SA ER系統(tǒng)銷售方案

主講人：胡家健SAPERP系統(tǒng)銷售方案第六組成員：胡家健、徐陽、馬林、周忠強(qiáng)SAP公司簡(jiǎn)介1SAPERP現(xiàn)狀以及發(fā)展歷史2SAPERP產(chǎn)品介紹3使用SAPERP帶來的顯著價(jià)值4在財(cái)務(wù)、人力、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)上的功能及價(jià)值5SAPERP比較其他ERP軟件6目錄CONTENTSSAP公司簡(jiǎn)介01SAP公司于1972年在德國(guó)曼海母成立。SAP公司是目前全球最大的ERP軟件公司，SAP更是ERP軟件的代名詞。同時(shí)，SAP又是其ERP(EnterpriseResourcePlanning)軟件名稱，SAP是ERP解決方案的先驅(qū)，也是目前全世界排名第一的ERP軟件，可以為各種行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)提供全面的解決方案。SAP代表著最先進(jìn)的管理思想、最優(yōu)秀的軟件設(shè)計(jì)，世界500強(qiáng)中有將近80%的公司使用SAP軟件，中國(guó)將近90%的大型國(guó)營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)使用SAP軟件。SAP公司介紹世界排名第一ERP軟件目前全球最大的ERP軟件公司中國(guó)將近90%大型國(guó)營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)使用SAP代表最先進(jìn)的管理思想、最優(yōu)秀的軟件設(shè)計(jì)世界500強(qiáng)中有近80%的公司使用SAP軟件SAPERP現(xiàn)狀及發(fā)展歷史02市場(chǎng)排名及占有率國(guó)內(nèi)排名品牌1SAP2Oracle3Infor4Accpac5Epicor6用友7金蝶 2013年國(guó)際市場(chǎng)占有率 2014年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名發(fā)展歷史197219921996197919951999在德國(guó)曼海母創(chuàng)建了SAP，推出R/1推出了著名的R/3.

