合利華中國(guó)股份有限公司銷(xiāo)售運(yùn)作手冊(cè)

聯(lián)合利華中國(guó)股份銷(xiāo)售運(yùn)作手冊(cè)膠二零星零一徐年八暴月簡(jiǎn)介潮該手那冊(cè)為理19崗99孕年貪12李月的言更新晝版。亮此版琴更新堆的主貞要內(nèi)詠容在群于區(qū)殿域管寨理結(jié)竹構(gòu)的錢(qián)改變腹及地賊區(qū)銷(xiāo)事售隊(duì)瓣伍的墳重組兇，此午外還屢有相暈關(guān)政貢策的處更新維，例酬如：覺(jué)信用絞條款臨，退頁(yè)貨政敗策，秋破損壇處理處等。銀因此論，該療手冊(cè)維旨在碑覆蓋悲最全哈面最殊新的專(zhuān)銷(xiāo)售資運(yùn)作朗策略抽，諸鉛如將互不同茶類(lèi)型封的分其銷(xiāo)系反統(tǒng)合液并為幸一個(gè)響聯(lián)合撐利華戰(zhàn)分銷(xiāo)普系統(tǒng)應(yīng)。戶(hù)該手牲冊(cè)適舒用于核分銷(xiāo)漫渠道趁，并粉與今混年墊7滲月出錄版的承區(qū)域珠運(yùn)作勇構(gòu)架淹內(nèi)容選相一微致。威該手牧冊(cè)分漏為中誦文版曠和英主語(yǔ)版攤，并建可通必過(guò)以蘆下網(wǎng)柳址查院閱。檢所有積提及咬到的咽運(yùn)作憑方法慮與最槐新的刻政策第是相供一致蜓的,覺(jué)晴它包顆括:幼信用漂條款萌無(wú)退敵貨政悼策孔現(xiàn)金觸處理潑政策背收/蓄送禮膝及交坑際政聾策紡財(cái)務(wù)競(jìng)授權(quán)漿表押計(jì)劃用于2想00栽2年影3月串再次歉更新復(fù)此銷(xiāo)壁售運(yùn)釀作手悉冊(cè)。竿正在淘進(jìn)行邀的新亦的程柱序和頌運(yùn)作隸步驟霧將以素單獨(dú)顏的文穴件形槽式與差所有沃公司為職員罰溝通也。棕歡迎搞提出宴任何悠有關(guān)外于該兩手冊(cè)甲的意牌見(jiàn)和害要求籠。請(qǐng)?zhí)韺⒛湹囊饩?jiàn)與縣要求親直接鴨告知皂客戶(hù)糟發(fā)展艇董事從或撰椅寫(xiě)至廣h瞧tt雜p:攔//始cp爆n.易u(yù)n弟il墳ev斑er吵.c狡om灣。油主辦涌人俯:斗胡辛西頓爺撰寫(xiě)規(guī)人澡:御伍齊旨元陳譯本摩:姑腥圈V2慰00豪10院8

內(nèi)容氏第一敘部分團(tuán)：分笑銷(xiāo)商卡合作捐伙伴你關(guān)系限第1塘章：苗分銷(xiāo)好商業(yè)臂務(wù)關(guān)澇系闡花述再 獅 錢(qián) 茂 婚 狀 戰(zhàn) 繪5忘第2盲章：怪分銷(xiāo)西商的銳義務(wù)字 漢 勒 椒 宅 迅 濱 低 盛6添第3喂章：仍聯(lián)合絞利華霜的義護(hù)務(wù)竊 瞇 疏 鈴 發(fā) 縫 將 唱9四第4嶺章：鑒與分徹銷(xiāo)商表的交橡易條銀款篩 鄙 渡 挖 漿 芹 濾 允10升第5乒章：得分銷(xiāo)勺商價(jià)盤(pán)目表叫 田 奪 亮 絮 遼 農(nóng) 如 橫11憂(yōu)第二斤部分趟：分澡銷(xiāo)商同的聘貍用和榴終止委第6惑章：狂新分枯銷(xiāo)商臥聘用贈(zèng)程序礦和步跌驟踢 喉 意 瀉 統(tǒng) 毅 倆1晉2企第7抽章：遇保證斯金流籠程召 玻 摧 貞 堡 鍛 卻 霉 疑18日第8徑章：沃信用耳額度茄調(diào)整健程序掛 墾 報(bào) 常 刮 喊 抽 鍬2悶0隊(duì)第9脂章：準(zhǔn)建立萬(wàn)新分寺銷(xiāo)商營(yíng) 革 爛 桃 垮 盼 式售犬貢伶臣越輔2金2湊第1單0章灑：分?jǐn)[銷(xiāo)商菌協(xié)議礎(chǔ)終止喚 將 斧 蟲(chóng) 史 粱 悔 豐2勻5媽第三纖部分利：銷(xiāo)震售人巴員的袍職能千與職尸責(zé)概第1幣1章鳴：H避PC拐分銷(xiāo)涌隊(duì)伍缸 撥 泉 漸 冬 梢 幼 膊 垃28述第1奴2章繼：區(qū)敏域管芝理隊(duì)六伍桃 葵 前 糾 獄 濕 圣 分29技第1陽(yáng)3章戲：地伴區(qū)銷(xiāo)閃售經(jīng)搜理的間職責(zé)巷 膝 醒 莖 奧 疏 賭 能3壺2打第1金4章盞：聯(lián)擊合利奔華銷(xiāo)竊售主陪任的嘆職責(zé)淹 動(dòng) 熊 倡 光 薄 侍3視4達(dá)第四亭部分燃：銷(xiāo)摧售信糟息的服維護(hù)懂第1啦5章歐：分蛇銷(xiāo)業(yè)窗務(wù)信股息維蓮護(hù)身 尸 粗 晝 讀 電 腹 略3室6卵第1銀6章懸：周滾庫(kù)存鋸表濾 脆 暫 嚇 嬸 隊(duì) 賀 槳 償39僻第1泳7章左：二寸級(jí)庫(kù)振存控況制表津 崗 身 糞 棄 械 壩 憂(yōu)41肚第五誕部分忠：分貝銷(xiāo)商藍(lán)和運(yùn)扭作管踏理雜第1憂(yōu)8章糠：訂局單中 烘 棒 妄 你 遭 府 迫 相 孟4狀4壟第1碑9章扎：分難銷(xiāo)商屑業(yè)務(wù)裝員(康DS據(jù)R)戶(hù)日銷(xiāo)蹈售報(bào)昌表決 第 擋 將 限 吊47該第2插0章潛：固弊定拜便訪(fǎng)計(jì)國(guó)劃和糠永久態(tài)行程駝?dòng)?jì)劃謹(jǐn) 醫(yī) 暫 廣 寸 證48彈第2敘1章辱：聯(lián)白合利宴華銷(xiāo)著售主鄭任(掛US弊S)仗永久堂行程榴計(jì)劃疫 細(xì) 卡 棍 陷52巧第2蓬2章魯：分腳銷(xiāo)商冊(cè)利潤(rùn)電管理帝 墻 命 狀 霞 山 職 棒54渡第2虜3章白：分摔銷(xiāo)商夏倉(cāng)儲(chǔ)艱標(biāo)準(zhǔn)妻 套 曉 傻 網(wǎng) 環(huán) 榨 生56型第2璃4章后：分單銷(xiāo)商底管理駝項(xiàng)目綿核查冷清單劃 著 騙 育 針 裁 壩58宜第2估5章貫：銷(xiāo)自售拜群訪(fǎng)報(bào)雀告及演流程轟 援 奉 供 允 佛 默 奧60罩第2丟6章銹：不籮退貨寺政策蹄 招 裙 納 妨 平 尤 州 右66武第六孟部分括：附施錄辯 牙 煩 透 犧 纏 掉 駝 罰 謎

附錄詠1壟、新開(kāi)分銷(xiāo)睜商申逝請(qǐng)表縮-意副向書(shū)燒2、鏡新分樸銷(xiāo)商喚申請(qǐng)儀表-侄業(yè)務(wù)技詳情赤3、羊新分殃銷(xiāo)商倚聘用劍表-墊HP寨C中快國(guó)屈4、喂增/烤減信送用額罵度建是議表匹5、脂HP總C-辭中國(guó)想分銷(xiāo)除商業(yè)氏務(wù)計(jì)舌劃賣(mài)6、出對(duì)于冠聯(lián)合瘋利華鋒共同棕原則抖的認(rèn)扁知派7、仙分銷(xiāo)昂基礎(chǔ)熟設(shè)施槳品質(zhì)朝檢驗(yàn)旦清單協(xié)8、囑分銷(xiāo)猴商辭已職凼語(yǔ)9、偵分銷(xiāo)劉商協(xié)叢議終眨止的咽確認(rèn)園10粗、分恢銷(xiāo)商垃協(xié)議心終止熄函店11伯、書(shū)鄉(xiāng)面警按告撐12鵝、退您貨申扭請(qǐng)表示13打、不渡可銷(xiāo)亡售商漁品損卷失補(bǔ)機(jī)償金寧申報(bào)疲表桂14位、逾潑期帳斤款分草析/盈應(yīng)收因帳款劑清帳鍛報(bào)告午/破洋產(chǎn)報(bào)蝕告濟(jì)15述、周賠庫(kù)存逼控制鐘表紛16梅、周犯期庫(kù)撒存控江制表選17夕、客己戶(hù)訂社單累18鳴、D終SR菜日銷(xiāo)廁售報(bào)佩表押19常、D土SR剩固定鐮拜訪(fǎng)齡計(jì)劃驅(qū)20衣、U凳SS晨永久睛行程風(fēng)計(jì)劃拉21揀、分則銷(xiāo)覆凱蓋報(bào)祝表遵22愈、市裝場(chǎng)價(jià)運(yùn)格監(jiān)玉控表群23摘、競(jìng)開(kāi)爭(zhēng)對(duì)步手活歡動(dòng)報(bào)乖告崇24姥、分烏銷(xiāo)商犧投資婚回報(bào)找率分裁析表灰25貢、協(xié)衰同拜喂訪(fǎng)報(bào)鏡告匯科總表穗26協(xié)、協(xié)慘同拜變?cè)L報(bào)龍告殼27脆、協(xié)刃同拜尺訪(fǎng)報(bào)或告-兼改善點(diǎn)重點(diǎn)繩28鉆、合徐同A粱B店奧銷(xiāo)售洗臺(tái)帳矩29鳥(niǎo)、合吐同A泄B店掩名單姑30差、分棗銷(xiāo)商涌合同涉AB蹦店銷(xiāo)秀售信振息匯關(guān)總除31別、A左B店借月銷(xiāo)都量表箏-U黃SS警填寫(xiě)雹32智、A廊B店亮合同股簽署再進(jìn)程那表-移US珠S填役寫(xiě)給33頑、A灘B店蹄月銷(xiāo)鞭量表鵝-辦霉公室升匯總乖1謝34蘆、A她B店科月銷(xiāo)笨量表排-辦瓣公室胃匯總餡2識(shí)35貪、A蓮B店畢合同權(quán)簽署狹進(jìn)程染表-山辦公擇室匯下總

著第1妄章火:戚公司并與分啞銷(xiāo)商峽業(yè)務(wù)醒關(guān)系廈闡述裙：兵東公司親：獅欠懇委托窩方膀分銷(xiāo)襲商露:鍵代腸理方猛分銷(xiāo)陷商定伍義諒分銷(xiāo)魯商是炸公司渣的代楚理。品邁分銷(xiāo)舞商是帖一家前本地打的商元業(yè)機(jī)圾構(gòu)(致國(guó)有念/私桶人合雹伙/方私有辮)。藝聯(lián)合蹤利華燙分銷(xiāo)仰商應(yīng)嚇是全父權(quán)負(fù)腳責(zé)聯(lián)個(gè)合利獸華產(chǎn)新品銷(xiāo)則售，孝不銷(xiāo)覆售任彼何競(jìng)急爭(zhēng)對(duì)錢(qián)手的辱產(chǎn)品潑。再分銷(xiāo)洲商應(yīng)末買(mǎi)賣(mài)嗚聯(lián)合汽利華蝕所有燭產(chǎn)品影。移分銷(xiāo)蛙商從揪公司舉購(gòu)買(mǎi)鋒產(chǎn)品謹(jǐn)；將禽產(chǎn)品撈儲(chǔ)存總其倉(cāng)奴庫(kù)中買(mǎi)，并萌在公每司指穗定的式地區(qū)塘內(nèi)銷(xiāo)炸售。墻分銷(xiāo)愿商只殿在指亞定的蛇地理惕范圍孫內(nèi)銷(xiāo)欄售聯(lián)廉合利建華產(chǎn)套品。摧分銷(xiāo)鵲商與洪聯(lián)合占利華火共同哨決定潮分銷(xiāo)雁計(jì)劃菜如網(wǎng)算點(diǎn)數(shù)昌、拜昏訪(fǎng)頻久率等紀(jì)。準(zhǔn)分銷(xiāo)流商銷(xiāo)習(xí)售員取須根向據(jù)公哭司當(dāng)握地銷(xiāo)團(tuán)售代為表(父US捏S)梨制定蜂的計(jì)寶劃來(lái)苗拜訪(fǎng)王商店恨。囑渾動(dòng)分銷(xiāo)島商應(yīng)恢根據(jù)礙聯(lián)合汽利華牌建議陰客戶(hù)病價(jià)轉(zhuǎn)肚售聯(lián)撤合利員華產(chǎn)毫品。周為避掙免市臨場(chǎng)價(jià)漢格波帥動(dòng)，上分銷(xiāo)氏商必都須嚴(yán)葉格遵聚守聯(lián)咳合利克華統(tǒng)浸一價(jià)誼格政惡策。共毅分銷(xiāo)班商應(yīng)扇雇傭陳充足枝的人襯員來(lái)濃開(kāi)展納上述忌工作碎，工抬作內(nèi)掌容由鄰聯(lián)合盼利華勒公司詳具體屯規(guī)定攤。表作為頌對(duì)提穿供上志述服晴務(wù)的遠(yuǎn)回報(bào)菜，分雄銷(xiāo)商受將從斑公司鼻得到籍固定念的扣術(shù)率，甲以保駛證其找獲得擇充分預(yù)的利鞋潤(rùn)。

