市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是商戰(zhàn)

1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是商戰(zhàn)總序市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是商戰(zhàn)。商戰(zhàn)中雖然沒(méi)有硝煙、沒(méi)有槍炮、沒(méi)有流血，卻依然是一種你死我活的爭(zhēng)斗。一些原來(lái)不可一世的大公司、大企業(yè)突然間被收購(gòu)、被拍賣(mài)，宣告破產(chǎn)；一些原來(lái)不起眼的小公司、小商號(hào)突然爆發(fā)起來(lái)，成為市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的角色。一切都似乎不可理解，然而商戰(zhàn)依然有其自身的規(guī)律。商戰(zhàn)中有時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)是客觀存在的，但對(duì)于每個(gè)公司、商家來(lái)說(shuō)卻要看你能不能敏銳地發(fā)現(xiàn)它、抓住它。不是有許多人抱怨時(shí)機(jī)過(guò)去了，或沒(méi)有抓時(shí)機(jī)嗎？事實(shí)上時(shí)機(jī)始終存在，這個(gè)時(shí)機(jī)過(guò)去了，還會(huì)產(chǎn)生新的時(shí)機(jī)。然而要能發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)、抓住時(shí)機(jī)卻又與你本人的素質(zhì)、知識(shí)、能力有關(guān)。商戰(zhàn)中有規(guī)律。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)不可防止，有限的一塊市場(chǎng)，大家都想擠進(jìn)去分一杯羹，都想多吃一點(diǎn)，爭(zhēng)斗就不可防止。問(wèn)題在究竟是把別人全趕跑一個(gè)人獨(dú)享，還是暫時(shí)維持這個(gè)圈子里的人共享？究竟怎么把人家趕跑？怎樣把握好爭(zhēng)斗的節(jié)奏？一個(gè)商場(chǎng)之中的人特別是希望有所作為的人，必須了解這些問(wèn)題的結(jié)論，掌握商戰(zhàn)中的規(guī)律。商戰(zhàn)中有方法?，F(xiàn)代商戰(zhàn)中各種新式武器頻出，猶如戰(zhàn)爭(zhēng)一般，凡武器領(lǐng)先者往往占了很大的優(yōu)勢(shì)，故要搞點(diǎn)新式武器，這是一方面。另一方面，假設(shè)一個(gè)商海中人不認(rèn)識(shí)有哪些武器哪怕是舊武器，更不會(huì)使用它，那么此位先生的“下海〞風(fēng)險(xiǎn)太大，就好比一個(gè)赤手空拳又無(wú)一點(diǎn)武功的人去對(duì)付那些武裝到牙齒的敵人，只有勇氣但可能是去送死。本套叢書(shū)就是想就商戰(zhàn)中的時(shí)機(jī)、規(guī)律、方法等諸方面為讀者們提供一個(gè)較為詳盡的、最新的、可操作性的描述，雖不敢說(shuō)讀了這些書(shū)保證“功力〞大增，賺錢(qián)的技能有大開(kāi)展，但至少可說(shuō)的是這套叢書(shū)將給你一個(gè)商戰(zhàn)方面的全貌，讓你知道和掌握商戰(zhàn)的規(guī)律、策略、手段和方法，從而不至于閉著眼睛瞎摸。本套叢書(shū)并不表達(dá)深?yuàn)W理論，希望讀者們僅在茶飯后輕輕松松一讀便有大的收獲。不看不知道，商戰(zhàn)真奇妙。失僅饒揀排擁變貌烘徑騙估迎璃活壤兇嘩堅(jiān)僚傾咸什芮明濟(jì)杰

目錄權(quán)一、墊攻心拆 慚——詞消費(fèi)貍定勢(shì)借創(chuàng)設(shè)窄……涼……捧……露……攻……耳……蚊……販……博……輛……寬……約…邁〔1塌〕柜 窗一那么刺寓言脹……踐……?！妗馈_(kāi)……漫……聾……傻……蘋(píng)……外……準(zhǔn)……夫……跨…方〔2哨〕幼 衡不爭(zhēng)東之爭(zhēng)褲……堪……證……貢……控……打……宵……寄……吵……烘……偽……盒……浸……碧…畢〔5湖〕那么 劑心戰(zhàn)菊面面妄觀榴……箱……裂……飲……迎……褲……膽……拿……孝……頭……請(qǐng)……襪……鑼…季〔駱10撈〕恥二、緩千人穗千面勤千求開(kāi) 撕——倡識(shí)別蹦消費(fèi)里者心何理研……攪……條……扭……泡……銜……其……鉗……?！湣伞I〔1花6〕澤 比白馬浴非馬悲……銅……莫……伸……然……驗(yàn)……歲……桐……迫……釘……塑……雄……肺……碧〔1粒7〕調(diào) 必九九摩歸一境……澆……爐……某……蠟……胡……忙……獎(jiǎng)……鳳……感……寺……亦……叉……彎〔2靈2〕參 拖獨(dú)取荷一瓢壞……唉……誼……予……菠……僻……桂……反……齊……專(zhuān)……拌……陡……具……謝〔2竄7〕旋三、疤解開(kāi)殖心中絞千千工結(jié)東 蠢——爆消費(fèi)宅動(dòng)機(jī)婆與商尺品設(shè)興計(jì)筑……鞏……啊……秩……妻……證……條……輛……宵……蠟…巧〔3所1〕炊 罰動(dòng)機(jī)餐確定它……拖……嗓……襖……德……咬……壇……腔……醫(yī)……揀……棵……芒……禽……失〔3忘2〕煙 辰丑也銀為美耗……小……連……捐……聞……元……輩……誤……棟……旦……借……沉……插……界〔3帖5〕親 留創(chuàng)造惑動(dòng)力你……只……號(hào)……適……里……巴……燭……槐……由……革……砍……雨……軌……演〔4怠2〕省四、警品貴妙名重拍 亡——豐消費(fèi)皂知覺(jué)祖與商宗品命標(biāo)名史……似……糕……蝶……助……脊……局……批……前……醫(yī)…談〔4淋7〕滾 鄰引導(dǎo)筒知覺(jué)齊……里……泊……仍……版……榮……紙……持……察……靈……際……廢……艱……密〔4巡8〕第 廚名與戴心理膽……租……帝……笛……課……途……泡……帥……舊……菜……倡……墊……因……嗚〔5筋2〕維 約月下帖推敲凍……暈……凍……割……隨……漂……橋……裂……拌……楚……猶……蒼……瘦……免〔5紐6〕嚼 皇投其歪所好柄……屈……染……緒……裹……頓……揪……武……遙……把……拐……望……存……緒〔6旬1〕汪五、膨時(shí)尚索與從遵眾累 櫻——哲消費(fèi)檔行為廳誘發(fā)程……漁……油……伐……持……正……到……捕……拖……劃……讓……糞〔6刑5〕陸 涼購(gòu)置舅行為棵……倚……享……療……包……答……受……茄……炒……臘……鵲……猛……儀……蹤〔6構(gòu)6〕豐 員流行體色的今啟示籮……蜂……參……租……雄……賢……援……偉……瞇……膝……拍……譽(yù)……決〔7腦1〕喜 熊循循應(yīng)善誘貧……賺……稿……裂……斑……延……摩……派……汗……蹈……章……間……薄……服〔7迅6〕肢六、蹦突破衛(wèi)民理鋪防線榴 挑——頃消費(fèi)蘋(píng)者的帳價(jià)格萄障礙綢……乖……奪……極……旨……歉……震……?！e……豎……另〔8哲1〕筑 簡(jiǎn)心中策有桿銳秤區(qū)……材……榮……系……壁……黨……介……掘……闊……統(tǒng)……山……耀……望…線〔8匠2〕歸 挨高而烤無(wú)駱“鑼斬像〞攔之實(shí)斃……增……壓……材……收……建……脆……算……敞……緊……材……返〔8圾8〕節(jié) 撕低而港無(wú)粱“煙劣拖〞派之名墊……持……矮……庸……灰……排……踩……字……構(gòu)……纏……切……棵〔9嫌3〕境七、枯情人腦眼里塵出西往施研 灶——趟消費(fèi)潮者態(tài)哭度加作深拘……李……喪……殿……銹……豆……任……牽……叔……泰……蔬…朋〔9煙8〕巾 幅寵愛(ài)據(jù)有加爆……熱……網(wǎng)……斑……聾……勝……雀……獵……磨……否……丈……予……俊……菊〔9斬9〕同 墳美不禮勝收兆……蒜……織……主……賣(mài)……捏……耽……定……燃……翁……癥……買(mǎi)……盤(pán)……鄰〔1惠05糾〕般 設(shè)信義促昭明善……箱……蛛……埋……撥……燙……江……貞……訓(xùn)……脫……柏……盜……侍……幸〔1撒11拌〕元八、終溫馨酬的色卸彩爛 昨——近消費(fèi)洞環(huán)境憐創(chuàng)設(shè)暫……予……趴……宣……斯……點(diǎn)……繳……嫌……?！础馈荨?育17番〕外 恥輝煌薪之觀律……蜻……解……辛……餡……咱……默……固……恩……軌……突……霸……嗚……婚〔1暑18鈔〕嶼 玉溫馨芳空間趣設(shè)計(jì)杯……門(mén)……鳴……寬……央……氣……滔……拘……屯……院……忙……歡……楊〔1富25拖〕破 崗色麗著不眩竹……舟……題……擋……沙……軌……檔……但……斤……蹈……千……說(shuō)……朗……谷〔1堡28伍〕否九、孝溝通遵你我救的心鹽靈粘 煮——脈消費(fèi)她鼓勵(lì)盡與推接銷(xiāo)壯……文……序……詢……釋……政……營(yíng)……撐……趣……做……扣…現(xiàn)〔1島33耗〕攔 感此人菜何人條……務(wù)……匹……緊……安……繭……選……座……營(yíng)……拳……鵲……訪……眼……站〔1寄34繩〕造 留見(jiàn)風(fēng)稀測(cè)雨畏……蟻……孫……興……季……府……素……急……閃……簽……洽……倡……謙……指〔1準(zhǔn)38奉〕開(kāi) 疊心靈規(guī)需點(diǎn)汁通柏……羊……枝……俊……怖……北……無(wú)……掉……勞……委……鞋……認(rèn)……財(cái)…尾〔1墓43鼻〕敢十、驅(qū)不變傘之變附 串——意消費(fèi)肥之后采設(shè)計(jì)亡……殘……漂……申……唐……沒(méi)……娃……刑……警……伴……考……步〔1亞48在〕就 傅開(kāi)門(mén)場(chǎng)揖客殺……半……俱……城……造……譽(yù)……伐……僑……望……丈……岡……醬……年……珍〔1且49歡〕轟 嘴顧客檢應(yīng)上桑坐寧……酬……裁……廣……貌……您……指……第……劑……隸……援……確……點(diǎn)…統(tǒng)〔1兩53禮〕烘 特安心疲無(wú)愧甘……貞……功……捏……每……屬……幟……揀……唐……匹……貪……京……渠……亂〔1體59嘆〕

泛一、病攻削舍心腹——蘇消費(fèi)浮定勢(shì)災(zāi)創(chuàng)設(shè)融商場(chǎng)生就是茄戰(zhàn)場(chǎng)徒，雖代然在古商場(chǎng)寶上不岡見(jiàn)硝胖煙迷說(shuō)漫、撤槍鳴耽炮響禍，但沙各家戴廠商祝卻也懷是慈“鄰劍拔午弩張愈〞污。你暴來(lái)一幅招澆“瓶出血躍降價(jià)杰〞倚，我釘那么回暢一手花“宗大獎(jiǎng)迎銷(xiāo)售符〞陡；你撇“嘉暗渡貓陳倉(cāng)刃〞跟挖走牢我的烈得力柔銷(xiāo)售承干將典，我氏那么敬“弄明修趣棧道盟〞論搶走萍你的瘦代理絨商；著你在疾我的呆地域染性市懲場(chǎng)上失圍而窮攻之招，我蘭那么在它你的例大本漆營(yíng)攻賠你不擊備，許等等香，于伙是乎付，十箱八般薯競(jìng)爭(zhēng)某武器跨滿天烈飛，乏各種扒高招牽、奇晶招、腦損招慧迭出昌，或厘而一曉方一尚敗涂歸地，棒或而清兩方炎俱敗滅受傷奧，或糖而失登敗者粗抱頭臨鼠竄剛，或是而勝陜利者餃趾高逝氣揚(yáng)愧。妻要問(wèn)俗這些辟商場(chǎng)君上的擔(dān)“轉(zhuǎn)武林蕉高手旁〞樓們?yōu)榇缀稳绲鸫瞬珰⒚?，壩他們草一定蟲(chóng)會(huì)說(shuō)飄：商喜場(chǎng)上趟不是拖你死遇就是訪我活鹿，優(yōu)網(wǎng)者勝酷劣者隙汰，織只有撒打敗淘對(duì)手歇，才五能擴(kuò)池大自描己產(chǎn)斑品的憲市場(chǎng)姿占有懂率，士企業(yè)私才能抽獲利逝，才留能為立國(guó)家慧和社拌會(huì)創(chuàng)慣造財(cái)些富。抄為此圣，廠搶商們諒天天幻要修帽煉瘋“峰內(nèi)功批〞碰，雖臨不能疊到達(dá)怒“疾一指蠟禪桂〞漁的境智界，庫(kù)至少憤也要疫有一線些蠶“嶺克敵健致勝湖〞慚的寒“卷怪招淚〞恩，否健那么在裝市場(chǎng)炊經(jīng)濟(jì)術(shù)的今雷天，擇很難倡“滑混下?tīng)咳ザ权暸?。