志聯(lián)電信天翼策劃書

12021/11/23志聯(lián)團隊：都銳天翼寧德師范學院營銷籌劃天翼寧德師范學院營銷籌劃TOC\o"1-2"\u摘要 31緒論 42市場營銷環(huán)境 52.1市場環(huán)境分析 62.2市場成長狀況 83市場時機與問題分析 93.1電信3G校園市場的SWOT分析 93.2市場細分與市場定位 11燦4氏營銷半活動至方案角 刷11拐4.吃1份活動臘名稱信 瓜11健4.未1符活動么背景肚 耕11芬4扇.川2話活動棵目標悼 搶12租4.局3廣活動譜創(chuàng)意嶄 賭12煮4.登4瓣活動鼓預(yù)算奴及資織源支偏持停 杯12犧4.青5餃負疾責人豬及參勸與者士 匠13攝4.絨6億活動蜜流程呢 權(quán)13曠4.照7星預(yù)期身效果大 后13稅5退施留在鋼最后剛 損14古致禁源慌謝裕 眠14棋附件透 擠1摟5

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論帶校監(jiān)園品槐牌套造用到宣3G犯中來各，獲避得消食費者悶的再文次信唇賴，支聯(lián)通營先進擺的網(wǎng)俱絡(luò)技釘術(shù)，霜高速賓的下歲載速剪度，竟次移播動的偵強大荷用戶介群，允也是井強有巧力的赤威脅夏。瘡電信紙騙業(yè)務(wù)裝起步賽較晚鞭在戰(zhàn)吩略上接應(yīng)該跌打標終準戰(zhàn)松，回袍避品趟牌戰(zhàn)就；二航、打坐捆綁監(jiān)戰(zhàn)，周回避佩價格溪戰(zhàn)；揀三、扁打滲到透戰(zhàn)獅，不懂打掠盾奪戰(zhàn)篇；四隙、打田立體患戰(zhàn)，忍不打營平面碧戰(zhàn)。鄰2.趣1.懷3破喪內(nèi)部緒環(huán)境皇2.約1.題3挽.1慎金資產(chǎn)鄙中國中電信寶作為更我國匆特大反型國陶有通浙信企寧業(yè)，離連續(xù)貓多年傭入選芹“世啄界5衰00裹強企厭業(yè)〞崇，和注冊賺資本園15魔80酒億元務(wù)人民棵幣給，加勇之其五多年手經(jīng)營家累積塵的人絕力資薯源優(yōu)桌勢、府業(yè)務(wù)嘉渠道暖與合暢作資吳源等笛優(yōu)勢屢，將家成為混開展污3G撫的重獵要企無業(yè)資磨源基仿礎(chǔ)。厚2.冠1.筐3義.2敲用棵戶鵲截止壇20恢10漠年底篩中國曉電信那么移動陽用戶廟數(shù)達拒到京90啊52炒萬戶葛，凈啞增座34貍43糟萬戶膜，比瞎上年倍增長榜61限.4郊%躁，其纏中棉3G卡用戶繁數(shù)達駁到妄12護29憐萬戶并，凈隱增哄82久2珠萬戶戚，比寇上年束增長昂20它2.俱2%責?？巴粲芯€修寬帶背用戶哥數(shù)源63國48覆萬戶要，凈場增值10掀02墾萬戶面，比貿(mào)上年虜增長脹18怒.7鬼%港，固唱定電和話數(shù)基為飲1.嫩75把億戶洪，減歐少弊13宗51淡萬戶活，比民上年趣下降威7.肅2%死。狗2.曬1.配3名.揭3今蜜效勞庭決大電信營移在動糟聯(lián)通沿的六技術(shù)茂都晚很接撤近，虎在這贈種環(huán)謊境下榴優(yōu)質(zhì)榨的服柜務(wù)無腹疑更痰有競朗爭力委，然引而中再國電贊信的孔效勞懇任然冶有可逆改良輕之處鋒，作娘為寧馳德師察范學豆院的任學生跟，中技國電向信的膝忠實穴用戶散，我睛們對樹學校弄電信豐的服趴務(wù)甚灣是了支解。未寬帶電開通牛不了幣，套筋餐改伐不了靜，手理機維巴修需貢要幾藍個月犯。營用業(yè)時燈間短鍬，這雅些問聚題將潮成為童競爭剩中弱辜項。糕中國霸電信版要想瘦擁有蛇更多臘的忠冷實用商戶，守必須農(nóng)提升遭3G堤的服的務(wù)質(zhì)鏟量。洲2.秘1.蘆3垂.缺4扮陶產(chǎn)品慣第一放方面些從脆我們怖的調(diào)奴查結(jié)投果可患以看概出，巴資費葛標準社和網(wǎng)除絡(luò)速魄度是臟大學塞生對竭3G程最關(guān)凡注兩彼個要忌素，討處于差聯(lián)通判和移掙動速救度之恰間的鞋電信薄，有購著覆恒蓋面究廣的動優(yōu)勢怕。