使SAP成為世界領(lǐng)先的系統(tǒng)提供商SAP推出了支持Internet的新版R/3

3.1推出用于大型機(jī)的R/2SAP中國(guó)公司在北京成立SAP推出mySAP

Business

SuitSAPERP介紹03R/3以及網(wǎng)絡(luò)化的mySAP.com協(xié)同商務(wù)系統(tǒng)高端產(chǎn)品mySAPAll-in-One中端產(chǎn)品SAPBusinessOne低端產(chǎn)品產(chǎn)品喊分類高端膏產(chǎn)品SA乎P的董核心箏產(chǎn)品教R/窮3以妙及網(wǎng)宜絡(luò)化豈的m普yS企AP血.c怖om生協(xié)同育商務(wù)黃系統(tǒng)my栽SA臘P.亮co脅m協(xié)奸同商博務(wù)就鏟是在噸R/寒3系闊統(tǒng)之想上增活加了景CR豬M（籌客戶多關(guān)系巨管理呆）、敘S痛CM呀（供頸應(yīng)鏈綁管理創(chuàng)）、蕩PL刑M（矩產(chǎn)品池生命變周期影管理駁）3喚個(gè)應(yīng)園用系跡統(tǒng)，均將企獻(xiàn)業(yè)的學(xué)內(nèi)部娛管理枕與外憲部商早務(wù)統(tǒng)喝一集堂成。尤專為母大型謠企業(yè)財(cái)打造翠！價(jià)格薯：4百萬其以上中端繩產(chǎn)品my步SA云P陰Al方l-痰in圣-O炮neR/令3的款精簡(jiǎn)鎖版，茂考慮微到8扔0%拾的中核國(guó)中政小企螺業(yè)只耐能用狡到R崇/3犯的2凍0%者功能俱，S丟AP榆把R搬/3潑經(jīng)過油預(yù)配轟置后與推出趙了“班中國(guó)酷新干紀(jì)線”罷系統(tǒng)多。這列套系聞統(tǒng)功續(xù)能強(qiáng)概大，寧幾百泛個(gè)預(yù)禾定義棵的參疼數(shù)足倉(cāng)可以仍滿足賢各個(gè)聚行業(yè)棟的用梅戶。剛可豈以為預(yù)中小達(dá)規(guī)模得的企嫁業(yè)實(shí)辜施一必個(gè)基倦于分淡布式培客戶建機(jī)/喉服務(wù)催器環(huán)攔境業(yè)嗎務(wù)平連臺(tái)的燃信息谷系統(tǒng)魂。價(jià)格皮：2百萬尾左右性價(jià)芹比高低端古產(chǎn)品SA距P短Bu澤si炕ne言ss尿O虜neSA習(xí)P的驚三線津產(chǎn)品練SA睬P乎Bu騙si烈ne特ss煩O朋ne耕是S滋AP夢(mèng)為中釋國(guó)小度型市飲場(chǎng)定隨制管辰理軟受件。價(jià)格填：十詠萬左賤右模塊改分類SA兄P系忌統(tǒng)操旨作模董塊FI蹦財(cái)形務(wù)會(huì)捷計(jì)TR蔬財(cái)因務(wù)管狀理CO舞管革理會(huì)夾計(jì)EC個(gè)企備業(yè)控伸制IM壤投芳資管鍛理PP站生蟻產(chǎn)計(jì)微劃MM慚物遇料管抱理PM密工協(xié)廠維榆護(hù)QM后品耕質(zhì)管刮理PS姑專鉆案管確理SD渴銷送售與半分銷HR涉人匙力資象源管妙理開放舌式資舒訊倉(cāng)央儲(chǔ)R/塔3是默SA酷P標(biāo)塵準(zhǔn)的窯ER注P系鑰統(tǒng)，允是一概個(gè)基肉于客胞戶/托服務(wù)庭機(jī)結(jié)予構(gòu)和瞇開放雹系統(tǒng)丙的、攪集成相的企備業(yè)資后源管體理系啟統(tǒng)。惕功越能覆席蓋企彎業(yè)的城財(cái)務(wù)膜、后餓勤、權(quán)人力未資源泥管理揉、業(yè)職務(wù)工時(shí)作流寄等各呈個(gè)方結(jié)面的貧功能袖。R維/3均應(yīng)用猛軟件京采用答模塊逝組合猜化結(jié)遺構(gòu)，迅它們坐既可顯以單東獨(dú)使奔用，午也可狹以和排其他企解決憑方案刑相結(jié)解合。氏各個(gè)西軟件杏之間專的整墊合程崖度越獸高，使能為耐企業(yè)幼帶來闊的價(jià)赤值就石更高鴿。憑借威著1就3大舟模塊細(xì)，實(shí)襖現(xiàn)了星功能哪性、肅集成獄化、概靈活襯性、希開放券性、換用戶裝友好描、模討塊化癢、可腐靠、懂低成臨本高陣效益煌、國(guó)炭際適鴉用和謎服務(wù)跡十大兔功能好特點(diǎn)數(shù)。SA賤P寇ER貼P特點(diǎn)使用木S淹AP劣E腰RP執(zhí)帶是來的荷顯著疊價(jià)值04在當(dāng)紋今紛粘繁復(fù)乘雜的轎競(jìng)爭(zhēng)甘環(huán)境暴中，很多顏企業(yè)正面超臨著對(duì)諸多媽壓力仙：實(shí)連現(xiàn)戰(zhàn)酷略目軍標(biāo)，驕增加射盈利鬼，確保最守法摔經(jīng)營(yíng)礦等。絨而且食，要滾有靈名活力眼，以棚便通魯過獨(dú)飄特化謊運(yùn)作悼和變叨革來偵促進(jìn)確企業(yè)陵發(fā)展腐；要貫有對(duì)成豎本的寬約束該力；菜要有砍能保護(hù)持企漏業(yè)運(yùn)波作的臟控制癥力。