如何開家早教中心

關于如何開家早教中心第1頁，講稿共19頁，2023年5月2日，星期三一、市場前景分析隨著我國人民生活水平的提高，學前教育事業(yè)在我國得到了迅速發(fā)展。二胎政策放寬，早教發(fā)展出現(xiàn)“井噴期”，預計人口峰值為2028年，介時我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。早教行業(yè)將是21世紀的朝陽行業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益最為豐厚的行業(yè)之一。近幾年，一些國內外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場和地位，并且向二三級城市大肆擴展，不少本土的大小早教機構也來分這一杯羹。未來20年持續(xù)增長的消費群，新的消費意識、育兒理念帶來的消費提升，注定了中國早教行業(yè)的未來將是20年的牛市，市場容量將逐步增至5500~7000億元的龐大規(guī)模。第2頁，講稿共19頁，2023年5月2日，星期三然鵝，和你有關系嗎？資金

你有50萬-100萬的資金嗎？場地

你有至少300㎡的門面嗎？裝修

你有幾十萬的裝修費用嗎？教具

你有至少十萬的教具款嗎？？你有配套課程采購、營運支持、客戶服務嗎？第3頁，講稿共19頁，2023年5月2日，星期三如何開家賺錢的早教中心？投入賺取還是投入賺取是第4頁，講稿共19頁，2023年5月2日，星期三您還在為投資早教中心少則幾十萬，多則過百萬的投資困擾嗎？互聯(lián)網(wǎng)時代您還指望加盟傳統(tǒng)早教行業(yè)獲得巨大盈利嗎？您還在為不懂早教行業(yè)不得不放棄這樣極具潛力的行業(yè)而懊惱嗎？您還在為加盟哪個早教品牌做艱苦的抉擇嗎？如何開家賺錢的早教中心？第5頁，講稿共19頁，2023年5月2日，星期三二、商業(yè)模式分析根據(jù)經(jīng)營模式可劃分為三種基本類型（1）連鎖加盟模式。如“金寶貝”、“東方愛嬰”、“鯡魚寶寶”均采用國內連鎖經(jīng)營。有些原本就是經(jīng)營嬰幼兒產品的公司，利用原有的品牌優(yōu)勢實施品牌擴展策略，進駐國內早教市場。還有一部分是在北京、上海、深圳等國內經(jīng)濟最發(fā)達、思想最開放的城市開辦的親子教育機構，經(jīng)過摸索得到較為有效的經(jīng)營模式，然后在全國各地招商加盟。（2）幼兒園與親子園兼營模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用原有的品牌、師資、園舍場地、設備設施、課程模式等資源，建立園中親子園，或在親子園內開設0~3歲嬰幼兒托班。（3）嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式。是以社區(qū)嬰幼兒保健機構為主體，通過對社區(qū)嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結合，開展早教活動、親子活動，開設家長課堂，提高家長的育兒水平。第6頁，講稿共19頁，2023年5月2日，星期三三、商業(yè)模式比較從贏利模式比較（1）連鎖加盟模式。加盟連鎖的早教機構主要以會員的報名費、圖書及玩教具銷售、專業(yè)測評等為收入來源，其收入完全取決于會員數(shù)量。這種早教機構的收費比較貴，并不是一般收入家庭所能承受。（2）幼兒園與親子園兼營模式。在幼兒園開辦園中親子園也是以課程收費為主要收入來源，但由于0~3歲早教課程的時間正好與全日制幼兒園入園時間交錯，無論教室、教師均可利用幼兒園的資源，只需要增加教師和服務人員的加班費及少量水電費用即可，邊際成本非常低。因此，這種機構的收費一般比較低。（3）嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式。嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式則以保健收費為主，早教收費為輔。其服務帶有一定的公益性，有政府的財政支持。婦幼保健機構的兒童保健工作者本身對兒童的生長發(fā)育也比較了解，更容易贏得廣大家長的信任。第7頁，講稿共19頁，2023年5月2日，星期三三、商業(yè)模式比較從服務特點看（1）連鎖加盟模式。加盟連鎖早教機構由于其經(jīng)營業(yè)務以0~3歲嬰幼兒為主要服務對象，一些運作較為規(guī)范的品牌總部都有專門的研究開發(fā)隊伍，可以為加盟商提供更專業(yè)的技術支持，因此無論從課程體系的設置、班級的劃分以及教師的專業(yè)性方面都更具優(yōu)勢。