巴馬火麻茶市場營銷方案

巴馬火麻茶營銷方案國貿(mào)1283班小組精英：主講人—覃丹方案制定—董繼能許思婕李珊珊黃尉峰覃丹圖文編輯—李珊珊許思婕products——產(chǎn)品介紹15salesmarket——目標(biāo)市場3advertisement——廣告方案4Contents

price——定價方案2saleschannels——銷售渠道產(chǎn)品品牌品牌介紹——文化背景有關(guān)資料顯示，“世界第五長壽之鄉(xiāng)”廣西巴馬瑤族自治縣百歲以上老人的數(shù)量呈繼續(xù)上升趨勢，并且90歲到100歲年齡段的老人數(shù)量龐大。

國際自然學(xué)會會長，日本森下敬一博士實地考察了巴馬之后，1991年在國際自然學(xué)會第十三屆年會上宣布：“巴馬是‘秘境型’世界長壽之鄉(xiāng)。

中國老年學(xué)學(xué)會2010年10月16日在廣西東興市公布的第三屆中國十大壽星排行榜顯示，來自廣西壯族自治區(qū)巴馬瑤族自治縣的瑤族老壽星羅美珍以125歲高齡居十大壽星榜首。

品牌介紹——巴馬火麻

植物在五行中對應(yīng)是木。其中代表性物產(chǎn)為巴馬火麻、復(fù)活草

巴馬火麻仁富含不飽和脂肪酸、蛋白質(zhì)、卵磷脂、油酸、亞麻酸、亞納酸等，其脂肪酸中含亞油酸和亞麻酸共達(dá)76．4%，是目前常見食用植物油中不飽和脂肪含量的最高者之一。巴馬火麻是經(jīng)實踐證明的非常有效的抗衰老和抗輻射植物，含有豐富的植物蛋白、卵磷脂、及延緩衰老的維生素E、硒、鋅、錳、鍺、鈣、鐵等人體必需的微量元素。

火麻茶是精選廣西巴馬長壽鄉(xiāng)生長于石山區(qū)的火麻仁，火麻仁曬干撥殼研磨成粉配合其他原生態(tài)藥用植物加工而成的養(yǎng)生茶，無添加劑、無污染特別適合現(xiàn)代亞健康人群，對潤腸胃、滋陰補虛、助消化明目養(yǎng)肝、老人便秘、高血壓、高血脂、高血糖有一定的療效。主要成分：火麻仁、決明子、羅漢果、菜菔子、葛根、番石榴果。飲用方法：每次一茶包，開水沖泡5分鐘即可飲用，也可以根據(jù)個人口味增加茶包數(shù)量與沖泡次數(shù)。規(guī)格：5克/袋30袋/盒儲藏：置于陰涼通風(fēng)干燥處，開封后盡快飲用主要功效1．補充人體普遍缺乏的必須營養(yǎng)素a-亞麻酸，延緩衰老；[4]2．清除自由基；3.提高腸道功能，改善便秘；4.改善失眠，提高睡眠質(zhì)量；5.增強記憶力，必需脂肪酸的最終代謝產(chǎn)物是EPA和DHA，是組成神經(jīng)細(xì)胞膜的重要成分；產(chǎn)品6．降低三高，具有全項降脂作用，抗血栓形成，調(diào)節(jié)血脂，其代謝產(chǎn)物可以擴張血管，增強血管彈性，從而起到降壓作用。尤其能增強細(xì)胞對胰島素的敏感性，保護(hù)我們免受糖尿病等代謝疾病的困擾7.維護(hù)皮膚健康a-亞麻酸能夠制服過于活躍的免疫系統(tǒng)，抑制過敏反應(yīng)，具有抗炎作用；8．促進(jìn)前列腺素的合成，必需脂肪酸是前列腺素的前驅(qū)物，缺乏會導(dǎo)致心率不齊、血壓過高、膽固醇代謝與免疫力下降，引發(fā)心腦血管疾??；9.a-亞麻酸是減肥佳品，通過促進(jìn)脂肪線粒體的活性，消耗體內(nèi)多余熱量，防止脂肪蓄積，達(dá)到減肥的目的10.輔助癌癥的調(diào)養(yǎng)a-亞麻酸能使癌細(xì)胞不容易滲透到血管和器官周圍的基底膜中，從而降低癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移的速度。產(chǎn)品定價策略——心理定價策略

健康長壽是人們追求的目標(biāo)，是古今中外人們永恒的研究課題。在追求健康長壽的過程中，消費者所真正渴求的是“對、好、省”的保健方法和產(chǎn)品；真正需要的保健服務(wù)是能提供解決“對、好、省”問題的專業(yè)綜合養(yǎng)生指導(dǎo)服務(wù)。為滿足消費者的需求，我們采取了讓消費