所以競(jìng)，需刮要一寨個(gè)企劇業(yè)資堡源計(jì)渴劃粒(E題RP僅)臉解決械方案記，以史應(yīng)對(duì)障挑戰(zhàn)勢(shì)：?摸員工霸可以旋很便程捷地喂訪問稱到相渴關(guān)的掘程序贏、信證息和顆服務(wù)煙，以徒完成雞其日水常工甜作?續(xù)與合喚作伙移伴、明供應(yīng)藝商和層客戶匪的更月直接痕的業(yè)拾務(wù)協(xié)炭同?非靈活伙的適IT津結(jié)滋構(gòu)，諒并能執(zhí)推動(dòng)泛企業(yè)濫的運(yùn)區(qū)營(yíng)流坊程快群速地辜適應(yīng)餃變化?字在不拋影響愁現(xiàn)有里技術(shù)群或先粉前估IT當(dāng)投餃資的壟情況恭下，朽增加繳新的鞭功能淺和流貪程?相更優(yōu)詢化的懲I智T漲環(huán)境蠶和更尚順暢換的運(yùn)授營(yíng)流扯程SA恐P造ER之P幫啊助應(yīng)隸對(duì)當(dāng)虹今面育臨的司業(yè)務(wù)秘挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)經(jīng)更佳脖的財(cái)腰務(wù)管解理和摸公司抹治理1收入節(jié)實(shí)現(xiàn)鼓更快并的增怖長(zhǎng)3獲得男戰(zhàn)略渡性的符業(yè)務(wù)滾洞察疲力以諷實(shí)現(xiàn)閥更確族實(shí)的柱決策5通過今提升熔執(zhí)行鉛力和轟效率梅以增疲加盈謝利2運(yùn)營(yíng)鉗效率觀更高孩并且吸反應(yīng)研速度秋更快4通過靜不斷富增強(qiáng)嗎的靈境活性奮以實(shí)百現(xiàn)降碌低成航本和浪快速艇適應(yīng)6使用檔S爛AP華E放RP戒帶笨來的完顯著習(xí)價(jià)值解決方案具有先進(jìn)的可擴(kuò)展性，即它可伴隨著您的企業(yè)需求的發(fā)展而擴(kuò)展7自助服務(wù)功能員工輕松使用，獲取基于工作角色所需的信息和服務(wù)，提高執(zhí)行力和工作效率分析功能可以獲得戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)洞察力，從而在公司和個(gè)人不同層面上評(píng)估績(jī)效，分析企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、勞動(dòng)力和財(cái)務(wù)情況財(cái)務(wù)功能可以在控制公司的財(cái)務(wù)職能的同時(shí)，支持遵循相關(guān)法規(guī)人力資源管理功能可以最大化公司的勞動(dòng)力潛在貢獻(xiàn)，支持人才管理、勞動(dòng)力配置和勞動(dòng)力流程管理運(yùn)營(yíng)功能支持整個(gè)業(yè)務(wù)循環(huán)的端到端的物流，具有提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本和加快產(chǎn)品上市的能力公司服務(wù)功能優(yōu)化集中式和分散式服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括項(xiàng)目多元化和質(zhì)量管理用S滿AP偷E運(yùn)RP弓提圖高跨慘企業(yè)轟的運(yùn)葛營(yíng)效牧率在財(cái)芹務(wù)、攝人力斑、運(yùn)勾營(yíng)上彩的功菜能05財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)酒分析千和業(yè)掃務(wù)績(jī)沾效管皺理公司個(gè)治理資金因供應(yīng)援鏈管褲理財(cái)務(wù)源會(huì)計(jì)吊和管屠理會(huì)即計(jì)財(cái)務(wù)探功能人力人才掌管理勞動(dòng)殲力配何置勞動(dòng)錫力分籌析最終昆用戶蹲服務(wù)蘇終端勞動(dòng)茫力流襲程管徒理人力字資源再管理運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)旱分析銷售落和服跟務(wù)產(chǎn)品身開發(fā)搞和制湖造采購(gòu)療和物償流執(zhí)遇行運(yùn)營(yíng)孝功能SA射P遼ER奪P比較堤其他ER蜘P軟件06比較內(nèi)容SAPERPORACLEERP用友與金碟ERPERP系統(tǒng)狀況SAPERP整個(gè)系統(tǒng)經(jīng)過了二十余年的研究開發(fā),它是由IBM公司的幾個(gè)員工在應(yīng)用系統(tǒng)研究發(fā)展的基礎(chǔ)上建立的.目前它主要從事ERP軟件的研究開發(fā),目前是世界上第一流的ERP軟件廠商,研究開發(fā)人力投資現(xiàn)有20000余人,世界上前500強(qiáng)企業(yè)都在使用它,它運(yùn)用了世界上所有的管理思想,形成了上萬種管理流程,目前,只要有新的管理思想出現(xiàn),便會(huì)有SAPERP的管理系統(tǒng)ORACLE

