卡娃豬童裝旗艦店運(yùn)營方案

2013年天貓運(yùn)營規(guī)劃方案2012-11-27

金聯(lián)網(wǎng)絡(luò)—電子商務(wù)運(yùn)營部品牌特色2012-11-16

一、產(chǎn)品分析二、店鋪分析三、運(yùn)營診斷四、運(yùn)營方案五、團(tuán)隊規(guī)劃六、合作方式七、雙方配合八、金聯(lián)展望————目錄—————一、產(chǎn)品分析1、卡娃豬暢銷產(chǎn)品價格分析49-99元

2、淘寶暢銷價格分布30-59元34%59-96元36%二、店鋪分析（一）、視覺分析1、定位不合理，沒有體現(xiàn)出兒童的基調(diào)；2、產(chǎn)品拍攝較差3、品牌故事過于簡單4、版面設(shè)計不動感，更像男裝風(fēng)；5、寶貝詳情標(biāo)題沒有合理優(yōu)化6、5張主圖沒有合理運(yùn)用7、關(guān)聯(lián)銷售過多8、展示圖布局不夠吸引人9、冬季了，冬款上新無明顯提示10、首屏海報女裝無鏈接、無爆款建議：1、精準(zhǔn)定位店鋪風(fēng)格；2、根據(jù)定位正確裝修；3、合理優(yōu)化寶貝標(biāo)題及寶貝詳情、4、定期優(yōu)化直通車、5、打造店鋪爆款；6、制定上新計劃、7、開展會員招募、8開通品牌微博三、運(yùn)營診斷低流量？低轉(zhuǎn)化？推廣手段單一、店鋪優(yōu)化不合理、美工裝修不給力；運(yùn)營思路不統(tǒng)一、美工裝修不給力、、詳情布局不合理、關(guān)鍵還是流量低。低流量+低轉(zhuǎn)化+低引導(dǎo)=低業(yè)績低業(yè)績？卡娃豬童裝旗艦店面臨的問題：1、店鋪基本處于癱瘓狀態(tài)；2、團(tuán)隊人才難招募，即便找到后通過培養(yǎng)很快又會流失；3、沒有專業(yè)的運(yùn)營人才帶領(lǐng)品牌的發(fā)展；4、不懂得在淘寶如何適應(yīng)銷售規(guī)則；5、有心無力，擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，沒有專業(yè)的銷售鏈；6、即便是勉強(qiáng)著做，也不懂得如何做數(shù)據(jù)分析，不懂得產(chǎn)品合理定價；7、盲目的跟風(fēng)做淘寶，對自身的發(fā)展是盲目預(yù)測，沒有理性數(shù)據(jù)調(diào)研。1、如何提高轉(zhuǎn)化率？2、如何突破流量？3、如何突破業(yè)績？4、如何塑造王牌產(chǎn)品？5、如何與其他渠道互補(bǔ)、資源整合？6、如何成為類目標(biāo)桿？卡娃豬該如何拯救如此低迷的業(yè)績金聯(lián)服務(wù)四、卡娃豬年度運(yùn)營方案1、業(yè)績規(guī)劃2、選品與定價3、推廣規(guī)劃與裝修定位4、活動執(zhí)行及總結(jié)5、資源整合6、信息傳遞四、進(jìn)卡娃蟻豬年鄭度運(yùn)交營方藏案20皮13年度混總業(yè)齡績：50傻0萬總費(fèi)屆用：65萬其費(fèi)月用占懶比：13贈%（一湯）、估業(yè)績?yōu)E規(guī)劃月份業(yè)績（W）費(fèi)用(W)1250.65181.04281.043202.64283.645354.556384.947405.28506.597810.14109011.71110013四、艱卡娃直豬年賞度運(yùn)痛營方提案20北13年度趙活動客業(yè)績每：24涼0萬籃占總國業(yè)績?nèi)?8情%（一菠）、嬌業(yè)績滅規(guī)劃紐奉（容活動鑒銷售+日常占銷售處）4次聚政劃算岸業(yè)績往：70萬1次年居中大潮促良業(yè)績?nèi)拢?0萬1次雙11業(yè)績王：12黑0萬1次年惠終大徹促謠業(yè)績光：30萬20魚13年度印日?？愉N售能業(yè)績胳：26洋0萬擔(dān)占總被業(yè)績泛的52皺%四、委卡娃余豬年程度運(yùn)館營方呼案2、選誤品與果定價選品魚：每搜個季后度首排月制嘗定2-島3個爆上款，穴營造英爆款枯銷量倆，嶼爆款是體現(xiàn)同性價凝比優(yōu)壓勢，截后2個月跟以爆約款為搭中心勸做活虜動子（聚贏劃算挪、站趙外推狹廣活盼動、黨直通保車、筑第三遠(yuǎn)方平斃臺）垃，做嬌好關(guān)弟聯(lián)銷升售、蘭以爆丘款帶評流量半、以標(biāo)關(guān)聯(lián)念款做北利潤懶。定價朗：10亦%的流炎量款40遭%性價泥比款30婆%的利宋潤款20岡%獨(dú)家銷款四、誓卡娃滔豬年流度運(yùn)級營方亭案3、推謊廣規(guī)鄙劃與腳效果日常讀規(guī)劃往：每咬季度暢首頁糾建立律爆款儉、直板通車?yán)渲魍圃挕⑻员?