產(chǎn)品推廣方案通用5篇

產(chǎn)品推廣方案通用5篇不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁簡單，在針對某一詳細(xì)產(chǎn)品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導(dǎo)我們進(jìn)展市場營銷規(guī)劃呢？由于市場營銷理論體系涉及面特別廣，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實(shí)現(xiàn)的根本功能動身，淺淡如何進(jìn)展產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計(jì)。

一、市場營銷實(shí)現(xiàn)的根本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個根本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠便利接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購置行為。

第一個根本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道掩蓋問題。即采納什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的掩蓋，便利消費(fèi)者（客戶）購置我們的產(chǎn)品。

其次個根本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，到達(dá)激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購置行為的目的。

因此，在進(jìn)展產(chǎn)品市場營銷籌劃時，就必需主要考慮解決渠道掩蓋和消費(fèi)者拉動兩個方面的問題。固然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，全部營銷策略都是圍圍著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來綻開的，渠道掩蓋和消費(fèi)者拉動也不例外。

二、解決渠道掩蓋的問題

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采納的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場——消費(fèi)者；大型工業(yè)品銷售采納一般采納直銷模式，自建營銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費(fèi)品來說，由于受眾分散，所以必需通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的掩蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)簡單，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，供應(yīng)共性化解決方案。雖然采納銷售渠道不同，但都是為了有效地掩蓋目標(biāo)市場。因此，無論是采納經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必需與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道掩蓋的問題了呢？固然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算，那么就必需掩蓋xx個終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應(yīng)的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布狀況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

三、解決消費(fèi)者拉動的問題

渠道掩蓋的問題解決了，說明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉開工作了。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇適宜的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對群眾化的消費(fèi)品，我們更多地采納網(wǎng)絡(luò)、電視等群眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采納行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)展宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)溝通會、產(chǎn)品驗(yàn)收會等形式進(jìn)展推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的籌劃，并不是孤立的，必需與銷售推動的進(jìn)度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道掩蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，假如這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的鋪張。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以快速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有肯定的品牌知名度后，可以削減投放頻率，以品牌提示為主。

對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，查找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)展合作宣傳推廣，是一個值得探究的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的狀況，掩蓋更寬闊的市場。同時，更多地考慮利用大事營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

解決了渠道掩蓋與消費(fèi)者拉動的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。

1、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營銷方案的執(zhí)行都必需配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、相宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用，可以依據(jù)根據(jù)銷售目標(biāo)的肯定比例進(jìn)展提取。費(fèi)用投入有肯定提前性，特殊是市場費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中，再依據(jù)市場實(shí)際表現(xiàn)，對費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)展動態(tài)的調(diào)整，以滿意市場運(yùn)作與費(fèi)用掌握需求。

除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外，還必需設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

2、治理體系的設(shè)計(jì)

制定了具體的方案后，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的治理體系來保證其實(shí)施，如：對營銷方案執(zhí)行狀況進(jìn)展定期的跟蹤、反應(yīng)，營銷方案實(shí)施過程的督導(dǎo)，相應(yīng)的鼓勵考核制度等。

產(chǎn)品的營銷推廣方案篇二

通過調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價，以及對兒童中餐的承受程度等，把握目標(biāo)消費(fèi)群固有的價值觀與消費(fèi)傾向，預(yù)知市場開發(fā)過程中可能消失的障礙、阻力。

一、兒童中餐市場宏觀分析與討論

為問卷調(diào)研供應(yīng)線索、奠定根底。

1.宏觀行業(yè)信息搜集，包括行業(yè)現(xiàn)狀、進(jìn)展趨勢、技術(shù)現(xiàn)狀、競爭態(tài)勢等宏觀信息的搜集和分析

2.兒童餐食制品分析(現(xiàn)狀、進(jìn)展趨勢)

3.兒童西餐制品現(xiàn)狀(主要競品、替代品現(xiàn)狀與動態(tài)，各品牌概念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與賣點(diǎn)、進(jìn)展現(xiàn)狀與趨勢、營銷模式、產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)與趨勢、存在的問題等)

