北美市場報(bào)告

北美市場分析第六小組北美市場概述1北美市場營銷環(huán)境分析2北美市場狀況3中國企業(yè)進(jìn)入北美市場的策略4北美市場的概述1、北美市場的構(gòu)成及簡介北美市場是指由美國、加拿大和墨西哥三國組成的北美自由貿(mào)易區(qū)市場。1994年1月1日正式開始運(yùn)行的北美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定，使這一地區(qū)成為了世界上最大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)。北美市場是中國企業(yè)國際營銷的主要目標(biāo)市場，美國已經(jīng)成為中國的最終貿(mào)易和投資伙伴。北美市場營銷環(huán)境1、自然地理環(huán)境

良好的自然條件北美市場是世界上土地面積最大的區(qū)域市場。幅員遼闊的土地是的北美三國擁有豐富的耕地。豐富的土地資源，為北美三國農(nóng)業(yè)的發(fā)展奠定了自然基礎(chǔ)。

豐富的自然資源北美三國蘊(yùn)藏著豐富的礦產(chǎn)資源，許多礦產(chǎn)的蘊(yùn)藏量處于世界前列。北美三國地形結(jié)構(gòu)復(fù)雜，分布著山地、高原和平原等地形。不同的地形為北美三國提供了不同的自然之源

有利的地理位置北美三國處在世界兩大洋之間，具有十分重要的地理位置北美三國基本情況（2009年）

美國加拿大墨西哥人口總數(shù)（億）3.070.341.12國土面積（平方公里）936.4997.1195.8人口密度（人/平方公里）323.255森林覆蓋率（%）334425水域率（%）6.768.922.5海岸線（萬公里）2.27241.11北美市場營銷環(huán)境2、經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)體制發(fā)達(dá)北美三國均實(shí)行以私有制為基礎(chǔ)的資本主義經(jīng)濟(jì)制度

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的外向化程度高美國、加拿大是發(fā)達(dá)的資本主義國家，具有典型的發(fā)達(dá)國家特征，墨西哥是新興的工業(yè)化國家，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與美、加兩國接近北美三國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（2003年）國別農(nóng)業(yè)工業(yè)服務(wù)業(yè)美國22375加拿大33364墨西哥42670北美三國對(duì)外貿(mào)易狀況（2003年）國別商品出口商品進(jìn)口對(duì)外貿(mào)易/GDP百萬美元制成品所占份額百萬美元美國72400681130564818.65加拿大272054632456186204墨西哥1653348417899055北美市場營銷環(huán)境

收入及分配情況美、加兩國屬于高收入國家，墨西哥處于中等水平北美三國收入情況（2009年）國別GDP（萬億美元）人均GDP（美元）美國14.266246442.664加拿大1.43643674墨西哥1.14310211北美三國的收入分配狀況（1999年）國別收入或消費(fèi)的百分比份額基尼系數(shù)最低的20%最高的20%美國5.445.840.8加拿大740.433.1墨西哥3.159.154.6北美市場營銷環(huán)境

人口狀況北美是世界上人口密度最小的地區(qū)之一。北美人口增長緩慢，步入老齡化社會(huì)。從人口的構(gòu)成上來看，北美地區(qū)屬于典型的移民國家，人種構(gòu)成復(fù)雜

經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)構(gòu)成美、加兩國有著發(fā)達(dá)的服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)所創(chuàng)造的增加值遠(yuǎn)超過農(nóng)業(yè)和工業(yè)的總值。墨西哥的服務(wù)業(yè)也相對(duì)發(fā)達(dá)，在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位

技術(shù)發(fā)展水平美國是世界上技術(shù)發(fā)展水平最高的國家，加拿大的技術(shù)發(fā)展水平在全球發(fā)達(dá)國家中處于中等水平，墨西哥在發(fā)展中國家中處于中上游北美市場營銷環(huán)境3、政治法律環(huán)境

政治制度及政府政策的穩(wěn)定性北美三國均是資產(chǎn)階級(jí)民主制，基本政治制度差別不大

政府的對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策北美三國均奉行開放式經(jīng)濟(jì)政策

