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全系養(yǎng)護(hù)品推廣方案17年7月原裝附件全套養(yǎng)護(hù)品系列全系專業(yè)養(yǎng)護(hù)品CARE
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6
件
單
品22件⑧內(nèi)飾清洗養(yǎng)護(hù)套裝①空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)套裝
①冷氣強(qiáng)化劑②燃油系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)套裝
②汽油清凈劑③進(jìn)汽系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)套裝
③汽車消毒液④潤(rùn)滑系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)套裝
④排氣管清洗劑⑤冷卻系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)套裝
⑤皮帶清洗劑⑥發(fā)動(dòng)機(jī)艙清洗養(yǎng)護(hù)
⑥應(yīng)急輪胎修補(bǔ)劑⑦皮革清洗養(yǎng)護(hù)套裝全系養(yǎng)護(hù)品面臨的營(yíng)銷任務(wù)如何突破養(yǎng)護(hù)品類在終端銷量的持續(xù)下滑?解決手段透過(guò)對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)讓利30%來(lái)提升經(jīng)銷商的訂貨量尋找合適的機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷建立怎樣的機(jī)制讓經(jīng)銷商愿意參加讓利活動(dòng)當(dāng)前的營(yíng)銷挑戰(zhàn)A.
尋找合適的機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷夏季行車安全要引起重視了!夏日炎炎,汽車易“發(fā)火”!高溫易“上火”,養(yǎng)車防患于未“燃”夏季是車輛自燃的高發(fā)期,除了油路老化等因素,發(fā)動(dòng)機(jī)過(guò)臟也是導(dǎo)致汽車自燃事故的重要因素。夏季行車安全隱患1炎炎夏日,給行車多一份保障如何防止輪胎漏氣已經(jīng)成了不少車主最關(guān)心也是最頭疼的事。甚至對(duì)于力氣小的女車主來(lái)說(shuō),更換備胎簡(jiǎn)直就是她們炎炎夏日無(wú)盡的夢(mèng)魘……夏季行車安全隱患2快速便捷簡(jiǎn)單空調(diào)最好來(lái)次大清洗夏季車內(nèi)密閉,空調(diào)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間使用。進(jìn)風(fēng)口吸入的大量灰塵、臟物長(zhǎng)期不清理,滋生細(xì)菌,影響我們的健康,甚至影響空調(diào)的使用壽命。因此,做一次清洗是很必要的。夏季行車安全隱患3內(nèi)飾可能已經(jīng)被細(xì)菌占領(lǐng)車內(nèi)環(huán)境密封狹小,加上夏季高溫潮濕的環(huán)境,給細(xì)菌滋生提供了溫床,汽車內(nèi)飾極易霉變、產(chǎn)生異味,危害我們的健康。夏季行車安全隱患4夏季油耗上升,不一定是開(kāi)空調(diào)的問(wèn)題!夏季油耗上升,很多人會(huì)以為是開(kāi)空調(diào)的問(wèn)題,但其實(shí)一些部件的積碳也會(huì)增加油耗!夏季行車安全隱患5原裝附件用行動(dòng)關(guān)心您的夏季行車安全酷夏安行 直降到底!營(yíng)銷契機(jī)點(diǎn)新品惠老友炎炎夏日有備無(wú)患使用便捷無(wú)需更換輪胎,無(wú)需借助任何工具。安全省事全自動(dòng)充填,省去使用充氣泵的麻煩,更省時(shí)安全。環(huán)保高效迅速修補(bǔ)便于緊急送修。產(chǎn)品易清洗,不怕弄臟雙手?;顒?dòng)機(jī)制:活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)應(yīng)急輪胎修補(bǔ)劑,即送價(jià)值50元原裝附件天貓抵用券。根據(jù)夏季易發(fā)問(wèn)題,特推優(yōu)惠組合包空調(diào)清洗養(yǎng)護(hù)套裝冷氣強(qiáng)化劑汽車消毒液PM2.5空濾燃油系統(tǒng)清洗養(yǎng)護(hù)套裝汽油清凈劑發(fā)動(dòng)機(jī)倉(cāng)清洗養(yǎng)護(hù)套裝冷卻系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)套裝費(fèi)用承擔(dān):經(jīng)銷商承擔(dān)成功購(gòu)買(mǎi)任意套餐后,并推薦好友購(gòu)買(mǎi)任意套餐,即送“汽油清凈劑”力薦好友 贈(zèng)好禮酷夏節(jié)能組合酷夏清涼組合+贈(zèng)舉例:費(fèi)用承擔(dān):主機(jī)廠提供贈(zèng)品?;顒?dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,掃碼關(guān)注“原裝附件”官方微信號(hào),回復(fù)“直降到底”即可參與大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:電商抵扣券、USB充電器、應(yīng)急輪胎修補(bǔ)劑、長(zhǎng)柄傘、運(yùn)動(dòng)背包等。費(fèi)用承擔(dān):主機(jī)廠提供獎(jiǎng)品。形式參考掃碼贏好禮②建立怎樣的機(jī)制讓經(jīng)銷商愿意參加讓利活動(dòng)瑞士洛桑管理學(xué)院(聯(lián)盟-商業(yè)模式)利用V-Point激勵(lì)制度來(lái)創(chuàng)造你成功就是我成功的聯(lián)盟模式What?Value
propositionWhy?Profit
MechanismHow?Value
ChainWHO?銷售顧問(wèn)終端車主價(jià)值主張銷售對(duì)象價(jià)值鏈如何獲利你成功就是我成功搭建一個(gè)讓利給消費(fèi)者的促銷平臺(tái),并以主動(dòng)參與的方式進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)作采購(gòu)讓利20%銷售獎(jiǎng)勵(lì)10%+額外激勵(lì)WHAT?傳遞你成功就是我成功的價(jià)值主張達(dá)成價(jià)值主張一致的商業(yè)聯(lián)盟HOW?搭建對(duì)消費(fèi)者的促銷平臺(tái),經(jīng)銷商自愿參與促銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)具體內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間針對(duì)產(chǎn)品費(fèi)用承擔(dān)JulAugSep酷夏安行直降到底新品惠老友應(yīng)急輪胎修補(bǔ)劑主機(jī)廠承擔(dān)夏季特需組合7.22-9.31全系深化養(yǎng)護(hù)系列經(jīng)銷商承擔(dān)力薦好友主機(jī)廠提供掃碼贏好禮主機(jī)廠提供獎(jiǎng)品提供促銷物料活頁(yè)臺(tái)卡展架WHY?員工激勵(lì),提高參與熱情、提升銷售熱情V-Point激勵(lì)制度,激勵(lì)員工銷售熱情超值組合價(jià):398元售出
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