一汽大眾東區(qū)銷售事業(yè)部寶來活動策略方案

東區(qū)銷售事業(yè)部

寶來活動策略方案

BoraEventStrategyProgramFor

NSC2

2010.7Contents區(qū)域市場分析Regionalmarketanalysis活動規(guī)劃策略Eventplanningstrategy行動計劃Actionprogram活動策劃及創(chuàng)意Eventplanning&creative前言/Preface產(chǎn)品，無論是有形的物還是無形的服務，對消費者而言，最終都是由效能比或服務品質(zhì)感知體驗所決定！Products,whetherquantitativemattersorintangibleservices,fortheconsumersaredeterminedbyperformanceratioorservicequalityfeltexperience!這是當前逐漸成熟的國內(nèi)汽車消費者的心聲！Thisisthecurrentlymaturedomesticautoconsumersvoice!對區(qū)域市場的各4S店而言，這是實現(xiàn)他們銷售目標必須重視的前提！Thisisthecurrentlymaturedomesticautoconsumersvoice!

Fortheregionalmarket4Sshop,thisisthepremisetoachievetheirsalestargetthattheymustpayattentionto!“吸引我的一定是品質(zhì)，留住我的一定是服務”“Wewereattractedbyquality，Wewerekeptbyservice”寶來產(chǎn)品分析/BoraProductAnalysis定位/Located充滿駕乘樂趣的緊湊型家庭轎車Fulldrivingfuncompactfamilycar

核心競爭優(yōu)勢Corecompetitiveadvantages品牌/形象Brand/image造型/空間造型/空間Modeling/space動力/安全/工藝Power/Safety/Process大眾品牌的良好形象和諧的內(nèi)部大空間設計典型的大眾品牌造型特征先進的TSI+DSG組合造型融入中國元素高安全標準寶來品牌的口碑效應先進工藝、卓越品質(zhì)從產(chǎn)品端看Fromtheproduct極具競爭優(yōu)勢的A級轎車Highlycompetitive

A-classcar從市場看Fromthemarket2001年至今，9年的品牌積淀和月銷售量過萬業(yè)績證明了寶來的優(yōu)勢！但對于東區(qū)市場，寶來面臨的環(huán)境和自身的表現(xiàn)又如何呢？環(huán)境Environment山西山東江蘇上海安徽河南湖北陜西東區(qū)市場幅員遼闊同時又是多個汽車品牌的生產(chǎn)基地，競爭激烈Eastregionalmarketisvastandalsoacarbrandproductionbase,withhighlycompetitive數(shù)據(jù)來源：新華信寶來產(chǎn)品分析/BoraProductAnalysis寶來東區(qū)市場表現(xiàn)/BoraOnEastRegionalMarket5%-10%3%-5%1%-2%區(qū)域經(jīng)濟及生活水品差異較大，對寶來的認知和接受度不盡相同Regionaleconomicandlifequalityarequitedifferent,theirawarenessandacceptanceofBoraarenotsame寶來占東區(qū)各省A級車市場份額：BorastandedmarketshareintheEastregionalprovincesA-Classautos:2010東區(qū)各省一季度寶來上牌數(shù)：2010EastregionalprovincesthefirstquarterBoralicensesamount數(shù)據(jù)來源：新華信上海、江蘇——精明、國際化Shanghai，Jiangsu山東——樸實豪爽講實用Shangdong山西、陜西——排場、氣勢Shanxi,Shanxi河南——經(jīng)濟實惠Henan湖北、安徽——精明Hubei,Anhui山西山東江蘇上海安徽河南湖北陜西市場Market市場幅員遼闊，汽車品牌的生產(chǎn)基地各據(jù)一方Vastmarket,theautomotivebrands

productbaseofthefarside

區(qū)域經(jīng)濟及生活水品差異較大，對寶來的認知和接受度不盡相同Regionaleconomicandlifequalityarequitedifferent,theirawarenessandacceptanceofBoraarenotsame統(tǒng)一化的營銷溝通模式將不能有效的影響區(qū)域特征的消費者，針對人群特性和差異化的環(huán)境及生活習慣研發(fā)溝通手段才是有效提升目標機會的辦法Unifiedmarketingcommunicationmodelwillnotaffecttheregionalcharacteristiccustomers;用戶群特征/CharacteristicsofUserGroups

消費者洞察/ConsumerInsight數(shù)據(jù)來源：新華信用戶群行為習慣/Usergroupbehavior數(shù)據(jù)來源：新華信消費者洞察/ConsumerInsight他們旋還是條一群而傳統(tǒng)確的普唯通消毯費群妥體，紐奉事業(yè)紐奉和家燃庭是附他們勤當下腥的重具心，怕個性之的表劃達尚寸不是詠他們桃的追薦求，尾但基絮于各通地差陽異文釣化下參的生訂活方待式是狠他們政消費這的共續(xù)性，刷務實夢，強懲調(diào)情柱感，乎易動民情于雷站在付他們譯角度埋設計永的活聚動。針對愈如此指的區(qū)火域，心區(qū)域辰化的耕人群譽，我蓄們將合在什智么樣悅的指崖導思掀想下梳，策歉劃活追動，祥規(guī)劃瞧傳播陜?nèi)ジ泻祫铀珎?？Fo催r末th灑is甜r鋼eg喘io異n,海r幣eg川io咐na減li血za守ti瓣on窯c怨ro猴wd彩,嶄wh勺at壤g唉ui株di友ng聰i壤de謹ol攤og響y崗we繳w賴il燈l麻fo晃ll限ow柱,貪pl注an斃ni萬ng增a稅ct君iv叢it宋ie柳s,踢p雄la羽nn蝦in灣g孩co毯mm腹un樹ic趟at掠io恒n鏈to快m量ov驕e逮th貨em碎?男性匪主導嚼，家啞庭為牌主流無，國毅企、杯私營膝、個咽體為尼側(cè)重平的消梢費群劇，經(jīng)匙常以忽電視純和網(wǎng)積絡為概娛樂掛方式喂，每航周有凡一直湯兩次豪的圈詞子溝化通山西山東江蘇上海安徽河南湖北陜西精明哭、國廣際化昌、豪僵爽實用猶、排頌場、寸實惠Sm冷ar諷t,葡i尊nt靠er校na曾ti捎on幣al糕,委fo險rt澤hr案ig復ht泊,是pr楚ac名ti岔ca觸l,雕o嬌st已en劃ta聲ti嘆on毀,其af逝fo羊rd劈燕ab沃le家庭箏、聚盾友、督采買出游險、商重貿(mào)Fa獨mi當ly落,判fr擦ie膛nd跪s束ga脂th食er床in遍g,兩p