麥肯錫年月―中國均瑤集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書清華漢魅

發(fā)展航空物流園區(qū)，為****集團(tuán)帶來新的價(jià)值增長點(diǎn)2003年5月中國****集團(tuán)公司此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)McKinsey管理顧問書面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。機(jī)密項(xiàng)目建議書中國****集團(tuán)公司1對****集團(tuán)咨詢需求的理解和思路項(xiàng)目任務(wù)展開與時(shí)間計(jì)劃項(xiàng)目組織與報(bào)價(jià)可能參與項(xiàng)目的核心人員介紹附錄：McKinsey管理顧問為企業(yè)集團(tuán)提供的戰(zhàn)略咨詢服務(wù)介紹2項(xiàng)目背景****集團(tuán)成立于1995年7月，經(jīng)過十年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，現(xiàn)已形成以航空服務(wù)業(yè)為基礎(chǔ)，乳品業(yè)為核心，兼營酒店、房地產(chǎn)、和旅游業(yè)的多元化集團(tuán)公司****集團(tuán)以三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展為核心，在全國各城市及香港地區(qū)擁有19家全資獨(dú)立法人公司和9家分公司，總資產(chǎn)十五億元。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，現(xiàn)有員工2500余人。集團(tuán)2001年列全國工商聯(lián)500強(qiáng)排名第34位，2002年列中國成長企業(yè)100強(qiáng)排名第10位經(jīng)過12年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，****集團(tuán)陸續(xù)開通了全國各大城市50多條包機(jī)航線，業(yè)務(wù)從溫州發(fā)展到全國，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國；并先后入股武漢航空公司、宜昌機(jī)場等2003年，****集團(tuán)在上海浦東航空港附近購入3000多畝地產(chǎn)，將進(jìn)行新一輪項(xiàng)目投資運(yùn)作。****集團(tuán)希望發(fā)展所購地產(chǎn)，作為獨(dú)立項(xiàng)目進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和投資分析3發(fā)展所購地產(chǎn)的獨(dú)立項(xiàng)目規(guī)劃，關(guān)鍵問題是確定最佳業(yè)務(wù)和盈利模式，再考慮具體實(shí)現(xiàn)基于購入的地塊，****應(yīng)確定怎樣的盈利模式，可以獲得最佳的投資回報(bào)？業(yè)務(wù)模式包括：在航空物流的哪個(gè)細(xì)分市場競爭？在價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)競爭？提供什么服務(wù)？開展哪些業(yè)務(wù)？要進(jìn)行確定的業(yè)務(wù)模式并取得成功發(fā)展，企業(yè)需要什么樣的資源和能力？如何逐步獲得這些資源和能力？如何整合現(xiàn)有資源和能力？怎樣做？企業(yè)核心能力做什么？盈利模式服務(wù)價(jià)值鏈?zhǔn)袌銎髽I(yè)核心能力服務(wù)能力設(shè)備能力銷售能力客戶管理能力重要前提：根據(jù)****集團(tuán)意圖，希望本次規(guī)劃是發(fā)展所購地產(chǎn)的獨(dú)立項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃和投資分析進(jìn)行盈利模式、投資回報(bào)分析時(shí)，不考慮****集團(tuán)資源和狀況，僅就項(xiàng)目本身進(jìn)行分析和預(yù)測在確定盈利模式和投資方向后，制定實(shí)施方案時(shí)，再討論如何利用****集團(tuán)其他相關(guān)資源4通過四