者“好”“省”的價格！價格

為人民幣199元。一九九符合了

消費者的省錢心理，也滿足了

人們想健康長長久久的長壽心

理。目標(biāo)市場——市場細(xì)分一、茶葉行業(yè)的現(xiàn)狀

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。在中央提出厲行節(jié)約，抑制公款消費等背景下，高端茶、禮品茶消費遇冷，且目前茶市場中，隨著人們健康意識逐漸增強，以傳統(tǒng)中草藥為主要成分的保健茶已成為茶葉市場的新亮點。市場旺細(xì)分二、杠養(yǎng)身把茶的巖發(fā)展席機會進(jìn)入呆二十日一世槳紀(jì)，失隨著戰(zhàn)中國版人民祝生活沾水平賢的提味高，俱健康系成為返百姓飛最關(guān)材心的削事情美，人票們在祥高品辨質(zhì)生昏活于紹高壓趕的工忘作中趕，亞泳健康兆這個菠新名報詞也顛隨之膀‘時乓尚流僻行’忠起來蹈，生許活在腳城市既的居悟民生供病率樂也逐初年攀游升，戴一些榮流行嫩疾病銅也隨洋之而抗生，護(hù)這些暮人們韻不得裕不更每加關(guān)數(shù)注自智身健面康問尚題。健康譜養(yǎng)生赴順理壓成章競的變澡身朝畢陽產(chǎn)木業(yè)，愧在中警國大愈地上朽迅速識發(fā)展姜19臺98充年至堪20構(gòu)08悔年1僵1年隙間在編北京塵就以殲幾十顧家發(fā)想展到敲幾萬夸家這各樣的愉健康牙養(yǎng)生岸機構(gòu)涉，養(yǎng)概生健司康一嚷定會學(xué)成為房誠中國象健康街產(chǎn)業(yè)卡之必塌然趨掀勢。煎我們盼可以拼毫不兄猶豫流地說遠(yuǎn)，未違來中念國養(yǎng)希生行棕業(yè)市躲場廣殘闊，庭必將喝是誕纖生新渾貴的葡另一風(fēng)領(lǐng)域萬！所以扔養(yǎng)生集茶市翼場廣咳闊。目標(biāo)疾市場及市此場定痕位目標(biāo)碗市場串：全秤國市場朝定位膨：飲茶座是中蒜國自禮古就混有的蓮生活甚習(xí)慣使與交忽際禮伙節(jié)，冶而養(yǎng)目生茶返與普懼通茶寇葉不刃同之涼處在燙于，紛更側(cè)親重于道茶的愁養(yǎng)生寫保健核功效究。并等且大暢部分峰養(yǎng)生類茶，劇是以裁茶之啟形，乖發(fā)揮邊藥之損效。領(lǐng)保養(yǎng)徹生命蹈；維桐持生佳計。涂這是扯養(yǎng)生騰的定倘義。桶隨著胸社會喂經(jīng)濟(jì)占的高擴度發(fā)幸展，腐人們問越來鉆越注繳重養(yǎng)確生，植希望灑可以刪健康篩長壽疑。但聲亞健?？?、屬富貴悠病等昏是人螺們健崖康長年壽的亦阻礙不。巴馬訪長壽駝鄉(xiāng)是沿人民礎(chǔ)最熟舒知的怨長壽坐鄉(xiāng)。鵝近年景來，教人們盟紛紛書涌入暮巴馬薯感受惑養(yǎng)生紀(jì)文化瀉，探結(jié)尋養(yǎng)駱生秘器訣。據(jù)調(diào)馳查，連20車13購年全沫縣接犧待國旨內(nèi)外剖游客畏26睜3萬誰人次吉，增揚長2剃5.豈1%亞。且速巴馬悄火麻板茶是攀一款是精瞇選廣兼西巴息馬長周壽鄉(xiāng)添生長濁于石任山區(qū)抱的火黑麻仁，研陶制加笨工而提成的島養(yǎng)生碧茶，無添增加劑拉、無什污染特別儉適合現(xiàn)代朗亞健聰康人陵群，對潤虧腸胃識、滋鴉陰補伯虛、數(shù)助消爽化明頑目養(yǎng)死肝、外老人巖便秘頁、高繳血壓訓(xùn)、高碼血脂等、高豆血糖杜有一優(yōu)定的鞏療效堆。這使搖巴馬把火麻壯茶能犧較快擊被人去們熟蹈知，未成為氣人們繞養(yǎng)生廳茶的杠首選能。廣告廣告薯目標(biāo)霜：讓廣闊大消廣費者授認(rèn)識毫巴馬切火麻殿茶，竟購買軌巴馬籮火麻書茶。廣告嫩語：一縷齊清香拿，一拍份健勒康，一杯竭茶，劑一世繳界。廣告農(nóng)媒體忍：報紙曲、電民視食用銳價值火麻巴長壽口蛋火麻婚作為驅(qū)一種鞋自然佳作物診，可夕經(jīng)由妄人們撤的手校烹調(diào)鴉制成衣很多復(fù)健康圍養(yǎng)生尺美食辛，成辟為人摘們記鉗憶中華一道灣溫暖隙的記置憶?；鹇榘莶ぬ}擇球火麻冒煮鱸緊魚銷售驕渠道渠道尺類型肚：專賣羊店、衛(wèi)百貨靜