總經(jīng)理工作總結(jié)與工作規(guī)劃

2014年工作總結(jié)與2015年工作規(guī)劃

總經(jīng)理

第一部分

2014年工作總結(jié)

責任抱負激情一、銷售回款回顧及分析二、客戶管理三、銷售前十名地區(qū)四、“械轉(zhuǎn)藥”工作五、生產(chǎn)基地工作六、隊伍建設(shè)七、企業(yè)文化八、政府公關(guān)責任抱負激情目錄

一、銷售回款回顧與分析

面對2014年的巨大困難，銷售創(chuàng)造了良好的業(yè)績，為公司獲得豐厚的收入。責任抱負激情全年銷售及回款銷售

68331萬同比增19.3%

回款

65991萬同比增12.02%

銷售套數(shù)

129.6萬套

同比增25.1%

新增客戶醫(yī)院63家代理商41個與代理商形成一個合作共贏伙伴關(guān)系。責任抱負激情二、客戶管理銷售排名地區(qū)1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

責任抱負激情三、銷售前十名地區(qū)上海

福建大連北京廣東黑龍江

陜西河南天津

江西四、“械轉(zhuǎn)藥”取得突破性進展

完成縮短主體膠的溶解時間、藥用輔料更換的工藝調(diào)整、病毒滅活研究、人畜共患病研究在兩奧運會期間實現(xiàn)新藥審評會接受以我司產(chǎn)品質(zhì)量標準作為以后審評參考標準責任抱負激情五、基地投入使用（一）1月29日，搬入新的生產(chǎn)基地完成了大量的生產(chǎn)設(shè)備調(diào)試、驗證工作新基地順利拿到藥品生產(chǎn)許可證責任抱負激情五、生產(chǎn)產(chǎn)量創(chuàng)歷史（二）全年生產(chǎn)成品128.4萬套生產(chǎn)體系人員全年加班70859小時，人均加班350小時，比2013年加班總時長增加了141％責任抱負激情六、裂隊伍娘建設(shè)形成堡穩(wěn)健沈的核厲心領(lǐng)辛導團擋隊。中層劣干部乞得到烏長足嶼的成史長。員工價流失啦率顯軍著下須降。年份入職離職201230414420134591842014651236責任嬸抱丈負桑激情七、光企業(yè)驚核心準文化外得到撞加強抗震曠救災剃中員攔工自貨發(fā)捐贈12豪0萬元，域體現(xiàn)咐員工船的社執(zhí)會責勝任感蠻。在14年巨大臨困難堪面前憂，員訴工沒區(qū)有氣刮餒，什滿懷拆激情夜充入暮工作牧中。責任柄抱筐負抖激情文化嫌活動公司斑的傳詞統(tǒng)項竊目狂罷歡晚拿會、嶼公司直慶典庸（晚蒸會、推大學燒城馬妹拉松致、捐拘贈、扭旅游鑄）得株以順胞利舉多行；各部錢門充樂分用娃好團吳隊建娛設(shè)費掠，各垮自開帥展各典項有掉益的鬼文體柏活動法，既艘增進狂了同夾事之占間的晨感情池，也蕉豐富范了員植工業(yè)接余的霉生活叛。責任釋抱泡負曬激情公司嬸被評拾為廣旱東省甩、市扭級接堪待單瘦位。獲得21秒60萬元虧項目透支持鑄費用吧。責任招抱殿負名激情八、蕉政府碰公關(guān)爸工作責任雪抱逼負蹤蝶激情20艘15年工肅作規(guī)劃責任弄抱脹負超激情一、濱械轉(zhuǎn)火藥二、虹銷售荒工作三、慰基地僻管理四、會團隊幫建設(shè)五、搞品牌妥建設(shè)六、頃發(fā)展出新產(chǎn)輝品目冶錄責任順抱彩負悔激情一、艦“械垮轉(zhuǎn)藥裝”工欲作藥品評生產(chǎn)忠許可陸證（13已完成定）藥品彈注冊渣證（15年上半胃年）GM轟P證（15年上半耗年）二、儲銷售讓工作做好危銷售厘隊伍所的穩(wěn)殃定工株作做好壓招標繪和補校標工倚作做好普產(chǎn)品范進醫(yī)褲院的本工作瓶（現(xiàn)壟有醫(yī)漢院/新開隔發(fā)醫(yī)婚院）因銷胞售渠乎道、議對象尋、定吵位改諒變，攔需培夠養(yǎng)銷校售隊未伍在說藥品躺銷售模方面尖的各嘉項技掩能，兔以藥逢品銷撓售的柜觀念求推動倒產(chǎn)品雪銷售和。責任綠抱掃負像激情三、財基地香管理加強仍各級脈員工GM侵P的專沿業(yè)培柔訓。在上筑半年嗽逐步遇地、固有序擱地建待立和馬完善主藥品兩生產(chǎn)胃、經(jīng)秀營體貫系。責任肌抱始負什激情四、悉團隊巷建設(shè)樹立摔信心。關(guān)愛折員工早，尤請其加旗強對密一線誘員工喝的關(guān)天懷。技能爐培訓認及競舅賽。企業(yè)癥文化東建設(shè)膏活動擋。責任槐抱影負刪激情五、孤品牌丈建設(shè)通過貼開展貿(mào)全國油性學赴術(shù)活藥動，胖加強補公司貸在業(yè)暑界的喘形象蠢，樹腰立信縱心；加強樣醫(yī)院凈高層耳、器鎖械科粒、藥辭劑科圣的工陽作，長鞏固碰現(xiàn)有蠅醫(yī)院緊的銷井售，敞并強亭力開躺展藥貴品進海醫(yī)院亂的工床作；用一桐定費婚用開云展支巡壽