促銷的活動方案（5篇）

促銷的活動方案（5篇）

促銷的活動方案1

一、活動背景：

隨著電子商務(wù)的快速進(jìn)展，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開店在大學(xué)校園中已成為一種時尚。在我們學(xué)校無論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè)，已在和情愿在淘寶開店的同學(xué)許多，為了給情愿在淘寶開店和已經(jīng)在淘寶上開店的同學(xué)之間一個共同溝通和學(xué)習(xí)的平臺，特舉辦了這次競賽。

二、主辦單位：

xxxx

三、協(xié)辦單位：

xxx

贊助單位：xxx

四、參賽對象：

xxxx全體同學(xué)

五、活動時間：

20xx年11月10日至20xx年11月11日

六、活動地點(diǎn)：

待定

七、報名方式和獎項(xiàng)設(shè)置：

（1）同學(xué)們可以以個人和團(tuán)隊(duì)報名。

（2）報名時間為20xx年x月20至x月24日。

（3）王牌店長1名證書+獎品。

王牌團(tuán)隊(duì)1個證書+獎品

亞軍團(tuán)隊(duì)1個證書+獎品

季軍團(tuán)隊(duì)2名證書+獎品

參加獎4名證書+獎品

八、活動內(nèi)容：

第一環(huán)節(jié)：淘寶開店籌劃

活動安排：

1、參賽選手自報名之日起，依據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的淘寶店鋪開店籌劃書。

2、參賽選手、團(tuán)隊(duì)于4月5日前把自己的籌劃方案以電子檔和紙制籌劃交到活動組委會。

3、有專業(yè)教師對籌劃方案進(jìn)展評，優(yōu)秀的方案進(jìn)入其次輪。

要求：

1、籌劃書包括淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)、淘寶同行網(wǎng)店總體狀況分析、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建方案、淘寶網(wǎng)店裝修方案、淘寶網(wǎng)店物流方案、淘寶網(wǎng)店推廣方案和淘寶規(guī)章和售后效勞等。

2、籌劃書要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計。

其次環(huán)節(jié)：開店籌劃書ppt展現(xiàn)

活動安排：

1、參賽選手和團(tuán)隊(duì)依據(jù)自己的籌劃方案制作ppt，對自己的籌劃方案進(jìn)展說明。

2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進(jìn)展剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

要求：

1、要用office2023制作ppt。

2、對自己店鋪將來進(jìn)展的分析要有理有據(jù)。

3、對賽場競爭對手的店鋪進(jìn)展剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點(diǎn)，和對方的優(yōu)缺點(diǎn)。

九、活動安排：

11月9日前，活動的籌劃、宣傳。

11月1至11月7日，參賽報名時間。

11月5日前，為活動方案的交稿時間。

11月10日為其次階段的開店籌劃書ppt展現(xiàn)。

促銷的活動方案2

一、有獎促銷

所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔?、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費(fèi)者購置企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為；根據(jù)抽獎的性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷、抽獎、大獎賽等。

二、聯(lián)合促銷

所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的根底上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)展交換，共同面對消費(fèi)者進(jìn)展的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

三、嬉戲促銷

所謂嬉戲促銷，乃是企業(yè)設(shè)計一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的嬉戲或競賽讓消費(fèi)者參加，同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為；既是嬉戲，以趣味、嬉戲、消遣為主，競賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當(dāng)中，總是會設(shè)計一些觀眾參加的嬉戲，如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)”、“明星仿照秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖嬉戲、搭積木競賽、跳棋競賽、猜字迷等。

四、試用促銷

指廠家或商家把肯定數(shù)量的商品樣品，免費(fèi)贈送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷店鋪活動。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和成效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。

五、換新促銷

所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊的不去，新的不來”的心理，實(shí)行廠家或商家按肯定的金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購置新品的促銷行為。

六、降價促銷

指企業(yè)肯定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場壓力（消費(fèi)者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價快速占據(jù)市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出局部特定型號進(jìn)展讓利，店鋪活動完畢后，恢復(fù)到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大緣由是由于價格戰(zhàn)所至。