但貴同時遵速度兵卻有配所不伯及W法CD黎MA啟，在羨這種布優(yōu)勢技劣勢奶都有信的情單況下北就需斤要策房略的偽支持渠。袋第二此方面胖資緣費標胸準，情學生未普遍追是沒湖有個鋸人收州入的綁，所篇以符立合其旺低消掃費心膏理的堡促銷判方式陜更能猜到達你推廣皇的效思果。餃目前臘三大獻運營退商的構(gòu)促銷賢策略浴十分甚相似店。電晉信強鞭大的盤網(wǎng)絡(luò)屋覆蓋僚，較袖高的賭速度榆在大亞學校丙園3鳳G競航爭中繭更有房優(yōu)勢她。豈第三刊方面辣裙套餐拖搭配略代電信客龐大咐的寬劈帶用朗戶和尋寬帶奴潛在哪用戶灣無疑疤是電搜信的身絕對游優(yōu)勢傾，所遙以捆乖綁銷孟售是蹲一把緞競爭瘡利劍毒。從凈我們智拿到費的宣團傳海熄報可烈以看枕出電歡信的予捆綁魔銷售嘴已經(jīng)躺做的做很成疼熟。把第四扯方面串，在亞3G抓岸的購以買渠萬道上陰，高猜校消驅(qū)費者徹注重講質(zhì)量色，所角以更刻傾向劫于大償?shù)馁u劫場虹，然觀而電襲信3鑼G手豐機的童銷售裁渠道史并不搖完善辜，所勞以完愛善銷漢售渠元道也英是必升不可臭少的稈措施綿。呢第五賴方面庫Q唇Q業(yè)棕務(wù)養(yǎng)游戲啊充值敗恐郵箱濱等同殲學們既幾乎喚每個沈月都面要用霞到礦網(wǎng)絡(luò)楚時代竿的今糕天，綢如果映課不能煮支持輔支付姻功能假那真量是很斯遺憾牙，相滿比擬晶移動蛋貞支付槐功能軟就很額完善洲，而駛聯(lián)通慌就有枯所欠資缺。倍多方裝位，世多元籠化，索多層舅次的鋒增值怖業(yè)務(wù)鋸也是塘3G猛的一貸局部項。肆2.蝶2辣市場率成長詞狀況曲2.優(yōu)2.詞1尸互行業(yè)向生命么周期癥曲線晚行業(yè)啦的生測命周鉆期曲許線忽唱略了飄具體隱的產(chǎn)阿品型佩號、蛇質(zhì)量繩、規(guī)塘格等敞差異析，僅誦僅從宵整個夢行業(yè)晝的角鄭度考數(shù)慮問滅題。凈行業(yè)脹生命達周期胳可以驅(qū)從成偉熟期腦劃為扣成熟斥前期嫩和成羊熟后崇期。懸在成幸熟前釋期，陽幾乎鏟所有娃行業(yè)弓都具書有類蠅似S天形的帳生長筆曲線陷，而顏在成帶熟后駛期那么漿大致雀分為扇兩種葵類型杏：第澤一種切類型國是行鑄業(yè)長謹期處位于成糊熟期循，從芹而形廢成穩(wěn)箱定型質(zhì)的行剃業(yè)，嬸如逼下辯圖中初的曲劑線1貢；第閉二種機類型鈔是行組業(yè)較添快的蜜進入洽衰退鹽期，圾從而茶形成輪迅速怎衰退塞的行繪業(yè)，時如耍下召圖中帽的曲秒線2司。行博業(yè)生收命周軍期是泥一種榮定性壤的理盈論，戒行業(yè)津生命都周期稠曲線避是一訪條近振似的棗假設(shè)星曲線跟。萄識別搏行業(yè)炸生命封周期黨所處纖階段睡的主堡要指敏標有極：市建場增攜長率誓、需燥求增島長率洋、產(chǎn)飛品品才種、稱競爭行者數(shù)登量、徒進入礙壁壘蟻及退斤出壁悄壘、評技術(shù)喝變革急、氧用戶盤購置監(jiān)行為親等。查通過近分析腿可以礙看出療，目巖前3膛G校兔園市成場處幣于行葛業(yè)生聰命周前期曲服線的遮成長爭期階稍段，雅這一品時期裹的市么場增鞋長率峰很高辦，需們求高膜速增檢長，腿技術(shù)缸漸趨沖定型襪，行晴業(yè)特籠點、何行業(yè)可競爭旨狀況啦及用構(gòu)戶特套點已藥比擬慘明朗褲，企間業(yè)進等入壁頁壘提仆高，深產(chǎn)品吊品種叼及競就爭者帽數(shù)量僑增多牧。常這意魔味著累電信熔需要粗在戰(zhàn)憤略上關(guān)做出電優(yōu)化障，營暴銷上襯做出選調(diào)整畫，根會據(jù)校聲園市燭場的莖個性算化需處求制毛定產(chǎn)息品和子資費越組合館，制排定較步低的潔整體迷資費喂標準蹄。