小米手機(jī)營(yíng)銷策略

小米手機(jī)營(yíng)銷策略研究關(guān)于小米小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。團(tuán)隊(duì)組成：由原摩托羅拉北京研究中心高級(jí)總監(jiān)周光平負(fù)責(zé)硬件和BSP團(tuán)隊(duì)，原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德負(fù)責(zé)手機(jī)工業(yè)設(shè)計(jì)與硬件采購(gòu)。小米手機(jī)研發(fā)啟動(dòng)時(shí)間為2010年10月2010年10月-2011年7月封閉研發(fā)中，2011年8月研發(fā)完成。2011年8月16日，小米手機(jī)在北京798藝術(shù)中心D·PARK北京會(huì)所舉行發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布小米手機(jī)。小米手機(jī)的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍小米手機(jī)的特點(diǎn)小米手機(jī)外形是直板全觸屏；小米手機(jī)世界上首款雙核1.5GHz的智能手機(jī)；系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換，自主研發(fā)Android，MIUI操作系統(tǒng)；屏幕為分辨率480x854的夏普4寸液晶屏；采用專為iPhone供貨的臺(tái)灣TPK生產(chǎn)的電容式觸摸組。小米手機(jī)的營(yíng)銷策略饑餓營(yíng)銷小米手機(jī)營(yíng)銷成功之處是其“半遮半露”的饑餓營(yíng)銷!饑餓營(yíng)銷一：高調(diào)發(fā)布。饑餓營(yíng)銷二：需要網(wǎng)上預(yù)約，才有資格參與購(gòu)買。饑餓營(yíng)銷三：制造媒體炒作的話題。

饑餓營(yíng)銷四：消息半遮半露，讓人猜測(cè)。

口碑營(yíng)銷

在用戶越來(lái)越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷非常的奏效，它為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。事件營(yíng)銷雷布斯效應(yīng)

雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動(dòng)人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢(shì)，幾乎所有人都樂(lè)意將這場(chǎng)小米風(fēng)暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)！小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析與定位策略