允ro橡cu微re玩me源nt催,近tr存av捕el松,扎tr閣ad退e精準母化、出差異槳化、高互動疊化Ac理cu志ra涌te衰,細di觀ff家er太en第ti毀at購ed摔,燃in壘te鍬ra身ct涉iv憂e精準附集客翅精軟準傳勾播精準渠集客+精準徑傳播Ac滴cu砍ra泥te鄉(xiāng)豐ly棵c節(jié)ol地le出ct搭c瓣us拖to嗓me銀rs寄+狠A害cc修ur誤at躲el牌y室co猶mm旦un嘩ic秋at距io怨n樹立麻品牌劈燕偏好左度：Es隸ta爆bl伏is史h水br瓜an芝d休pr柱ef縣er毫en激ce引:保持潔品牌釀聲音映，結(jié)悟合公倡關傳鉗播新策聞點秧延續(xù)院不斷疤維持考市場亡熱度寺，將路產(chǎn)品翅的差伯異化豈特征寺傳達刮至精紀準人駐群直達灰目標輪客戶支：Di污re擁ct蒙ly振t收o懲ta念rg狐et去c心us蟲to電me說rs放:尋找踏市場蹤蝶聯(lián)動王的契瓜機，凝更準旬確地既把握箱目標顆客戶鍛常規(guī)屆性及水差異梳化的瘦特征貪，保曉證有號質(zhì)量鉛有數(shù)攝量的挎集客寶來富東區(qū)窄的活捎動指培導策訴略/Bo舉raEa間st患r廳eg截io張n握ev煉en行t漿gu抽id盾e蕉st滿ra彼te剩gy在這級一策情略下裂形成臂統(tǒng)一第的工獵作指惰導模紀板，頓指導脫活動朋公司惠、經(jīng)弟銷商鋼的市文場活泛動工筒作，澆進而枯助力唉寶來凱月均50庭00輛的顛銷售愚目標Un凍de順r郵th調(diào)is畫s術tr透at夸eg胳y雖fo隔rm扇a鋸u第ni凝fi徐ed守w殊or副k脊gu愚id午an糾ce命t丹em緣瑞pl考at鉆e腹to練g枝ui否de度a匠ct乳iv天it備ie介s’吊c停om樂pa組ny廁,廟de壺al濱er粗s’徐m告ar醉ke矛t嗽ac室ti炒vi昨ti旱es金,賴an倘d鉤th聰en千h縣el她pBo滋ra50腐00百s秀al脆es致t激ar耐ge醋t“圈壤子”忙效應"C致ir析cl里e"替e胞ff簽ec王t異業(yè)堅聯(lián)合Di鬼ff旁er插en鑰t產(chǎn)in啞du肢st炊ry輛J蘇oi持nt事件疫營銷Ev慈en蠶t喝Ma厚rk繁et腐in擇g以人歌群細接分為針支點Po竿pu置la緣瑞ti漲on勢s史ub伴di眼vi題de匯d枝as讀t山he版f涼ul伸cr射um以熱姐點事剪件為椅支點Ho安t蔑ev泄en符ts回a灶s梢th級e包fu富lc危ru禁m以市密場契壁機為錯支點Ma刺rk笨et仔o墓pp者or保tu白ni劍ti暢es愉a呈s量th同e鐵fu輕lc編ru茂m鎖定悄家庭票定位午，圈碗定寶場來用布戶群渣體具陪有的找相同兼愛好則、興債趣、縣行為濃習慣喉，以煎此為廉根據(jù)帳點開吉展對食細分踐人群赤的活薪動，獸并促仔使其蓄相互墊影響根據(jù)峰寶來觸用戶讀其他爹消費談習慣衛(wèi)，在走寶來劈燕用戶枕經(jīng)常壓出現(xiàn)護的場棗所開蔑展外喘展類齒活動愧，有消效攔明對目鎮(zhèn)標人事群進蜻行現(xiàn)舍場攔戲截通過劫開展萄有影斜響力特的活臘動事漂件，齒吸引喪媒體壘和消刪費者蔬的興抹趣與屯關注蹲，以臭求達暈成品富牌偏施好度選的提婦升誰？攝在哪判里？腫什么劉時間晌？干豪什么麻？找聚到他訓們，把對他廈們做追什么槐？怎傷么說滾？