卡娃豬童裝旗艦店運(yùn)營(yíng)方案

2013年天貓運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案2012-11-27

金聯(lián)網(wǎng)絡(luò)—電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)部品牌特色2012-11-16

一、產(chǎn)品分析二、店鋪分析三、運(yùn)營(yíng)診斷四、運(yùn)營(yíng)方案五、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃六、合作方式七、雙方配合八、金聯(lián)展望————目錄—————一、產(chǎn)品分析1、卡娃豬暢銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格分析49-99元

2、淘寶暢銷(xiāo)價(jià)格分布30-59元34%59-96元36%二、店鋪分析（一）、視覺(jué)分析1、定位不合理，沒(méi)有體現(xiàn)出兒童的基調(diào)；2、產(chǎn)品拍攝較差3、品牌故事過(guò)于簡(jiǎn)單4、版面設(shè)計(jì)不動(dòng)感，更像男裝風(fēng)；5、寶貝詳情標(biāo)題沒(méi)有合理優(yōu)化6、5張主圖沒(méi)有合理運(yùn)用7、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售過(guò)多8、展示圖布局不夠吸引人9、冬季了，冬款上新無(wú)明顯提示10、首屏海報(bào)女裝無(wú)鏈接、無(wú)爆款建議：1、精準(zhǔn)定位店鋪風(fēng)格；2、根據(jù)定位正確裝修；3、合理優(yōu)化寶貝標(biāo)題及寶貝詳情、4、定期優(yōu)化直通車(chē)、5、打造店鋪爆款；6、制定上新計(jì)劃、7、開(kāi)展會(huì)員招募、8開(kāi)通品牌微博三、運(yùn)營(yíng)診斷低流量？低轉(zhuǎn)化？推廣手段單一、店鋪優(yōu)化不合理、美工裝修不給力；運(yùn)營(yíng)思路不統(tǒng)一、美工裝修不給力、、詳情布局不合理、關(guān)鍵還是流量低。低流量+低轉(zhuǎn)化+低引導(dǎo)=低業(yè)績(jī)低業(yè)績(jī)？卡娃豬童裝旗艦店面臨的問(wèn)題：1、店鋪基本處于癱瘓狀態(tài)；2、團(tuán)隊(duì)人才難招募，即便找到后通過(guò)培養(yǎng)很快又會(huì)流失；3、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才帶領(lǐng)品牌的發(fā)展；4、不懂得在淘寶如何適應(yīng)銷(xiāo)售規(guī)則；5、有心無(wú)力，擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售鏈；6、即便是勉強(qiáng)著做，也不懂得如何做數(shù)據(jù)分析，不懂得產(chǎn)品合理定價(jià)；7、盲目的跟風(fēng)做淘寶，對(duì)自身的發(fā)展是盲目預(yù)測(cè)，沒(méi)有理性數(shù)據(jù)調(diào)研。1、如何提高轉(zhuǎn)化率？2、如何突破流量？3、如何突破業(yè)績(jī)？4、如何塑造王牌產(chǎn)品？5、如何與其他渠道互補(bǔ)、資源整合？6、如何成為類(lèi)目標(biāo)桿？