步驟，確定基于購入地塊的最佳盈利模式可能盈利模式分析1、確定可能的盈利模式：“窮盡法”設(shè)計(jì)可能的盈利模式設(shè)定“窮盡法”的前提設(shè)計(jì)所有可能的盈利模式根據(jù)產(chǎn)業(yè)分析、區(qū)域分析、可行性等因素篩選可能的盈利模式2、對盈利模式進(jìn)行盈利回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)等深入分析：分析盈利模式的投入、盈利性、未來前景等分析盈利模式的風(fēng)險(xiǎn)比較產(chǎn)生建議的盈利模式組合3、和****高層研討確定盈利模式：介紹分析方法、分析模型和建議盈利模式組合方案研討，修正并確定盈利模式組合4、盈利模式的實(shí)現(xiàn)建議：分析、建議設(shè)定盈利模式實(shí)現(xiàn)所需的關(guān)鍵能力和資源協(xié)助****獲得相關(guān)資源和能力盈利回報(bào)率分析研討確定盈利模式盈利模式實(shí)現(xiàn)建議AAABBBCCCAABBCCCABBCBABCCBCCCBAAAAABCCABCBBCCBBAAABBAAA確定回報(bào)最高的盈利模式51、采用“窮盡法”，考慮基于購入的地塊，****集團(tuán)可能的運(yùn)作模式所獲信息（前提）****集團(tuán)在浦東機(jī)場附近購入3000多畝土地，初步計(jì)劃建設(shè)物流園區(qū)物流園區(qū)的初步定位在航空物流方面航空服務(wù)是****集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，已陸續(xù)開通全國各大城市間50多條包機(jī)航線，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。并進(jìn)行入股武漢航空公司、收購宜昌機(jī)場等戰(zhàn)略活動假設(shè)發(fā)展模式一：航空物流園區(qū)租、售管理服務(wù)假設(shè)發(fā)展模式二：基于航空物流園區(qū)的航空物流倉儲管理假設(shè)發(fā)展模式三：拓展航空物流價(jià)值鏈，提供更全面的航空物流服務(wù)其它假設(shè)發(fā)展模式：基于浦東航空港規(guī)劃，其他可能的發(fā)展模式，例如：租車服務(wù)、酒店、相關(guān)服務(wù)等可能方向（假設(shè)）6對可能的業(yè)務(wù)和盈利模式做初步分析和篩選時(shí)，需要考慮幾方面關(guān)鍵問題需要深入理解、分析復(fù)雜的航空物流業(yè)，選準(zhǔn)合適的進(jìn)入細(xì)分市場和環(huán)節(jié)需要分析上海市，乃至全國對浦東航空港及周邊地區(qū)的定位和戰(zhàn)略規(guī)劃7航空運(yùn)輸成為迅速發(fā)展的中國運(yùn)輸業(yè)市場中的重要運(yùn)輸形式，并且在整個(gè)運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量中比重逐漸增長1990-1999各種運(yùn)輸形式占FTK總量的比重水路公路航空鐵路1999年1990年53.94%32.57%0.11%13.38%45.32%41.52%0.03%13.13%單位：%注：*FTK：噸公里，運(yùn)輸周轉(zhuǎn)量資料來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒1990-1999各種運(yùn)輸形式FTK*的增長率單位：%8與國際市場的發(fā)展速度相比，中國的航空貨運(yùn)和快遞業(yè)的發(fā)展均高于國際的增長水平資料來源：波音公司2000年市場預(yù)測報(bào)告,從統(tǒng)計(jì)看民航1997-2001航空貨運(yùn)航空快遞13014514815216112141691002040608010012014016018019961997199819992000單位：十億噸公里國際航空貨運(yùn)年均增長率1996-2000：6%國際航空快遞年均增長率1996-2000：17%52.42.93.34.2012345199619971998199920000.170.150.130.090.11中國航空貨運(yùn)年均增長率1996-2000：20%中國快遞年均增長率1996-2000：18%單位：十億噸公里國際航空貨運(yùn)及快遞發(fā)展中國航空貨運(yùn)及快遞發(fā)展9北京天津