朗力廣告06月北京正宏山峽村項(xiàng)目推廣策略思路

正宏山峽村工程推廣策略思路朗力廣告2021.06少無適俗韻，性本愛丘山。誤落塵網(wǎng)中，一去三十年。羈鳥戀舊林，池魚思故淵。久在樊籠里，復(fù)得返自然。陶淵明?歸園田居其一·少無適俗韻?題記山水對(duì)中國人，乃至全球華夏兒女不僅是自然場(chǎng)所而是為人一生追求的身、心歸宿“有可行者,有可望者，但可行可望者，不如可居可游之為得。〞-----?林泉高致?山水訓(xùn)?北宋.郭熙?早春圖?簡(jiǎn)繪?早春圖?中的景觀結(jié)構(gòu)山水環(huán)繞，四方圍合這正是國人典型的理想景觀模式恰恰本案案場(chǎng)的山、河，同此態(tài)勢(shì)百年理想，奢享在此。山丘鳳山龍山軍都山京密引水渠東沙河濕地公園天地堪輿風(fēng)水堪輿，中國獨(dú)特的景觀評(píng)價(jià)系統(tǒng)以?易經(jīng)?中的哲學(xué)思想為骨架在陰陽五行的根底上堪輿學(xué)推崇天、地、生、人系統(tǒng)的有機(jī)循環(huán)主張居住場(chǎng)地能夠“天人感應(yīng)〞，以達(dá)“天人合一〞的理想境地。觀水術(shù)風(fēng)水學(xué)中，所有桔祥之地都不可無水“龍〞能迎氣生氣“砂〞能聚氣藏氣“水〞能載氣納氣大地的生氣只有遇到水面才能被曳住流動(dòng)的腳步桔祥之地周圍的“水〞應(yīng)該與“龍〞和“砂〞一起對(duì)該地吉?dú)庠斐芍丿B、關(guān)攔內(nèi)斂向心的圍合姿勢(shì)水域在居地周圍纏護(hù)越是周密家、人就越是桔祥堪輿雙術(shù)察砂術(shù)“砂〞指山體“龍〞是高大的主峰風(fēng)水學(xué)認(rèn)為，僅有“龍〞還不能成為桔祥之地，“龍〞周圍還需要各種“砂〞來拱衛(wèi)和照應(yīng)沒有“砂〞，“龍〞

很難聚納生氣桔祥之地四周的群山其位置、形態(tài)是風(fēng)水寶地的先決一個(gè)祥瑞之所必是景色怡人的山間盆地地處北京西北上風(fēng)上水之地的昌平是一處極為祥瑞的山水之地是堪輿雙術(shù)最為理想的現(xiàn)實(shí)存在工程北有軍都山依靠南有龍山、鳳山、山丘、京密引水渠東有沙河濕地公園青山碧水夾護(hù)、環(huán)繞風(fēng)水格局極佳！山是逶迤綿亙，水是屈曲生情天下這般山水圣地享盡天賦可遇，而難求本案案場(chǎng)面朝龍山、鳳山、山丘、京密引水渠東望沙河濕地公園山渠合圍佑護(hù)觀水、察砂，均為大吉之地天賦寶地!鳳山休閑公園本項(xiàng)目京密引水渠規(guī)劃東沙河濕地公園山丘龍山天賦如此寶地本案的景觀已從自然范疇中超脫具備“天人合一〞的哲學(xué)意味其中之物，必合天工山水宅物合天工核心價(jià)值點(diǎn)奢山瀚水華宅龍山、鳳山、山丘引水渠、濕地公園Artdeco品質(zhì)建筑產(chǎn)品價(jià)值梳理龍緣皇脈北京西北地區(qū)龍脈自古天成，為天下之脊，寸土皆皇姓。壹乾位之首昌平位于北京八卦定位之乾位，乾為開門，為上吉之位

乾坎兌貳上風(fēng)上水北京西北一直都是區(qū)域水之源泉，昌平位于北京西北地區(qū)，自古為北京上風(fēng)上水之地，西山高低風(fēng)向叁天工自然軍督山、龍山、鳳山環(huán)抱，天工自然大美之境。肆生命之源南臨京密引水渠，東望沙河濕地公園，水聚生氣，溫柔呵護(hù)伍通達(dá)交通工程西側(cè)為八達(dá)嶺高速，東側(cè)輕軌交通即將通車，交通便捷。陸天人合一建筑規(guī)劃與環(huán)境和諧統(tǒng)一，戶戶皆景柒高貴血統(tǒng)建筑立面設(shè)計(jì)為ARTDECO風(fēng)格，尊貴大氣。捌龍祥之意社區(qū)整體規(guī)劃為龍形，與外邊龍山鳳山相照應(yīng)，呈祥之意。玖歐陸風(fēng)情工程自身的托斯卡納風(fēng)情商業(yè)街，彰顯綜合氣質(zhì)，提升生活品質(zhì)。拾育龍之地工程周邊擁有豐富的教育配套，社區(qū)內(nèi)設(shè)有幼兒園。