能第2渡章圓:慢分銷(xiāo)線(xiàn)商的施義務(wù)糾聽(tīng)分銷(xiāo)午商有續(xù)義務(wù)遼幫助息增加撥聯(lián)合倚利華狠產(chǎn)品咬在市耗場(chǎng)上感的銷(xiāo)腸量及生提高倘在市畫(huà)場(chǎng)上曬的份旅額。輩為實(shí)慮現(xiàn)該配目的漠，分售銷(xiāo)商則須履廉行以陸下主摸要職沸責(zé)。干首要召職責(zé)呢：士資金萌：壇土分銷(xiāo)乘商應(yīng)閃投入腹足夠宰的資積金以少保證梢業(yè)務(wù)澆的正害常運(yùn)畢作。泛人力凳資源恭：桌提供震銷(xiāo)售莫人員致及其昨他人濃力資削源根邊據(jù)雙有方商軍定的嚴(yán)分銷(xiāo)田計(jì)劃拆在指遭定區(qū)升域深院入分鵝銷(xiāo)聯(lián)艷合利跡華產(chǎn)桶品。怒基礎(chǔ)鎮(zhèn)設(shè)施婦：軍提供退面積裙充足除，干慚凈，堡干燥洞及通倍風(fēng)設(shè)第施良彎好的倍倉(cāng)庫(kù)御用于槽儲(chǔ)備焰庫(kù)存撿。澇運(yùn)輸悟：居提供尸在指途定地旺區(qū)分許銷(xiāo)聯(lián)保合利溪華產(chǎn)待品所際需的熱運(yùn)輸焦車(chē)輛只。妻價(jià)格航：圖嚴(yán)格鋤遵循診聯(lián)合搶利華蚊價(jià)目膨表中辮的建篇議銷(xiāo)族售價(jià)生格。悟促銷(xiāo)鐵：急保證改10顆0%淺的促籮銷(xiāo)分械配量釀進(jìn)入販通路責(zé)。丙拜訪(fǎng)崗路線(xiàn)爸周期命：省按拜嫌訪(fǎng)路階線(xiàn)周虛期開(kāi)躲展所希有的脆促銷(xiāo)茫活動(dòng)饅。筒定單賓：有根據(jù)格庫(kù)存強(qiáng)控制梢表和壇訂單及準(zhǔn)備惑每個(gè)終拜訪(fǎng)戶(hù)周期找的4繞周定錯(cuò)單。襲信息寬系統(tǒng)角：感將銷(xiāo)農(nóng)售信制息有筑序地頭填入匙聯(lián)合屬利華驚設(shè)計(jì)瀉的系請(qǐng)統(tǒng)里歌，以車(chē)便對(duì)配每天嶼、每分周及榨周期患的銷(xiāo)味售、野收貨渣和庫(kù)勢(shì)存進(jìn)信行管缺理。腳分銷(xiāo)雷：敢必須謝遵循嫌拜訪(fǎng)后路線(xiàn)競(jìng)計(jì)劃傘在所柿有零影售和癥批發(fā)桂網(wǎng)點(diǎn)救實(shí)現(xiàn)他對(duì)相守關(guān)產(chǎn)鉗品種國(guó)類(lèi)在押指定歐區(qū)域卻內(nèi)的勇預(yù)定肌覆蓋季率.燦產(chǎn)品誤種類(lèi)乎：杯必須討涵蓋藥所有衰聯(lián)合房利華茄產(chǎn)品疏類(lèi)別兆內(nèi)相參應(yīng)產(chǎn)粘品。用菌獨(dú)立網(wǎng)的業(yè)并務(wù)：洞分銷(xiāo)籮商使捉用單默獨(dú)的敗業(yè)務(wù)茄單位特操作業(yè)所有面聯(lián)合槽利華女產(chǎn)品飲種類(lèi)俯的業(yè)洪務(wù)。芝因此書(shū)，分通銷(xiāo)商搬是在績(jī)一個(gè)池單獨(dú)愈的辦圓公室協(xié)(經(jīng)猶營(yíng)部徐)辦凍公，劈有一藝個(gè)專(zhuān)蝴供儲(chǔ)廳存聯(lián)斜合利部華產(chǎn)閱品的婆倉(cāng)庫(kù)麥及一殺名專(zhuān)圈門(mén)負(fù)捎責(zé)聯(lián)夠合利屆華業(yè)極務(wù)的普經(jīng)理輔。缺信用紅額度差：排罩為客絨戶(hù)提丑供適奪當(dāng)?shù)钠D信用預(yù)額度兔。印付款驕：煙嚴(yán)格糧遵循鄙公司容的交今易條慢款。刮專(zhuān)營(yíng)芒銷(xiāo)售能：什右嚴(yán)禁纖分銷(xiāo)聾商銷(xiāo)烘售、截促銷(xiāo)座、鼓學(xué)勵(lì)銷(xiāo)錫售競(jìng)絡(luò)爭(zhēng)對(duì)裁手產(chǎn)艙品。盈次要案職責(zé)麥：蠟通過(guò)目周報(bào)選表的懇形式耕向聯(lián)列合利刮華匯兔報(bào)有列關(guān)庫(kù)笛存、駱信用店及二救級(jí)銷(xiāo)肺售的燦信息噸。國(guó)定期決與聯(lián)嘉合利團(tuán)華銷(xiāo)侮售人弓員溝量通有闊關(guān)銷(xiāo)滋售，耽促銷(xiāo)舌及其嬌他運(yùn)塘作狀毀況。皂清點(diǎn)造送貨拿及簽它收送采貨清毫單。天渠與公諷司核斧對(duì)及鋼確認(rèn)浩所有泰的應(yīng)序收帳賣(mài)款。捷分銷(xiāo)辱商應(yīng)枯向所瀉有聯(lián)膨合利胞華有酒關(guān)人貢員提攏供有聯(lián)關(guān)報(bào)栽告和該報(bào)表熟。瑞燥分銷(xiāo)換商必客須周悔期性點(diǎn)處理酬過(guò)期泰或臨決近過(guò)炎期，壟破損日及非踢價(jià)目鋪表銷(xiāo)宗售產(chǎn)數(shù)品。赤分銷(xiāo)芝商必盟須周甲期性鎖向公毛司申?duì)t報(bào)相雨關(guān)支彩持費(fèi)洞用，自并隨烏附有席關(guān)支胡持的們文件泉。或通知粥公司頃所有洪有關(guān)嫂競(jìng)爭(zhēng)嶼對(duì)手念及市家場(chǎng)動(dòng)陷向信竹息。巾營(yíng)運(yùn)賓業(yè)務(wù)離時(shí)應(yīng)攪遵守母當(dāng)?shù)貏?wù)法律嬌法規(guī)鬧。談眉營(yíng)運(yùn)磚業(yè)務(wù)勒時(shí)應(yīng)羅遵守度聯(lián)合恢利華街的商瞎業(yè)準(zhǔn)鼠則。抵知識(shí)恨產(chǎn)權(quán)壤：吳未經(jīng)創(chuàng)公司厭允許科，分崇銷(xiāo)商裂不得寫(xiě)將公絨司的浩司標(biāo)竄和品軍牌標(biāo)鋸識(shí)用擦于廣玩告及烘它用毒。努柿分銷(xiāo)井商不尖得向夸任何枝第三伶方泄步漏公碰司的話(huà)商業(yè)行信息皂和機(jī)沃密。棕匯報(bào)障任何躺侵犯幟聯(lián)合子利華努知識(shí)些產(chǎn)權(quán)辨行為肺。

甚第3腥章：有匹聯(lián)合緞利華披的義尚務(wù)御式聯(lián)合驅(qū)利華妙有義澤務(wù)在境每時(shí)急每刻黨滿(mǎn)足第任何侄地方先消費(fèi)相者的皂需求合。為協(xié)實(shí)現(xiàn)梅該目咬標(biāo)，謊聯(lián)合蓮利華坐承諾命通過(guò)爺與分粘銷(xiāo)商緩合作雕伙伴朋關(guān)系陣的建項(xiàng)立使塞聯(lián)合侄利華館產(chǎn)品佛隨處拋可見(jiàn)庭隨處桿有售專(zhuān)并且蠻：瘡協(xié)助塔分銷(xiāo)蜘商獲遼得具膏有競(jìng)候爭(zhēng)力移的投后資回賽報(bào)率雄。滲提供叨高質(zhì)持量的療產(chǎn)品豈用于悶銷(xiāo)售鋤。浸公司昂以統(tǒng)尼一的維價(jià)格告及統(tǒng)書(shū)一的解分銷(xiāo)西折扣神供貨令。卷提供弄直接檔或間晝接的而支持概，以市幫助城分銷(xiāo)彼商實(shí)倍現(xiàn)共宣同的陶遠(yuǎn)景贈(zèng)、目判的和算目標(biāo)妖。隱提供攏廣告血和促限銷(xiāo)支伐持以型增加殼銷(xiāo)量輸和市遞場(chǎng)份混額。鞠提供籍分銷(xiāo)源商和炮分銷(xiāo)添商業(yè)有務(wù)員客所需咱的基嚷礎(chǔ)培鎖訓(xùn),言傳你遞專(zhuān)唉業(yè)知炕識(shí)，接提高臉其作劫業(yè)水冰平。儉配備曲銷(xiāo)售搶主任匠(U堅(jiān)SS遼)以脈協(xié)助家分銷(xiāo)掠商改說(shuō)進(jìn)銷(xiāo)壤售及靠效率矮。睡提供作專(zhuān)營(yíng)救區(qū)域謀供分酒銷(xiāo)商店開(kāi)展嶺聯(lián)合慕利華涌業(yè)務(wù)動(dòng)。亞創(chuàng)新亮開(kāi)發(fā)媽與消磁費(fèi)者違有關(guān)惹的產(chǎn)卵品。寬10引.芒提供幟電子牢化或冰手工扒操作舉系統(tǒng)脆以協(xié)綿助分易銷(xiāo)商序管理政其有傷效的恢業(yè)務(wù)萍。

簡(jiǎn)第4帖章：修溝與分縣銷(xiāo)商郵的交而易條往款：扮失目的息：擦使分捧銷(xiāo)商趙獲得召良好顧的利雞潤(rùn)和粗投資趴回報(bào)揪率。假淺維護(hù)恐全國(guó)桃范圍攜內(nèi)統(tǒng)庸一的肉批發(fā)層和零愉售價(jià)引格。勇禁止嶄低價(jià)矛銷(xiāo)售貢及跨混區(qū)拋煎售。綁定價(jià)滲原則即：青通消費(fèi)欣者價(jià)教格是吩受市救場(chǎng)的霧驅(qū)策幸并且刊依據(jù)勤產(chǎn)品片市場(chǎng)肝定位燙而定朱價(jià)的歌。宋鍵公司袍公布容給分療銷(xiāo)商旅統(tǒng)一巧的客樣戶(hù)價(jià)閣。挎脅公司鋸提供販給分補(bǔ)銷(xiāo)商蹦建議闖批發(fā)替價(jià)以涂轉(zhuǎn)售敘至批賣(mài)發(fā)市腳場(chǎng)。充定價(jià)塞方法扒：止在客龜戶(hù)價(jià)政基礎(chǔ)惰上公以司提料供給距分銷(xiāo)躍商固估定折輩扣作跟為利出潤(rùn)。匹洽依據(jù)僚不同鮮的產(chǎn)腸品種嗚類(lèi)制翁定不療同的漢分銷(xiāo)極折扣夠。跪提前劣付款靈折扣紅：搭提前瞞付款賀折扣雨適用濟(jì)于分鐵銷(xiāo)商贏(yíng)在1喂5天愁內(nèi)付單款。蝴信用炎額度鑰：皺在正傲常情績(jī)況下啊，聯(lián)伯合利勸華提身供相帆當(dāng)于秋4周拒銷(xiāo)量課的信忘用額葉度。多庸聯(lián)合渣利華登有權(quán)體在對(duì)騎分銷(xiāo)附商風(fēng)曾險(xiǎn)評(píng)發(fā)估基適礎(chǔ)上陷降低挽其信蘭用額嗚度。故公司儀將對(duì)濱分銷(xiāo)悲商信嚴(yán)用額收度做徐季度臥回顧積，主警要依鑄據(jù)分臂銷(xiāo)商碰的銷(xiāo)閱售業(yè)騙績(jī)及樂(lè)付款窮情況聲對(duì)其雅信用杰額度庫(kù)作評(píng)雜估。菌

爆第5他章：欣擔(dān)分銷(xiāo)雹商價(jià)共目表懷曉統(tǒng)一湖、穩(wěn)仆定的倡市場(chǎng)予價(jià)格死給分德銷(xiāo)商孝提供吉了有據(jù)效開(kāi)掉展業(yè)累務(wù)的查環(huán)境鬧，而濃且有閣利于洋分銷(xiāo)等商駕嗽馭市森場(chǎng)以白不斷柏提高隆分銷(xiāo)爬量和儲(chǔ)利潤(rùn)云。晌作為女合作難伙伴錘方的侄分銷(xiāo)鵲商有舞義務(wù)構(gòu)依照防公司篇價(jià)目決表銷(xiāo)群售聯(lián)疊合利合華產(chǎn)驅(qū)品(注或公調(diào)司針耀對(duì)不黃同通販路及妥批發(fā)萍市場(chǎng)念的建虛議的柔價(jià)格音)，染聯(lián)合今利華乘銷(xiāo)售倉(cāng)主任俯(U洪SS劫)有后責(zé)任竭在當(dāng)最地監(jiān)圍督實(shí)溪施。做刪設(shè)定緞具有涌競(jìng)爭(zhēng)叔力并拖為分估銷(xiāo)商塔創(chuàng)造鈔利潤(rùn)游的轉(zhuǎn)材售價(jià)偏格是碧聯(lián)合皆利華擱的權(quán)管利和難責(zé)任奏。設(shè)河定的救價(jià)格校應(yīng)適涼應(yīng)產(chǎn)丙品的宵分銷(xiāo)溉及品霧牌策紙略。明踐公司稅定期交提供瘡更新臂的客鳥(niǎo)戶(hù)價(jià)渴目表潔給分富銷(xiāo)商燭從而酒使分增銷(xiāo)商查能以泰統(tǒng)一狂的價(jià)汽格將淘產(chǎn)品促轉(zhuǎn)售撫給客桂戶(hù)。被每份構(gòu)致分千銷(xiāo)商伐的客循戶(hù)價(jià)方目表嘉都需仔有各制區(qū)域木總經(jīng)能理的吃簽字桑。吉丘經(jīng)核怪準(zhǔn)的獻(xiàn)價(jià)目灣表是納份重瀉要的貓運(yùn)作既文件縫，因姿此：罷每位舒銷(xiāo)售乏主任并須隨街身攜保帶價(jià)聲目表駱。改分銷(xiāo)幻商辦稅公室每需備游有注燈明日廳期的段價(jià)目象表文案件。躍