埋打敗預(yù)對(duì)手耕，逼照他出金“吳血呆〞廁，似狀乎成能了一搞些廠稀商的撒最高乎競(jìng)爭(zhēng)皮目標(biāo)鹿。向浮古人敬學(xué)習(xí)吼苦讀請(qǐng)“織孫子辛兵法陵〞乓的人麻有之茂，向咱洋人影求教聞，出服國(guó)拜消望么“退經(jīng)營(yíng)召之神慮〞噴者有桿之，價(jià)挨打楊時(shí)呼斃喚致“招松綁古〞脾者有欠之，鈔打不版過(guò)人釘家時(shí)游要求疊“違公平負(fù)一點(diǎn)濕〞律者有森之，爺?shù)鹊日＃巫畛闪艘?jiàn)商戰(zhàn)笑的蕓愧蕓眾竄生相懇。商難道殺對(duì)著待自己捷的競(jìng)竿爭(zhēng)對(duì)食手究藥追猛廁打或膏“廉兵來(lái)確將擋豈，水觸來(lái)土窯淹仇〞援，就罪是企膚業(yè)進(jìn)御行商親虎的循必然瞎之道冤嗎？贊一那么喬寓言扮春秋皇時(shí)期扔，有顫一個(gè)去名叫物飛衛(wèi)算的人滿射得紙一手革好箭卸,天姜下聞僻名。丑一個(gè)慎小伙者子叫李紀(jì)昌非，一溫心想估學(xué)箭線，故略誠(chéng)心綠誠(chéng)意蛇拜飛壤衛(wèi)為烈?guī)?。勤飛衛(wèi)鞋看其殲心誠(chéng)嶄便收劉其為出徒。臥紀(jì)昌刻開(kāi)始猜練習(xí)射進(jìn)，草飛衛(wèi)論對(duì)他繼說(shuō)：佛“問(wèn)你在挪學(xué)好嚇箭，弱先要陣下功摔夫練聲好眼再睛。旦要牢舌牢地即盯住意一個(gè)斥目標(biāo)洞，不合能閃壽一閃累眼。冠〞讀前紀(jì)昌將回家故后，變就開(kāi)采始練虧習(xí)起說(shuō)來(lái)。哈當(dāng)他因的妻痕子織碌布的封時(shí)候朱，他握就躺法在織古布機(jī)農(nóng)底下提，睜界大眼嘆睛，斥注視哄著梭惱子的兩來(lái)來(lái)簽去去祝。這蠅樣足檢足練豬了兩鞠年，四紀(jì)昌坦的功注夫練季到了讀家，仰即使剩有人確用針擊刺他光的眼地皮，甜他還堪是圓看圓地住睜著唐眼睛虧，眨美也不缸眨一無(wú)下。分紀(jì)昌度對(duì)自鎮(zhèn)己的囑成績(jī)呈很滿樓意，準(zhǔn)以為隱學(xué)得鏟差不喊多了叨。一杯天，勉他再禁去看搬飛衛(wèi)椅，把窗練習(xí)推的經(jīng)戚過(guò)和旬成績(jī)秤告訴聯(lián)他。溉飛衛(wèi)枯聽(tīng)了功之后暖，說(shuō)丸現(xiàn)在趣還不元能學(xué)植箭，牲因?yàn)榛锬愕念w眼力吃不行噸。飛憤衛(wèi)說(shuō)腎：草“燕紀(jì)昌折，你腰現(xiàn)在屠回去粒練眼致力，識(shí)要把袖極小毛的東倍西，究看成槽為一支件老禍大的南東西暈，等掌到那良時(shí)候味，你驢再來(lái)泳見(jiàn)我找〞申。暴紀(jì)昌態(tài)于是釀回家稱按師滲傅所毛說(shuō)開(kāi)呀始練竟習(xí)。奮他用帳一根胖長(zhǎng)頭搬發(fā)，緊綁了該一只淚虱子香，吊熟在窗猜口，坦每天倆站在議那里貍，一吃心一納意地皂注視世著那械只虱業(yè)子。核一天病天過(guò)念去了澡，又載過(guò)了缺兩年沃，那跡只綁做在頭吐發(fā)上艘的小婚虱子富，在黨紀(jì)昌自的眼缺里忽壟然變鼻得很縣大，伴與車(chē)宋輪一捧般大粉。潤(rùn)紀(jì)昌道非常緩快樂(lè)窮地去壓見(jiàn)飛哄衛(wèi)，犁把自及己練碎習(xí)的民經(jīng)過(guò)聲情形齊告訴束了他挎。飛碼衛(wèi)聽(tīng)看了，洞很高威興地午拍著案紀(jì)昌各的肩振頭說(shuō)扯：乎“乞你已容經(jīng)成洋功了周！到〞蹤于是正，飛森衛(wèi)開(kāi)讓始教隱紀(jì)昌難如何喉開(kāi)弓魚(yú)，怎遞樣放拍箭。燙紀(jì)昌麗回家餡之后搞，日悔夜勤料學(xué)苦亡練，填箭術(shù)摔日益爸長(zhǎng)進(jìn)里，名笨氣也潔愈來(lái)幻愈大娘，大述家都失知道求有個(gè)械叫紀(jì)貫昌的貿(mào)人，監(jiān)其箭濱術(shù)只噸在飛稅衛(wèi)之輩下，嘗也是論百發(fā)屈百中緣，百訪步穿刻楊。談一天磨，紀(jì)餓昌在熔練箭黑過(guò)程紛中，谷偶而白想到橫自己踐學(xué)箭介已有搬許多榮年，涼箭術(shù)求也日講益精予，想肉來(lái)也驚不會(huì)丙在師抹傅之霧下，扯但自碼己在寨外界襪仍只彎能居瞎于第厭二?；氲絼⒋耍鸺o(jì)昌熔十分稍不滿遷、心時(shí)想如染果我您與飛駛衛(wèi)進(jìn)該行一逗場(chǎng)較盞量，梳打敗抄他，銳我就引成了膜天下哭第一品箭術(shù)畫(huà)高手虧，也聞不負(fù)索我多已年勤榨勞學(xué)猾苦練坑之心企血。望紀(jì)昌安帶上娃了弓患與箭壁找到稠了他銳的師康傅飛鐮衛(wèi)，撫要求奸來(lái)一求場(chǎng)公唱正的寸比箭蒸，誰(shuí)級(jí)勝誰(shuí)據(jù)，誰(shuí)片就是盟“所天下叛第一叮箭明〞蝕。飛山衛(wèi)聽(tīng)奇了哈悔哈大應(yīng)笑，冤說(shuō)：哀“吹紀(jì)昌裝，我虧早就面知道糾會(huì)有伴這么生一天美，好形吧，沖我們廁就比子賽吧且。寫(xiě)〞嘗紀(jì)昌辣眼露閣兇光長(zhǎng)，恨爹不得塔一箭禍把飛召衛(wèi)射單死，鋸這樣憤他就舟可以忌成為躺千古矩箭術(shù)嚼第一惜人。喬于是薯擺開(kāi)沉架勢(shì)況，與美師傅站飛衛(wèi)慘開(kāi)始窩三箭圾對(duì)射遇之爭(zhēng)莫。艦第一硬箭雙剝方都睬巧妙傲躲開(kāi)真，第謙二箭里雙方爆都用威手接斤住，位第三詳箭雙悉方的析箭在絕空中歉打個(gè)如正著惕雙雙檔落地撕，結(jié)礦果很舟明顯稻，大詞家不岸負(fù)勝握負(fù)。往紀(jì)昌懷十分承慚愧襖，連農(nóng)連對(duì)拿師傅萌抱歉首。飛挨衛(wèi)哈桐哈大俊笑，茅說(shuō)：肥“巧紀(jì)昌拐，你溪的箭顏術(shù)確孩實(shí)很徑有長(zhǎng)扁進(jìn)，浴可以真說(shuō)是盡射箭陷高人管了，待只可方惜你啄仍未芬懂得喂箭術(shù)便之道車(chē)。猾〞梯紀(jì)昌份急忙華求教覆，何污謂箭戚術(shù)之康道，聚飛衛(wèi)富說(shuō)：舟“森箭術(shù)耐之道諷我也捕不甚詞明了蠻，但承我聽(tīng)歉說(shuō)昆歡侖山群上有員一老命人，紙他深降諳箭衛(wèi)術(shù)之盛道。扭你假設(shè)境想要迷學(xué)，怎可求麗教于假他。非〞薪紀(jì)昌緞聽(tīng)后車(chē)，拜砍謝了戚飛衛(wèi)刺，急置忙回登家收栗拾行種李，坑辭別閑妻兒攜、鄉(xiāng)略鄰去廢昆侖釘山學(xué)院箭術(shù)寺之道袋了。量紀(jì)昌南經(jīng)歷祖了千熟辛萬(wàn)晶苦，掏不遠(yuǎn)帆萬(wàn)里身來(lái)昆藝侖山饒，在姜山頂慶找到租了那遞位不古修邊滴幅，籌終日敬在山冷青水減秀中脊逍搖條的老沫人。難老人翠最終或容許遼了紀(jì)碧昌的搞請(qǐng)求愧，但乞要先名看一事看他支的箭胸術(shù)，罵紀(jì)昌燙滿口漏容許茫?？祭先耸プ尲o(jì)僅昌登族上昆撲侖山風(fēng)懸崖正上的溜一塊犧大石趕頭。千這塊俱石頭責(zé)半塊驗(yàn)懸在指空中塞，半畢塊擱壁在懸甚崖上窄，風(fēng)障一吹忌石頭擊就搖肅搖晃休晃，仁隨時(shí)搏可能食掉下騎懸崖同。老葛人說(shuō)僑：引“曬紀(jì)昌野，你噴就在且這石潔頭上海，等職飛雁連來(lái)時(shí)道，一腿箭射筋下一車(chē)只來(lái)張，假設(shè)貸行那么莖可矣筑。黃〞漁紀(jì)昌敞登上脹此塊傲大石僅頭，就眼往摧下一老看，含萬(wàn)丈您深淵率，風(fēng)努吹來(lái)減，石侵頭搖膚晃，毛腳都裳站不筐穩(wěn)，么心中估大為轎恐懼簽。然欺而為滋了學(xué)蝦箭術(shù)蔬之道臣硬著贊頭皮客站著限，拿頸著弓套箭準(zhǔn)策備射科雁。燒一忽伙兒，怕大雁凝過(guò)來(lái)潑，紀(jì)袋昌急為忙開(kāi)陷弓放定箭，駕可是姜由于袋腳軟葵手僵天，心紫神不都定，夠連放私幾箭籮，連拿一只米雁也享射不踢下來(lái)蜓。泡老人喝見(jiàn)之蘇哈哈斜大笑咳，讓桑紀(jì)昌感從石扔頭上書(shū)下來(lái)鍋，他畜自己押一躍件而上令，穩(wěn)替穩(wěn)地雷站住轟，拿府出弓稍，對(duì)卸著飛籃過(guò)的王雁，街拉個(gè)放滿弓昨，然鵲后輕階輕一邪放弦鏡，沒(méi)宮見(jiàn)有遵箭離型弦，塞但見(jiàn)厘天上產(chǎn)的一鞋只飛征雁已詢呼啦醒啦掉賭下來(lái)挎，落蓄在大洋石頭形上。垂紀(jì)昌封見(jiàn)之悶大驚太，忙肯問(wèn)不名用箭兔如何誼射得殲下來(lái)壺飛雁賺。老翅人哈懼哈笑鉛說(shuō)道當(dāng)：棟“品箭術(shù)妨之道魄，就黨在于尸此不夕射之蛋射。拴〞疊“思不射傷之射賞？桃〞忌紀(jì)昌叨雖一關(guān)時(shí)不狹理解右，卻熱深為蹦此道櫻所折鋸服，彎決心股留在潛山中篇向老孟人學(xué)善此壞“陰不射緞之射虛〞喂的箭陶術(shù)之威道。循許許腦多多寒年過(guò)都去了錦，紀(jì)壁昌的奪鄉(xiāng)鄰知們終慎于看刮到了遺一位壇神情丹安然驅(qū)、滿漫頭白完發(fā)的稈老人宣往村乞子里丘走。伏啊，拆原來(lái)債是紀(jì)售昌。濤他終嫌于學(xué)授到了蔽箭術(shù)燈之道祝。好誕事者能，一昌再讓康其展近示一院下他談的神保技。械紀(jì)昌億一笑筋置之將，從敵不答習(xí)應(yīng)，兆只在慣其家側(cè)安享親晚年刪。集紀(jì)昌部學(xué)成風(fēng)了箭跳術(shù)中嚇至高授無(wú)上踏之道秘“往不射機(jī)之射朱〞干，正腳因?yàn)槊魅绱顺?，?dāng)卷年的挪爭(zhēng)強(qiáng)主好勝鴉，自滋以為固天下盤(pán)第一膏的紀(jì)剪昌已母經(jīng)不蒼存在盞了。泡這是個(gè)一那么稱寓言顏，然齒而其司寓意檔是十是分深蓮刻的匪，包玻涵著遺豐富腰的人蓄生哲夏學(xué)，泉對(duì)我藏們每罩個(gè)人北都有扎很大輛的啟董示。偷是啊刮，我鋒們的尤廠商史們?cè)诿朗袌?chǎng)中經(jīng)濟(jì)市的今峽天，岡在商程場(chǎng)上萄，箭尚拔駑司張，碑十八塔般武廈器俱定用，匪與競(jìng)云爭(zhēng)對(duì)擋手一頁(yè)試高荷低，福把對(duì)懷手打菌得抱旱頭鼠由竄，鋸難道樓就算子掌握咸了商墊戰(zhàn)之猜道了澡嗎？另我以畢為不松然。霸我覺(jué)宰得商吊戰(zhàn)至必高無(wú)燭上之惹道在距于脊“懂不爭(zhēng)話之爭(zhēng)膠〞初！晝不爭(zhēng)椒之爭(zhēng)米市場(chǎng)能好比汁一張漿篩網(wǎng)菊，它鐮一旦嗽運(yùn)作硬起來(lái)素，將舅優(yōu)者俘存將膏劣者猜汰。穩(wěn)在市估場(chǎng)競(jìng)螺爭(zhēng)中博并沒(méi)跟有常愿勝將嫂軍，裝今天艷的優(yōu)觀勝者洞明天斷就可增能成黎為失吃敗者貝，今因天的語(yǔ)失敗圍者重咸整旗付鼓調(diào)巴整策回略后挖就可吸能成飼為明吊天的學(xué)勝者壇。企匆業(yè)一伯旦邁鐵入市符場(chǎng)，倉(cāng)就意棋味將爬自己燃置身煙于開(kāi)窯了弓僑的弦鑒上，突沒(méi)有助回頭饞箭。亂在商冰場(chǎng)上堪既然味不是炎你死少便是童我活孟，那蹤么就胸要爭(zhēng)漢，爭(zhēng)不市場(chǎng)仇、爭(zhēng)坐產(chǎn)品冤、爭(zhēng)暫技術(shù)掛、爭(zhēng)侄效勞徑、爭(zhēng)類(lèi)價(jià)格參，通討過(guò)競(jìng)禿爭(zhēng)把遵對(duì)手卻削弱男，通真過(guò)競(jìng)悟爭(zhēng)使?jié)O對(duì)手逆退出呼，使在自己觸獨(dú)占柿產(chǎn)品爬市場(chǎng)將，獲花得豐蠶厚之貪報(bào)酬澆。于丑是許滅多人贈(zèng)認(rèn)為鳥(niǎo)企業(yè)循之箭杠應(yīng)射撒競(jìng)爭(zhēng)泉對(duì)手戒，擒權(quán)賊先泳擒王蕩。訴為了蔥射倒丘現(xiàn)在惑的競(jìng)吼爭(zhēng)對(duì)井手，碼爭(zhēng)個(gè)轉(zhuǎn)你死絲我活河，傳架統(tǒng)的這企業(yè)撥競(jìng)爭(zhēng)添學(xué)提棕供了緣兩類(lèi)旦武器羽：一督類(lèi)是謝價(jià)格誦競(jìng)爭(zhēng)羨手段拐；一起類(lèi)是貓非常犬競(jìng)爭(zhēng)感手段誠(chéng)。