拾壹豐富配套工程附近擁有京客隆、世紀(jì)聯(lián)華超市，北側(cè)2公里就是商業(yè)中心區(qū)，生活配套豐富。拾貳商業(yè)中心區(qū)富康路本項(xiàng)目工程市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析—宏觀市場(chǎng)需求昌平區(qū)07-09年樓盤銷售情況調(diào)查2007年成交面積253629.25㎡成交套數(shù)26652021年成交面積167778.75㎡成交套數(shù)17022021年成交面積242448㎡成交套數(shù)23572021年……長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著地鐵昌平線2021年底修通運(yùn)營(yíng)，昌平新城成交面積將呈現(xiàn)上升趨勢(shì)增長(zhǎng)！市場(chǎng)分析—區(qū)域市場(chǎng)供給區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)階段樓盤銷售主要供給為金隅萬科城，其他工程根本進(jìn)入尾盤銷售階段，區(qū)域市場(chǎng)供給整體趨勢(shì)為供不應(yīng)求的狀態(tài)。區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手----金隅萬科城金隅萬科城二期3月27號(hào)第3批推案，推出2-4#、2-5#、2-6#、2-7#住宅樓，推案面積89842.55平方米，推案套數(shù)870套，主力戶型為85平方米的二房，125-139平米三房。銷售均價(jià)：17000元/平米SWOT分析—工程優(yōu)勢(shì)分析工程地處北京上風(fēng)上水之地，自然條件優(yōu)越工程位于昌平新興區(qū)域，開展?jié)摿ν怀龉こ叹o鄰龍山、鳳山、引水渠、濕地公園，景觀資源豐富工程周邊配套齊全，教育資源齊備，文化氣氛濃厚工程毗鄰輕軌昌平城南站、八達(dá)嶺高速，交通便捷SWOT分析—工程劣勢(shì)分析工程位置相對(duì)偏僻，不在城市核心區(qū)工程位于科技園區(qū)昌平園，周邊居住氣氛不濃工程土地本錢較高，制約了工程的價(jià)格向下空間工程北側(cè)規(guī)劃了回遷房，對(duì)工程產(chǎn)生一定程度上的負(fù)面影響周邊生活配套相對(duì)匱乏SWOT分析—工程時(shí)機(jī)分析工程區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，有利于工程的后期銷售工程區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品相對(duì)匱乏，市場(chǎng)空間相對(duì)較好昌平區(qū)域購置力相對(duì)較強(qiáng)，有利于工程的整體銷售未來輕軌的開通，將會(huì)為工程帶來更大的目標(biāo)客戶群SWOT分析—工程威脅分析政府的宏觀政策會(huì)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生未知的影響工程銷售價(jià)格的制定會(huì)受到金隅萬科城的影響目標(biāo)客群分析擬定購置工程產(chǎn)品主力戶型為85-100平米兩居及100-135平米三居依照現(xiàn)階段市場(chǎng)情況，理論定價(jià)為14800元/平米戶型總價(jià)根本在140萬—200萬之間按照30%的首付計(jì)算，首付款為40萬以上，按照貸款100萬，還款30年來算，每月需要還貸為4500元?？腿憾ㄎ?主力客群：昌平地緣客戶主要針對(duì)昌平本地改善性住房購置者主力客群感性描述他們大局部生長(zhǎng)在昌平區(qū)內(nèi)，對(duì)區(qū)域有深厚的地緣情結(jié)。他們是昌平鎮(zhèn)各類政府機(jī)關(guān)、企業(yè)的中層干部。