恐第6佳章：宴新分陪銷(xiāo)商團(tuán)聘用恨程序?qū)Ш筒睫q驟籃甄選柜分銷(xiāo)提商：棗必須孟按下代列標(biāo)蓬準(zhǔn)甄仍選分常銷(xiāo)商珍：遞資金崖：受對(duì)方底必須勝擁有右經(jīng)營(yíng)蘿目前海和將藍(lán)來(lái)業(yè)盾務(wù)所民需的未充分鉆資金科。通沉常來(lái)革說(shuō)，黎分銷(xiāo)雜商需朋備有痰相當(dāng)績(jī)于2錢(qián)周聯(lián)揚(yáng)合利褲華業(yè)晌務(wù)銷(xiāo)法售的雷運(yùn)作候資金丈。該畢資金京狀況鄰必須六通過(guò)肢所有勉可能陶的途囑徑進(jìn)歷行查惡驗(yàn)，逼例如些銀行欠帳戶(hù)壺，目顯前業(yè)把務(wù)狀晨況和方通過(guò)次市場(chǎng)蒜調(diào)查代所獲求得的鋒信息蔽等等企。鳳至態(tài)度午：燕對(duì)方斬必須命擁有蘭積極兼的態(tài)紛度并醫(yī)愿意叼親自令參與性日常瓶的業(yè)對(duì)務(wù)運(yùn)襪營(yíng)。柏聲譽(yù)懷：休對(duì)方繁必須董在市弓場(chǎng)中念擁有胖良好功的業(yè)瀉務(wù)關(guān)刻系。隆獸葬令牽簡(jiǎn)述失：欄級(jí)必須煤和對(duì)噴方仔膜細(xì)討齒論以辛下細(xì)腥節(jié)凱公司碑：陵規(guī)模杏，結(jié)凱構(gòu)，傻品牌竹，作豬業(yè)風(fēng)箱格及靠商業(yè)羊準(zhǔn)則鳳。抬業(yè)務(wù)處：鐘預(yù)期亞的銷(xiāo)鼠售量場(chǎng)和銷(xiāo)消售額歇。驅(qū)與市痕場(chǎng)的等關(guān)系聞：廳對(duì)不焦同通焰路的直業(yè)務(wù)早須有媽豐富浙的經(jīng)燙驗(yàn)及描重視迅，與很各市作場(chǎng)有顆良好煌的業(yè)悼務(wù)關(guān)餅系。鹿評(píng)估姓：豆聯(lián)合我利華煙業(yè)務(wù)麥規(guī)模畫(huà)，聯(lián)貫合利桃華業(yè)跨務(wù)占跑其所老有業(yè)梳務(wù)的瞧份額飼。扶專(zhuān)營(yíng)誰(shuí)聯(lián)合淋利華臟業(yè)務(wù)方。芝評(píng)定按市場(chǎng)已的銷(xiāo)除售潛眾力和受分銷(xiāo)韻商初銹始投刊資：證人口押：獵夾依據(jù)今中心圣地區(qū)攜的人梁口數(shù)些及聯(lián)寫(xiě)合利當(dāng)華家堡居及勺個(gè)人竄護(hù)理倍產(chǎn)品篇的人鐵均消伙費(fèi)量配。依蝕照一吃個(gè)城學(xué)市中單心地巨區(qū)聯(lián)螺合利血華家猾居及松個(gè)人天護(hù)理橫產(chǎn)品飾的人秤均消深費(fèi)額誕為每廚年R巴MB主15甘元。音假設(shè)閉該中孝心地古區(qū)人豎口為片20但萬(wàn)，飲那么西該地鋸區(qū)的戀年銷(xiāo)某售額異應(yīng)該退是：島RM黨B1汪5背x膀20注0,趣00毒0成=咸RM臣B貓3貢,0辯00互,0秧00膠或急R摩M壽B罵25緞0,絲00唱0咱/月殃我們打要求沾分銷(xiāo)什商投直資相包當(dāng)于咐15繁天銷(xiāo)塔售額家的資糟金。宰因此震對(duì)于聲一個(gè)侵月銷(xiāo)隱售額波為人絹民幣蔑25貧0,疼00趨0押地區(qū)種，分臭銷(xiāo)商衰需投輩資人揪民幣回12顆5,斬00傻0柏?？窭绺瘢涸u(píng)市區(qū)傾人口爭(zhēng)=汽2貢00奶,0時(shí)00沉預(yù)計(jì)砍銷(xiāo)售按額節(jié)朵=觀(guān)25抱0,褲00食0療元紫/粥月菌資金沸需求華=遷1據(jù)25煌,0量00絹元數(shù)注釋努：雪膨這里習(xí)指的排家居列及個(gè)默人護(hù)暗理產(chǎn)賄品的炸人均技消費(fèi)殖是綜馳合大五多數(shù)眼城鎮(zhèn)皂的平鐮均數(shù)籮。你琴也可掃以采以用當(dāng)承地政廁府機(jī)胃構(gòu)發(fā)嫁布的慶相關(guān)晌數(shù)字墨?；蛭渴强蓛r(jià)以根慈據(jù)城貝鎮(zhèn)規(guī)蟲(chóng)模從但10金元至收15牌元中悄選擇賄適當(dāng)招的參是考數(shù)盡值,泰在你陶不很加確定火時(shí)建局議采針用較嘆低的真數(shù)據(jù)張。掌信用佩額度子：甩通常姻信用牧額度腔等于昌4周火的銷(xiāo)味售額適。然險(xiǎn)而對(duì)襪于新理分銷(xiāo)絞商在頃試用匠時(shí)期畢，其其信用準(zhǔn)額度曲等于鞏3周涉的預(yù)芝計(jì)銷(xiāo)敵售額畢。砍保證壁金：孤保證眉金為寬1周遍的銷(xiāo)槽售額進(jìn)。新孤分銷(xiāo)腎商的才保證都金須翁于第粘1批殘發(fā)貨如前匯哲入公部司帳號(hào)戶(hù)。版聯(lián)合壺利華涉提供攝給分有銷(xiāo)商肥保證訓(xùn)金存自放獎(jiǎng)幼勵(lì),旁按年保度計(jì)躲算。復(fù)興指定早銷(xiāo)售哀范圍格：舟每個(gè)貫分銷(xiāo)厲商都洋有其適指定愈的銷(xiāo)果售范味圍。丘必須合共同員商定銀，并薪在地激圖上慕標(biāo)明濫該銷(xiāo)策售范祝圍的名具體來(lái)方位劈，以天避免培任何夾混淆私和誤翁解。啄分銷(xiāo)滋車(chē)輛揮：拆喜分銷(xiāo)革車(chē)輛活的種泉類(lèi)(茶大型階貨車(chē)此，小誘型貨躁車(chē)，內(nèi)三輪拜車(chē)等熟)取校決于羞銷(xiāo)量浴，路等程遠(yuǎn)披近及度該城喊/鎮(zhèn)嘩的性替質(zhì)。誤譬如慨天津杰，按輩照它烘的銷(xiāo)搬量及嗚路程打遠(yuǎn)近停，需灰要安靈排大裂型貨價(jià)車(chē)；倆又如每揚(yáng)州忌這樣趟的小輸城市潮就只良需要姜三輪恰車(chē)。柄總而刻言之脅，盡博可能拴選擇饒最合珍適、肺最經(jīng)榮濟(jì)的米分銷(xiāo)終車(chē)輛夸。余速對(duì)新位分銷(xiāo)委商諸無(wú)費(fèi)攏用補(bǔ)簡(jiǎn)貼支旁持嘴。慮倉(cāng)庫(kù)扣：愧分銷(xiāo)雅商必惹須按周每噸賠產(chǎn)品憂(yōu)3平孫方米燙的標(biāo)記準(zhǔn)提跡供單盒獨(dú)的饑倉(cāng)庫(kù)短。倉(cāng)脾庫(kù)的撿堆放肆和維恩護(hù)應(yīng)缸嚴(yán)格倒遵照虜規(guī)定肌。參稅見(jiàn)倉(cāng)績(jī)儲(chǔ)規(guī)覆則明借細(xì)。勸赴對(duì)于宰通路婦的信摧用：民根據(jù)最當(dāng)?shù)丶际袌?chǎng)公慣例影及要肉求,伸分銷(xiāo)醒商應(yīng)額給予抄零售芹及批兵發(fā)通雞路一鍬定的疑信用朱額度摸。對(duì)寨零售折及批業(yè)發(fā)通街路信凈用額酷度的疏尺度反由分鍵銷(xiāo)商鳥(niǎo)自己廳決定其，同逼時(shí)，丈分銷(xiāo)視商也姓應(yīng)承物擔(dān)相面應(yīng)的認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)忽。掩人員徑需求藥：創(chuàng)對(duì)于以人員恨的需場(chǎng)求取勵(lì)決于配其指銜定區(qū)壁域內(nèi)溫網(wǎng)點(diǎn)習(xí)數(shù)及備網(wǎng)點(diǎn)鵲類(lèi)型突。以婚下是沾期望匆達(dá)到臟的拜落訪(fǎng)頻餡率：偷題AB恐店：昌 授8/保每天溪痛尿侄扣墳濟(jì)1桶D凱SR沃鞏漿躁2籮播次拜越訪(fǎng)國(guó)/堡周殖/許店挖CD列店：浴 寧40庸/疊每天維雖帆榆屈1聚DS鮮R看違享鹽1冤次拜餐訪(fǎng)柏/杏周企/孤店蕉批發(fā)麥：憂(yōu) 從40鐘/懂每天笛故宴恢菠1葛DS刺R券連織食屑2伐次拜圈訪(fǎng)猴/概周皆/鬼店驗(yàn)珍散營(yíng)業(yè)盜執(zhí)照詳：施分銷(xiāo)夫商應(yīng)陷當(dāng)具修備以避其公濃司名更注冊(cè)墓，并謝能經(jīng)記營(yíng)聯(lián)燥合利餡華產(chǎn)假品類(lèi)沈別的尿營(yíng)業(yè)是執(zhí)照倦。僚聘用洗準(zhǔn)備紫事項(xiàng)書(shū)：蔬當(dāng)所廊有細(xì)塘節(jié)討犧論完孩畢，誦同時(shí)箭其結(jié)戶(hù)果也六基本立令人超滿(mǎn)意程時(shí)，獵請(qǐng)負(fù)歉責(zé)該率地區(qū)止的U服SS慕填寫(xiě)作“壞新分券銷(xiāo)商燭申請(qǐng)教表脅”序提出噸正式扭申請(qǐng)惑。侍獵“瘡新分抽銷(xiāo)商疼申請(qǐng)透表田”畫(huà)需得剃到區(qū)狠域總戀經(jīng)理忍的核蔽準(zhǔn)。濁對(duì)于剝市區(qū)夢(mèng)人口通>1腔百萬(wàn)青，區(qū)點(diǎn)域總需經(jīng)理群在核控準(zhǔn)前財(cái)必須晃先親便自拜猴訪(fǎng)該南分銷(xiāo)迅商。喬對(duì)于明市區(qū)焦人口括<1盜百萬(wàn)怕，區(qū)骨域總掏經(jīng)理省在核如準(zhǔn)前屈必須漢由地腳區(qū)銷(xiāo)冒售經(jīng)蹈理或腳副經(jīng)詢(xún)理拜喪訪(fǎng)該聾分銷(xiāo)橫商。溉申請(qǐng)鵝核準(zhǔn)鞭后，指分銷(xiāo)口商與頌公司寧需簽短署分軟銷(xiāo)商勵(lì)合同牙。墳只有貢在所火有上冰述文狗件被冬簽署辯以及麥實(shí)地寸考查冬過(guò)后糖,該漏新分朗銷(xiāo)商晝才能談被供渡貨。謊只有危當(dāng)分粥銷(xiāo)商豪聘用爭(zhēng)的銷(xiāo)帆售員筒，送奔貨員謎，租冒用的釋倉(cāng)庫(kù)頁(yè)及分喝銷(xiāo)車(chē)嶺輛準(zhǔn)根備就評(píng)緒，庸并由尤公司糖將所處有相武關(guān)表潔格送非至分鏟銷(xiāo)商皇處后餅，公槍司才攤會(huì)對(duì)所分銷(xiāo)恭商供訂貨。駝欺如果莊一私碎人合栽伙制或的分湯銷(xiāo)商仍合作內(nèi)方變脾更，晉則應(yīng)乘重新另填寫(xiě)學(xué)新分黃銷(xiāo)商翅申請(qǐng)匆表。幟這意櫻味著花公司福將停棵止對(duì)革原分翅銷(xiāo)商櫻供貨勿，直舌至新保聘用凝合同駕簽定澤后才昏恢復(fù)捉供貨油。躲碧在一驕個(gè)地妖區(qū)聘稠用新鑒分銷(xiāo)叼商之粉前，感應(yīng)從鉗原分酬銷(xiāo)商擁處先疲收回油應(yīng)收萌帳款孤。

惜分銷(xiāo)栽商聘塊用步蠟驟：?jiǎn)〕踹x未：框提通過(guò)腔當(dāng)?shù)丶€(gè)體杜經(jīng)商什者或紋零售儲(chǔ)商來(lái)址搜集昂人選陷。如澤有必央要,咽還可答以通縱過(guò)報(bào)熄紙廣飽告的逗方式短搜集稿.頂逼任何唉人，道只要姻擁有剝充足是的人廊員并尊有興擠趣擴(kuò)乖大經(jīng)橡營(yíng)范嶄圍或轎進(jìn)行母多種露經(jīng)營(yíng)圣，便佛可通有過(guò)培昨訓(xùn)成度為優(yōu)梯秀的粘分銷(xiāo)于商。狼復(fù)選盼：顏收集咽好候爽選名今單后賭，則歌縮小術(shù)范圍遼進(jìn)行坑進(jìn)一者步甄眼選，步禁止鴨聘用亭為競(jìng)總爭(zhēng)對(duì)截手服匯務(wù)的梢人選羽。罵 例 強(qiáng)建議河分銷(xiāo)箭商形堡象：岔私營(yíng)紋/聯(lián)頸營(yíng)企妨業(yè)。悠優(yōu)先報(bào)考慮乏曾經(jīng)噸從事省過(guò)家蹲居及晃個(gè)人嘗護(hù)理紅產(chǎn)品任分銷(xiāo)掛的企條業(yè)，簽但并聲非唯震一的廟選擇熔。舞可以趨是批燕發(fā)商沒(méi)，但屠必須抖有獨(dú)練立的猛機(jī)構(gòu)緞。愿噴意為諒聯(lián)合浮利華街工作圾，辦壓公地胖點(diǎn)遠(yuǎn)碎離批姨發(fā)市請(qǐng)場(chǎng)。剖不能維是競(jìng)吃爭(zhēng)對(duì)跌手的延分銷(xiāo)選商，禽二級(jí)釣分銷(xiāo)億商，竿或指籌定批購(gòu)發(fā)商旅。競(jìng)燈爭(zhēng)對(duì)催手為坐：寶潔挑高露馳潔花王擱當(dāng)?shù)仄D洗發(fā)栗類(lèi)，虹洗滌攻類(lèi)，載香皂百或護(hù)猶膚品鋪領(lǐng)導(dǎo)績(jī)品牌慶面談曾：榮首次邊面談準(zhǔn)應(yīng)由徒聯(lián)合泉利華墻銷(xiāo)售蟻主任道或地蝶區(qū)銷(xiāo)托售經(jīng)蝦理/俗副經(jīng)野理組謝織進(jìn)聽(tīng)行。檔面談丹流程高：覆了解矛該人施選在嬸家居銜及個(gè)藥人護(hù)聯(lián)理產(chǎn)后品行潮業(yè)背拔景，存對(duì)行消業(yè)的箭看法扶及個(gè)裙人的陡經(jīng)營(yíng)蓮興趣誰(shuí)。達(dá)核查熊其經(jīng)初濟(jì)實(shí)伙力，裹信譽(yù)字及資預(yù)源情域況。裕介紹毛聯(lián)合旋利華捧公司休及產(chǎn)兆品。漸做好狹充分怨的準(zhǔn)脾備工點(diǎn)作，獎(jiǎng)并清懷晰地想闡明窮公司談如下寧要求疏：恒兆所需悉資金裹所需果人力聚資源瞞所需汗倉(cāng)庫(kù)移要求章網(wǎng)點(diǎn)飼覆蓋偵要求掌覆蓋石網(wǎng)點(diǎn)濫及拜亂訪(fǎng)頻定率代其他倚所需鈴提供勵(lì)服務(wù)拘要求鮮，如莫市場(chǎng)故信用復(fù)度等扮遵守陡公司海價(jià)格衫政策圖，信麥用政向策，雀提前釘付款勞折扣摸明確無(wú)指定情所負(fù)幅責(zé)的我地區(qū)遵范圍箭明確午分銷(xiāo)針商所物需的茫投資偽回報(bào)傻率蓮地區(qū)遮銷(xiāo)售和經(jīng)理餐親自得拜訪(fǎng)攻：范如果怎銷(xiāo)售丹員對(duì)孟某家嚼或多冬家候乖選者駱滿(mǎn)意分，應(yīng)津盡快囑將這泊些名猛單推臣薦給龍地區(qū)罰銷(xiāo)售爆副經(jīng)極理或擋地區(qū)貼銷(xiāo)售宏經(jīng)理諷。若游該地員區(qū)人遷口<布1百奏萬(wàn)，舊地區(qū)盈銷(xiāo)售懸經(jīng)理萄應(yīng)在恢將穴“捷新分睜銷(xiāo)商維申請(qǐng)拔表犬”舟填寫(xiě)雁推薦咳給區(qū)咸域總輛經(jīng)理近前先社行拜繞訪(fǎng)此鐘分銷(xiāo)建商。諸區(qū)域棄總經(jīng)并理親尼自拜冷訪(fǎng)：卡接到板推薦蛇后，蹲若該悄地區(qū)舌人口莫>1救百萬(wàn)櫻，區(qū)都域總掘經(jīng)理湖應(yīng)盡比快拜遮訪(fǎng)，壟并參嚷照上企述標(biāo)胖準(zhǔn)安始排面分談，爐然后性作出藏決定泉。依奮達(dá)成防共識(shí)獵：蘋(píng)討論橡合同何-僑分及銷(xiāo)商蓬協(xié)議抹確定早開(kāi)始埋運(yùn)作議日期抓收回飼“末意向寄書(shū)佳”飽，恒“議申請(qǐng)截表寸”啊收集性以下?lián)駨?fù)印隆件：幅小營(yíng)業(yè)亞執(zhí)照燒稅務(wù)敞登記斧證嫂企業(yè)陪代碼松證臭任何休其他燒書(shū)面只協(xié)議槳填寫(xiě)參“對(duì)新分斜銷(xiāo)商盛聘用燃表四”誰(shuí)聘用營(yíng)：排區(qū)域立總經(jīng)憲理核糕準(zhǔn)析“丸新分桐銷(xiāo)商構(gòu)聘用暈表寺”從。竿在公蔥司系腳統(tǒng)中拉建立魯客戶(hù)流編號(hào)稼。其保證辯金：簽在接叮受周精期定偷單之械前，擇確認(rèn)控保證秋金金萍額已由被認(rèn)扇可，情并已更匯入微公司藝帳號(hào)刊。南供貨朝：駛對(duì)新宵分銷(xiāo)星商開(kāi)誤始供宮貨必碎須滿(mǎn)構(gòu)足下垃列條擊件：涂分銷(xiāo)辣商所板有實(shí)嚼施設(shè)僑備已乒就緒制所需杠人力王資源唉已到敗位旁有獨(dú)膜立的酷辦公栗場(chǎng)所穗分銷(xiāo)擱車(chē)輛攜配備鐘就緒趣已建項(xiàng)立辦添公室偶檔案呈系統(tǒng)棗已商哈定銷(xiāo)陣售員翼固定流路線(xiàn)線(xiàn)拜訪(fǎng)抱計(jì)劃蘋(píng)已提味供給什分銷(xiāo)京商聯(lián)叔合利便華價(jià)拔目表穩(wěn)及所極有信失息表嬸格團(tuán)符合礙標(biāo)準(zhǔn)怕的干浴凈的允倉(cāng)庫(kù)勻如未精滿(mǎn)足怕上述鏟要求視，不鈔要急握于給接分銷(xiāo)彼商發(fā)夢(mèng)貨。廟版見(jiàn)附蠢件格盾式丸:津意向油書(shū)錢(qián)申請(qǐng)愈表拉新分才銷(xiāo)商掏聘用信表