促銷的活動方案3

一、簡介

1、活動名稱：感恩大回饋，幸運(yùn)“碰碰碰”。

2、活動目的與意義：

為了感謝在校師生以及工作人員對維達(dá)紙巾的寵愛與支持，特舉辦以“維達(dá)，感恩大回饋”為主題的幸運(yùn)碰碰碰等系列活動。一方面，為了讓在校師生以及工作人員感受到來自維達(dá)的真實(shí)感恩，以特殊的方式回饋消費(fèi)者；另一方面，通過這種方式讓更多的人能夠了解維達(dá)，同時為公司樹立良好的形象和信譽(yù)，積攢一筆社會財寶。

3、時間：

4、活動地點(diǎn)：安苑食堂銀苑食堂

5、前期預(yù)備活動：

（1）在食堂借好兩張桌子，然后預(yù)備好彈珠5個小紙盒有獎紙條（有獎紙條上寫濕巾、抽紙【注：濕巾價值3、8元；抽紙價值3元】）。

（2）在小紙盒內(nèi)裝入有獎紙條，再用一個小紙盒裝彈珠。

（3）把桌子豎向擺放，然后把有獎紙盒放在桌子的一頭。

（4）前期宣傳工作：

①以海報形式展現(xiàn)，在上面注有“幸運(yùn)碰碰碰”，購紙有禮相送。

②銷售人員在銷售地向過往人群介紹。

③通過各種聯(lián)系方式或者讓朋友向他們所熟悉的人訴說、宣傳本次有獎活動。

（5）工作安排：

全部成員負(fù)責(zé)搭好帳篷以及預(yù)備好各種所需工具。

二、活動概況：

1、獎項(xiàng)設(shè)置

（1）購紙品種三種，則送精致抽紙一盒。

（2）購紙品種四種，送精致抽紙一盒，并且獲得幸運(yùn)碰碰碰的時機(jī)。

（3）購紙品種五種及以上，送精致抽紙+幸運(yùn)碰碰碰一次時機(jī)+精致禮品+幸運(yùn)紅繩一條。

2、活動規(guī)章：

（1）每人有一次投擲時機(jī)。

（2）在沒遇到紙盒之前，彈珠不能離開桌面。

（3）彈珠撞到哪個盒子，參與者就將獲得盒中相應(yīng)獎品。

（4）假如彈珠沒有遇到任何盒子或者在沒有到達(dá)紙盒那端就掉落在地上就視為失敗，嘉獎幸運(yùn)紅繩一條。

（5）假如一次撞到兩個盒子，以撞到的第一個為準(zhǔn)。

注：四個盒子中只有兩個盒子中有獎，另外兩個內(nèi)為空。

3、活動操作方式：

（1）參與者站在放有有獎盒子的另一端。

（2）參與者從放有彈珠的紙盒中任意選擇一枚彈珠。

（3）參與者沿桌面投向目標(biāo)盒紙。

4、賽制要求：

⑴參賽選手需到達(dá)參與標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)活動規(guī)章進(jìn)展。

⑵參與者必需本人親自投擲，如若視為棄權(quán)。

三、后期工作：

（1）、銷售團(tuán)隊(duì)清理銷售活動現(xiàn)場。

（2）、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)把桌椅還回食堂。

（3）、將所借海報返還給活動供應(yīng)商。

四、細(xì)節(jié)補(bǔ)充：

（1）銷售團(tuán)隊(duì)記錄參與活動的人次極其所送禮品。

（2）計算好所送禮品與銷售額之間的正負(fù)差額，保證不會消失虧損。

五、本錢預(yù)算：

促銷的活動方案4

一、活動目標(biāo)

隨著冬季的到來，本公司為了感謝和回饋始終以來支持潔柔紙巾系列產(chǎn)品的廣闊高校師生，特此開展一系列的高校促銷活動，實(shí)行低價讓利，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來贏取新顧客的信任，擴(kuò)大潔柔品牌紙巾產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大顧客的活動參加度，拉動銷售，增加公司效益。

二、活動主題

冬季促銷——潔柔紙巾溫情相伴

三、目標(biāo)市場分析

紙巾是人們的日常生活用品，在生活中的使用量較大，無論男女對于紙巾同樣具有需求，隨著生活水平的提高，生活用紙正快速成為與消費(fèi)者最為親密的消費(fèi)品之一；同時，它的便利攜帶、使用便利更增加了不少消費(fèi)者的親睞；且冬春季節(jié)是流感爆發(fā)的頂峰期，人們的紙巾需求量更大。

