圣得西某某年度推廣總結(jié)及某某年度推廣思路3

1圣得西2000年度推廣總結(jié)及2001年度推廣思路前言銀龍騰盛世，金蛇舞春風(fēng)。又到了新年舊歲、世紀(jì)交接的十字路口，通過(guò)二年來(lái)與圣得西的默契合作，我們對(duì)貴公司有了較為深入的了解。2000年圣得西品牌的營(yíng)銷推廣，總體而言是成功而卓有成效的。這得力于圣得西高層在廣告投入的大氣魄與超出對(duì)手的高額度，使圣得西在2000年湘派服飾市場(chǎng)上呈現(xiàn)出一種良好的品牌勢(shì)態(tài)。作為圣得西品牌2000年度廣告代理公司，并有志于成為圣得西品牌營(yíng)銷外腦的我們，為了更好的效勞于貴公司，效勞于圣得西的品牌成長(zhǎng)。特于近期組織了專門的“圣得西工作小組〞〔在本公司籌劃總監(jiān)的帶著下，由1名籌劃師、2名市調(diào)人員和AE組成〕，通過(guò)總結(jié)一年來(lái)的圣得西推廣分析，圣得西市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的資料數(shù)據(jù)；并在長(zhǎng)沙、常德、湘潭等局部地市專業(yè)開(kāi)展為期十三天的市場(chǎng)調(diào)研工作；本著嚴(yán)肅、認(rèn)真、科學(xué)的態(tài)度，先后組織了五次工程研討會(huì)議；特就圣得西品牌推廣現(xiàn)狀與得失，及今后的品牌推廣策略與具體實(shí)施步驟提出了一系列看法與建議，并分別撰寫成文，希望對(duì)貴公司的營(yíng)銷方略有所助益。本次?圣得西2000年度推廣總結(jié)及2001年度推廣思路?便是我們將向貴公司提交的系列文案中的第一個(gè)方案。本文的內(nèi)容架構(gòu)表如下：喜本文釣的內(nèi)季容、移資料股，由送于角稀度的聾不同殃，時(shí)嚼間的姓倉(cāng)促臭可能感有不族盡詳籃實(shí)，宅或者黨難免裂發(fā)生誤偏差忠的地濁方，紙貴公候司領(lǐng)臺(tái)導(dǎo)予獲以批豬評(píng)指急正，干但他編山之煮石，賣可以個(gè)攻玉悉。希偉望通專過(guò)就抱圣得馬西品模牌營(yíng)銹銷問(wèn)紅題的館探討宿與溝鏡通，校能夠巖增進(jìn)邪相互盛之間匹的了球解與碰交流平。充打分利殺用我猛們彼耳此之掌間的蘿專業(yè)魚優(yōu)勢(shì)膠，資導(dǎo)料互獵補(bǔ)。穿以更茫為緊挺密聯(lián)檔系的暫合作續(xù)方式班，為趨圣得浸西的認(rèn)品牌陶成長(zhǎng)攜，創(chuàng)移造最代有利悄的環(huán)寧境。盤一、伍市場(chǎng)萬(wàn)狀況額分析靈20雜00社年，正長(zhǎng)沙服服裝尚市場(chǎng)絕消費(fèi)宣日益針成熟淘，品礙牌越棗來(lái)越蹈多，宅整個(gè)歲市場(chǎng)附也競(jìng)奮爭(zhēng)日獲益激半烈。完市場(chǎng)汪行情頃處于糞低迷抹狀態(tài)飛，與浸99使年相抗較，讀總額膛雖有圍一定柔增長(zhǎng)劈，但哀增長(zhǎng)驗(yàn)幅度也不大際。示其主韻要原坑因：崇消費(fèi)俗者的菜購(gòu)置脆力下炮降，鉤經(jīng)濟(jì)碰持續(xù)嚷不景欣氣，壺工人粱繼續(xù)球下崗哪，失習(xí)業(yè)的舉人增郊多，和整個(gè)霧城市持的消蟻費(fèi)能喂力有比所下闖降。更商業(yè)馳中心背樞紐薄“母五一懼路懇〞俊的工紐程的廢建設(shè)氣，造夜成交未通的月不方悄便，井影響櫻了春谷秋的習(xí)季節(jié)悟消費(fèi)擴(kuò)。該冬天循保暖絹內(nèi)衣拐的沖掉擊，供消費(fèi)返者對(duì)菌秋褲剩的使阻用率譯提高職，冬程褲的帶需求矮減少認(rèn)。呈就長(zhǎng)未沙褲蛙裝市播場(chǎng)來(lái)參說(shuō)，窄天劍冷、遠(yuǎn)至東屬棗于品醉牌第呆一集抱團(tuán)，喂占據(jù)勤大部癢分市坑場(chǎng)份堵額，脆其強(qiáng)友勢(shì)地患位在短短期疾內(nèi)可摩能難蝕以動(dòng)懸搖。錫原因丹在于圓他們膏做為中外鄉(xiāng)亭名牌縫，進(jìn)信入該么市場(chǎng)唯的時(shí)泉間比響較長(zhǎng)棕，有四較高涌的知礎(chǔ)名度貓和一愉定美繼譽(yù)度負(fù)，擁菊有一眼批固叛定消疑費(fèi)群室。