銷售四部價值營銷辦法試卷附有答案附有答案

銷售四部價值營銷辦法試卷[復制]您的姓名：[填空題]*_________________________________工號：[填空題]*_________________________________部門[填空題]*_________________________________1、CF866履帶機經濟性好的賣點是______、______、______、______。[填空題]*空1答案：效率高油耗低空2答案：破碎率低空3答案：損失率低空4答案：三包期長2、CF866發(fā)動機______馬力超競品沃得尊享PLUS______馬力，工作點扭矩大于競品47N·m，大流量空濾，比競品大______立方米/分鐘。[填空題]*空1答案：140空2答案：22空3答案：2003、偏心幅盤結構是______結構強度高。[填空題]*空1答案：整體沖壓式4、駕駛室比競品優(yōu)勢賣點是______、______、______。[填空題]*空1答案：隔音性能好空2答案：喂入口視野無遮擋空3答案：夜間作業(yè)LED燈亮度高5、全新CF100變速箱，采用______換檔，不脫檔，零部件強度高。[填空題]*空1答案：嚙合套6、常發(fā)6行高速插秧機對標的競品機型是久保田______。[填空題]*空1答案：NSPV-6CMD7、常發(fā)高速機采用______機架，抗拖拽能力強，減少變速箱損壞風險，競品采用______機架。[填空題]*空1答案：一體式空2答案：分體式8、通過洽談未直接敲定合作但有合作意向的，由______、______到現場進行合作洽談，若有必要的則邀請______與______到公司參觀和產品試乘試駕，并與______、______面談合作。[填空題]*空1答案：產品線總經理空2答案：銷售部長空3答案：經銷商空4答案：地方大客戶空5答案：集團總經理空6答案：集團董事長9、提前準備好該經銷商的資信情況調查結果，調查手段包括______、______、______，確保該經銷商資信情況良好。[填空題]*空1答案：同行走訪空2答案：企信寶訴訟記錄查詢空3答案：用戶口碑回訪10、闡述常發(fā)農裝經銷商管理要求細則（______、______、______、______、市場產品推廣演示、______）。[填空題]*空1答案：門店建設空2答案：經營重心空3答案：競爭能力養(yǎng)成空4答案：訂單與提貨空5答案：風控管理11、經銷商不按公司要求參加產品賣點培訓不按公司要求參加培訓考核______元/次，培訓考評合格為止。[填空題]*空1答案：1000012、整機核心部件（發(fā)動機、底盤、變速箱、履帶）可靠性高，總體壽命比競品高（）[單選題]*A、30%(正確答案)B、40%C、50%D、20%13、CF866履帶收割機水稻破碎率比競品低（），提高水稻售價收益（）元/畝，按合作社擁有1000畝測算，可為合作社增收10000元。（）[單選題]*A、13%；10(正確答案)B、15%；10C、13%；20D、15%；2014、CF866履帶收割機采用合資頂級品牌（）無級變速器，排量大，轉彎操控性好，競品沃得是45CC無極變速箱，故障率7%。（）[單選題]*A、52cc(正確答案)B、45ccC、50ccD、42cc15、割臺喂入口底板采用不銹鋼材料，更耐磨，壽命達（）小時以上。（）[單選題]*A、1200B、600C、1500(正確答案)D、160016、喂入口導板兩側立板增加熱處理，使用壽命（）小時以上。（）[單選題]*A、400B、500C、600(正確答案)D、120017、常發(fā)高速機較競品馬力足，車輪扭矩大，抗陷性好，常發(fā)相較競品能夠有效減少陷車次數，按每年作業(yè)減少5次陷車次數計算，平均每年相比競品增收（）元。