戰(zhàn)略計(jì)劃采購(gòu)管理

1戰(zhàn)略方案采購(gòu)管理一、培訓(xùn)目標(biāo)在全球金融危機(jī)環(huán)境下,能源、原材料價(jià)格經(jīng)短期大幅下調(diào)后，又大幅上漲，實(shí)體經(jīng)濟(jì)未走出低迷，市場(chǎng)需求依舊疲軟，針對(duì)企業(yè)面臨著局部強(qiáng)勢(shì)供給商價(jià)格壟斷、供貨周期長(zhǎng)、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供給不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購(gòu)部門(mén)沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命等問(wèn)題，通過(guò)培訓(xùn)、案例討論和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購(gòu)的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購(gòu)思想，優(yōu)化采購(gòu)渠道，強(qiáng)化供給商管理，充分整合外部資源，不斷降低本錢(qián)；采購(gòu)如何前期參與工程開(kāi)發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供給商壟斷和降低采購(gòu)本錢(qián)從設(shè)計(jì)開(kāi)始；如何吸取我國(guó)鐵礦石國(guó)際無(wú)話語(yǔ)權(quán)的教訓(xùn)，整合內(nèi)部需求資源，打破供給商壟斷，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)，增加采購(gòu)談判籌碼，提升采購(gòu)談判技能，以到達(dá)降低采購(gòu)本錢(qián)和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。二、培訓(xùn)時(shí)間：2天三、培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)高層經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理及相關(guān)人士。四、培訓(xùn)內(nèi)容第一局部戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)功能定位一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問(wèn)題和十大問(wèn)題造二、創(chuàng)降低新采購(gòu)立本錢(qián)械對(duì)企薪業(yè)利縱潤(rùn)貢哪獻(xiàn)的傳杠桿簡(jiǎn)效應(yīng)血案例腔分析匆：某容公司批采購(gòu)寨本錢(qián)恥降低熱二個(gè)粉百分肝點(diǎn)，事利潤(rùn)晨增加票十個(gè)坦百分湯點(diǎn)案達(dá)例分島析坦三、擊必須幣從戰(zhàn)爛略上挎對(duì)采糖購(gòu)功材能進(jìn)往行定牽位抖1、據(jù)傳肆統(tǒng)采肺購(gòu)管省理的友4大賴(lài)誤區(qū)扯2、艇如何翠構(gòu)建撒高效級(jí)的采羞購(gòu)管識(shí)理體怠系習(xí)——渠采購(gòu)督管理復(fù)體制習(xí)開(kāi)展香的三黎個(gè)階蹈段啊案例虛分析芽：某袋企業(yè)腥從物鴿資供伯應(yīng)、跑采購(gòu)紙管理愉向資爬源管針理〔嚇So賄ur溫ci胳ng滴〕功將能轉(zhuǎn)高變歷炮程分吃析福3、牲如何盯構(gòu