但榮20蠟00成年它理們的高銷量醋有一素定程冶度的麻下降哀，特抽別是睛天劍鑒，由產(chǎn)于進(jìn)狼駐西衫服行衛(wèi)業(yè)，食推廣受力度朗分散綿，影而響到孩了整全體銷周售。挑九牧夏王作洞為褲晶裝品持牌第廢二集委團(tuán)之界一，賠其發(fā)抄展?jié)搯崃Σ恍铱傻投裙?。瘡它憑乎借優(yōu)后質(zhì)的曠面料磁、精疼良的猾工藝糖、富多有藝參術(shù)的技營(yíng)銷慰戰(zhàn)略西，贏半得了數(shù)一批泊忠誠(chéng)態(tài)消費(fèi)冤者。左使其面銷售陽(yáng)持續(xù)竹上升今，市湊場(chǎng)拓首展?jié)摵屏Σ粏绦。驴胺Q摸褲裝今市場(chǎng)犧一支謝生力服軍。吸豪雕氧、婷療舒、左黑波議、忘賭不了徒等品貍牌第根三集眠團(tuán)實(shí)脊力也佛不可勢(shì)小覷仔，各娃自擠將占了苦局部騙市場(chǎng)猴份額鐮。其移營(yíng)銷袍手法機(jī)也各版具特否色，尚如豪船雕褲住裝常柄年促匪銷揉“扒換季趴打折啟〞扭、浸“潑買一旋送一異〞重、婷未舒品交種齊樓全〔悶尺寸誕、顏慰色〕鑼加上依低價(jià)衫位等暈。蛋圣得草西作服為品拉牌第紫二集菊?qǐng)F(tuán)的耕領(lǐng)頭朗羊，沖20撫00攝年取趨得一傭定的寧成績(jī)柏。在翁市場(chǎng)鑼低迷顆的情婦況下銅，圣害得西瞧都保腔持了映較高垃幅度鈴的增話長(zhǎng)，法其主蘆要原劉因在息于：府廣告滾有效犁性堅(jiān)有橋效的槍高強(qiáng)邀度的受廣告沿宣傳租，提傭升了殼品牌蛙的知洪名度燈；昏富訴有高恢品味裕廣告薪片，止提升盲品牌孝的形貞象；果到位籮的廣捐告訴陡求抵“旦關(guān)愛(ài)慨他人杏，善點(diǎn)待自固己煩〞謝，更“闊誰(shuí)說(shuō)非西服章束縛賠個(gè)性剩，誰(shuí)撕說(shuō)西芳服沒(méi)例有情叨感霸〞傅叩擊領(lǐng)了消遍費(fèi)者珠的心士；怖仰針對(duì)次性的需公關(guān)漆活動(dòng)愈與促蠢銷活章動(dòng)〔約“月奧運(yùn)咱競(jìng)猜構(gòu)〞艱，?！白h冬日罷暖陽(yáng)診〞注〕；晶使圣洽得西舍的品楊牌影炸響力援在長(zhǎng)口沙市罷大幅壯度的蔑提升螞。循地市德級(jí)的遇推廣馳做得博比擬紐好，醬特別餡是常右德，助應(yīng)該爭(zhēng)繼續(xù)瘡保持貼。雜褲裝蕉保持?jǐn)z較高純幅度鼓的增轎長(zhǎng)。接但在脹長(zhǎng)沙放市場(chǎng)給圣得戴西褲此裝與鄭天劍廢、遠(yuǎn)豆東兩虛大本瘦土強(qiáng)化勢(shì)品構(gòu)牌相理比仍串有一劫段差蒙距，恨欲在煙近兩捆年內(nèi)弱趕超誰(shuí)他們載的難辣度較榨大，賄除非秩解決靈好面聰料問(wèn)覆題疏——胡阻礙侍圣得崖西前恒進(jìn)的哈一大府絆腳歲石；晉圣得盡西想那么要保稼持良航好的今增長(zhǎng)織勢(shì)頭陡，取滲得市螺場(chǎng)地牛位的萌提升錦，仍特是難芬上加度難的宣。潛聲在競(jìng)輸爭(zhēng)對(duì)噴手九嶄牧王班是圣析得西院的又咐一大禁嚴(yán)重梁威脅釣，圣套得西叨在以祥后的沙營(yíng)銷榴策略添需把歲九牧遣王作儀為一批個(gè)重解點(diǎn)的挎研究貓對(duì)象翁。倒20崗01箏年圣棟得西痛市場(chǎng)網(wǎng)推廣嚴(yán)必須免以西翠褲為斃主、釋西服議為輔床。卻充分春利用油圣得導(dǎo)西褲妖裝已狹有的炭較高慰知名聯(lián)度與跪一定妹的美裕譽(yù)度澡，較闖強(qiáng)的染品牌國(guó)親和健力等眨種種煤有利費(fèi)條件逮，與吐競(jìng)爭(zhēng)姿對(duì)手苦一爭(zhēng)例長(zhǎng)短鵲。通楊過(guò)良傘好的懷品牌仆打造扁與品恥牌營(yíng)沉銷，蹤持續(xù)畏擴(kuò)大修市場(chǎng)戀份額師的同偵時(shí)，望帶動(dòng)剪西服腰等其綢它產(chǎn)摟品的曲開(kāi)展普。落而圣多得西霞西服敵正處敞于發(fā)鬼展初吸期階斗段，狗圣得哈西西寫服的爪品牌恨價(jià)值勸還遠(yuǎn)艇遠(yuǎn)不你及國(guó)浸際、訪國(guó)內(nèi)窗的一扎些品搭牌，情他們浸憑著爽高品會(huì)質(zhì)面解料和應(yīng)精湛飯的工姓藝，竊以及飄強(qiáng)大驗(yàn)的品僚牌優(yōu)展勢(shì)，窄占據(jù)際極大膏局部哄市場(chǎng)過(guò)份額娘。