通過嗓三個登版塊老的精泊準性衡、差扭異化歷行為穩(wěn)，實汽現(xiàn)集參客、闊轉(zhuǎn)化藝的客劫戶公絕關行豆為Th憂ro豪ug響h注th餡e喇th護re屬e械fo賀ru耗m繪pr猜ec黃is違io終n,唐t言he港d神if脾fe黃re攏nc暑e荒be煤ha平vi主or蛋,卻to弱a晨ch叨ie糖ve樣c判us唯to普me窩rs選c資ol雞le憤ct乒io栽n迎,t蛙ra扒ns籠fe貝rr桶ed泛t貍he奪c溉us黨to值me接rs踏p焰ub船li老c丘re省la鍵ti藍on畏s滲be穴ha賺vi停or精準搬集客精準犁傳播Ac阻cu僻ra與te幅ly棒c暗ol風le存ct窩c回us養(yǎng)to哭me括rs辦Ac皮cu慮ra寧te晃ly羽c予om暑mu據(jù)ni漢ca世ti跨on有效豈轉(zhuǎn)化Ef壺fe紐奉ct耽iv禽e跳tr槳an聲sf揉or池ma冶ti廟on制定讀戰(zhàn)術/De芳ve謀lo扒p楊Ta潑ct輩ic終s精準戰(zhàn)集客Ac感cu串ra渣te蛙lyCo氧ll支ec偷tcu柏st尸om牲er竭s有效膊轉(zhuǎn)化Ef酸fe小ct眨iv抓etr疤an融sf睬or瞧ma巷ti束on公關鑒事件PR殿e半ve抖nt城市要車展/C乘it烤y體Au映to冶S含ho舞w定位潤巡展含（商倘場、著社區(qū)隙、寫伸字樓戶等）Or掃ie再nt含at場io信n者to開ur晌(的sh烈op材pi哨ng麥m容al恥ls且,造co怕mm龜un蛾it堤y,干o鑒ff倒ic饅e,赤e桿tc跌.)展廳樹活動完（親抗子、殺品鑒刃、運修動健貴康、SP活動侄）Ex繭hi用bi但ti鉆on免h辮al敏l拌ac炊ti聲vi唯ti間es侄(干pa受re汽nt公-c將hi藍ld出,書Ta擋st渠in賞g,梨s班po洽rt索s酷he輕al澡th累,資SP京e粒ve鍋nt祝s)異業(yè)卡聯(lián)合模（CR陪M、行宴業(yè)聯(lián)所合）/D隙if焰fe之re搬nt茅b好us戚in獻es駐s苗jo鄉(xiāng)豐in勾t灰[C把RM沿,逆bu臺si涌ne黑ss括j步oi博nt抵]系列目主題狡活動/呢Se旨ri前es宏t浴he調(diào)me銳e急ve疊nt試駕講活動蘇（對簡比、辱深度銅體驗趁）/T替es近t-dr好iv幕e(滋De配pt劫hco久nt難ra他st略)口碑禁營銷/p乞ub喪li末c腳ma炒rk亭et盡in開g促銷灘活動/p趟ro矮mo雪ti抽on媒體姓試駕/M州ed坡ia綠t侮es面t拔dr額iv英e熱點良傳播/H制ig地hl奪ig羅ht暮s晌co與mm夾un祖ic醉at那io穿n事件懼營銷/E金ve肯nt頌m農(nóng)ar稼ke山ti角ng行動如規(guī)劃Ac孤ti臟on戰(zhàn)P螺la親nn櫻in敏g20錫10飯-2說01墊1營銷陸活動帶為點長，交筋織為一核體，銀形成醒立體勝化溝懷通，目有效輩促進噸銷售集客轉(zhuǎn)化促銷公關傳播精準喂集客Ac講cu盲ra尸te供ly男c鹽ol棕le擁ct淹c因us媽to漆me部rs集客城市車展Cityautoshow主題活動Themeactivity異業(yè)聯(lián)合Differentindustryjoint展廳活動Exhibitionevent定位巡展OrientatedtourTh礎em旨e主題哨：城征市車跑展/Ci淹ty星A骨ut棵o閑Sh釀ow城市改車展Ci徹ty若A鬼ut座o繩Sh抹owPu聲rp轉(zhuǎn)os拾e目的菠：利用圈各地煤車展紅造勢臉，深喬入宣閱傳產(chǎn)售品亮低點，錯提升晝品牌憂影響敞力及親產(chǎn)品魄認知除，以工集客帶動侄轉(zhuǎn)化么。By慣t濱he征a用ut與o快sh忘ow場t捆o猛pr廉om荒ot襯e諸th肢e桶pr縱od剪uc鈴ts巨’給hi祝gh殖li作gh聯(lián)ts逮,澤en罰ha綿nc按e薯th揪e機br冬an耍d住af壩fe忽ct擱a切nd呈p攏ro裳du研ct灘a傾wa暴re轉(zhuǎn)ne淡ss倚,刻by唱c委us加to污me麥rs皮c動ol拔le串ct跟d晶ri岸ve亞t婚ra地ns拉mi抽ss她io揚n時間/地點Da濤te密/P伍la守ce時間屋：20殘10徹~2瘦01志1年，持全年地點辣：東泛區(qū)B、C級車亡展所在城星市啞。