銷售管理實用制度與表格范例（圖解版）

銷售管理實用制度與表格范例（圖解版）讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖目錄分析精彩摘錄內(nèi)容摘要讀書筆記作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖表格范例管理制度實用表格銷售讀者銷售管理表申請表客戶管理制度產(chǎn)品第章市場表格廣告本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要《銷售管理實用制度與表格范例（圖解版）》一書從銷售管理實用制度與表格入手，第一部分詳細(xì)講解了銷售管理體系的建立，具體包括銷售管理體系概述、銷售管理業(yè)務(wù)要點(diǎn)、銷售部部門架構(gòu)和銷售部崗位說明；第二部分首先對如何制定銷售管理實用制度進(jìn)行了講解，并提供了8項銷售事務(wù)管理制度的模板和示例供讀者參考使用；第三部分首先對如何設(shè)置管理表格進(jìn)行了講解，并提供了8項銷售事務(wù)管理實用表格的模板和示例供讀者參考使用。本書進(jìn)行模塊化設(shè)置，內(nèi)容實用性強(qiáng)，著重突出可操作性。本書另一大特色是在書中設(shè)置了二維碼，讀者可以通過手機(jī)掃描二維碼獲取制度和表格范例模版，量身定做修改為自己公司的實用制度和表格，提升工作效率。本書可以作為企業(yè)銷售人員、營銷管理人員進(jìn)行管理的參照范本和工具書，也可供高校教師和專家學(xué)者做實務(wù)類參考指南。目錄分析第1章銷售管理體系概述第2章銷售管理業(yè)務(wù)要點(diǎn)第3章銷售部部門架構(gòu)第4章銷售部崗位說明第1部分銷售管理體系的建立第1章銷售管理體系概述1-01銷售管理的過程1-02建立銷售管理體系的必要性1-03銷售管理體系的組成1-04銷售管理體系的建設(shè)效果第2章銷售管理業(yè)務(wù)要點(diǎn)2-01市場調(diào)研管理2-02產(chǎn)品策劃管理2-03促銷管理2-04廣告策劃管理2-05銷售渠道管理2-06客戶管理2-07銷售業(yè)務(wù)過程管理2-08銷售團(tuán)隊管理第3章銷售部部門架構(gòu)3-01銷售部的設(shè)置3-02銷售部的位置3-03大型企業(yè)銷售部常見架構(gòu)3-04中、小型企業(yè)銷售部常見架構(gòu)第4章銷售部崗位說明4-01銷售部經(jīng)理崗位說明4-02市場部主管崗位說明4-03市場調(diào)查專員崗位說明4-04市場推廣專員崗位說明4-05銷售業(yè)務(wù)主管崗位說明4-06銷售代表崗位說明4-07絡(luò)銷售員崗位說明4-08售后服務(wù)主管崗位說明4-09售后接待員崗位說明第5章銷售管理制度概述第6章市場調(diào)查管理制度第7章產(chǎn)品策劃管理制度第8章促銷管理制度第2部分銷售管理制度第9章廣告宣傳推廣制度第10章渠道管理制度第11章客戶管理制度第12章銷售業(yè)務(wù)過程管理制度第13章銷售團(tuán)隊管理制度12345第2部分銷售管理制度第5章銷售管理制度概述5-01管理制度的內(nèi)容組成5-02管理制度的文件樣式5-03管理制度的實施5-04銷售管理模塊及制度概覽第6章市場調(diào)查管理制度6-01市場調(diào)研控制程序6-02銷售現(xiàn)場調(diào)查實施辦法6-03零售企業(yè)門店市場調(diào)查管理制度第7章產(chǎn)品策劃管理制度7-01產(chǎn)品營銷策劃管理辦法7-02新品上市推廣策略控制程序7-03新品宣傳制度7-04產(chǎn)品定價方案審批管理規(guī)定7-05產(chǎn)品銷售價格策劃管理辦法第8章促銷管理制度8-01促銷策劃與管理制度8-02促銷活動管理辦法8-03促銷品管理規(guī)定8-04促銷贈品發(fā)放辦法8-05促銷員管理辦法（生產(chǎn)企業(yè)）8-06促銷員管理辦法（零售門店）8-07臨時促銷員管理及培養(yǎng)辦法第9章廣告宣傳推廣制度9-01廣告宣傳管理辦法9-02廣告宣傳品制作管理辦法9-03公司廣告宣傳品管理規(guī)定9-04廣告宣傳物料管理辦法9-05終端廣告制作管理制度第10章渠道管理制度10-01營銷渠道管理辦法10-02經(jīng)銷商分級管理制度10-03代理商管理制度10-04跨區(qū)沖貨管理辦法第11章客戶管理制度11-01銷售客戶管理辦法11-02客戶分級管理制度11-03客戶信用管理制度11-04客戶信用風(fēng)險管理制度11-05客戶信用期限、信用等級和信用額度管理制度11-06大客戶管理制度11-07