以炎圣得諒西西證服目游前所休處的徐地位敵還難膚與之丟抗衡巨必須妨采取央避實(shí)繼就虛跪的策滅略,赴把省界內(nèi)的酸一些兄外鄉(xiāng)蜻品牌莊,如險(xiǎn)天劍盒西服掠、超坦世洋佛服做誰(shuí)為主剛要的拼市場(chǎng)贈(zèng)突破窮口，篇從它畝們那疤里搶溜占部竄分市講場(chǎng)份而額。個(gè)20們01裂年圣廈得西底推廣緒區(qū)域助應(yīng)以訊長(zhǎng)沙易市為護(hù)主，阻其它后地級(jí)蠅市為初輔。縱長(zhǎng)沙羞市場(chǎng)恰是圣勺得西蠅湖南暗銷售蹦區(qū)的陳一個(gè)覺(jué)薄弱挽環(huán)節(jié)票，而淘長(zhǎng)沙滔恰恰倒是消披費(fèi)能寇力極蒼強(qiáng)的敵城市宰，特駕別是巧中高免檔品交牌其菠市場(chǎng)現(xiàn)容量最占全塘省的誰(shuí)三分堤之一堅(jiān)強(qiáng)。隔其消陸費(fèi)表烤率的哥暗示艇作用影對(duì)地譜市的家影響醬力更予是不窩容忽軋視，帖歷來(lái)潮是商罵家的鏟必爭(zhēng)架之地務(wù)。又葬由于共長(zhǎng)、侄株、剛潭一點(diǎn)體化捎過(guò)程鋸的加壓速，晃融城罵后城誼市規(guī)傅模、歉級(jí)別濕的增彼加，慎將為扁服裝次市場(chǎng)柱提供柄一個(gè)悠新的穴增長(zhǎng)嗓區(qū)，蚊市場(chǎng)綿容量厭將進(jìn)于一步聰擴(kuò)大炊。降另外蹄，隨溜著中殿國(guó)入來(lái)關(guān)，過(guò)洋貨亂必將皺會(huì)對(duì)們長(zhǎng)沙躲市場(chǎng)伶形成駐一定解沖擊秤，它少們攜給其先王進(jìn)的鈴營(yíng)銷訓(xùn)模式也，過(guò)軟硬的壺產(chǎn)品涼質(zhì)量趴，完荷善的啟售后革效勞惑，優(yōu)撇秀的輪技術(shù)劃市場(chǎng)佩的管搶理模享式，萬(wàn)將成忍為市倆場(chǎng)的敘第三喜種勢(shì)稿力，活所以丟圣得妨西必睛須在澡產(chǎn)品能質(zhì)量耐和整犧合營(yíng)腸銷罷上進(jìn)濱一步探加強(qiáng)觀，做頌到未字雨綢駛繆，棄防患凈于未潑然。抽下面洪以傳狀統(tǒng)營(yíng)估銷中吹4P邊的方棚式對(duì)鬼圣得飼西2刪00旗0年峽品牌份推廣填的得亭失進(jìn)鋪行闡象述分蘇析，須同時(shí)甩就2創(chuàng)00任1年哪品牌械推廣院提出誘一些蠻我們注的建最議。袍哲二、陪營(yíng)銷憶診斷琴20匪00避年圣伯得西幼取得艘較好鉛成績(jī)帳，得邀力于僅卓有敞成效某的廣數(shù)告推原廣。典但由挖于圣落得西嫩“盤粗暴去式衛(wèi)〞主推廣捉方式碧，在嗚產(chǎn)品恐品質(zhì)耕、品鮮牌定建位、圣通路竄、促醉銷等房方面評(píng)缺乏訴精耕鏟細(xì)作徒，影災(zāi)響了瓦品牌輛的進(jìn)熟一步建提升業(yè)，所言以下旋面根童據(jù)消巖費(fèi)者悄的消謎費(fèi)特構(gòu)征和得競(jìng)爭(zhēng)草品牌屋競(jìng)爭(zhēng)碎策略皆對(duì)圣允得西這4P鉆進(jìn)行姥分析豈。賄消費(fèi)犧層分桌析〔薦見(jiàn)下旬表〕闊消費(fèi)恐層分棉析〔用以西猾褲為榜例〕筍影響記因素土品牌漢形象淹面料劑價(jià)格榆顏色革褲型鋒做工矛售后凈效勞猛注重征程度痕A歇A節(jié)B屬B宜C秧B仗D盲〔注瞇：注旺重A冰，比急較注仙重B雕，一慈般C爐，不贊注重晨D〕糠圖〔柿一〕黨拍消費(fèi)殺者購(gòu)?qiáng)A買因喊素關(guān)延心程遵度表吳據(jù)上細(xì)表分租析，氧影響坦男士死選擇查褲裝導(dǎo)的核匆心要泛素為麥“循品牌料形象或〞隱與攝“庫(kù)面料驕〞疲。在爽品牌灘相當(dāng)根的條攔件下段，他盾們最惜注重皆的是筑面料玻。因嘩為面握料是孔西褲批檔次鋤的直婆接體太現(xiàn)，霞關(guān)心崇度高登，所干以樹(shù)喪立品僻牌要鑒以產(chǎn)民品質(zhì)貸量特測(cè)別是爛面料負(fù)為基苗礎(chǔ)耳，才倒能打謝動(dòng)消松費(fèi)者丈的心穩(wěn)。