改為對(duì)點(diǎn)的無(wú)油潤(rùn)滑；4）調(diào)節(jié)所需的很大的調(diào)節(jié)力設(shè)置為系統(tǒng)內(nèi)力；5）現(xiàn)有優(yōu)秀的水力模型無(wú)須變動(dòng)，與本文所述技術(shù)無(wú)縫結(jié)合，節(jié)約大量的水力模型開(kāi)發(fā)費(fèi)用；第三節(jié)、市場(chǎng)表述1．基本行業(yè)情況和背景：a.國(guó)家已經(jīng)決定10年內(nèi)為水利工程建設(shè)投入4萬(wàn)億，國(guó)內(nèi)水泵制造行業(yè)擁有至少10年的快速穩(wěn)定發(fā)展期。至于每年電廠循環(huán)泵技術(shù)改造和設(shè)備采購(gòu)的規(guī)模，其具體數(shù)字不詳，但該市場(chǎng)一定是非常大的。b.受日本核事故影響，很多國(guó)家將要限制甚至廢止核能的使用，這必然長(zhǎng)期抬升能源價(jià)格，促使節(jié)能環(huán)保需求進(jìn)一步劇增，此背景有利于我們的技術(shù)推廣。c.大型水泵耗能占中國(guó)國(guó)家總耗能的13%左右，而使用我們大角度全調(diào)節(jié)技術(shù)的混流大泵，預(yù)期年節(jié)能20%，對(duì)節(jié)能降耗有重要意義。d.本技術(shù)是國(guó)家急需的多個(gè)行業(yè)的共性技術(shù)，而水泵業(yè)內(nèi)對(duì)本技術(shù)更有需求缺口，我們獨(dú)家的大角度全調(diào)節(jié)混流泵，能夠更簡(jiǎn)便、可靠、節(jié)能地適用于75%以上的大泵應(yīng)用場(chǎng)合。換句話說(shuō)，就是國(guó)內(nèi)混流泵在水利方面的市場(chǎng)，如果能夠廣泛應(yīng)用我們的技術(shù)，達(dá)到50%的大泵采用混流泵的程度，則混流泵2014市場(chǎng)的年市場(chǎng)容量可以從2010年的80億增長(zhǎng)快三倍，擴(kuò)展到240億；如果在這個(gè)基礎(chǔ)上再加上整個(gè)行業(yè)大泵的年增長(zhǎng)速度40%，可以說(shuō)混流泵這個(gè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模是驚人的。（需要重點(diǎn)說(shuō)明的是，采用我方技術(shù)的混流大泵，比軸流制式的大泵要節(jié)能15-20%，而“節(jié)能”是所有目標(biāo)項(xiàng)目的相關(guān)設(shè)計(jì)者最重視的一個(gè)指標(biāo)）。e.至于電廠循環(huán)泵技術(shù)改造和設(shè)備采購(gòu)的年規(guī)模，估計(jì)是上面水利方面混流泵市場(chǎng)的3—4倍，估計(jì)目前市場(chǎng)容量至少有600億/年以上。而且該市場(chǎng)單次采購(gòu)批量大，一旦有樣板工程，其帶來(lái)的仿效效應(yīng)也將格外強(qiáng)，因?yàn)殡娬痉矫孀钪匾暤木褪枪?jié)能。f.水利市場(chǎng)方面，混流制式在小泵中幾乎沒(méi)有應(yīng)用，在中型泵中應(yīng)用也比較少，而在大型泵中的應(yīng)用目前達(dá)到了17%左右。混流泵市場(chǎng)總銷售額中，小型混流泵占2%左右，中型混流泵占45%左右，而大型混流泵能占到50%以上的份額。g.火電廠循環(huán)泵市場(chǎng)，目前受輿論引導(dǎo)，很多火電客戶認(rèn)為變頻調(diào)節(jié)是最節(jié)能的，而實(shí)際上遠(yuǎn)非如此。在經(jīng)過(guò)深入研究后，確定我們的技術(shù)能比變頻調(diào)節(jié)技術(shù)節(jié)能很多，且變頻器價(jià)格昂貴，只可能在火電廠的少數(shù)水泵應(yīng)用。詳情請(qǐng)參考附件3-2(重要)、附件3-1。2．市場(chǎng)規(guī)模及技術(shù)優(yōu)越性2011年國(guó)內(nèi)混流泵，在不拓展運(yùn)用范圍的情況下，現(xiàn)有市場(chǎng)容量保守估計(jì)為112億，2014年混流式水泵國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量保守估計(jì)為350億。