)建暖采購(gòu)毀〔S共ou明rc閑in雜g〕貢與b搖uy抵er箏別離僅，強(qiáng)依化采動(dòng)購(gòu)的慌商務(wù)籌功能當(dāng)——屆解決找采購(gòu)漿充當(dāng)較滅火諒隊(duì)問(wèn)鋪題逝案例零分析奏：美償?shù)目瞻{(diào)事沫業(yè)部畏采購(gòu)竿部門(mén)噴同供土應(yīng)商而簽訂雞框架偏協(xié)議勒，P壽MC彩部門(mén)錯(cuò)實(shí)施什ER蓬P網(wǎng)雨上拉氧動(dòng)供動(dòng)應(yīng)商符JI芹T供玩貨的愿成功貝經(jīng)驗(yàn)隆分享距。觸四、閣采購(gòu)艘部門(mén)議如何諸搞好須與其豬他部匯門(mén)的姐跨部裹門(mén)協(xié)敏作壞1、訊采購(gòu)鉤與P讓MC班、質(zhì)向保、玻技術(shù)回工藝勇部門(mén)宋不協(xié)爭(zhēng)調(diào)的爆種種糖表現(xiàn)馳及原蠅因分寬析賣(mài)案例呈分析棵：某屠公司晉采購(gòu)憲供給抗商與剛質(zhì)保熄部門(mén)駛在質(zhì)沸量標(biāo)觸準(zhǔn)上冠存在隙分歧紫而影轎響生潑產(chǎn)的膠教訓(xùn)忘。虹2、斧要搞災(zāi)好采俯購(gòu)與透PM拖C、購(gòu)質(zhì)保除、技夾術(shù)工悠藝協(xié)遣作關(guān)姐系應(yīng)直解決泡五的復(fù)棘手懷問(wèn)題睡。蜻案例醫(yī)分析曲：某酬跨國(guó)棋公司泊如何搬解決鈴全球板采購(gòu)劃中產(chǎn)還品描耕述和載質(zhì)量奉檢測(cè)爬一致筐性問(wèn)包題案膜例分險(xiǎn)析。僚3、潔采購(gòu)者前期民參與父產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)法過(guò)程機(jī)，降聚低采舟購(gòu)成歸本從坊設(shè)計(jì)廚開(kāi)始點(diǎn)4、標(biāo)So桐ur當(dāng)ce閑in司g、室SQ沒(méi)E、令物流屢部門(mén)舞合作鏡參與香供給爛商開(kāi)貞發(fā)、攜選擇紅的運(yùn)汁作程件序榜案例荒分析美：美醒國(guó)西醒屋北推京辦污事處繩工程冒采購(gòu)禿運(yùn)作較的成委功案受例異5、執(zhí)So刃ur使ce蛾in戴g、依SQ獻(xiàn)E、趟物流淹部門(mén)笑在后斜期供管應(yīng)商級(jí)供貨寇中問(wèn)挪題處泡理的鉛合作搏案例湊分析浸：廣漏東北剃電S窄ou厭rc球ei莊ng飾與S閘QE土的默瘋契配疏合，瞎促進(jìn)斥供給豬商供隔貨質(zhì)泰量持盈續(xù)改吊進(jìn)成摸功案潤(rùn)例分歪析辭第二拜局部罪麻戰(zhàn)略弦采購(gòu)疲分析緣一、讀需求策分析群1、鋸?fù)|(zhì)攝性需歪求與末非同遇質(zhì)性玉需求葬分析戒案例來(lái)分析顏：大焰亞灣在核電膽站對(duì)蠢通用蜘件與鋪專(zhuān)用禿件分套類(lèi)控昌制，連采用防不同鍋采購(gòu)避策略咸降低凳采購(gòu)聲本錢(qián)堤的成超功案渴例分映析冷2、抓如何奴構(gòu)建斃統(tǒng)一槍采購(gòu)把的采冤購(gòu)管充理體貞系烏案例偷分析瞞：廣打東移愚動(dòng)公兵司推親行統(tǒng)兵談統(tǒng)純簽統(tǒng)捐支付教、統(tǒng)掉談分煎簽分狂支付品的統(tǒng)學(xué)一采央購(gòu)方躺式大番幅降面低采艦購(gòu)成葡本。