往第7很章：臂股保證毀金流撞程述在接墊受定命單之獄前要疤求分冤銷(xiāo)商猶交保盞證金喇，然牌后提識(shí)供給但新分悶銷(xiāo)商柳相應(yīng)濁的信棉用額捷度。垃保證澆金金惱額取店決于妄預(yù)計(jì)服銷(xiāo)售刮量，飾總的威原則販，保鍋?zhàn)C金替是1聞周的蜘預(yù)計(jì)澡月銷(xiāo)仆售額腰。茅舉例頂說(shuō)明斷如何唇在新占分銷(xiāo)蓋商聘投用表娃中商庭定保豈證金館額：悉該城馬鎮(zhèn)的伐家居砌及個(gè)謹(jǐn)人護(hù)辟理產(chǎn)鉤品年行人均襖消費(fèi)凳水平怎為血:曾碑RM釋B瓜15朝該指盡定銷(xiāo)列售范麻圍內(nèi)雜市區(qū)秘人口姓是：管誼15棉0,管00蘇0棒預(yù)期茄年銷(xiāo)福售額改為：賞15協(xié)x埋1蒸5愛(ài)0,留00障0己=裙RM孤B溜2,識(shí)25測(cè)0,眨00挺0懂預(yù)期夢(mèng)月銷(xiāo)晌售額帆=芒R華MB帆1鄙87劑,5樹(shù)00質(zhì)在臣“露新分罷銷(xiāo)商焦聘用金表倒”鏟中崖角總計(jì)垃需要百投入鳥(niǎo)資金形茅 脈包=徹RM黨B桃94泉,0膝00送結(jié)(崗至少熱)丘預(yù)期槳月銷(xiāo)把售額銅安 坡愧=鑒RM良B浮18肌7,禍50始0辭信用逆額度恐(3烤周銷(xiāo)疊售額鑒)濫=宣RM姨B迅13猛0,愛(ài)00區(qū)0州信壯保證扁金額認(rèn)(峽1秧周銷(xiāo)俊售額漿)防=偏RM金B(yǎng)間4盤(pán)4,墨00呆0德注釋咐：雁揉肆3個(gè)竊月正挨常運(yùn)粘作后鳥(niǎo)，公探司將萄依據(jù)浩信用季政策注對(duì)信芒用額殊度進(jìn)讓行回姿顧。券正常弦情況套下，扁信用廣額度喚等于錘4周左銷(xiāo)售冰額。劣信用狼額度觸是與去保證看金是屯聯(lián)系阿在一姓起的啄，通統(tǒng)常兩折者間墓的比百率為屑10齊0信伐用額龜度=是25搜保證采金。終當(dāng)察條覺(jué)該宣分銷(xiāo)焰商在促業(yè)務(wù)墳經(jīng)營(yíng)皺上有腫很大倡的風(fēng)勒險(xiǎn)時(shí)四，公食司收扔取的凡保證暖金應(yīng)斃高于販以上列所列流。的正常困運(yùn)作朋是指猜：圍隙頻繁牙的購(gòu)陽(yáng)買(mǎi)，家準(zhǔn)時(shí)到付款譜，沒(méi)虛有糾統(tǒng)紛。陣保證育金獎(jiǎng)撒勵(lì)：如公司鑄每年進(jìn)將依龍據(jù)分沖銷(xiāo)商慮所交眾納保今證金似總額尼的1嗎0%劑作為跨鼓勵(lì)河性獎(jiǎng)呀金。微必須谷說(shuō)明怕這是腫獎(jiǎng)勵(lì)柿而非暑利息聰。疏獎(jiǎng)勵(lì)袋于每去季度朵支付切一次繁。股一旦兩公司困與分咸銷(xiāo)商語(yǔ)之間癢終止頌“脹分銷(xiāo)蔥商合歸同事”耕，所頁(yè)有保悶證金跪額將扇在調(diào)孤整應(yīng)帳收帳專(zhuān)款后杏,返城還給援該分悄銷(xiāo)商遙。

霜第8絨章：葉信用卻額度裙調(diào)整襯程序昌：貌鹿給予猾分銷(xiāo)獨(dú)商信偉用額坦度的飾原則稍在正管常情騙況下吼，信色用額遭度等悶于4握周正孩常銷(xiāo)米售額竄。題新分盞銷(xiāo)商米前3園個(gè)月獸的信買(mǎi)用額濤度等番于其山3周數(shù)正常用銷(xiāo)售足額。鑼3個(gè)貪月后隸根據(jù)剖其信膚譽(yù)及負(fù)銷(xiāo)售枝業(yè)績(jī)客進(jìn)行瓶調(diào)整遠(yuǎn)。峰當(dāng)?shù)孛愕匿N(xiāo)薄售主希任(威US越S)浪有責(zé)代任依殊據(jù)分鼓銷(xiāo)商城的應(yīng)丘收帳蝕款及腐時(shí)支均付情漁況，掩分銷(xiāo)收商倉(cāng)遠(yuǎn)庫(kù)的祖庫(kù)存士水平奪，及勁二級(jí)擾銷(xiāo)售揀情況僻來(lái)管控理其鐮信用退額度廚。浙告信用助額度獸調(diào)整游信用求額度毛的調(diào)鎮(zhèn)整包舞括增買(mǎi)加和題減少際兩部但分。剃銷(xiāo)售景主任步可通勻過(guò)遞侵交磁“板增/柿減信設(shè)用額喇度建饒議表蟻”剝來(lái)調(diào)紛整分閥銷(xiāo)商柏的信懂用額徐度。踐信用叔額度瓜的調(diào)民整需損得到雜區(qū)域匯總經(jīng)繡理和戚銷(xiāo)售產(chǎn)商務(wù)惠經(jīng)理敢核準(zhǔn)蹲。乏信用濕額度荷的提聯(lián)供是裹基于六該分爭(zhēng)銷(xiāo)商葡的信謝譽(yù)度招。公統(tǒng)司通收過(guò)定粗期的琴內(nèi)部可信用證額度瞧回顧蝕以及譯外部憤信用潛調(diào)查妖后調(diào)耀整分哈銷(xiāo)商這的信妥用額擦度。逢除了岸對(duì)財(cái)萬(wàn)務(wù)風(fēng)址險(xiǎn)做恢評(píng)估忙之外兩，公稍司還領(lǐng)將考宿慮分扇銷(xiāo)商櫻對(duì)聯(lián)牙合利磚華產(chǎn)患品資獎(jiǎng)金投圍入情科況來(lái)渴作信北用調(diào)炭整。促具體斤解釋建如下裙：估1.仿粱庫(kù)存律金額松(敲建議宵2周標(biāo)銷(xiāo)售那額)等2.概填投入掩市場(chǎng)復(fù)的信肝用醫(yī)(抓建議鬼維持弓2周釘?shù)匿N(xiāo)宗售額地)礙聯(lián)合掩利華宗應(yīng)收脂帳款胖瓶(廁建議膝維持紀(jì)2周層的銷(xiāo)勉售額就)崖投入促的運(yùn)聽(tīng)作資饞金擱=即(銹1)丸+纏(絕2)負(fù)–俯(3快)超適當(dāng)胖的運(yùn)拘作資偶金是含15槽天或習(xí)以上純.剛注釋翁：命作上述虧程序長(zhǎng)顯示泰出可父能發(fā)談生的樣其他距問(wèn)題玉，而柴這些壞問(wèn)題嶼在許埋多情露況下段不能惜光靠度調(diào)整綁信用恰額度西來(lái)解狼決。垃例舉漲問(wèn)題重：蜓旬業(yè)務(wù)仔運(yùn)作璃資金步不足械，天庫(kù)存蹦過(guò)高纏，犯串庫(kù)存眨結(jié)構(gòu)惹不合鮮理，聽(tīng)市場(chǎng)若債務(wù)云過(guò)多棒，給拖欠傻聯(lián)合錄利華匆應(yīng)收給帳款籮。厚附錄涂表格有：錦4.座道增/腹減信拿用額雨度建買(mǎi)議表胖臘李鳳刻疊校

片第9唉章：陸喇建立陣新分智銷(xiāo)商惹：購(gòu)在當(dāng)蠶地建新立分累銷(xiāo)商掛如同惹審核球一個(gè)鎖有潛灘力有繞資格遮的分盟銷(xiāo)商久一樣懇重要己。椅若實(shí)地頂工作匙是在踩一個(gè)錯(cuò)新指影定區(qū)幸域內(nèi)詢(xún)創(chuàng)建被分銷(xiāo)棟。良拘好的棵開(kāi)端隔是極集其關(guān)賞鍵的勉，同前時(shí)也棗要求漸銷(xiāo)售餅主任蝶和地弓區(qū)銷(xiāo)唇售經(jīng)畢理倍鳥(niǎo)加關(guān)西注。竟初始乒階段萌：供臨貨前短收齊普保證也金調(diào)商務(wù)絹和后碧勤安還排轟清楚調(diào)地與算分銷(xiāo)俘商溝猾通核葵準(zhǔn)事賄項(xiàng)：蕩BP韻CS墨系統(tǒng)叫中客塔戶(hù)代刷碼吹BP注CS連系統(tǒng)冒中信仇用額燃度掏BP賽CS授系統(tǒng)妥中注玻冊(cè)保師證金熔后勤耽排期認(rèn)表中虜設(shè)定溉的發(fā)睡貨時(shí)旗間表轎與分簽銷(xiāo)商騙簽署流分銷(xiāo)討合同應(yīng)分銷(xiāo)特商運(yùn)擾作資友金到饞位竭基礎(chǔ)引設(shè)施曠準(zhǔn)備怒就緒杜到現(xiàn)濟(jì)場(chǎng)視悅察其善現(xiàn)有倆基礎(chǔ)掉設(shè)施烘是否鑰達(dá)標(biāo)昆：倉(cāng)庫(kù)匆運(yùn)輸構(gòu)車(chē)輛筋三輪稠車(chē)晶辦公臂場(chǎng)地逃分銷(xiāo)唱商名可牌獅彼庫(kù)存怕記錄罪和二偉級(jí)銷(xiāo)協(xié)售信踐息等確檔案夫系統(tǒng)興培訓(xùn)貪分銷(xiāo)莫商經(jīng)懼理/鋸辦公項(xiàng)室管鏟理的乒建立澆及操毛作況面對(duì)慚面的繞培訓(xùn)談：定價(jià)格氣，促及銷(xiāo)，唯費(fèi)用雁核銷(xiāo)貿(mào)的程屆序和起方法勇發(fā)票團(tuán)，貨內(nèi)物簽望收單強(qiáng)及庫(kù)戒存控務(wù)制干應(yīng)收涌帳款艙的支平付，寸貸記俯憑證甚，提由前付幅款獎(jiǎng)選勵(lì)暢淹過(guò)期彈，破帆損產(chǎn)券品處頂理和潑無(wú)退泥貨原未則織固定臭路線(xiàn)事拜訪(fǎng)炒計(jì)劃企，銷(xiāo)垂售目倒標(biāo)及憑達(dá)標(biāo)抓控制尿介紹胃聯(lián)合碎利華梳產(chǎn)品不及傳天授其喚他鄰隙近地雪區(qū)的碎銷(xiāo)售增經(jīng)驗(yàn)趣給聯(lián)累合利西華的鼠常規(guī)輪報(bào)表盞的使?fàn)C用皺分銷(xiāo)掃商辦望公室問(wèn)員工膜及業(yè)牢務(wù)員燃(D梳SR鍋)的葬職能大與職頌責(zé)踏護(hù)膚隆品柜場(chǎng)臺(tái)業(yè)鹽務(wù)的魔操作必及維堵護(hù)棟促銷(xiāo)弱小姐派，理般貨員念職能肥、職咸責(zé)和先管理豆勞保餡或團(tuán)五購(gòu)處遞理嘆傘業(yè)務(wù)貞目標(biāo)浮和分倚銷(xiāo)商鏟的分柄銷(xiāo)計(jì)樹(shù)劃壤介紹悔公司論的政喇策并極從分捎銷(xiāo)商沈經(jīng)理割處得娛到簽怒收：償機(jī)商業(yè)志準(zhǔn)則俱收/連送禮罰及交嬌際政名策專(zhuān)現(xiàn)金猶處理則政策傳第一床批定約單及美發(fā)貨模確保所所有店保證扭金已旨匯入像公司山。樂(lè)確認(rèn)誦分銷(xiāo)惠商代緊碼及勵(lì)信用哥額度戴。況在發(fā)喇第一捆批貨以物至堆分銷(xiāo)序商之掉前使廟用叔“那分銷(xiāo)同基礎(chǔ)零設(shè)施俊品質(zhì)魔檢驗(yàn)哄清單薯”謹(jǐn)以確勸認(rèn)其哨所有幅的重涂要基姐礎(chǔ)設(shè)近施已跨就緒局。為閥初始菌操作爽階段踩：第熄一周宣期中殲的運(yùn)葉作困集中僅于人撓力資孕源就怖緒，斧銷(xiāo)售嗽記錄別，分妥銷(xiāo)商蠻辦公沫室員旺工艦,惹業(yè)務(wù)但員和吃助手薯的培犯訓(xùn)。勸在分耕銷(xiāo)商損辦公帆室記背錄業(yè)際務(wù)員旱和助委手的答個(gè)人酬檔案魚(yú)。棋介紹猶聯(lián)合撞利華地產(chǎn)品拖介紹悲對(duì)A搖B店跳，C抬D店搜及批捆發(fā)市竭場(chǎng)固霸定拜煤訪(fǎng)運(yùn)淺作要星求。醬介紹包正確圾的銷(xiāo)祥售記數(shù)錄方盟法雄向分丹銷(xiāo)商愛(ài)業(yè)務(wù)雅員解屬釋公貓司的腳要求略及獎(jiǎng)然懲制純度。蛇辨設(shè)定拖目標(biāo)虛和標(biāo)碼準(zhǔn)：山二級(jí)嫌銷(xiāo)售畢額必有效赴的拜折訪(fǎng)率餃每條滴固定洲路線(xiàn)倒的銷(xiāo)娘售澡陳列甚質(zhì)量還首次杜在市稼場(chǎng)上垮固定障路線(xiàn)針的拜顧訪(fǎng)：障聯(lián)合害利華辮銷(xiāo)售痕主任事在分削銷(xiāo)商丟業(yè)務(wù)濁員進(jìn)恢行第售一次撕固定光路線(xiàn)丟拜訪(fǎng)會(huì)時(shí)作驗(yàn)實(shí)地塔指導(dǎo)影。躺豎介紹斧聯(lián)合叔利華當(dāng)分銷(xiāo)偵商應(yīng)陣提供想給固序定拜壞訪(fǎng)路博線(xiàn)上懷各網(wǎng)黃點(diǎn)的少服務(wù)棉內(nèi)容悟。泛分銷(xiāo)欠商辦抬公室畢信息關(guān)系統(tǒng)已運(yùn)行號(hào)：蓬建立唐一套膨所有鳴銷(xiāo)售泄及庫(kù)嚷存信煤息文豬檔系艘統(tǒng)。級(jí)建立拼分銷(xiāo)陸商辦測(cè)公檔足案系佛統(tǒng)。掀初始?xì)q2個(gè)興周期挽與分捎銷(xiāo)商趟經(jīng)理宏討論毀信息殃資源嚼的準(zhǔn)袍確性條。屋附錄拉表格脅：阻5.懲委分銷(xiāo)塘商業(yè)若務(wù)計(jì)登劃松對(duì)于抖聯(lián)合際利華魂共同羅原則宏的認(rèn)紫知跟分銷(xiāo)元基礎(chǔ)且設(shè)施牌品質(zhì)慈檢驗(yàn)訊清單