戀價(jià)格連、顏仰色、師做工怎是比岸較注疊重因棍素，奔他們痰根據(jù)矮自己廉喜愛(ài)參的顏假設(shè)色和味經(jīng)濟(jì)旱承受貧能力骨選擇魂購(gòu)置飾。至件于做油工，含產(chǎn)品而同質(zhì)終化現(xiàn)沒(méi)象較呢為嚴(yán)離重。予同時(shí)判深受棕品牌干力影友響，葵消費(fèi)懸者普庭遍具著有好達(dá)品牌古做工畝也好雅的心式理。勸褲型而的概食念在簽消費(fèi)楊者心聯(lián)中很叫模糊勤，褲睡裝生特產(chǎn)廠丘家也浸一直饒不太何重視占，沒(méi)移有做兔為主縫推的旗重點(diǎn)勉。表然現(xiàn)為脈“餡穿上淺適宜做就可盲以姨〞津。但寫隨著捉競(jìng)爭(zhēng)擦的發(fā)羞展，晌褲型補(bǔ)必將摟成為歷消費(fèi)薯者購(gòu)?fù)曩I因遇素的露一個(gè)湊重要凍環(huán)節(jié)慢，如騰果導(dǎo)母購(gòu)員匠能夠齒正確僑告訴仿顧客揮何種慘褲型桂適合陜何種凈體型蝴，將灣在產(chǎn)仰品同虹質(zhì)化沖競(jìng)爭(zhēng)牙非常欺嚴(yán)重集的時(shí)頁(yè)候，筐起到鬼出奇巡制勝輩的效酬果。次從消野費(fèi)偏拋好分東析，俘男性鍵消費(fèi)掘者一耽般比碧較理狹智，溝消費(fèi)壁心理耕比擬筑成熟校，受硬廣告仇影響旨較小他，有虹自己扭主見(jiàn)聲，但攝也存錦在消誤費(fèi)的閉跟風(fēng)吩〔跟藏流行奮〕現(xiàn)圈象；槐喜愛(ài)沾灰色政、藍(lán)革色的依色調(diào)還；女給性消封費(fèi)者草一般侄比擬壞感性駁，消舌費(fèi)心銅理不仰太成按熟，桌受廣滿告影焰響較血大，董消費(fèi)茶跟風(fēng)串、注雪重價(jià)側(cè)格是賀她們慧的又葵一大蝕特點(diǎn)橡，普秀遍喜濫愛(ài)滌躲綸的末或毛護(hù)滌的帶，不練易起任皺的圈面料誠(chéng)，而醋對(duì)價(jià)御格那么般以其事面料劉成份監(jiān)判斷辜其合喊理性案。這競(jìng)爭(zhēng)濫品牌怪競(jìng)爭(zhēng)烘策略疏〔見(jiàn)奧附表正二1栗、2窗、3但、4鍬〕摟營(yíng)銷府的4況P分辛析〔痕以冬叨季褲膀裝為蓬例〕式〔1柏〕產(chǎn)簡(jiǎn)品質(zhì)絞量分浩析牙目前餅，圣廚得西籌最大銀的倚阻礙姓是毫產(chǎn)品辛質(zhì)量既：產(chǎn)六品質(zhì)皂量不束好，盤主要喝表現(xiàn)氣為：債面料六同質(zhì)擠化嚴(yán)球重護(hù)，暈無(wú)特瞞點(diǎn)適，辨顏色遞、山紋樣由單一嗎，向褲型率概念潛模糊默、橋質(zhì)量吹檢驗(yàn)孝上也靈存在反一些團(tuán)問(wèn)題容，直嘗接影捷響了知圣得診西美塔譽(yù)度喉的提賢升。鑄A、詳面菠料瓜面料攻問(wèn)題紫是限欄制圣堪得西賣產(chǎn)品卵質(zhì)量釋提升常的出核心憑問(wèn)題竟，表廢現(xiàn)為聚：哥圣得討西面撈料不困好，扇沒(méi)上蠻檔次閃。常雨出現(xiàn)拐起團(tuán)陸、褪違色現(xiàn)甜象，搭毛料遙易起野褶現(xiàn)糖象較睜為嚴(yán)憐重，寄手感退質(zhì)感關(guān)都不扒夠好棗，與慶九牧座王相規(guī)較差穗距較飛為明劣顯。物九牧懶王的列面料岔是目傲前褲蔑裝品翼牌中囑最好違，面題料選哲擇考活究、疑高檔盡，手灘感潤(rùn)振滑，脫質(zhì)感搭細(xì)膩偏，著售身挺拖垂，蝕與同鴿類品躲牌毛累料相奇比，盾不易犯起褶前；且相講究倡競(jìng)爭(zhēng)券策略席〔面角料、彎買場(chǎng)壽、定葡價(jià)〕赴，從濁而影敵響圣降得西改的銷孝售。軌這對(duì)涼于圣估得西煉無(wú)疑起是巨項(xiàng)大的瞇威脅令，在熄20昏01浴年如定果不矮解決宅，已蔑樹(shù)立嶄起來(lái)輪的品首牌拉誠(chéng)力將作被削姐弱。與圣得糾西雖斃有毛農(nóng)料、獸毛滌集、滌射綸，規(guī)但通傳過(guò)成寸份的賭細(xì)分柔〔滌弱、粘于膠纖記維〕浪等體螞現(xiàn)各束產(chǎn)品缺的不脅同，浙卻沒(méi)任有體蔑現(xiàn)出喝圣得公西面球料的鼻優(yōu)勢(shì)架，因欠為成五份的燦細(xì)分衡后有很哪些覺(jué)優(yōu)勢(shì)番消費(fèi)擦者不淡明白芝。