而在運(yùn)用范圍獲得大的拓展的情況下，2014年混流式水利用水泵國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量估計(jì)為500-600億。再加上電廠循環(huán)泵市場(chǎng)，保守估計(jì)2014整體市場(chǎng)規(guī)模在900-1000億/年。技術(shù)上講，中大型混流泵產(chǎn)品只有可調(diào)節(jié)才能夠充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)和效用，而采用本調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)的混流泵產(chǎn)品，其性能、節(jié)能和便利方面都遠(yuǎn)優(yōu)于以日本為代表的國(guó)際先進(jìn)水平，而實(shí)際生產(chǎn)成本更低。因此，依靠節(jié)能、增效、可靠、工況的廣適性、易維護(hù)等方面的壓倒性優(yōu)勢(shì)，我公司的大中型混（斜）流式大變槳水泵，預(yù)計(jì)將會(huì)在國(guó)內(nèi)混流泵市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于獲得循環(huán)泵市場(chǎng)，具體而言，目前電廠循環(huán)泵每天運(yùn)行時(shí)間一般為20小時(shí)，每天耗電3.4萬(wàn)度（此數(shù)字取自論文《湖北襄樊發(fā)電廠的11個(gè)節(jié)能措施》），武漢市大工業(yè)用電電費(fèi)為0.65元/度，采用我方技術(shù)可平均節(jié)能約20%，則采用我方技術(shù)可為每臺(tái)電廠循環(huán)泵節(jié)電0.68萬(wàn)度/天，計(jì)4420元/天，總節(jié)能效果為161.3萬(wàn)元/年/泵。同時(shí)，我方技術(shù)與火電廠方面目前推崇的很昂貴的變頻調(diào)節(jié)技術(shù)相比，無(wú)論是節(jié)能效果，還是設(shè)備成本，還是系統(tǒng)可靠性等，都要顯著地優(yōu)越。我方技術(shù)節(jié)能效果的估計(jì)依據(jù)詳情請(qǐng)參考附件3-1，技術(shù)優(yōu)越性方面情參考附件3-2。3．利潤(rùn)：行業(yè)平均利潤(rùn)5%，采用本調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)的混流泵在不同目標(biāo)市場(chǎng)采用區(qū)別定價(jià)，預(yù)計(jì)整機(jī)綜合毛利潤(rùn)為26%以上（回扣方面按行規(guī)比例，在上面的定價(jià)上順加，不影響定價(jià)）。在80%非核心件外加工的前提下，整機(jī)規(guī)?；惡蠹兝蕿?2.9%；核心件規(guī)?；惡蠹兝蕿?4.5%.以上利潤(rùn)估計(jì)，都是在采取低價(jià)讓利策略的基礎(chǔ)之上（如果電廠循環(huán)泵按一年的節(jié)電費(fèi)用來(lái)計(jì)價(jià)，即按中檔定價(jià)為160萬(wàn)/臺(tái)，則整機(jī)規(guī)模化稅后純利潤(rùn)可高達(dá)16.4%，核心件規(guī)?；惡蠹兝麧?rùn)可高達(dá)82.1%，具體請(qǐng)參考附件4）。具體請(qǐng)見(jiàn)財(cái)務(wù)部分。4.產(chǎn)業(yè)鏈分析：國(guó)內(nèi)可調(diào)節(jié)水泵行業(yè)價(jià)值鏈，包括水泵調(diào)節(jié)技術(shù)研發(fā)、水泵水力模型技術(shù)研發(fā)、銅鐵等原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、安裝測(cè)試、客戶服務(wù)七大主要環(huán)節(jié)。