4.兒童中餐產(chǎn)品分析(進(jìn)展歷史、傳統(tǒng)文化、進(jìn)展趨勢以及市場時機(jī))

二、兒童餐食市場問卷調(diào)研

目的：概念測試、設(shè)想驗(yàn)證、查找KPI

對象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準(zhǔn)父母、祖父母

樣本：嬰幼兒父母300人(xxx擔(dān)當(dāng)200人)，(已工作未生育)年輕白領(lǐng)100人，在校討論生50人，大三大四學(xué)生100人，48-58歲女士50人。

三、兒童餐食市場FG測試

對問卷調(diào)查的補(bǔ)充，對目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理、動機(jī)、需求進(jìn)展互動式深入挖掘。

1、測試內(nèi)容包括：

中西餐文化測試

寶寶中餐產(chǎn)品概念測試

產(chǎn)品形式測試

銷售渠道測試

產(chǎn)品包裝概念測試

2、測試共分5場

嬰幼兒父母：2場

年輕白領(lǐng)(已工作未生育)：1場

在校學(xué)生：1場

祖父母：1場

注：每場8人

其次局部研爭論證

一、頭腦風(fēng)暴

在問卷調(diào)研以及FG測試結(jié)果根底上，組織相關(guān)專家進(jìn)展頭腦風(fēng)暴式專題研討，對有爭議的問題進(jìn)展論證。

1.區(qū)分市場阻力與障礙

2.探究克制市場障礙的途徑

3.探尋市場時機(jī)

4.對新產(chǎn)品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價位與檔次、產(chǎn)品名稱、賣點(diǎn)話術(shù)、指標(biāo)設(shè)計(jì))

二、調(diào)研結(jié)論

書面調(diào)研結(jié)論主要內(nèi)容包括：

第一局部：調(diào)研樣本選取、調(diào)研方式、調(diào)研說明

其次局部：目標(biāo)消費(fèi)群對兒童中西餐的評價、對兒童中餐的評價以及承受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克制障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價位與檔次、產(chǎn)品名稱、指標(biāo)設(shè)計(jì))。

第三局部：問卷調(diào)研結(jié)論、FG測試結(jié)論

第四局部：數(shù)據(jù)附件

第三局部營銷籌劃

一、概念與占位

市場細(xì)分與區(qū)隔

市場定位與占位

概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內(nèi)涵

(概念營銷之)立體占位

二、產(chǎn)品定型與產(chǎn)品系列

依據(jù)問卷調(diào)查以及FG測試，確定(概念營銷之)產(chǎn)品的詳細(xì)形式以及產(chǎn)品的系列。

面體的形態(tài)、大小、數(shù)量

湯包、鹽包、各類配菜等的科學(xué)組合(合理膳食)

料包組合形式內(nèi)容

面體與料包的銷售包裝形式

三、產(chǎn)品價格鏈設(shè)計(jì)

1.每款產(chǎn)品價格鏈設(shè)計(jì)

2.渠道政策

3.終端支持

4.消費(fèi)拉動力度

四、產(chǎn)品推廣籌劃

產(chǎn)品定位

(概念營銷之)產(chǎn)品賣點(diǎn)與宣傳要素

產(chǎn)品宣傳廣告語

產(chǎn)品推廣話術(shù)

立體占位傳播

五、產(chǎn)品上市

渠道選擇

終端陳設(shè)

售場推廣

上市宣傳

(概念營銷之)炒作

第三局部進(jìn)度與經(jīng)費(fèi)

一、合作方式

雙方成立xxx兒童中餐產(chǎn)品研發(fā)工作組，我方人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)前的市調(diào)、產(chǎn)品上市前的營銷籌劃工作，貴方可派專人全程參加，隨時溝通、協(xié)調(diào)、處理合作中消失的問題；貴方專人負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及上市銷售與推廣工作，我方幫助貴方的上市推廣工作的開展。

為促進(jìn)工作有序進(jìn)展，到達(dá)雙方默契協(xié)作，建議開頭啟動時每周指定時間進(jìn)行由雙方工作組主要成員參與的碰頭會一次，方案實(shí)施后一個月碰頭一次，主要對工作進(jìn)展進(jìn)展溝通、研討、監(jiān)視，對工作中存在的問題或分歧進(jìn)展溝通協(xié)商，力求到達(dá)最正確合作效果。