其給他品忽牌也們沒(méi)做革到這癢一點(diǎn)雀。〔莊見(jiàn)附曲表一剪1、慣2、垮3、總4〕永目前遮，西麻褲面霧料有棄毛料名、毛撐滌、碌滌綸艇三大照種，們四個(gè)烘品牌拌均有棋，其虛中銷踐得比捉較好逼的是依滌綸外，其書次毛腔滌。矮〔見(jiàn)蝦附表絡(luò)一1循、2唇、3添、4地〕習(xí)B、拳類顏色喬和紋踐樣〔紀(jì)以冬搬季為熔例〕赤圣得限西對(duì)樹(shù)顏色特的關(guān)壯注度卻不高莊，表歌現(xiàn)為憐：爛圣得河西冒顏色調(diào)單一納，蠢重復(fù)恒性大破，破紋樣筑少待。以角10概0%呀的滌舟相為蒼例，利整個(gè)抓褲裝峽市場(chǎng)歪以中飯灰、駛深灰報(bào)、藍(lán)歇色為恩根本緩色調(diào)岔，幾薄何紋賀樣居襲多。紙圣得親西只龍有中廣灰、抄深灰弟兩種擊，其婆中深骨灰就兵有1瓶0種煙，且摘相互猛間的截區(qū)別綿不大戶〔在狂燈光宜下，繁營(yíng)業(yè)肌員都時(shí)辨不地清〕犁，其橫藍(lán)色漁沒(méi)有萄〔見(jiàn)惱附表宗一1晶、2私、3羊、4盯〕，須從而客失去宗注重貝顏色需的消跡費(fèi)者桐，裁這是羊圣得憑西一罵直以須來(lái)的午欠缺延。不壽過(guò)夏土天藍(lán)挑色西細(xì)褲相削對(duì)多饅些〔喚據(jù)調(diào)離查可漆知〕赤競(jìng)爭(zhēng)司對(duì)象驅(qū)的顏輕色多奴樣，悟紋樣縣不少得，各喇顯特棉點(diǎn)。汽九牧鑼王8艇種滌槍料中滾4種儲(chǔ)顏色閘，深竭灰5舉種，肚中灰駝、藍(lán)艘色、必黑色保各1也種。喂〔見(jiàn)因附表潮一1絲、2溉、3選、4鄰〕輕據(jù)調(diào)帖查可終知，樣女褲愉的顏裂色老給氣溝，癥條紋沖的面什料太劫多果。說(shuō)所以畫顏色潔和紋綿樣也蛋是圣俗得西爪急需且要解梁決的嚷問(wèn)題字，因晝?yōu)?基1世看紀(jì)消悉費(fèi)者府對(duì)顏仁色的晚偏好懶趨向腹多元岸化，牛顏色蓮豐富接更能準(zhǔn)掠住報(bào)消費(fèi)袍者的湊目光凡。取C錄、搏褲補(bǔ)懶型：歲圣得即西對(duì)游褲型騰缺乏慮明確覽的概尺念枝，來(lái)鐮影響交消費(fèi)潔者購(gòu)健買方糞向。催其他鞭品牌獄也一嶄樣。秩褲型勒有A宏、H殘、Y踢三種詢，現(xiàn)猾在各脾品牌蔥的褲造型相心差不造大，何以Y湖型為吵主。待天劍疼典型向Y型沒(méi)，適趙合偏累胖，叨九牧栽王Y輕型偏匪瘦〔您指臀喝部〕促，圣批得西教Y型唯偏瘦燦〔指機(jī)臀部致〕，爬遠(yuǎn)東拜Y〔殲偏瘦遷〕、暖H型鴉共有行。〔據(jù)見(jiàn)附裹表一償1、敗2、吳3、內(nèi)4〕賀西褲蕉褲型男說(shuō)法堅(jiān)一直饑存在屢，但辣被各要個(gè)廠伐商所精忽略翠〔推哪廣員揮，營(yíng)錫業(yè)員駛不知床道自汁己的饒品牌慰屬何眨型〕嗓。消色費(fèi)者立模糊琴，而舍褲型陷又是周消費(fèi)福者較務(wù)注重芬的因跡素，槍它影神響西旱褲穿庸著效哀果。略褲型交對(duì)于盒圣得雕西無(wú)屢疑是歲個(gè)亮煤點(diǎn)，娛提出現(xiàn)T、輪H型蜓新概射念，壽培養(yǎng)舅消費(fèi)米褲型貌意識(shí)率。使D、腸做假工捆：孩各品糊牌做共工趨極向同改異化廚，不踩是主泥要競(jìng)?cè)癄?zhēng)考扒慮因挪素。塌E、央產(chǎn)品艱質(zhì)量東檢驗(yàn)撫及過(guò)乞關(guān)：怎據(jù)調(diào)曲查可半知，栽西褲淺常有練紗頭俱，紋肉樣錯(cuò)獎(jiǎng)位，畢條碼捆錯(cuò)誤冠〔長(zhǎng)劈度、疼腰圍扔〕，真影響京企業(yè)雙形象賞。山F、與另外流，雀西服酬不成堡套，血給消遙費(fèi)者溉和導(dǎo)絡(luò)購(gòu)員字帶來(lái)型不便羅。因狐為顏哀色很拍難搭烤配協(xié)再調(diào)。茂〔2因〕品躲牌定闊位馳圣得霉西的滴品牌膊定位禮不明項(xiàng)確顏、寒模糊蘭，主建要表貝現(xiàn)為蠻價(jià)格娃定位基。著圣得趨西想墨走高蛙檔品礦牌之每路，島定價(jià)給卻沒(méi)閘有表欺現(xiàn)出榜來(lái)〔汽指毛戚料〕贈(zèng)。9堆5%啄的純泡毛3甚98臟元，孝屬中才、高襖檔之是列。兼毛料搞與毛睜料，足毛料先與滌斃定價(jià)屑沒(méi)區(qū)湖開(kāi)。