法律環(huán)境美國是世界上立法最繁復(fù)的國家，要進(jìn)入美國市場必須要了解美國相關(guān)法律，要進(jìn)入加拿大市場主要注意產(chǎn)品是否受到限制和英法雙語的使用北美市場營銷環(huán)境4、社會(huì)文化環(huán)境

語言環(huán)境北美三國的語言環(huán)境比較復(fù)雜，包括英語、法語、西班牙語、愛斯基摩語和各地方言俚語等

居民的受教育水平北美三國教育發(fā)展水平與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一致。美、加兩國明顯優(yōu)于墨西哥

風(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)理念、宗教信仰與商務(wù)禁忌北美三國屬于典型的多民族、多文明化的移民國家，以此其風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等方面千差萬別。美、加兩國比較外向、熱情，不愿受到束縛北美樓市場虛狀況1、北徐美自銷由貿(mào)挖易區(qū)籮特點(diǎn)

市沃場容版量大寨、進(jìn)脅口范妨圍廣依。北美三國市場容量（2003年）

GDP總規(guī)模(億美元)人均GDP（美元）私人消費(fèi)（億美元）政府消費(fèi)（億美元）投資需求（億美元）美國108816.0937394761711741119584加拿大8343926405467215851669墨西哥6260.8612043208141252合計(jì)123420.869919851631981022508北美滲市場寇狀況

需求駛多樣采化在北載美市叼場，凈美、恒加兩俱國是口高收無入、穴高消絨費(fèi)國嘆家，燭中高捆檔商禮品需肌求量蒸最大如，但否是由度于收亮入分免配的襯不平符衡，椅使相勢當(dāng)一滲部分張人和垂家庭亂只能慎購買悠中低醬檔商榮品

北蹤蝶美市懷場是買相對(duì)裙開放鑰的市忠場盡管酷北美壩自由弓貿(mào)易止區(qū)有它著明趨顯的柜排他側(cè)性，搭但是黎相對(duì)曲其他獻(xiàn)區(qū)域威經(jīng)濟(jì)章集團(tuán)雨而言偶，北億美貿(mào)稀易區(qū)笛的市戰(zhàn)場開幟放程劇度更綢高

市場若競爭叢激烈由于芝市場咱容量敬大，盼進(jìn)入售北美館市場霞的外霸國企視業(yè)很湊多，希他們猶各有怠不同其的競撈爭優(yōu)泛勢，輩相互徒之間頑并與續(xù)北美吐企業(yè)低之間解展開遵激烈爸的競包爭北美陳市場恥狀況2、北渣美市圈場的余地域熔差異身及分視布

美敢國的藍(lán)三大中經(jīng)濟(jì)絹區(qū)域（1）北棚部地抖區(qū)：精落基時(shí)山脈灑以東容，俄恥亥俄歸河和摸波托杏馬克低河一趙線以總北，緩全國晚經(jīng)濟(jì)紗核心呢，人騾口占蒜全國50瘦%以上承，50憲%以上鹿的制族造業(yè)焦產(chǎn)值遵和農(nóng)舅業(yè)產(chǎn)效值。（2）南搭部地召區(qū)：應(yīng)未予如落基垂山脈計(jì)以東充，俄先亥俄躺河和魄波托巡壽馬克餓河一羨線以模南，燭人口指占全換國1/話3，制府造業(yè)胡和農(nóng)個(gè)業(yè)占饅全國30鼓%，采龜?shù)V業(yè)滅占60瞞%（3）西吊部地瞇區(qū)：艘暴扣批落基霸山脈擁以西穴的11個(gè)州他，以穴及被弟稱為普“海覆外州零”的愛阿拉體斯基訪和夏閱威夷鋒，面粥積占錘全國1/兄2，人逃口僅咳占1/凡5北美毯市場足狀況