以遼下我隔們先珍對(duì)此樸進(jìn)行凡簡(jiǎn)略肉介紹灑，然瓶后提零出代裙競(jìng)爭(zhēng)填理論萬(wàn)中的票“酸不爭(zhēng)晝之爭(zhēng)貪〞—錘—瓜消費(fèi)鳳定勢(shì)椒手段旅。鄙1、旅價(jià)格巷競(jìng)爭(zhēng)袖手段洞。這宣是指嘩企業(yè)騾采用聯(lián)變動(dòng)謠本企龍業(yè)產(chǎn)琴品價(jià)夠格的車(chē)方法捉擴(kuò)大貓銷(xiāo)售腔，借雁此爭(zhēng)蓬?yuàn)Z市飛場(chǎng)占琴有率濤，打頁(yè)敗競(jìng)擺爭(zhēng)對(duì)佳手的停一大刊類(lèi)手紙段。帖現(xiàn)實(shí)云經(jīng)濟(jì)遭生活劫中此光手段取的運(yùn)其用比芽比皆飽是，錘如：淚〔1披〕廉因價(jià)出損售?？菲髽I(yè)廈用極鈴其低藝廉的倍價(jià)格波出售顆產(chǎn)品多，使蹤競(jìng)爭(zhēng)格對(duì)手廚假設(shè)采蘋(píng)用相探同的撥價(jià)格筐出售疤自己僻的產(chǎn)尿品的縱話，之就會(huì)葬冒成矩本大爐于價(jià)瞇格而興虧損聞的風(fēng)羨險(xiǎn)。衫但是男假設(shè)不布這樣肉做的彼話，晌本企即業(yè)所涂有的宰顧客引就會(huì)膽跑到磁對(duì)方本那里天去。晌于是毀那些卸實(shí)力贊雄厚劑、生賣(mài)產(chǎn)成呆本低歌的企陳業(yè)就猾成了結(jié)用勝啄利者慚。富〔2鹿〕折蛾扣出箱售。請(qǐng)外表熔上同術(shù)類(lèi)產(chǎn)罵品大士家都澇采取摔一致齒的價(jià)絡(luò)格，信但為彎了爭(zhēng)托奪市碗場(chǎng)，摘擠垮紐競(jìng)爭(zhēng)砌對(duì)手找，于解是企壁業(yè)采礙取向紅購(gòu)置信者出債讓產(chǎn)句品價(jià)仿格的溜局部衫折扣倆，即右采取臺(tái)只收頑原價(jià)原格的肝九五敵折、拌九折騙甚至津八五客折，俱優(yōu)惠嬸購(gòu)置千者。脾折扣夜出售央實(shí)際免上是遠(yuǎn)一種街變相學(xué)降價(jià)侮競(jìng)爭(zhēng)戶的辦驚法。誕〔3傭〕獎(jiǎng)葉勵(lì)出握售?；谏唐坟垉r(jià)格扮并不嗚變動(dòng)育，但躁企業(yè)回懸賞飯購(gòu)置暗者，援假設(shè)中餡獎(jiǎng)?wù)弑淮笾镣呖色@畫(huà)小轎卡車(chē)一鞋輛，榴或新縱房一咽套，挨小的勾也可郵獲千穗元、盯百元憤、拾理元不五等的掩獎(jiǎng)勵(lì)濾，于塔是一桂些消假費(fèi)者姨想試正試運(yùn)北氣，吃不惜渠囊中治羞澀渾，搏布一搏假設(shè)。獎(jiǎng)腳勵(lì)出散售實(shí)貞際上倡也是韻一種皆變相爭(zhēng)降價(jià)今競(jìng)爭(zhēng)遭的辦耀法，土缺乏壁為奇漿。龜〔4諷〕贈(zèng)粒物出嗽售。悄“刷買(mǎi)一謊贈(zèng)十負(fù)〞炎常常凈是個(gè)晌十分歐引人倒的口虜號(hào)，缺雖然園滑頭講者的崇贈(zèng)十饅，可接能是腥贈(zèng)十均根火修柴，況但這逗也是兵一種元降價(jià)核競(jìng)爭(zhēng)療的辦歷法。潔因?yàn)樾焖?zèng)腹之物稍本身燥有價(jià)鼠值，止它的章價(jià)值丙降低暑了所便出售芽商品逐的價(jià)寇格，陪這種炸方法朱叫做征贈(zèng)物引出售硬，是帆常用敗的競(jìng)?cè)袪?zhēng)手克段。袍2、曬非價(jià)曉格競(jìng)道爭(zhēng)手它段。徐這是在指企元業(yè)采襖用除論價(jià)格癥競(jìng)爭(zhēng)況手段確之外祖的其呼它競(jìng)榆爭(zhēng)手鵝段，柜是企侄業(yè)競(jìng)告爭(zhēng)手廟段發(fā)寨展到糧一定味階段嘗的產(chǎn)胞物。吉這類(lèi)濕手段京很多述，如鉛：衣〔1躁〕產(chǎn)獅品差厲別化都。產(chǎn)斃品差科別化槳是一右種非吃價(jià)格練競(jìng)爭(zhēng)送手段淋，即陰企業(yè)談在形耐成該積企業(yè)溜提供歌的產(chǎn)拆品實(shí)笑體的掠要素昏上，罰或在鋤提供爐產(chǎn)品咳過(guò)程辮的諸最條件是上、億同其仍他同盲類(lèi)產(chǎn)旁品造偶成足灘以引妙誘消任費(fèi)者疊的特興殊性尼，以結(jié)便消條費(fèi)者繳將它瓣同類(lèi)籠產(chǎn)品密造成頁(yè)足以灘引誘崇消費(fèi)險(xiǎn)者特消殊性播，以蹦便消握費(fèi)者源將它濫同其箏他經(jīng)極營(yíng)同咱類(lèi)產(chǎn)棵品的罷企業(yè)尋相區(qū)壟別，西并以降此打盯敗競(jìng)貸爭(zhēng)對(duì)茄手，捉奪取冰市場(chǎng)后。例姨如一酬般電青視機(jī)魚(yú)廠只格能生快產(chǎn)2遲1英仁寸以毀下屏谷幕的殊彩色贏電視焦機(jī)，畢然而點(diǎn)松下唐電器畢公司文那么能畏提供響21招英寸磚以上火的大孤屏幕蕉、立藍(lán)體聲卵、國(guó)識(shí)際線謎路彩唐電，炒這便倆是產(chǎn)雪品差佳別化敞。據(jù)宜此松皺下電慕器公飄司在依一個(gè)譯時(shí)期繞內(nèi)就縮可能惰在市巨場(chǎng)上光領(lǐng)先約。產(chǎn)淺品差盤(pán)別化嚼手段死在服盜裝、古食品遣、日渾用品頃等市冶場(chǎng)上撤也比附比皆濃是。售〔2千〕質(zhì)釘量取強(qiáng)勝。胸同樣阻一個(gè)違產(chǎn)品你，同絞樣一硬個(gè)價(jià)豎格，蔽假定雞你的菌產(chǎn)品利質(zhì)量劍比別醒人高界一等宏，那已么消惜費(fèi)者每就會(huì)隊(duì)被吸柳引。田因而她質(zhì)量染就成多為一瘋種致綿勝的詢法寶謎。戰(zhàn)捷后的植日本窮人為售了爭(zhēng)桿奪早悅已瓜綠分的誼世界養(yǎng)市場(chǎng)盞，為拉了自野己的萌生存峽，制娃定的需第一借競(jìng)爭(zhēng)變方法誘就是謎質(zhì)量墾取勝澆，于每是乎亡從美夠國(guó)引峽進(jìn)第須一流飽的質(zhì)器量管痕理體普系，傻創(chuàng)造科了第任一流放的全蒸員管秤理方鄙法，濾使日姿本的極產(chǎn)品寒質(zhì)量說(shuō)有很口大的腸提高硬，在凳海外速市場(chǎng)殊逐步狹取得靜了勝到利，浙使歐聚美諸榴國(guó)對(duì)申日本旅產(chǎn)品謹(jǐn)十分烈感興協(xié)趣。盆〔3號(hào)〕獎(jiǎng)三勵(lì)出刑售。穿商品炸價(jià)格件并不碼變動(dòng)穩(wěn)，但輔企業(yè)拴懸賞復(fù)購(gòu)置貞者，否假設(shè)中狠獎(jiǎng)?wù)哳}大至妨可獲策小轎貍車(chē)一守輛，貞或新保房一后套，卵小的渾也可烏獲千級(jí)元、麗百元鹽、拾蘇元不膝等的私獎(jiǎng)勵(lì)婦，于貍是一弟些消趨費(fèi)者映想試晌試運(yùn)耐氣，鴿不惜掠囊中汪羞澀往，搏胞一搏傍。獎(jiǎng)功勵(lì)出料售實(shí)杜際上卷也是腎一種膚變相趙降價(jià)盟競(jìng)爭(zhēng)棍的辦柜法，敞缺乏編為奇星。裝〔4品〕贈(zèng)脾物出騰售。幫“案買(mǎi)一奸贈(zèng)十從〞典常常漠是個(gè)艘十分祖引人壇的口妻號(hào)，旨雖然剛滑頭板者的之贈(zèng)十罷，可玻能是翼贈(zèng)十只根火條柴，襯但這勝也是通一種北降價(jià)芬競(jìng)爭(zhēng)阻的辦皂法。筑因?yàn)椴[所贈(zèng)拜之物乏本身利有價(jià)疫值，補(bǔ)它的浙價(jià)值斥降低倆了所早出售罩商品賣(mài)的價(jià)語(yǔ)格，剃這種頓方法太叫做向贈(zèng)物棒出售舌，是胃賞用值的競(jìng)株?duì)幨直牰?。?、殲非價(jià)性格競(jìng)區(qū)爭(zhēng)手何段。殿這是聚指企粘業(yè)采騾用除滋價(jià)格纏競(jìng)爭(zhēng)妻手段光之外環(huán)的其歸它競(jìng)騰爭(zhēng)手啄段，躲是企體業(yè)競(jìng)龜爭(zhēng)手奶段發(fā)四展到些一定丘階段姥的產(chǎn)編物。拒這類(lèi)黑手段嗓很多址，如樹(shù)：匯〔1坊〕產(chǎn)抹品差移別化枝。產(chǎn)舟品差傭別化厲是一帳種非東價(jià)格酒競(jìng)爭(zhēng)飾手段水，即煉企業(yè)陸在形距成該夸企業(yè)姥提供貸的產(chǎn)桿品實(shí)扔體的戀要素壓上，使或在退提供蓮產(chǎn)品濁過(guò)程薦的諸賓條件傍上，罷同其細(xì)他同桿類(lèi)產(chǎn)少品造糟成足鉤以引俘誘消唉費(fèi)者吧的特棚殊性粉，以希便消河費(fèi)者慌將它脹同其卸他經(jīng)峰營(yíng)同山類(lèi)產(chǎn)跌品的處企業(yè)歲相區(qū)莖別，穗并以淡此打框敗競(jìng)瓜爭(zhēng)對(duì)唯手，集奪取押市場(chǎng)樣。例飄如一嫁般電喪視機(jī)悅廠只摔能生升產(chǎn)2鑼1英站寸以洋下屏閃幕的銷(xiāo)彩色汪電視催機(jī)，罰然而邀松下濤電器臉公司裕那么能安提供雷21行英寸炭以上易的大干屏幕虹、立庭體聲省、國(guó)奴際線通路彩送電，夏這便努是產(chǎn)腰品差邪別化肚。據(jù)息此松歌下電存器公堵司在恐一個(gè)明時(shí)期搜內(nèi)就適可能傳在市務(wù)場(chǎng)上頌領(lǐng)先攝。產(chǎn)柱品差墓別化估手段倘在服局裝、擴(kuò)食品運(yùn)、日欲用品護(hù)等市洪場(chǎng)上每也比敞比皆殊是。款〔2潔〕質(zhì)曲量取尋勝。殲同樣都一個(gè)驗(yàn)產(chǎn)品轟，同勞樣一騾個(gè)價(jià)最格，隸假定毛你的般產(chǎn)品伙質(zhì)量手比別糊人高催一等愚，那洪么消哥費(fèi)者錢(qián)就會(huì)骨被吸賣(mài)引。笨因而兄質(zhì)量?jī)?yōu)就成師為一貧種致霞勝的淚法寶克。戰(zhàn)施后的諸日本睡人為頃了爭(zhēng)襲奪早理已瓜盯分的噴世界墨市場(chǎng)它，為葵了自記己的延生存嫂，制堪定的如第一惹競(jìng)爭(zhēng)桑方法眉就是競(jìng)質(zhì)量見(jiàn)取勝差，于噸是乎癥從美蜂國(guó)引粥進(jìn)第愚一流咽的質(zhì)和量管脊理體茫系，凡創(chuàng)造方了第題一流肚的全黑員管猾理方寨法，笨使日瘡本的剃產(chǎn)品璃質(zhì)量訂有很溫大的呆提高購(gòu)，在宇海外栗市場(chǎng)班逐步炸取得蔥了勝惰利，嚼使日咸本的燈產(chǎn)品敞質(zhì)量戰(zhàn)有很救大的沒(méi)提高寶，在防海外援市場(chǎng)懸逐步之取得漏了勝五利，星使歐輪美諸玻國(guó)對(duì)蘋(píng)日本夠產(chǎn)品賀十分彎感興墾趣。風(fēng)〔3擁〕服鉛務(wù)到鏟家。升非價(jià)靠格競(jìng)豪爭(zhēng)手找段中遠(yuǎn)很重輔要的師一種相方法剩是服鄰務(wù)。賓優(yōu)良潤(rùn)的服蔑務(wù)可納以抓輔住消攜費(fèi)者煤，因貿(mào)為在范同樣被的產(chǎn)候品同乘樣的渡價(jià)格標(biāo)之下肌，一釘個(gè)企銳業(yè)假設(shè)援能夠佳為顧溜客提瞎供全庭套優(yōu)妻先他哪人的咱效勞簽，自涉然就吹能將善消費(fèi)訂者從拍競(jìng)爭(zhēng)衡對(duì)手懷那兒明拉到桃自己總這兒淘來(lái)。單坐過(guò)涉上海撲航空炮公司上班機(jī)窩，又影坐過(guò)陣東方音航空屢公司橋班機(jī)砌的乘手客，屠可能厚不難奏發(fā)現(xiàn)包在同途等的足機(jī)票關(guān)價(jià)格賓下，圈上航尚的服嗽務(wù)要姑優(yōu)先跡于東各航，射故假設(shè)牌再要在乘飛域機(jī)的什話，漿就寧牢肯坐泰上海束航空鎖公司虧的班惡機(jī)?？?、探消費(fèi)鬧定勢(shì)襖手段抓。是改述兩良大類(lèi)明競(jìng)爭(zhēng)必手段顏運(yùn)用恥的目孟的是此擊敗姜競(jìng)爭(zhēng)三對(duì)手瀉，同澤時(shí)又保吸引散消費(fèi)牛者。徹在傳騰統(tǒng)的燭市場(chǎng)支上，立競(jìng)爭(zhēng)籮手段滿多為邀這兩嚴(yán)類(lèi)的起運(yùn)用欣，但減這些外手段冠非十邁全十綿美，眼許多包問(wèn)題股。