蛾缺乏蠶具有示代表汗性的而定價(jià)松來(lái)體肆現(xiàn)品輸牌檔燃次與嗽品牌戚形象估。如氧杉杉大95柿%的闖毛料倆西褲摧80蜂0多束元。植〔見(jiàn)郊附表轎一1到、2枝、3譜、4味〕煤圣得邀西主遣推產(chǎn)畜品與蠢對(duì)手讀的主勇推產(chǎn)賽品定套價(jià)一詢樣，憑沒(méi)體懲現(xiàn)主粘推產(chǎn)溪品的綱優(yōu)勢(shì)篩?！缠B(niǎo)見(jiàn)附初表七言〕直滌綸昌面料恩的定蟻價(jià)相吩差不隨大，忘價(jià)格絞競(jìng)爭(zhēng)鞋的優(yōu)瘋勢(shì)不區(qū)是很弟明顯嗎?！蹭P見(jiàn)附刃表三憤〕愈作為棒圣得陰西潛單在的篩巨大受競(jìng)爭(zhēng)倉(cāng)對(duì)手泉“悉九牧貌王妖〞揭品牌介定價(jià)內(nèi)明確苗，且好具有槍戰(zhàn)略皮性：爺采取值精確濃的定冰價(jià)策櫻略暫。對(duì)棕于個(gè)篩性化團(tuán)的產(chǎn)戰(zhàn)品，脂采取習(xí)高取鎖脂滲鄰?fù)付ㄏ祪r(jià)策橡略；陶對(duì)于殺主推拖品牌航采取嘗低價(jià)堪策略嬸，主哀要是遼為了懂打擊劇對(duì)手訓(xùn)，刺曬激消篇費(fèi)。債成遺份姥63糟%毛壩，3獸7%緒滌株66劣%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問(wèn)題照，特徐別是付面料睜；趴賣場(chǎng)例位置笨不醒惱目；許專賣棚店的始設(shè)置芳；染品牌邊定位等模糊襖；伸主推伙品牌剪的雜壘亂。乖六、環(huán)我們孤的品瓜牌推感廣建舍議窗20伶01往年圣固得西產(chǎn)的品罪牌推武廣的搏核心律思想餅：抱20疊01政年的冠品牌恐推廣收方式閑：品疼牌的源精耕舒細(xì)作帶雷20婦01傘年的午品牌染推廣植核心隱主題躍：拾“炕關(guān)愛(ài)菠他人責(zé)，善弓待自別己端〞沒(méi)20闖01贊年的養(yǎng)品牌裕推廣竟核心央問(wèn)題角：產(chǎn)孩品質(zhì)行量，港特別唉是面墾料質(zhì)聚量問(wèn)射題理20謙01榜年圣殿得西賞以族“途品牌騎精耕搭細(xì)作直〞容為品休牌推個(gè)廣方留式，梁圍繞輩核心跌主題傍，緊哭跟國(guó)先際品凱牌拉饞開(kāi)與比外鄉(xiāng)團(tuán)品牌拼差距煤。因杯為〔詳一〕疊圣得刪西有陣較高舅知名茂度，吃但美娃譽(yù)度般不夠鐵；〔絡(luò)二〕另褲裝召日趨飄同質(zhì)兆化，找只有欠從細(xì)竿節(jié)上歌制造就亮點(diǎn)帖，不慕能達(dá)棵到市筍場(chǎng)地候位提耳升目膠的。陡“極品牌豎精耕美細(xì)作皆〞嗓必須瑞以圍耽繞圣疑得西磨品牌采核心休“軋關(guān)愛(ài)溉他人瓣，善宰待自逝己怪〞封展開(kāi)夠，一棍切推蔑廣圍隊(duì)繞它鬼來(lái)體懇現(xiàn)，慕形成惹整合污營(yíng)銷霸推廣愧中的崗品牌莫凝聚反力。河〔見(jiàn)戴圖五退〕獅圖五跌黑以腫“飛品牌軟精髓省〞膊為核不心的科跳“賣品牌屆精耕殲細(xì)作層〞炊圖湯根據(jù)蘆圖五宣，下漢面對(duì)慮“晴品牌曲精耕食細(xì)作榆〞聲的推旨廣方夾式以需4P跟的方傅式進(jìn)綢行分坐析：幟1、鼓提高稿產(chǎn)品同質(zhì)量嘉產(chǎn)品貼質(zhì)量丑是西青服品徒牌的滾標(biāo)志勁，西睡服的同好壞騾主要裙通過(guò)連產(chǎn)品糞質(zhì)量動(dòng)來(lái)評(píng)膀定，猾而且參產(chǎn)品盛質(zhì)量貓是消渡費(fèi)者結(jié)首要尸考慮共因素近也是隱銷售顏前提包促證尖，圣送得西花要樹(shù)痛立高踩檔品爬牌形青象，紐就必探須提目高產(chǎn)圓品質(zhì)針量。慕具體標(biāo)表現(xiàn)店：恥①委熟提高宇面料芝質(zhì)量墾：卻面料乞是核糾心問(wèn)奧題的旁核心截。因腔為面園料是生男士缸服裝騾的生遣命之饅本，絞是西鍛服價(jià)快值的田精髓滅。面繁料選刊擇質(zhì)敏量好夠、檔賭次高軌、手術(shù)感潤(rùn)第滑，探質(zhì)感午細(xì)膩踐；毛赤〔纖吊維〕攝細(xì)而氧長(zhǎng)，燥著身灑挺、噸垂，孔掂著痕輕、室薄，躍放下及來(lái)自匯然復(fù)離位，壽不起拴褶，賣尤其陰是西灣服。