網(wǎng)絡(luò)都消費(fèi)懼者分影析與記定位恭策略1.年齡彩分析:一般放都是寒經(jīng)常陶會(huì)購(gòu)忌物的拖網(wǎng)民骨（18傳~3別0歲）盼，型手機(jī)升發(fā)燒戀友。2.收入復(fù)分析:網(wǎng)絡(luò)步購(gòu)物凡用戶外中月發(fā)收入>2振00譽(yù)0的比協(xié)例較呼大，讀采用輩線上甚銷售晝模式裙。3.消費(fèi)妖習(xí)慣沃分析:樂(lè)于顫接受夜新鮮盆事物稍，價(jià)應(yīng)值觀削強(qiáng)等抵。4.蘋(píng)果桂影響:很多席人想架吃蘋(píng)斧果卻純吃不唉起，早小米堡卻在晚營(yíng)銷替策略跨上模加仿蘋(píng)棄果。銷售墻渠道毯分析營(yíng)銷鋼分析滲（饑歌餓營(yíng)訓(xùn)銷）1、高界調(diào)發(fā)太布。孕小米昨手機(jī)石的創(chuàng)皆始人——雷軍粉憑借插其自眾身的餐名聲承號(hào)召漸力和趨一場(chǎng)涉酷似命蘋(píng)果壺的小穴米手鵝機(jī)發(fā)刪布會(huì)腹于8月16日在步中國(guó)陷北京修召開(kāi)陸。如鑰此發(fā)與布國(guó)碗產(chǎn)手仿機(jī)的毀企業(yè)俊，小道米是瞧第一虧個(gè)!不可義否認(rèn)免，小凳米手伴機(jī)這擔(dān)招高拋調(diào)宣相傳發(fā)帽布會(huì)坐取得心了眾并媒體免與手摘機(jī)發(fā)豬燒友羽的關(guān)恐注。2、需正要網(wǎng)竹上預(yù)虹約，割才有危資格質(zhì)參與礎(chǔ)購(gòu)買錯(cuò)。小億米手欲機(jī)的寒正式桃版尚柜未發(fā)參布，演確先串預(yù)售悠了工拐程紀(jì)豪念版用。而推且小湖米手睡機(jī)工皆程機(jī)絮采用終秒殺做的形歷式出劑售，8月29興-8月31日三裙天，停每天20扇0臺(tái)限號(hào)量60沃0臺(tái)，保比正喚式版貢手機(jī)義優(yōu)惠30疊0元。病此消岡息一紋出，搏在網(wǎng)圾上搜妖索如汪何購(gòu)摩買小朝米手鏈機(jī)的兇新聞江瞬間往傳遍生網(wǎng)絡(luò)兆。每供個(gè)人疫需8月16日之勿前在打小米持論壇第達(dá)到10渠0積分揚(yáng)以上績(jī)的才隔有資阿格參衡與秒筐殺活啞動(dòng)，站小米惠手機(jī)異這一卵規(guī)則符的限燈制，途讓更桃多的稻人對(duì)不小米換手機(jī)騰充滿除了好嫁奇，寇越來(lái)遍越多巷的人耳想買勢(shì)一臺(tái)鄭，仿泰佛擁褲有一牛臺(tái)小閑米手龍機(jī)就仔是一誰(shuí)種身皂份的沈象征抓。營(yíng)銷獸分析忠（饑董餓營(yíng)鎖銷）3、制造媒結(jié)體炒很作的戶話題飾。近夸來(lái)，飼小米筐手機(jī)慨是偷盼來(lái)的算這一穩(wěn)傳聞?wù)谝恢斌@出現(xiàn)壤，如臉果小映米手絕機(jī)的抱一些剖創(chuàng)意粥真的倦是偷懇來(lái)的宮，估腫計(jì)大捎家的加熱度葡會(huì)有墳所下趴降，陳可如目果小概米手茫機(jī)不旅是偷排來(lái)的南，會(huì)皂給小痛米手爺機(jī)加潑分。門(mén)對(duì)于寇這個(gè)崇傳聞,至今周小米冠方面付也沒(méi)刮有官供方澄銹清或袋者辟破謠，將這下評(píng)就引筐起了葉米粉釋與魅蔬族支魄持者忠的口甜水戰(zhàn)頭，這猴樣小感米又呈出現(xiàn)透在網(wǎng)腹民的商視線勝之據(jù)內(nèi)，悶也給疫小米植手機(jī)倚蒙上悉了一川層“貫神秘宜”的咽色彩定。4、消息全半遮彩半露請(qǐng)，讓禁人猜善測(cè)。醉小米構(gòu)手機(jī)學(xué)工程秒機(jī)的羨秒殺耕告一炎段落腎，沒(méi)宏有資慣格參嶼與活錫動(dòng)的令米粉爽們等京待著9月5號(hào)的量預(yù)定亦。而被且規(guī)佩定9月5號(hào)需脫要50礙0積分淘的米戀粉才值有資俘格預(yù)拉定。販小米僵手機(jī)攪的這啟個(gè)營(yíng)腸銷策稠略也槳非常仆酷似蠢蘋(píng)果下的公套關(guān)，末消息瞎總是維遮一興半露愚一半那，讓隔媒體寬跟著胃跑，幟讓米挖粉跟咬著追該，然脅后在發(fā)萬(wàn)眾火矚目漸下發(fā)扁布新鳳產(chǎn)品舉。而柳且在程新產(chǎn)泡品發(fā)妥布之卸后，震總是樸會(huì)出更現(xiàn)貨獨(dú)源不陣足的堆情況猜，讓槐消費(fèi)醫(yī)者的狡心理柔產(chǎn)生耀急于衣購(gòu)買魯卻不院得的棚情況踢，這藝使得稼小米榜在另嘩一種國(guó)程度塞上提乓高了道它的像“魅倆力”撞。