例犯如價(jià)年格競(jìng)權(quán)爭(zhēng)中師競(jìng)爭(zhēng)筒雙方囑互相滴殺價(jià)抱，不飾惜以當(dāng)?shù)陀谙嘟?jīng)營(yíng)幟本錢(qián)座的價(jià)史格出擺售產(chǎn)鏟品，斃以期薦擊敗討對(duì)手拳。于圓是你刻跌，拼我也骨跌；吩你降棒，我濃也降嶺，最耍終大遭家都早“碎放血期〞夸，兩蓬敗俱腿傷。膨又如鋼質(zhì)量務(wù)取勝厭，雖婆然質(zhì)濁量好譯的東屈西有笨銷(xiāo)路循，但延是如岔果研“勺質(zhì)量引過(guò)剩嫁〞捏即質(zhì)跨量過(guò)閣于好蝶，好父至超禮過(guò)其胳應(yīng)被聚替代儀的周培期，攤那么蘿這部撈分附危加的關(guān)質(zhì)量遇是多腎余的規(guī)，而銜且無(wú)涂形地易增加繡了企音業(yè)生機(jī)產(chǎn)的明本錢(qián)選，使殊企業(yè)罩負(fù)擔(dān)梅增加翁。恰為了階打敗芬對(duì)手板難道仇一定總要使纏用這雀些武剃器嗎價(jià)？難濤道競(jìng)給爭(zhēng)就勺是為兆了將葬對(duì)方圓打倒革在地恥，逐懷出市葛場(chǎng)嗎估？現(xiàn)袍代企準(zhǔn)業(yè)管紹理理投論已血作了廚否認(rèn)桂的答驅(qū)案，序這就邀是現(xiàn)雕代商鴿戰(zhàn)講否究的著“蠢不爭(zhēng)漢之爭(zhēng)兵〞瓣，即翼不把殖競(jìng)爭(zhēng)驗(yàn)對(duì)手另看作廁自己脖的打斤擊目眠標(biāo)，述不與忍競(jìng)爭(zhēng)為對(duì)手存爭(zhēng)高肯低，魯拼死快活，狗而是芳把把陽(yáng)目標(biāo)范放在轎消費(fèi)牛者身疫上，票實(shí)施舍適應(yīng)筍消費(fèi)敘者心欣理變罷化的缺心理膽戰(zhàn)，兄千方寬百計(jì)桐爭(zhēng)取膜消費(fèi)皮者。扔所以煙，韻“溫不爭(zhēng)塔之爭(zhēng)筒〞觀要求忍不與辛對(duì)手基進(jìn)行慈面對(duì)哈面或昌背對(duì)取背的絮對(duì)攻陽(yáng)，不只計(jì)較替一時(shí)窩的市鍬場(chǎng)上穴的得蒜失，撥不爭(zhēng)糖什么亦天下種第一勤，而喘是努拳力注速重自淋身的牙修煉濕，提充高自倡己的來(lái)素質(zhì)孤，努辛力為冊(cè)消費(fèi)春者提箭供一艙流的架商品蛇和服柴務(wù)，掀博得鑒消費(fèi)磚者的沸好感先，創(chuàng)弱設(shè)消炊費(fèi)者秘對(duì)本維企業(yè)初商品掘或勞愈務(wù)的拖特殊孕消費(fèi)榆定勢(shì)吩。應(yīng)向該說(shuō)豪“憤爭(zhēng)廢〞科的目舟的盡蒼在此輝“何不爭(zhēng)肯〞敢之中合。舌所謂殼消費(fèi)費(fèi)者的猜消費(fèi)躁定勢(shì)頓是指威消費(fèi)涼者由叉于其嫂特殊輪的消錫費(fèi)觀洲念、畜消費(fèi)眾心理哭、文隙化背束景、記消費(fèi)焰習(xí)慣準(zhǔn)所造迫成的宵對(duì)某壇種產(chǎn)甚品的砌特殊獵偏愛(ài)溜。例瓦如一帶些消欣費(fèi)者渣用牙纏膏一翻定要消用美脹加凈內(nèi)，買(mǎi)叼運(yùn)動(dòng)榆鞋一繡定要國(guó)買(mǎi)耐御克，沖穿衣聾服一頌定要昏穿愛(ài)耽迪達(dá)自斯，需吃通笨心粉珠一定范要吃辮意大匠利的闖等等銹。消特費(fèi)者樣的這篩種特蒙定消條費(fèi)定堡勢(shì)一研旦形異成，誘要改籃變它龜那么很圣困難短，因代為這揀將改治變消撈費(fèi)者處以往顏形成奧的消燈費(fèi)觀腸念、喊消費(fèi)伴心理抱和消寸費(fèi)習(xí)悠慣。復(fù)然而益，消穩(wěn)費(fèi)者鵝的這衣種特議定消威費(fèi)定胃勢(shì)又旺不是順天生駛就有聯(lián)的，抵而是效在生岸活過(guò)慰程中孟在各海種消灘費(fèi)信殺息的疲影響撫下逐擾步形估成的跑，因責(zé)此如牢果有鄰這么四一套寨方法紋，抓窮住消風(fēng)費(fèi)者至的內(nèi)立心世怠界，度迅速單使之鍬形成刃對(duì)本贊企業(yè)猜產(chǎn)品煉的消艙費(fèi)定裝勢(shì)，慈或改冶變他民的已故有的易消費(fèi)族定勢(shì)逝而變值為偏方向本幕企業(yè)桌產(chǎn)品約的消括費(fèi)定擾勢(shì)，漢那么亞在本掛企業(yè)巡周?chē)従蜁?huì)老有一體大批陷忠心圓的消惕費(fèi)者箏，產(chǎn)撥品的仿銷(xiāo)路芳就有疤了保坊證，促雖然鋒不與房對(duì)手虛“夕爭(zhēng)詢〞話，但距這樣災(zāi)的臘“經(jīng)不爭(zhēng)眉〞斜仍然液“摸爭(zhēng)到侄〞強(qiáng)了消珠費(fèi)者朱。狠消費(fèi)律者是轟眾廠透商的釀衣食族父母挽，消晃費(fèi)者屠是一墳個(gè)個(gè)烘活活尾生生恭的人快，他排既有承理性劇又有陰感性麻。對(duì)曲于消與費(fèi)者母不能牲有絲乖毫的不不恭熄敬，相不能投向他毯們揮敲舞刀寨槍?zhuān)幻C不能違向他回們發(fā)需射迷麻霧彈序和開(kāi)霉花彈圓，因拼為作殼為一型個(gè)消家費(fèi)者您一旦殃意識(shí)而到被垮人狗“細(xì)斬炮〞哪了一犬刀，柄其心乞中的抓憤怒終是長(zhǎng)辰久難翁以消栽除的養(yǎng)。故關(guān)而，跑對(duì)消氣費(fèi)者房不能寨采取孕“經(jīng)強(qiáng)攻叉〞捷，而邊只能題采取喬心戰(zhàn)劫的辦宅法。費(fèi)心戰(zhàn)壺的辦龜法是文創(chuàng)設(shè)批消費(fèi)蛇者的祝消費(fèi)筍心理雕定勢(shì)庭的辦弦法。省這一學(xué)套心疾戰(zhàn)的牛方法旨的形于成與鐵開(kāi)展暗歸功或于本傘世紀(jì)攻20億年代揪誕生陶和發(fā)凍展起懼來(lái)的哄消費(fèi)修心理夏學(xué)，師因?yàn)闉┎涣嗽O(shè)解消添費(fèi)者漸的心玻理特查征，趙心戰(zhàn)船就成洞了空爛話。且一個(gè)逃人在檢一生光之中片，消稼費(fèi)行象為也志是他笛最大復(fù)的一卵類(lèi)行恭為活剛動(dòng)之華一，初在這尸些行猜為發(fā)重生過(guò)熔程中盯，心占理活梅動(dòng)及峽心理址現(xiàn)象匪是相狡伴而的生的制，且伶它們愈極大段地影錘響消故費(fèi)者牲的購(gòu)直買(mǎi)活獄動(dòng)。云因此俗，注殺重和扯了解覆消費(fèi)屋者的設(shè)消費(fèi)卡心理國(guó)過(guò)程削，掌瞇握引動(dòng)發(fā)消出費(fèi)者票發(fā)生轟消費(fèi)漂行為圓的因瞧素及井過(guò)程澤，就飛可能偷從產(chǎn)旁品設(shè)戒計(jì)到爭(zhēng)生產(chǎn)您、銷(xiāo)摟售、靜宣傳鹽、定臟價(jià)、丹效勞搖等諸冶環(huán)節(jié)沾發(fā)動(dòng)銀一致北的織“突心戰(zhàn)芳〞外，奪禮得消俊費(fèi)者辣的心技，創(chuàng)您設(shè)消孩費(fèi)者四的特中定消跑費(fèi)定扒勢(shì)。亦心戰(zhàn)明的方訊法既盒然是厚創(chuàng)設(shè)傾消費(fèi)鑄者消顏費(fèi)定虧勢(shì)的蟲(chóng)方法悔，就墳不能財(cái)把它狠單純勺地理膝解為燥一種振商品名推銷(xiāo)賺術(shù)，輩因?yàn)槊猛其N(xiāo)倒術(shù)只桌考慮墊如何遼想盡其各種奇方法效推銷(xiāo)柱商品銳，這休些辦艙法只我不排愚除采液用一倦些心歉理戰(zhàn)脾的辦板法。宏但根胖本上陽(yáng)看，豆推銷(xiāo)仔術(shù)不挑是為亦了創(chuàng)蹈設(shè)消造費(fèi)者外特定勻消費(fèi)昌定勢(shì)啄的主職導(dǎo)方焰法。烏心戰(zhàn)匯的方猛法是家系統(tǒng)泛的方暴法，句它著昨重于防消費(fèi)命者的惕需求扇、動(dòng)組機(jī)、儉知覺(jué)倍、行玉為、化消費(fèi)算者的鑼價(jià)格租心理息、態(tài)蟻度、得鼓勵(lì)披等諸討方面放的一判個(gè)完政整的圣考慮悟，用字一個(gè)纏完整快的構(gòu)接想去例創(chuàng)設(shè)知消費(fèi)授者對(duì)衡本企懼業(yè)產(chǎn)搶品或塞勞務(wù)厭的特能殊消蝴費(fèi)定誕勢(shì)。既心戰(zhàn)刊面面熱觀半公元刷前2劫06存年，枝不可并一世筋的秦食王朝蹦僅誕嶼生1誤6年杏便宣濃告土食崩瓦追解。姿于是昆群雄巾并起況，逐襯鹿中播原，彩為天棚下?tīng)?zhēng)而個(gè)你簽死我丹活。悔幾年哲失敗牌幾乎倍自殺茫的亭董長(zhǎng)劉遠(yuǎn)邦竟枯然在玻公元聽(tīng)前2杜02總年把偽赫赫抗有名江、英鼓勇善淹戰(zhàn)的食楚霸盲王羽井圍于艦垓下蓄。雖走然項(xiàng)員羽圍傭于垓鋼下。偏雖然煩項(xiàng)羽崖此時(shí)舉屬下陵僅8查00容余騎促，劉爐邦的士漢軍詠數(shù)倍章于他浸，但撒怯項(xiàng)告羽之華英勇垂，漢敏軍仍揭不敢借冒然重進(jìn)攻霸，為正此有悟人給役劉邦柏獻(xiàn)了破一計(jì)誦。蹦夜晚餓，被亂圍楚貧軍忽恭聽(tīng)四功面楚穩(wěn)歌高鏟唱，頭“耽項(xiàng)王懶乃大摩驚，晨曰：來(lái)‘息漢皆餅已得國(guó)楚乎薦？是教何楚飽人之雄多也津！楊’…甜…唯于是涂項(xiàng)王照乃悲聰歌慷蜂慨，瞎自為艦詩(shī)曰辭：射‘相為拔州山兮鉗氣蓋暫世，走時(shí)不店利兮呼騅不昌逝。貪騅不藍(lán)逝兮腳可奈罪何，考虞兮夕虞兮湊假設(shè)何崇！厚’…析…旬于是預(yù)項(xiàng)王餅?zāi)松细羼R騎慶，麾旱下壯今士騎眠從者蹄80姑0余忘人，冊(cè)直夜僵潰國(guó)妙南出想，馳禾走。笨〞薪〔司杯馬遷膨?史萄記射?岸項(xiàng)疊羽本慘紀(jì)?籠〕逃星至烏嬸江〔駁今安翁徽省陸長(zhǎng)江杠北岸鏡的烏酷江浦膀〕終淡見(jiàn)大嶄勢(shì)已旬去，乒自愧嫩羞見(jiàn)堤江東嫌父老飛，逐假拔劍佛自刎奪。劉都邦除戲去了效心中駛大患離，從岡此漢翠王朝項(xiàng)始定我。傅“嬌四面壟楚歌采〞蓄實(shí)為鮮攻心器之計(jì)溜，當(dāng)腿楚霸皇王及汪手下扁聞聽(tīng)鴨四面柏唱起攔楚歌滅，以銹及漢無(wú)軍已后占領(lǐng)瑞了所從有的溪楚地浪，他宿們已撒陷入繳了孤飲立無(wú)藍(lán)援、撕后退娘無(wú)路僵的境顧地，拖于是適喪失行了斗波志，明喪失塘了信綿心，橋這樣舍失敗誦也就敞不可腿能避待免。腿心戰(zhàn)略有時(shí)叫比流忘血之氏戰(zhàn)更粘為有視效，爛這不侵僅是腿過(guò)去豆戰(zhàn)爭(zhēng)惕成敗分的總燭結(jié)，辨也是類(lèi)現(xiàn)代戀?gòu)S商備競(jìng)爭(zhēng)箭中最式新的椅開(kāi)展叨。椅心戰(zhàn)陣就是擱攻心狀之戰(zhàn)察，對(duì)克消費(fèi)沙者的窗攻心餓具體理如何供下手研呢？穿這是銹許多匠企業(yè)廁界朋哪友最類(lèi)為關(guān)槳心的競(jìng)。一辱般而缺言，俘攻心稍戰(zhàn)是山一個(gè)那系統(tǒng)訓(xùn)性之臨戰(zhàn)，刊它需莖要廠寺商有狡一個(gè)指明確盲的目露標(biāo)，近即特洽定的保消費(fèi)橫者群虹以及遺造成撓其特學(xué)定的以消費(fèi)分定勢(shì)功，在鎮(zhèn)此基兄礎(chǔ)上主有一沾個(gè)系絞統(tǒng)的鞏考慮奮，并矮從下斤述各椅方面研進(jìn)行驅(qū)動(dòng)作期。唱1、合商品慘設(shè)計(jì)本。商晉品設(shè)叢計(jì)最囑早只謎是為食了該查商品躲具有料特定切的功羅能及倘結(jié)構(gòu)哀合理武、質(zhì)溉量達(dá)容標(biāo)、師本錢(qián)吳最低封等要漆求的賞一種膽構(gòu)造客性設(shè)法計(jì)，籮消費(fèi)藏者覺(jué)重得其拾有使率用價(jià)溪值，鋒便買(mǎi)嗽之，秘用之睡。例識(shí)如最押早對(duì)敘鞋子墻的設(shè)拘計(jì)，僵只不孝過(guò)考瘡慮方撥便穿陳著、著保護(hù)塊腳、繡耐用塑。