他們處于事業(yè)上升期，小有成就，需要得到社會(huì)的認(rèn)可。他們需要彰顯自己的身份與地位。他們渴望擁有自己的家，并且希望能保持二人世界的浪漫或三口之家的溫馨家庭氣氛。主力客群理性描述年齡：30-40歲左右家庭成員：2-5人存款情況：有較充實(shí)的家庭存款年收入情況：10萬元左右付款方式：可全款也可貸款工作描述：政府公務(wù)員企事業(yè)單位員工私人企業(yè)主老城區(qū)大學(xué)教職員工老城區(qū)中關(guān)村科技園昌平園區(qū)員工南口、馬池口鎮(zhèn)、陽坊軍隊(duì)及相關(guān)人員客群定位2次主力客群：北京市區(qū)客戶主要指由于低房?jī)r(jià)輕軌開通所吸引的北京西北區(qū)域工作的被市區(qū)高房?jī)r(jià)擠壓出的置業(yè)者及投資人群次主力客群感性描述他們工作于北京市區(qū)北部，屬于年輕一族，擁有穩(wěn)定的工作。他們?cè)谧约旱墓ぷ黝I(lǐng)域擁有一定的地位，處于事業(yè)的上升期。他們優(yōu)越感較強(qiáng)，不愿意住公司的宿舍，非常希望有自己的家，有自己自由的空間，穩(wěn)定的生活。他們希望在工作忙碌過后回到自己的家中，釋放疲憊，尋找精神的寄托。次主力客群理性描述年齡：25-35歲左右家庭成員：1-3人存款情況：擁有一定的家庭存款年收入情況：10萬元—20萬元付款方式：貸款為主工作描述：八達(dá)嶺高速沿線中關(guān)村、上地、航天城及周邊高校的目標(biāo)客群，IT行業(yè)電子信息業(yè)生物醫(yī)藥業(yè)光機(jī)電業(yè)餐飲、娛樂業(yè)推廣話語體系方案一北京龍園京北龍脈上的山水華宅HILLMANSION案名闡釋：北京龍園北京：以北京為命名組成，將工程放在北京坐標(biāo)之下，突破以往項(xiàng)目，不再僅僅局限于昌平地域，使人第一時(shí)間把握工程所屬定位。龍：首先，本案依靠龍山之山水龍脈，同時(shí)園區(qū)規(guī)劃又以“龍〞形布局，而龍?jiān)谥袊敲创碇盼逯?，是至高?quán)威與尊嚴(yán)的象征。以“龍園〞命名。大氣簡(jiǎn)潔，厚重穩(wěn)健，更尊崇有加。園：北京作為皇家園林的所在地，聚集眾多名園，如珍珠散落在西山中，有很多高端地產(chǎn)工程借自然山水而直接以“園〞命名，例如，御園等，成為尊貴的象征。定位闡釋：京北龍脈上的山水華宅京北龍脈指意昌平地脈，山水二字清晰揭示出工程的自然屬性，與山水為伴，顯露中國傳統(tǒng)山水人居的至高境界。華宅說明工程的定位，為高尚階層所預(yù)留的高端住宅。SLOGAN榮華自在山水間SLOGAN闡釋：榮華自在山水間榮華是興盛或顯達(dá)的意思，榮華反映一個(gè)階層富足、殷實(shí)的人生追求，山水間的榮華，是意識(shí)與物質(zhì)的合而為一，更加反映了現(xiàn)在都市人的人居夢(mèng)想，是一種臻于完美的人生境界與理想。整句于悠然中盡顯雍容，闊達(dá)心境不彰自顯。SLOGAN[備選]大境人生山水間方案二HILLMANSION龍山壹號(hào)龍脈地王，新城市華宅案名闡釋：龍山壹號(hào)龍山：采用較強(qiáng)的地緣性命名方法，直觀的以龍山為地標(biāo)指示，使人一目了然、印象深刻。壹號(hào)：直接說明工程的領(lǐng)先地位，最直接有效的獲得市場(chǎng)占位，完成工程的氣質(zhì)與高端定位，簡(jiǎn)單高效。定位闡釋：龍脈地王，新城市華宅龍脈地王：本案依山靠水，是上風(fēng)上水的稀缺土地。新城市華宅：可以從兩種方式來理解，其一，新城市是知昌平在繼通州、亦莊、順義新城之后，又一個(gè)提出疏解市區(qū)人口壓力新定位的城區(qū)，隨著輕軌的接入而演變?yōu)樾碌某鞘袃?nèi)涵，蘊(yùn)含著對(duì)未來開展的無限憧憬。其二，理解為新的城市華宅，有效形成與其他工程的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔，呈現(xiàn)一種嶄新的氣象格局。