同時，還有針對嬰幼兒健康喂養(yǎng)、家庭早期教育等開展的各項豐富多彩的親子活動、家長課堂、健康教育咨詢等。（2）幼兒園與親子園兼營模式。相對而言，幼兒園開辦的早期教育畢竟非幼兒園主營業(yè)務，教學人員平時作為幼兒園教師，周末又兼任早教教學，存在一個身份頻繁轉換的問題，難以專心做好早教教學研究工作，對教學效果有一定影響。（3）嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式。社區(qū)保健模式則將服務重點放在專業(yè)保健上，在初生嬰兒的撫觸護理、健康發(fā)育服務方面更具優(yōu)勢，而在早期教育課程體系設置、游戲環(huán)節(jié)的把握等方面相對比較薄弱。第8頁，講稿共19頁，2023年5月2日，星期三出路在哪里？不僅僅做品牌，更要搭建平臺。通過平臺引流，搭建親子社區(qū)。早教中心可以通過APP實現(xiàn)親子上門、預約到店、移動課堂。依托APP內的電商平臺，直接進行母嬰、教育產品銷售、配送服務。早教中心可以對線上預約的客戶進行線下體驗，同時滿足家長間的育兒交流親子社區(qū)母嬰商城親子直通車早教機構新模式第9頁，講稿共19頁，2023年5月2日，星期三四、損益平衡比對對比項目傳統(tǒng)早教中心一體化模式投資額度高低面積要求300㎡起步150㎡起步盈利模式單一學費收入到店上課入戶早教親子活動商品銷售廣告分成推薦有禮招生容量受門店面積和教室限制不受任何限制門店招生覆蓋區(qū)域半徑1.5公里到3公里內半徑10公里至全城第10頁，講稿共19頁，2023年5月2日，星期三一體化模式與現(xiàn)有早教中心運營模式區(qū)別對比項目傳統(tǒng)早教中心一體化模式招生模式線下為主線上、線下結合學生上課模式到店室內授課室內、戶外、上門教師利用率周一到周五閑置時間多通過其他教學形式充分利用家長選課自由度規(guī)定時間規(guī)定課程預約選課家長服務模式人工服務為主APP智能化服務管理模式借助PC進行管理通過APP進行管理異業(yè)合作被動尋求合作，效果低打造社區(qū)生態(tài)圈，效果高第11頁，講稿共19頁，2023年5月2日，星期三五、一體化模式優(yōu)勢分析低投資近距離創(chuàng)新招生盈利點多上課模式APP管理社區(qū)圈子優(yōu)勢投資額度只有目前行業(yè)投資額度的1/3，真正的小額投資輕決策項目進駐社區(qū)，房租更低，選擇更多，打通最后一公里不僅有線下的傳統(tǒng)模式，也有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，任何人都可以注冊體驗對管理者要求更加簡單，僅需把控服務質量即可可以通過APP打造本地親子生態(tài)圈，快速的搶占市場優(yōu)勢資源不受面積、地域、距離影響，增加耗課率成本快速收回不再依靠傳統(tǒng)的單一盈利模式，生存能力更強大第12頁，講稿共19頁，2023年5月2日，星期三1個APP其實不需要那么復雜2間教室超低投入150㎡全程無憂目標如何達成？第13頁，講稿共19頁，2023年5月2日，星期三六、支持體系1.市場調研支持：深入市場進行調研，把握最新動態(tài)。2.品牌導入服務支持：統(tǒng)一的門頭，統(tǒng)一的視覺導視系統(tǒng)，讓品牌深入人心。3.招生宣傳支持：落地的招生宣傳方案，讓轉化率更高。4.開園典禮指導：專家策劃活動內容和流程，確保典禮順利召開。5.園所運營支持：完善的園校管理方案，一鍵復制辦園/校模式，省時省心。6.全方位培訓支持：園長培訓、教師培訓、管理培訓，均提供講義資料。7.教育教學支持：專家團隊自主研發(fā)，南京出版社出版，郵政印刷，確保教材科學性、規(guī)范性。8.管理咨詢支持：督導入園/校服務，幫助園/校改善各類日常問題。9.日常1對1督導：專人專區(qū)，實時指導。10.網(wǎng)絡信息資源支持：科技助力，搭建集團、園所、家庭多方之間的溝通橋梁，提高管理效率。第14頁，講稿共19頁，2023年5月2日，星期三進軍早教行業(yè)，到底需要花多少票子?25萬(起)不要198萬不要98萬第15頁，講稿共19頁，2023年5月2日，星期三親子活動課堂超大課堂多齡段混齡課程入戶早教上門服務家長無憂機構上課安全整潔創(chuàng)新課程機構+家庭+互聯(lián)網(wǎng)一體化盈利模式第16頁，講稿共19頁，2023年5月2日，星期三初期投入資金對比傳統(tǒng)早教中心一體化早教品牌加盟費15萬—30萬品牌加盟費25萬裝修費25萬—50萬裝修費教具費15萬—30萬教具費培訓費3萬—5萬培訓費首年管理費2萬—8萬管理費1萬房租30萬—50萬房租1