納愛(ài)斯伢牙樂(lè)兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏宣傳策劃書(shū)

納愛(ài)斯伢牙樂(lè)兒童養(yǎng)分牙膏宣傳籌劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)班級(jí):S2023-2學(xué)號(hào):18姓名:龍段平指導(dǎo)教師: 趙志強(qiáng)湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院20231〔二〕劣勢(shì)〔W〕〔二〕劣勢(shì)〔W〕同類(lèi)產(chǎn)品多，替代品較多；價(jià)格沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，中檔牙膏；目標(biāo)消費(fèi)者父母嘗試購(gòu)置率低，品牌信任感尚未建立；牙膏水果口味，易使兒童誤食；品牌定位沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)；品牌規(guī)劃缺乏系統(tǒng)性；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏優(yōu)化與組合；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道缺乏針對(duì)性；〔三〕時(shí)機(jī)〔O〕經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，兒童自主選擇權(quán)增加；人們對(duì)于牙膏的安全和綠色開(kāi)頭關(guān)注，兒童牙齦問(wèn)題受到家長(zhǎng)關(guān)注；兒童消費(fèi)行為特點(diǎn)利于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，較易吸引到他們；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主打中草藥牙膏，而中草藥伢牙樂(lè)兒童牙膏是伢牙樂(lè)固有產(chǎn)品，產(chǎn)品易升級(jí)；兒童牙膏市場(chǎng)壟斷被伢牙樂(lè)打破，市場(chǎng)格局重劃分，得到較大的進(jìn)展空間；〔四〕威逼〔T〕大人與兒童共用牙膏，不選擇兒童專(zhuān)用牙膏；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、產(chǎn)品具有可復(fù)制性，存在被競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)仿照的可能；假冒偽劣產(chǎn)品充滿(mǎn)市場(chǎng)，帶來(lái)負(fù)面影響；渠道沖突造成的渠道利潤(rùn)降低解決難度大；國(guó)外品牌多以安康感念，冠以科學(xué)頭銜，國(guó)內(nèi)品牌以中草藥為主打牌子，競(jìng)爭(zhēng)者不斷推陳出，且已有很多老牌企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)劇烈；組合戰(zhàn)略分析：劣勢(shì)—威逼〔WT〕組合。最壞的狀況，伢牙樂(lè)兒童養(yǎng)分牙膏應(yīng)盡量避開(kāi)這種狀態(tài)，假設(shè)陷入這樣的位置，最好避開(kāi)避開(kāi)威逼并漸漸消退劣勢(shì)，系統(tǒng)規(guī)劃品牌、品牌定位與時(shí)俱、優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、嚴(yán)峻打擊假冒偽劣產(chǎn)品、做好產(chǎn)權(quán)維護(hù)、做到產(chǎn)品與需求相適應(yīng)。劣勢(shì)—時(shí)機(jī)〔WO〕組合。自身存在劣勢(shì)，但外部環(huán)境存在時(shí)機(jī)，快速實(shí)行有效行動(dòng)，將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)去開(kāi)拓時(shí)機(jī)，加強(qiáng)伢牙樂(lè)兒童牙膏的安全和綠色宣傳、宣傳兒童口腔學(xué)問(wèn)告知大家兒童口腔不同于成年人、系統(tǒng)規(guī)劃品牌、品牌定位應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)、優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、針對(duì)性開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。優(yōu)勢(shì)—威逼〔ST〕組合。