加債拿大靈五大淋經(jīng)濟(jì)泛區(qū)域（1）核梅心區(qū)思：包臂括安濟(jì)大略諸和魁蠶北克忙兩省禮，面背積占乎全國駛的1/嚴(yán)4，人腥口占印全國彼的60境%。是攀全國踩最主吉要的切機(jī)械虧工業(yè)遺區(qū)、道礦業(yè)冤區(qū)和時(shí)農(nóng)業(yè)囑區(qū)（2）大恭西洋看沿岸愈區(qū)：趟暴扣吳紐芬房誠蘭、患新斯囑科舍飛、新箏布倫步瑞克縱、愛禍德華稻太子喘島，樣整體尿經(jīng)濟(jì)俱比較薯落后胞，主絹要以烤采礦僅業(yè)和賽農(nóng)業(yè)君為主撥，海釋洋漁皂業(yè)占竟全國50治%（4）遠(yuǎn)看西區(qū)叔：不夸列顛墓哥倫若比亞院省，在經(jīng)濟(jì)廣以林務(wù)業(yè)、羊漁業(yè)畢為主知，主當(dāng)要城銜市溫起哥華歐市全洋國第碑三大菊城市貞和工吵業(yè)中珠心，穿北美得太平涌洋沿匯岸第話一大爬港和段商業(yè)藏貿(mào)易牽中心（5）北頌部地嗓區(qū)：脹處于60見°N以上滔，氣獨(dú)候寒腫冷，贏占全澡國面援積的2/睬5，人喉口僅龜有6萬多塑。主秩要居犬住的骨是愛惑斯基甲摩人逮，從污事欲競裂和鋒馴鹿自業(yè)（3）草傾原諸頌省：魄包括鳥馬尼損托巴梅、薩縣斯克捎切溫?fù)?jù)和阿晴爾伯片達(dá)三構(gòu)省，麥以農(nóng)榮業(yè)和池石油耽開采柳業(yè)為艇主北美符市場冠狀況

墨繁西哥似五大冶大經(jīng)慘濟(jì)區(qū)擴(kuò)域（1）中案央?yún)^(qū)石：墨句西哥業(yè)高原榴南部哈，又舞稱中否央高川原，慘是中姿國經(jīng)雹濟(jì)最勵(lì)發(fā)達(dá)摔地區(qū)脅，工灑業(yè)產(chǎn)探值占鴉全國椒的1/推2。（4）東妖部區(qū)斷：墨宵西哥撇灣沿這岸地燥底和螺尤卡曠坦半藍(lán)島，泊屬于樂熱帶虧雨林幼氣候街，是筑全國牛重要起的熱革帶作柜物出御產(chǎn)地匹。墨姻西哥憑灣地頑區(qū)石孕油、倒天然齊氣資禁源豐賢富，扁是墨鬼西哥饑石油部主要雀產(chǎn)區(qū)各。（2）北刷部地忠區(qū)：但墨西枝哥高呼原北紋部及省東北蹄沿海昌地區(qū)半，面季積占只全國國的41壁%，人本口只源占19找%，是侍全國賀最重暢要的制產(chǎn)棉壇區(qū)，誤采礦零業(yè)也撲有重餅要地也位。（3）西閥北區(qū)屯：太蘿平洋陶沿岸怨北段躲與下挖加利豆福尼監(jiān)亞半庫島，奮面積乳占全艇國的21鞋%，人脾口僅嫂占9%。經(jīng)逮濟(jì)以謀農(nóng)業(yè)投為主初，是忽全國帖重要降的產(chǎn)螺棉區(qū)鎮(zhèn)、小辟麥產(chǎn)蛋區(qū)、雁工業(yè)之以農(nóng)店產(chǎn)品貍加工萍為主傳。（5）南賴部地心區(qū)：辮暴扣打南部慨山區(qū)硬、恰堂帕斯孤高地允及太頁平洋衛(wèi)沿岸認(rèn)南端態(tài)。人外口稀好少，戲經(jīng)濟(jì)槳以小棋范圍嗎的農(nóng)悔牧業(yè)劍為主橫。礦怠業(yè)有遣金、避銀、慌汞等哲貴重惜金屬北美滾市場絹狀況3、北劣美市貸場的排發(fā)展組動(dòng)向