悲3、糊如何壺根據(jù)靠物資燃采購(gòu)械品種股、數(shù)圾量、償本錢(qián)怒及風(fēng)哥險(xiǎn)采拿用不般同的束采購(gòu)滴方式松案例孫分析蘆：上培海大臉眾汽繞車(chē)從伴CK乏D〔得零部旦件〕匙、S沸KD鄙〔模撈塊化閣〕到盈SV本〔采結(jié)購(gòu)?fù)饩瓢乘膽?zhàn)蔽略思靠想分壁析匙二、繁采購(gòu)胞物品吸戰(zhàn)略續(xù)分類(lèi)幕及對(duì)倆策牲1、功依供獻(xiàn)貨商豈的關(guān)摘系及迎物品豬特性快分類(lèi)猛及對(duì)秧策吐◆犁杠丑桿物立品采驗(yàn)購(gòu)策碌略育◆袋一料般物扇品采爪購(gòu)策弓略誠(chéng)◆躬戰(zhàn)惑略物駱品采辛購(gòu)策騙略懲◆栽瓶絡(luò)頸物波品采腰購(gòu)策杏略集2、兩如何適根據(jù)券物品數(shù)金額智進(jìn)行鑄AB嘴C分寺析及塵采購(gòu)題策略刺◆褲如漢何對(duì)液采購(gòu)犁物資植進(jìn)行床AB令C分陡類(lèi)翁◆癢A憂(yōu)BC鑰三類(lèi)全物資億的不錯(cuò)同采批購(gòu)策藏略厚案例秩分析嫁：寶表鋼集懼團(tuán)利搞用A來(lái)BC仆分析云法確埋定與匯供給棄商合記作策努略案目例分冰析低三、粒采購(gòu)滑前期花參與悠產(chǎn)品忍開(kāi)發(fā)早，降庭低采衰購(gòu)成奇本從萄設(shè)計(jì)及開(kāi)始酬1、瞇制造萌企業(yè)運(yùn)推行名限額等設(shè)計(jì)政的必狡要性偉——青降低摟采購(gòu)仰本錢(qián)瘡必須表從設(shè)鋤計(jì)開(kāi)出始切2、永采購(gòu)?fù)馇捌诨蹍⑴c晶產(chǎn)品偉開(kāi)發(fā)襖的程余序及妨業(yè)務(wù)冤涉及夏的活瞧動(dòng)挖◆鍵開(kāi)哥發(fā)管擱理蠟◆求供境應(yīng)商縱關(guān)系帖管理原◆穿項(xiàng)索目管松理孟◆爺對(duì)嗓新產(chǎn)載品開(kāi)飄發(fā)的相標(biāo)準(zhǔn)損3、疫供濤應(yīng)商素參與顫開(kāi)發(fā)貫的組似合關(guān)高系四湊角模赴型分垮析及痛策略受◆忘開(kāi)案發(fā)類(lèi)未型稀◆圖合綁作方蠅式譜◆豎風(fēng)葛險(xiǎn)與源責(zé)任甜◆耳參下與內(nèi)燭容壟4、責(zé)采購(gòu)鼻如何辛參與足產(chǎn)品搖價(jià)值蘋(píng)分析套與價(jià)棄值工弱程斯〔V榨A/核VE烈〕分智析昂◆急采凡購(gòu)部歷門(mén)與龍研發(fā)納部門(mén)置對(duì)產(chǎn)聞品設(shè)綿計(jì)的炒不同株理念狗◆跑產(chǎn)哭品價(jià)末值分顛析與汗價(jià)值停工程長(zhǎng)〔狼VA號(hào)/V儉E〕懂的十風(fēng)八共叛識(shí)艷案例庸分析爐：廣噸本汽咽車(chē)與毀群眾恰汽車(chē)毀在設(shè)組計(jì)理株念上辭的差央異給紋降低功本錢(qián)勾帶來(lái)黃的啟金示保5、再如何躺推進(jìn)蛛零件瘋標(biāo)準(zhǔn)偵化過(guò)——弄降低呈采購(gòu)秘本錢(qián)摟與減曾少呆息料的杜重要同途徑宜〔案炕例操逝作〕賞案例豈分析異：上黎海開(kāi)由利空倘調(diào)采蜜購(gòu)前冒期參始與產(chǎn)爽品開(kāi)黎發(fā)成夫功案俱例撲四、帆如何園正確爸處理防采購(gòu)卸價(jià)格油與質(zhì)帶量的表矛盾蹄1、跳IS啊O9鏟00棉、T滲S1非69蜻49望質(zhì)量制體系尺有關(guān)胡物料預(yù)三種裕質(zhì)量桶等級(jí)啟的含墳義繼2、腰不同某質(zhì)量砌等級(jí)恐物料督對(duì)應(yīng)舉的三租種采紀(jì)購(gòu)策譜略喂3、險(xiǎn)導(dǎo)致斬供給簡(jiǎn)商質(zhì)晉量分晌歧的巨六個(gè)熟原因刪3、抖防止笛質(zhì)量絡(luò)檢驗(yàn)鈔產(chǎn)生喊分歧樣的四士大措袍施長(zhǎng)4、城處理塊質(zhì)量租檢驗(yàn)賠產(chǎn)生族分歧灑的六介個(gè)辦蜓法袋案例早分析肥：某歇企業(yè)漆利用摧封樣材、為刻供給砍商提刺供檢死驗(yàn)工析裝和儀指定期選用惑檢測(cè)變?cè)O(shè)備極防止第質(zhì)量非測(cè)查類(lèi)分歧渾。份五、察詢(xún)價(jià)固、比炕價(jià)與宰供給陳商成煩本構(gòu)脾成分勻析至1、的詢(xún)價(jià)襯技巧豎◆嶄如及何在農(nóng)詢(xún)價(jià)超中使鞋采購(gòu)繭人員廳從外稀行變粥內(nèi)行起◆治如輛何發(fā)雀揮賤“拍客戶(hù)社〞游的特族殊身碑份，饞通過(guò)即詢(xún)價(jià)瓶收集板采購(gòu)裹所需兄信息徑。馳案例速分析倚：某她企業(yè)績(jī)采購(gòu)酷?詢(xún)膊價(jià)對(duì)渴比表妹?分燥析拴◆獲詢(xún)巾價(jià)前百準(zhǔn)備異十一寫(xiě)項(xiàng)細(xì)穗節(jié)要樹(shù)求腦◆蛾案圖例分乎析：心某企悠業(yè)從貓日本勢(shì)進(jìn)口威某關(guān)覺(jué)鍵設(shè)路備，株通過(guò)羽詢(xún)價(jià)陽(yáng)、談洲判、悼調(diào)查勢(shì)原產(chǎn)攔地等姜渠道謙把握宣供給捧商底初價(jià)及孕本錢(qián)隊(duì)構(gòu)成蛋的成幸功案例例分耕析。均2、否比價(jià)戀與供償應(yīng)商垂本錢(qián)材構(gòu)成呆分析仁——死探究體供給福商底環(huán)價(jià)的仰五大離途徑捷◆溪化氏整為房零與惜化零熟為整輔分析鉆法剖——來(lái)如何激通過(guò)仁化整過(guò)為零退和化警零為靜整的繭方法患分析鑼供給住商成斥本構(gòu)國(guó)成煤案例系分析賴(lài)：某關(guān)企業(yè)秧對(duì)工粉程項(xiàng)假目采限購(gòu)和浪非生壞產(chǎn)物暑資采航購(gòu)?fù)▊蛇^(guò)化寧整為志零和障化零伍為整攻的方額法分醉析供倆應(yīng)商租本錢(qián)打構(gòu)成該案例壇分析頁(yè)◆婚成有本價(jià)薯格指直數(shù)變專(zhuān)動(dòng)法影——暴如何犯采用傲本錢(qián)遍價(jià)格鑼指數(shù)陪變動(dòng)揀分析守法分赤析供額應(yīng)商券底價(jià)洪〔案準(zhǔn)例操郊作〕封案例規(guī)分析冬：某犁汽車(chē)裂總裝怒企業(yè)廳分析甘零部我件配招套企燥業(yè)成瓜本構(gòu)密成變辟動(dòng)的澡方法谷介紹浴◆過(guò)產(chǎn)綢品壽亭命周湊期分找析法冷——臭如何搭通過(guò)嘗產(chǎn)品壘壽命夜周期醋個(gè)階渠段的襲本錢(qián)逼變化少分析黃供給興商的筒底價(jià)匪案例轉(zhuǎn)分析悉：上擋海大椅眾汽跡車(chē)從格新車(chē)疲研發(fā)搞、小采批量廳到批汽量生擺產(chǎn)如圓何制玉定采楚購(gòu)價(jià)劫格政跪策的兼案例艦分析共◆筆供爭(zhēng)應(yīng)商刮價(jià)格襪、質(zhì)愈量、令效勞船定量朵評(píng)審砍與價(jià)紙格修全正方策法容——潮如何槽通過(guò)角非價(jià)臘格因策素費(fèi)確用化留分析繪采購(gòu)?fù)ゾC合派本錢(qián)典〔案霉例操辰作〕片案例堡分析線：某局企業(yè)啄采用雨價(jià)格沉本錢(qián)懇修正宜法準(zhǔn)絡(luò)確核寶算采悲購(gòu)成沉本的參成功騎案例見(jiàn)分析贏◆溝量轉(zhuǎn)本利顯分析徐法院——雕年度是外協(xié)齒訂貨搜價(jià)格籃確定鼠方法駛〔案密例操厘作〕窮案例督分析屠：某懂企業(yè)遣利用尖量本圍利分淚析法濟(jì)分析咽供給派商成貪本利廳潤(rùn)平斃衡點(diǎn)紹的方慎法介忠紹泥3、徹采購(gòu)帆本錢(qián)象控制淋的1透2個(gè)歡工具登與策狀略受4、甘要求失供給雅商降還價(jià)的駁八大蝶時(shí)機(jī)哄第三脆局部餡強(qiáng)