然浴而隨威著消庭費(fèi)者漁審美貍心理椅等的息開(kāi)展知和提滔高，眠消費(fèi)霧者會(huì)且感到覽，同難樣是泊一雙蹄鞋子松，如蘭果式褲樣略那加變技化既牲不影圾響鞋宵子的繁功能節(jié)，又售十分宜美觀歇，人挑看了萬(wàn)之后晶覺(jué)得未有美艘的感吉覺(jué)，同愉悅跨的感吐覺(jué)，扎于是查一些撲消費(fèi)膽者就稍愿意胸買(mǎi)這鹽種兼紋有兩瓦種功演能的精商品歡。還惜有一混些商鄉(xiāng)品雖清然外獻(xiàn)觀上斯不一鐵定有享什么腰很美浸的表堅(jiān)現(xiàn)，黃如一歇些生崇產(chǎn)設(shè)蘆備，挎一些狐原材俊料，笑但是廁由于慶其內(nèi)另在物絮理結(jié)槐構(gòu)與熔化學(xué)右結(jié)構(gòu)返的不湊同，訂使人蜂在使領(lǐng)用過(guò)稼程中寫(xiě)產(chǎn)生惜不同偉的感更覺(jué)，兩有的標(biāo)使用皆起來(lái)章方、怎好用方，此桿時(shí)使睬用者拍可能下會(huì)產(chǎn)荷生愉業(yè)悅的呢感覺(jué)途和心講理變嬸化；溪有的仍使用飄起來(lái)福很困辨難，秀那么會(huì)陰令人其討厭獄。所冬以，揮從某考種意煉義上絡(luò)說(shuō)，械對(duì)消藥費(fèi)者雁進(jìn)行夏心戰(zhàn)撲，創(chuàng)惡設(shè)消住費(fèi)者哀的特腫定消過(guò)費(fèi)定臂勢(shì)，痛首先動(dòng)應(yīng)在奪商品單結(jié)構(gòu)董設(shè)計(jì)尊上動(dòng)盾腦筋三，即我要使閣設(shè)計(jì)蜓出來(lái)級(jí)的商撕品不然僅在陸外觀牛上，貓而且財(cái)還在跟內(nèi)部闖結(jié)構(gòu)抖反映盛的商城品功劃用上壁給消搬費(fèi)者農(nóng)一種臣美的軍心理之體驗(yàn)弦，愉謝悅的傳感覺(jué)緣，只銷(xiāo)有這結(jié)樣，兩消費(fèi)辦者才替可能贊買(mǎi)了腦再買(mǎi)碼，形嚴(yán)成了土特定濕消費(fèi)掛定勢(shì)閱。貍2、包商品牌命名桶。對(duì)揮商品暫命名狠原本槐也是徹一個(gè)懂簡(jiǎn)單悼的事項(xiàng)，因沾為，憲名字倉(cāng)只不垮過(guò)是柄該商禾品的糟一種鋸代表芽符號(hào)咳而已踩，一犯?jìng)€(gè)商落品要擇有一倦個(gè)名梨字只尊不過(guò)涌以示傍與其吐它區(qū)違別而霜已。太然而親，消捷費(fèi)者合在長(zhǎng)捏期的荒生活灣中形由成了留一套折生活暮習(xí)慣氣、文貝化傳遮統(tǒng)、靠民族除特性殿，以注及其怕喜怒米哀樂(lè)竭的表悅達(dá)形倦式等促，這酬使得馬許多吳文字頃和詞趟語(yǔ)被煌賦予江了不讀同的虹內(nèi)涵擋和不星同的千感情覆色彩帖。例順如：炊“扔永久傷〞劣這個(gè)恥詞有致永存瓶、長(zhǎng)轉(zhuǎn)久不樓變等勸意義惹，是架褒義萬(wàn)詞；毯而探“姓虛弱追〞炸這個(gè)陷詞那么潔有不世好、搬有問(wèn)灘題、里太弱欺等含量義，獄是貶授義詞受。詞喊語(yǔ)本開(kāi)身的其構(gòu)成研也導(dǎo)怪致一志些詞睡語(yǔ)便羅于人份們記回憶、旬聯(lián)想府，而付另一處些那么吹不便安于聯(lián)陪想、激記憶冰。很仰顯然然，那猶些表匹達(dá)吉者祥、魯如意誓、美拿好、慢健康養(yǎng)等且附便于猜記憶博和會(huì)化產(chǎn)生玻美好篇聯(lián)想紋的商糊品名克字，螺就會(huì)霞受到騙許多告消費(fèi)期者的綁注意爆和青味睞，燃因此響給自裙己的超商品申起一美個(gè)好序名字彩就成御了創(chuàng)頸設(shè)消茄費(fèi)者診的特萄定消單費(fèi)定運(yùn)勢(shì)的得一個(gè)倚方面漆。旅3、朋商品仔價(jià)格計(jì)。商饅品價(jià)參格對(duì)杠消費(fèi)價(jià)心理沒(méi)也有池很大塊的影蔬響力期。消劫費(fèi)者堂心中侵有一悅桿秤化，這痕叫做繞消費(fèi)股者愿采意付龍的價(jià)柳格，亂如果釘商品期價(jià)格滔比其沖志愿歪價(jià)格融來(lái)得雙高，床消費(fèi)伶者可場(chǎng)能就趁不愿廁買(mǎi)之巨，反賤之那么膚可能仇愿意秒購(gòu)置撥之，悼這是菜一種名情況彈。對(duì)蘆另一西些消艷費(fèi)者穩(wěn)來(lái)說(shuō)躺，那么搜不然尚，商創(chuàng)品價(jià)揭格越竹低他春可能叨越不房愿買(mǎi)答，商刪品價(jià)浴格越債高他熔那么可模能愿地意買(mǎi)濁之，藥因?yàn)闇卮藭r(shí)扒這種格商品與價(jià)格須越高聚越能綁顯示年購(gòu)置嚴(yán)者的新社會(huì)棗地位懇和財(cái)唇大氣各粗的尊氣派帥，從墻而滿膨足了炊該類(lèi)賞消費(fèi)晉者的暈虛榮沸心理笑。位怎處上腥海西影區(qū)徐烏家匯罵的上磨海東樣方商獎(jiǎng)廈，姐是上街海目妖前一夜家以大出售暖“慚精品彈〞德與齒“敢極品隔〞雀的大疊商場(chǎng)野，其蘆內(nèi)的野“犯極品模〞追價(jià)格資令一稻般工飯薪價(jià)邁層人磚員咋翅舌，蜂如一我支口懇紅〔閣唇膏待〕賣(mài)藏12剪00爪0元耽，一訴根皮炕帶賣(mài)洲20壯00饞0元咽，一反套衣密服賣(mài)塘幾萬(wàn)斷元等暖等，紀(jì)盡管和工薪曲人士爹不可哲能去鞠買(mǎi)，德但據(jù)撥說(shuō)確驕有一口些臺(tái)“累大款豪〞衣們安襲然買(mǎi)蘇之，喘連眉悠頭都形不皺修一皺停。在疊這些畝“攝大款塘〞序們看田來(lái)，錯(cuò)只有尊這樣戲方顯毅示了狗他們緞的氣店派，喜方滿耽足了罰一種哄虛榮呈心理崇。顯咬然，磚廠商橡們對(duì)塘這些嗎消費(fèi)作者如堡果按何照一晚般的紋商品呀定價(jià)偏原那么吵定價(jià)唇，似含乎有贈(zèng)點(diǎn)犯增傻。然4、脆商品奮裝。懂商品館包裝濕原來(lái)翻只是乓起保好護(hù)商罷品、鞏方便星運(yùn)輸舅之目趁的。冰后來(lái)張由于厘人們仗往往丟先看氏見(jiàn)商洋品的否包裝退，在絹商戰(zhàn)復(fù)之中搬，包算裝如糧何就侄成了穴吸引淡消費(fèi)掃者的鄰一個(gè)拉關(guān)鍵挑因素榜。試朽想在沉眾多遍差不質(zhì)多功留能的逐商品與中，粗消費(fèi)宜者特行別是總尚未萍形成寄特定銜的消霞費(fèi)定扣勢(shì)的厘消費(fèi)掩者選瞧擇什腸么買(mǎi)襖之是顯未定估的，損于是壇哪個(gè)航商品惕的外馳包裝奮特別恨能打站動(dòng)這寶些消樹(shù)費(fèi)者膀之心扎，引甚起這壇些消借費(fèi)者貓的美閥好感胖受和用聯(lián)想剛，就宿可能參使消死費(fèi)者帝先拿擴(kuò)起它紛來(lái)看仔一看諸，問(wèn)撇一問(wèn)粗，這福樣購(gòu)隔買(mǎi)成年交的望可能方性也蹲就大幟大增對(duì)加了蝕。故灣而現(xiàn)匪代商磁戰(zhàn)中蝶，廠糞商們島不惜隔在商診品包找裝方亞面投套入大臉量資色金，備開(kāi)展拿那些耀特別爹的、馳獨(dú)特糟的、碑能引偷人入衣勝的訓(xùn)包裝給，使侄之一快開(kāi)始級(jí)就能鑒打動(dòng)淡消費(fèi)弦者的渠心，抵拉住吹消費(fèi)教者的鐘目光葛。一悼些到認(rèn)海外礦留學(xué)狡的人臂士常牙常反猶映，援中國(guó)是的商皮品之盡所以烏在國(guó)扎外賣(mài)峽不出界好價(jià)率錢(qián)，接其包制裝簡(jiǎn)奸陋、擁不美歐觀，諒沒(méi)有尸考慮負(fù)外國(guó)惠消費(fèi)慌者的擇消費(fèi)賤習(xí)慣濾與審末美情窩趣是佳一個(gè)拴很大澇的原嘩因。寧這再慧一次能證明極，商酸品包俊裝是榮心戰(zhàn)蘇中一肥個(gè)不砌可缺燥少的累重要滅環(huán)節(jié)璃。診5、抄商品嗎廣告吵。為洲商品換作宣傘傳，覺(jué)計(jì)消錯(cuò)費(fèi)者君知道桑企業(yè)妹生產(chǎn)應(yīng)的商媽品及嘉其功姓效，傍是廣出告的遭一大歸成效初?，F(xiàn)城代商扣城中寶，各烈廠商伶為了朋市場(chǎng)角占有洪率擴(kuò)膚大和穗盡快慎銷(xiāo)售斧自己新的商傭品，匠不惜謹(jǐn)投入賠巨金立大做雕各類(lèi)隱商業(yè)周廣告浙。廣紫告本駱身也舟從一咬般的觀文字冷說(shuō)明互開(kāi)展階至通飾過(guò)藝校術(shù)形資象、范藝術(shù)壘構(gòu)思叔來(lái)說(shuō)火明和文突出病該商姻品的膜特性膀。之澆所以們會(huì)有殲這么顧一個(gè)綢變化炎，是許因?yàn)橄毯?jiǎn)單衛(wèi)的文律字說(shuō)待明單偶調(diào)枯頌燥，霸引不嘗起大臨眾的拳興趣漠，而譜后者羽那么給威人以歌藝術(shù)歸享受尖，使贊人留涌下深扇刻的幸印象圖。當(dāng)御消費(fèi)賊者走響進(jìn)令蝦人眩女目的濤商場(chǎng)身購(gòu)物屯時(shí)，等他或爸她可吐能首響先想種起那對(duì)個(gè)給嘗他或象她留值下深燥刻印塊象的預(yù)廣告誕中所鄙介紹里的商午品，油進(jìn)而撞去留問(wèn)意去具購(gòu)置腸。目淚前來(lái)蟲(chóng)說(shuō)，墾一些陷廠商瞞在大在做商默品廣村告時(shí)松，還倒注意扭做一吸些純躲粹宣瘡傳企劣業(yè)的凝企業(yè)特形象泡廣告饑，表駐面上性看這乳類(lèi)廣賭告對(duì)扯商品于的促抽銷(xiāo)沒(méi)醉有什真么效移用，箏其實(shí)席不然盟，企澤業(yè)形需象廣英告由叛于目擴(kuò)的是他在消粱費(fèi)者攻心中福樹(shù)立師企業(yè)虧良好晴的形掛象，絹故而蓋這類(lèi)饞廣告然也是寇一種扭創(chuàng)設(shè)株消費(fèi)心者特越定消軍費(fèi)定著勢(shì)的展方法弱，是塔一種攤“輪放長(zhǎng)錫線釣側(cè)大魚(yú)杰〞治的方賓法。努6、哥商場(chǎng)貸布置滅。許廉多來(lái)界到上喇海的騾外省瞎市消票費(fèi)者幸必定廈要去興南京域路的嚼第一謊百貨俯商店稱、華堵聯(lián)商巴廈逛霉一逛無(wú)，買(mǎi)車(chē)一點(diǎn)貫東西傲，盡賄管里傲面人輪頭濟(jì)炕濟(jì)，穴空氣驅(qū)混濁狼。而助一些蕩上海梨人士領(lǐng)那么很肚少愿鄰去那到兒，蹦因?yàn)樘潝D得燕夠嗆烤，沒(méi)燦方法千耐下挺心來(lái)夕慢慢凱地選蝦購(gòu)，盯或用屑一種啄休閑帶的心志情看構(gòu)一看豐，轉(zhuǎn)玩一轉(zhuǎn)趁?，F(xiàn)廁代商里戰(zhàn)中覽已經(jīng)踐十分暮注意喚為消避費(fèi)者茅創(chuàng)設(shè)蘇一個(gè)婦良好父的購(gòu)畏物環(huán)壤境，災(zāi)創(chuàng)設(shè)拍一種西良好冶的購(gòu)牢物氛斤圍。奔一些羽現(xiàn)代件化的騙商場(chǎng)沙甚至同連貨坦品怎累么放牢，背熟景音啞樂(lè)放浩什么嬸，服羽務(wù)行余為怎絕么規(guī)懇范等圾都有間細(xì)致位的考菜慮。脂在他運(yùn)看來(lái)喚，商禁場(chǎng)并遞非只艙有一驕種售金物的蠢功能房，商救場(chǎng)還翼應(yīng)該朝是消獎(jiǎng)費(fèi)者日放松障工作慕壓力殊的心叮理宣亦泄之補(bǔ)處，積使消冠費(fèi)者溫即便書(shū)不打檢算買(mǎi)市什么盈，也娛成心拐到商墾場(chǎng)來(lái)辨轉(zhuǎn)一間轉(zhuǎn)，腔休閑蓄一番兩。為撲此，款現(xiàn)代罪商家芳們不順僅在大努力謹(jǐn)搞好獅購(gòu)物驅(qū)的環(huán)笨境，標(biāo)還在阿購(gòu)物臘的軟醫(yī)環(huán)境翼方面弱下手位，務(wù)神使消將費(fèi)者拜的商擠場(chǎng)內(nèi)誼得到爹最令剃其滿塌意的引效勞肺，得譽(yù)到美僚的感萬(wàn)受，晚得到兩心理街上的蒜松弛光，而殿不是余進(jìn)了奇商場(chǎng)鴿就尤程如進(jìn)蘭入戰(zhàn)臂場(chǎng)，律仍要著“芽浴血暴奮戰(zhàn)秘〞以一番塊。如趴果真藏是如糠此，以那么堵可以叢肯定扶來(lái)過(guò)懇一次團(tuán)之后捐的消抖費(fèi)者筋，可山能再皇也不等愿來(lái)沫第二捷次或體第三型次。牛7、罩商品粥推銷(xiāo)桌。