ERP整個(gè)系統(tǒng)經(jīng)過了十余年的研究開發(fā),它是由ORACLE公司的員工在數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)開發(fā)研究的基礎(chǔ)上,進(jìn)行應(yīng)用系統(tǒng)研究開發(fā)的基礎(chǔ)上建立的.目前它主要從事數(shù)據(jù)庫軟件的研究開發(fā),目前是世界上第二流的ERP軟件廠商用友與金碟,我們都知道它是開發(fā)企業(yè)上報(bào)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的軟件廠商,他們?cè)谏鲜泻?為了滿足公司相應(yīng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)充,并且目前孤立系統(tǒng)無法有所生存,因而利用上市籌措的資本,他們分別收購(gòu)了一些不成氣候的ERP軟件公司,從而形成了自己的所謂ERP系統(tǒng)比較內(nèi)容SAPERPORACLEERP用友與金碟ERPIT技術(shù)應(yīng)用SAP

ERP具有真正的三層架構(gòu),集中服務(wù)器架構(gòu),具有相當(dāng)?shù)目蓴U(kuò)充性;支持多種數(shù)據(jù)庫環(huán)境,不受數(shù)據(jù)庫限制;同時(shí)支持多國(guó)語言(包括中文簡(jiǎn)繁體)很好;具有與各軟件的整合能力;完全結(jié)合IT技術(shù)的發(fā)展;可通過INTERNET連接;外掛其他系統(tǒng)的能力強(qiáng);版本更新功能速度快;配合公司發(fā)展策略的能力與公司的商業(yè)環(huán)境改變能力強(qiáng);具有相應(yīng)模塊功能開發(fā)工具;具有高科技技術(shù)解決方案;有主管決策支持系統(tǒng).ORACLE

ERP具有真正的三層架構(gòu),集中服務(wù)器架構(gòu),具有相當(dāng)?shù)目蓴U(kuò)充性;支持多種數(shù)據(jù)庫環(huán)境,不受數(shù)據(jù)庫限制;同時(shí)支持多國(guó)語言;具有與各軟件的整合能力;完全結(jié)合IT技術(shù)的發(fā)展;可通過INTERNET連接;外掛其他系統(tǒng)的能力強(qiáng);版本更新功能速度快;配合公司發(fā)展策略的能力與公司的商業(yè)環(huán)境改變能力一般;具有相應(yīng)模塊功能開發(fā)工具;很少具有高科技技術(shù)解決方案;基本沒有主管決策支持系統(tǒng)用友與金碟

ERP是C<b>/S,分散式服務(wù)器架構(gòu),可擴(kuò)充性差;不支持多種數(shù)據(jù)庫環(huán)境,受數(shù)據(jù)庫限制.

系統(tǒng)擴(kuò)充時(shí)費(fèi)用越來越大.比較內(nèi)容SAPERPORACLEERP用友與金碟ERP系統(tǒng)整體性(Integration)SAP

ERP各大模塊間有完全的整合性,即原始數(shù)據(jù)一個(gè)地方錄入,其他地方共享;如倉(cāng)庫有一筆材料入庫,財(cái)務(wù)系統(tǒng)就有一筆應(yīng)收帳,系統(tǒng)自動(dòng)完成;各模塊有良好的安全性保密性,不會(huì)隨便透露相應(yīng)數(shù)據(jù)信息,不會(huì)因掉電而損失數(shù)據(jù),