二、時間進(jìn)度

序號工作工程工作內(nèi)容分解所需時間

1、市場調(diào)研宏觀行業(yè)信息搜集5天

問卷調(diào)查(問卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、問卷錄入、統(tǒng)計(jì)分析)10天

FG測試(方案設(shè)計(jì)、樣本甄選、樣本通知、測試、數(shù)據(jù)處理)7天

2、研爭論證頭腦風(fēng)暴(預(yù)備、研討)3天

形成結(jié)論5天

3、營銷籌劃概念、占位10天

產(chǎn)品10天

價格鏈與渠道政策10天

產(chǎn)品推廣20天

產(chǎn)品上市方案20天

4、跟蹤詢問上市前培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對、詢問

產(chǎn)品營銷籌劃方案篇三

一、營銷方案概要

了解宿遷蘇蜜牌蜂蜜的市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析、國內(nèi)環(huán)境分析和國際環(huán)境分析，了解蘇蜜牌的市場營銷策略，詳細(xì)把握產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略等詳細(xì)操作策略。通過對蘇蜜牌蜂蜜的營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進(jìn)展分析，把握市場調(diào)查、市場猜測及市場營銷系統(tǒng)額實(shí)際運(yùn)用方法。

二、現(xiàn)狀分析

（一）宏觀環(huán)境分析

中國在加快走向世界的步伐，江蘇和宿遷也在加快走向進(jìn)展前沿，以節(jié)能、環(huán)保、低碳、綠色為進(jìn)展核心的構(gòu)造調(diào)整正在各地綻開。中西文化的相互融合，安康理念更加深入人心，蜂產(chǎn)品作為最受人們寵愛的保健產(chǎn)品之一，蜂產(chǎn)品也開頭孕育著更大的進(jìn)展?jié)摿Α?/p>

1經(jīng)濟(jì)因素

現(xiàn)在國家大力實(shí)施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起來，居民儲蓄持續(xù)上升，大家在維持肯定生活水平的同時，開頭有了肯定資金的積存，而隨著改革開放的深入，越來越多的國外企業(yè)參加到國內(nèi)市場的競爭，國內(nèi)企業(yè)也有越來越多的時機(jī)參加到國際市場的競爭，盡管安康產(chǎn)品具有巨大進(jìn)展?jié)摿?，但對于像蘇蜜牌這樣小規(guī)模的企業(yè)，要想在經(jīng)濟(jì)全球化的社會中立足，是一個特別大的挑戰(zhàn)。

2人口因素

從人口環(huán)境方面來分析，我國人口眾多，而六七十年月生育頂峰期誕生的一代已經(jīng)在社會經(jīng)濟(jì)生活中漸漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，他們的工作壓力日益劇增，對安康的渴求也是非常明顯的，這一批新生代人數(shù)眾多且有肯定的經(jīng)濟(jì)力量并情愿為自己的進(jìn)展付出。同時，安康產(chǎn)品也是增送親友、孝敬父母的風(fēng)光禮品，這就為安康產(chǎn)品市場供應(yīng)了浩大的消費(fèi)群體，這也是安康產(chǎn)品市場在近期快速進(jìn)展壯大額最重要緣由。

3文化因素

中醫(yī)之道提倡的養(yǎng)身之法在現(xiàn)當(dāng)代社會經(jīng)濟(jì)的迅猛沖擊下，再好的中醫(yī)理論也并不是完善無缺的，在科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)展的牽引之下，安康合理的飲食養(yǎng)身之道也不斷地被人們探尋著，人們更加注意安康的身體，合理的養(yǎng)分?jǐn)z入，為了自己孩子的安康成長，有更多家長情愿多支出一局部錢購更多養(yǎng)分品。

