營銷方案案例范文5篇

營銷方案案例范文5篇營銷方案案例范文篇1活動(dòng)主題：狂歡節(jié)：_年8月23日至_年8月31日大胃王：_年8月31日晚20：00至22：002.活動(dòng)地點(diǎn)：杭州濱江區(qū)、江干區(qū)狂歡節(jié)：春曉店、南環(huán)店、錢江店、意純意式餐吧大胃王比賽地點(diǎn)：杭州意純意式春曉店3.活動(dòng)準(zhǔn)備：廣告：①DM單頁500份②活動(dòng)海報(bào)4張③線上平臺宣傳后勤：①啤酒代理商合作②比賽披薩原材料③比賽場地人員調(diào)配④榮譽(yù)證書采購1份布置：①氣球、彩帶、禮花②比賽場地橫幅一條5.參賽人數(shù)：5-10人(視報(bào)名人數(shù)而定)6.比賽規(guī)則：①比賽制式：爭奪賽③評判規(guī)則：1小時(shí)內(nèi)，吃完指定食品用時(shí)最少的前三名獲勝7.獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：1000元意純意式儲值卡一張+榮譽(yù)證書1份二等獎(jiǎng)1名：600元意純意式儲值卡一張+榮譽(yù)證書1份三等獎(jiǎng)1名：200元意純意式儲值卡一張+榮譽(yù)證書1份參與獎(jiǎng)：30元意純意式儲值卡一張8.活動(dòng)流程：19：30場地布置完畢，選手到位19：45主持人主持，說明比賽規(guī)則19：55食品到位，選手準(zhǔn)備20：00比賽開始21：00后比賽結(jié)束，稍事休息進(jìn)行頒獎(jiǎng)10.暢飲活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡進(jìn)店人均消費(fèi)1款披薩，可享受啤酒飲料免費(fèi)暢飲營銷方案案例范文篇2一、市場環(huán)境分析：宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個(gè)重鎮(zhèn).崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個(gè)廣闊的客源空間.微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會(huì)有新開，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式.二、商場定位分析：本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：a外出打工收入b農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入針對此情況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場.三、商場進(jìn)貨渠道與方法分析：降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.a在大賣場采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.b與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。c供應(yīng)商定期送貨，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。d與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。e時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。四、商場內(nèi)部管理分析a營造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。(附錄)b員工統(tǒng)一著裝，給人一個(gè)專業(yè)的感覺，吸引顧客。c員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀注，1米搭訕。d店堂應(yīng)有一個(gè)振奮人心，共同向上的口號。“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來”e采取店長負(fù)責(zé)制。每天舉行晨會(huì)與晚會(huì)。晨會(huì)說明今天的任務(wù)和新動(dòng)向。晚會(huì)總結(jié)，員工反映信息。五、商場銷售與顧客分析銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。銷售：a采取員工責(zé)任制，以銷售競賽的形式提高積極性和銷售量.b每天主辦一場促銷活動(dòng)，吸引顧客。c每天采取定點(diǎn)特價(jià)。d以“天天平價(jià)”的形式吸引顧客。(a，b，c，d見附錄)顧客：a建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。b員工反映顧客最新動(dòng)態(tài)，滿足新需求。六商場名稱與發(fā)展空間分析全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的'發(fā)展機(jī)會(huì)。1注冊商標(biāo)以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標(biāo)的注冊有兩點(diǎn)優(yōu)勢：a商標(biāo)的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。b可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達(dá)到融資的目的，擴(kuò)大本店的規(guī)模。2自創(chuàng)商品本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標(biāo)。附錄一店面與店堂的設(shè)計(jì)1店面設(shè)計(jì)a采取“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。b店面采用紅色為主基調(diào)，有一種熱情向上之感。c招牌設(shè)計(jì)：實(shí)體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。燈箱;白色實(shí)體，紅色字體。d燈光;明亮，射程廣的長筒的日光燈，閃爍的彩燈。e店門入口占整個(gè)店鋪的3/4.2店堂設(shè)計(jì)墻壁，天花板與地板的設(shè)計(jì)a墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。b利用天花板來打廣告，懸掛一些標(biāo)志性的，大方，有個(gè)性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。c墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架，有利于擴(kuò)大視眼。d地板應(yīng)耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。3櫥窗與通道的設(shè)計(jì)a四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运惲猩唐返拇蠓?bào)作背靜，既美化了賣場，又促銷了商品。b中間貨架采取直通式，簡單明了，能夠使顧客對商品一目了然。c貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應(yīng)精致的的大方，放置在前頭和拐角。d靠近店門5米內(nèi)放置柜臺，設(shè)置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。e通道寬度以兩人同時(shí)側(cè)身通過為佳。4顏色與燈光設(shè)計(jì)顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。a賣場天花板應(yīng)采用長筒日光燈，走向與貨架的走向一致。b燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。c不同的商品采用不同顏色的燈光。食品區(qū)：采用澄色或黃色，增加食欲?；瘖y品：采用桃紅,給人健康,優(yōu)雅與清香的感覺。日化：采用青綠，綠等，潔靜的感覺。櫥具：藍(lán)，白色等冷色光。墻壁掛燈采用簡單，有個(gè)性的燈具。5氣味與聲音的設(shè)計(jì)a不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。b輕松愉快的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。6形象設(shè)計(jì)空間：鄉(xiāng)村，家庭環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，服務(wù)，質(zhì)量，員工素質(zhì)體現(xiàn)出來。二商場商品陳列設(shè)計(jì)商品陳列主要有兩個(gè)作用：在有限的空間里陳列最多的不同品牌的商品。美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客興趣，快速購買。本店商品陳列的要求：整體分貨架陳列與柜臺陳列，一個(gè)品牌占有一個(gè)版位。同大類商品放置同一個(gè)貨架。柜臺主要設(shè)置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。具體的陳列方式a整齊陳列：商品包裝大小統(tǒng)一，陳列在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量可靠”的效果。b關(guān)聯(lián)陳列：如：各種櫥具陳列在一起，顧客產(chǎn)生聯(lián)想，有效的提高商品的購買概率。c比較陳列：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳列在一起，價(jià)格差別來刺激購買。d主題陳列：制造一個(gè)主題，運(yùn)用藝術(shù)，促銷手段，來吸引顧客。e懸掛式陳列：懸掛份量輕的商品，創(chuàng)造立體之感，同時(shí)起到裝飾作用，使顧客一看就想買。f隨機(jī)陳列：主要用與特價(jià)商品。道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。g半塔式陳列：在貨架盡頭，把商品靠貨架陳列成半塔狀，有一種舒服感覺?？傊麝惲幸?jīng)常變化移動(dòng)，一個(gè)小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來創(chuàng)造購買欲望。三商場促銷方法促銷是每個(gè)商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店發(fā)展的重點(diǎn)，促銷分為形象促銷與實(shí)體促銷1形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，具體方法如下：a賣場內(nèi)，使用pop廣告，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào)。b發(fā)送傳單，留住老顧客，引進(jìn)新顧客。c制作精致小巧的名片，放在顧客容易拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣傳。d重大的促銷活動(dòng)期間，舉辦演唱會(huì)，宣傳車作宣傳。2實(shí)體促銷指的是本店給予顧客的實(shí)際回報(bào)，讓顧客在本店購物感到實(shí)惠。具體方法如下：a每天舉辦一場促銷活動(dòng)，針對不同的產(chǎn)品。b每天舉行定點(diǎn)特價(jià)，短時(shí)間擴(kuò)大顧客流動(dòng)量。c運(yùn)用打折的手段進(jìn)行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。d采用積分制促銷，長久的留住顧客，分檔次送禮。e逢年過節(jié)的時(shí)候，以摸獎(jiǎng)的形式促銷。四留住顧客的技巧賣場是顧客的的購物場所，忙碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時(shí)候往往需要一個(gè)相對安靜的地方，好讓顧客作出自我決定，否則他會(huì)放棄購買。在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個(gè)休息的場所，也增添了賣常的美化。在賣場內(nèi)放置一臺飲水機(jī)，讓顧客可以喝到開水，也許顧客在喝水的時(shí)候，也在做購買決策。員工空閑時(shí)，看到顧客在柜臺前決策難定時(shí)，以熱茶相送，也許顧客會(huì)為員工的服務(wù)而感動(dòng)，堅(jiān)定決策，記住本店。二、執(zhí)行市場：武漢區(qū)域、長沙區(qū)域、咸寧區(qū)域三、活動(dòng)方式：1、凡在活動(dòng)期間，提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預(yù)定的旅行社可享受99元/人的溫泉套票。2、溫泉套票包含內(nèi)容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個(gè)、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。四、3月促銷：3月1日--3月31日1、價(jià)格包裝：“親密愛侶”套票(針對住宿客)：親密愛侶兩日游(適用于兩人，含溫泉、魚療、標(biāo)雙(大床)一晚)：溫泉門票兩張(門市價(jià)168元/張，套票核算價(jià)98元/張)+魚療兩人次(門市價(jià)30元/人次)+標(biāo)雙(大床)一間/夜(門市價(jià)918元，散客今日價(jià)588元)，價(jià)格執(zhí)行前期定價(jià)598元。五、現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容：1、溫泉：看得見的浪漫：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇5-8個(gè)合適的溫泉湯池，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮、艷麗、明凈)，營造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時(shí)更換。聞得到的香氛：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇3-5個(gè)合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費(fèi)者可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池，注意所加物料量和配方的調(diào)整，讓消費(fèi)者可以聞得到實(shí)實(shí)在在的香氣。