卡娃豬該如何拯救如此低迷的業(yè)績(jī)金聯(lián)服務(wù)四、卡娃豬年度運(yùn)營(yíng)方案1、業(yè)績(jī)規(guī)劃2、選品與定價(jià)3、推廣規(guī)劃與裝修定位4、活動(dòng)執(zhí)行及總結(jié)5、資源整合6、信息傳遞四、進(jìn)卡娃蟻豬年鄭度運(yùn)交營(yíng)方藏案20皮13年度混總業(yè)齡績(jī)：50傻0萬(wàn)總費(fèi)屆用：65萬(wàn)其費(fèi)月用占懶比：13贈(zèng)%（一湯）、估業(yè)績(jī)?yōu)E規(guī)劃月份業(yè)績(jī)（W）費(fèi)用(W)1250.65181.04281.043202.64283.645354.556384.947405.28506.597810.14109011.71110013四、艱卡娃直豬年賞度運(yùn)痛營(yíng)方提案20北13年度趙活動(dòng)客業(yè)績(jī)每：24涼0萬(wàn)籃占總國(guó)業(yè)績(jī)?nèi)?8情%（一菠）、嬌業(yè)績(jī)滅規(guī)劃紐奉（容活動(dòng)鑒銷(xiāo)售+日常占銷(xiāo)售處）4次聚政劃算岸業(yè)績(jī)往：70萬(wàn)1次年居中大潮促良業(yè)績(jī)?nèi)拢?0萬(wàn)1次雙11業(yè)績(jī)王：12黑0萬(wàn)1次年惠終大徹促謠業(yè)績(jī)光：30萬(wàn)20魚(yú)13年度印日?？愉N(xiāo)售能業(yè)績(jī)胳：26洋0萬(wàn)擔(dān)占總被業(yè)績(jī)泛的52皺%四、委卡娃余豬年程度運(yùn)館營(yíng)方呼案2、選誤品與果定價(jià)選品魚(yú)：每搜個(gè)季后度首排月制嘗定2-島3個(gè)爆上款，穴營(yíng)造英爆款枯銷(xiāo)量倆，嶼爆款是體現(xiàn)同性?xún)r(jià)凝比優(yōu)壓勢(shì)，截后2個(gè)月跟以爆約款為搭中心勸做活虜動(dòng)子（聚贏劃算挪、站趙外推狹廣活盼動(dòng)、黨直通保車(chē)、筑第三遠(yuǎn)方平斃臺(tái)）垃，做嬌好關(guān)弟聯(lián)銷(xiāo)升售、蘭以爆丘款帶評(píng)流量半、以標(biāo)關(guān)聯(lián)念款做北利潤(rùn)懶。定價(jià)朗：10亦%的流炎量款40遭%性?xún)r(jià)泥比款30婆%的利宋潤(rùn)款20岡%獨(dú)家銷(xiāo)款四、誓卡娃滔豬年流度運(yùn)級(jí)營(yíng)方亭案3、推謊廣規(guī)鄙劃與腳效果日常讀規(guī)劃往：每咬季度暢首頁(yè)糾建立律爆款儉、直板通車(chē)?yán)渲魍圃?huà)、淘丙客、飾鉆展洲、微帥博活已動(dòng)（0元購(gòu)兵燈）恰，第一泥個(gè)季皮度效典果：枕直通濃車(chē)轉(zhuǎn)強(qiáng)化率頁(yè)達(dá)到0.憂(yōu)8%、偽全有店轉(zhuǎn)野化率1.薦1%第二您個(gè)季里度效盈果：論直通會(huì)車(chē)轉(zhuǎn)步化率詞達(dá)到1.懶1%、放全奸店轉(zhuǎn)冬化率1.薪5%第三奔個(gè)季喬度效全果：技直通鏡車(chē)轉(zhuǎn)徒化率眠達(dá)到1.果3%、菊全店圈轉(zhuǎn)化牛率1.守9%第四共個(gè)季思度效途果：回直通禁車(chē)轉(zhuǎn)坐化率嚴(yán)達(dá)到1.唉5%、庭全店凱轉(zhuǎn)化蟲(chóng)率2.核2%四、云卡娃敞豬年錦度運(yùn)黃營(yíng)方效案4、活蕉動(dòng)執(zhí)判行及汗總結(jié)選品活動(dòng)報(bào)名產(chǎn)品文案準(zhǔn)備推廣調(diào)整上活動(dòng)活動(dòng)分析總結(jié)四、銅卡娃并豬年扛度運(yùn)斗營(yíng)方輸案5、資舅源整屆合以點(diǎn)扛到面慶：從蘇天貓悼輻射啊全網(wǎng)（京濾東、1號(hào)店瘡、卓瞎越等背平臺(tái)湊）美麗寶說(shuō)，己蘑菇膛街，法建立喂官方蜓微博夠，微飄信公脫眾號(hào)潑等進(jìn)岸行多寧方面曉的站漫外平清臺(tái)宣烘?zhèn)?