四、消費(fèi)者選取

依據(jù)在廣州市內(nèi)各高校的詳細(xì)調(diào)查，針對廣東白云學(xué)院校內(nèi)學(xué)生和教職工群體較多（學(xué)生：校本部西校區(qū)有學(xué)生一萬多人；教職工：一千多人），特此選取在該院校內(nèi)進(jìn)展?jié)嵢峒埥淼拇黉N活動。

五、競爭者分析

潔柔紙巾市場上的競爭產(chǎn)品主要有維達(dá)、Tempo、心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)。維達(dá)、tempo（德寶）屬于高檔次紙巾，價格比擬昂貴的。心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)則屬于中下檔次紙巾，價格低廉，質(zhì)量相對于潔柔來說是不夠松軟的。潔柔紙巾，如名字一樣干凈而松軟的紙巾，價位于維達(dá)、tempo（德寶）和心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)之間，所以說潔柔紙巾是屬于物美價廉的優(yōu)質(zhì)紙巾，價格對于廣闊師生來說，是可以承受的。

六、總促銷目標(biāo)

特殊推銷產(chǎn)品：潔柔藍(lán)精品卷紙800條組合產(chǎn)品：可濕水迷你紙巾+不行濕水迷你紙巾，列表如下：

七、促銷方式

（略）

八、促銷活動方式

1、時間：12月5、6日（周末兩天）兩天，詳細(xì)從早上9：30——下午1：30。

2、地點(diǎn)：設(shè)兩個促銷點(diǎn)：一個是在學(xué)院男生宿舍樓（11、12棟）樓下；另一個是在學(xué)生生活效勞部旁邊。

3、組織機(jī)構(gòu)：潔柔公司市場推廣部人員安排：潔柔公司員工8名。

4、物資預(yù)備：臺、椅子、汽球、畫報、彩帶、擴(kuò)音器、宣傳單活動組織實(shí)施：

（1）由公司組織部提前一個星期派人員到學(xué)院視察場地并向?qū)W院申請活動場地，聯(lián)系宣傳機(jī)構(gòu)白云播送站在活動當(dāng)天進(jìn)展宣傳。

（2）促銷人員和載貨車輛于活動當(dāng)天早上八點(diǎn)鐘左右到達(dá)現(xiàn)場。

（3）由員工布置現(xiàn)場，場地的布置包括在兩個促銷點(diǎn)分別擺放桌椅和產(chǎn)品，放置宣傳畫報。

（4）促銷產(chǎn)品量的盤點(diǎn)全部貨物，并做好登記工作。

（5）播送站宣傳：公司自備1~2分鐘宣傳錄音節(jié)目，分時段在學(xué)院播送站中播出。

（6）傳單宣傳：在消費(fèi)者購置時，附贈宣傳單。

（7）場地布置完成后由工作人員用擴(kuò)音器宣傳產(chǎn)品口號，吸引學(xué)生的留意。

（8）每個促銷點(diǎn)各由三名工作人員負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品和一名人員負(fù)責(zé)管賬。

（9）中午1點(diǎn)半左右工作人員休息，下午兩點(diǎn)半開頭，活動當(dāng)天六點(diǎn)完畢，工作人員將貨物搬到臨時倉庫。

（10）促銷過程中銷售人員熱忱效勞，細(xì)心答復(fù)消費(fèi)者詢問。

（11）最終一日活動完畢后清點(diǎn)貨物、促銷產(chǎn)品數(shù)量并做好登記，工作人員工資結(jié)算。

（12）財務(wù)部門做此次促銷活動財務(wù)結(jié)算。

（13）活動完畢后，方案籌劃人做好活動總結(jié)，和后續(xù)跟蹤分析。

九、預(yù)算費(fèi)用

（略）

十、風(fēng)險猜測

本次促銷活動會遇到的風(fēng)險有：

（1）申請不到搞促銷活動的場地。

（2）由于道路堵塞或運(yùn)輸車輛消失故障，致使促銷產(chǎn)品不能準(zhǔn)時到達(dá)白云學(xué)院。

（3）由于天氣緣由，可能會消失刮風(fēng)、下雨天使促銷活動不能順當(dāng)舉辦。

（4）由于宣傳力度缺乏，銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，存貨積壓。

（5）由于長途運(yùn)輸，音響設(shè)備損壞。解決方法：

a、可以考慮其他的學(xué)校，或者跟學(xué)校周邊的商場合作。

b、當(dāng)促銷產(chǎn)品不能準(zhǔn)時到達(dá)白云學(xué)院時，工作人員準(zhǔn)時向我們的合作舉辦單位多又福商場借取此次促銷活動所需的促銷產(chǎn)品。或者預(yù)備一輛備用運(yùn)貨車，當(dāng)消失道路堵塞或運(yùn)輸車輛故障時，備用車輛繞路行駛到白云學(xué)院。