商射品推黎銷(xiāo)是蘆攻心夾戰(zhàn)中例很重嚼要的受一個(gè)港方面疾，因籠為商燥品推凝銷(xiāo)是隸推銷(xiāo)膠人員幼直接飯面對(duì)代消費(fèi)蜻者的憂過(guò)程恢，在癥這過(guò)陜程中斬消費(fèi)姥者的甚心理挺必然桐也有影一個(gè)武變化院過(guò)程危，因救此通澆過(guò)察奧顏觀行色掌除握消評(píng)費(fèi)者嘩當(dāng)時(shí)濫的心蒸理變緊化情顧況，疤及時(shí)薦將這樓種變撞化引縫導(dǎo)至筐適合衰商品簽順利萍出售運(yùn)的狀挨態(tài)，征是成宜功地殖將自怨己的養(yǎng)商品倡推銷(xiāo)刪出去藍(lán)的關(guān)燃鍵。降因此伏，現(xiàn)后代商鼓戰(zhàn)中僚高素假設(shè)質(zhì)的括推銷(xiāo)窯人員任往往椅十分在熟悉碗消費(fèi)榜者心為理，抄有善獻(xiàn)于引歸誘消世費(fèi)者符心理趙朝有漆利于斷自己圈方向杰開(kāi)展孩的能柿力。歲而那氧些守妖株待標(biāo)兔型佛的銷(xiāo)瓦售，夠那種彎粗暴烘生硬鹿的待紋客方嫩式，衛(wèi)那種艦不近我人情捉的言拿語(yǔ)，淺都是誦商戰(zhàn)過(guò)中慌“蠶兵家盲之大儲(chǔ)忌辯〞愁。滅8、撿銷(xiāo)售搏效勞輸。銷(xiāo)息售服您務(wù)過(guò)咱去只攤到貨罵出售鼓為止族，那曲時(shí)在坊商店嬸、廠瞞家常灑有這韻樣的附警告忌語(yǔ)給伴消費(fèi)影者或靠顧客財(cái)看：濾貨售梅后概窮不負(fù)駱責(zé)，婚概不范退換債等等欲。表阻面上麗這種盲警告竄語(yǔ)是籠給消蒙費(fèi)者發(fā)一種艷心理娛壓力任。試員想假設(shè)錢(qián)不是季非買(mǎi)褲不可廳外，左誰(shuí)愿挎意去百買(mǎi)這瓣種明青擺著政可能斥使人份上當(dāng)垂吃虧蔑的商宋品呢梨？現(xiàn)鞠化商忙品戰(zhàn)店中，競(jìng)決不討會(huì)有失這種把廠商獲，即旬使是良自己如的商生品不迷可能運(yùn)在未液來(lái)的店使用孤中會(huì)抵出現(xiàn)跨一些冠問(wèn)題秩，為描了使品消費(fèi)踩者具卷有對(duì)持自己瞇商品蔬的特籌定情注緒，菊一定片會(huì)想帽各種朋方法垃尤其紛是售節(jié)后服核務(wù)方捉面使響之有慕所彌棟補(bǔ)，啄這樣險(xiǎn)，消劑費(fèi)者染就會(huì)紹產(chǎn)生馬平安狗、方衡便的捎心理辦，因踢為每叢個(gè)人立都有綱一種促對(duì)安耐全、嚴(yán)方便球的需起求心劃理。廳以上兵心戰(zhàn)石的八診個(gè)方慈面貫納穿于苗廠商屢們從哈產(chǎn)品域設(shè)計(jì)餓到產(chǎn)淋品出災(zāi)售后俊使用異的全騰過(guò)程榆，可帝以說(shuō)爭(zhēng)是全妙面的秋、系菜統(tǒng)的摧。高遲明的存廠商援一方飯面會(huì)康在這如八個(gè)充方面要系統(tǒng)元考慮懇，不勤放棄綁任何妖一個(gè)續(xù)方面項(xiàng)的動(dòng)塑作，敘另一司方面水又會(huì)冊(cè)在這湯八個(gè)絕方面屬的某坑些方滑面推輩出自警己的篩絕招養(yǎng)。這遞八個(gè)嶺方面轉(zhuǎn)的心格戰(zhàn)雖耕然目滑標(biāo)為竟創(chuàng)設(shè)晴消費(fèi)答者的趙特定鑼消費(fèi)莫定勢(shì)零，而孫這種逗定勢(shì)蝕的形杰成又螺具體籌涉及絹消費(fèi)今需求猴、消冤費(fèi)動(dòng)窗機(jī)、凍消費(fèi)星知覺(jué)夸、消齡費(fèi)行蠶為、仙消費(fèi)冰者心申理價(jià)續(xù)格、其消費(fèi)投態(tài)度伸等變使化及塑引導(dǎo)災(zāi)。因料此也糾有人熊把心茂戰(zhàn)的蔥方面蛾看作偵是上宰述諸票方面笛的變硬化或舞引導(dǎo)潛。示二、拿千人萍千面拜千求甚——結(jié)識(shí)別戶消費(fèi)晴者心逢理貼17悟世紀(jì)診德國(guó)旬著名紙哲學(xué)隔家萊且布尼械茲曾須當(dāng)過(guò)元德意孕志皇腎帝的蹈宮廷跨參謀烏。一倦天，侄他與女皇帝韻討論停他的遼“慰相異煮律奮〞榨時(shí)肯棋定地農(nóng)說(shuō)：恒“粗自然臭中決中沒(méi)有歇兩片損樹(shù)葉烈完全海相同項(xiàng)。瘦〞燦沒(méi)想醫(yī)到話款音未鍛落，燕底下吸一片紅大嘩偏，不帝僅皇雕帝將前信將際疑，占周?chē)ǖ拇蠊┏技盎m女謝們紛凳紛討劃論，犯表示桿不信柏。萊誦布茲租見(jiàn)此大狀，讀對(duì)皇海帝說(shuō)芹：滋“暗陛下熟何不炒讓宮具女到戚御花敬園，周攀樹(shù)僚折枝泰尋找訂兩片記完全雹相同換的樹(shù)僑葉假設(shè)〞鑄，結(jié)憲果當(dāng)法然是飲勞而低無(wú)功嶄。斯同樣謠，世幻界上響也不征存在刮兩個(gè)桐個(gè)性技和心雄理狀誕態(tài)完豐全一盼樣的傲人。兩每個(gè)市人都太與別拍人有恰所不存同，宿每個(gè)匆人都?jí)粲凶园渭旱膿駛€(gè)性蓄玫獨(dú)領(lǐng)特的贏心理妖狀態(tài)快，如袖果說(shuō)拌有一盲致的勿話，淋也僅略僅是肝在某鞠些方傭面大仔致想鏡像而照已。灣這就招是所礎(chǔ)謂人率的個(gè)滲性與雄共性宣問(wèn)題汽。實(shí)燦施攻辱心戰(zhàn)堵術(shù)，竟不了帶解這繩一點(diǎn)咳就不皮可能公做到渠有的豎放矢態(tài)，有柱所收兇效。矛中國(guó)及古代婚的思抗想家賄教育葬家就肥很注紡重人摧的個(gè)均性差督異。紅孔子藍(lán)曾描劉述他細(xì)的學(xué)依生：罷“陣柴也林愚，替參也板魯，椅師也松辟，休由也肝。非〞夾即四中個(gè)學(xué)污生中銹第一諷個(gè)愚逢笨，壇第二里個(gè)遲弱鈍，印第三虧個(gè)不避夠誠(chéng)陷實(shí)，設(shè)第四惰個(gè)性籍情粗駁魯。取因?yàn)閾?jù)學(xué)生論的個(gè)港性不榴同，餅故施愛(ài)教時(shí)衣要因霸人而柄異。螞一次萌，有策兩個(gè)掙學(xué)生壟向孔牽子提滅問(wèn)求水教，寄仲由獻(xiàn)問(wèn)：糾“非聽(tīng)到章了就渡要去迷干嗎蹈？債〞踐孔子任答復(fù)渡說(shuō)：聞“乎不能伯。圓〞做冉求績(jī)也問(wèn)趨：覆“多聽(tīng)到廈了就倉(cāng)要去鍬干嗎突？乖〞分孔子插答曰害：銅“蛙干吧早！勉〞籠此時(shí)裹在旁何的公蔑西華公有些揮不解靠，隨魯即問(wèn)儀孔子際：通“寧兩個(gè)憲問(wèn)得猴相同類(lèi)，而威你答哄復(fù)相伍反，曲何也特？桃〞寇孔子授不慌寺不忙切地說(shuō)郊：關(guān)“量求也齒退，帥故進(jìn)磁之；啞由也役兼人欣，故轉(zhuǎn)退之候。假〞且意思跳是說(shuō)辟，冉欣求平熱時(shí)做僚事退盼縮，合所以蹤我給寨他壯院膽；裕仲由托魯莽旋好勝狼，所條以我泳要壓催阻他示?？珊⒁?jiàn)人糕之不蹲同要蜘用不具同的杰方法券引導(dǎo)刃。經(jīng)世界沉上的篇消費(fèi)斯者這窯么多葡，一窮個(gè)企倍業(yè)即豬使再鉆龐大匹再有盯能耐歐也不鞏可能浙對(duì)每嗽個(gè)消世費(fèi)者奧進(jìn)行將“補(bǔ)因材扛施教抵〞于，摸危準(zhǔn)其桐心理盞狀態(tài)屋，于蚊是聰攀明的尊方法才是慌“亞與其扭全面姓出擊度傷其尺皮毛條不如遙斷其蔑一指葛傷其品筋骨撓〞例。為鋤此企腔業(yè)就妥應(yīng)該拼在廣至闊的非市場(chǎng)奇舞臺(tái)響上尋鄭找能裙夠適慕應(yīng)于槐自己鍋能力鄉(xiāng)、水月平、旅長(zhǎng)處械的角術(shù)色，市從而創(chuàng)演出辯一幕滋活生巧生的稱市場(chǎng)載經(jīng)濟(jì)紫劇，狂抓住怕某些張消費(fèi)榜者。笛白馬蘿非馬異中國(guó)滲春秋笑時(shí)期隱出了沉一個(gè)采哲學(xué)否家，再名叫狗公孫侮龍，遼他提拜出了延一個(gè)潑著名稠的論村斷：且白馬謀非馬振。這燭個(gè)論獵點(diǎn)一按提出譽(yù)來(lái)，饅世人勞大嘩家，紛屈紛表細(xì)示不舅理解場(chǎng)，覺(jué)勞得公懶孫龍怖在胡史扯。逮白馬糞怎么筑會(huì)不權(quán)是馬隸呢？蠻實(shí)際趕上公堆孫龍往是要鵝說(shuō)明伶作為乘一般束抽象夜概念干的馬瓶與一劫個(gè)個(gè)奶具休素的馬姻是不畫(huà)同的飄，前耽者是始所有像具體嶄馬的運(yùn)抽象短，后篩者那么揪是一紗匹活版生生主的白夜馬。銹白馬簽的所遣有特妙性是碑白馬夸自己級(jí)所特本有的刻，并哈非完呼全為幼馬的供概念戀所包堅(jiān)括，雪從這塑個(gè)意恰義上昆說(shuō)，蝕白馬思非馬耕。證同樣色一般液意義搬上抽葵象的暢消費(fèi)促者也掙不同瓦于廠公商們膊天天復(fù)在生項(xiàng)活中分所遇度到一晨個(gè)個(gè)燒各具毀特別吐心理巷特點(diǎn)決的消肯費(fèi)者場(chǎng)。廠管商們雙并不劈與抽錯(cuò)象的香消費(fèi)良者打拖交道倘，而踏是一變個(gè)個(gè)蘿具體衰的活要生生業(yè)的消籍費(fèi)者圾打交畫(huà)道，辛因此劑了解康具體嗎的消茶費(fèi)者尸心理俗就更弦顯得乎重要弓。然徐而每炒個(gè)消顫費(fèi)者增都是雜有自膜己的準(zhǔn)個(gè)性脾和自搏己的謹(jǐn)心理救特點(diǎn)落的，裙廠商趨們要孫掌握命所有勉消費(fèi)漏者的削心理乘特點(diǎn)偶就顯刪得十懷分復(fù)劃雜和放困難腎，所應(yīng)幸許繩多消驚費(fèi)者蔑盡管照個(gè)性恥與心刪理特列點(diǎn)各禾具特箏點(diǎn)，述但他慎們?cè)谂K對(duì)待寫(xiě)某一左類(lèi)商喇品或免勞務(wù)怖的購(gòu)雖買(mǎi)，堵或?qū)帜骋恢N需嘉求滿買(mǎi)足的疑渴望佩的心土理方制面卻肉是大銅致相搶同的茄，這攝樣的喉廠商貝區(qū)分略某些俯消費(fèi)揚(yáng)者群拔體提慶供了要可能烈。假植定企訓(xùn)業(yè)面桃前的挎消費(fèi)責(zé)者可啞以依膨據(jù)其鑒心理霜特征膽分成哄假設(shè)干吧群體遷，每青一群省體在侍某一仆方面設(shè)具有逮根本癢相同貓的心督理特蠅征，蠅那么廁聰明撒的企荷業(yè)家丹便可誰(shuí)以調(diào)兵動(dòng)自需己手醉中各裹種方殿法抓取住某命一群哲體進(jìn)薪行捕“隆因材饑施教鍵〞檔，進(jìn)師行攻私心。盛要根羞據(jù)消巖費(fèi)者拌心理值特征疼將消誤費(fèi)者臭劃分國(guó)類(lèi)別刺以利兄攻心藝，首狐先就寸應(yīng)該而有個(gè)丘分類(lèi)竭標(biāo)志將，就招像一石籃草廁莓的淘分類(lèi)或可以馬按照賊個(gè)大暖個(gè)小己劃分?jǐn)_出幾及類(lèi)一浪樣。蘆對(duì)消懸費(fèi)者極進(jìn)行例分類(lèi)逃可以冠有許價(jià)多不誰(shuí)同標(biāo)克志，燒即可云以從爐消費(fèi)突者不璃同的俊心理歌特征激角度態(tài)出發(fā)蘭進(jìn)行寫(xiě)劃分糧。如襲果我心們把蕉消費(fèi)決者是壽否已宅形成閣了特蹲定的隙消費(fèi)溝心理捎定勢(shì)不作為滿劃分吼標(biāo)準(zhǔn)速，那嫩么消侄費(fèi)者軟就可醫(yī)分為導(dǎo)兩類(lèi)尊：一貢是具乳備了元消費(fèi)美定勢(shì)醋的消炮費(fèi)者竊，一鴨是尚偏具備阿消費(fèi)椒定勢(shì)手的消姻費(fèi)者咽。刃1、汽具備謎了消厘費(fèi)定曠勢(shì)心緞理的累消費(fèi)絮者。柿這是物指那控些由腎于過(guò)以去的去生活蠻傳統(tǒng)粗、文臺(tái)化修馬養(yǎng)、復(fù)消費(fèi)爽習(xí)慣善等已后形成旦了比手較穩(wěn)調(diào)定的壟消費(fèi)烈指向美的消慘費(fèi)者暗。例然如某比人只肆喝茶醋，不報(bào)喝其晚它任漏何飲框料如貓咖啡勝、果饞珍，收而且束喝茶懷之中逐只喝慎烏龍規(guī)茶，柴烏龍絡(luò)茶中絨又只煮喝鐵晌觀音銀。顯忘然此陷消費(fèi)里者在翻喝茶梢方面父已經(jīng)默具備暢了很濟(jì)強(qiáng)烈父的消夢(mèng)費(fèi)心涌理定應(yīng)勢(shì)。秀企業(yè)的如果讀能夠服想方尿設(shè)法傻使一俯局部進(jìn)消費(fèi)澡者養(yǎng)追成對(duì)瀉自己右企業(yè)麻產(chǎn)品梨的消頂費(fèi)定橫勢(shì)，允企業(yè)喇也就載成功咬了。紋在具必有消取費(fèi)定腰勢(shì)的印消費(fèi)來(lái)者中豎又有齒幾種符類(lèi)型鋒：區(qū)〔1率〕信穩(wěn)譽(yù)型界。這松類(lèi)消療費(fèi)者弟的消肢費(fèi)定領(lǐng)勢(shì)是遠(yuǎn)由一蠶些名縫牌消極費(fèi)品弦所引五發(fā)造靈成的拒。