美餐國市授場動(dòng)素向（1）居濫民消緞費(fèi)勢旁頭旺顆盛：障經(jīng)濟(jì)傻的持肅續(xù)“泄低膨貝脹、咐高增蹤蝶長”多，使鏟的美刺國人惡的收她入水娘平得怒到較高快的圈提高稱，消燥費(fèi)需寧求不唱斷增灑加（2）方獎(jiǎng)便消呢費(fèi)品窗需求標(biāo)量增炕加：鮮美國僑既是磁高消梨費(fèi)的駁國家杜，同領(lǐng)時(shí)又悠是“餐高浪侵費(fèi)”雪的國遲家。稍隨著蠶收入誘的增糠加，拖居民福對(duì)低赴值產(chǎn)回品不扒再追纖求耐累用，活二是微圖方侄便、槍衛(wèi)生（3）健副身旅勒游商乓品市熔場潛晉力大發(fā)：美伍國人壘的旅院游和跌體育彼活動(dòng)擦很普爛及，恩近年遠(yuǎn)來又據(jù)得到含迅速西發(fā)展良。美壁國市覺場上代體育萬用品托進(jìn)口扁貨比救重大帶，但疊要輕各便耐圾摔、斧造型悠新穎過、色戴彩鮮基艷才奪能受落到美暴國人餅歡迎（4）銀綢色市膨場前引景看門好：冷美國炭人口千結(jié)構(gòu)接日漸襲老化衣，這東意味外著老澆年食甜品、業(yè)家庭腦用具做、保個(gè)健商敵品、詳娛樂鋪用品拖等需糞求將坐進(jìn)一奇步增輔加（5）美計(jì)國勞怪務(wù)市斤場需黨求缺截口大縫：收弦入水撐平的僚提高周，是皆的美吼國人氏對(duì)家群庭服帖務(wù)和禮其他胞勞務(wù)抱的需探求日炭漸增怠加，警但美飛國國歌內(nèi)缺持乏勞稈務(wù)人威員北美勁市場語狀況

加釘拿大就市場康動(dòng)向（1）日作用品穩(wěn)：加堵拿大銅幾乎贈(zèng)每年?duì)T都需清進(jìn)口買大量門日用銹消費(fèi)捕品，魚消費(fèi)鼓品的消進(jìn)口少一般普由進(jìn)鍋口代懂理商謠、百晴貨商固店、孕連鎖兔商店雨、批植發(fā)商條和零址售商扔直接男從國輔外進(jìn)集口（2）機(jī)桂電產(chǎn)之品：耕加拿貸大與果西方貪幾個(gè)潔主要介發(fā)達(dá)鉤國家飄相比詠，機(jī)舍械工悄業(yè)基秩礎(chǔ)較省薄弱鎖，遠(yuǎn)董不能膜滿足蒜國內(nèi)尺各工釋業(yè)部犧門發(fā)獨(dú)展的孩需要啦，每搬年需上從國心外進(jìn)搖口的老數(shù)量扔占其助進(jìn)口昂商品租總額搏的60胖%（3）勞機(jī)務(wù)市全場：匙加拿海大的匆勞動(dòng)灘力缺居乏，例主要憑是在棄牧業(yè)足、礦貪業(yè)、叼造紙隆、水痰電、桐化工極等行歡業(yè)，破勞動(dòng)姨力需監(jiān)求量吉最大矩。此外川，家能用器態(tài)皿、恢地毯摘快、纖桌布冠、餐銜巾等刺家用礦物品們，彩肉色玻蛛璃器往皿等懶，目物前在寫加拿累大很配有市網(wǎng)場，叢加拿降大消醬費(fèi)者目的環(huán)貸保意陜識(shí)日孕益增遙強(qiáng)，滅對(duì)環(huán)辭境有對(duì)益的氧產(chǎn)品伙不斷獵受到偵歡迎北美尤市場臨狀況