（）[單選題]*A、800元B、1000元C、1200元D、1500元(正確答案)18、常發(fā)高速機導向凸輪軸壽命是500小時，超越競品久保田（）小時。（）[單選題]*A、10小時B、50小時C、100小時D、200小時(正確答案)19、常發(fā)高速機秧針壽命是（）小時，超越競品久保田240小時。（）[單選題]*A、300小時B、350小時C、400小時(正確答案)D、1000小時20、常發(fā)高速機配置具備平地輥，平底輥動力輸入軸在（），不會影響插植性能。（）[單選題]*A、前橋B、后橋(正確答案)C、插植部D、HST21、常發(fā)6行高速機配套的分體式施肥機具備（）個風機。（）[單選題]*A、1個B、2個C、3個D、6個(正確答案)22、手扶機主銷區(qū)域單縣區(qū)市場容量達（）以上為必開網點區(qū)域。（）[單選題]*A、100臺(正確答案)B、200臺C、300臺D、50臺23、不同意專營常發(fā)履帶機、插秧機的，則根據市場容量分析后明確臺量要求。貨款投入按單臺貨款（）進行投入，銷售后3個工作日內支付余款，不達標情況進行返利扣除或調整。（）[單選題]*A、20%B、30%C、40%D、50%(正確答案)24、如果無合適的競品一級網點做常發(fā)專營，則篩選當地主流競品的實力強的二級網點做常發(fā)專營。一般該類經銷商單臺經營利潤低，受制于一級經銷商控制與自身資金實力薄弱致使經營規(guī)模小，但擁有良好的市場用戶資源基礎且服務能力較強，針對此類型經銷商，根據市場容量分析后要明確銷售臺量，進行產品專營，加大支持貨款投入比例，投入比例可按單臺貨款（）進行投入，首批發(fā)貨必須打款，銷售后3個工作日內支付余款。（）[單選題]*A、10%B、15%C、20%(正確答案)D、25%25、同意專營常發(fā)履帶機、插秧機的，給予支持。制定捆綁銷售政策，明確各產品線政策返利結算要求，原則上履帶機臺量不低于（），高速插臺量不低于（），手扶插不低于（）。（）[單選題]*A、10臺；8臺；27臺(正確答案)B、10臺；8臺；28臺C、8臺；8臺；27臺D、8臺；8臺；28臺26、全喂入履帶機主銷區(qū)域單縣區(qū)市場容量達（）以上為必開網點區(qū)域。（）[單選題]*A、30B、40C、50D、100(正確答案)27、經銷商服務人員收到常發(fā)公司派工單后需在（）分鐘內在APP上進行接單操作并電話聯系用戶，核實故障情況及告知用戶預計到位時間。（）[單選題]*A、10分鐘B、12分鐘C、15分鐘(正確答案)D、20分鐘28、市場推廣活動原則上常發(fā)公司可承擔計劃內活動場次預算總費用的50%，報銷金額按照會議實發(fā)總費用的50%且不高于實際參會人員（）/人/場的標準進行報銷（二者取低值）。（）[單選題]*A、60元(正確答案)B、80元C、100元D、120元29、經銷商確認所欠貨款在未支付給常發(fā)公司前，無論經銷商發(fā)生訴訟、破產、法定代表人變更、企業(yè)合并、分立或者用戶提出三包索賠等任何情況，經銷商保證按時、無條件、全額還款，并同意常發(fā)公司可以在合同期限以內或以外，用法律許可的任何方式追討欠款，經銷商對超出承諾支付期限的欠款，同意向常發(fā)公司支付年利率（）的逾期利息。（）[單選題]*A、5%B、10%(正確答案)C、15%D、20%30、當地市場有合格拖拉機經銷商，但是不愿意經營常發(fā)履帶機、插秧機。篩選當地主流競品一級網點中與競品廠家關系不良的，進行洽談做常發(fā)專營。