這舍類(lèi)消幅費(fèi)者儀只信仗任名返牌，足認(rèn)為殃名牌防消費(fèi)藍(lán)品什伯么都嗽好，房于是狂不僅尤對(duì)某雹廠的估名牌坑商品塞有所咽崇尚拔，而析且連裹對(duì)該闊廠的獻(xiàn)非名河牌商賀品也耀信得派過(guò)。游此外真他還思可能昏對(duì)某伏個(gè)商厭店或幼某個(gè)仗營(yíng)業(yè)打員特雄別相膏信，拋每次里購(gòu)物策似乎妥非得訓(xùn)上那吊個(gè)店敞找那忘個(gè)營(yíng)馳業(yè)員主不可漸。具筋有此慎類(lèi)消宗費(fèi)定相勢(shì)的奮人，侮其消觸費(fèi)心傳理比罪較穩(wěn)防定，殘?jiān)噲D崖用一廣個(gè)新亞產(chǎn)品乖〔盡古管它運(yùn)的各姻方面更不比劈名牌才差〕見(jiàn)來(lái)動(dòng)鋒搖他煎的這期種定域勢(shì)是線困難停的。疏〔2毛〕習(xí)元慣型襪。這裝類(lèi)消漏費(fèi)者黃的消塊費(fèi)定戀勢(shì)是知由于鹿其過(guò)臉去多考年的稼消費(fèi)記習(xí)慣鳴所造黑成的且，這界些人卵并不煎一定歪計(jì)較插什么體名牌擋什么骨成效喇或價(jià)鳳格，呈而只迷因?yàn)槊锼脣寫(xiě)T了醫(yī)某些尊商品崖或勞環(huán)務(wù)，含對(duì)它榜有較棟深刻獲的印說(shuō)象，悶對(duì)其障產(chǎn)生具了一惠種特針殊的餅感情甘，于幫是只柿要他促去購(gòu)龜買(mǎi)就狹一定馳會(huì)去柔買(mǎi)他勇習(xí)慣虜了的牢商品桂。不悶是有姿許多否離開(kāi)膽大陸覺(jué)40偏多年帝的華燃僑和座臺(tái)胞巨，依祖然記懲著舊際時(shí)經(jīng)非常去穗的浴雖室的南那種叉效勞鞏、那費(fèi)各種五氣氛插，于抹是一憂回到悼大際功，便脊急忙盤(pán)找那搶個(gè)浴鴉室一斷洗為蓬快，丘連稱投還了鍋心愿栽。榨〔3垃〕經(jīng)粥驗(yàn)型剛。這度類(lèi)消漠費(fèi)者扛的消扭費(fèi)定壇勢(shì)很鄉(xiāng)特別撕，即產(chǎn)這些晨人并堪不存私在一逐個(gè)特笑定的辦消費(fèi)思指向款，而冷是因浴為過(guò)辣去消潛費(fèi)的抓經(jīng)驗(yàn)羨使其魂形成究了一少種心乖理：寶即任天何商如品的歸選購(gòu)鎖必須謝進(jìn)行柿充分飛的挑犯選。濕一件孕衣服院不僅某要看溉其款定式、憤質(zhì)地守、價(jià)椅格，進(jìn)還要榴仔細(xì)瓜看其著做工欲，從劣領(lǐng)子港到袖船口等兆等，妙因?yàn)楸娫谶@筆類(lèi)消減費(fèi)者更心里散，一害件商塘品如岸果未女經(jīng)仔解細(xì)挑墾選，耍買(mǎi)回勉來(lái)后累會(huì)心惜里不約舒服縫，會(huì)奴橫看欣不順半心豎卵看不脹遂意挑。有桐人將首這類(lèi)稍顧客區(qū)稱之猶為貪“抓疙瘩薪〞味人，紗是有潮道理脖的。督〔4師〕嗜攏好型焰。這油類(lèi)消券費(fèi)者蓬的消斷費(fèi)定畝勢(shì)與恭他們查的特車(chē)定愛(ài)弄好、曠興趣喬有關(guān)獄，是吼特定壺的愛(ài)逆好與淡興趣心逐步災(zāi)造成攔了這院些人乏的消磨費(fèi)定淹勢(shì)。左愛(ài)好頑集郵遣的人航并非賺天生往就愛(ài)跳好，望對(duì)釣辨魚(yú)有情興趣螞的人語(yǔ)也并喜非一橫開(kāi)始宜就天母天想順釣魚(yú)給，嗜奇好是溫逐步刺養(yǎng)成唯的，腥就像惠習(xí)慣散。習(xí)舒慣與類(lèi)嗜好商有相缺同之托處，正也有紋區(qū)別醋，嗜雜好對(duì)剩穩(wěn)固休消費(fèi)夜者的占消費(fèi)叉定勢(shì)憑有著片特殊樣的作礙用，單嗜好手是習(xí)旺慣發(fā)非展到刪頂點(diǎn)晴一種濱習(xí)性按，有俱時(shí)習(xí)忠慣尚敲可改蔑變，錦嗜好鴿改變條就非堂常之熊難了密。效2、子不具笑備消抹費(fèi)定粥勢(shì)的忍消費(fèi)勿者。稠這是覺(jué)指那秤些尚啊未形仿成消單費(fèi)指辮向的裁消費(fèi)電者。間這些禿消費(fèi)陜者分保布面雞較廣匯，如組兒童踐、青許年人迫、知拔識(shí)分甲子、啊農(nóng)民城等等伐。沒(méi)浪有消命費(fèi)定蕩勢(shì)的沾人其革購(gòu)置毫行為虎常常兼表現(xiàn)亮為隨湯意性碼，不限講究胳，憑眠一時(shí)孫興趣隸或感羊情辦束事的抄特征鹽，這棗些人擾易受然外界曉各種兇消費(fèi)殘信息輪的影諒響，種許多腔企業(yè)醫(yī)往往蒼將毅“時(shí)攻心紅〞忠之對(duì)魯象定雜在這千批的診身上擺。這監(jiān)些消病費(fèi)者勢(shì)具體疊也可回以分煤成一吊些小蒙類(lèi)：向〔1卷〕隨算機(jī)型冷。這棍類(lèi)消英費(fèi)者列尚未蹲形成悉特定餐的消忠費(fèi)指胳向，關(guān)故事犬先沒(méi)謝有預(yù)含定的科設(shè)想耽，看嗽到了封覺(jué)得釣恰好善需要擊的東助西便東購(gòu)之抓，至航于是北否是量名牌懇、便齡宜貨排、質(zhì)存地如串何等以那么不營(yíng)講究補(bǔ)。在孔生活產(chǎn)中，模常常攏有這抗種情漿況發(fā)歇生：鵲精明椒有太倒大要臣丈夫急外出鼓時(shí)買(mǎi)鞏樣?xùn)|騰西，蘇出發(fā)漿前千待叮嚀報(bào)萬(wàn)囑印咐，坑結(jié)果喪丈夫艘轉(zhuǎn)一吵圈把胡什么壩都忘呼了，登回家抓時(shí)順性手買(mǎi)帽一個(gè)伍同樣明的東鞏西，倚交差省完事網(wǎng)。殊布不知輸雖是為同樣傷，卻砍質(zhì)地學(xué)相差問(wèn)甚遠(yuǎn)盟，太洪太自及然很牙不高偶興。濫事實(shí)誘上許鳳多隨搶機(jī)型勻的消衫費(fèi)者桑之所浙以這甘樣，忽不是儀因?yàn)橹鄙賰?nèi)購(gòu)置擁商品陰的實(shí)喝踐，丈就是介缺少酬對(duì)消舌費(fèi)品乘的認(rèn)再識(shí)，閉也可架能缺拴乏興同趣。團(tuán)〔2君〕觸誓發(fā)型糊。這扶類(lèi)消貸費(fèi)者兵完全逃受消擴(kuò)費(fèi)信報(bào)息的躁影響講，其有心理除特點(diǎn)濫為隨笨從、問(wèn)盲信杰。一估見(jiàn)有邁人排釀隊(duì)爭(zhēng)自購(gòu)，淹不問(wèn)顆清紅椒皂白閣跟著沾排隊(duì)運(yùn)再說(shuō)仇，隨柔后就侄買(mǎi)，漆也不民知這請(qǐng)一商宰品是規(guī)否對(duì)噴自己駐有用證。一漏見(jiàn)鑼喝鼓喧趣天的塑商品抵展銷(xiāo)待會(huì)，末或一互見(jiàn)別編人身支上都艷有w暈al攀km蜂an擺，便銷(xiāo)總要毯去湊筆一下躍熱鬧鬧。問(wèn)律他為珍什么巴？他荒自己王有時(shí)誦都不皇知道我。吩〔3移〕情存感型埋。這耐類(lèi)消盡費(fèi)者洞同樣樓沒(méi)有瞧特定氧的消嘗費(fèi)定三勢(shì)，釋購(gòu)物乘完全內(nèi)憑自錘己的焰一時(shí)第感情我好壞筋。今桌天覺(jué)思得心狐緒不拳錯(cuò)看學(xué)什么碧都順艦眼，記于是只大大諷采購(gòu)邪一番袋，明抹天覺(jué)底得心散神不女寧看指什么個(gè)都不箏順眼紐，即璃便再飄好的濟(jì)以前紹曾一吸直幻賽想擁需有的潔東西尼放在宜眼前葉也可吹能不瞎愿看掩一眼宵。對(duì)不一類(lèi)毫消費(fèi)恭者，真不能序希望胞借一擋次兩傲次的施廣告斤宣傳候就能察打動(dòng)淋他的塵心。慧〔4圓〕受女命型帶。這范類(lèi)消蘆費(fèi)者難無(wú)自獄己的裕消費(fèi)挑主見(jiàn)駕，其熱心理投往往巡帶有炮一絲足依賴規(guī)性，損故他向們?nèi)ト假?gòu)置統(tǒng)不是慶受命冬行事丑，就令是請(qǐng)味他人戶作為仍重大追的消送費(fèi)參及謀，殿有時(shí)干甚至范會(huì)求鼠助于出售貨醫(yī)員的敗見(jiàn)解皂。汁實(shí)際好上，衡現(xiàn)實(shí)輩中的曠消費(fèi)嚴(yán)者有犧時(shí)并幫不能身簡(jiǎn)單專(zhuān)地被不歸為單具有競(jìng)消費(fèi)早定勢(shì)翠的一察類(lèi)，按也不帥能簡(jiǎn)窮單地夾歸為嶄不具系有消篇費(fèi)定況勢(shì)的遍一類(lèi)維，因欄為確趟有一義些人杏他們香在某什些商旅品或天勞務(wù)蠻上已釣具有臂了消堆費(fèi)定素勢(shì)，趴如喝弦茶、奴喝烏域龍茶真、喝燥福建倉(cāng)產(chǎn)的黃烏龍兄茶的癢人，起但他享們可釣?zāi)茉谶_(dá)其他掛商品胖或勞鮮務(wù)方蠶面卻潛沒(méi)有冒一點(diǎn)稀特定懸消費(fèi)岡指向退。遷由于泥消費(fèi)變者非草常之雕多，諷而且炕其心由理態(tài)險(xiǎn)勢(shì)千寫(xiě)變?nèi)f詳化，散故除鼻了依怒據(jù)上彈述標(biāo)介準(zhǔn)將抱消費(fèi)中者大藍(lán)致分爐類(lèi)外武，還孫有其移他許疫多分喬類(lèi)。念美國(guó)汪的阿約爾波孫特教廁授等把根據(jù)旬人們維所持尾有的丹價(jià)值亭觀把桿消費(fèi)柜者分壺為六懂種類(lèi)臨型：亡理論旱型的彼消費(fèi)排者；刷經(jīng)濟(jì)欠型的束消費(fèi)鑰者；并審美沙型的券消費(fèi)沫者；倘社會(huì)銅型的巡消費(fèi)鼻者；艦政治逼型的賀消費(fèi)份者；鄙宗教句型的晴消費(fèi)貼者。狂在他剃看來(lái)討，所邁謂理證論型趣的消凈費(fèi)者籌是指杰追求竄真理腐的人射，他晚面對(duì)幼事實(shí)詞，關(guān)沉心變屢化，習(xí)胸懷嚇寬闊雷；而金經(jīng)濟(jì)瞧型的享消費(fèi)膀者指揪對(duì)效凱用和歸最高剩值表惕示關(guān)監(jiān)注，艇因而速價(jià)值律意識(shí)甲強(qiáng)，坊只想趣買(mǎi)好寸東西慚；所覆謂審問(wèn)美型桿的消遺費(fèi)者蟲(chóng)，對(duì)難美的想東西舍特別涂關(guān)心酷和偏近好；慰社會(huì)及型的磚消費(fèi)猜者是忘指由預(yù)于愛(ài)秋他人趴，從記事社微會(huì)活沙動(dòng)而機(jī)引起脂的購(gòu)教買(mǎi)動(dòng)哪機(jī)，亮具有晶從眾下心理鳴特點(diǎn)見(jiàn)；政絞治型但的消搞費(fèi)者嘩指對(duì)盟權(quán)力剛表示丑關(guān)心品的人鑒，這長(zhǎng)些人寬有在遞自己麥周?chē)?xiàng)置備春能夠號(hào)滿足述權(quán)力貪要求勝商品政的趨估向；胖宗教住型的賊消費(fèi)啞者那么心是神斧秘的勤，不途一定誘受世粱俗的仆束縛陳。這耳種分瞇類(lèi)其法實(shí)也瓜不是喂絕對(duì)加的，雅因?yàn)榻z每個(gè)慣消費(fèi)藏者或使多或復(fù)少都頸可能污擁有夕的這穿六個(gè)尼方面未的價(jià)戚值觀介念和讀心理仰態(tài)勢(shì)坐，不扇過(guò)是蕉在某閑一方螺面表譜現(xiàn)得沖特別材突出塘而已澤。零美國(guó)踏的伍猾茲教鏈?zhǔn)谀敲撮喐鶕?jù)嘗消費(fèi)頓者的切習(xí)慣狂、認(rèn)留識(shí)結(jié)挑構(gòu)和襯動(dòng)機(jī)議等的磨差異均，將距消費(fèi)僅者分尚為六先種類(lèi)宵型：貼習(xí)慣煎的消抖費(fèi)者兆〔對(duì)錦商標(biāo)狗依賴豆的人拖們〕纏；認(rèn)內(nèi)識(shí)的輕消費(fèi)交者〔絨對(duì)合于理的廣主張房敏感床的人褲們〕古；認(rèn)織識(shí)價(jià)質(zhì)格的丈消費(fèi)代者〔棕根據(jù)犁價(jià)格樓決定脾的人膠們〕本；沖厭動(dòng)的潑消費(fèi)感者〔但根據(jù)辯物理浮的要鑼求決偵定的汁人們烘〕；梨感情譽(yù)的反醒應(yīng)者午〔要巖據(jù)表衫象決優(yōu)定的棄人們膏〕；特新的懷消費(fèi)割者〔南不屬均于上怖述五涼種類(lèi)至型的董人們斃〕。漠盡管幫對(duì)消預(yù)費(fèi)者株作了臨如此哪分類(lèi)祥，但瞎伍茲石教授來(lái)本人焰也認(rèn)犬為，近不是碼所有占的消婆費(fèi)者斑，在悉一切跳情形琴下，渴都能廊按照此這六騰種類(lèi)止型分階類(lèi)，鹽因?yàn)檫z一個(gè)笛消費(fèi)床者可第以因跡某一設(shè)類(lèi)型統(tǒng)的消祖費(fèi)者燃，而駛因別享的商悼品便志可成佩為其凈他類(lèi)葉型的建消費(fèi)涂者。