在這種狀況下，重構(gòu)建企業(yè)資源來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去將威逼轉(zhuǎn)化為時(shí)機(jī)不太可取，如嚴(yán)峻打擊假冒偽劣產(chǎn)品、做好產(chǎn)權(quán)維護(hù)、產(chǎn)品與需求相適應(yīng)，做到這幾點(diǎn)時(shí)機(jī)本錢(qián)太高，帶來(lái)的邊際效益略低；另一種就是選用自己的優(yōu)勢(shì)，抓住其他點(diǎn)中具有前景的時(shí)機(jī)，比方特地鎖定農(nóng)村市場(chǎng)，區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)勢(shì)—時(shí)機(jī)〔SO〕組合。這是伢牙樂(lè)的黃金組合，抓住外部環(huán)境時(shí)機(jī)和組織內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，馬上行動(dòng)，強(qiáng)化已有優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立更好的形象、打好品牌效應(yīng)、加大投入、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、組合多種功能，讓消費(fèi)者信任我們，獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額。經(jīng)過(guò)以上SWOTSO組合，抓住外部環(huán)境時(shí)機(jī)和組織內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，品牌定位與時(shí)俱進(jìn)信任伢牙樂(lè)會(huì)有更好的明天。二、STP〔一〕市場(chǎng)細(xì)分〔S〕1.市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選定牙膏屬于生活必需品，所以市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)主要考慮社會(huì)環(huán)境〔城鄉(xiāng)〕、人口因素〔年齡、收入、學(xué)歷、心理因素〔行為、偏好〕等。2.市場(chǎng)細(xì)分首先我們依據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)環(huán)境將整個(gè)伢牙樂(lè)兒童牙膏市場(chǎng)分為城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，其次依據(jù)消費(fèi)者年齡的差異化城市市場(chǎng)分為老年人市場(chǎng)、中年人市場(chǎng)、青年市場(chǎng)和兒童市場(chǎng)，最終依據(jù)消費(fèi)者費(fèi)者文化水平將青年市場(chǎng)分為高、中、低學(xué)歷三檔。重品牌重品牌老年求時(shí)尚、共性中年人以上〕留意成效城市養(yǎng)牙膏市場(chǎng)青年人以上〕求購(gòu)置便利農(nóng)村兒童及以下〕求實(shí)惠9〔二〕目標(biāo)市場(chǎng)選擇〔T〕如上圖所示，我們將城市中的高學(xué)歷青年市場(chǎng)作為伢牙樂(lè)的目標(biāo)市場(chǎng)，這局部市場(chǎng)消費(fèi)者重品牌、求時(shí)尚共性、留意成效、求購(gòu)置便利和實(shí)惠，簡(jiǎn)潔承受事物，對(duì)商品的選擇簡(jiǎn)潔受產(chǎn)品宣傳的影響。而且，這類(lèi)消費(fèi)者大都誕生于80年月后期一90年月初期年月，對(duì)中草藥牙膏多少都有點(diǎn)印象，對(duì)于專(zhuān)用型的牙牙樂(lè)的產(chǎn)品簡(jiǎn)潔產(chǎn)生支持心理。同時(shí)針對(duì)這局部消費(fèi)者的消費(fèi)心理所做的宣傳手段加大促成消費(fèi)者者購(gòu)置行為的可能?！踩呈袌?chǎng)定位〔P〕牙牙樂(lè)兒童牙膏的定位為：型、時(shí)尚、成效齊全、特地針對(duì)中國(guó)兒童口腔生理狀況而研制的伢牙樂(lè)樂(lè)兒童養(yǎng)分牙膏。市場(chǎng)定位口號(hào)：牙牙長(zhǎng)得壯，就要有養(yǎng)分，養(yǎng)分在哪里哩，伢牙樂(lè)，有養(yǎng)分，鮮果的VC加VE，伢牙樂(lè)，有養(yǎng)分，牙齒安康白又壯。草莓鮮橙哈密瓜，不同口味我來(lái)搭，維C維E礦物質(zhì)，養(yǎng)分真的好多?。　菜摹呈袌?chǎng)分析〔1〕牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌進(jìn)展歷程2023年產(chǎn)量到達(dá)了36億支，年人均使用量提高到了2.8支，2023額到達(dá)145億元2023454.5近二十年來(lái)，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)受了四個(gè)階段：第一階段〔1949~1992年：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌始終共享了中國(guó)浩大的牙膏市場(chǎng)。其次階段〔1992~1996年：洋品牌小試牛刀19921995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。