銷售團隊1-6章選擇檢測附有答案附有答案

銷售團隊1-6章選擇檢測[復制]基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________班級：________________________學號:________________________1.現(xiàn)代企業(yè)是否能實現(xiàn)其銷售目標，一個很關(guān)鍵因素在于是否有足夠的人員來執(zhí)行企業(yè)的營銷計劃，這種人員是（）[單選題]*A．管理人員B．優(yōu)秀的銷售人員(正確答案)C．生產(chǎn)工人D．研發(fā)人員2.成功的銷售人員在個人品質(zhì)的共性方面，也就是具有從他人角度來理解、判斷市場的能力，即是（）

[單選題]*A．決策力B．移情(正確答案)C．感召力D.向心力3.拜訪介紹的次數(shù)+積極的態(tài)度+不斷進步的銷售技巧=訂單數(shù)。這是一個銷售成功的方程式，叫做（）

[單選題]*A．平均數(shù)法則(正確答案)B．銷售訂單法則C．拜訪介紹法則D．銷售態(tài)度法則4.對于產(chǎn)品銷售量大的企業(yè)來說，成本最低的一種薪酬形式是（）【P67，1】[單選題]*A．固定工資制(正確答案)B．獎金制C．傭金制D．股票期權(quán)5．銷售團隊的指揮棒是（）[單選題]*A．薪酬考核(正確答案)B．銷售目標設計C．市場劃分D．銷售流程6.在企業(yè)市場營銷計劃中，對企業(yè)所提供的商品或服務，以銷售金額或銷售數(shù)量來做出預測和估計是（）【P112，1】[單選題]*A.銷售策略B.銷售分析C.銷售預測D.銷售評價(正確答案)7.銷售團隊剛剛成立，由于團隊成員之間、銷售經(jīng)理與團隊成員之間都不太熟悉，相互之間缺乏了解。這應是銷售團隊發(fā)展周期中的（）[單選題]*A.飛速發(fā)展時期B．觀望時期(正確答案)C.經(jīng)受考驗時期D．衰敗時期8．如果企業(yè)處于成熟期，建議銷售團隊招聘的銷售人員要具有（）

[單選題]*A．七分沖勁、三分經(jīng)驗B．四分經(jīng)驗、六分原則C．四分經(jīng)驗、六分潛力D．七分經(jīng)驗、三分原則(正確答案)9.由講師或指定小組組長領(lǐng)導討論，資料或?qū)嵗芍v師提供，此法是（）

[單選題]*A.案例研討法B.小組討論法(正確答案)C.示范法D.講授法10.在調(diào)動銷售人員工作積極性方面效率最低的薪酬模式是（）[單選題]*A．純粹薪水制度(正確答案)B．純粹傭金制度C．純粹獎金制度D．股票期權(quán)11.要求銷售人員在自己所負責的銷售責任范圍內(nèi)采取一種新的、具有創(chuàng)造性的工作方式。這是個人銷售目標中的（）[單選題]*A.常規(guī)性目標B.創(chuàng)新性目標(正確答案)C.解決問題的目標D.開放性目標12.團隊內(nèi)個人主義開始盛行，內(nèi)部競爭沖突公開化，銷售團隊成員開始不聽從指揮，各行其是，甚至根本不講究方式、方法，對企業(yè)設定的價值和條件爭論不休，領(lǐng)導也受到議論和挑戰(zhàn)，個人之間的憎惡暴露，風險問題被公開提出。表現(xiàn)出以上特點是銷售團隊的（）

[單選題]*A．觀望時期B．飛速發(fā)展時期C．經(jīng)受考驗時期(正確答案)D．高效時期13.適用于熱點職業(yè)的大部分中高級人才招聘的主要途徑是（）

[單選題]*A．人才交流會B．職業(yè)介紹所C．各種媒體廣告D．獵頭公司(正確答案)14.假裝或模仿一種銷售情況，讓受訓者在一定時間內(nèi)做一系列決定的培訓方是（）【P61，1】[單選題]*A.角色扮演法B．案例研討法C．銷售模仿法(正確答案)D．示范法15.采用游擊戰(zhàn)市場策略的薪酬制度設計應該側(cè)重于（）[單選題]*A．底薪應該比較高B．具有直接刺激、促進銷售作用的高提成(正確答案)C．提供比較穩(wěn)定的固定工資和具有激勵作用的獎金D．銷售定額較高16.針對現(xiàn)有工作制定的日常性目標，主要處理諸如銷售額、銷售費用、銷售拜訪等因素的個人銷售目標是（）[單選題]*A．常規(guī)性目標(正確答案)B．解決問題的目標C．職業(yè)發(fā)展目標D．創(chuàng)新性目標17.根據(jù)購買者的意見來進行銷售預測的方法是（）[單選題]*A.銷售人員意見法B.情景法C.購買者意向調(diào)查法(正確答案)D.德爾菲法18.一個成功銷售團隊必須具備的要素中最核心的力量是（）[單選題]*A．一個特定的銷售目標B．銷售成員(正確答案)C．領(lǐng)導者的權(quán)限大小D．銷售團隊的定位19.一般而言，獎金占整個報酬的適宜比例應為（）[單選題]*A．2％～4．5％B．4．5％～l0％(正確答案)C．10％～l5％D．15％～20％20.能體會他人并與他人具有相同感受的能力是（）

[單選題]*A．同情心B．體諒C．同感心(正確答案)D．耐心21.選擇有關(guān)的實例，并書面說明各種情況或問題，使受訓的銷售人員可以利用其工作經(jīng)驗及所學原理，來研究如何解決問題。這種訓練方法是（）

[單選題]*A．講授法B．會議法C．小組討論法D．實例研究法(正確答案)22.某企業(yè)計劃期的銷售額為l000萬，基年銷售額為800萬，那么下列說法中不正確的是（）[單選題]*A．該企業(yè)的銷售成長率為125％B．該企業(yè)產(chǎn)品計劃銷售情況好于上年C．該企業(yè)的銷售規(guī)模擴大了D．該企業(yè)的銷售額下降了(正確答案)23.根據(jù)未來產(chǎn)品銷售的、可廣泛選擇的、假定情景的各種發(fā)展趨勢而做出的預測方法是（）[單選題]*A．德爾菲法B．購買者意向調(diào)查法C．情景法(正確答案)D．銷售人員意見法24.團隊內(nèi)個人主義開始盛行，內(nèi)部競爭沖突公開化，銷售團隊成員開始不聽從指揮，各行其是，甚至根本不講究方式、方法，對企業(yè)設定的價值和條件爭論不休，領(lǐng)導也受到議論和挑戰(zhàn)，個人之間的憎惡暴露，風險問題被公開提出。表現(xiàn)出該特點是銷售團隊()

[單選題]*A．觀望時