（二）微觀環(huán)境分析

多年來“蘇蜜”特別注意塑造企業(yè)的形象，不斷提升品牌知名度，蘇蜜蜂蜜在同行業(yè)競爭中處于領(lǐng)先地位。近幾年來公司支持蜂農(nóng)進(jìn)展養(yǎng)蜂生產(chǎn)，建立蘇蜜蜂產(chǎn)品原料基地，蘇蜜蜂產(chǎn)品在蘇北逐步專賣連鎖體系，銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷建立和拓展，消費(fèi)者在不斷熟悉蘇蜜牌產(chǎn)品。

三、設(shè)定營銷目標(biāo)

（一）確定目標(biāo)市場

“蘇蜜牌”蜂蜜產(chǎn)品在宿遷市場掩蓋率達(dá)70%以上，在蘇北地區(qū)市場占有率在60%以上，產(chǎn)品今后將不斷由蘇北到蘇南及全國各地。蘇蜜將以外鄉(xiāng)銷售為主要市場，由江蘇名牌做到中國名牌。消費(fèi)群體以成人為主。選取老年人作為一個細(xì)分市場，特地生產(chǎn)適合12歲以下兒童飲食的特別養(yǎng)分蜂蜜，這些老年人都是特別疼愛孫子的，總盼望他們的智力得到最大限度的開發(fā)。企業(yè)在研發(fā)集中生產(chǎn)蜂蜜、蜂膠貨蜂具，像各類顧客銷售這種產(chǎn)品，以產(chǎn)品專業(yè)化確定目標(biāo)市場。

（二）市場定位

依據(jù)競爭者現(xiàn)有蜂蜜產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)蜂蜜產(chǎn)品養(yǎng)分益智保健的屬性的重視程度，塑造出蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品與眾不同的鮮亮共性貨形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是蘇蜜牌蜂蜜產(chǎn)品在市場上占有更強(qiáng)有力的競爭位置。實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，識別潛在的競爭優(yōu)勢，從蜂蜜產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差異。同時實(shí)行形象差異化戰(zhàn)略，“蘇蜜”要讓消費(fèi)者聯(lián)想到該種產(chǎn)品是集百家之長，在產(chǎn)品的核心局部與競爭者類同的狀況下塑造不通的產(chǎn)品形象以獵取差異優(yōu)勢，需要不斷利用企業(yè)所能利用的全部傳播工具，將具有創(chuàng)意的標(biāo)志融入安康文化的氣氛。

四、確定營銷組合策略方案

（一）產(chǎn)品策略

專賣店經(jīng)營全部蘇蜜牌蜂產(chǎn)品，包括：蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠、蜂蠟等這些產(chǎn)品具有多種功能和用途。

1保健防病功能

蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、護(hù)血降壓、消炎通便、滋養(yǎng)皮膚等作用，腦力勞動者和熬夜的人，沖服蜂蜜水可使精力充足。運(yùn)發(fā)動在賽前15分鐘服用蜂蜜，可幫忙提高體能。感冒患者每次飲一杯蜂蜜水，可促進(jìn)感冒痊愈。睡眠不好的兒童，在睡前30分鐘喝一杯溫蜂蜜水，上床不久便可安穩(wěn)入睡神經(jīng)衰弱者在每天睡覺前食用蜂蜜，可促進(jìn)睡眠。胃和十二肥腸潰瘍的患者，宜在飯前1小時半食用溫蜂蜜水，不僅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，從而削減對胃粘膜的刺激，有利于潰瘍面的愈合；而胃酸缺乏或萎縮性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜還可治夏慌、健忘、多夢等病癥。

2美容養(yǎng)顏功能

蜂蜜還有潤肌白膚的作用，由于蜂蜜養(yǎng)分豐富而多樣化，又易被人體汲取利用，對于皮膚有滋潤作用，尤其是冬季氣候枯燥時，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。許多高級的化裝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見它對皮膚有良好的愛護(hù)作用。如能長期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。

3聯(lián)絡(luò)情感功能

中國人在逢年過節(jié)、生日宴會、喜事慶典時都有互送禮物的傳統(tǒng)，而贈送蜂蜜恰好可以傳達(dá)親近甜美的情感。情侶中的男方通常會選擇代表甜美愛意、關(guān)懷呵護(hù)的禮物送給他的女朋友。同時，選擇蜂蜜作為情感聯(lián)絡(luò)的禮物，還可象征收貨勤勞、享受生活，能像蜜蜂那樣一般而不平凡地釀造生活也算是一種藝術(shù)。