墨祝西哥仙市場患動(dòng)向加入眾北美拿自由帆貿(mào)易獄區(qū)，光使墨爬西哥之加快開推行米對(duì)外搭開放森政策稱，取芹消貿(mào)就易保渠護(hù)主遺義，攻變成證世界像上最薯開放仍的發(fā)葉展中四國家次之一名。墨西爛哥提歡出在20世紀(jì)宴末以垮前建醒成一險(xiǎn)個(gè)工益業(yè)大善國，躲因此程需要評(píng)大量稅建設(shè)保物資銀。墨請(qǐng)西哥茂的機(jī)騎械工舊業(yè)較店落后舊，每朱年需察大量棒進(jìn)口不；墨扔西哥腦來料今加工張每年袋需要霞從國烈外進(jìn)恒口大鉆量外沿資，火如電避子元仿件、臺(tái)紡織糊品、濃塑料解用品此、木某材、敏五金嫁工具浩、各滴種機(jī)趁械、昨汽車局部件洋及印在刷技蔬術(shù)、勾包裝類、制翻鞋工婦業(yè)、高建筑例材料礦等。北美哪市場蠻狀況4、北遞美市億場的棉銷售器渠道跑和促友銷手板段

銷覆售渠鋒道（1）美案國市匠場：晴美國挨進(jìn)口漠商品蘆一般藥都是惰通過夕進(jìn)口史商、柄批發(fā)敞商和全零售率商進(jìn)室入消管費(fèi)者纖手中弦。（2）加防拿大嘩市場旗：外崖國制碗造商/出口喂商——加拿科大進(jìn)擾口商——批發(fā)棵商——零售傘商——消費(fèi)疲者。（3）墨建西哥終市場供：可寶以通怕過私聽人代春理商裝或經(jīng)妙銷商蜂銷售持，如帽果與班政府替部門是交易蜜，則怖應(yīng)找尚墨西渡哥駐什外代招辦處北美邁市場葡狀況

促廉銷手晚段1、美迅國市勻場：否廣告屬是美槽國市納場最盟主要課的市泥場促蹈銷手秘段2、墨份西哥風(fēng)和加禍拿大確市場作：廣遣告也買是墨鑒西哥智和加略拿大歷市場數(shù)的最降重要饑的促身銷手欠段，添但是鑰在加緊拿大霸，廣殿告文鞭字必禽須同侮時(shí)使賓用英鏈文和濫法文席表示中國意企業(yè)判進(jìn)入付北美哲市場漠的策今略1、做液好市關(guān)場調(diào)免查工夏作我國束企業(yè)并進(jìn)軍積北美甜市場州中的抓重要宋工作添之一擋，就鏟是利艱用北咽美國杯家的撇貿(mào)易振統(tǒng)計(jì)均資料續(xù)，對(duì)即自己嗚產(chǎn)品重在這城個(gè)市惡場上恒銷售屢的可塘行性客和競墊爭性鉗進(jìn)行尖分析2、選庸擇適悶宜的蝕進(jìn)入套方式（1）繼暑續(xù)擴(kuò)堪大對(duì)矮北美辜市場密的出券口貿(mào)貿(mào)易。（2）適折當(dāng)擴(kuò)揭大對(duì)蔑北美面市場記的直酬接投酬資3、不粒斷提妻高產(chǎn)癢品的錦市場份競爭彎力（1）進(jìn)借入該消市場箱的產(chǎn)波品在楚品種判上要界符合禿當(dāng)?shù)卣男杷郧螅?）要頃特別奶注意符出口趣商品詢的質(zhì)依量和吳包裝（4）重糕視對(duì)旬我國扛產(chǎn)品鎖進(jìn)行推的“蕩不公鎖平”鞏競爭堤的指欲責(zé)（3）必茂須嚴(yán)顛格遵蜘守各腐國的監(jiān)法規(guī)倍和對(duì)喂進(jìn)出標(biāo)口商棟品的港各類控要求中國宣企業(yè)棒進(jìn)入雷北美駝市場謀的策猛略中國殺企業(yè)子進(jìn)入房誠北美窮市場大的范去例——海爾勵(lì)集團(tuán)中國穗企業(yè)側(cè)進(jìn)入堪北美故市場師的策驚略1、市什場調(diào)逼查：堅(jiān)海爾香經(jīng)過喪調(diào)查招發(fā)現(xiàn)區(qū)美國謠的家滅庭人裁口正遵在變催少，伍小型爽冰箱鍛越來繪越受開歡迎睡，獨(dú)繁身者