客戶拜訪區(qū)域規(guī)劃制度11-08公司客戶接待管理規(guī)定第12章銷售業(yè)務(wù)過程管理制度12-01銷售計劃管理規(guī)定12-02銷售過程控制程序12-03銷售合同管理細(xì)則12-04銷售合同執(zhí)行跟蹤管理規(guī)定12-05發(fā)貨（發(fā)樣）管理制度12-06銷售貨款回收管理制度12-07銷售退貨管理規(guī)定12-08銷售檔案管理制度第13章銷售團(tuán)隊管理制度13-01銷售部薪資及績效考核管理方案13-02銷售日常行為管理制度13-03銷售拜訪作業(yè)計劃查核細(xì)則13-04銷售工作日報表審核制度第14章銷售管理表格概述第15章市場調(diào)查管理表格第16章產(chǎn)品策劃管理表格第17章促銷管理表格第18章廣告宣傳推廣管理表格12345第3部分銷售管理表格第19章渠道管理表格第20章客戶管理表格第21章銷售業(yè)務(wù)過程管理表格第22章銷售團(tuán)隊管理常用表單第3部分銷售管理表格第14章銷售管理表格概述14-01表格登記過程中常見的問題14-02表格的設(shè)計和編制要求14-03表格的管理和控制14-04銷售管理模塊及表格概覽第15章市場調(diào)查管理表格15-01市場調(diào)研立項申請單（自行）15-02市場調(diào)研立項申請單（委托）15-03專項（自行）調(diào)研審核意見單15-04例行調(diào)研審核意見單15-05專項（委托）調(diào)研評估單15-06競爭對手詳細(xì)情況調(diào)查表15-07同類產(chǎn)品價格調(diào)研表15-08市場各區(qū)域競爭產(chǎn)品對比表15-09市場總?cè)萘空{(diào)查估計表第16章產(chǎn)品策劃管理表格16-01產(chǎn)品區(qū)域廠商結(jié)構(gòu)表16-02產(chǎn)品廠商增長表16-03產(chǎn)品區(qū)域增長表16-04競爭產(chǎn)品對比表16-05產(chǎn)品目標(biāo)設(shè)定表16-06產(chǎn)品目標(biāo)時間分解表16-07產(chǎn)品目標(biāo)區(qū)域分解表16-08產(chǎn)品報價表16-09軟文宣傳規(guī)劃表第17章促銷管理表格17-01促銷企劃表17-02促銷工作計劃表17-03K/A促銷計劃表17-04客戶促銷計劃表17-05促銷活動申請表17-06促銷安排表17-07促銷專柜申請表17-08促銷品領(lǐng)用申請表17-09促銷費(fèi)用明細(xì)表第18章廣告宣傳推廣管理表格18-01廣告費(fèi)用預(yù)算表18-02年度廣告預(yù)算表18-03年度廣告費(fèi)預(yù)算分解表18-04媒體年度計劃安排表18-05廣告投入申請表18-06廣告計劃方案表18-07廣告實施報表18-08大型展示會廣告方案計劃表18-09分公司廣告費(fèi)申請報告第19章渠道管理表格19-01經(jīng)銷商資格申請表19-02目標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商評估表19-03新經(jīng)銷商發(fā)貨申請表19-04區(qū)域經(jīng)理渠道支持工作周志19-05×××渠道建設(shè)月工作總結(jié)19-06區(qū)域經(jīng)理渠道拜訪計劃、總結(jié)表19-07年度×××渠道規(guī)劃推進(jìn)表19-08年度×××（分銷商、代理商）銷售指標(biāo)完成情況表19-09年度×季度銷售指標(biāo)完成情況表第20章客戶管理表格20-01客戶評級綜合評定表20-02客戶資信等級評估表20-03客戶基本信息采集表20-04客戶信用風(fēng)險客觀評估表20-05客戶信用等級、信用額度、信用期限申請表（新客戶）20-06客戶信用等級、信用額度、信用期限申請表（老客戶）20-07客戶信用臨時額度申請表20-08客戶信用額度核定表20-09變更信用額度申請表第21章銷售業(yè)務(wù)過程管理表格21-01年度銷售計劃表21-02市場年度銷售計劃表21-03月工作計劃及執(zhí)行結(jié)果說明21-04周銷售計劃及執(zhí)行結(jié)果說明21-05客戶聯(lián)絡(luò)計劃表21-06客戶拜訪計劃表21-07客戶拜訪記錄表21-08客戶拜訪日報表21-09日拜訪記錄表第22章銷售團(tuán)隊管理常用表單22-01未參加例會贊助單22-02晨會主持安排表22-03值日主任幫助成長統(tǒng)計表22-04營銷會議記錄單22-05營銷人員工作日志22-06客戶拜訪計劃22-07客戶拜訪報告22-08拜訪日報表22-0