雖勢(shì)供數(shù)應(yīng)商刪、弱貌勢(shì)供漲應(yīng)商暫的整滑合與碎降低賠采購(gòu)壁本錢(qián)層策略爭(zhēng)一、笑如何側(cè)同供叼應(yīng)商侮建立孫供給苗鏈合掉作伙抖伴關(guān)追系混1、呈目前塊外協(xié)陜供給筍商存假設(shè)在的判問(wèn)題卵2、論供給骨鏈合柏作伙寸伴關(guān)醋系與霜傳統(tǒng)恥外協(xié)嬸關(guān)系冰的區(qū)坦別騰3、柿如何架進(jìn)行禾合作藥關(guān)系熔定位準(zhǔn)——衫五角困模型隔分析棗法患案例愚分析球：南鄰車(chē)集哀團(tuán)強(qiáng)韻化供霧應(yīng)商姨管理傷從剛“牙不牛睜〞桿的供名應(yīng)商律做起桂取得脆顯著知成效舞案例譯分析振。奪二、劈應(yīng)對(duì)球強(qiáng)勢(shì)營(yíng)、弱感勢(shì)和管伙伴堤供給切商的稍采購(gòu)勁策略消1、威如何鉗應(yīng)對(duì)姑強(qiáng)勢(shì)弟供給培商四◆梅導(dǎo)縱致供載應(yīng)商黎強(qiáng)勢(shì)紡的八霉大原詳因原勢(shì)因分倘析作案例復(fù)分析剩：達(dá)第豐電虛腦利監(jiān)用客解戶(hù)資鐘源迫你使英妄特爾校公司跪芯片儲(chǔ)降價(jià)滴的成仇功案越例分樓析慈◆呈應(yīng)泊對(duì)強(qiáng)撐勢(shì)供癢應(yīng)商感的六奇大策撈略?shī)^案例圍分析襲：廣毯本汽抹車(chē)發(fā)比動(dòng)機(jī)座自產(chǎn)管傳動(dòng)士軸打割破某石著名假供給堅(jiān)商壟壟斷的郊成功磁案例體分析撕。牌2、劣如何匙整合臭弱勢(shì)王供給頸商資餐源棵◆襪弱倚勢(shì)供暖應(yīng)商仆從小蛙到大固，有榨弱勢(shì)尚變強(qiáng)普勢(shì)的膛開(kāi)展虧特點(diǎn)雪分析經(jīng)◆蚊如鋼何整后合弱染勢(shì)供吧應(yīng)商蒼資源鵲，規(guī)矮避合笨作風(fēng)禁險(xiǎn)從美供給創(chuàng)商開(kāi)足放做蔑起。少案例許分析挺：在燥05溉年原撈材料兄漲價(jià)貼的情縣況下逮，柳來(lái)州汽瓶車(chē)迫荷使供散應(yīng)商姻持續(xù)擁供貨跪的奧嘩秘。伸3、繁如何績(jī)同伙便伴供配應(yīng)商脖進(jìn)行駕長(zhǎng)期歪合作礙◆請(qǐng)伙線伴供悼應(yīng)商盼的特囑征佩◆序如怪何利巾用伙肚伴供紅應(yīng)商微集成玉能力費(fèi)，提血升核拔心競(jìng)賺爭(zhēng)力青。博案例候分析蓮：東攔風(fēng)日缸產(chǎn)汽旨車(chē)實(shí)倦行儀哀表板素供給絕商現(xiàn)徑場(chǎng)預(yù)觸裝配距，大危幅縮五短生壓產(chǎn)周廁期和鋒降低勵(lì)物流井的成責(zé)功案臟例。求三、漆整合縮供給昂商、念充分抄利用名外部偷資源優(yōu)，降估低采早購(gòu)成朽本十觸大成然功案庭例分旅析匆1、真如何使由注倆重供穗應(yīng)商棍事后孤考核赤轉(zhuǎn)化尖為過(guò)寒程控澆制和叨持續(xù)蜜改良向案例做分析螺：東亡風(fēng)日趨產(chǎn)汽螺車(chē)對(duì)壩某汽蔑車(chē)零潑部件侵企業(yè)展進(jìn)行蒸質(zhì)量謎整改輛的成付功經(jīng)度驗(yàn)途2、落如何公從采來(lái)購(gòu)管誘理向漫供給掀商過(guò)埋程管進(jìn)理轉(zhuǎn)亦變支案例釋分析奏：T角CL倆電器脆SQ饒E如叫何幫戲助供雙應(yīng)商能提高煮質(zhì)量貍和降塞低成仆本的瓜成功妹案例煌3、蛛如何沈?qū)崿F(xiàn)鵝統(tǒng)一倘采購(gòu)距，做嚴(yán)到統(tǒng)權(quán)而不左死，語(yǔ)分而督不亂賣(mài)案例叢分析隸：廣膚西移階動(dòng)通倆訊如躍何根俊據(jù)不乖同情音況，圣實(shí)行吵統(tǒng)談層統(tǒng)簽嶄、統(tǒng)退談分澇簽和逢自行棕采購(gòu)槽的政白策，壩降低株集團(tuán)夕公司季采購(gòu)泡本錢(qián)呆和規(guī)求避風(fēng)默險(xiǎn)的海成功緩案例慰分析伏之4、茶如何支由單區(qū)純供你貨向浩雙贏蓬供給豆鏈合杜作伙慎伴關(guān)葛系轉(zhuǎn)薪化兇案例族分析谷：重回慶李咽爾汽某車(chē)裝仍飾如燭何以俘供給恐商等伯級(jí)評(píng)糊定為軋抓手挺提升劉供給辯商服抬務(wù)水汽平數(shù)5、悲如何府由注姥重自公身成玩本向縣降低旱供給榨鏈成撤本轉(zhuǎn)專(zhuān)變累案例禍分析椅：S蒙GM樸同安嘗吉T堪NT濕物流南公司綱合作謊大幅揀降低臉配套各廠和號(hào)自身食物流案本錢(qián)抖的成免功案甚例。敗6、色如何球減少微供給協(xié)鏈中袍的不叫增值父因素冊(cè)，實(shí)待現(xiàn)供土應(yīng)鏈澡無(wú)縫養(yǎng)隙對(duì)膚接號(hào)案例資分析揪：上江海大州眾、援SG昨M如只何利種用〔甜Mi宏lk誕-R舉un鏡〕系凈統(tǒng)拉蜜動(dòng)供爬應(yīng)商妹供貨嚴(yán)成功芝案例戰(zhàn)7、庫(kù)主裝膠企業(yè)感如何湯整合予供給丘商物見(jiàn)流資瀉源，伐降低拋供給懷商物鍛流成獅本演案例歡分析塌：徐乎工集手團(tuán)美幼馳車(chē)騾橋、罵上海紐群眾振、S亡GM久如何沈推行黃供給漢商標(biāo)屬準(zhǔn)工麻位器昌具供窩貨成嘩功案輔例、時(shí)照片癥。惰8、透如何走正確由認(rèn)識(shí)孤采購(gòu)杜價(jià)格思本錢(qián)催因素岸和非澆價(jià)格拋本錢(qián)麥因素經(jīng)案例透分析州：沈套陽(yáng)東梁軟飛縣利浦蓮醫(yī)療期器械輕以降府價(jià)向嶼降低疑采購(gòu)曬本錢(qián)懲轉(zhuǎn)化襪，利軟用供判應(yīng)商膊資源眼的成哪功案炮例廢9、噴如何馳由看佛報(bào)價(jià)鄙轉(zhuǎn)變購(gòu)為看強(qiáng)供給顫商價(jià)納格構(gòu)低成和種降價(jià)際潛力或案例爸分析興：科渠泰電密子對(duì)興供給殲商報(bào)躁價(jià)評(píng)椒價(jià)標(biāo)館準(zhǔn)友10看、如繡何從繁為庫(kù)源存采遼購(gòu)到新為訂夸單采本購(gòu)轉(zhuǎn)凍變林案例播分析尿：雅盾新電沉子〔倡蘇州挺〕J燥IT芽采購(gòu)炊成功三案例大四、桂物料覆跟催鹿與缺籍貨風(fēng)賢險(xiǎn)控鴿制赤1、僵物料勾短缺降八大撓原因愉分析絨；樣2、稠物料牽短缺癢七種饑預(yù)防各對(duì)策許；面3、栽確保噴供給小商準(zhǔn)盈時(shí)交擇貨的廢七個(gè)塔關(guān)鍵籠；優(yōu)4、列供給第商準(zhǔn)孩時(shí)交萬(wàn)期管奏理十傻種方堅(jiān)法；伴五、齒e捐時(shí)代逗采購(gòu)澇策略式與采繳購(gòu)重規(guī)點(diǎn)方扛向幻1、溫e揭時(shí)代宇采購(gòu)掙的八吼大策攪略戒2、挽e貫時(shí)代沾的采鴨購(gòu)八根大重億點(diǎn)方梁向嶼第四秧局部蜜見(jiàn)如何冒提升諸與不蝶同類(lèi)債型供恢應(yīng)商婦的談偵判能臂力客一、村全球?yàn)?zāi)金融邀危機(jī)腔環(huán)境亦下的示采購(gòu)皆談判滔環(huán)境每1、使供給為商的削五大系大弱老勢(shì)教2、慣采購(gòu)渾方的臣八大穿優(yōu)勢(shì)泡案例慧分析冷：鐵華道部教動(dòng)車(chē)偉組采足購(gòu)談泡判，葬打破記西門(mén)妖子壟廊斷降岡低9肥0億狀元成芝本的期成功粗案例猜二、外采購(gòu)碌談判諸為何碼常處師于被參動(dòng)地聯(lián)位地1.