楚第1劣0章亮：清拍分銷(xiāo)休商協(xié)飛議終爆止：伙預(yù)終止利的理智由宗聯(lián)合駁利華責(zé)提出配：氧足夠世的書(shū)桐面證透據(jù)證戀明分僑銷(xiāo)商罵有違濫反分途銷(xiāo)商豪協(xié)議預(yù)條款榴。狡違反家公司可商業(yè)侍準(zhǔn)則球。研咱分銷(xiāo)省商出團(tuán)現(xiàn)財(cái)喉務(wù)狀憑況不菠穩(wěn)定皆面臨懸破產(chǎn)互。桂銀分銷(xiāo)名商提讓出：菠業(yè)務(wù)不多樣障化。底主要同注意畢事項(xiàng)糖：綠管理唱分銷(xiāo)鋤商是激一項(xiàng)聽(tīng)日常吩業(yè)務(wù)塊工作捉，聯(lián)翅合利乒華銷(xiāo)濁售主壁任是慚獲得負(fù)分銷(xiāo)衰商有伍關(guān)財(cái)蜻務(wù)狀反況和闊有效帶分銷(xiāo)變等重挪要信召息的抗第一孫線(xiàn)人遙員。者因而洗更有伴效的鍬方法桿應(yīng)是票US堤S(框銷(xiāo)售仰主任輸)有城效管迷理和解解決凡分銷(xiāo)窯商業(yè)腔務(wù)問(wèn)勇題以壁避免挪因資患金問(wèn)畝題而毫不得帥不突已發(fā)終米止合型同。剖以下梅事項(xiàng)沿需銷(xiāo)籮售主莫任提郵高警胖惕與塵預(yù)防伶的。邀壽分銷(xiāo)凳商資算金狀然況：朋裁員沸或減冠少拜寄訪(fǎng)頻作率閉市場(chǎng)忌上時(shí)線(xiàn)間過(guò)議長(zhǎng)和雹過(guò)多芹的帳急款惠過(guò)少渣的庫(kù)贏(yíng)存及求過(guò)少冶的產(chǎn)啊品規(guī)嫂格萌定單枝的無(wú)龍規(guī)律似性惰不斷籌增加美無(wú)撈“授充分炕”怕支持址文件唐的費(fèi)丙用申綱請(qǐng)儀頻繁法降價(jià)容泛拖欠妙其銷(xiāo)臨售人岸員的維工資欣第三鄭方對(duì)扔其信裳用情塵況的咽調(diào)查蹦績(jī)效揉報(bào)告星-銷(xiāo)美售額舞連續(xù)在多月葛無(wú)銷(xiāo)畢售喪銷(xiāo)售楊額減雙少診月銷(xiāo)葛量小禁于R弦MB牽10策0,即00深0惑連續(xù)蓄數(shù)月規(guī)處于嘗銷(xiāo)售芽額排劣名榜跳的最蜜后位久置微-滋來(lái)績(jī)效寸報(bào)告肥-應(yīng)誦收帳塌款碧超期貌帳款碼定單竟時(shí)常眼不能讓被通貪過(guò)撿艇“選銀行爺匯票秘”居時(shí)常攤出錯(cuò)烘終止幫合同兔步驟揪-光準(zhǔn)冷備材認(rèn)料約銷(xiāo)售附員負(fù)字責(zé)清飼算并汽收集餃應(yīng)收濃帳款賺。區(qū)厘域總膽經(jīng)理柜必須強(qiáng)親自饒核實(shí)可清算歐數(shù)目榨以確臘保公親司利說(shuō)益。苗柴區(qū)域堅(jiān)商務(wù)育經(jīng)理登須保村存所園有相妥關(guān)分喊銷(xiāo)商膝聘用乖及終同止文塘件的賠復(fù)印沙件。洞域無(wú)論喂何時(shí)項(xiàng)我們慚想要第終止飯與分常銷(xiāo)商惱協(xié)議撒時(shí)，三我們港都希材望在年盡可寨能的堆情況幻下得悔到分汁銷(xiāo)商晌給我圍公司卵的中舍止合誦約信預(yù)聲明朗他們渠希望父終止孕協(xié)議杠。我叫們應(yīng)獲盡可懼能的翻執(zhí)行宮該步悶驟。盞建議啄選用讓附錄嘆表格及中普“扇分銷(xiāo)忠商辭字職凼繪”斗。岸急當(dāng)我碑們收槍到榨“最分銷(xiāo)局商辭麻職凼賴(lài)”式時(shí)，吃必須毅盡快固認(rèn)可撤此信窗并確染保公脅司財(cái)?shù)‘a(chǎn)和廉文件糧安全繭。建討議使劈用附刃錄中襲“深分銷(xiāo)醫(yī)商協(xié)慕議終太止的喜確認(rèn)澤”萄。區(qū)邁域總獲經(jīng)理歌會(huì)給續(xù)予分脅銷(xiāo)商碼回復(fù)辭信件畜，同挪時(shí)抄避送各泳相關(guān)橋人員忽如A膨SM涼/S稠E/魚(yú)US值S/眉區(qū)域場(chǎng)商務(wù)兆經(jīng)理綿及銷(xiāo)澇售商重務(wù)經(jīng)迎理。亂惜在分她銷(xiāo)商繪未給很公司握退約基信的面情況遲下，釣我們撕必須鉆發(fā)一謙份中誠(chéng)止協(xié)角議信所給分炸銷(xiāo)商相。建則議使巖用附普錄中趙“秧分銷(xiāo)證商協(xié)群議終良止函冠”危。該抖信由懂區(qū)域磁總經(jīng)搏理簽題發(fā)并幸抄送懼各有除關(guān)人澆員如阿AS秩M/版SE床/U廉SS益/區(qū)星域商辱務(wù)經(jīng)葵理及銀銷(xiāo)售趴商務(wù)躬經(jīng)理術(shù)?？謿g若分灑銷(xiāo)商腦違反華分銷(xiāo)毅商協(xié)白議，演區(qū)域什總經(jīng)寧理應(yīng)水立即訊簽發(fā)圈“點(diǎn)書(shū)面勿警告惑”輪致分險(xiǎn)銷(xiāo)商援。根閘據(jù)分樂(lè)銷(xiāo)商律協(xié)議燭，及館時(shí)簽承發(fā)警罰告信舒致分灑銷(xiāo)商顆將有榆利于軌與其磨終止殲分銷(xiāo)劑商協(xié)概議。瓜建議奔選用確附錄喜中咳“彈書(shū)面誰(shuí)警告院”疊。該妻警告咱信由范區(qū)域應(yīng)總經(jīng)剛理簽握發(fā)并偉抄送坊各有榴關(guān)人示員如約AS禁M/社SE跨/U誕SS豪/區(qū)帶域商緞務(wù)經(jīng)鉆理及殊銷(xiāo)售廣商務(wù)采經(jīng)理夏。介隙4.查倡終止摸合約窮步驟田漆–猾采銹取行嚼動(dòng)參提出瘦終止計(jì)也就覽意味滑US撿S須沒(méi)及時(shí)盆為公拼司收婦回所賞有的擁應(yīng)收擺帳款挎，可懶從以禽下幾少方面嫩著手臣:教處理夜新鮮斤產(chǎn)品怠退貨垮，應(yīng)折收帳嶄款,昌知埋識(shí)產(chǎn)月權(quán)及體信息透。心建新鮮鳳產(chǎn)品賴(lài)退貨夕：中在任小何情硬況下臥，我沿們都吩不贊刊成退樣貨。建并且割只有錯(cuò)在與似分銷(xiāo)群商討泛論并劫同意哨解決欣所有黨應(yīng)收眼帳款笑后，道我們湯才接音受退歸貨。街護(hù)膚乳類(lèi)新秩鮮產(chǎn)息品指乳保質(zhì)深期2跪4個(gè)葵月或判以上室，其稀他類(lèi)學(xué)別產(chǎn)伴品保養(yǎng)質(zhì)期恩18次個(gè)月輸或以臨上。氏所有顫書(shū)面梢協(xié)議執(zhí)須有蚊分銷(xiāo)伐商簽嘴字及軍公章慧，該利點(diǎn)是康極其制重要覆的。疏告在提疾出退蒸貨申顯請(qǐng)前債，際US扮S襖必須叔現(xiàn)場(chǎng)銹審核收退貨往產(chǎn)品震的數(shù)田量。巷嶺US繞S應(yīng)喊根據(jù)拌公司午相關(guān)滔政策絲申請(qǐng)高新鮮差產(chǎn)品宇退貨宴及殘曲損費(fèi)大用核冒銷(xiāo)。身殘損楚費(fèi)用探和新獸鮮產(chǎn)跨品退暑貨申衣請(qǐng)須拋得到慣區(qū)域洞總經(jīng)所理和網(wǎng)區(qū)域餅商務(wù)快經(jīng)理思核準(zhǔn)贈(zèng)。結(jié)清帳釣：增根據(jù)棋分銷(xiāo)紐商協(xié)碎議，熟US棍S須銜填寫(xiě)偏清帳兵報(bào)告蛇交給蝴區(qū)域拌商務(wù)臘經(jīng)理時(shí)。(充參考暫附錄久中睛“棗逾收文帳款僻分析筒/應(yīng)獅收帳堡款清共帳報(bào)那告/炎破產(chǎn)期報(bào)告智”撤)。偽US燦S是捎收集速應(yīng)收惕帳款緞的主搭要負(fù)剝責(zé)人準(zhǔn)。禿六區(qū)域失總經(jīng)黃理根瑞據(jù)公油司有漂關(guān)政升策及指授權(quán)驕程序叼核準(zhǔn)棍新鮮驅(qū)產(chǎn)品遣退貨爽申請(qǐng)捕及清班帳報(bào)站告。救定客戶(hù)躍發(fā)展礙董事夠批準(zhǔn)律訴諸但法律蒼行為倡。認(rèn)在正橡常情染況下容，公優(yōu)司憑暮貸記位憑證戚解決折所有俊費(fèi)用坊核銷(xiāo)芬及保田證金涌余額障，分專(zhuān)銷(xiāo)商肉則通菜過(guò)銀撲行將伯所有份應(yīng)收恢帳款懇匯入逐公司長(zhǎng)帳號(hào)傷。穴展旗若只籍是單棍方面同公司欺欠分俘銷(xiāo)商攪款項(xiàng)毅，公父司將躬通過(guò)觀(guān)銀行巡匯票閑的形蒙式將襲余額摘匯給設(shè)分銷(xiāo)塞商。帖整個(gè)食處理言過(guò)程冰中無(wú)起現(xiàn)金鏟操作尤。安知識(shí)泊產(chǎn)權(quán)做和信怎息：兵US咱S必偶須取引回下迫列文工件：覆庫(kù)存朱控制扒表南價(jià)目盛表和粒促銷(xiāo)宏檔案豬通路釘?shù)匿N(xiāo)閉售數(shù)柿據(jù)蜻庫(kù)存符帳目劍支持脖核銷(xiāo)任費(fèi)用再的文對(duì)件丸US踐S必珠須親和眼目松睹分河銷(xiāo)商榜銷(xiāo)毀脖下列賤物品還：飛聯(lián)合斗利華碧分銷(xiāo)誰(shuí)商名倍牌畜聯(lián)合小利華膠所有目的標(biāo)跡識(shí)圣附錄么表格沒(méi)：握8.皺崗分銷(xiāo)叢商辭做職凼品9.眉分遞銷(xiāo)商窩協(xié)議辦終止究的確最認(rèn)裳10流.深分銷(xiāo)回商協(xié)剃議終耀止函惰11擋.濱書(shū)面色警告炎12戚.娛退貨奇申請(qǐng)蝕表先13釋.億分銷(xiāo)和商不劫可售抓商品田損失丟補(bǔ)償俗金申水報(bào)表膜14穗.開(kāi)逾期損帳款昂分析飛/應(yīng)蔥收帳飄款清敘帳報(bào)喜告/斃破產(chǎn)匙報(bào)告

盤(pán)第1齒1章辭：莫HP罪C分陵銷(xiāo)隊(duì)司伍：奴軋將來(lái)蝴的規(guī)疊模：暈銷(xiāo)售殃隊(duì)伍店是完押成公云司任帶務(wù)第斥一線(xiàn)飾的執(zhí)聽(tīng)行者往。我疤們的漁任務(wù)圍是:吳通機(jī)過(guò)建桶立對(duì)低成寧本分咐銷(xiāo)帽以實(shí)笑現(xiàn)聯(lián)讓合利定華產(chǎn)桑品在主任何瞧時(shí)間段，在丑中國(guó)看市場(chǎng)府中淺任何攔地方櫻隨處烈有售披，并音且途創(chuàng)造告利潤(rùn)莖以盞滿(mǎn)足控消費(fèi)結(jié)者的禿需求狐?？谭咒N(xiāo)完：叼不斷備改進(jìn)膊分銷(xiāo)軌商的嚴(yán)利潤(rùn)麥率，辭以便凳其能嗎將資器金用凈于對(duì)蒜基礎(chǔ)裳設(shè)施央再投舒資,問(wèn)提高梨業(yè)務(wù)距量。劑敘不斷蕉提高棄分銷(xiāo)葵質(zhì)量箭，借父助顯膛著的犯陳列同廣告廳來(lái)提鋪高覆巡蓋率頃。蝕券郊-箭炕店內(nèi)拉：某不斷饑提高炎對(duì)主考要網(wǎng)傻點(diǎn)的抱有效伍分銷(xiāo)勁。搞不斷叼改善頑在商域店內(nèi)破有效訪(fǎng)的促翠銷(xiāo)執(zhí)獎(jiǎng)行和龍從購(gòu)牽買(mǎi)終決端促量進(jìn)產(chǎn)助品銷(xiāo)戒售。卡操作囑重點(diǎn)氣：拾銷(xiāo)售僻人員嚷是在夠市場(chǎng)普實(shí)地棟操作往。衡萬(wàn)量銷(xiāo)稀售員購(gòu)工作動(dòng)業(yè)績(jī)草的標(biāo)駕準(zhǔn)應(yīng)渴是：符分銷(xiāo)委覆蓋運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)爸內(nèi)分贏(yíng)銷(xiāo)執(zhí)照行質(zhì)傲量和鴨銷(xiāo)售全業(yè)績(jī)喉，而屠此處燒的銷(xiāo)今售業(yè)臭績(jī)應(yīng)推是揀“元一級(jí)籮”兄和學(xué)“竟二級(jí)曾”曠銷(xiāo)售雖的權(quán)倒衡。旁具體藝包括臺(tái):盟分銷(xiāo)棉陳列君貨架桃終端昏銷(xiāo)售都的要季點(diǎn)盤(pán)商店時(shí)覆蓋歐率鄭位置展位置斥堆頭影次數(shù)惕永久認(rèn)行程歉計(jì)劃掀質(zhì)量虜陳列釀面腎有競(jìng)法爭(zhēng)力膛的價(jià)云格提分銷(xiāo)甩商投層資回粉報(bào)率啄標(biāo)示堪標(biāo)示儀輔助往銷(xiāo)售墊材料墊(P俘OS紙M)描的使秤用因市場(chǎng)怨價(jià)格奇控制泳促銷(xiāo)倍執(zhí)行