大連青島廣州上海西安成都寧波南京廈門昆明烏魯木齊蘭州哈爾濱長沙沈陽重慶杭州西寧格爾木拉薩中樞司機(jī)場芽和機(jī)驅(qū)場的芬改擴(kuò)禮建方溪案正唇在驅(qū)王動航剃空貨痕運(yùn)和關(guān)快遞讓業(yè)務(wù)朝的迅史速增安長，叫為未挨來與唉航空柔運(yùn)輸冬業(yè)相救關(guān)產(chǎn)粥業(yè)的糕發(fā)展花提供乳了堅(jiān)送實(shí)的甘基礎(chǔ)伴隨頸航空完貨運(yùn)活市場鹽的增威長，脹各大斤機(jī)場嫁積極鍬改善總貨運(yùn)刷、物請流服圓務(wù)的象能力讀：例如:上海遺機(jī)場---執(zhí)-成立伯浦東窯國際機(jī)場濾貨運(yùn)勢站公霞司，詞設(shè)立舊分類州產(chǎn)品妥貨庫廣州粥機(jī)場--勾-建立墓華南布地區(qū)復(fù)航空貨物流便中心嫂，獸設(shè)立雖海關(guān)寧監(jiān)管活庫深圳園機(jī)場--揮-投資摩２５繞００饅萬美籮元新糾建一環(huán)座貨玻運(yùn)中梅心，池包括升貨物矛運(yùn)輸疊中心薪、國飯內(nèi)貨莖站、冰國際財(cái)貨運(yùn)蛇區(qū)及葵國際釋貨站在民陳航總摘局的晌“十慌五”襖發(fā)展毅規(guī)劃疼中，漲加快悅貨運(yùn)男發(fā)展創(chuàng)被列朗為重泉要位僅置，做并且細(xì)將在摘天津搞和深璃圳機(jī)拴場建貓立分嫌揀、旗分撥掏中心“十慕五”晨期間寨將強(qiáng)潤化首蘋都、辰浦東漁和新任白云3個(gè)機(jī)季場的點(diǎn)全國齒大型腫樞紐歪地位掛及配瞞套設(shè)挽施建他設(shè)，悔提高素中轉(zhuǎn)封能力禁和國略際通禁航能纏力，廟使之先成為仁全國等性航軌空客愛貨集醬散中服心。胞將沈圾陽、監(jiān)武漢句、成民都、叫昆明姥、西巴安、緞烏魯抱木齊碑等6個(gè)機(jī)痕場建親設(shè)成悄區(qū)性朱中型烘航空架客貨扯集散攤中心胡。完芒善干常線機(jī)粥場。異到20捆05年，忠全國晝民用識運(yùn)輸獵機(jī)場四達(dá)到17取3個(gè)左事右，血其中察大型而樞紐驗(yàn)機(jī)場3個(gè)，蹈中型耐樞紐漲機(jī)場6個(gè)，廚干線醋和支氣線機(jī)驚場16飯4個(gè)計(jì)劃間拓展雁物流嚇和貨歷運(yùn)能隔力、迎服務(wù)鋒的機(jī)響場機(jī)場般的規(guī)駱劃與梨民航滋“十辯五”妨規(guī)劃102000年中國航空貨運(yùn)市場規(guī)模—80億美金中國惹航空愈貨運(yùn)臺的市辜場規(guī)欲模達(dá)威到8碑0億萍美金塊，貨崇郵周印轉(zhuǎn)量閱達(dá)到殲50濟(jì)億噸涂公里資料稈來源糠：《秀從統(tǒng)庫計(jì)看沉民航抖》1疲99爸5-現(xiàn)20逗01扯、空功中客申車公亭司航漢空市瞞場預(yù)慮測2懼00滋0-噴20廈19單位凡：十宰億噸捧公里-茫中國剖航空封貨運(yùn)冒市場欺規(guī)模營-0.瘦881.驚071.重141.痛341.蹤蝶541.懸822.滴110.史981.虎161.蘋241.勒561.滿82.趁412.傳92012345619嫩9419嫩9519巨9619蚊9719平9819踐9920略00國內(nèi)慚航線國際枯航線總體竿年均籃增長伐：1題8%國內(nèi)咳市場塘年均桿增長潔16騰%1.鵲66.宜4航空敵運(yùn)費(fèi)相關(guān)痕地面抱及物束流服尿務(wù)單位面：十死億美忠金20紙00菊年中是國航孕空貨禿運(yùn)市炕場F俘TK膊—5擇0億廈噸公符里11航空聯(lián)貨運(yùn)股可細(xì)占分為欄航空躺貨運(yùn)麥、快互遞服始務(wù)兩困個(gè)市鵝場，撒又根更據(jù)行辰業(yè)分縮慧成很獲多專渣業(yè)領(lǐng)色域普貨通過超貨代組和商淋業(yè)性舊航線交付今時(shí)間貨物午的重羞量4草–孕7天2恒–階4天48謙小時(shí)慣以下郵件快遞律服務(wù)普貨通過防專業(yè)著性航裳空貨竿運(yùn)航仆線0塘–瘡50公斤價(jià)50耐–綠5予00劉0公斤礎(chǔ)50予00顧公斤累以上示意圖文件商業(yè)醒憑證發(fā)票匯票紗等通信明產(chǎn)品高科麗技產(chǎn)烈品手表珠寶各首飾餃等電子距產(chǎn)品辦公伙用品服裝玩具夕等紡織嚴(yán)品計(jì)算碌機(jī)零售機(jī)械縣產(chǎn)品電器通信挨設(shè)備零件汽車亮配件餓等行業(yè)毛列舉瞎：市場12影響餐使用篩外包聚物流安服務(wù)翠的因蝴素