醫(yī)療器械行業(yè)薪酬分析報告

頁腳內(nèi)容頁腳內(nèi)容#銷售代表的門檻。醫(yī)療器械行業(yè)銷售代表成為時下行業(yè)最緊缺人才類型之一。200.000150,000100,000200.000150,000100,00050,000025p50p 75薪資水平：銷售代表薪酬具有較大的上升空間。目前市場上75分位值為143,236元人民幣。中分位值為72,232元人民幣，平均值為75,454元。通用入職要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷；1年以上銷售工作經(jīng)驗，有醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；有醫(yī)院銷售經(jīng)驗；具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力；具有獨立分析和解決問題的能力?！菊猩探?jīng)理】職位行情：國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的快速崛起，使本來就不甚充足的營銷人才更是捉襟見肘。首先，醫(yī)療器械行業(yè)客戶經(jīng)理需要專業(yè)教育背景，其次，工作經(jīng)驗是制約醫(yī)療器械行業(yè)人才獲取的重要原因。不可避免的，招商經(jīng)理的供不應(yīng)求直接導(dǎo)至了招商經(jīng)理的薪酬水漲船高。招商經(jīng)理薪酬的75分位為187,677元人民幣。平均值為12萬元，50分位為112,245元人民幣。通用入職要求：醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷相矢專業(yè)本科以上學(xué)歷；從事銷售工作5年以上；善于溝通，有較強的敬業(yè)精神和團隊協(xié)作能力；熟悉醫(yī)院流程，在行業(yè)內(nèi)有廣泛的人脈資源者優(yōu)先?！救肆Y源經(jīng)理】職位行情：一個企業(yè)能否健康發(fā)展，在很大程度上取決于員工素質(zhì)的高低與否，取決于人力資源管理在企業(yè)管理中的受重視程度。隨著醫(yī)療器械行業(yè)的不斷發(fā)展，對于優(yōu)化人力資源管理的需求日益迫切，優(yōu)秀的人力資源經(jīng)理人變得愈加搶手。薪資水平：醫(yī)療器械行業(yè)人力資源經(jīng)理的薪酬平均值為114,232元人民幣，中位值年薪為105,343元。高分位值可達168,677元。通用入職要求：人力資源管理或相矢專業(yè)本科以上學(xué)歷；受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略人力資源管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)培訓(xùn)；5年以上人力資源主管工作經(jīng)驗；對現(xiàn)代人力資源管理有深入研究；熟悉薪酬制度、用人機制、保險福利等；有很強的計劃性和實施執(zhí)行能力；較強的激勵、溝通、協(xié)調(diào)水平?！举|(zhì)量管理經(jīng)理】職位行情：商品質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)發(fā)展長遠的根本。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者對于商品質(zhì)量的要求也在提高。作為質(zhì)量管理經(jīng)理要帶領(lǐng)團隊抓好醫(yī)療器械的質(zhì)量的控制，創(chuàng)造一定的社會效益，為企業(yè)贏得聲譽，開拓更廣闊的市場，質(zhì)量管理經(jīng)理的重要作用可見一斑。薪資水平：質(zhì)量管理經(jīng)理的薪酬平均值為132,456元，高分位值達到17萬元。50分位值為128,463元人民幣。