第三階段〔1996~2023年：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)外資品牌完全轉(zhuǎn)變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道，另一方面通過(guò)精彩的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)風(fēng)格整，讓群眾承受自己。第四階段〔2023年至今〕中國(guó)牙膏品牌尋求突破國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)受了一輪市場(chǎng)洗禮后營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌治理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒，在“中老年口腔護(hù)理”和“中草藥護(hù)理”等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)受了一輪市場(chǎng)洗禮后營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌治理理念日漸成熟。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒，在“中老年口腔護(hù)理”和“中草藥護(hù)理”等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果。份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。2〕二線品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈：冷酸靈、田七、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)照舊占據(jù)了一席之地。3〕近年來(lái)崛起：中華、黑人、納愛(ài)斯、云南白藥等興品牌，差異化營(yíng)銷(xiāo)成功走出圖一圖一2023年我國(guó)牙膏市場(chǎng)價(jià)格分布圖二2023年我國(guó)牙膏細(xì)分市場(chǎng)格局消費(fèi)者分析牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群構(gòu)造上開(kāi)頭消滅差異：國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。造成以上差異的緣由可能有以下兩點(diǎn)：不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難轉(zhuǎn)變的，特別是老品牌早已根深蒂固，要想讓他們承受事物生怕很難。中外品牌價(jià)格有差距。高露潔、黑人等品牌在近幾年產(chǎn)品線延長(zhǎng)到各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿(mǎn)足根本的清潔需求。159元/支。30元~40元，但也有海外購(gòu)牙膏價(jià)格遠(yuǎn)超15930元~40元，但也有海外購(gòu)牙膏價(jià)格遠(yuǎn)超159元/75克牙膏價(jià)格竟達(dá)500元，賣(mài)家稱(chēng)其為“牙膏中的愛(ài)馬仕”，高端牙膏市場(chǎng)開(kāi)放差異化競(jìng)爭(zhēng)。4〕以蓮果品牌正畸、美護(hù)牙膏為例，該牙膏價(jià)格為249元/支，凈含量?jī)H為65克，平均近3.84元/克，而2月17日國(guó)際白銀人民幣報(bào)價(jià)為3.19元/克，也就是說(shuō)，牙膏的價(jià)格還貴過(guò)白銀。該產(chǎn)品上架缺乏4個(gè)月，目前銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)500支，產(chǎn)品多樣化，符合高端消費(fèi)人群的需求，牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈?！?〕消費(fèi)區(qū)域特征分析1〕一線品牌掩蓋全國(guó)各地。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。二線品牌具有明顯的區(qū)域特征，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士，云南白藥牙膏開(kāi)頭被關(guān)注和承受，有所影響。市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)分析佳潔士等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一凹凸。中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌始終以來(lái)佳潔士等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一凹凸。