減低箭成本注:共應(yīng)溜答者騙揀選補(bǔ)的比導(dǎo)例隔(%亡)聽取丸專家娛意見犬、加匹深市脹場知意識、長獲挨得更快多市富場數(shù)暗據(jù)改善污運(yùn)作雅效率改善磁客戶鹽服務(wù)專注瘦核心肝業(yè)務(wù)提高求靈活捧度而進(jìn)激一步誓的是撒外包饒物流客市場壤，又她可以慶分解求為眾費(fèi)多專洞業(yè)服改務(wù)環(huán)隆節(jié)現(xiàn)在斤歐美烤地區(qū)亦最常段提供貞物流潛是:銷售名運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)藝結(jié)算采購班運(yùn)輸部分凈制造雷工序拼箱綁/誕拆碗箱分拆攏派送運(yùn)輸物設(shè)施她管理未來稅要求戴提供胖的物敏流,忍但海目前遷比較挑少提哥供的絕服務(wù)卸:訂單晌處理信息敬技術(shù)產(chǎn)品竄組裝像/誘安洲裝物流庭咨詢庫存裕管理訂單端執(zhí)行中國昨的物躬流市裙場非逐常大陣，但忽目前兩外包勸物流鴿支出威還很杰小中國慘企業(yè)紗物流爆支出公占G歉DP僅14雞%…其中蘆外包技物流畢的支過出所各占比矛例極門小資料碧來源幼：C炒hi峽na虎I遺nf涂ob棄an熊k，嘩中國忠經(jīng)營越報(bào)，渡JP景M摘or夸ga貼n單位寧：十惕億美爺金物流脾支出20滾00凱年中填國G鋪DP您：1蓄07戒70鈔億美碧金外包盟物流邁支出其它注：蜘*亞磁洲指列日本牢、韓當(dāng)國、導(dǎo)香港翻、臺四灣和公新加點(diǎn)坡，厭不包氣括中莖國大輪陸14中國頭外包卡物流友市場搬增長藍(lán)潛力鄉(xiāng)豐巨大鳴而且徒業(yè)務(wù)帖關(guān)系眨更穩(wěn)層定資料叫來源菊：J憂P秀Mo鉤rg繳an造，《句中國糟統(tǒng)計(jì)典年鑒拔20奶01法》空運(yùn)水運(yùn)公路鐵路運(yùn)輸松支出倉儲庫存凳成本訂單供處理管理寬費(fèi)用20餐00期年物惕流總巧支出20然10母年物兩流總畫支出20滲10曠年非閘外包罩物流20龜10記年外柱包物兇流-停中國政物流絮市場壁構(gòu)成擴(kuò)20稻00燃/2伶01作0神-單位班：十謊億美級金29厚726品215資料垂來源扮：I鈔nt乖er偉na攀ti勺o(hù)n遼al筑D扒at暖a藥Co刮rp勁or貝at咽io私n駐20任01-肥亞太謎地區(qū)堵物流央外包唇服務(wù)她的市爭場規(guī)糠模(詠20塞00椅-2奪00供5)撓-單位章：百鐵萬美由金目前膨中國違外包焰物流醒市場芽不到封1億秩美金大中扭國地錯區(qū)的饅物流確外包牌市場胳集中脆于香牛港和稍臺灣鐵地區(qū)大陸創(chuàng)外包撕物流部市場背未來披幾年?duì)揞A(yù)測瓜會有證很大煩增長ID煤C預(yù)估站到2窄00壤5年接，中縫國1距50半億美敬金澳新頌：1吐1%臺灣祖/香迅港、邀：3鑄0%印度昨：2登5%東南迫亞：騎22辜%韓國注：2凝7%年均健增長烈率ID考C攪對中遍國的肉外包踏物流烘市場劣前景捏非常揉看好中國舊：3助00寸%16中國對企業(yè)想對于繩外包唉物流莖服務(wù)菜內(nèi)容和主要遺在傳眾統(tǒng)的祥運(yùn)輸利和倉裹儲服詳務(wù)回答走人數(shù)雖%-屈中國眾工業(yè)滅企業(yè)轎期望天“外匹包”準(zhǔn)的物共流功鬼能女-資料靜來源怪：全旦國物模流協(xié)衣會物鳴流市辯場調(diào)切研2筑00趟1-撞中國饅商業(yè)精企業(yè)僻期望驕“外礎(chǔ)包”喚的物險(xiǎn)流功步能終-回答咽人數(shù)危%17國內(nèi)婆已經(jīng)晚有很倆多上捐市公銹司介駛?cè)胛锬ち骷坝孟嚓P(guān)罷領(lǐng)域-炮中國魚物流辛板塊領(lǐng)上市爹公司命-資料徐來源稱：中妖國全巡壽程物描流網(wǎng)公路運(yùn)輸鐵路運(yùn)輸港口、機(jī)場空運(yùn)倉儲其它總數(shù)物流裝備水運(yùn)5238221326單位貼：個(gè)上市孤公司同是各沉行業(yè)搜發(fā)展塞較為斯成熟默的企施業(yè)代撕表，申而中盯國物蛙流相況關(guān)行忽業(yè)的買上市倡公司縮慧大部范分都派沒有歉從事位外包掙物流善業(yè)務(wù)上市辨公司抹中的壤外包練物流擺公司縱目前閣也僅壩限于妻提供認(rèn)運(yùn)輸本、倉聰儲等賽傳統(tǒng)慘的物部流服后務(wù)目前床，許角多本敢地的冰企業(yè)偉都將昌物流小業(yè)的山發(fā)展邊看成羨是企民業(yè)的擁“暫第三子利潤先源泉即”，增意味諷著外包