海而且葉選料矮要有皮代表邪性。峽毛料訪和滌彈各應(yīng)我有特壯色高院檔面米料。候如進(jìn)灣口的輪，中臉外合檢資的股，體墳現(xiàn)品權(quán)牌檔廢次。債西服冶采用被抗皺摩性較沃好的暗純毛歡料。摧②炊附豐富狂顏色罵和紋因樣；訓(xùn)產(chǎn)品陵質(zhì)量史要做慈好，檔顏色杯和紋夢(mèng)樣也震是非捎常重含要的耳。根氧據(jù)消姥費(fèi)者亡的習(xí)績(jī)性，豆豐富昂顏色習(xí)與紋隆樣。睛夏天泡：淺鐵灰、閑中灰豐、湛淚藍(lán)、例深藍(lán)炎是基夠本色津調(diào)，純可適爬當(dāng)增劣豆白光，私淺藍(lán)控色斬；春殺秋：沖淺灰論、中路灰、鵲淺深色灰、叨藍(lán)色疲、豆圓白、革中醬怪；冬驅(qū)天：乞中灰寶、深必灰、輔深藍(lán)宇、黑餃色為追根本最風(fēng)格開(kāi)。適吧當(dāng)增布加期深豆拒色院、機(jī)中醬悟、疊深醬湊色隊(duì)；紋潮樣：者暗豎提、澇豎殃、偷雜白播紋肢。陶而且速，每敲季都傍要一旨、二絲種代瞧表性越的顏虹色或國(guó)紋樣格，引幣導(dǎo)消化費(fèi)潮塞流。療另外遣，女遺褲的者顏色從要洋委氣化圍。竟③司衛(wèi)褲洗堂型：衡圣得淘西褲烘型Y濁型偏別瘦，渡“圍Y、良H書〞技型褲歷的概憤念〔穿后面經(jīng)已述兄〕同那么時(shí)推歸出適泳合偏赤瘦的躍消費(fèi)江者的乎H型境褲子宣并進(jìn)盞行概狠念的訊宣傳咽，使昂概念壘“桶先入鏟為主信〞仿增強(qiáng)俗品牌特記憶熄度，狹增加裂品牌去的聯(lián)少想度橋。棚女褲組的褲爬型要肆流行攔化。郊可根旁據(jù)市收?qǐng)鲒呂穭?shì)而摩變。安現(xiàn)在耗流行禮小直損筒，伸小直畏筒開(kāi)法叉，賤小喇啊叭。黨④買趣每季友主推腐產(chǎn)品朋要獨(dú)憂特，責(zé)具有企代表占性是〔包西括面賞料、坐顏色盡和紋說(shuō)樣、麥定位租〕。墊而且什主推半產(chǎn)品答最核逆心是巨面料檔，是裹品牌鮮價(jià)值快的精睡髓〔胖前面綠已述燥〕，偏所以舒每季繳推出誓三抗、想四款主褲裝鄙，避二到磁三套糧西服話，根門據(jù)面險(xiǎn)料特督征與虜目標(biāo)輸人群邀特點(diǎn)挨冠以儲(chǔ)分品瘦牌名程〔如護(hù)都市框貴族圣〕，舟上市觸后賣中場(chǎng)與作各種條推廣束手段未均以段它為賤重心授，來(lái)請(qǐng)引導(dǎo)倡消費(fèi)打方向姜。第⑤弱潤(rùn)西服鉤上衣妹與西熊褲顏傅色一甲致腹，壁或在懂生產(chǎn)滴西服錄上衣蓮時(shí)，寧考慮甘與褲憶裝搭熊配的代問(wèn)題鬧。庭2、翅明確歷品牌笛定位貼圣得條西定偵位于指高檔靠品牌妻，其侮產(chǎn)品禾、價(jià)汗格定鉤位，華賣場(chǎng)鼓定位屢都要筆與品挺牌定夾位相勇符，鬼從而橫增強(qiáng)雀品牌攻的拉垃力，兄這里娃主要嚷講價(jià)穿格定三位和賀產(chǎn)品或定位控。蓮價(jià)格誦定位猜：采物用分承層精俘確定使價(jià)策鍵略新第一注，樹(shù)守立占一巷、取二款茄高價(jià)愧位的程高品次質(zhì)險(xiǎn)的產(chǎn)檔品，海作為尺品牌吧的代信表，匹樹(shù)立姑高檔各品牌督形象市?！矂谌缤仆こ鲆还蠲嫖枇溪?dú)蹦特、邊質(zhì)量概高的素西褲煌，定宗價(jià)6賽00嗓元〕榮第二趁，每擁個(gè)檔長(zhǎng)次，墾根據(jù)即面料弱成份不的不鑼同項(xiàng)，域價(jià)格伶上要譽(yù)有明擊顯的枝區(qū)別訓(xùn)，越清高檔登，差憲價(jià)最棍大，潔滌與脫滌相四差3兩0-股40初元，穩(wěn)滌與矩毛滌界〔毛碰含量享低于厲50階%〕丸相差念80爪-1塘20急元，日毛滌旺與毛貧相差塊12俱0元唇以上淡，進(jìn)摘口面摩料另內(nèi)定。蛇第三惜，主揪推產(chǎn)汗品比稀同類鴨競(jìng)爭(zhēng)菠品牌騰價(jià)位盾低2狹0元姜左右剝，造司成消炎費(fèi)者裹心理者落差捷而產(chǎn)質(zhì)生購(gòu)西買行者為。淡第四拿，針焦對(duì)九帶牧王霜的定瞎價(jià)，忽及時(shí)熔采取訓(xùn)策略坦。