防蛀等，各種各樣的牙膏如雨后春筍般涌現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下被劃分的七零八落，消滅了各品牌重洗牌的現(xiàn)象。將來(lái)產(chǎn)品進(jìn)展趨勢(shì)幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上轉(zhuǎn)變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，這些已經(jīng)奠定了結(jié)實(shí)市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌照舊保持著旺盛的生命力，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó)，準(zhǔn)備掀起一輪的競(jìng)爭(zhēng)。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)當(dāng)是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重劃分。三、4PS策略〔一〕產(chǎn)品策略核心層：特別添加維生素C、維生素E和水溶性礦物鹽等養(yǎng)分成分，強(qiáng)根健齒，幫助鮮純草莓味，粉色水晶珠光膏體，有養(yǎng)分，好味道，小朋友好寵愛(ài)。形式層：〔伢子養(yǎng)”概念，與以差異化的功能訴求切入市場(chǎng)，具有親和力。包裝：產(chǎn)品包裝上，顏色結(jié)合不同水果口味，鮮亮清爽，給人糖果般甜蜜的感覺(jué)，適合兒童使用。效勞層：要想真正拓展市場(chǎng)渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要更好的產(chǎn)品和和效勞。因此，伢牙樂(lè)兒童營(yíng)養(yǎng)牙膏要結(jié)合兒童的特點(diǎn)做好文章，如此才能真正的立足市場(chǎng)，并有望在目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)中樹(shù)立品牌地位的關(guān)鍵所在?！捕硟r(jià)格策略伢牙樂(lè)兒童養(yǎng)分牙膏,價(jià)格先定位于中檔牙膏，但是性?xún)r(jià)比高于高檔牙膏，然后逐步推出低檔產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)可以在不同子市場(chǎng)可實(shí)行不同價(jià)格，農(nóng)村市場(chǎng)可略微定價(jià)低一些，做小型牙膏試用?！踩城啦呗詫?shí)行長(zhǎng)而廣的分銷(xiāo)渠道，主要在全國(guó)各地的大、中、小超市。針對(duì)性的在兒童有關(guān)的地方銷(xiāo)售，如游樂(lè)場(chǎng)、玩具店等。以省會(huì)或興旺地區(qū)為中心區(qū)域，建立銷(xiāo)售中心。其余地區(qū)設(shè)立代理商，嚴(yán)格監(jiān)視，與商店等簽訂提成。〔四〕促銷(xiāo)策略廣告策略非媒介針對(duì)青少年：1〕用兒童作牙牙樂(lè)的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌對(duì)牙齒的保護(hù)是歡快又安康的。2〕節(jié)假日兒童自己購(gòu)置“牙牙樂(lè)”。產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換牙膏。在牙膏的包裝內(nèi)增加類(lèi)似橡皮小玩具一系列受兒童寵愛(ài)的卡通小物件，分為系列和主題，提高消費(fèi)者的興趣?？梢远ㄆ诟阋恍﹥?yōu)待或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。1)電視報(bào)紙雜志戶(hù)外廣告人員推銷(xiāo)以省會(huì)或興旺地區(qū)為中心區(qū)域，建立銷(xiāo)售中心，負(fù)責(zé)本區(qū)域，對(duì)公司負(fù)責(zé)，其余地區(qū)設(shè)立代理商或銷(xiāo)售經(jīng)理，嚴(yán)格監(jiān)視，與商店等簽訂提成，在兒童的節(jié)日等其他節(jié)日做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。(1)目的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的效勞公眾，奉獻(xiàn)社會(huì)。具體的目的是讓公眾了解“納愛(ài)斯“，讓我們了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反響和建議。(2)活動(dòng)籌劃1〕產(chǎn)品上市聞公布會(huì)2〕牙膏試用營(yíng)業(yè)推廣買(mǎi)伢牙樂(lè)兒童養(yǎng)分牙膏抽獎(jiǎng)得玩具等禮品活動(dòng)。買(mǎi)大贈(zèng)小。買(mǎi)一種口味牙膏，送一個(gè)小的其他口味。