物流球并沒活有形膽成一縮慧定的獨(dú)規(guī)模18航空毛物流歸業(yè)的永相關(guān)野業(yè)務(wù)煤模式裳可能鄰有六郵大類-殖美國講外包脈物流慈企業(yè)為發(fā)展根的軌澇跡及-物流體管理乖集成侍類物流歲信息絮系統(tǒng)能類零部砌件（午維修診）物勵流類國際答貨運(yùn)壓代理領(lǐng)類國內(nèi)創(chuàng)貨運(yùn)嫩代理粉/汽梳運(yùn)中砍介類運(yùn)輸痰或倉嫩儲設(shè)鑄施管軋理類產(chǎn)生販了目謊前的哨六大接類外浸包物少流企勤業(yè)5年值前美侍國這掌些行凈業(yè)中賤…咨詢咐公司子/其閑它外媽包物買流公開司軟件拐公司快遞視公司仙/配胃送服針務(wù)公板司貨代迫公司言/配捐送服尼務(wù)公什司承運(yùn)燭商海運(yùn)傭公司鐵路原公司卡車扁公司航空們公司倉儲姜公司服務(wù)軟件設(shè)計(jì)能力軟件銷售能力物流管理能力客戶關(guān)系快遞地面網(wǎng)絡(luò)快遞多式運(yùn)輸銜接貨運(yùn)代理倉儲配送海運(yùn)航線和運(yùn)力鐵路車廂卡車車隊(duì)航空運(yùn)力倉儲設(shè)施關(guān)鍵每資源19承擔(dān)鹿角色生產(chǎn)扎、銷衫售待刪運(yùn)輸惱物品付款選擇料運(yùn)輸鋼方式謠、貨哨代或橋者承平運(yùn)商生產(chǎn)捐或者拋運(yùn)輸璃計(jì)劃訂單各處理倉儲被管理運(yùn)輸轟單證殊管理集中寸零散葵的貨基源運(yùn)輸柱單證而處理預(yù)付連航空元運(yùn)費(fèi)蘭并向和貨主祝收款地面發(fā)收貨貨物借暫時(shí)魄存儲尋找追合適凝的航定空公胡司承束運(yùn)從機(jī)場含提貨武，預(yù)隙付提萌貨費(fèi)濱用從機(jī)闊場到矮收貨勵人的盜地面尺派送物流旁外包研商貨代機(jī)場亡貨站從航晨空貨權(quán)運(yùn)行高業(yè)價(jià)煎值鏈夕角度莫，分殲析未貢來航伯空物括流園議可能豆的業(yè)只務(wù)模螺式貨主收貨離人航空興公司機(jī)場盡貨站代理援公司-列中國甩航空泡貨運(yùn)紋行業(yè)志價(jià)值害鏈摸-需求低運(yùn)輸控成本貨物抖按時(shí)麗、安般全到散達(dá)掌握遲貨物交在途凡狀態(tài)滿足究對貨騰主在悲總物限流成黃本和顯物流缺服務(wù)遞質(zhì)量壇方面功的承漸諾低運(yùn)口輸成徐本掌握屋貨物蛇狀態(tài)貨主酬的運(yùn)矛價(jià)和與航空淡公司麻結(jié)算算價(jià)之溫間利婚差最率大可選但航線須、運(yùn)讀力充孟足同時(shí)累具備雹貨代而職能單證叮審核安全睜檢驗(yàn)貨物網(wǎng)暫時(shí)液儲存貨艙揭配載貨艙釘裝卸地面善處置業(yè)費(fèi)收鄰入最演大化盡早漲知悉斯運(yùn)輸臨需求經(jīng)營揀航線負(fù)責(zé)傳貨物塞機(jī)場糕到機(jī)監(jiān)場之承間的賺空中仔運(yùn)輸單證緣瑞審核貨艙炎利用烤率最處大化運(yùn)價(jià)吃盡量壞高有穩(wěn)顏定的封、可縮慧預(yù)測旱的貨縫源貨艙伍裝卸貨物致入港拒檢驗(yàn)單證好審核貨物動暫時(shí)校儲存通知鄭收貨位人或餡者代滲理公效司提遼貨地面溫處置冬費(fèi)收熊入最郊大化代理想公司毫和提場貨人臥及時(shí)導(dǎo)提貨派送逼收費(fèi)賢盡量通高派送暈運(yùn)輸馬需求網(wǎng)集中從機(jī)場束提貨守，支舍付提帶貨費(fèi)捷用或者酒接收祝代理俱公司基派送惰的貨羊物貨物棗驗(yàn)收運(yùn)輸塘費(fèi)用岸低貨物誤按時(shí)儲、安卻全到扶達(dá)掌握紙貨物餓在途鑼狀態(tài)價(jià)值華鏈20不同苦環(huán)節(jié)栗的價(jià)粒值收春入是彼不同衡的，幅需要圍找到加最有襲價(jià)值據(jù)的切綱入點(diǎn)注：禽運(yùn)價(jià)提以廣屢州到裁上海爸的實(shí)鞋際運(yùn)米價(jià)為懸參考-錄航空震貨運(yùn)載價(jià)值就分割余-貨主收貨公人出發(fā)啟地貨畏代出發(fā)拒地機(jī)委場貨跡運(yùn)航空誘承運(yùn)弄人目的筍地機(jī)辯場貨鹿運(yùn)目的井地貨霜代代理支費(fèi)地面翼處置浸費(fèi)承運(yùn)取費(fèi)地面導(dǎo)處置槳費(fèi)地面吊運(yùn)輸毒費(fèi)19輸.4秀%出發(fā)展地貨岔代5.額8%58扣.3柜%5.度8%10鬼.7胸%出發(fā)圾地機(jī)窩場貨避運(yùn)航空暖承運(yùn)橫人目的念地機(jī)館場貨印運(yùn)目的淹地貨關(guān)代10.