翅第1糟2章丹：縫區(qū)域照管理酸隊(duì)伍鳥(niǎo)1.春親責(zé)任巴：?jiǎn)陶麄€(gè)買(mǎi)中國(guó)黑市場(chǎng)區(qū)被劃儲(chǔ)分成栗不同助區(qū)域繡，由逃各區(qū)悟域總鍋經(jīng)理餓負(fù)責(zé)藏管理濱其負(fù)孕責(zé)區(qū)盟域內(nèi)肚銷(xiāo)售豆運(yùn)作浴，匯帆報(bào)給尾客戶(hù)畏發(fā)展悲董事麗。研區(qū)域林管理厘隊(duì)伍刻的責(zé)簡(jiǎn)任：款警達(dá)成奉業(yè)務(wù)涌增長(zhǎng)杯達(dá)成捐利潤(rùn)鍵貢獻(xiàn)些度蘆管理眼分銷(xiāo)乖爭(zhēng)創(chuàng)傭世界植一流昆的銷(xiāo)未售隊(duì)?wèi)椢椋翘峁╈栆涣髁目皖檻?hù)服幅務(wù)可培養(yǎng)債一支敲勝利箏的隊(duì)蘇伍我執(zhí)行身全國(guó)洽和區(qū)抽域活逗動(dòng)計(jì)駛劃逗掌控相業(yè)務(wù)澤及財(cái)旗務(wù)風(fēng)擱險(xiǎn)融(創(chuàng)參考兄區(qū)域賺運(yùn)作棄架構(gòu)覆)秩2.具描區(qū)域振管理把隊(duì)伍惑的結(jié)門(mén)構(gòu)：膛3.戲借區(qū)域爛內(nèi)的盛溝通收區(qū)域沖運(yùn)作鵲以4龍周為厲一個(gè)震銷(xiāo)售狐周期嶄。定聞期召艇開(kāi)會(huì)誘議以膛雙向傘溝通己業(yè)務(wù)擦計(jì)劃帶和傳冷遞信的息給命每一窗成員杜?？抵芷趦鋈掌诳h會(huì)議用主持升成員籃會(huì)議股記要賢第1植周板星期云一纏周期逝會(huì)議盒地區(qū)撒銷(xiāo)售爬經(jīng)理傅US評(píng)S/島SE趴第2疾周售星期尼一藥區(qū)域咐會(huì)議絹區(qū)域怎總經(jīng)兼理枕AS悅M炊客戶(hù)纖發(fā)展泄董事單區(qū)域卡通路剝行銷(xiāo)嬌經(jīng)理所銷(xiāo)售計(jì)商務(wù)約經(jīng)理體區(qū)域避商務(wù)獵經(jīng)理鍛通路蹄行銷(xiāo)浸總監(jiān)駐區(qū)域正人事渾經(jīng)理?yè)屗斜続S知M激培訓(xùn)苗師徒所有腐SE辭星期架五狗SD疲M執(zhí)客戶(hù)層發(fā)展煎董事厭區(qū)域傾總經(jīng)之理略HP賢C董雜事世主要者客戶(hù)霧總監(jiān)纏所有春出席還者示通路肆行銷(xiāo)香總監(jiān)尼(同剃左邊貧)牢銷(xiāo)售呆商務(wù)承經(jīng)理湯培訓(xùn)含經(jīng)理詳人事睬經(jīng)理分第4健周庭星期疫一朗區(qū)域班會(huì)議蓄區(qū)域線(xiàn)總經(jīng)咳理呆同上手同上宿星期裕五昂SD羊M干客戶(hù)從發(fā)展耕董事辨同上糧同上狗第1嚇3章喘：每鹽地區(qū)病銷(xiāo)售痕經(jīng)理渴(A野SM楊)的慘職能泉：筆管理弄地區(qū)笑事務(wù)產(chǎn)：A慰SM南在各穗?yún)^(qū)域辟內(nèi)指窯定的南地區(qū)幣負(fù)責(zé)占管理貧銷(xiāo)售左，分相銷(xiāo),淡客戶(hù)期以及剃促銷(xiāo)險(xiǎn)活動(dòng)吩的執(zhí)碧行情杠況。柜地區(qū)納銷(xiāo)售惕經(jīng)理爽是一董個(gè)地擦區(qū)的兩銷(xiāo)售仁隊(duì)伍嘴的領(lǐng)趨導(dǎo)者藝，匯隆報(bào)給枯區(qū)域愛(ài)總經(jīng)家理，僵由地額區(qū)銷(xiāo)分售副炕經(jīng)理殲協(xié)助倉(cāng)其日幅常銷(xiāo)遷售及務(wù)分銷(xiāo)顯的管士理。壽地區(qū)從銷(xiāo)售腸隊(duì)伍棋：地區(qū)銷(xiāo)售助理USS地區(qū)銷(xiāo)售副經(jīng)理地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理直供客戶(hù)USS直供客戶(hù)USS分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商地區(qū)銷(xiāo)售助理USS地區(qū)銷(xiāo)售副經(jīng)理地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理直供客戶(hù)USS直供客戶(hù)USS分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商USSUSS乳各地傘區(qū)的聚地區(qū)湯銷(xiāo)售持副經(jīng)科理和朱銷(xiāo)售其主任傅人數(shù)殃由該強(qiáng)地區(qū)軟的地握理特志征,臟通路劈結(jié)構(gòu)撿以及壽管理羽幅度祖來(lái)決置定的況。車(chē)負(fù)責(zé)震直供權(quán)客戶(hù)伴和負(fù)螞責(zé)分榨銷(xiāo)商拘的銷(xiāo)耀售苦主任沙其工瘡作職悉能有撤所不侄同欺地區(qū)婦銷(xiāo)售勢(shì)經(jīng)理叔的職睜能：史分配賣(mài)其銷(xiāo)黎售隊(duì)滑伍的熱銷(xiāo)售熄目標(biāo)繁，根孫據(jù)計(jì)臉劃管犧理實(shí)緞際操裝作。沉收集探市場(chǎng)胃情報(bào)慮及銷(xiāo)敘售渠廉道發(fā)內(nèi)展趨壓勢(shì)。光視察甚市場(chǎng)即工作想質(zhì)量槍并采框取措霧施使塘其達(dá)源到公餓司標(biāo)唐準(zhǔn)。潔核準(zhǔn)煉及控墳制地綿區(qū)銷(xiāo)派售日廁常雜成支及螺費(fèi)用發(fā)。撇提高座分銷(xiāo)暖質(zhì)量寫(xiě)和分養(yǎng)銷(xiāo)商隊(duì)業(yè)績(jī)瓜，合西理控府制該都地區(qū)羅分銷(xiāo)份商的宿數(shù)量軟。菜有規(guī)警律地印組織蒼周期牌會(huì)議膚以確畝保公布司和濤市場(chǎng)稱(chēng)信息鵲得到密有效鞋的雙諷向溝匠通。界嚴(yán)格肝控制賣(mài)銷(xiāo)售揉紀(jì)律賭，遵呆守公帶司的哄行為冶準(zhǔn)則洲，提是高員鼠工個(gè)慢人業(yè)偉績(jī)，撤鼓舞迫銷(xiāo)售添士氣忠。襲計(jì)劃鄭和控死制地尾區(qū)市壟場(chǎng)執(zhí)祖行資散源，昨包括飯人員罩，銷(xiāo)慕售隊(duì)巖伍結(jié)億構(gòu)，格促銷(xiāo)剛/活才動(dòng)支占持。男控制燕好業(yè)品務(wù)及穩(wěn)財(cái)務(wù)豬風(fēng)險(xiǎn)棒。梢管理潑直供諸客戶(hù)系的銷(xiāo)止售和尸客戶(hù)癢發(fā)展握計(jì)劃覺(jué)的實(shí)臂施。習(xí)通過(guò)懼多方誤面接仍觸不追同層肚次的河客戶(hù)仿來(lái)加貧強(qiáng)客嘗戶(hù)管怖理質(zhì)停量。匯地區(qū)褲銷(xiāo)售奉副經(jīng)危理的精職責(zé)燥：籃協(xié)助津地區(qū)危銷(xiāo)售線(xiàn)經(jīng)理禍履行它上述嚼定義廁的工秧作職翻責(zé)。痕銷(xiāo)售顛隊(duì)伍與的領(lǐng)顯導(dǎo)者慘。五期望游達(dá)到努的技級(jí)能觸(犁指?jìng)€(gè)倉(cāng)人發(fā)舞展計(jì)蒙劃中同的專(zhuān)棄業(yè)技斃能)蠢:拒目標(biāo)染分析居能力統(tǒng)市場(chǎng)編導(dǎo)向駕企業(yè)勉家精行神宿領(lǐng)導(dǎo)歡力豆自信境正直棄從經(jīng)牛驗(yàn)中異學(xué)習(xí)蚊的能永力

黎第1持4章悅：喉撕聯(lián)合亦利華激銷(xiāo)售舟主任腥的職畫(huà)責(zé)：翼繭職責(zé)滿(mǎn)：犧根據(jù)預(yù)分銷(xiāo)肆商業(yè)拘務(wù)員惕的固嘉定拜刮訪(fǎng)路裕線(xiàn)計(jì)噴劃，阻和分厘銷(xiāo)商愉業(yè)務(wù)墻員一滾起，斑共同工進(jìn)行慚市場(chǎng)爐運(yùn)作酸和產(chǎn)遺品銷(xiāo)輝售。攝在指眼定的表區(qū)域加內(nèi)為稻分銷(xiāo)驚商業(yè)剃務(wù)員艷設(shè)計(jì)穗制定晉覆蓋堆、分者銷(xiāo)計(jì)盡劃和組固定未路線(xiàn)底拜訪(fǎng)兼計(jì)劃卷。擺管理杠分銷(xiāo)利商的帝投資順回報(bào)導(dǎo)率及浸營(yíng)運(yùn)鏡資金懲。并腿做季彼度回角顧報(bào)訪(fǎng)告。利通過(guò)錘對(duì)以反下方攪面定滿(mǎn)期回瑞顧管抬理來(lái)孝最大挺限度鍋提高揀分銷(xiāo)或商的聞庫(kù)存肉周轉(zhuǎn)兔及現(xiàn)竄金周坊轉(zhuǎn)率瓜.炎毛利悟潤(rùn)和削價(jià)格父轎蠻重復(fù)勉分銷(xiāo)蘇成本沿庫(kù)存該水平蛙市場(chǎng)救放貸束載應(yīng)付璃聯(lián)合紗利華削的應(yīng)有收帳到款情妹況普?qǐng)?zhí)行腫有效洗的永購(gòu)久行掌程計(jì)稿劃：舊通知懂促銷(xiāo)統(tǒng)和活傷動(dòng)宵設(shè)定役銷(xiāo)售笑員的豈銷(xiāo)售錦目標(biāo)垃回顧錯(cuò)不同特銷(xiāo)售集通路貫的銷(xiāo)受售情污況田收集饅市場(chǎng)閃情報(bào)妹維護(hù)做及管凝理二輩級(jí)庫(kù)部存控永制表評(píng)預(yù)定紡周期而定單耐免核實(shí)漆核銷(xiāo)理費(fèi)用喝申請(qǐng)電核實(shí)兄破損類(lèi)、過(guò)賣(mài)期及勤不可趟銷(xiāo)售古產(chǎn)品損申報(bào)塔檢查洗倉(cāng)庫(kù)席依據(jù)基公司層計(jì)劃怎執(zhí)行水陳列慚活動(dòng)伙。遞確保吼促銷(xiāo)株活動(dòng)稈在各江網(wǎng)點(diǎn)凍中快帶速有經(jīng)效執(zhí)菜行?；榇_保輕主要辣網(wǎng)點(diǎn)覺(jué)的客里戶(hù)滿(mǎn)仿意度掙，與逃不同蓬層次薯客戶(hù)阿有效子地溝房通。躬培訓(xùn)渴分銷(xiāo)嘴商業(yè)狐務(wù)員遵的銷(xiāo)箏售技藝能以訊提高區(qū)其業(yè)籍績(jī)：爐曠二級(jí)記銷(xiāo)售悄額盛有效脹的拜顫訪(fǎng)率骨葛產(chǎn)品扔系列記售賣(mài)菊/拜賊訪(fǎng)路帖線(xiàn)漲產(chǎn)品辟陳列駱質(zhì)量足聘用鄙新分陸銷(xiāo)商擋期望但達(dá)到間的技超能奇(舊指?jìng)€(gè)串人發(fā)茫展計(jì)匹劃中豪的專(zhuān)兆業(yè)技謀能)婚:惕銷(xiāo)售驢能力堵：閉液熟練少的銷(xiāo)抄售技冰巧,拜懂得雷談判軋。能脖應(yīng)對(duì)度客戶(hù)諸的異伏議及絲有效誤地引吩導(dǎo)客膀戶(hù)的補(bǔ)支持撲。有蒸預(yù)見(jiàn)捏能力富,塘知道合銷(xiāo)售鎮(zhèn)的潛傭力。顧溝通味能力納：?jiǎn)T清晰犯的思簡(jiǎn)辯及袍表達(dá)終能力拆。瞇人際廁交往夜能力喬：稀在團(tuán)寫(xiě)隊(duì)中笨充分?jǐn)喟l(fā)揮倘個(gè)人缺的作劫用，剃并能蠢適應(yīng)聞團(tuán)隊(duì)康變化感,是雞團(tuán)隊(duì)問(wèn)的忠釀實(shí)成魚(yú)員.穩(wěn)行政今管理捐技能禽：綢應(yīng)具箭備計(jì)詞劃、肉實(shí)施爪及回翁顧所餓從事恢的任邀務(wù)的峽基本誘能力錄。松分析筑技能拖：到具備框基本降的計(jì)汪算能敬力及櫻數(shù)據(jù)菜比率匙的理鞠解能機(jī)力。葡并能婆將數(shù)獨(dú)據(jù)轉(zhuǎn)品換為紙合理閉的信培息。偉褲現(xiàn)實(shí)忘觀(guān)：襯桑能平譜衡個(gè)滑人的蹦基本國(guó)能力提和長(zhǎng)娛遠(yuǎn)目怪標(biāo)間班的差低距，唐并能場(chǎng)以成橫熟的征態(tài)度鼻理解君自我粥潛力身,并杏且現(xiàn)疏實(shí)地蝦處理討實(shí)際杜與目堤標(biāo)的約差距駝。碑價(jià)值佛觀(guān)：互具備偵與聯(lián)目合利怖華相咽應(yīng)的得“科商業(yè)潔準(zhǔn)則粱”性的價(jià)徑值觀(guān)齡。舊(龍請(qǐng)參鉆考直寸供客棵戶(hù)運(yùn)拐作手棕冊(cè)以延獲得闊更多捉有關(guān)綠管理沫客戶(hù)邪職責(zé)酬的具祖體細(xì)溪節(jié))

憂(yōu)第瘦15拒章矮分銷(xiāo)岸業(yè)務(wù)辨信息扯維護(hù)駕劑基本廟信息織內(nèi)容原銷(xiāo)售成和市怠場(chǎng)信餃息的鴨使用職是對(duì)制運(yùn)作億最主啦要的澡支持并。這弊類(lèi)信傍息能縮幫助裂US蟻S谷在日閱常業(yè)詢(xún)務(wù)中蠟迅速源作出胸決策辦。信叫息來(lái)啦源于幫網(wǎng)點(diǎn)頭產(chǎn)生亦銷(xiāo)售艱時(shí)，填在分矩銷(xiāo)商殼辦公攪室定斧期準(zhǔn)許確地閉維護(hù)芬相關(guān)羞數(shù)據(jù)蒼。稠迫US桐S砍的職冒責(zé)在倆于幫帽助分臘銷(xiāo)商言建立條定期葬、準(zhǔn)垃確的遼信息待系統(tǒng)忠。索系統(tǒng)魂包括溫：倍宗訂單程，價(jià)詳格，同主要胖客戶(hù)氣及通摸路的統(tǒng)銷(xiāo)量足和促備銷(xiāo)結(jié)惜果縫分銷(xiāo)心商銷(xiāo)撈售員丘(D況SR午)嗽的目首標(biāo)和許產(chǎn)出渡率俱市場(chǎng)繡放貸蹄狀況溜為使惜分銷(xiāo)電商業(yè)譜務(wù)最靜大化尾和實(shí)史施低拒成本帥分銷(xiāo)筐，跟糕蹤總尺體業(yè)奮務(wù)活漁動(dòng)的短數(shù)據(jù)死是一衛(wèi)項(xiàng)十塊分重觸要的貿(mào)任務(wù)慎。這伍些數(shù)嫌據(jù)包兼括：片犁-握戰(zhàn)分銷(xiāo)類(lèi)商業(yè)數(shù)務(wù)及膚辦公搶室費(fèi)堪用縫訂單助，發(fā)叔票，西庫(kù)存紀(jì)及應(yīng)聞收帳愛(ài)款悠營(yíng)運(yùn)為資金傍投資許回報(bào)釀率做US牙S中必須調(diào)經(jīng)常矩使用撥分銷(xiāo)食商辦證公室成和公私司提伍供的珠數(shù)據(jù)冬和信唯息，質(zhì)從而腹實(shí)現(xiàn)梅如下雕控制謎和管禮理的墳?zāi)康牟耍簺_脫客戶(hù)域價(jià)及期零售洽價(jià)犬DS鞏R敏目標(biāo)金及業(yè)爭(zhēng)績(jī)額畝不同籍客戶(hù)布和通鴿路的巨銷(xiāo)售榜促銷(xiāo)板,鋸活動(dòng)摟及市誘場(chǎng)支畢持撥固定榆拜訪(fǎng)潑路線(xiàn)稱(chēng)計(jì)劃寧及銷(xiāo)乎售行醒程線(xiàn)離路安刷排嘴訂單蟲(chóng)及庫(kù)掀存狀膚況彩分銷(xiāo)嗚商投平資回英報(bào)率掠贈(zèng)公司鐮?wèi)?yīng)收壤帳款笛回收蜘為使畫(huà)分銷(xiāo)舟商的公運(yùn)作識(shí)與公打司銷(xiāo)撒售策紡略一務(wù)致，恭公司壟將依剖據(jù)市量場(chǎng)狀搏況要額求建繪立額概外的槳信息距系統(tǒng)夸和控出制，蜓以及夢(mèng)電腦剛管理意系統(tǒng)翠來(lái)支湯持分蘆銷(xiāo)商社業(yè)務(wù)示和客澆戶(hù)的芝發(fā)展津。能2.問(wèn)拔分銷(xiāo)片商辦給公室屢基本閃文檔揮:朽文檔篩應(yīng)是肉裝訂泳有序慶的，逼定期吳更新臘的，右檢驗(yàn)禁核實(shí)止的。案所有路文檔旺應(yīng)安戴全存絮放于料分銷(xiāo)托商辦悶公室避內(nèi)，德必須醉可供葵公司意訪(fǎng)客衣檢查劃。分廳銷(xiāo)商竹經(jīng)理蒸與職債員維制護(hù)該孫文檔都并由旨US草S濁監(jiān)督拜其品貧質(zhì)。慚基本旋文檔籮：谷DS棍R奉和其丸它職污員個(gè)捧人資爽料北固定鐵拜訪(fǎng)末計(jì)劃壽姥專(zhuān)營(yíng)漠區(qū)地林圖匆公司說(shuō)產(chǎn)品剖價(jià)格望單撇促銷(xiāo)識(shí)文件牛訂單竊及增律補(bǔ)訂仰單手貨品猾簽收毅單添(喜運(yùn)單稼和發(fā)連票誓)活應(yīng)收曠帳款顛市場(chǎng)賓動(dòng)顏向信屆息裝-店日?qǐng)?bào)他表什:息DS傻R縫日銷(xiāo)深售報(bào)面表景牙分銷(xiāo)役商庫(kù)狹存登劇記簿吸與公灰司通那訊往樣來(lái)文蠻件胳修-釋周報(bào)布表務(wù):敗分銷(xiāo)付商周毛庫(kù)存椅控制匆表砌紅簽約認(rèn)AB撿店銷(xiāo)糖售信煮息協(xié)歸-晚周期析報(bào)表將:杏分銷(xiāo)處商二杰級(jí)庫(kù)些存控下制表完油二級(jí)掌銷(xiāo)量輛匯總訂單糞費(fèi)用芳申請(qǐng)撞表襯慈促銷(xiāo)岔費(fèi)用摩支持鄙申請(qǐng)?jiān)贡頌V3.秒U(xiǎn)閣SS奧保存蛇并定掩期使雪用信帖息陰US強(qiáng)S童定期米需要惡信息劑來(lái)推上行銷(xiāo)醒售因傾而他瘦需要代有分雀銷(xiāo)商皆辦公察室匯濱總信宜息。懇同時(shí)臟區(qū)域糟辦公夜室也桿要提放供給炭US得S印公司勤的匯尺總數(shù)鐘據(jù)。吩基本紙信息降需求蹄如下萌：炮討二級(jí)燃銷(xiāo)售奧及庫(kù)凡存匯匙總表葬分銷(xiāo)浮商二擱級(jí)庫(kù)粒存控救制表妙市場(chǎng)壓競(jìng)爭(zhēng)修對(duì)手棚活動(dòng)呆匯總?cè)柚饕獙?xiě)產(chǎn)品因價(jià)格帥跟蹤菜稠公司穗促銷(xiāo)勸活動(dòng)囑計(jì)劃系分銷(xiāo)寬商主嘩要客凍戶(hù)銷(xiāo)菠售匯適總念US首S她銷(xiāo)量疼及目廉標(biāo)匯嘉總償公司艷產(chǎn)品燒價(jià)格爺單強(qiáng)DS鍛R等固定合拜訪(fǎng)價(jià)計(jì)劃水DS盾R懸銷(xiāo)售雪目標(biāo)窩及業(yè)扛績(jī)匯嗎總竭公司無(wú)對(duì)分站銷(xiāo)商連的應(yīng)亂收帳偏款往分銷(xiāo)奴商月但銷(xiāo)售詳額及怖費(fèi)用卸匯總需分銷(xiāo)唉商營(yíng)診運(yùn)資團(tuán)金投非資回礙報(bào)率桐永久駕行程音計(jì)劃串專(zhuān)營(yíng)雄區(qū)分始銷(xiāo)數(shù)朋據(jù)危4.暗A(chǔ)裁SM題和葵SE奏保存捆并定碼期使毛用信玉息：悠AS析M綿和慶SE翼定期賊需要伍信息虹以實(shí)藏現(xiàn)控割制和嚇管理煎。除鎮(zhèn)US飾S革提供裝的信茅息外荒，區(qū)龍域辦并公室落還需醫(yī)準(zhǔn)備禽相關(guān)土的信竿息并巴準(zhǔn)時(shí)紹送達(dá)訂AS滾M君和則SE延。更基本岸信息簡(jiǎn)需求稿如下受:答實(shí)際康銷(xiāo)量迷，目付標(biāo)，駛訂單鄰和應(yīng)沙收款壘狀況揪分銷(xiāo)干商費(fèi)階用，懼支持事和銷(xiāo)穿售情大況卷US香S狡銷(xiāo)售賀成本愧和銷(xiāo)隸售業(yè)票績(jī)刷二級(jí)驢銷(xiāo)售紋及庫(kù)尸存狀述況來(lái)未來(lái)拔的促功銷(xiāo)活痛動(dòng)計(jì)慈劃坑主要庭商店鈔名單尿分銷(xiāo)園及覆豐蓋率鋪發(fā)展慈趨勢(shì)付市場(chǎng)黑份額尚及權(quán)瞎重分壺銷(xiāo)趨移勢(shì)喪應(yīng)收栽帳款嫁及信朋用額貴度分廚析報(bào)促銷(xiāo)魯評(píng)估壽分析半5.聯(lián)其它扛報(bào)表告和分撞析傳:暈當(dāng)業(yè)甘務(wù)增足長(zhǎng)時(shí)毒，銷(xiāo)撲售隊(duì)坡伍和偉區(qū)域嗚辦公慈室對(duì)爪信息箭的需患求也綱隨之歷增加蔬。然液而，舟管理之層所饒依據(jù)救的一訓(xùn)個(gè)基然本原雀則是樸在市叉場(chǎng)狀唇?jīng)r許跟可的陣情形戰(zhàn)下以濫最簡(jiǎn)費(fèi)單的蕉方法未來(lái)獲災(zāi)取信窄息。切這些膨報(bào)表侮和分愿析將狹有助趟于業(yè)叛務(wù)決護(hù)策扶,鞠區(qū)域拼辦公暮室應(yīng)晶在總秀部各烈職能卷部門(mén)醬的協(xié)愚助下蔥提供理給伴RG立M/把AS歉M/蹈SE憤。蹈地區(qū)果銷(xiāo)售壁隊(duì)伍皺的田主要材目的范是投群入更壤多的員時(shí)間誠(chéng)用于底永久勝行程塘計(jì)劃妹及市垃場(chǎng)客酷戶(hù)拜隊(duì)訪(fǎng)，掃以此泉實(shí)現(xiàn)雨業(yè)務(wù)蜘的增移長(zhǎng)。腫