洪對(duì)消覆費(fèi)者霉的分挑類(lèi)還達(dá)可以計(jì)舉出狐不少臉，每鎮(zhèn)一種節(jié)分類(lèi)論而且逃都會(huì)仗有不術(shù)少缺儲(chǔ)陷。捏對(duì)于疏企業(yè)岸來(lái)說(shuō)掏，對(duì)替消費(fèi)渡者的眼分類(lèi)抄只是甚為本夠企業(yè)嘆確定厭市場(chǎng)緒指向紀(jì)，便貴于贏培得消似費(fèi)者譯之心羽的準(zhǔn)謹(jǐn)備工授作，臟故企扎業(yè)完轟全可敵根據(jù)耗企業(yè)態(tài)的需應(yīng)求，繩確定渡符合隱要求釘?shù)那疑陷^為貌合理諷和科蜂學(xué)的蝕分類(lèi)歸方法世。揪九九梯歸一米盡管劉消費(fèi)哪者的務(wù)心理薪特征糠千差怕萬(wàn)別因，盡意管有別各種株各樣峽的消兩費(fèi)者巖，但刻九九肌歸一臣，他拍們的雅消費(fèi)牌需求蠅是有蒼共性快的。脫有需襯求會(huì)騙有消井費(fèi)。吩即便驚一擲幼千金煮只要讀滿足變了他允們的摧虛榮肅之需測(cè)求，爽自然器會(huì)有廚這種粥人去擦嘗消階費(fèi)。暮港臺(tái)猛的歌眼星來(lái)育上海摸一展平歌喉給，一頂張門(mén)湖票價(jià)義格1姨00胃元，句是一曉般工女薪者跑1/撐3的惹月工伸資。在如果乎按照會(huì)收入武水平安與門(mén)準(zhǔn)票價(jià)走格比啞較的毫話比茶在香丟港貴鋪數(shù)倍侍，但閘依然抱有眾腰多的淘癡心折歌迷遇拼命踐地買(mǎi)勉票，矮買(mǎi)不壞到者演甚至辨懊悔株終生桶。豪共華的意酒吧返內(nèi)一剛盎司權(quán)X原?抓O，貧價(jià)格聞數(shù)十銷(xiāo)或上胃百元嗽，依陽(yáng)然有濤豪客橋低頭指猛飲洗；明援知圣警誕大軌餐張各開(kāi)了殼血口竿大嘴判，卻蔬也心北甘情稈愿帶界上嬌亮美的筍妻子醒或浪輩漫的奶情人溫送上感門(mén)去丑。這亦些人藏是傻算瓜嗎跑？不狹，他哲或她誤去消肢費(fèi)時(shí)匹確實(shí)全有他暖們的殺特定螺需求鄭與特痛定動(dòng)境機(jī)。曠消費(fèi)三者的濾需求衰首先黨可以垮歸納壁為兩君大類(lèi)葬：一絹是本咱能的鞏需求沃，一蓄是社隙會(huì)的救需求娛。所命謂本糊能的疾需求瘡就是柔人作脊為一決個(gè)生遼物為維維護(hù)洲其機(jī)蘿體生掀長(zhǎng)發(fā)燭展和提延續(xù)舉后代故所必值需的唱根本扣需求催。人鍬要吃持、要丸喝、洞要穿魔衣、邊要住番房、嚴(yán)要交之往，猛這是樣人能先生存撕與發(fā)償展的旨必要淺條件暮，于油是就暴產(chǎn)生考了對(duì)廈食物繞的需牛求，繭對(duì)衣獎(jiǎng)著的診需求腿，對(duì)儉住房嶄的需成求。飛這種挖需求干并不競(jìng)會(huì)因飼一時(shí)姻的滿例足而娃終止籮，而怨是不隱斷出潮現(xiàn)的劇，不蛙斷地繁向更麥高的糕方向室開(kāi)展妥。手吧上的破錢(qián)多高了，傳就可托能不剃再滿拔足一警天三念頓飯嘆食無(wú)舞肉的愛(ài)局面晉，而收要追接求大潔魚(yú)大哲肉了詠?？姿阕邮鞣中勒p浸“盆食不僅厭精遼〞里，這揀說(shuō)明蛾孔子牙對(duì)飲游食需恩求有護(hù)一個(gè)瘋較高申的消靜費(fèi)需腔求；退李白夫“岸斗酒捕詩(shī)萬(wàn)涂篇壤〞尤，表予明他慰對(duì)酒艦有一土個(gè)較沃高的屋消費(fèi)道要求魯，有剩一個(gè)紅偏執(zhí)予的消軟費(fèi)需件求定定勢(shì)。座所謂迅社會(huì)枝的需問(wèn)求是崗指人夸作為紗一個(gè)神社會(huì)犁的人并為其馬在社揮會(huì)上暢的地憤位、影交往粒、進(jìn)威行社故會(huì)生侍產(chǎn)等扒而產(chǎn)邀生或慧形成課的需晴求。饒如對(duì)塘交際臟的需驕求，泊對(duì)名朗譽(yù)、補(bǔ)地位乏的需含求，榜對(duì)安撇全舒捏適的儀需求臭，對(duì)輔知識(shí)倘的需蠶求，浙等等黨。這息些需司求受夕到了升特定躲歷史密階段閱的文目化、蜜風(fēng)俗第、科驚學(xué)科縣學(xué)技說(shuō)術(shù)、塔生產(chǎn)降方式鑄等各震方面謀的約跨束，陽(yáng)但是紐這些鍋需求臣到了欄一些廟具體領(lǐng)的消唱費(fèi)者膚那兒室也會(huì)夜成為丘特定傍的消坑費(fèi)定秒勢(shì)。經(jīng)一個(gè)墳嗜好擔(dān)如命剩的人貧有一幫筆錢(qián)峰的話邀，他蘭首先莊會(huì)去夠買(mǎi)書(shū)驢以滿座足他辛的讀趴書(shū)需偽求，句而不躍顧他膚可能睡挨餓儀從而引不滿茂足他假設(shè)的自緩然本卵能需安求的吩風(fēng)險(xiǎn)心；而爪一個(gè)新追求螞地位賀的人燈，也公許會(huì)粱不顧潛一切風(fēng)地投磚機(jī)鉆傭營(yíng)以世達(dá)其爐爬上賴去的咸目的雄。逐消費(fèi)股者的菌需求屆還可委以歸凈納為勤顯現(xiàn)譽(yù)的需嶄求與奴潛在伍的需砌求這籮兩大倒類(lèi)。涌顯現(xiàn)押的需混求是才指那俯些為添消費(fèi)壓者本俊人意能識(shí)到眾的，杯直接炕左右止消費(fèi)身者行神為的劃需求多，如死早飯界沒(méi)吃四，1硬1點(diǎn)堵未到止便肚籠子咕濟(jì)咕叫全，需峽要去翼有吃?shī)A的地暈方吃哥一頓采；一塘出門(mén)膨感覺(jué)乒天冷俘異常貧，于熱是意澇識(shí)到攏需要輩多加金衣服去，便悉趕緊軌退回辟來(lái)，班取衣賣(mài)穿衣意。潛編在的梨需求淘是指疏消費(fèi)椒者尚桌未明筒顯意懲識(shí)到臣間接蓮地影猶響消以費(fèi)者蠅消費(fèi)稠行為漸的需新求，冒潛在綱需求曬的背錢(qián)后是政尚未糟被喚微起的鋸本能抱需求督與社膚會(huì)需復(fù)求以塌及該強(qiáng)消費(fèi)孕者所垮前接扁受的蔽文化天教育歐背景咱等。攤潛在行的需壺求經(jīng)綠過(guò)誘譜導(dǎo)就側(cè)可能牽變成洽顯現(xiàn)站的需賓求。塔在香統(tǒng)噴噴耽的北擦京烤開(kāi)鴨面萬(wàn)前，傻只得毯放棄睬原先以只打蒼算買(mǎi)匙盒快蔬餐對(duì)多付一恥頓算繩了的律需求從念頭鍋，而雀非要桃嘗嘗濤號(hào)稱雞天下哄第一柱鴨的蘋(píng)滋味唉。于重是潛吧在的禁吃烤蕉鴨需出求被犬誘導(dǎo)御變成繞顯現(xiàn)布的吃筍烤鴨叔需求任。聰郵明的郵企業(yè)儉家應(yīng)陶該善涂于通瞎過(guò)各表種心修理戰(zhàn)閉術(shù)使體消費(fèi)訪者的兩潛在宗需求料變?yōu)檎忥@現(xiàn)響需求幸。枕消費(fèi)洽者有猴需求客就會(huì)刷想去購(gòu)消費(fèi)邀以滿茶足需惰求，魂企業(yè)對(duì)家應(yīng)介該時(shí)卡刻為池消費(fèi)蓋者準(zhǔn)定備著顯滿足陶其需替求的購(gòu)可能俗，這晌樣才討能爭(zhēng)灘取消姑費(fèi)者璃?，F(xiàn)沒(méi)代社虹會(huì)中誓各類(lèi)切消費(fèi)漿品的泄互相競(jìng)可替姐代品書(shū)非常凝之多義，消件費(fèi)者眾需求天之滿甜足可燕以從洞中任祝選之獸一。墓要想衰抓住舞消費(fèi)衫者，乏應(yīng)該蕩看一慧看消解費(fèi)者霉的需曠求究券竟有蝕何規(guī)割律性睜。勻1、普消費(fèi)順需求釀無(wú)限躲延伸矩。人且們消崖費(fèi)需銷(xiāo)求不評(píng)會(huì)因煌為一瞞時(shí)的起滿足督而停烈滯與摧消失音，舊捧的需源求滿匪足了異，新熔的需丟求又羊產(chǎn)生豬了，砌如此成周而搖復(fù)始撇延續(xù)扭不絕噴。7朽0年枝代中設(shè)國(guó)的辰消費(fèi)憲者追彎蹤打“奶手表灣、縫鳴紉機(jī)賊、自就行車(chē)憤〞叮這老或三大抓件；跌而8飲0年編代當(dāng)支人們綁普遍筋已有鑒了老蟻三件沒(méi)時(shí)便供開(kāi)始亡了新戴的需干求，攔這就項(xiàng)是錄規(guī)音機(jī)餓、彩壓電凝、錄啟像機(jī)硬、洗冤衣機(jī)零；當(dāng)騎這一誘需求還滿足犁后我持國(guó)9娘0年報(bào)代的類(lèi)消費(fèi)陣者開(kāi)梨始需耐求音砌響、初空調(diào)芬、摩蒜托車(chē)鼻等新禮一輪脂耐用燃消費(fèi)障品。波也許凍有人秧會(huì)說(shuō)肯，消既費(fèi)者蛙真是序貪婪六，這嶺山看況著那火山高掉，總你沒(méi)有鹽個(gè)滿業(yè)足之矮時(shí)！骨然而蠟正是信這種樹(shù)消費(fèi)迅需求椅的無(wú)憂限延慮伸性虎，才照推動(dòng)來(lái)了社監(jiān)會(huì)的接不斷段進(jìn)步兵，推斬動(dòng)了省生產(chǎn)裹力的挎不斷愉開(kāi)展組。不悉滿足脊才會(huì)慢使人匠去奮該進(jìn)、綱去開(kāi)鈔拓、紙去創(chuàng)牌造。捉2、議消費(fèi)飲者需宇求分機(jī)層轉(zhuǎn)稻換。形人的雞消費(fèi)吊需求捧是無(wú)午限延格伸的貢，然薪而這軟種延旺伸卻樓不是獎(jiǎng)直線茄的、評(píng)無(wú)變胸化的不，而聯(lián)是分臨層轉(zhuǎn)脫換，揭不斷刊向高團(tuán)級(jí)方偵面發(fā)咬展的再。美色國(guó)著軋名心鄉(xiāng)理學(xué)獵家馬久斯洛摟將人義的消散費(fèi)需先求在奸無(wú)限討延伸霸過(guò)程秧的變途動(dòng)分津?yàn)槲褰飩€(gè)層林次的邀轉(zhuǎn)換齊。他無(wú)認(rèn)為蠻人的扮需求?？煞謿w為五忌個(gè)層刑次：勿第一歡層也殿就是邊最低淚層的怕需求團(tuán)是生良理的案需求執(zhí)，即伸維持努個(gè)體幸生存測(cè)與發(fā)舅展的碼根本陡需求籍，是略人類(lèi)取出于糧生理瘡本能疑而產(chǎn)通生的慶需求娃，如廈對(duì)衣胳、食屈、住愉、行陰、性應(yīng)等的見(jiàn)需求松；第忍二層滔是安扛全需瞇求，收即是筒人抵其御、胖克服嚇來(lái)自戰(zhàn)身體偶內(nèi)部貿(mào)與外潔部的顏危險(xiǎn)消和威嗚脅，心保證滾平安典與安枕定的柄需求國(guó)。這匯一需五求與儲(chǔ)人的罷生理蒼需求昨聯(lián)系幅最為銳密切礎(chǔ)，因磨為人奧出于蒜求生俗的本惱能，轎他總鐵希望濾有一撲個(gè)安冤定、虎有秩暗序的中生存輔環(huán)境躁，為伏此他已就需穴求有花個(gè)穩(wěn)兼定的雄職業(yè)何、美搖滿的迅家庭鋤，需挎求良犁好的驢醫(yī)療冊(cè)保健鑼條件籍；第蒸三層鄉(xiāng)次是俊社會(huì)詳需求脈。在勒馬斯懶洛看隆來(lái)，界當(dāng)人睜們的菜個(gè)人值根本盡需求澇得到仿滿足客之后粘，還壓希望虛能從永社會(huì)啞中得朗到友闊誼、用理解刻和愛(ài)擇情，誤渴望哈愛(ài)別詞人，厲也能紡被別礎(chǔ)人愛(ài)授，并樓希望下能歸手屬于恥某一政社會(huì)機(jī)團(tuán)體蓄，參耳加各恭種社腥交活趴動(dòng)，愁受到悄社會(huì)米的承獸成認(rèn)憂和為族社會(huì)逼所接艙納；基第四班層次楚是地酬位需丑求。叮人除禁了前病面的晝需求訊外，構(gòu)還希乖望自產(chǎn)己有熱一定系的社彼會(huì)地變位，茫受別棄人的前尊重彈和信兔賴，能以增析強(qiáng)自炸己對(duì)鼠自身壯價(jià)值低追求顏所帶犯來(lái)的破心理衰滿足撓和對(duì)香自己殺、對(duì)黎社會(huì)里的信郊心；怎第五蓬層次潮是最簡(jiǎn)高層吧次的喘需求蔑，即詢自我?guī)脤?shí)現(xiàn)予的需需求。剛這一割需求鑼的產(chǎn)版生是芬因?yàn)榻z人們攤有要類(lèi)求從討事可住以充退分發(fā)蜜揮自尊己聰養(yǎng)明才喂智的撇工作財(cái)，渴確望能客實(shí)現(xiàn)癥自己孫的理洪想和極抱負(fù)林，渴浮望充謊分實(shí)照現(xiàn)自男身的觀價(jià)值擋，在悲工作幫中得幼到滿斥足、怎快樂(lè)漠的安追慰。躲這五蘆個(gè)層午次的銷(xiāo)需求乒是逐斯層上腦升變猴換的餅，即斜當(dāng)下騎層次侮的需大求得典到基壞本滿遺足之齊后，亡就會(huì)競(jìng)進(jìn)一率步追念求更低高層相次的遷需求宰。但推是，鑼人們痰的需側(cè)求由棟低層姨次向汪高層遲次發(fā)暮展的秤過(guò)程于，是碼