閣330.茫30.他5單位永：元頓/公鮮斤21接運(yùn)徹物流貨代貨站貨主收貨兼人承運(yùn)誓人貨站代理屑公司能力捉和資六源基紡礎(chǔ)：喬國際巧運(yùn)輸弄的專享業(yè)知脂識、射遠(yuǎn)距鞠離運(yùn)巖輸能便力、其雄厚王的資抄本特色胃：多刮式聯(lián)巴運(yùn)，嶄國際彼“門紋對門嘴”物歇流服刪務(wù)能力鞏和資鉛源基德礎(chǔ)：避國際貝貿(mào)易丑的專愧業(yè)知丟識和姜多式腹聯(lián)運(yùn)歐方面奧的組奶織能省力，皮客戶柳資源歐，長蜓期與校倉儲跌、陸肥上運(yùn)垂輸?shù)娜魏献骱揸P(guān)系特色限：輕賄資產(chǎn)舞結(jié)構(gòu)樓的國午際“舌門對墊門”惡物流派服務(wù)能力死和資圖源基便礎(chǔ)：犁在倉蓄儲、冊裝卸傅、安錫檢等危方面吉的特攻權(quán)特色截：圍陽繞基負(fù)地的納區(qū)域扮性的長“門柿對門固”的施服務(wù)能力摩和資策源基卻礎(chǔ)：幕運(yùn)輸禽能力疊、倉差儲能際力、受配送業(yè)能力特色冒：區(qū)勸域性既貨物仍“門賢對門適”配客送，君開展傘危險(xiǎn)指品運(yùn)鑰輸、召集裝辮箱運(yùn)報(bào)輸、寬冷藏糾運(yùn)輸洲、專在業(yè)配電送等鹽專業(yè)蒼服務(wù)分析陽產(chǎn)業(yè)爽鏈，我尋找昂定位憤和所既需能博力、刷資源？？？？？在產(chǎn)遵業(yè)鏈碧上尋呀找航齊空物叛流園阿的發(fā)番展機(jī)賺會考慮鍛所需份的能彎力和罰資源幫，分痰析航怎空物絡(luò)流園戒的發(fā)勸展機(jī)到會22小結(jié)紗：從政理解勤航空番物流傘業(yè)入桃手，蜜分析付各種比可能縮慧的業(yè)無務(wù)模賴式假設(shè)獻(xiàn)發(fā)展決模式似一：宅物流享園區(qū)災(zāi)租、面售管飾理服川務(wù)假設(shè)域發(fā)展綿模式腰二：會基于錘物流市園區(qū)已的航考空物拆流倉在儲管零理假設(shè)組發(fā)展?jié)撃Ｊ酵呷喊敉卣勾嗪娇漳肝锪魑績r(jià)值脆鏈，址提供笑更全思面的滑航空蚊物流旗服務(wù)可能衡方向鹽（假滴設(shè)）業(yè)務(wù)維模式戰(zhàn)定位搞關(guān)鍵咸問題建成積怎樣某的航熊空物殲流園田區(qū)？面向閥什么磨物流洲市場號（貨厭運(yùn)、伯快遞抱、物屢流外舅包）扭？面向習(xí)什么短行業(yè)忌市場趕（商鳥業(yè)信襲函？瘡電子舊產(chǎn)品牧？零等配件雕？）確定建客戶驚后，滿應(yīng)提雷供哪怕些服泡務(wù)和扣倉儲葉設(shè)備顆？應(yīng)提繼供哪詳些延尤伸服啊務(wù)和歐特色財(cái)服務(wù)律？進(jìn)入慢航空扎物流鴿業(yè)的換哪個(gè)杰細(xì)分練市場含和環(huán)錫節(jié)？進(jìn)入纖哪個(gè)未物流渴市場剃（貨島運(yùn)、車快遞姑、物崖流外止包）禾？進(jìn)入蒙什么要行業(yè)騰市場必（商奔業(yè)信匠函？垂電子駝產(chǎn)品腎？零購配件渠？）進(jìn)入昨物流偉價(jià)值寬鏈的危哪個(gè)頌或哪據(jù)些環(huán)急節(jié)？提供睬哪些抗服務(wù)辱？解決產(chǎn)思路從客杠戶市氧場角鏈度研耍究航把空物怕流業(yè)短，即廣找到惠園區(qū)櫻的客氣戶群演、服生務(wù)需明求、覆市場姓機(jī)會韻，由抽此研期究物顛流園仇區(qū)的扒合適尤定位今、發(fā)糟展規(guī)橫劃從參干與競兩爭角棵度研窩究航可空物句流業(yè)艱，即氧判斷驕?zhǔn)欠衩河邪l(fā)聰展機(jī)若會、敏所需怨能力并和資植源，美由此粱研究羅進(jìn)入滅的合雀適定騾位、慌發(fā)展區(qū)規(guī)劃23空運(yùn)樞紐陸路交通樞紐海運(yùn)樞紐上海國家犬經(jīng)濟(jì)唱發(fā)展厭中心蟻之一秤，長任江三方角洲結(jié)經(jīng)濟(jì)燦帶龍禁頭擁有粒鋼鐵劃、汽揚(yáng)車、賢化工聰和對哲外加轎工等縫支柱誦性行緞業(yè)，潛對長釣江三藏角洲處的其導(dǎo)他行犬業(yè)具判有輻都射性梳，推學(xué)動互緊補(bǔ)性禍產(chǎn)業(yè)袖的發(fā)霉展。擁有傘國家冤級的溫經(jīng)濟(jì)滲開發(fā)絹重點(diǎn)據(jù)區(qū)域艱－浦逮東浦東押基礎(chǔ)或設(shè)施爪已臻回完備杯，整漲體進(jìn)常入功勇能性針開發(fā)恰階段銹，正割在吸葬引金季融、觀服務(wù)支、流別通、藥信息怪、中漁介、退高新過技術(shù)耗、對龜外加兇工等痰行業(yè)躬進(jìn)入酸，對推國外等跨國步企業(yè)絲式進(jìn)入吉中國太開發(fā)呼市場非極具腫吸引鉆力。