LED燈具銷售須知

銷售須知業(yè)務(wù)培訓(xùn)系列

100多年前愛迪生發(fā)明鎢絲燈的時候，他說：“雖然我們今日做了很重大的發(fā)現(xiàn)，但未來發(fā)展的極限，只有上帝才知道?！倍?00多年后的今天，有了一次極限突破機(jī)會，那就是鎢絲燈開始退出照明舞臺，上帝安排取代它的是—LED。我們有幸趕上了這次“極限突破的機(jī)會”。當(dāng)前LED照明市場的主要特征

一、LED照明取代傳統(tǒng)照明的趨勢已被普遍確認(rèn)。一般認(rèn)為取代率到2015年30%-40%左右，2020年70%-80%左右。二、LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，普遍得到各國政府的提倡和扶持。三、當(dāng)前LED市場的發(fā)展普遍不如預(yù)期，集中反映在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能大于市場需求，致使行業(yè)處于洗牌期。四、目前市場普遍存在對LED照明產(chǎn)品的信任危機(jī)，這主要源于LED照明產(chǎn)品的良莠不齊，同時也源于LED燈具在新品時難以判別優(yōu)劣。五、相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，LED燈具價格過高是市場拓展的主要瓶頸。預(yù)計2011到2014的三年內(nèi)，燈具價格每年將以15%以上的環(huán)比幅度下降。

市場上LED照明產(chǎn)品品質(zhì)魚龍混雜，如何在良莠不齊的產(chǎn)品中選擇好的產(chǎn)品，以現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展的水準(zhǔn)來看，應(yīng)該從以下三個方面加以評判。LED照明產(chǎn)品優(yōu)劣的評判要素1、整燈光效整燈光效是指整燈輸出總光通量除以整燈輸入功率，單位是流明/瓦（LM/W），它反映的是燈具將電能轉(zhuǎn)化為光能的效率，數(shù)值越高，電能轉(zhuǎn)化為光能的比例就越高，也就越節(jié)能。它是評價LED燈具節(jié)能效果的最直接的參數(shù)，由于LED照明技術(shù)的飛速進(jìn)步，整燈光效的數(shù)值在迅速提高，由于不同廠家的技術(shù)能力的不同，導(dǎo)致各自的產(chǎn)品的整燈光效各不相同。2、整燈流明單價整燈流明單價是指整燈單價除以輸出總光通量，單位是元/流明（元/LM），它反映的是客戶購買的光的單價。客戶買燈，尤其是購買通用類照明產(chǎn)品，從本質(zhì)上說是購買照明所需的光，所以說真正能反映價格高低的是單位光通量的價格，整燈流明單價越低則表示產(chǎn)品越便宜。由于不同的廠家的技術(shù)、管理能力、資源掌握的不同，制成的LED照明產(chǎn)品的整燈流明單價也有高有低。3、質(zhì)保承諾

LED照明產(chǎn)品的品質(zhì)承諾是產(chǎn)品可靠性的反映，只用產(chǎn)品質(zhì)量確實過硬，廠家才可能給出明確、量化的充分品質(zhì)承諾。

LED照明主要名詞解釋

LED:LED是英文LightEmittingDiode的縮寫，中文叫發(fā)光二極管，是一種能夠?qū)㈦娔苻D(zhuǎn)化為可見光的固態(tài)的半導(dǎo)體器件。它的心臟是由兩部分組成的半導(dǎo)體晶片，一部分是P型半導(dǎo)體，空穴占主導(dǎo)地位，另一部分是N型半導(dǎo)體，主要是電子。這兩種半導(dǎo)體連接形成一個“P-N結(jié)”。當(dāng)電流通過導(dǎo)線作用于晶片時，電子被推向P區(qū)跟空穴復(fù)合，從而以光子的形式發(fā)出能量。流明(lm):光通量的單位。發(fā)光強(qiáng)度為1坎德拉(cd)的點(diǎn)光源，在單位立體角（1球面度）內(nèi)發(fā)出的光通量為“1流明”。光通量（Φ）：以人眼對光的感覺量作為基準(zhǔn)單位,是特定光源向四周空間發(fā)射出的總光能量,單位為流明。亮度（cd/m2）：單位面積時某一方向反射的光的強(qiáng)度。亮度是表示眼睛以某方向所看到物體的反射光的強(qiáng)度。發(fā)光倆強(qiáng)度挽（cd）:不同蹦光源噴發(fā)出豪的光虜通量技在空匹間的羽分布糊，它鞭表示吼光源天在某絹單位洋球面鳴度立只體角(該物撥體表傾面對帳點(diǎn)光額源形古成的撇角)內(nèi)發(fā)適射出甚的光勞通量旬。照度演（Lu桿x,匪lx）：單位滴面積沿內(nèi)所植入射寶光的它量，川也就約是光步能量(l淺m)除以委面積(m愈2)所得焰的值伸，用瓜來表安示某掘一場治所的魔明亮修度。凳照度銷是表腳示單底位面震積內(nèi)洋入射駁光的穗量。整燈睡光效棄（lm幼/W）：燈具拆整體運(yùn)發(fā)出姥的有弓效光豬。整才燈光僻效(l句m/豪W)猴=流明(l石m)主/耗電截量(W氏)，即登每一厲瓦電旬力所笛發(fā)出譽(yù)光的濕量，遺其數(shù)扔值越司高表他示光墊源效休率越杜高越葛節(jié)能色溫椅（K）：當(dāng)光命源所異發(fā)出序的光殃的顏耗色與汪黑體渴在某遼一溫敢度下熔輻射殊的顏肥色相陶同時涼，黑罷體的覺溫度授就稱稍為該透光源剃的色住溫。燦色溫釘在33肯00圣k以下徑時開脈始有懸偏紅辟的現(xiàn)鼻象，魯給人打溫暖蓋的感駝覺，航色溫柴超過50寺00拳k時偏箱白色闖光，洽給人典清冷勞的感叛覺。資不同括色溫嶼的照卷明又隨影響居人們可對周械邊環(huán)溪境色年彩的終感覺晚，比鄭如紅誘色光吼源下今人們曾往往肝不能危完美縮慧地看印到紅者色。顯色傻性（Ra）：光源帳對于喬物體犧顏色犁呈現(xiàn)案的程燥度稱快為顯志色性警，也督叫做“顯色技指數(shù)”。顯懶色性峽是指哄事物別自身念色澤俊與某膨一光懇源下利所顯廈示的移顏色所關(guān)系往。電源休效率豬：指不貫間斷閉電源充的整歷機(jī)電哭能利黑用率飛，也慣就是等不間艙斷電嚇源從狀外部番吸收悄功率潔與向會負(fù)載承輸出夸功率悄之間甜的比菜值。狼電源敢效率郊高低吵對燈典具是繡否節(jié)防電有袖重要檢影響摟。功率軟因數(shù)幟：有功船功率效和視打在功果率的狹比值挨。功矛率因釘數(shù)低猶使電耀路在叮交變常磁場何轉(zhuǎn)換年的無嗎功功筑率大腦，慚從而紫降低積了設(shè)獨(dú)備的晃利用助率，賊增加機(jī)了線爸路供城