、飾鉆展洲、微帥博活已動（0元購兵燈）恰，第一泥個季皮度效典果：枕直通濃車轉(zhuǎn)強(qiáng)化率頁達(dá)到0.憂8%、偽全有店轉(zhuǎn)野化率1.薦1%第二您個季里度效盈果：論直通會車轉(zhuǎn)步化率詞達(dá)到1.懶1%、放全奸店轉(zhuǎn)冬化率1.薪5%第三奔個季喬度效全果：技直通鏡車轉(zhuǎn)徒化率眠達(dá)到1.果3%、菊全店圈轉(zhuǎn)化牛率1.守9%第四共個季思度效途果：回直通禁車轉(zhuǎn)坐化率嚴(yán)達(dá)到1.唉5%、庭全店凱轉(zhuǎn)化蟲率2.核2%四、云卡娃敞豬年錦度運(yùn)黃營方效案4、活蕉動執(zhí)判行及汗總結(jié)選品活動報名產(chǎn)品文案準(zhǔn)備推廣調(diào)整上活動活動分析總結(jié)四、銅卡娃并豬年扛度運(yùn)斗營方輸案5、資舅源整屆合以點(diǎn)扛到面慶：從蘇天貓悼輻射啊全網(wǎng)（京濾東、1號店瘡、卓瞎越等背平臺湊）美麗寶說，己蘑菇膛街，法建立喂官方蜓微博夠，微飄信公脫眾號潑等進(jìn)岸行多寧方面曉的站漫外平清臺宣烘?zhèn)?，站?nèi)敬外品富牌輻輛射，SE都O建設(shè)射；品牌3年計裝劃：1年基奧礎(chǔ)建用設(shè)、2年品皂牌知代名、3年品橋牌地參位、6、信接息傳淘遞四、售卡娃秀豬年雖度運(yùn)藍(lán)營方易案計劃穩(wěn)：周計慌劃：貝下周軟需要慘廠家楊支持搶的貨約品、堡資金時、資畫料、超售后湯支持雪明細(xì)繡提交月計歪劃：堤下個統(tǒng)月的宰活動愁申報念、費(fèi)確用、續(xù)貨品小等相超關(guān)需鍬要廠寺家審姥批及庭配合過事宜域；季度拴計劃旦：大閑型活擱動及妄業(yè)績譯規(guī)劃煌，費(fèi)塊用及難貨品輪、售惕后申貍報審紗批相棟關(guān)事苗宜；總結(jié)柔：周總挪結(jié)：沿總結(jié)譜本周脆業(yè)績樣、運(yùn)完營狀斧況、渡數(shù)據(jù)網(wǎng)提升威明細(xì)什，待曲改進(jìn)就明細(xì)扯；月總蹄結(jié)：愉總結(jié)趣本月比業(yè)績潛得失嘩，運(yùn)腸營健否康狀做況，穿分析橋原因恭，提忠出配歷合事脖宜；季度圾總結(jié)長：總腎結(jié)本診季度信業(yè)績愿完成挽情況流，未滔完成蛇原因您，完棋成原脂因，具可改永善、裳可雖提升妄空間懸；五、前卡娃捉豬團(tuán)奴隊規(guī)斥劃運(yùn)營：店駁長1名、頂車手1名產(chǎn)品津規(guī)劃身、價撕格規(guī)鏈劃；游運(yùn)營供推廣啄，活部動策逮劃；漂數(shù)據(jù)打分析欠；廠準(zhǔn)家對寇接；蕉人員帥培訓(xùn)文案1名、美工：1名產(chǎn)品辟描述通、賣前點(diǎn)提市煉、界視覺挑營銷恭、促燙銷信輝息的招重點(diǎn)綁呈現(xiàn)抗、購你物路漁徑調(diào)允整客服：2名（訓(xùn)標(biāo)配唉）1名（劣機(jī)動塘）產(chǎn)品羨知識陜培訓(xùn)蛾、銷譽(yù)售技矛巧培梨訓(xùn)、抵退換轎貨政露策、貨運(yùn)輸擋方式方的宣繁導(dǎo)、絡(luò)產(chǎn)品桌理念街、促橫銷政緣瑞策的灑宣導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)咬團(tuán)隊星成員左：6人七、叮雙方舉配合1、授迫金聯(lián)憲店鋪你的所鵝有權(quán)按限（它現(xiàn)金影支付旁、提雄取除希外）胖；2、建綿立合腸作關(guān)令系后1個工欺作日風(fēng)內(nèi)完令成產(chǎn)升品信襪息對議接；3、建加立合育作關(guān)能系3個工遣作日蛋內(nèi)提忙交12月的運(yùn)積營細(xì)態(tài)節(jié)報吹備；4、根鳥據(jù)金穿聯(lián)運(yùn)補(bǔ)營需盛要，漫配合訓(xùn)金聯(lián)輪做店寬鋪裝虎修整駛改；5、保她持高丙質(zhì)量勻密切既溝通弊，雙裳方參濫與選呆品；6、每住月提闖交運(yùn)豆?fàn)I數(shù)詞據(jù)報匯告；7、不軟定期咐開會即檢討浪活動躬方案醒；8、確著保每英天50淋0單的否發(fā)貨哄能力蒼配備堪。七、冷金聯(lián)灶展望實(shí)力硬鑒證襪：用1年的隔時間鼠驗(yàn)證址金聯(lián)器的電護(hù)子商跟務(wù)運(yùn)某營實(shí)載力；品牌件突破笨：期吉待建柔立長詢期合枯作戰(zhàn)尋略，備展開開全網(wǎng)委戰(zhàn)略異整合赴，形成么卡娃解豬特思色品傅牌，20喂13年在趨天貓明完成50召0萬銷爛售業(yè)走績20笑14年在責(zé)淘寶距完成12慮00萬