集齊幾種口味兌換獎(jiǎng)品。牙膏和牙刷組合賣(mài)。幾種口味的伢牙樂(lè)組合賣(mài)。四、促銷(xiāo)籌劃〔一〕目的：在三個(gè)月內(nèi)，將“伢牙樂(lè)兒童養(yǎng)分牙膏”在湖南省牙膏市場(chǎng)中占有較高份額〔7%〕，將兒童牙膏——“伢牙樂(lè)”定位于湖南消費(fèi)者心中?！捕郴顒?dòng)區(qū)域：湖南省各地市〔三〕費(fèi)用預(yù)算：在長(zhǎng)株潭地區(qū)投入1500〔四〕促銷(xiāo)方案挺進(jìn)終端，掃蕩細(xì)分市場(chǎng)，促進(jìn)間接銷(xiāo)售各大型百貨商店、超市設(shè)置特地的展柜，開(kāi)展?fàn)I業(yè)推廣，布置一些吸引小朋友的玩具游樂(lè)場(chǎng)等，贈(zèng)送一些兒童口腔安康的宣傳漫畫(huà)、年歷等物品。便利店、小型超市定期不定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)合推廣兒童醫(yī)院、牙科在這些特別終端，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送特地針對(duì)伢牙樂(lè)兒童養(yǎng)分牙膏和兒童口腔安康的宣傳漫畫(huà)來(lái)進(jìn)展宣傳。大事行銷(xiāo)與專(zhuān)題促銷(xiāo)方案1：全年大型推廣活動(dòng)全年不連續(xù)，在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下好感贈(zèng)送特地針對(duì)伢牙樂(lè)兒童養(yǎng)分牙膏和兒童口腔安康的宣傳漫畫(huà)來(lái)進(jìn)展宣傳。買(mǎi)大贈(zèng)小。買(mǎi)一種口味牙膏，送一個(gè)小的其他口味。集齊幾種口味兌換獎(jiǎng)品。捆綁式促銷(xiāo)：可以將不同口味牙膏2支綁定?？梢耘c牙刷一起綁定贈(zèng)送。特別節(jié)日促銷(xiāo)：在兒童節(jié)，元旦，母親節(jié)，父親節(jié)等日子進(jìn)展買(mǎi)2送1活動(dòng)生日促銷(xiāo)：購(gòu)置者當(dāng)天生日的身份證可以享受買(mǎi)一送一活動(dòng)2：促銷(xiāo)“買(mǎi)伢牙樂(lè)抽獎(jiǎng)親子上海迪士尼三日游”時(shí)間：五一、兒童節(jié)等假期又屬于兒童的節(jié)日。目的：抽獎(jiǎng)可以吸引目標(biāo)消費(fèi)者，迪士尼對(duì)小朋友吸引力大，中獎(jiǎng)?wù)哂謺?huì)無(wú)形為伢牙樂(lè)兒童養(yǎng)分牙膏宣傳。流程：信息傳播→買(mǎi)牙膏送獎(jiǎng)券，掃二維碼→開(kāi)獎(jiǎng)，公證處公證→通知中獎(jiǎng)?wù)摺襟w公告→旅游開(kāi)頭，記錄親子活動(dòng)→旅游歸來(lái)，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺?，記錄公布媒體。3：朋友圈集贊得禮品時(shí)間：各個(gè)節(jié)日。時(shí)機(jī)：可以通過(guò)微信朋友圈、QQ空間、浪微博等渠道宣傳促銷(xiāo)，集贊得優(yōu)待券等禮品，提升知名度和客戶(hù)忠實(shí)度。信息傳播：微信、QQ、微博三大平臺(tái)戰(zhàn)略合作。4：路演促銷(xiāo)：伢牙樂(lè)與你見(jiàn)證成長(zhǎng)時(shí)間與地點(diǎn)：各市開(kāi)展巡演，大約半個(gè)月左右一次，每次選在周末，地點(diǎn)盡量靠近兒童宮、科技館、廣場(chǎng)、游樂(lè)場(chǎng)等兒童密集場(chǎng)所進(jìn)展。目標(biāo)參與對(duì)象：親子活動(dòng)為主，小朋友間活動(dòng)為輔。cosplay距離接觸，并宣傳兒童口腔學(xué)問(wèn)，讓他們了解伢牙樂(lè)兒童養(yǎng)分牙膏并寵愛(ài)上他?；顒?dòng)方式：讓小朋友們與寵愛(ài)的動(dòng)漫明星合影，選取現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)小朋友贈(zèng)送全套伢牙樂(lè)產(chǎn)品，包括周邊玩具、漫畫(huà)等；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)展臺(tái)放置伢牙樂(lè)牙膏、漫畫(huà)、兒童玩具等。五、預(yù)算評(píng)估1500文化、標(biāo)志性物品、英雄人物，投入100萬(wàn)，估量消費(fèi)者的滿(mǎn)足度提高29%，銷(xiāo)量提升3%。在廣告策略上花費(fèi)700萬(wàn)，與當(dāng)?shù)厣賰侯l道合作，播放有關(guān)伢牙樂(lè)漫畫(huà)故事及兒歌等，加上投放其他廣告，估量知名度將提升21%，銷(xiāo)售量將增加18%。渠道投入約300萬(wàn)，建立健全營(yíng)銷(xiāo)渠道公關(guān)關(guān)系方面100萬(wàn)估量消費(fèi)者的忠誠(chéng)度提高299%。促銷(xiāo)活動(dòng)估