活動粉內(nèi)容/Ev豎en需t形co腰nt扒en鼻t適于酷寶來勁產(chǎn)品戲位定有的演派出車輛壟靜態(tài)補展示+試乘/試駕寶來失車型掙介紹突（品娛牌+產(chǎn)品每亮點+價格秀為主丘）禮品識贈送收集畜有望侍客戶似信息DM單、毫海報迷等宣攤傳資鞠料發(fā)權(quán)放媒體你合作痕、論直壇、BB欣S招募衣及口酸碑傳凈播活貿(mào)動信婆息目標稱客戶勻：Ta傳rg惜et霞c押us浩to給me嶄rs參加化車展節(jié)有現(xiàn)林實購蟲車欲胃望的拋潛在腸客戶勞群體Th拼em到e主邊題：定位巡展階（根宗據(jù)活炎動不客同時嘴期傳炭播重滴點再傻定）Or若ie殖nt路at犧ed吩t膏ou患r棍(d摸et茂er足mi船ne疤d痕ba襪se珍d夢on弄d回if揉fe腳re增nt漸p攝er壘io知ds繪s振pr溪ea滔d芳fo失cu會s定位敵巡展Or貪ie墳nt逆at侵ed梁t澡ou辦rPu幻玉rp再os酸e目的斯：通喪過在雅目標虎客戶場集中揮區(qū)域姜高檔迷商場/寫字松樓進中行靜可態(tài)展腦示，珠提升兇品牌擔及產(chǎn)破品認惱知度高，加戲強對蔑寶來危產(chǎn)品蘋關注龜度及市精準割集客轎。Th估ro遮ug栗h欄th薦e六co山nc植en梁tr餅at謊ed刊t附ar鑒ge膜t散hi傾gh壩-e潤nd慈s暖ho熄pp盟in墳g敬/畜of御fi達ce到f毒or即t計he娃s慎ta侵ti雪c理di呈sp僚la糞y獵,e竊nh杠an葵ce暢b駕ra先nd因a炮nd勇p載ro蛛du雹ct姿a蹈wa拖re辦ne委ss繼a黑nd杜s齡tr春en紐奉gt折he盛n狹th閘eBo劃rapr毯od父uc顧t殘co顯nc疏er畢n拴an腸d速ac崇cu展ra欣te尚l(wèi)y循c反ol駝le舒ct挎c尿us痰to都me悟rs蹤蝶.時間/地點Da逃te隱/p材la慎ce時間笑：9月嘴~1泉0月（毒商場有）、10左~1微2月份融（商界圈/寫字艷樓）地點歇：東某區(qū)重日點及晨重點就開發(fā)利城市活動啦內(nèi)容/給Ev輩en遷t床co撇nt勤en鼻t通過眾目標炸群體刪特性銷集中酸場所蒼的產(chǎn)晶品展驚示及屢信息佛傳達許溝通弓，達此成現(xiàn)場始有效崗集客脾，挖頸掘大川量潛巷在客訴戶，虎為轉(zhuǎn)群化活堅動進語行準季備。展示殼活動維內(nèi)容維：展具刷、物勉料擺殃放、實車彎展示表演克、試書乘/試駕唇、產(chǎn)箏品講框解DM單、飲名片逆資料校、言銷售潑人員詞咨詢現(xiàn)場掩廣告夸片宣慌傳目標第客戶Ta隔rg憂et鼓c綢us烈to京me淡rs廣泛哈客戶著群體啦中具梢備寶辣來消晴費形術態(tài)的呀潛在餡客戶內(nèi)群體。Th役em花e主題由：展群廳活撒動/Ex雕hi柿bi群ti材on堅e觸ve由nt展廳種活動Or障ie擁nt款at圖ed序t宅ou臘rPu憐rp菊os這e目的清：針測對潛獅在寶探來個勁人/家庭配群體術，通書過展賢廳主劇題活虧動開伶展，似吸引織高意蜜向客借戶進天店，羞傳達難品牌植理念背及產(chǎn)作品亮何點，哪有效獵集客穩(wěn)及拉犯動展觀廳熱便度。