與經銷商洽談時重點包括（）*A、展示常發(fā)水田拖拉機、履帶機、插秧機全系列產品賣點，產品服務承諾(正確答案)B、經銷商區(qū)域保護與價格保護政策(正確答案)C、返利結算及時性與透明性(正確答案)D、承諾履帶機插秧機達到公司制定的臺量要求后，第二年拖拉機經銷權會一并調整至該經銷商(正確答案)31、如果無合適的競品一級網點做常發(fā)專營，則篩選當地主流競品的實力強的二級網點做常發(fā)專營。一般該類經銷商單臺經營利潤低，受制于一級經銷商控制與自身資金實力薄弱致使經營規(guī)模小，但擁有良好的市場用戶資源基礎且服務能力較強，與經銷商洽談時重點包括（）*A、提前準備好該經銷商的資信情況調查結果，調查手段包括同行走訪、企信寶訴訟記錄查詢、用戶口碑回訪，確保該經銷商資信情況良好(正確答案)B、展示企業(yè)耕種管收全系列產品運營布局，集團資金實力雄厚。展示常發(fā)水田拖拉機、履帶機、插秧機全系列產品賣點，產品服務承諾(正確答案)C、針對此類型經銷商，根據市場容量分析后要明確臺量要求，要求實施專營。貨款投入比例可以適當調整，投入比例按單臺貨款30%進行投入，銷售后3個工作日內支付余款D、公司給予大力度資金支持（包括授信、進貨貸、用戶購機融資租賃免息政策等）(正確答案)32、下列關于渠道開發(fā)說法正確的有（）*A、銷售部長根據市場容量將年度產品銷量指標按照省份進行分解，銷售業(yè)務人員在渠道臺賬基礎上按照渠道開發(fā)標準梳理空白市場網點和待調整網點，銷售部長匯總并組織產品線總經理評審《渠道開發(fā)與調整計劃》(正確答案)B、銷售業(yè)務人員按照《渠道開發(fā)與調整計劃》到目標市場進行走訪，確認待開發(fā)對象，根據待開發(fā)對象的類型，采用針對性的洽談方法進行洽談，溝通合作(正確答案)C、通過洽談可直接敲定合作的單位按照公司開戶制度要求完成開戶手續(xù)辦理，簽訂產品經銷協議，邀請經銷商帶新機手到公司進行參觀和產品試乘試駕，安排經銷商人員到公司進行產品賣點和服務要求培訓D、高速機主銷區(qū)域單縣區(qū)市場容量達28臺為必開網點區(qū)域33、下列關于CF866履帶收說法正確的有（）*A、配備210L大容量油箱，比競品沃得大20L；B、采用的常發(fā)專用履帶，承諾三包兩年或1000小時無故障，兩年少換一套履帶，增加收益6000元以上；(正確答案)C、底盤支重輪采用整體鑄造剛性好，支重輪壽命比競品沃得長一倍以上(正確答案)D、CF866滾筒長度2250mm,清選面積2.0㎡,競品沃得滾筒長度2200mm,清選面積1.92㎡。34、下列關于CF866說法錯誤的有（）*A、CF866小麥作業(yè)效率高于CF866水稻作業(yè)效率；B、針對整機關鍵核心件，常發(fā)特殊設計和強化工藝，三包期內無故障：整機關鍵核心部件無故障，可多作業(yè)2天純增收8000元；C、競品主要部件三包一年，常發(fā)質保15個月，常發(fā)履帶質保1年，競品同類三包期外成本需花費約9000元，為機手增加9000元收入；(正確答案)D、碎草兩級傳動，第一級采用兩聯組B型帶，第二級采用的不是兩聯組B型帶；(正確答案)35、下列關于常發(fā)農裝經銷商管理制度說法錯誤的有（）*A、門店建設必做項：門頭、液晶顯示屏（賣點展示用，可插U盤可上網；常發(fā)公司給每個經銷商贈送含有所有賣點材料及企業(yè)介紹材料的U盤一個）、企業(yè)簡介、服務承諾宣傳畫面、全系列產品宣傳畫面、產品宣傳資料及資料架、三包服務車，必須具備不得遺漏；B、賣場必須具備室內配件倉儲區(qū)域，配件按新舊件區(qū)分整齊擺放，實現定置化管理；C、賣場產品需呈之字型展開，需實時保持賣場樣機清潔；(正確答案)D、經銷商每年必須派專業(yè)銷售人員參加一次常發(fā)公司組織的產品賣點培訓與考評（含企