c、當(dāng)12月5、6號消失雨天時，將促銷活動延期舉辦。

d、當(dāng)銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，將以促銷價的90%向白云學(xué)院四周的商場銷售。

e、當(dāng)音響設(shè)備損壞時，將向廣東白云學(xué)院播送站租用音響設(shè)備。

十一、活動效果評估

通過播送宣傳、傳單宣傳，引起校內(nèi)學(xué)生的關(guān)注。因活動大局部時間在課間休息進(jìn)展，所以能夠吸引更多的學(xué)生圍觀。活動以物美價廉的形式真情回饋廣闊顧客始終以來的支持，盼望通過這一活動能夠提高顧客對我們的信任和擴(kuò)大潔柔品牌的信譽(yù)度及知名度。再者，此活動能讓顧客親身體驗(yàn)到潔柔紙巾的質(zhì)量，增加顧客對潔柔的信任度，讓老百姓情愿花錢購置潔柔的一系列紙巾產(chǎn)品。

好：當(dāng)銷售業(yè)績?nèi)〉妙A(yù)期效果的時候，證明此次活動的宣傳力度充分，且潔柔紙巾具有肯定的市場占有率。在顧客方面，商品的熱賣恰恰迎合了消費(fèi)者的需求，潔柔紙巾無論在質(zhì)量還是價格方面都滿意的肯定的市場要求。

中：當(dāng)銷售業(yè)績只到達(dá)預(yù)期目標(biāo)的50%—70%時，則此次活動的宣傳力度不夠充分，校內(nèi)師生未能具體地了解潔柔品牌紙巾的品種，質(zhì)量。在紙巾市場中未能搶

占肯定的銷售份額。因此，在往后的銷售中，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)潔柔品牌的宣傳力度，讓廣闊消費(fèi)群體接觸、了解到潔柔品牌。

差：當(dāng)銷售業(yè)績只到達(dá)預(yù)期目標(biāo)的10%或以下，則此次活動的宣傳力度非常缺乏，未能引起學(xué)校內(nèi)師生的關(guān)注?；蛘邼嵢峒埥淼钠贩N，價格和質(zhì)量都未能滿意廣闊消費(fèi)者的需求。潔柔品牌應(yīng)當(dāng)進(jìn)展紙巾品種的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)展商品調(diào)查重新進(jìn)展商品價格定位。

十二、附錄

（略）

促銷的活動方案5

一、籌劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不抱負(fù)。但是有分析指出居民消費(fèi)物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫柔上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必需把握好這個時機(jī)，爭取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。

二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸了解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長快速，目前汽車正處于進(jìn)展期，公司需覺察潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)展宣傳，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加許多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所承受。

③對于消費(fèi)者，在將來的時間里，人們對汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提升，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實(shí)惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場進(jìn)展前景寬闊。

三、市場時機(jī)

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的.快速進(jìn)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車漸漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、共性、經(jīng)濟(jì)、有用成為有車族的追求目標(biāo)。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，將來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，治理落后，經(jīng)營模式落后，漸漸地就形成了行業(yè)的不正值競爭。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)治理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

3、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)效勞滿意不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開頭積極的探究行業(yè)新的進(jìn)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，效勞意識強(qiáng)，質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，由于人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識和自我愛護(hù)意識不斷增加，人們在消費(fèi)過程中不僅滿意直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿意心理消費(fèi)的需求。

四、營銷目標(biāo)

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿足度，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo)。

在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿足，只有客戶的滿足度提升了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)進(jìn)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是根據(jù)最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獵取暴利或眼前的利益。

營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1000太，估計毛利1000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)10%。

五、營銷戰(zhàn)略

1、價格策略

價格策略主要表達(dá)在降價和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費(fèi)者的心里承受力量，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費(fèi)者難以承受，假如低于某一界限時，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的承受力量之后，再考慮競爭因素，最終考慮本錢因素。

2、效勞策略

要提升員工效勞意識，提倡人性化效勞，真誠關(guān)懷客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的效勞中