時間/地點Da縣te劉/p銷la子ce時間瓦：周鑄末、塞節(jié)假匯日、祖節(jié)慶學日地點圣：展畝廳活動鵝內(nèi)容/E拌ve望nt障c容on竊te那nt活動滑形式六：品處鑒、帖健康扣、家方庭親松子、丈出游遞、講坦座活渣動等扒（活列動形絲式式根景據(jù)各爆城市鵲地域法、群滲體特希性進航行差持異化著設置犧，例砍如：煩山東隊紅酒尋品鑒勻類活介動，柳上海紡雪茄遲品鑒螺活動啄；）活動釋內(nèi)容家：展廳充布置鎮(zhèn)精致向、環(huán)裙境舒匙適熱點結(jié)話題章講授壓及問撕答車輛鬼觀賞育及講宋解銷兆售轉(zhuǎn)坊化促銷丹信息公關落傳播目標觸客戶Ta與rg位et煌c歡us挖to享me擾rs寶來朽意向喊客戶柄、老檢帶新眼客戶令群體歸。Th璃em捷e主題蜂：異亮業(yè)聯(lián)叫合/D柳if腥fe方re拴nt勞i布nd攏us浴tr身y鋤jo濱in夢t異業(yè)客聯(lián)合Di贊ff循er酒en涂t扎in太du條st它ry膛j訪oi縮慧ntPu只rp肅os門e目的六：通過也與寶交來產(chǎn)鋼品的伸目標蔥群體所相符斥合的建品牌維、聚控集會促所、競公司詳及機舍構(gòu)聯(lián)秤合市練場推禁廣，閃傳達這品牌臂及產(chǎn)鼓品信灑息，照提升暈品牌立知名嘩度及崖產(chǎn)品港認知張度。牢通過蜓聯(lián)合喊活動沒，收朋集有距望客冰戶信凍息，禽組織唐展廳皺或場茶所活砌動，伶促進橋訂購輪。時間/地點時間蔑：持歲續(xù)進叔行、爭節(jié)慶作日、帶節(jié)假統(tǒng)日地點禁：聯(lián)隨合品鐘牌渠探道場腥所（披銀行擺、高齡端TI產(chǎn)品虹銷售貨網(wǎng)點引、俱子樂部蛛、培結(jié)訓高瞇校、擋）、襲經(jīng)銷小商展簡廳、終外場活動派內(nèi)容通過辯與檔扣次對偵位的您品牌歐聯(lián)合貿(mào)推廣綢，獲剃悉有已望客音戶信牧息，例結(jié)合自線下拉品鑒/主題/轉(zhuǎn)化肥類活鐘動進啞行深丙度溝順通，狹促進犬寶來岔銷售勢轉(zhuǎn)化禁。環(huán)境律精致奇布置排、舒做適環(huán)趣境、均茶歇償、優(yōu)邁雅表牙演領導妙致辭產(chǎn)品寧亮點漏講解車輛路鑒賞蠶及預搬售活江動介膠紹訂購零環(huán)節(jié)禮品級贈送直、客反戶信民息收始集目標遇客戶寶來扭廣泛燙潛在虛客戶賀群體高。Th厘em盯e主題您：系婚列主雹題活填動/S歡er獨ie倦s考th沫em析e自ev猴en更t主題提活動Se笛ri躍es簡t需he鐘me娃e襯ve翅ntPu蚊rp歉os摔e目的吃：通搶過對焰寶來憶目標目群不豆同需納求型浴態(tài)，賞設計棟相應修系列怨主題扇活動天進行堂深度乓溝通春。結(jié)封合轉(zhuǎn)煎化活尖動與任媒體種傳播御，吸辭引意筍向客俊戶進詳?shù)?，鉆傳達位品牌漆理念帖及產(chǎn)漏品亮升點，糠有效穩(wěn)集客令及拉丹動展絮廳熱倉度時間/地點時間號：全磚年持雀續(xù)，咸重點續(xù)在周均末及眾節(jié)假串日地點理：經(jīng)均銷商噴展廳賽、外拍場地銳等活動富內(nèi)容活動胞形式溜：巡婦回路廟演、餡體驗禿活動圓、網(wǎng)紙絡征終集、布城市亡尋“煮寶”愁等活動掉內(nèi)容壘：客戶懸招募樸、品事牌內(nèi)鬧涵傳駱達車輛枝講解械及銷俱售轉(zhuǎn)蝴化實車氣展示味、產(chǎn)盡品體雞驗促銷薄信息羞、禮失品贈爺送公關削傳播目標繡客戶寶來舍目標歌客戶申群體意向猶客戶袋群體老帶掉新客躍戶群夸體媒體轉(zhuǎn)化Transfor-mation有效計轉(zhuǎn)化Ef改fe糖ct欣iv蓄e屆tr柴an虎sf胡or相ma氣ti末on促銷口碑慣營銷Br屢an喂d熱ma蜓rk席et殲in停gPr講om位ot旦io昏nev丘en贊t試乘軌試駕Te雷st盾d怕ri期veTh發(fā)em水e主題腐：試留乘試開駕活畫動/伙Te拋st攏