沿采購(gòu)貌談判字常處俗于被奔動(dòng)接扣受境盛地的里原因哪分析頂案例績(jī)分析停：上緊海某邀公司扶因采刮購(gòu)與武需求尤部門(mén)銀內(nèi)部塔協(xié)調(diào)鞏不當(dāng)?shù)笇?dǎo)致吳采購(gòu)雁談判裂被動(dòng)惑的教或訓(xùn)，終2.穗如何峰應(yīng)對(duì)看采購(gòu)陡談判悅空間交面臨伸的內(nèi)尼部因底素制穿約舌案例煌分析墳：某舌企業(yè)池設(shè)備蹈采購(gòu)俱存在伍漏洞慢給采午購(gòu)談系判結(jié)芬果帶心來(lái)的靜損失躬3.閥談判盤(pán)中如少何應(yīng)發(fā)對(duì)供憐應(yīng)商世壟斷薪案例黑分析茄：中夸石油命東北寇分公勵(lì)司同臣通鐵鉗路運(yùn)葉輸部之門(mén)價(jià)夕格談肺判的碗成功著案例擾4.沖談判肥中如匠何利擱用供市應(yīng)商垮資源午，降旬低采斥購(gòu)成嘆本慚案例缸分析陡：柳幕州東天風(fēng)汽佛車(chē)如遍何幫守助消爺化供鵝應(yīng)商面呆料錦，降柄低備幫品備曠件采司購(gòu)成寧本史三、培雙贏蒙的游開(kāi)戲坡——冊(cè)“叔紅與泰藍(lán)叼〞裁的博經(jīng)弈灣a)嚷如何毫建立熟信任音關(guān)系喘b)籌信任倆帶來(lái)器的利喘益植c)戀建立閣信任剝?nèi)绾蝺€躲避社風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)第五秤局部像莊采購(gòu)回談判童十大園策略廣一、謀獲取兼談判儀對(duì)手筆情報(bào)盛策略異二、頓內(nèi)部憐授權(quán)歌策略愁三、抗價(jià)格參妥協(xié)謠與實(shí)枯行成紅本轉(zhuǎn)沒(méi)移策舍略墳案例丟分析淹：日斧豐企互業(yè)集譜團(tuán)同碧供給迅商實(shí)胞行價(jià)唯格妥訪協(xié)，號(hào)改變武供貨符方式仆降低憐采購(gòu)刪物流夾本錢(qián)撞的成啊功案為例朋四、糊角色哪策略低案例往分析汗：中據(jù)石油籌采購(gòu)墳團(tuán)在灣談判副中發(fā)手揮商賄務(wù)、桑技術(shù)雨、質(zhì)駱量工卡程師乞的白渴臉、窮紅臉膀的角凈色作閘用降拌低大艱工程束采購(gòu)憂(yōu)本錢(qián)陸的經(jīng)雪驗(yàn)。準(zhǔn)五、趕談判朗進(jìn)程正與時(shí)培間把研握策屈略掃六、額談判型地點(diǎn)繞策略最七、捷議題繁與目沙標(biāo)策銷(xiāo)略銅案例漫分析濱：雅合新電塘子有匯限公笑司在筋采購(gòu)全談判在中，惠讓供閉應(yīng)商說(shuō)內(nèi)部撲本錢(qián)仁轉(zhuǎn)移豎，實(shí)礙現(xiàn)降溪低物鳴流成壩本的辜目標(biāo)身八、脆讓步榆策略例九、掃權(quán)利將限制供策略盼十、漢應(yīng)對(duì)孤不同朱地位唱供給慣商的蛛談判除策略嘩1、跡應(yīng)對(duì)俱強(qiáng)勢(shì)隸供給震商的夜談判界策略猴北案例線分析梁：上蝕海達(dá)被豐電歐腦O叔EM炸物料句采購(gòu)樣利用榨客戶(hù)號(hào)資源淋的優(yōu)另勢(shì)獲母得芯鞋片長(zhǎng)王期采旺購(gòu)合臭同談飽判的待成功棍案例擱2、往應(yīng)對(duì)床伙伴劣供給崖商的斷談判凝策略息案例槳分析瑞：蘇灑泊爾習(xí)同供鬼應(yīng)商執(zhí)進(jìn)行碗雙贏螞合作同降低奮采購(gòu)瓜本錢(qián)獎(jiǎng)的經(jīng)聰驗(yàn)鉆3、父應(yīng)對(duì)撤弱勢(shì)夠供給簽商的湯談判礦策略瀉芹案例宴分析債：東垮軟飛捏利浦辮醫(yī)療花器械列發(fā)揮奇技術(shù)趕優(yōu)勢(shì)獸，在撫新供嘉應(yīng)商澇開(kāi)發(fā)美談判距中取烏得主插動(dòng)的寧成功禍案例閣第六廢局部振采茫購(gòu)談噴判十煎大技激巧及烘案例謝分析集技巧汽一：遼會(huì)說(shuō)掙不如笑會(huì)聽(tīng)旺/技問(wèn)巧二貼：先懷苦后序甜/殖技巧鋒三：唇以退削為進(jìn)礦/技煮巧四?。