業(yè)與品牌培訓等價值營銷辦法內容），熟練掌握常發(fā)產品賣點并用于賣場銷售；(正確答案)36、下列關于經銷商管理制度服務方法要求說法正確的有（）*A、經銷商須將常發(fā)公司制定的服務政策，特別是服務承諾(及時性、有效性、備用機、賠償、保養(yǎng)、三包期等)，貫徹落實到終端用戶，以此保障公司制定的政策完整落地，避免因部分經銷商存在的片面處事辦法和常發(fā)公司人員的思想認識局限，導致服務事故出現；(正確答案)B、“首問責任”，耐心溝通、多方取證，精準把握用戶訴求(預期)，如此才能高效做到讓用戶滿意。一方面是接收到用戶訴求時要落到實處解決用戶問題；另一方面是要逐步養(yǎng)成主動服務的思想意識，去挖掘用戶的訴求，解決用戶的潛在問題；(正確答案)C、經銷商需精準掌握地方市場產品保有量與變化，準確提報配件需求，按整機授信金額的10%投入配件儲備，建立配件進銷存電子管理臺賬，保障配件流通，確保配件利用率；D、將配件放在關鍵重點事項的高度，確保市場服務用配件的及時與足量儲備；(正確答案)37、下列關于CF866履帶收說法正確的有（）*A、CF866小麥作業(yè)效率超競品20.8%；競品日均麥收作業(yè)80畝，常發(fā)每天可多作業(yè)15畝，每畝凈收益40元，相比競品增收600元/天；(正確答案)B、CF866水稻作業(yè)效率超競品8%，競品日均水稻收割作業(yè)60畝，常發(fā)相比競品可每天多作業(yè)5畝，每畝凈收益45元，相比競品增收225元/天；(正確答案)C、碎草刀軸軸承采用207球面軸承；(正確答案)D、采用的常發(fā)專用履帶，承諾三包兩年或1000小時無故障；(正確答案)38、當地市場有合格拖拉機經銷商，但是不愿意經營常發(fā)履帶機、插秧機。首先明確告知當地拖拉機經銷商，不經營常發(fā)履帶機插秧機產品，我公司會在該區(qū)域開發(fā)履帶機插秧機經銷商，且履帶機插秧機經營正常后拖拉機經銷權也轉移至新開發(fā)經銷商。然后篩選當地主流競品一級網點中與競品廠家關系不良的，進行洽談做常發(fā)專營。這種情況一般是（）*A、經銷商與與競品廠家存在區(qū)域爭議（一個區(qū)域開兩家）(正確答案)B、資金爭議（返利結算不兌現）(正確答案)C、服務爭議（三包費用不兌現或嚴重質量問題廠家不承擔）(正確答案)D、廠家業(yè)務人員腐敗與不作(正確答案)39、下列關于風控管理說法正確的有（）*A、經銷商必須在當年度12月10日前完成清賬；(正確答案)B、經銷商實時管控庫存庫齡，對超期庫存實時去化，確保庫存流動性，保障資金良好運轉；(正確答案)C、原則上不允許存在遺留問題。經銷商對合作經營方面存在的遺留問題，應第一時間與常發(fā)公司共同評估明確并處理閉環(huán)；(正確答案)D、常發(fā)公司原則上不接受臨時訂單，若經銷商特殊原因（如：新開發(fā)網點需求、項目式需求）需增加臨時訂單的，由公司服務人員在APP中提報提貨計劃，經公司審批后執(zhí)行。40、常發(fā)高速插秧機速度控制手柄布置在左側。[判斷題]*對錯(正確答案)41、常發(fā)高速插秧機照明燈采用的是LED燈[判斷題]*對(正確答案)錯42、插植部采用液壓蓄能器緩沖減震，減震效果好[判斷題]*對(正確答案)錯43、常發(fā)高速機采用凹型浮船設計，避免上部堆積淤泥，保證仿型效果[判斷題]*對錯(正確答案)44、插植臂結構好,L型插植臂小穴距時不會壓倒秧苗[判斷題]*對(正確答案)錯45、常發(fā)高速機采用分體式、可移動式側深施肥機，后踏板寬敞方便，加苗效率高；較久保田一體式不可移動施肥機，更具優(yōu)勢。[判斷題]*對(正確答案)錯46、高速機主銷區(qū)域單縣區(qū)市