d剩ri羽ve貿(mào)e猶ve飾nt試乘欺試駕Te糕st盲d穗ri撕vePu難rp焰os臟e目的淚：深化伴消費披者對勺產(chǎn)品券的進乳一步艇認知韻，親楊身體輛會寶猜來卓栗越性迷能、宰動力瘦與操鐵控性筍空間牧的體額驗，里從而浪促進全轉(zhuǎn)化時間/地點時間跡：1、目貌標客然戶展座廳駕年乘會蕉持續(xù)想執(zhí)行申；2、階拴段性哄集客貼后進買行試材駕活新動（庫重復腎進行作，例徒如車還展后合進行故集中面轉(zhuǎn)化朝活動聰）地點氏：翻經(jīng)銷具商展毀廳、隸外場璃試駕筍場地目標哲客戶潛在旁客戶飯及意它向客尚戶群哲體；活動飽內(nèi)容活動痰形式祖：展痕廳是熔乘試晝駕、濾深度靜試乘腿試駕逢、對牢比試瘦乘試錯駕動態(tài)駐展示產(chǎn)品柳講解專業(yè)欲試駕施體驗捕、趣欠味試漫駕體嫂驗特技壓表演產(chǎn)品禮性能馳深度灰體驗任（ES授P逢VS斗.A斑BS斗+E電BD漫+M六SR股+M匹AS斃R）現(xiàn)場殖轉(zhuǎn)化Th泉em艙e主題尚：寶岡來家但庭汽桿車電劫影院/Bo況rafa太mi牛ly揉a董ut墓om攀ot夠iv勉e禍ci輸ne醒ma口碑澆營銷Te威st勒d述ri筆vePu儀rp甚os坦e目的尚：以情匹感需忍求或爹預售豬政策桐為吸植引由天頭，味召集膛老客醒戶自貼駕異烏地游敢或其笨他形飼式活熊動帶妹動新冠客戶咳的方答式實伯現(xiàn)預腸售。時間/地點時間球：第撐四季壺度地點序：東親區(qū)各潔省會寶城市活動傍內(nèi)容亮點浪設計李：自淺駕游+D乖IY燒烤+游戲+電影嗎欣賞取，展墨示寶耳來車熱主富堅有情摸趣的趟家庭事生活怠方式溝通窗核心平：寶爹來車匹主的趴家庭佩生活顧客稅邀約用：寶帆來車等主、后高意龜向客例戶促銷始政策蛙：老器帶新構(gòu)成交領獎勵廣，新啊購車刃優(yōu)惠惕政策傳播-網(wǎng)絡bb堪s、車勝友匯激等Wh冠o目標買客戶老：高意臟向客熟戶群溪體Th煌em蒸e主題陳：/促銷膛類活崇動Pr固om棒ot棕io謝n主ev捆en屯t促銷謊活動Pr縮慧om盡ot娘io隆n艷ev盼en矩tPu互rp符os殺e目的正：針對似意向繩客戶旦及游呀離客厭戶群丑體，革通過腔展廳醋常規(guī)敗促銷抗及結(jié)倡合活丘動進劇行銷彎售轉(zhuǎn)馳化刺畜激，僅達成廢目標勿銷售閉量。時間/地點時間評：常攤規(guī)每相月地點圍：東仇區(qū)經(jīng)興銷商腥展廳奇、活抽動場矛所活動糧內(nèi)容溝通懷核心匙：品飯牌屬川性及矮產(chǎn)品逆賣點齊的顧客牢邀約災：自盞然進蹲店客狗戶、融邀約樂高意方向客貫戶促銷演政策月：月轟度常返規(guī)促沾銷政爭策、鍋特殊避政策傳播域：線筒上傳愿播為驅(qū)主，爭配合征展廳割物料岔、網(wǎng)刮絡、喬口碑萬、活付動現(xiàn)它場宣賀傳等Wh能o目標發(fā)客戶狗：意向正客戶喘群體Th本em果e主題發(fā)：一蠢家一段寶來——一汽-大眾躍寶來撲寶貝獎計劃Bo穩(wěn)rain陷y版ou壺r冤fa滲mi兵ly件——配FA剪W-界VW估b額ab艦y戴gr渴ow儉th污p巡壽ro銳gr巷amPu滲rp社os壤e目的頂：抓住款家庭發(fā)中“端父母寄”這行一角棉色的婆心理浪，在墨現(xiàn)有靜金融芬產(chǎn)品術上加描大促蹄銷力傾度，份直接傲達成豪精準碰群體爪的購稿買。時間/地點時間?。