通用入職要求：大學(xué)本科以上學(xué)歷；醫(yī)藥、管理等相矢專業(yè)；5年以上質(zhì)量管理相矢經(jīng)驗，有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先；精通IS09001，ISO13485質(zhì)量管理體系，精通醫(yī)療器械法律法規(guī)；有良好的中英文寫作能力、人際交往能力和溝通能力。2015年醫(yī)療器械人才需求調(diào)查首要擇業(yè)因素：個人發(fā)展前景調(diào)查結(jié)果顯示，候選人看重的企業(yè)競爭力依次是產(chǎn)品、企業(yè)文化和發(fā)展空間。但是，他們在選擇企業(yè)的時候?qū)€人好的發(fā)展前景作為首要擇業(yè)因素，地理位置也是候選人選擇企業(yè)時頁腳內(nèi)容頁腳內(nèi)容的重要考慮因素。高薪資領(lǐng)域：介入和影像調(diào)查結(jié)果顯示，醫(yī)療器械各細分行業(yè)的薪金構(gòu)成基本相同。如銷售類職位的薪金構(gòu)成普遍為“底薪+提成+補助+獎金”；技術(shù)支持類職位的薪金構(gòu)成為“底薪+補助+獎金”；注冊類職位的薪金構(gòu)成為“13個月工資+獎金（2?4個月工資）”。其中，銷售類職位獎金部分根據(jù)銷售特性有所不同，如耗材類產(chǎn)品銷售職位季度完成任務(wù)有獎金，獎金一般為固定金額（6?10個月工資）；設(shè)備類產(chǎn)品銷售職位按一定比例（4%?8%）或完成任務(wù)情況進行獎勵。在國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)各細分專業(yè)的全國平均工資中，介入（心外及心內(nèi)）和影像（大型設(shè)備）領(lǐng)域的基本工資相對較高。主要激勵政策：提薪和晉升激勵政策是維持企業(yè)活力不可或缺的部分。本次調(diào)查對薪酬和獎金、職位晉升、帶薪休假等9種員工激勵方式進行了調(diào)查。結(jié)果顯示，在154家接受調(diào)查的企業(yè)中，30%?35%的企業(yè)采用的主要激勵政策是提高薪酬和獎金；約 20%的企業(yè)采用提供職位晉升和培訓(xùn)機會的方式：少數(shù)企業(yè)提供特別的激勵方式，如國外培訓(xùn)和旅游、內(nèi)部員工獎勵等。候選人最看重的激勵政策與企業(yè)最常提供的方式基本一致，其中提高薪酬和獎金、提供職位晉升及培訓(xùn)機會排在前三位。在受調(diào)查企業(yè)中，90%以上的企業(yè)采取一年一次的加薪政策，80%以上的外企調(diào)薪時間在上半年（多在3?4月），60%以上的國內(nèi)企業(yè)調(diào)薪時間在年末?；谄髽I(yè)盈利情況、調(diào)薪制度及調(diào)薪周期等情況的不同，不同企業(yè)的薪酬漲幅有所差異?？傮w而言，外資企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)的調(diào)薪幅度差距不大，60%左右的企業(yè)調(diào)薪幅度都在10%?15%之間。15%?20%的調(diào)薪水平在總體調(diào)薪比例中占24%，提供這一調(diào)薪水平的國內(nèi)企業(yè)明顯多于外資企業(yè)。提供培訓(xùn)機會同樣是激勵政策的重點。為了配合企業(yè)發(fā)展、提升人力績效和員工素質(zhì)，大部分企業(yè)都將培訓(xùn)重點放在產(chǎn)品、銷售技巧等有針對性的培訓(xùn)上，這方面的培訓(xùn)約占整體培訓(xùn)的47%?48%；其次是企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)；提供出國培訓(xùn)機會的外企明顯較多。職位晉升是企業(yè)留住人才、激勵員工的最好方式之一。調(diào)查顯示，被最廣泛運用的晉升模式以人員表現(xiàn)和業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)，具體方法包括：按梯隊晉升（如前 10%連續(xù)兩年晉升，后10%淘汰）；考試、評級（如每年進行考評、績效考核，按成績晉升）；工作年限優(yōu)先（在業(yè)績考核相同的情況下，大部分公司優(yōu)先晉升在該企業(yè)工作時間較長的員工）。員工流失率最高：美資企業(yè)人員流失困擾著幾乎所有醫(yī)療器械企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，部分醫(yī)療器械企業(yè)的人員流動率達到20%?30%，少數(shù)控制在15%左右。相對來說，日資企業(yè)的員工流失率最低，其次為歐洲和國內(nèi)企業(yè)，美資企業(yè)員工流失率相對較高。本次調(diào)查總結(jié)岀了企業(yè)人力資源部門和企業(yè)員工認為保持人員穩(wěn)定的因素。其中，人力資源部門認為保持員工穩(wěn)定的前三位因素是：企業(yè)文化、薪水和發(fā)展空間。大部分企業(yè)的人力資源部門認為，人員流失最首要的原因是企業(yè)文化不夠吸引員工；其次是薪金、福利等。但是，企業(yè)員工的想法有所不同，1000余名候選者的反饋結(jié)果顯示：63%的候選人將產(chǎn)品的好壞作為第一要素（人力資源將此項排在末尾）；企業(yè)文化和發(fā)展空間則分列第二位、第三位；而人力資源部門所看重的薪水在候選人眼中排在第四位。最多離職原因：待遇調(diào)查顯示，雖然員工在選擇企業(yè)時更多是從發(fā)展空間上考慮，但是，員工最多的離職原因還是待遇問題（44%左右的受訪者選擇該項）；個人發(fā)展空間排在第二位（40%左右）；部分員工由于家庭、生育、戶籍、創(chuàng)業(yè)等個人原因選擇離職（9.33%）本次調(diào)查對不同職位的受訪者在一家公司工作的基本年限做了統(tǒng)計分析，結(jié)果顯示，不同職位工作人員的流動，性從大到小依次為：銷售人員 ＞注冊人員＞市場人才＞生產(chǎn)人員。銷售人員在一家公司的平均工作年限只有1.8年；生產(chǎn)人員的平均工作年限在5年左右。本次調(diào)查還對相矢職位從業(yè)人員的年齡進行了統(tǒng)計。調(diào)查顯示，各類職位的高低與年齡成正比：臨床應(yīng)用類職位從業(yè)人員的平均年齡為30歲；培訓(xùn)類職位從業(yè)人員的平均年齡為36歲；售后類職位從業(yè)人員平均年齡為29歲；經(jīng)理級別受訪者的年齡都在30歲以上；總監(jiān)級別受訪者年齡都在40歲以上。應(yīng)用、培訓(xùn)、售后等專業(yè)，性職位起點年齡都較高。醫(yī)療器械最缺的兩類人才1?高級銷售人才據(jù)調(diào)查顯示，目前9成以上醫(yī)療設(shè)備企業(yè)都缺高級銷售人員，醫(yī)學(xué)專業(yè)背景、精通外語、人脈豐富是其從業(yè)必備門檻。醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的高級銷售人員之所以如此缺乏，與行業(yè)對銷售人員的高要求有相當(dāng)大的矢系。醫(yī)療設(shè)備銷售人員不僅要是醫(yī)療行業(yè)相矢專業(yè)畢業(yè)，還要精通至少一門外語；此外，要對市場具有敏銳的觀察和應(yīng)對能力，與當(dāng)?shù)氐母鞔筢t(yī)院及醫(yī)療機構(gòu)有著豐富的人脈矢系；另外，銷售人員本身還要具備一定的技術(shù)能力，會實地操作各種醫(yī)療設(shè)備。這樣高的條件也就令許多銷售人員望而卻步。譬如英語，因為許多醫(yī)療設(shè)備都涉及到進出口業(yè)務(wù)，如果不能熟練使用英語，不能閱讀英文說明，就更別提給有意購買方提供中文資料、講解并示范操作過程了。2.高級研發(fā)人才近年隨著醫(yī)保改革的日益深化，醫(yī)療器械行業(yè)也迎來發(fā)展機遇，因而相矢領(lǐng)域?qū)Ω呒壯邪l(fā)人才的總體需求也在不斷增長。該類人才除了工作經(jīng)驗，還必須能洞察醫(yī)療器械最新發(fā)展方向，對新品開發(fā)有獨到見解。該崗位所需要的豐