水泵調(diào)節(jié)大概占行業(yè)78%-90%的利潤(rùn)（水利用水泵78%，火電廠循環(huán)泵90%），水泵水力模型技術(shù)環(huán)節(jié)幾乎無(wú)利潤(rùn)，生產(chǎn)加工大概占行業(yè)10%-20%的利潤(rùn)，客戶服務(wù)一般也無(wú)利潤(rùn)。公司將依憑混流大變槳調(diào)節(jié)技術(shù)，在水泵調(diào)節(jié)技術(shù)環(huán)節(jié)保持持久優(yōu)勢(shì)，并掌控其他全部環(huán)節(jié)。第四節(jié)、管理團(tuán)隊(duì)請(qǐng)見(jiàn)后附《深藍(lán)達(dá)-團(tuán)隊(duì)介紹》。我們的團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性和凝聚性都很強(qiáng)，無(wú)論是策劃、銷售、管理、生產(chǎn)技術(shù)還是研發(fā)方面，各人在自己的專業(yè)方面都是行家，且身邊還有某退休會(huì)計(jì)師隨時(shí)指導(dǎo)。而談到團(tuán)隊(duì)的不足,是我們都沒(méi)有電廠設(shè)備市場(chǎng)的直接經(jīng)驗(yàn)，好在我們技術(shù)能給火電廠方面帶來(lái)的節(jié)能利益足夠大，以致他們主動(dòng)提出了試用，后面將引進(jìn)這方面的業(yè)務(wù)熟手（目前已經(jīng)有人選，水泵行業(yè)的，也做過(guò)電廠循環(huán)泵）。坦率地說(shuō)，我們并不希望搞成家族企業(yè)，如果有優(yōu)秀專業(yè)的高級(jí)人才，也可由他作經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人。第五節(jié)、財(cái)務(wù)陳述公司需要2000萬(wàn)元，以在兩年時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和一定規(guī)模的市場(chǎng)拓展工作，并通過(guò)控股等方式快速進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大規(guī)模。兩年后進(jìn)入良性循環(huán)，體現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)價(jià)值。預(yù)計(jì)公司前24個(gè)月支出約688萬(wàn)人民幣。其中員工工資和福利占總支出的26.5%，生產(chǎn)設(shè)備、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、制造模型、辦公設(shè)備等四項(xiàng)共占52.3%，其他占17.5%?？毓少M(fèi)用另計(jì)。預(yù)計(jì)公司頭兩年的營(yíng)業(yè)收入，以獲取火電廠可調(diào)節(jié)混流循環(huán)泵和國(guó)家水利項(xiàng)目中大中型可調(diào)節(jié)混流泵的訂單為主，并集中制造混流泵內(nèi)部的可調(diào)節(jié)葉片及其調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)這些高技術(shù)含量部件。計(jì)劃于第一年獲取各國(guó)家水利項(xiàng)目和火電廠方面1100萬(wàn)的中大型全調(diào)節(jié)混流泵、電廠循環(huán)泵產(chǎn)品訂單，其中核心件220萬(wàn)元，核心件稅前凈盈利-160萬(wàn)元；第二年獲取各國(guó)家水利項(xiàng)目中5000萬(wàn)/年的中大型全調(diào)節(jié)混流泵產(chǎn)品訂單，并獲取火電廠方面5000萬(wàn)/年的中大型全調(diào)節(jié)混流泵產(chǎn)品訂單，其中核心件約2000萬(wàn)元，核心件稅前凈盈利近1000萬(wàn)元；第三年實(shí)現(xiàn)整機(jī)營(yíng)業(yè)收入24000萬(wàn)元（其中核心件4800萬(wàn)元），核心件稅前凈盈利近2400萬(wàn)元；第四年實(shí)現(xiàn)整機(jī)營(yíng)業(yè)收入100000萬(wàn)元（其中核心件200