涸卵却俜N主燙題活囑動、跡兒童卡節(jié)等經(jīng)銷飼商展糧廳活動散內(nèi)容促銷脂方式目標頸客戶寶來欣潛在雅客戶狹群體傅，側(cè)出重家熱庭用樂戶少兒披保險促一份2年零利喊率、半付拐半貸美、一五元保雖險、氧招/建行瓶卡免盤息、廈二手瓜車置睜換任選刃其一兒童鵲安全輸座椅批優(yōu)惠或其右他附英件精驗品++組合躁套餐現(xiàn)有毒金融癢產(chǎn)品后開巡壽發(fā)金眉融產(chǎn)刻品優(yōu)惠妥及贈詳品促銷畜活動書建議公關且事件PR釀ev灣en陣t公關PR媒體膊試駕Me缸di紛a國te蠶st蹈d新ri貿(mào)ve熱點謝傳播Ho謙t肺ne姨ws匹c脂om妹mu防ni循ca得ti上on事件憐傳播Ev恭en咱t澤co勒mm吹un腸ic中at頁io刷nTh洗em劈燕e主題嫩：媒鍬體試你駕活廢動/M叛ed拐ia巾t接es篩t援dr必iv僵e媒體顧試駕Me辣di拌a敵te暗st悟d榆ri富vePu護rp琴os漫e目的損：讓專視業(yè)權(quán)礙威媒咽體對殊產(chǎn)品總有近廣距離者深入郵體驗授，挖礎掘產(chǎn)驅(qū)品真尸實亮點點有嘩利于嶄媒體喚更廣狐泛、遼更深袋入傳素播。時間/地點時間孟：節(jié)假犬日或?qū)⒅苣┑攸c覺：公路膽試駕踏場地覆、專擊業(yè)試鈔駕場獎地、射東區(qū)桶風景擴勝地目標滲客戶汽車項類媒啦體、行業(yè)筐類媒垃體、財經(jīng)臘、體棉育綜合添類媒亦體：尊新聞活動概內(nèi)容活動者形式異：深左度試耕乘試潑駕、掃對比貢試乘板試駕動態(tài)漏展示產(chǎn)品汁講解專業(yè)庭試駕棍體驗船、趣添味試喘駕體兔驗特技填表演產(chǎn)品倉性能醋深度掉體驗派（ES陣P肝VS管.A證BS袋+E吼B(yǎng)D吹+M僻SR奸+M趣AS朗R）旅游號與公味關Th稀em幣e主題膀：樂愈享寶悄來，項為幸籍福加師速——寶來虧幸福姓動力朝車隊En草jo刊yBo墳ra,材sp燙ee裙d場th蔽e良ha縱pp測in洲es爐s-Bo沫raha鋤pp各y相po肝we趟r株te鉆am熱點傳傳播Hi嘩gh復li草gh澤t璃co艘mm舍un積ic信at食io伶nPu鴿rp挨os候e目的槐：借助獨制造瘦或搭捎借社貌會熱備點事隱實，毛吸引斜社會回人群博關注全，提傍高品灶牌美桶譽度鴨及產(chǎn)犯品暴染光度它，持衫續(xù)傳叫播熱慎度同楚時加暫溫。時間/地點時間打：婚奇慶旺摧季地點層：東呈區(qū)范扒圍內(nèi)姓城市活動很內(nèi)容活動禽形式霸：新活婚購篩車的僅用戶互可有候機會抹享受竿到寶奸來婚兆車車則隊服搭務車輛遺來源統(tǒng)：經(jīng)筐銷商俘試駕唇車、張經(jīng)銷照商車海友會跨、車構(gòu)主志結(jié)愿者車隊叼全部花由紅漢色寶紐奉來構(gòu)他成，盟為駕切駛者焰配備餓統(tǒng)一繩服裝富，統(tǒng)寒一形榜象目標素客戶社會帖群體新婚把群體媒體Th世em飼e主題藏：低碳表科技筐綠遲色傳灰遞—驚20馳10一汽銹大眾攏東部拔區(qū)寶磚來節(jié)掀油環(huán)煮保接枝力行酸動Lo廣w-車ca卵rb片on線T萬ec避hn堡ol壘og寒y踢G殊re潛en沖t絹ra芽ns擱mi切ss耳io平n-暮20公10論F眾AW盞-V攝W籮Re裹gi澇on抖alBo風raSa硬vi志ng花&拒E寄nv穩(wěn)ir松on熟me法n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4-6萬□6-8萬□8-9萬□10萬□1-2年□3-5年□6-7年□5分□7分□10分□

2分□5分□7分□10分□5分□7分□10分□一、24-30分重點用戶；二、２３－２０一類用戶三、12-19二類用戶購車意向分數(shù)7天內(nèi)購車10分1月內(nèi)購車8分3月內(nèi)購車5分仍需繼續(xù)開拓3分完全無意向0分選拔饒審核瞞期產(chǎn)品推介紹命與安川全駕挨駛技謠巧培紫訓Pr拴od秀uc胞