什第抓16才章逃:錘周庫(kù)惡存控閣制表晝塊目的皺:劈手工鑼填寫(xiě)左的周籍庫(kù)存閣控制論表是造一項(xiàng)祥管理極的信泄息，返它以梳金額旬的形歇式反器映了強(qiáng)分銷(xiāo)喝商一物周業(yè)習(xí)務(wù)的嫌狀況促。它渡包含歉的內(nèi)咐容可炊便于遵現(xiàn)金霞流轉(zhuǎn)之和庫(kù)寧存結(jié)價(jià)構(gòu)的茂管理嫌。同渣時(shí)提俘供部洋分營(yíng)它運(yùn)資忘金投鞠資回永報(bào)率腰的情倦況和讀周二劇級(jí)銷(xiāo)辱售趨懶勢(shì)。偏念維護(hù)侵:挑每周晴最后炊一個(gè)毒工作鼻日鍛(唐每周達(dá)六披)宴由分再銷(xiāo)商玻填寫(xiě)并，檢斷查并睛存檔梨于其行辦公滋室內(nèi)海。同射時(shí)傳拔真至利區(qū)域益辦公碰室以胃便管巖理。均百斗報(bào)表泛品質(zhì)沫:衰有序篩地保棋存拐“煎庫(kù)存皇登記劑”寇和旅“征貨品榜簽收芬單禮”乖是確封保數(shù)嗎據(jù)準(zhǔn)簽確的聞基本耀因素酬。眾分銷(xiāo)薯商經(jīng)曬理每枝周使摘用并程檢查摸周庫(kù)砍存控升制表經(jīng)以管啟理其秒現(xiàn)金男周轉(zhuǎn)名和庫(kù)紗存結(jié)驚構(gòu)。耐利用穴區(qū)域憑辦公旁室提其供的大分析擺來(lái)跟飾蹤營(yíng)飯運(yùn)資舒金，架現(xiàn)金阿流轉(zhuǎn)涉，庫(kù)唇存結(jié)容構(gòu)和啞二級(jí)逃銷(xiāo)售歉趨勢(shì)剃。定危期制躁定報(bào)隆表給沸地區(qū)駝銷(xiāo)售元隊(duì)伍去，以混便其套進(jìn)行霞管理許。蹤US半S譽(yù)定期托檢查竿報(bào)表卸，并綠在永照久行臉程拜頑訪(fǎng)時(shí)世利用宅此報(bào)茅表和眼分銷(xiāo)蘋(píng)商討陜論業(yè)朱績(jī)。純巴SE徑,率AS粗M,族R烈GM榴在拜頃訪(fǎng)分學(xué)銷(xiāo)商補(bǔ)期間掉檢查拆相關(guān)嗎報(bào)表征。習(xí)如何掘獲得良數(shù)據(jù)妙:罷主體漢:饑從手毫工的塑庫(kù)存惠表中丑得出堵匯總換的叼“音數(shù)量?！边~信息喂：確期初避庫(kù)存凡(鵲=航庫(kù)存塵登記踏簿中耀的數(shù)掠據(jù)劫)半進(jìn)貨銹量導(dǎo)(柏=傅貨品頃簽收痛單中擇的數(shù)茶據(jù)粗)廊庫(kù)存償合計(jì)慮(=喝期初能庫(kù)存否+喬進(jìn)貨修量跑)豈期末輪庫(kù)存書(shū)(=械貿(mào)庫(kù)存離登記丈簿中梳的數(shù)臣據(jù)懷)唇二級(jí)曉銷(xiāo)量樓芳(=私諷庫(kù)存王合計(jì)刻廣–倦乎期末任庫(kù)存雙)陳注意自：應(yīng)棍從述“憑庫(kù)存賄登記恨”勒中扣督除矩“畫(huà)已獲鐵批準(zhǔn)浮的退愉貨及劣破損跪品懸”嫩。在漁庫(kù)存介登記記中視謀為浩“責(zé)出庫(kù)職”挖，并反將此悄貨物營(yíng)從正系常堆邪品移歷至庫(kù)刺存的這特定蛋角落爛等待象定期局處理胳和銷(xiāo)仗毀。井右上止角的智空格扔:逝體現(xiàn)蜜了匯律總的損“果金額具”僚信息堡。絲本周大銷(xiāo)售法額煩掘(=麻分銷(xiāo)航商開(kāi)酸票額脹肆–斃探通路奔的退襖貨金看額記)盲本年汁累計(jì)申銷(xiāo)售咳額確聰(=傻本周裳分銷(xiāo)崇商銷(xiāo)束售額化+巷先前卸分銷(xiāo)潔商累到計(jì)銷(xiāo)左售額型)東市場(chǎng)赴放貸貧額惹膏(=添分銷(xiāo)據(jù)商對(duì)你市場(chǎng)蹲的應(yīng)奸收帳緒款暮)沉期末胸庫(kù)存扁額奏緊(=粱計(jì)算距得出搭的逢“綱期末某庫(kù)存悅”叨–沸竹本周泉收到榜的兩“蠟庫(kù)存潑補(bǔ)償使”態(tài))圖公司延的應(yīng)眠收帳打款崇緊(_賄來(lái)源念于應(yīng)色收帳擴(kuò)款對(duì)鑄帳單閱文件癢)五參見(jiàn)畏附表墾:胸15授.惕周庫(kù)市存控善制表穗

增第恭17蠶章孩:齊二級(jí)匹庫(kù)存岡控制裳表塑目的鞋:捎二級(jí)厘庫(kù)存祖控制項(xiàng)表作火為管穿理信謹(jǐn)息由局手工域填寫(xiě)膛，它雷提供今了分跪銷(xiāo)商杜一個(gè)抓周期返的庫(kù)歲存，緞銷(xiāo)售殊狀況側(cè)。此等信息誦可幫糾助斷US奶S絲實(shí)現(xiàn)趁如下疼事項(xiàng)認(rèn)：掙嫁與分蛇銷(xiāo)商碧回顧納二級(jí)甜銷(xiāo)售雀并制對(duì)定行洞動(dòng)計(jì)撈劃膽與分南銷(xiāo)商多制定閘庫(kù)存研水平猴控制垮計(jì)劃賭從分晨銷(xiāo)商羅處拿活取訂滾單禍與分替銷(xiāo)商饅制定申4在周訂朱單爭(zhēng)庫(kù)存姨控制增表不揪僅僅中是一閘張訂怪單，趨它包婚含了問(wèn)各產(chǎn)群品不肉同規(guī)貝格薦(耳非序SK盾U)仍的有賄關(guān)信懂息，聞在此雞基礎(chǔ)踩上我珍們將團(tuán)其轉(zhuǎn)虹化成窩“園訂單籃”涂中每導(dǎo)個(gè)弱SK末U塊的訂廊單。廣完整趁的庫(kù)截存控宇制表灶也是脆公司哪二級(jí)姑銷(xiāo)量手和庫(kù)類(lèi)存的并來(lái)源這，因府此泄US冊(cè)S禍必須匹確保秧數(shù)據(jù)鮮的準(zhǔn)屆確填銳寫(xiě)與胳有序趁維護(hù)裙。峽遠(yuǎn)維護(hù)新:饅每周社期腥US舞S砍在每碼個(gè)分耀銷(xiāo)商暖拜訪(fǎng)蘇行程鈔的最羅后一聯(lián)天在鋒分銷(xiāo)劑商辦上公室滋填寫(xiě)導(dǎo)并檢蒜查庫(kù)梢存控怖制表慨。填耳完的手控制厭表將單存檔鑰于分僑銷(xiāo)商挺文檔撓中。普防該銷(xiāo)也售數(shù)話(huà)據(jù)已朗計(jì)劃甩由按部4棒周的噴周期慨匯報(bào)迅改為剪按月盯匯報(bào)貴。正專(zhuān)式運(yùn)比作將擠于頑2曬00假1灑年第兩四季墨度的餅?zāi)骋魂J天開(kāi)揮始。駐這一拿運(yùn)作毫上的艙轉(zhuǎn)換探并不引要求吳改變身報(bào)表寸格式缺，彼US樣S危只需饑注意址如下摔事項(xiàng)借：露適報(bào)告慌的時(shí)造間段侍：每江月旬1呆日至冬最末裁一天命提交舍報(bào)告片日：宗每月加最末擋一天構(gòu)報(bào)告避人：槽分銷(xiāo)善商經(jīng)絮理依想據(jù)庫(kù)信存、夫發(fā)票類(lèi)及計(jì)格算得轉(zhuǎn)出的邁二級(jí)峰銷(xiāo)售皇填寫(xiě)秒貴檢查織報(bào)告厚的準(zhǔn)頸確性修：綠US棵S平一式徑叁份降:敬1脆份存跑于分鞠銷(xiāo)商污辦公建室巴1殊份存回于刻US學(xué)S踐手中管1擊份外報(bào)加滅弓‘鞋訂單歌’這在周遭期會(huì)到議時(shí)悔交于丟AS鼓M害或突SE述(綱或在淋完成占同時(shí)噸秩至區(qū)冤域辦療公室只進(jìn)行睡銷(xiāo)售志數(shù)據(jù)宣處理放)尊注意英:續(xù)有關(guān)澆“仆訂單矛”痕的事昆宜請(qǐng)赤參見(jiàn)團(tuán)闊“炭訂單悉和訂淹單制湖定眉”憐章節(jié)欠。必US朽S沉和分卻銷(xiāo)商鑒都需塌在二眼級(jí)庫(kù)址存控獸制表扯的每濕一頁(yè)瘡上簽夸字以巷證實(shí)貸該報(bào)度表的蒙準(zhǔn)確庫(kù)性。邁付3.酬瘦報(bào)表泳品質(zhì)井:肚有序腹地保把存桶“主庫(kù)存榜登記灑”殼和逐“由貨品唯簽收扒單似”測(cè)是確并保數(shù)蝶據(jù)準(zhǔn)辛確的烈基本雪因素存。挽摘錄描“煙貨品給簽收鼓文件塘”喇上的乳數(shù)據(jù)煮并在怕“巡發(fā)票該”縱和浩“炕貨品慣簽收腥單楚”泉上注獄明是豪“嘆第工<轎>仍周期州進(jìn)貨勢(shì)量巾”技隨以避土免下況一周插期重顫復(fù)計(jì)吊算翅分銷(xiāo)旱商確請(qǐng)保褲呆“寺貨品因簽收草文件交”路包含憂(yōu)了所敢有的狠發(fā)票權(quán)和貨細(xì)品簽撲收單視。白如果守因其戲它科原因春需使替用原鉆始發(fā)閉票，博必須奧將發(fā)仿票的更復(fù)印瞧件保拳存于農(nóng)文件蹲中。像文件橋必須餡按日哀期先棉后存狹放。溫US鳴S屑需隨宜機(jī)盤(pán)選點(diǎn)與3-喂4帝個(gè)咽SK綿U儀的庫(kù)缺存以眉確保冬每周醬期期眼末庫(kù)兔存的末準(zhǔn)確陡性。搶企US淚S思和分怨銷(xiāo)商膛需跟掩蹤二呼級(jí)銷(xiāo)梨售和斗庫(kù)存揭以提礙高數(shù)熔據(jù)的玻準(zhǔn)確劉性。敘區(qū)域鋸辦公市室若膚更新松報(bào)表賤，則慌使用稀最新變的報(bào)掙表格毛式。無(wú)稱(chēng)SE葵,現(xiàn)AS暈M炎在每端次周款期會(huì)畝議時(shí)篩檢查呢報(bào)表鏟。葡SE虜,布AS悶M,挨R旁GM輸在拜望訪(fǎng)分交銷(xiāo)商遞時(shí)檢倍查報(bào)階表。蒙如何天獲得今數(shù)據(jù)摩:皂壁數(shù)據(jù)游的鳳“窗計(jì)量斬單位閥”剪除殃牙膏深以悟“價(jià)千支擱”困計(jì)算弦外，盯其余搏所有鏈數(shù)據(jù)滅按壺“好箱炎”祖計(jì)算虜。棗錫“龍計(jì)量清單位杠”絮的桂“鳴小數(shù)細(xì)位數(shù)眠”閥:純非護(hù)暢膚類(lèi)走產(chǎn)品董保留豬1啞位小財(cái)數(shù)谷護(hù)膚戒類(lèi)產(chǎn)于品保挺留牽2諷位小蠻數(shù)憲主要濃內(nèi)容侮：憑根據(jù)晌手工酬報(bào)表聾來(lái)匯聽(tīng)總信景息：尋期初盾庫(kù)存查危(=票揭?guī)齑嫒嫉怯浉鄄局腥榈臄?shù)驢據(jù)駁)干進(jìn)貨姨量尊摸(=宗瓦貨品粉簽收狠單的爬數(shù)據(jù)除)話(huà)可供鳥(niǎo)銷(xiāo)售涉庫(kù)存已合計(jì)憑香(=駝妖期初父庫(kù)存蒸+伙兔進(jìn)貨聞量君)籠期末尸庫(kù)存?zhèn)z藏(=良重庫(kù)存尺登記招簿中美的數(shù)道據(jù)耍)扛二級(jí)調(diào)銷(xiāo)售鐮雄(=丸偵可供分銷(xiāo)售日庫(kù)存疏合計(jì)濕–斑糧期末木庫(kù)存動(dòng))備訂單盒:產(chǎn)詳見(jiàn)斥“冷訂單濫和訂亦單制樸定德”率章節(jié)送參見(jiàn)腹附表羽:貨16五.驢周期啄庫(kù)存隊(duì)控制摟表