感受得到的細(xì)膩：活動(dòng)期間，將牛奶湯池增加到3-5個(gè)，并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的，讓消費(fèi)者感覺得到牛奶的細(xì)膩潤滑。聽得到的優(yōu)雅：活動(dòng)期間，溫泉區(qū)的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。2、超值贈(zèng)品：“三八節(jié)”當(dāng)日，所有到店女性客人，贈(zèng)送美容面膜一份，讓姐妹們將美麗進(jìn)行到底;贈(zèng)送香囊一個(gè)，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;六、各部門分工：溫泉部：1、提前采購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。2、當(dāng)天采購新鮮玫瑰花x箱。3、3月8日當(dāng)天男女更衣區(qū)互換，二樓全部用于女士更衣。4、3月8日當(dāng)天保證所有溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用。工程部：1、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業(yè)場所。2、協(xié)助懸掛條幅。營銷部：1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂、門口。2、提前設(shè)計(jì)廣告樣板，在武漢、長沙區(qū)域進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。保安部?、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。2、請安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門前的倒票現(xiàn)場。采購部：1、根據(jù)所需要物品，采購各部所需物資。營銷方案案例范文篇4武漢區(qū)域、長沙區(qū)域、咸寧區(qū)域三、活動(dòng)方式：1、凡在活動(dòng)期間，提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預(yù)定的旅行社可享受99元/人的溫泉套票。2、溫泉套票包含內(nèi)容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個(gè)、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。四、3月促銷：3月1日--3月31日1、價(jià)格包裝：“親密愛侶”套票(針對住宿客)：親密愛侶兩日游(適用于兩人，含溫泉、魚療、標(biāo)雙(大床)一晚)：溫泉門票兩張(門市價(jià)168元/張，套票核算價(jià)98元/張)+魚療兩人次(門市價(jià)30元/人次)+標(biāo)雙(大床)一間/夜(門市價(jià)918元，散客今日價(jià)588元)，價(jià)格執(zhí)行前期定價(jià)598元。五、現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容：1、溫泉：看得見的浪漫：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇5-8個(gè)合適的溫泉湯池，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮、艷麗、明凈)，營造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時(shí)更換。聞得到的香氛：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇3-5個(gè)合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費(fèi)者可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池，注意所加物料量和配方的調(diào)整，讓消費(fèi)者可以聞得到實(shí)實(shí)在在的香氣。感受得到的細(xì)膩：活動(dòng)期間，將牛奶湯池增加到3-5個(gè)，并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的，讓消費(fèi)者感覺得到牛奶的細(xì)膩潤滑。聽得到的優(yōu)雅：活動(dòng)期間，溫泉區(qū)的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。2、超值贈(zèng)品：“三八節(jié)”當(dāng)日，所有到店女性客人，贈(zèng)送美容面膜一份，讓姐妹們將美麗進(jìn)行到底;贈(zèng)送香囊一個(gè)，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;六、各部門分工：溫泉部：1、提前采購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。2、當(dāng)天采購新鮮玫瑰花x箱。3、3月8日當(dāng)天男女更衣區(qū)互換，二樓全部用于女士更衣。4、3月8日當(dāng)天保證所有溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用。工程部：1、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業(yè)場所。2、協(xié)助懸掛條幅。營銷部：1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂、門口。2、提前設(shè)計(jì)廣告樣板，在武漢、長沙區(qū)域進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。保安部?、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。2、請安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門前的倒票現(xiàn)場。采購部：1、根據(jù)所需要物品，采購各部所需物資。營銷方案案例范文篇5一、活動(dòng)背景春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。二、活動(dòng)主題家的感覺，價(jià)的樂趣三、活動(dòng)時(shí)間x月x日~x月x日四、活動(dòng)目的讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場的銷售額。五、活動(dòng)地點(diǎn)商場店內(nèi)促銷店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動(dòng)。六、促銷的形式買贈(zèng)、現(xiàn)場試吃、抽獎(jiǎng)等。七、活動(dòng)內(nèi)容1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化