（二）價格策略

蘇蜜作為江蘇蜂產(chǎn)品中的知名企業(yè)，從價格上不能讓消費(fèi)者出名牌昂貴的感覺而望而卻步。影響蘇蜜牌蜂產(chǎn)品定價的因素是多方面的，包括定價目標(biāo)、本錢、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格等。蘇蜜可考慮市場占有率最大化和展品質(zhì)量最優(yōu)化的價格策略，通過定價取得掌握掌握市場的地位，贏得最高市場占有率將享有最低本錢和最高的長期利潤，所以，在單位產(chǎn)品部低于可變本錢的條件下，制定盡可能低的價格，追求市場占有率的領(lǐng)先地位，蘇蜜更應(yīng)考慮質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo)，在生產(chǎn)和銷售過程中始終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的指導(dǎo)思想。這就要求百花用高價彌補(bǔ)高質(zhì)量個研發(fā)的高本錢，蘇蜜在保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應(yīng)輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)效勞。這會使得與市場占有率最大化的定價目標(biāo)有所沖突。

（三）渠道策略

隨著網(wǎng)購的瘋狂進(jìn)展，一個好品牌的產(chǎn)品的網(wǎng)店也隨之劇增，通過網(wǎng)店與實(shí)體店聯(lián)合銷售，并由近及遠(yuǎn)，開拓國內(nèi)市場，蘇蜜具有大規(guī)模生產(chǎn)的可能，工廠規(guī)模必需足夠大才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)本錢。應(yīng)將蘇蜜牌的各個零售商、專賣店視為一個整體，提升整體效應(yīng)。蘇蜜企業(yè)的總體規(guī)模打算了其市場范圍、客戶規(guī)模、及強(qiáng)制中間商合作的力量。蘇蜜蜂產(chǎn)品的組合寬度大，與顧客直接交易的力量強(qiáng)，有利于獨(dú)家專售或選擇性代理商。

（四）促銷策略

目前蘇蜜本地已經(jīng)擁有一些市場份額，但是份額很小，只有10%左右；可以考慮消費(fèi)者推廣，快速直接有效；專賣店銷售，便利快捷；實(shí)行向中間上推廣的方式，促使中間商積極經(jīng)銷蘇蜜牌產(chǎn)品，有效的幫助中間商，加強(qiáng)與中間商的關(guān)系，到達(dá)共享共贏的目的。詳細(xì)可采納購置折扣、資助、經(jīng)銷嘉獎等方式。為刺激鼓舞中間商購置并大批量的購置蘇蜜產(chǎn)品，對第一次購置和購置數(shù)量較多的中間商賜予肯定的折扣優(yōu)待，購置數(shù)量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送其他蜂產(chǎn)品作為折扣。同時，還可建立免費(fèi)詢問婦效勞，為經(jīng)銷商培訓(xùn)銷售人員，展覽會、聯(lián)合促銷等。

五、促銷方法

（一）媒體促銷法。通過報紙開拓專欄、電視安康節(jié)目、雜志連載蜂蜜學(xué)問等形式，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，提高蜂蜜熟悉，不斷開頭選擇自然純粹、天人合一的自然保健產(chǎn)品—蜂產(chǎn)品，并建立詢問熱線電話，解疑答惑各類消費(fèi)者，積極宣傳蜂產(chǎn)品安康人體作用，從而引導(dǎo)廣闊群眾自覺選擇蘇蜜牌產(chǎn)品。

（二）專賣店促銷法。以縣區(qū)為單位，在各個地區(qū)選擇有肯定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對蜂蜜感興趣的店家，建立蘇蜜專賣店，擴(kuò)大銷售范圍。

（三）代銷促銷法。以縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，在各個地方選擇蜂蜜店、超市、商店等代銷，銷售蘇蜜產(chǎn)品。

（四）網(wǎng)絡(luò)促銷法。充分利用淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體，建立網(wǎng)上店鋪，促進(jìn)銷售；并將蜂蜜產(chǎn)品學(xué)問、食用蘇蜜產(chǎn)品消費(fèi)者的感受以文字和圖片的方式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。