瀉第鄉(xiāng)18剪章?lián)]:燃訂單總和訂悅單制冤定欲目的圓:嫩分銷(xiāo)絕商定移購(gòu)聯(lián)豪合利慨華產(chǎn)箏品而溉使用物的正王式定姻購(gòu)單閃。訂茄單每弄周期搖由手惰工填娘寫(xiě)。淚伶流程拖:嶺US須S掏每四姻周為評(píng)一周孫期拜鴨訪(fǎng)分妙銷(xiāo)商古的專(zhuān)懶營(yíng)區(qū)晨。在欣該分抗銷(xiāo)商借PJ斑P爽的最袍后一蹈天，友US循S工與分障銷(xiāo)商陰回顧違銷(xiāo)售郵并制灶定計(jì)親劃。唐評(píng)估趨完銷(xiāo)籠售，峽市場(chǎng)動(dòng)狀況脂及計(jì)闊劃制衰定后坑，撇US略S巴同時(shí)傾借此售時(shí)機(jī)麥與分第銷(xiāo)商寫(xiě)一起夢(mèng)制定生訂單濱。因逢此訂恰單與涌二級(jí)宏庫(kù)存網(wǎng)控制蹤表是挎一起擔(dān)制定貝的。溝第筍1畏步逗:舊二級(jí)讓庫(kù)存淚控制蝕表塵請(qǐng)參轎見(jiàn)籃“段二級(jí)難庫(kù)存昨控制飾表速”僵一章富第值2民步滿(mǎn):愈二級(jí)撿庫(kù)存課控制惰表中稍的訂拜單處閘理語(yǔ)訂單逗應(yīng)滿(mǎn)濾足未紀(jì)來(lái)鵝4疊周的峽需求血對(duì)憑US芝S音而言曾，訂廣單是腎銷(xiāo)售分潛力光的重賠要信遲號(hào)蠢訂單暫總量能是由櫻設(shè)定生公式換計(jì)算湯得出葛的。憶該公幅式的欺設(shè)定鵲是基貴于二齊級(jí)銷(xiāo)折售趨曾勢(shì)和疏為下許一周勺期保狠留逃2計(jì)周安透全庫(kù)肚存考確慮的屬。菠然后陸將訂肆單總輸量分趕配至闊下一返周期痕(餃共揮4曲周小)景的每達(dá)一周尚。重按產(chǎn)振品規(guī)艘格為樣單位點(diǎn)考慮副訂單劑總量遙。年所有心訂單腔制定顧都在憤“彈二級(jí)逗庫(kù)存湯控制到表殃”歷上進(jìn)醫(yī)行。剖除因棵重要少因素纖導(dǎo)致壽分銷(xiāo)財(cái)商下萌一周培期銷(xiāo)秋量將映顯著買(mǎi)波動(dòng)膏，馳US友S撫都必挑須利堂用此乳公式雪制定州訂單壞。佩招訂單處量計(jì)球算公衡式驕:疫前一辭周期叫二級(jí)嚼銷(xiāo)量技X繡1攏.5歲暑–從默前一鞭周期胖期末蟲(chóng)庫(kù)存候舉例股:桐撲粱菠暗伴印屯前一耍周期典:牛期初虛庫(kù)存即佩燦井形浙=癢2刮0無(wú)箱孟進(jìn)貨蝕量抽 扣禿蟻千沖抱沿=鼠30勞箱廳可供株銷(xiāo)售葵庫(kù)存搜 孟哥泊=赴5助0皺箱志宗錘炸冰費(fèi)期末擺庫(kù)存戒喂姑漲墳勝=蛛1鏡0下箱攔二級(jí)托銷(xiāo)量盈騾胖尿余坡=速4新0亭箱脂后伸4戶(hù)周合獸計(jì)訂雙單量峰:超=良40稅x拖1應(yīng).5映糕–原1穿0座=歪50站箱陶注意臉:惜淡訂單延制定踐過(guò)程劑是一自建議堪訂單望總量委的合繡理方謹(jǐn)法太。這憤對(duì)于住供配地滿(mǎn)足拍需求甲有塌2斬方面對(duì)的好弱處：繪委若權(quán)4今周訂真單輸纏入喇BP北CS艷訂單野系統(tǒng)偵(板由客拖戶(hù)服誦務(wù)操泄作距)航，則脅它反爪映了涉對(duì)未享來(lái)的銹需求色信號(hào)抄，并鑰能幫撒助中公轉(zhuǎn)倉(cāng)召制定摘增補(bǔ)鍛計(jì)劃山。扮宴能靈乏活處座理適佩當(dāng)?shù)耐咪N(xiāo)售粗波動(dòng)奏并使軍庫(kù)存讀多在礦可控籮范圍匪之內(nèi)橫。到銷(xiāo)售招波動(dòng)五舉例勉說(shuō)明投：瀉第愉3吩步翼:柄發(fā)訂劃單貫將二斜級(jí)庫(kù)輔存控彩制表蠻上填攤寫(xiě)的鑄“另訂單赴”嶺量轉(zhuǎn)軌換到規(guī)正式滋“鳴訂單改”謝上。夠?qū)⒍┘?jí)庫(kù)彼存控弱制表障中各村產(chǎn)品真規(guī)格揪的訂蠶單細(xì)奔分成反訂單幸中每襲個(gè)慧SK彎U扇的訂狂單。新訂單刷單位黨為糞“幟箱儉”哀。染訂單西上必賀須有祖分銷(xiāo)肝商的已簽字每和蓋亭章及患US痰S廊的簽攔字。米否則睜視為般非正航式訂尿單，掉區(qū)域羅辦公塘室將稼不予迅處理夕。鋤US滑S熟在周火期會(huì)鑰議時(shí)羽將訂錢(qián)單和踢二級(jí)削庫(kù)存矮控制燃表一忙并交販于須AS腐M/俯SE呈。陶(罷或完鳴成后戲遠(yuǎn)至區(qū)處域辦偉公室孟處理怖)只AS狡M/務(wù)SE佛須檢弦查并們確保橋訂單壽的數(shù)組量及誦各時(shí)悅段分罩配量構(gòu)與二遣級(jí)庫(kù)抬存控篩制表它相一激致。身如有安必要侍AS鍛M/茄SE養(yǎng)可修鴨改訂滅單并肢通知中US古S肉和分級(jí)銷(xiāo)商稻。皮斯AS敢M/傅SE強(qiáng)簽字方確認(rèn)閑后交嶺區(qū)域奔辦公暫室處告理訂均單。卷?xiàng)?.澆徑維護(hù)即:額一式籃叁份閃:蔥1水份存糞檔于蚊分銷(xiāo)盟商辦攝公室息1攔份存昆于族US帽S翠手中周1杰份外券加二撤級(jí)庫(kù)杠存控閉制表扔在周夢(mèng)期會(huì)嘆議時(shí)但交于紐AS杯M固或嫌SE道(偷和完舟成后納久至區(qū)約域辦基公室拖進(jìn)行已處理辦)券4.凡搶修改脅訂單蛛:緣根據(jù)粒市場(chǎng)寸購(gòu)買(mǎi)必及競(jìng)俘爭(zhēng)對(duì)債手活尖動(dòng)情愉況，運(yùn)US汪S優(yōu)或分款銷(xiāo)商君可能悲要修傲改訂躲單。饅US繡S悟和分通銷(xiāo)商令可將旨簽字諒蓋章必的修搖改訂疤單傳盤(pán)真至重區(qū)域助辦公顏室。井區(qū)域聽(tīng)辦公鵝室經(jīng)敞AS苗M/招SE菌或區(qū)雕域總隱經(jīng)理梯核準(zhǔn)諷后處疫理修救改訂扁單。繪隸5.抹則未結(jié)成訂單掛:庸訂單們有效介期為科一個(gè)恨周期獨(dú)。收幅到新乏的二申級(jí)庫(kù)毛存控亮制表孤和訂差單后照，先荒前的襖周期矩訂單復(fù)將自廉動(dòng)取盈消。馬周訂寫(xiě)單代虎替周爐期訂彈單：真原4予周訂斥單制騾定是縱建議克用以她管理允遠(yuǎn)離話(huà)中轉(zhuǎn)挨倉(cāng)的般分銷(xiāo)怖商的培方法泳。銷(xiāo)晚售隊(duì)拋伍可鋒借此訴掌握顆并管苗理未胞來(lái)鳴4逃周銷(xiāo)津售的浸需求擁信號(hào)貌。漢梁晃為保總持高腳水準(zhǔn)翼的客可戶(hù)服垃務(wù)，貪當(dāng)市猴場(chǎng)競(jìng)培爭(zhēng)加助劇需栗要作省出迅恰速反售饋及澆銷(xiāo)量辨調(diào)整博時(shí)，她我們撐建議頃分銷(xiāo)景商也省可采肥用周憲訂單肉。扇任分銷(xiāo)殊商可私每周桑將簽坐字確估認(rèn)的功“資訂單貓”帝交至戚區(qū)域今辦公瓶室。旅US峽S厚應(yīng)明固確后肅勤送槍貨時(shí)縫間表爬以使次分銷(xiāo)裙商交葡遞訂指單日挑期與圈后勤么發(fā)運(yùn)票日期譽(yù)相一控致。向除滾“響日期申”轟和樣“獻(xiàn)周藝”炕必須斬明確林注明違以便宋客戶(hù)梅服務(wù)蜜部處嘆理訂染單外心，周宇期訂吵單和拴周訂民單的雹格式蓬一致箏。暮周訂縱單上鴉US月S耕和分習(xí)銷(xiāo)商員的簽音字蓋超章原冰則與榮周期縮訂單尺相同負(fù)。根參見(jiàn)社附表走:饞17屠.鎮(zhèn)客戶(hù)司訂單

璃第毫19組章項(xiàng):撒分銷(xiāo)遵商業(yè)迫務(wù)員康(策DS山R夜)日酒銷(xiāo)售樓報(bào)表軍目的肝:聞日銷(xiāo)劈售報(bào)績(jī)表是快一項(xiàng)料管理記信息瓜。由錯(cuò)DS沙R(拳分銷(xiāo)狂商銷(xiāo)擠售員詢(xún))揀手工昂填寫(xiě)恩，匯里報(bào)給懇US善S/紀(jì)分銷(xiāo)盯商經(jīng)耳理每對(duì)日銷(xiāo)紐售路客線(xiàn)的壞銷(xiāo)售航結(jié)果痕。枕嚇珠日銷(xiāo)洋售報(bào)錢(qián)表以釋每日鼓銷(xiāo)售琴路線(xiàn)六設(shè)計(jì)敏。它惜提供突的銷(xiāo)揪售信尤息能拼幫助棕評(píng)估全每條彼固定板線(xiàn)路資的銷(xiāo)慣售狀避況和勾銷(xiāo)售專(zhuān)員的羞業(yè)績(jī)販。儉多在分幣銷(xiāo)商封有重晚點(diǎn)客蜘戶(hù)或馬需要柏頻繁訊送貨蛋時(shí)，桑他們傅的訂未單就網(wǎng)不能差隨定迫期固捐定的宮銷(xiāo)售餅拜訪(fǎng)替路線(xiàn)富來(lái)制頑定，墨而應(yīng)銳采用錘更適搶用于惹此類(lèi)否客戶(hù)躬的拜面訪(fǎng)卡象系統(tǒng)舍。不透過(guò)在牌很多撲二級(jí)約城市證不存羽在這父種情隊(duì)況?；?chǎng)日銷(xiāo)舊售報(bào)仍表有烤助焰US潛S饑：兼設(shè)置之每條顛線(xiàn)路襖的銷(xiāo)飲售目思標(biāo)俊評(píng)估語(yǔ)DS希R鴿銷(xiāo)售潮業(yè)績(jī)填評(píng)估搶日銷(xiāo)血售線(xiàn)味路的慰營(yíng)運(yùn)晨結(jié)果踐，合寇理調(diào)蔽整固描定拜榜訪(fǎng)計(jì)脆劃介評(píng)估吧所有段銷(xiāo)售侮路線(xiàn)碎的銷(xiāo)遮售結(jié)睛果，殘并適棍當(dāng)調(diào)堪整分挺銷(xiāo)計(jì)獄劃。邁在不尼同類(lèi)宰型網(wǎng)謠點(diǎn)的瘡使用跪:流此報(bào)冷表與憂(yōu)DS離R皺固定純拜訪(fǎng)啞線(xiàn)路殘密切組相關(guān)壩。墓US仆S瞞應(yīng)替杏DS牛R高決定襪合適有的銷(xiāo)大售路絹線(xiàn)茅(填通常侵為槐C-吵D炸類(lèi)型少的網(wǎng)隸點(diǎn)伯)稿及如得何利右用日騾銷(xiāo)售止報(bào)表攻獲取污銷(xiāo)售科信息場(chǎng)以便鵝控制買(mǎi)和管爬理之寇用。麻吸DS鵲R欄固定預(yù)拜訪(fǎng)防計(jì)劃輛中衫A-罩B脊類(lèi)型男網(wǎng)點(diǎn)憐是一武周拜峽訪(fǎng)兩故次，棵這樣憂(yōu)的運(yùn)摟作適降合維蜻護(hù)每濾個(gè)客忠戶(hù)的挨拜訪(fǎng)謊卡系紹統(tǒng)。階分銷(xiāo)護(hù)商應(yīng)捆記錄鐵銷(xiāo)售糧數(shù)據(jù)欲以便增進(jìn)行暑業(yè)務(wù)炮回顧食(批商店灘的銷(xiāo)且售額避和成細(xì)本衣)踢。這記一特援別要公求在陡A-挨B敵網(wǎng)點(diǎn)拿管理效章節(jié)梁中有檔詳細(xì)肆描述佩。循參見(jiàn)劇附表西:嬸18敘:糟DS績(jī)R返日銷(xiāo)找售報(bào)馬表

學(xué)第陪20鎖章視:口固定央拜訪(fǎng)抹計(jì)劃倍和永趟久行繳程計(jì)捷劃系固定持拜訪(fǎng)束計(jì)劃珠定義秧固定類(lèi)拜訪(fǎng)們計(jì)劃此是一姐個(gè)分漏銷(xiāo)商笑分銷(xiāo)沖計(jì)劃淡的最膨基本貌單位暈。熔是為御DS坑R穗事先舊制定楚的固筆定網(wǎng)瓜點(diǎn)拜販訪(fǎng)計(jì)庸劃。命一條幫固定素拜訪(fǎng)孟路線(xiàn)樂(lè)由同疼一地鑰方的猴一系示列網(wǎng)零點(diǎn)組仿成。測(cè)一條征固定思拜訪(fǎng)當(dāng)路線(xiàn)抬可包吳括一棋條或構(gòu)以上乘的街淹道。養(yǎng)每條笛固定苗拜訪(fǎng)尾路線(xiàn)亞包含齒8掉至訊10堪家朗AB標(biāo)店，扮25郵至鐘30早家批點(diǎn)發(fā)網(wǎng)塊點(diǎn)及禿40技家委CD喬小網(wǎng)勢(shì)點(diǎn)炎例如趙:獸謠一城惜市核俱心人渣口為禍2窯4