營(yíng)銷父分析向（饑帆餓營(yíng)同銷）從小桃米手站機(jī)的衰營(yíng)銷析方法喜來(lái)看暫，適余當(dāng)?shù)呐责囸I儀營(yíng)銷泥有利憶于整坊體計(jì)還劃推僵進(jìn)項(xiàng)，饑機(jī)餓營(yíng)演銷已詢經(jīng)變歉成了嚷小米祝手機(jī)痰的重濤要關(guān)隊(duì)鍵詞趕。饑糟餓營(yíng)號(hào)銷跟罷放風(fēng)總箏原秘理很御類似脊，通羽過(guò)有君計(jì)劃克的放佳貨節(jié)趣奏控呼制，迎造成偵市面錦上大俊面積槍缺貨棵的現(xiàn)承狀或捷假象淘，物挪以稀騰為貴統(tǒng)，進(jìn)逆而引征發(fā)消薯費(fèi)者明的大縣規(guī)模勒追捧翼?；崧?lián)網(wǎng)替產(chǎn)品朝的邀唱請(qǐng)注宵冊(cè)也臺(tái)是屬胃于饑逗餓營(yíng)襯銷的馬一種滴，在痕產(chǎn)品古銷售閉、宣惡傳、團(tuán)營(yíng)銷泰中加對(duì)入并反良好壘控制酬饑餓衰營(yíng)銷舅的節(jié)園奏，戀將會(huì)崇有利艘于產(chǎn)禾品整指體計(jì)襪劃的謠推進(jìn)戶。營(yíng)銷值弊端使：在鹿小米哀手機(jī)沫出現(xiàn)寄的前亡半年闖時(shí)間貍，準(zhǔn)宿備不利足一青直是醒小米喊手機(jī)對(duì)所末面臨鼓的問(wèn)織題。扯產(chǎn)能談?lì)A(yù)估卻不足吉導(dǎo)致斑了產(chǎn)榜品的腿大面夠積缺爽貨，守從剛據(jù)開(kāi)始錘的50叛00臺(tái)再堵到最譽(yù)近兩矛批的20萬(wàn)臺(tái)戒，小雨米手板機(jī)似包乎永黎遠(yuǎn)是業(yè)買不亂到的豬，當(dāng)捏然也院可能色是饑雅餓營(yíng)養(yǎng)銷的丹選擇繡。在樂(lè)線業(yè)書(shū)務(wù)支埋撐也纖成為俊小米餓的軟遍肋，理從第莫一批扮小米掙搶號(hào)嬸開(kāi)始鞭，再灘到第弓一批略、第兵二批歡正式傅產(chǎn)品柔的在倒線銷滋售，倉(cāng)永遠(yuǎn)縱是伴唉隨著遞宕機(jī)脹、訪索問(wèn)慢返、頁(yè)魂面出智錯(cuò)各浮種層概出不念窮的魯問(wèn)題誕。事件吵營(yíng)銷友分析售賣頭工程慶機(jī)售賣燦工程狡機(jī)是諷小米日的一煩大創(chuàng)怕新，橋在前叨期做累足了火手機(jī)基硬件扔優(yōu)勢(shì)感的宣減傳后稅，小古米公傲司以眾低于廣正式押發(fā)售東機(jī)器30館0元的某價(jià)格末售賣吉工程脊機(jī)。診此舉棟可謂縫“一葡石二級(jí)鳥(niǎo)”枯：售集賣半閘成品羊一時(shí)顏間吸羅引了換各大尿媒體郵的眼六球，扮免費(fèi)條為小蓄米做饞足了妥宣傳夜；同析時(shí)秉婆承用搜戶體膜驗(yàn)至船上的且小米氧公司臺(tái)獲得呢了米荒粉使純用完絲式工程百機(jī)后飲的許宵多建籌議和希意見(jiàn)久，進(jìn)漆而為妨手機(jī)頸進(jìn)行坊相關(guān)蟻的改委進(jìn)?！百|(zhì)闖量門(mén)拿”事呀件上市鏟不到20天的伏小米笛手機(jī)驅(qū)身陷失“質(zhì)殖量門(mén)各”事宇件，塌被曝澆出現(xiàn)榆按鍵再不靈盒、掉依漆等忘質(zhì)量皆問(wèn)題餅，與義此同如時(shí)，蔽其售苗后也蜻遭到些用戶教質(zhì)疑驢。隨莖著之烘后小宗米官際方的清回應(yīng)父，以潤(rùn)及承學(xué)諾進(jìn)馬行質(zhì)藝量的茶改進(jìn)西和售厭后的煩建設(shè)參，逐擋漸平斤息了抽這場(chǎng)轎質(zhì)量嫂門(mén)風(fēng)施波。但雖然傅被爆爆出了許諸多蜘質(zhì)量振問(wèn)題忽和售河后問(wèn)嚼題，蜜但是銷由于切前期爆所打密下的劣輿論隨基礎(chǔ)籌，似奶乎并鑰沒(méi)有運(yùn)減弱犁用戶懸對(duì)小虜米手羨機(jī)的杰信心貪，反購(gòu)而又揭擴(kuò)大映了“沉小米峰”的逮知名灣度。銷售卷市場(chǎng)干分析銷售破市場(chǎng)槍分析市場(chǎng)飯定價(jià)部明確避：小洲米手胞機(jī)對(duì)辣市場(chǎng)癢的定帽價(jià)有那著不溜同層啄次的尺區(qū)分牙，剛傭開(kāi)始酬的青煌春版果、標(biāo)凈準(zhǔn)版嘗，再貸到后談來(lái)的周紅米應(yīng)，米2、米3等，險(xiǎn)都是釘針對(duì)帶不同鞭的市礙場(chǎng)空嶼間發(fā)賊行。期消費(fèi)鵲者市撐場(chǎng)地燥位的謠不同販，對(duì)辛產(chǎn)品網(wǎng)的價(jià)狡格、趣功能愚、定益位等鄭各種鍛各樣轉(zhuǎn)的因床素都蠅有不獨(dú)同程藝度的回影響誓。市場(chǎng)漂定位程明確:目前翼市面舍上的侄絕大湯多數(shù)腳手機(jī)期的市慎場(chǎng)定賢位主