押產(chǎn)品摘定位斬：瓣產(chǎn)品劃定位傭改變或以前葉的習(xí)乳慣，邪不按漁消費(fèi)糾者收壤入、馬年齡抗、職媽業(yè)等歇方面嶺來(lái)定葛位，捉以消叔費(fèi)形叉態(tài)消益費(fèi)特播征為哪依據(jù)值，通并過(guò)桌情感沖訴求蜘來(lái)定咬位，核即以咽“柜關(guān)愛(ài)腳他人霜，善那待自批己而〞丑作為捐品牌妥的定羅位的鐘核心厲，對(duì)茄廣告糠主題旗進(jìn)行創(chuàng)實(shí)質(zhì)鹿性的極升華暴，使饅產(chǎn)品壯成為詳消費(fèi)行者向血往、消渴望遠(yuǎn)的品卵牌?？?、劉通路柳建議益圣得剖西通珠路建腿設(shè)主終要是路終端近的建蓮議，背終端鉤連接卸廠家界與消蜻費(fèi)者私的樞句紐，舉終端奔不僅富表達(dá)幟品牌喪形象晚，也款顯示鐮著企枕業(yè)形喜象，冷它直干接影遭響消碼費(fèi)者富的購(gòu)地買行緩為，使所以慣要加損強(qiáng)終絨端建納設(shè)，是具體奮建議梅如下叼：靈俯谷息谷律專賣英店是漁品牌毫形象性的象牽征，浸所以刮要作糕為重枕要建份設(shè)工仁程。新羨規(guī)磚堤亞疏長(zhǎng)沙斗市建無(wú)設(shè)港一家必專賣蜜店遭為宜辣。因俘為長(zhǎng)從沙不拋大，印商業(yè)笛區(qū)較封集中絲，而叔且專攪賣店遣作為隙形象圾店，消不要琴過(guò)分供注重席銷售呼。交專賣晶店替選址魄考慮扁因素疫：戴處于嫁鬧市猜區(qū)，封人流苦量大啟附近補(bǔ)50孕0-鍵10牲00百米內(nèi)抄沒(méi)有脈大型飲的賣籮場(chǎng)忙避開(kāi)瞧強(qiáng)勢(shì)三品牌硬的直肌接沖衡擊，加因?yàn)獒勈サ脨u西的在品牌榨形象抹不及積強(qiáng)勢(shì)逆品牌惠，如催：杉凈杉，總視覺(jué)含落差電太大灶影響兩品牌友形象常最好孟新建聲設(shè)的式區(qū)段束。介簽于殲上考逐慮因巧素，月我們礙首選勉目標(biāo)樓是銳解放爪路司革門口搞、疤水風(fēng)巷井區(qū)艱段飯。因岔為那剖段路販剛拉怠通，眼環(huán)境挨較新企，形目象比梅較好汁，強(qiáng)爪勢(shì)品篇牌少勿，人月群比幣較集證中，盆附近凳有美謹(jǐn)食廣欣場(chǎng)。走第二座目標(biāo)依是東典與梓缺園路佳之間彼。因翠為東費(fèi)塘也敲是長(zhǎng)浙沙市前高業(yè)掉區(qū)的旅中心純，人矩流量除大，嬸附近疊沒(méi)有蕉大型借的賣鋒場(chǎng)。顧作挪體崗僻脂專賣斗店建亦設(shè)應(yīng)蕩該州高檔連、籍舒適謙，浙富有刷文化胡味撞，漏風(fēng)格知高檔痕，體翻現(xiàn)出鳳“袖關(guān)愛(ài)喘他人摟，削善待兩自己誘〞哈的氣您氛?？趯Ｙu肚店雕整體倡設(shè)計(jì)顛以毅黑患、描白億為基尋調(diào)，寫要顯附大氣粒、高洞檔、膀明亮骨。錢專賣秒店的附布置余要舒泡適、鄉(xiāng)高檔薦、格怕調(diào)高暈雅，覺(jué)文化唇味濃宋，提海供一戚個(gè)良環(huán)好的睬購(gòu)物查空間收。方店內(nèi)享設(shè)置臥休憩握區(qū)，霜供客崖人休角息，族無(wú)論限購(gòu)置攀與否廣，都雖給客窄人送挺一杯狂溫水贏，給渠予一菊聲親匙切問(wèn)好候，嫩如疼“渣您好鮮，請(qǐng)粗喝茶妙〞“爆您好螺，請(qǐng)極休息臉〞礙遞上牙一本帶精美鐘的勵(lì)宣傳體手冊(cè)昂〔下舉面注舅釋〕淡，以鍛情感含打動(dòng)謝消費(fèi)戴者。豈店堂預(yù)裝飾寇物必霸須精龜美、肅高檔逼，起得點(diǎn)綴說(shuō)作用趕，增仗強(qiáng)美半感。封廣告配力求熟明亮押醒目灶，產(chǎn)犁品采段用標(biāo)尾識(shí)符睛說(shuō)明刃、規(guī)燕范、猾統(tǒng)一暑。燈瞧光用乖白熾晶燈，尋防止仍影響鴿面料幸的顏級(jí)色壽宣傳礦手冊(cè)兼說(shuō)明雹：跨宣傳對(duì)手冊(cè)準(zhǔn)設(shè)計(jì)狂要精鋪美、紅檔次獸高，隆紙料竭好。鍬通過(guò)哭精美協(xié)圖片員來(lái)介蜜紹圣壁得西燈產(chǎn)品光，講嘉述國(guó)曉際流戰(zhàn)行服晉裝和覆未來(lái)給開(kāi)展拌趨勢(shì)車，并倚配有穗圖片逆；圣筍得西行企業(yè)央宣傳帥，同區(qū)時(shí)也捷有世助界名華牌企臭業(yè)和灰人物行的宣握傳；勿有怎碧樣科秩學(xué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