（五）會議促銷法。積極參加各種蜂蜜產(chǎn)品、食品等有蜂蜜有關(guān)研討會、展銷會、溝通會、供貨會、洽談會等，開展產(chǎn)品質(zhì)量比照，宣傳蘇蜜產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

（六）活動促銷法。在人口密集的市區(qū)、店鋪、集鎮(zhèn)等人口密集地方，實(shí)行拉橫幅、做拱門、搭舞臺等方式，現(xiàn)場展現(xiàn)，集中宣傳蘇蜜產(chǎn)品，價格賜予優(yōu)待，促進(jìn)銷售。

（七）專家推廣法。邀請國內(nèi)知名蜂蜜專家來宿遷及各地舉辦蜂蜜產(chǎn)品講座，推廣普及蜂蜜等有關(guān)學(xué)問，宣傳蜂蜜產(chǎn)品保健作用；培訓(xùn)專賣店、代理店經(jīng)理，提高經(jīng)營力量；組織消費(fèi)者共享使用蘇蜜產(chǎn)品體會，開展口碑宣傳。

六、方案實(shí)施與掌握

（一）組織規(guī)劃

1籌資，為此次方案的貫徹實(shí)施籌資15萬元。

2廣告，在宿遷電視臺、宿遷日報、宿遷晚報等媒體打廣告。

3公關(guān)，與政府、公眾、媒體、競爭者、原料供給商、經(jīng)銷商等做好公關(guān)工作。

4市場，現(xiàn)在江蘇十三個地級市及縣區(qū)開設(shè)專賣店及代理店，以后在全國城鄉(xiāng)增設(shè)專賣店。

5培訓(xùn)，對蘇蜜牌專賣店、代理店銷售員工進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)。

（二）進(jìn)度安排

1、媒體促銷的節(jié)目、內(nèi)容每季度都要有，先在宿遷開頭做廣告。

2、各種會議、活動每月都要有，堅(jiān)持不懈。

3、學(xué)問講座、員工培訓(xùn)長抓不懈，提高專業(yè)度。

4、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)效勞，加強(qiáng)指導(dǎo)。

（三）財(cái)務(wù)預(yù)算

廣告2萬元，市場開拓9萬元，公關(guān)費(fèi)用2萬，聘請專家1萬元，其它費(fèi)用1萬元。

（四）留意事項(xiàng)

1資金流向的治理與監(jiān)視。

2廣告要與市場的進(jìn)展適時跟進(jìn)。

3嚴(yán)格執(zhí)行方案，敏捷處理工作細(xì)節(jié)。

4員工的培訓(xùn)工作要具有時效性和針對性。

產(chǎn)品推廣籌劃方案篇四

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品工程為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣籌劃原則

本案藍(lán)水園在推廣籌劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種表達(dá)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)供應(yīng)前所未有的寬闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣籌劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的勝利與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤進(jìn)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)工程到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興盛。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說究竟是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

一、兩個賣點(diǎn)就夠了。但假如是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必需有一個主題和靈魂。因此，必需上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今日的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對藍(lán)水園推廣籌劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新奇、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，制造今后工程正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。

三、詳細(xì)影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的詳細(xì)推廣受工程規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，工程規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠掌握的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不行掌握的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)當(dāng)在哪里，應(yīng)當(dāng)怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的工程規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不行掌握的環(huán)境因素市場競爭.和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否勝利的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，猶如戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策根底；其次步推廣籌劃就是坐在司令部的決策過程，對詳細(xì)操作而言，就是從工程規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可掌握方面來入手籌劃；第三部是籌劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就猶如士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占據(jù)。三個步驟相互協(xié)作，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

四、主要競品物業(yè)——芳水園狀況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建立進(jìn)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建立社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建立的福東北里榮獲全國物業(yè)治理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建立開發(fā)建立的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個單項(xiàng)一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建立工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建立標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局；

2綠地、水面合理分布，宛在水中心；

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集；

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；

5熱電廠供熱，削減污染；

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；

7健全安全防范及信息治理。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個人工作室代理設(shè)計(jì)、公布。