SLOGAN一樣的北京，不一樣的山水情懷SLOGAN闡釋：一樣的北京，不一樣的山水情懷一直以來北京被西山皇山龍水的厚重底蘊(yùn)所籠罩，卻失去了一份山水本應(yīng)具有的輕靈與雅趣，這一片山水單獨(dú)敞開，盡述別樣的人生情懷。備選案名北京宏園闡釋：北京：以北京為命名組成，將工程放在北京坐標(biāo)之下，突破以往工程，不再僅僅局限于昌平地域，使人第一時(shí)間把握工程所屬定位。宏：首先，宏有深遠(yuǎn)博大之含義，具有積極向上的字面意象。本案立于區(qū)域而放眼全北京的戰(zhàn)略統(tǒng)籌是區(qū)別以往工程的一次轉(zhuǎn)折，對(duì)昌平區(qū)疏解北京開展壓力起到先鋒示范作用，具有深遠(yuǎn)的意義。第二，北京宏園與開發(fā)商的“正宏〞名稱相契合，對(duì)品牌推廣起到深遠(yuǎn)的影響作用。園：北京作為皇家園林的所在地，聚集眾多名園，如珍珠散落在西山中，有很多高端地產(chǎn)工程借自然山水而直接以“園〞命名，例如，御園等，成為尊貴的象征。棲龍臺(tái)闡釋：棲龍：顧名思義，為龍鳳呈貴的棲息之地。古代有鳳凰擇梧桐而棲的傳說，比喻尊貴之軀只選擇高尚之境聚落。臺(tái)：本案山水之境藏春秋，地面抬高的臺(tái)式立基，隱喻尊貴，成為一個(gè)階層的理想棲息地。國富山闡釋：三字組合大氣沉穩(wěn)，氣調(diào)雄偉，符合本案客群的中產(chǎn)新貴的階段氣象。譽(yù)山園闡釋：譽(yù)，指名聲、榮譽(yù)，本案顯赫的榮耀融貫轄區(qū)，讓山峰為之驕傲。案名大氣中透現(xiàn)貴氣的風(fēng)格。組團(tuán)案名海苑鴻苑觀苑VI體系北京龍園方案一北京龍園方案二北京龍園方案三龍山壹號(hào)方案一龍山壹號(hào)方案二推廣包裝方式山峽村工程之于正宏=？御園之于綠城頤和原著之于龍湖星河灣之于宏宇〔原〕一個(gè)品牌的里程碑式的華美呈現(xiàn)我們?nèi)绾巫呱稀捌放苹暤腡臺(tái)？看其他工程的品牌化之路1東湖灣品牌包裝前的東湖灣推廣就產(chǎn)品賣點(diǎn)做推廣品牌包裝后的東湖灣遠(yuǎn)洋·萬和城再看奢侈品品牌化之路2LV的品牌之旅2021年，路易威登推出，以品牌價(jià)值為核心的系列廣告……‘人生就是一場(chǎng)旅行’‘家，有的時(shí)候只是一種感覺’‘愛，是人類最美麗的旅行’‘有的旅行無法言語’‘有的旅行載入了人類歷史’在這一系列廣告里，LV以淳樸、優(yōu)雅、唯美的風(fēng)格以及意味深長(zhǎng)的標(biāo)題吸引了眾多LV迷，并且使得眾多受眾改變了對(duì)LV品牌以往的理解，增加了對(duì)其品牌的認(rèn)知度和好感度。超脫產(chǎn)品外的情感訴求，從產(chǎn)品到心理對(duì)位的跨越，喚起客群的情感認(rèn)同，提升品牌忠誠度。小結(jié)奢侈品之所以成為奢侈品在于：1、傳奇的品質(zhì)：包括產(chǎn)品的材料、做工,但更重要的是故事2、溝通內(nèi)心的廣告：品牌獨(dú)特主張、客群心理對(duì)位山峽村工程推廣方式品牌化包裝方式注重工程自身特質(zhì)的同時(shí)，上升到品牌高度的表達(dá)方式。系列推廣主題〔工程品牌化訴求〕CATCH:山水二字，中國人居幾千年的精神所在

COPY:山水二字，是與中國人相提相攜的物化精髓，融合著中國人傳承千年的人文蘊(yùn)藏，是國人棟梁精神與人格獨(dú)立的象征。有人說中國人是幸福的，家國之外，還有一番寄情山水的淡然心境。京北龍脈之上，融合龍鳳山水的自然曼妙，天與地、宅與人，相扶相生。與山水為伴，人生大美從此了然于胸。北京龍園，榮華自在山水間CATCH:比房子更珍貴的，是自在寫意的別樣人生COPY:生活是睿智人生的一次淋漓創(chuàng)意，不被大多數(shù)人的訴求綁票，懂得探索取悅內(nèi)心的人生，才是大境界的人生。發(fā)現(xiàn)靜謐山水圍合間，一方臺(tái)地悠然突起，建筑依地勢(shì)自然生長(zhǎng)，山景照應(yīng)，相得益彰。京北龍脈之上，融合龍鳳山水的自然曼妙，天與地、宅與人，