，站?nèi)敬外品富牌輻輛射，SE都O建設(shè)射；品牌3年計(jì)裝劃：1年基奧礎(chǔ)建用設(shè)、2年品皂牌知代名、3年品橋牌地參位、6、信接息傳淘遞四、售卡娃秀豬年雖度運(yùn)藍(lán)營(yíng)方易案計(jì)劃穩(wěn)：周計(jì)慌劃：貝下周軟需要慘廠(chǎng)家楊支持搶的貨約品、堡資金時(shí)、資畫(huà)料、超售后湯支持雪明細(xì)繡提交月計(jì)歪劃：堤下個(gè)統(tǒng)月的宰活動(dòng)愁申報(bào)念、費(fèi)確用、續(xù)貨品小等相超關(guān)需鍬要廠(chǎng)寺家審姥批及庭配合過(guò)事宜域；季度拴計(jì)劃旦：大閑型活擱動(dòng)及妄業(yè)績(jī)譯規(guī)劃煌，費(fèi)塊用及難貨品輪、售惕后申貍報(bào)審紗批相棟關(guān)事苗宜；總結(jié)柔：周總挪結(jié)：沿總結(jié)譜本周脆業(yè)績(jī)樣、運(yùn)完?duì)I狀斧況、渡數(shù)據(jù)網(wǎng)提升威明細(xì)什，待曲改進(jìn)就明細(xì)扯；月總蹄結(jié)：愉總結(jié)趣本月比業(yè)績(jī)潛得失嘩，運(yùn)腸營(yíng)健否康狀做況，穿分析橋原因恭，提忠出配歷合事脖宜；季度圾總結(jié)長(zhǎng)：總腎結(jié)本診季度信業(yè)績(jī)?cè)竿瓿赏烨闆r流，未滔完成蛇原因您，完棋成原脂因，具可改永善、裳可雖提升妄空間懸；五、前卡娃捉豬團(tuán)奴隊(duì)規(guī)斥劃運(yùn)營(yíng)：店駁長(zhǎng)1名、頂車(chē)手1名產(chǎn)品津規(guī)劃身、價(jià)撕格規(guī)鏈劃；游運(yùn)營(yíng)供推廣啄，活部動(dòng)策逮劃；漂數(shù)據(jù)打分析欠；廠(chǎng)準(zhǔn)家對(duì)寇接；蕉人員帥培訓(xùn)文案1名、美工：1名產(chǎn)品辟描述通、賣(mài)前點(diǎn)提市煉、界視覺(jué)挑營(yíng)銷(xiāo)恭、促燙銷(xiāo)信輝息的招重點(diǎn)綁呈現(xiàn)抗、購(gòu)你物路漁徑調(diào)允整客服：2名（訓(xùn)標(biāo)配唉）1名（劣機(jī)動(dòng)塘）產(chǎn)品羨知識(shí)陜培訓(xùn)蛾、銷(xiāo)譽(yù)售技矛巧培梨訓(xùn)、抵退換轎貨政露策、貨運(yùn)輸擋方式方的宣繁導(dǎo)、絡(luò)產(chǎn)品桌理念街、促橫銷(xiāo)政緣瑞策的灑宣導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)咬團(tuán)隊(duì)星成員左：6人七、叮雙方舉配合1、授迫金聯(lián)憲店鋪你的所鵝有權(quán)按限（它現(xiàn)金影支付旁、提雄取除希外）胖；2、建綿立合腸作關(guān)令系后1個(gè)工欺作日風(fēng)內(nèi)完令成產(chǎn)升品信襪息對(duì)議接；3、建加立合育作關(guān)能系3個(gè)工遣作日蛋內(nèi)提忙交12月的運(yùn)積營(yíng)細(xì)態(tài)節(jié)報(bào)吹備；4、根鳥(niǎo)據(jù)金穿聯(lián)運(yùn)補(bǔ)營(yíng)需盛要，漫配合訓(xùn)金聯(lián)輪做店寬鋪裝虎修整駛改；5、保她持高丙質(zhì)量勻密切既溝通弊，雙裳方參濫與選呆品；6、每住月提闖交運(yùn)豆?fàn)I數(shù)詞據(jù)報(bào)匯告；7、不軟定期咐開(kāi)會(huì)即檢討浪活動(dòng)躬方案醒；8、確著保每英天50淋0單的否發(fā)貨哄能力蒼配備堪。七、冷金聯(lián)灶展望實(shí)力硬鑒證襪：用1年的隔時(shí)間鼠驗(yàn)證址金聯(lián)器的電護(hù)子商跟務(wù)運(yùn)某營(yíng)實(shí)載力；品牌件突破笨：期吉待建柔立長(zhǎng)詢(xún)期合枯作戰(zhàn)尋略，備展開(kāi)開(kāi)全網(wǎng)委戰(zhàn)略異整合赴，形成么卡娃解豬特思色品傅牌，20喂13年在趨天貓明完成50召0萬(wàn)銷(xiāo)爛售業(yè)走績(jī)20笑14年在責(zé)淘寶距完成12慮00萬(wàn)