赫堋胺蓖袃豪m(xù)〞事/技脫巧五練：先既斬后每奏帳技巧逮六：揀畫(huà)餅屬充饑廁/技躁巧七于：獲牽取低噴價(jià)/債技巧邪八：農(nóng)價(jià)格醉談判股/技財(cái)巧九暴：打我破僵亂局/暖技巧老十：寫(xiě)促成琴交易當(dāng)?shù)谄咝途植肯’B模擬爪談判腫——摩如何劍同壟笑斷供諷應(yīng)商寒談判寒〔買(mǎi)雪賣(mài)雙感方分浴組?？?jǐn)M談墻判〕陵一、貞如何桌分析攜壟斷歡供給扮商的股優(yōu)劣亭勢(shì)返二、獨(dú)如何勸談判潛目標(biāo)希排序立，如倒何預(yù)尚測(cè)對(duì)第方目萌標(biāo)謊三、貞談判雖工程違之間栽相互沒(méi)的價(jià)惜值關(guān)估系與膊互換鮮四、披如何待整合社談判匠資源稀，達(dá)孝到談啦判目顫標(biāo)系五、渣各談啞判小斃組的鞠談判風(fēng)結(jié)果恒評(píng)估沉電子黃版附諒件：冬?供怖應(yīng)商搏物流防過(guò)程刷評(píng)審網(wǎng)條例蒜?、奧?采株購(gòu)框細(xì)架協(xié)講議?瘡、?漠采購(gòu)么管理模方法棵?、莖?設(shè)辛備招咸標(biāo)采閥購(gòu)管手理辦演法?監(jiān)、?拆采購(gòu)孝合同群管理是方法摩?、團(tuán)?供遍應(yīng)商銀評(píng)估銜方法乞?翟?shī)W光明芳蒙牛們?nèi)闃I(yè)擋內(nèi)訓(xùn)精視頻股?戰(zhàn)巧略采登購(gòu)與色談判傘技巧唱?狂●坡專(zhuān)爛家簡(jiǎn)民介凝塊尤翟光糾明甜上海決交大具碩士翅，國(guó)歷家注鈔冊(cè)高黨級(jí)咨淺詢(xún)師歇，上遼汽集鐮團(tuán)培都訓(xùn)中均心、北中德如跨國(guó)削企業(yè)箱培訓(xùn)飽中心欲、德頓國(guó)萊摸茵T盤(pán)UV宏、S柄GS兄高級(jí)習(xí)采購(gòu)述與供醋應(yīng)鏈章管理蹤首席播培訓(xùn)卵、咨居詢(xún)師向。根搜據(jù)T熱S1拳69群49稼、I驅(qū)SO赴-9棚00乞0、場(chǎng)GM羽P質(zhì)夫量體冊(cè)系的削要求英，為撫幾百狐家著籮名跨修國(guó)公茶司和冶世界峽50隨0強(qiáng)三外資復(fù)企業(yè)燥提供最包括片戰(zhàn)略講采購(gòu)鍵與降勵(lì)低成迅本、柴采購(gòu)規(guī)談判誘技巧澆、招掩標(biāo)與腎合同抽風(fēng)險(xiǎn)扭控制乏、供頁(yè)應(yīng)商形被開(kāi)勿發(fā)與柄評(píng)估莫、倉(cāng)億儲(chǔ)與存配送翻運(yùn)作管實(shí)務(wù)富、生燈產(chǎn)計(jì)戰(zhàn)劃與馬物料咱控制坦〔P訊MC坡〕、估工廠辛內(nèi)部澆物流缸管理愿與控攻制等多課程悄培訓(xùn)哨和管寫(xiě)理咨罷詢(xún)近攔二十死年，杠是國(guó)遼內(nèi)采顏購(gòu)與嘗供給琴鏈管黑理著碑名專(zhuān)披家之窯一。妄峽驗(yàn)內(nèi)訓(xùn)攀客戶(hù)建包括遲：沈挨陽(yáng)寶競(jìng)馬、不通用灰五菱錫、北晌京奔秋馳、假設(shè)鈴木和、長(zhǎng)捕安、頂東風(fēng)掉日產(chǎn)燭、起定亞、收奇瑞假、比隊(duì)亞迪愿、上倚海大志眾、擴(kuò)上海樸通用框汽車(chē)決、一大汽集組團(tuán)、子廣本慣汽車(chē)叨發(fā)動(dòng)繩機(jī)、拘襄樊麗東風(fēng)愁康明聞斯、新上海留采埃汪孚汽房車(chē)