巴黎歐萊雅宣傳PPT作品

把握終端，決勝千里談如何增加化裝品專業(yè)店店的銷量辛玲外阜培訓(xùn)師Becauseyou’reworthit近幾年，美容化裝品行業(yè)的持續(xù)火爆品牌逐漸增多競(jìng)爭(zhēng)愈演劇烈1行業(yè)現(xiàn)狀GOAL提高歐萊雅產(chǎn)品在該門店中的銷量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化人員因素顧客2增加銷量的三要素產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化要素一完善品牌結(jié)構(gòu)是一件非常復(fù)雜和艱苦的工作，每一天都在做這樣的取舍312對(duì)專營(yíng)店所處的市場(chǎng)環(huán)境要有充分的了解對(duì)專營(yíng)店本地市場(chǎng)需求要有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)對(duì)專營(yíng)店的產(chǎn)品特性要了然于胸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化市場(chǎng)預(yù)測(cè)離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，只有通過(guò)調(diào)研才能把握市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)及開(kāi)展趨勢(shì)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前，一定要密切關(guān)注市場(chǎng)需求的變化。根據(jù)每個(gè)品牌的供需情況，以定量、定性相結(jié)合的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法，對(duì)新品牌、主銷品牌、緊俏品牌進(jìn)行需求預(yù)測(cè)，做到需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確。Accurateprediction對(duì)專營(yíng)店本地市場(chǎng)需求準(zhǔn)確預(yù)測(cè)Fullyunderstand對(duì)專營(yíng)店所處的市場(chǎng)環(huán)境有充分了解

根據(jù)每個(gè)店不同的規(guī)模，處于的不同地理位置，不同的環(huán)境，不同的消費(fèi)人群，不同的消費(fèi)能力，不同的消費(fèi)習(xí)慣，來(lái)給自己的產(chǎn)品定位，有針對(duì)性的對(duì)我們自己的產(chǎn)品有目標(biāo)性的優(yōu)化，調(diào)整，鋪貨，做到有的放矢。Masterinformation對(duì)專營(yíng)店產(chǎn)品特性了然于胸

在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整和結(jié)構(gòu)優(yōu)化之前，對(duì)取舍的品種進(jìn)行仔細(xì)分析，善于發(fā)現(xiàn)和挖掘產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)。對(duì)于那些贏利水平不高、市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力不大和不適合本地市場(chǎng)的品種該放就放；對(duì)于本地適銷的、贏利水平較好的產(chǎn)品要大力推廣，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)與品牌全面豐收。人員要素二專營(yíng)店里的業(yè)績(jī)是誰(shuí)做出來(lái)的？是店員！Differentsalary有差異的薪資待遇

物質(zhì)是劇烈員工最根本的方法，薪水不僅能保證員工生存，更因其能者多得的作用起到鼓勵(lì)效果。Positiveenvironment良好工作氣氛

創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氣氛是我們店老板和主管化裝品專營(yíng)店

日常管理工作的一項(xiàng)重要工作之一。寬松，和諧自由的氣氛；營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)整潔溫馨；團(tuán)隊(duì)成員相互幫助，精誠(chéng)合作；人際關(guān)系簡(jiǎn)單明了；敢于嘗試，不會(huì)受到指責(zé)；微小的進(jìn)步和成績(jī)都獲得上司和同事的認(rèn)可和賞識(shí)Goodtraining持續(xù)、系統(tǒng)、有效的培訓(xùn)

包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，銷售知識(shí)培訓(xùn)。培訓(xùn)工作不是一朝一夕的事，店員的能力提高需要循序漸進(jìn)，而且市場(chǎng)不斷有新的元素介入，不斷有新的產(chǎn)品進(jìn)店，從而培訓(xùn)也需要有間隔地、持續(xù)不斷地進(jìn)行。出現(xiàn)新情況，解決新問(wèn)題，銷售培訓(xùn)也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，與市場(chǎng)共進(jìn)，與專營(yíng)店的開(kāi)展共進(jìn)。顧客要素三競(jìng)爭(zhēng)是不斷開(kāi)發(fā)新顧客，并維護(hù)老顧客使單個(gè)顧客創(chuàng)造的利潤(rùn)到達(dá)最大化的一個(gè)不斷循環(huán)的過(guò)程開(kāi)發(fā)新客