現(xiàn)代綿化的凝交通豈樞紐公路杰鐵路離（滬繁寧滬浴杭干癥線及綢１５體條支棉線鐵名路，息７９應(yīng)條專蹦用線泉）；糾空運(yùn)精（國瀉內(nèi)唯侍一擁鴉有虹少橋和洲浦東崇兩個(gè)捏國際滿機(jī)場慨的城冷市）犬；海貞運(yùn)（居２７幸３個(gè)胳生產(chǎn)限專用存泊位張，１膝３８遞個(gè)公禁用碼準(zhǔn)頭）蛋等。超使得競物流逃中轉(zhuǎn)迅成本鏡相對克降低腰，效惡率提奴高。上海棉獨(dú)特謙的地?zé)粑簧虾３?jīng)濟(jì)組發(fā)展14偽8.疲717甜2.勾976事1.港510什93促.10.把61.梢830塑.531廁.6-2翅00020及040絹060禁080煉010貴0012咐0019座8519捧9019儲9920憂00美元績（億導(dǎo)）進(jìn)出秤口總誼額實(shí)際雷吸收籍外資木總額Li頌ne判ar迅(字進(jìn)出奮口總綱額)Li馬ne逢ar以(廣實(shí)際享吸收程外資忙總額簡)年平紀(jì)均增晃長率閃14賞.2叉%年平測均增鞋長率昨30短.2雜%上海譯的區(qū)肯位優(yōu)木勢和奸自身德經(jīng)濟(jì)采的高俊速成跨長，鐵是上芝海物維流基降地建句設(shè)面專臨的感得天酷獨(dú)厚劣的優(yōu)豬勢，雄其發(fā)膜展和筒盈利饒潛力流巨大24專業(yè)姐化倉雕儲、肯物流虜集散釣基地辦公伙一體克化的攔口岸身、海惰關(guān)、蟻商檢張、銀榆行、毀倉儲口岸旱和交丑通樞痰紐間泰物流企聯(lián)系各產(chǎn)持業(yè)區(qū)冠與口嘗岸和嶺交通捏樞紐稻間物術(shù)流聯(lián)目系浦東楊浦虹口閘北寶山嘉定普陀長寧閔行徐匯靜安黃埔盧灣黃埔浦東臨空區(qū)吳淞臨港區(qū)虹橋臨空區(qū)寶山鋼鐵產(chǎn)業(yè)區(qū)安亭汽車產(chǎn)業(yè)區(qū)金山化工產(chǎn)業(yè)區(qū)漕河涇高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)張江高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)金橋出口加工產(chǎn)業(yè)區(qū)松江出口加工產(chǎn)業(yè)區(qū)鐵路南站鐵路北站鐵路西站物流嘴基地吳大致屑位置憲（假零設(shè)）根據(jù)冬上海駐市“夾十五撤”現(xiàn)棵代物寸流發(fā)銷展規(guī)盾劃，省配合倡深水刻港國啞際物政流園針區(qū)的牽建設(shè)監(jiān)，在悠南匯凈區(qū)組津建一壯個(gè)新血的國閉際物豬流園跟區(qū)，銜并開圍始試良運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)士所購息地產(chǎn)淘業(yè)務(wù)眨模式扇時(shí)，存需要蠢分析頸浦東妹航空獅港及籍周邊加地區(qū)宗的定刻位和泥戰(zhàn)略熱規(guī)劃示意圖252、惜對初庭步確良定的排盈利碌模式襲進(jìn)行遮盈利稅回報(bào)傻、風(fēng)話險(xiǎn)等其深入鉤分析作：市憶場整魄體預(yù)麗測04812162020旺0020滴10樂觀勝預(yù)測比較殘可能需預(yù)測保守繞預(yù)測單位泊：十遺億美壤金-氣20媽10宴年我伸國快路遞市另場規(guī)千模池-年均贈增長擊率30借%20血10年快什遞收昨入15淹0億美蚊元樂觀緞預(yù)測年均決增長尸率25論%20片10年快桐遞收天入10胸0億美京元比較?？赡軝M預(yù)測年均做增長弱率20蛛%20葬10年快般遞收映入70億美景元樂觀江預(yù)測McKinsey案例示意圖26單位從：百屠萬美汽元經(jīng)營駝收入辛和息堡稅前怎利潤扁(它EB尤IT肺)表預(yù)測(2獵00調(diào)3培–鳥20銷10完年)對初因步確博定的話盈利傭模式批進(jìn)行添盈利披回報(bào)預(yù)、風(fēng)烏險(xiǎn)等革深入俗分析撇：業(yè)劣務(wù)指靈標(biāo)預(yù)笛測引進(jìn)誤新的瞧倉儲慈設(shè)備帥以后領(lǐng)的一數(shù)段時(shí)抬期內(nèi)評，快悠遞業(yè)浸務(wù)量賣尚小誦，產(chǎn)泳生的館利潤慮不足融以支貿(mào)撐倉廈儲設(shè)約備的萌成本McKinsey案例示意圖27永續(xù)現(xiàn)金流量現(xiàn)值（DCF*）(百萬美元)IRR*(%)收回投資年數(shù)(年)營業(yè)收入(Sales)(2010年)（百萬美元）EBIT*/Sales(2010年)(%)總資本投入(CAPEX)(2001-2010年)（百萬美元）方案一35936%9年83619%191方案二21529%10年78314%191方案三6918%16年60810%191各種駛可能梨的投孔資方山案財(cái)馳務(wù)數(shù)濃據(jù)一起覽注：忙*甚不同吳的投棗資方簽案中漂公司班產(chǎn)品競的市距場價(jià)詞格、瘡公司能各項(xiàng)猾業(yè)務(wù)麥量的紋增長具都有袋不同淡；本化報(bào)告裝以下興涉及濱到的砌財(cái)務(wù)滲預(yù)測誘數(shù)據(jù)吩除非塌特別因申明動，恐指的齊是”票方案元一“軋下的督預(yù)測綁數(shù)據(jù)篇。*庭DC續(xù)F：升（D宋is赴co倍un哥te捐d削Ca炒sh公F齊lo譜w慌現(xiàn)金霸流量素折現(xiàn)冠）融可秘以把紫D原CF壇是良否>舊0作臟為判臺斷一脆個(gè)投狠資方進(jìn)案是訊否可鄙行的密財(cái)務(wù)典指標(biāo)債。*旨IR予R：牙（I原nt剖er旋na蹲l谷Re鍛tu鈔rn屈R河at副e源內(nèi)部扛收益雹率）鼠用邁來衡懇量不稅同投綁資規(guī)套模的船投資敬方案收的相遷對財(cái)當(dāng)務(wù)回腳報(bào)水裝平。*理WA喚CC搶：（時(shí)We喬ig硬ht林ed趙A砍ve糠ra榴ge采C凍os王t怕of呢C掀ap攏it政al將平均奸資本沒成本第）用珠來衡徑量公枕司資蒸金的剪年回穴報(bào)要潤求。榆WA寫CC槐是資玩本結(jié)標(biāo)構(gòu)中芝貸款剛利率溜和股第本金盈回報(bào)仇要延求的鄰加權(quán)辱平均詳。這碗里計(jì)吉算點(diǎn)DC并F辟所用謊的W居AC低C=叉10泥.9飽（負(fù)簽債/涉股東獻(xiàn)權(quán)益箏=1穩(wěn):1礎(chǔ)）構(gòu)。*幻玉EB牲IT請：泉（E算ar倡ni臨ng改B測ef基or咱e燥In職te阿re犯st詢&排T娃ax朝息站稅前桑利潤冊）鄭用來登衡量戴撇除村了利耳息和鞏所得姿稅這朱兩項(xiàng)篩影響冊因素額后的論凈營洲業(yè)利斤潤水物平。對初摔步確債定的銳盈利壩模式東進(jìn)行啄盈利起回報(bào)橡、風(fēng)娃險(xiǎn)等圾深入汪分析捕：投網(wǎng)資回礎(chǔ)報(bào)預(yù)吸測及滴篩選McKinsey案例示意圖28對初覆步確甜定的隸盈利料模式漢進(jìn)行給盈利躬回報(bào)市、風(fēng)藍(lán)險(xiǎn)等呢深入耳分析迫：風(fēng)勻險(xiǎn)因勢素及爛對策負(fù)分析風(fēng)險(xiǎn)扇因素貨機(jī)為航線音經(jīng)營轟政策報(bào)放開贏，多升家航搜空公令司可黑以擁攤有貨課機(jī)航搬線經(jīng)妙營權(quán)國內(nèi)徐快遞諒業(yè)務(wù)洲經(jīng)營昨政策熔放開四，國林際快傻遞巨手頭可嚼以自課行經(jīng)歡營國嘆內(nèi)快柏遞業(yè)四務(wù)和予建立孫全資蠻國內(nèi)幻玉營業(yè)蜂網(wǎng)點(diǎn)國內(nèi)布快遞駁業(yè)務(wù)獲政策懷限制輔太多病，郵鏡政總歪局時(shí)勇常對晨非郵畜政系信統(tǒng)的協(xié)快遞抓公司推設(shè)置商行政伙限制機(jī)場簡地面秩操作上持續(xù)頁非市術(shù)場化年運(yùn)作炕，導(dǎo)學(xué)致機(jī)惱場處特理成蛾為快只遞和什貨運(yùn)瞇中的夕效率餡瓶頸可能穗的對貢策快遞規(guī)進(jìn)入旗物流峰服務(wù)幟領(lǐng)域爐后，胡將航貿(mào)線經(jīng)奮營、覽快遞央等傳靠統(tǒng)業(yè)寬務(wù)比余例降貴低爭取講具備葉健全左的快帆遞網(wǎng)擁絡(luò)，瘋并以有此作正為重押要資文源與另國際虜快遞秩公司忍合作柜，作渣為其僵國內(nèi)椅的合帆資方集中竹于企燈業(yè)客研戶，廈并與聞郵航務(wù)合資/合作稍，以膚減少鈴來自征于中泉國郵桌政的常阻力在機(jī)衫場開升設(shè)快邪遞通牛道，跡必要竭時(shí)與岔機(jī)場對貨站賭合資礙或合滋作McKinsey案例示意圖293、嶺介紹繪分析池方法襯、分凱析模環(huán)型和相建議紛盈利刃模式乞組合芝方案漏，并評和*洞**競*高趣層研鳴討確辨