五、藍(lán)水園客戶定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時代造就的新中產(chǎn)階級

曾幾何時，在允許一局部人先富起來的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活潑，人們不在沉迷于今宵酒醒何處？的感覺，發(fā)出了再也不能這樣過的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘孤獨(dú)的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有肯定中國特色的--新中產(chǎn)階級。他們除了養(yǎng)車，購置豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精巧的生活品嘗這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。

就中國國情現(xiàn)狀而言新中產(chǎn)階級的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：局部私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及籌劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是學(xué)問與頭腦，所以學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此表達(dá)出來。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

新中產(chǎn)階級是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一局部人。新中產(chǎn)階級是整個社會的安全進(jìn)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大局部自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿勢消失，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的才智，不計(jì)勞動時間，不辭辛苦地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有頑強(qiáng)的毅力，所以才能飛速地進(jìn)展起來。他們大都白手起家，他們的富有生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有劇烈的自信念，信任自己所做的肯定能勝利，便是他們的信條。生活講究，追求品嘗，但也不輕易消費(fèi)，有時甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

新中產(chǎn)階級并不是都智商及高，但是他們擅長理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的工程。追求勝利，追求財(cái)寶的腳步永不停頓，更是新中產(chǎn)階級的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級”的詳細(xì)表象

第一組，經(jīng)濟(jì)問題：

1、有公文包特地存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2、至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3、住宅至少一處以上

4、有至少一部車

其次組，社會問題：

1、每周至少兩次在外享用晚餐

2、可能有家庭成員是外國公民

3、組織過20人以上的聚會或晚宴

4、熟悉公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

5、常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2、會至少兩種語言

3、定期參觀博物館

4、每月至少光臨一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5、保藏藝術(shù)品，或古董

第四組，特征問題：

1、是俱樂部成員

2、去過國內(nèi)大局部地區(qū)

3、每年因工作之故長途飛行5次以上

4、曾被邀至群眾媒體（電視、播送或報刊）表達(dá)看法

5、每年個人捐款達(dá)1000元以上

二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個目標(biāo)定位群的特別性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)工程產(chǎn)生有效的區(qū)分。

聘請一個工程的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)工程而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個工程對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍舊為這兩個工程贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。

2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠精確、直觀的將工程的精華以個體的形式呈現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍(lán)水園工程的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮聞名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所承受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級學(xué)問分子。根本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。

產(chǎn)品推廣籌劃方案篇五

第一局部前言

籌劃書目的及目標(biāo)的說明

其次局部市場調(diào)研及分析

一。行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1、行業(yè)飽和程度

2、行業(yè)進(jìn)展前景

3、國家政策影響

4、行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)進(jìn)展

5、社會環(huán)境

6、其他因素

二。企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1、財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出構(gòu)造

2、企業(yè)生產(chǎn)力量，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3、員工力量，待遇，公司對員工的鼓勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4、企業(yè)籌劃、銷售、執(zhí)行力量的調(diào)研（員工意見）

5、產(chǎn)品各品項(xiàng)討論：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三。潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1、行業(yè)進(jìn)入本錢/壁壘。

2、行業(yè)退出本錢。

3、進(jìn)入后對本企業(yè)的威逼。

4、對競爭者的威逼。

四?，F(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1、財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出構(gòu)造。

2、企業(yè)生產(chǎn)力量，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3、員工力量，待遇，公司對員工的鼓勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4、企業(yè)籌劃、銷售、執(zhí)行力量的調(diào)研（員工意見）。

5、產(chǎn)品各品項(xiàng)討論：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五。替代品調(diào)研及分析。

1、替代品工藝。

2、消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3、進(jìn)展態(tài)勢。

六?；パa(bǔ)品調(diào)研及分析。

1、是否存在互補(bǔ)品。

2、互補(bǔ)品價格。

3、互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。

4、互補(bǔ)品進(jìn)展趨勢及其將來新要求。

七。原料供給商調(diào)研及分析。

1、可供選擇的供給者。

2、原材料是否有替代品。

3、供給商的討價還價力量。

4、我們對其依靠程度。

5、供給商的供給力量。

八