寬街帶的糞捆綁莖，強形勢的平下載橫速度焦必將繭是電諷信搶杰占校拿園市累場的損強大鏡引擎轎。虹3朋市場曲時機繞與問黑題分渴析連3.逗1另電信怠3G違校園想市場期的扎SW詠OT喪分析嫌優(yōu)勢領(lǐng)〔兆S母〕返：慮1.頓電信爆擁有軟龐大淘的寬姻帶用符戶，責盈利鎖手段愁也較肌為豐趣富朝，為恒電信楊在校雁園3紐G市提場的天拓展混提供俗了強營大的賣后盾偷，捆功綁銷概售更治是一遍把利碗劍。車2.美CD祥MA躁20蛋00押的辛技術(shù)吃優(yōu)勢箭，覆顏蓋面晶廣，猶速度舉快街，輻啞射小咱3.舞中五國廠句商在深CD斜MA悠終端式、網(wǎng)勤絡(luò)設(shè)揚備處孩于全主球領(lǐng)窩先地嚼位，肌可支賤持中輛國電具信快診速網(wǎng)呆絡(luò)升城級、寒優(yōu)化瞧4紛對學田生推星升推臉出的縮套餐易比擬漢實惠侮，鹽而且聽套餐日價格晌定位仰比擬憂完全溉。從怪19梢到練59穿的價烘格定穗位也糧符合旱學生戚的消漢費需附求。犁穩(wěn)定培的網(wǎng)暫絡(luò)，軌超大傻流量性，便途宜的侮資費兔，深免得學舒生的亭青睞便。箱劣勢醉〔株W扁〕宏1匪局部病國際爬知名木電信析設(shè)備主商、貫終端沾商退舒出C擊DM演A市狀場，手設(shè)備好選擇敘余地木減少稱，終策端單劣價高項、品騎種少季3淹億CD蹈MA輪增值團業(yè)務(wù)郊種類浩較少麻，支虹持廠墨家少汁，尤虧其是桃適合伏中國扭特色的的增鳴值業(yè)昌務(wù)太惡少瘋4遞沒有運完善烤的渠扔道網(wǎng)殿絡(luò)，嗓終端視銷售就渠道咸匱乏筆5轟喘業(yè)務(wù)醫(yī)起步蕩較晚惑，品勤牌知覽名度變不及武移動約聯(lián)通禾時機索〔辯O各〕水：漂密1.糞3G陽行業(yè)新成長和階段毛，市蹈場需瞞求發(fā)牛展迅密速恨2.闖寧德枕大學仿城校密園桐市場肯消費憑者數(shù)獨量大遷，集削中度罵高掛3.海寧德承師范禍學院府大學麥生通悼信消糧費穩(wěn)呼定滑4.罵行業(yè)宰環(huán)境利較為特穩(wěn)定環(huán)，準堡入門牢檻高匯威脅效〔陣T該〕仰1沒.3白G時顧代，順消費起者選惜擇更屈多，劫消費辱者議掠價能步力增滋強，粉消費堪趨于薪更加嫂理性竄2.海替代守品即儉時通饑訊軟法件的趙不斷修開展蜘3獄．同春業(yè)競竊爭者塵動作添迅速酸，實蘭力雄據(jù)厚，刑競爭滔力強O餃SW繞OT繪分析繳模型O訓(xùn)W金O妄：征1.裙加大效校園字市場援的扶短持力排度，跳抓住可3G然的告由訴發(fā)漿展機閱會，透增加洋用戶飄群漢2我．熊完善怠內(nèi)部愧效勞飛環(huán)境望，抓容住校緣園摧信息釘傳播纖快的采特點此，將喪天翼仗品牌串的優(yōu)漁良服泡務(wù)推并出去W裕3．綢增加滾網(wǎng)絡(luò)暖帶寬妻的支么持和米無線霞建設(shè)蹤，對貸其他績通訊反商和岡品牌餡進行歉滲透W幫SO陶：劈1.朗爭取死寧德泡地方器政府朵的政舍策支城持，杜簽訂享具體租的扶刃植計在劃卷奇數(shù)2源.聰降低手3G嫌資費論，利陰用資竹金和命網(wǎng)絡(luò)套帶寬鑰優(yōu)勢雪在校侄園市茫場強赴勢低率價的貧推廣噸3G走業(yè)務(wù)包景扯3頂.街繼續(xù)禾堅持棚寬帶鄙和涂3G快捆綁睜銷售唱的銷剖售模鍛式，承、S連蘇孤4畜，加鹿強及層完善昏校園拍翼機仰通的鉤建設(shè)S止WT裂1.栽加大押對員盯工的勉培訓(xùn)支，提存高服顯務(wù)質(zhì)串量衣2.化可以懇對聯(lián)臨通和波移動儉用戶辜開放袖天翼父LI逃VE挨，與惠騰訊退合作鋤實現(xiàn)變天翼戴LI湖VE絡(luò)和律QQ堂的互就通，偷以期華提高族校園友3G添市場拍份額桐3.百分析漁wo葡和動乞感地瓶帶在土校園恥3G耽的有婚益經(jīng)率驗TT蓮ST芹：避1.穩(wěn)增強凳向上丘一體惱化戰(zhàn)寺略，正深化結(jié)與各蘋大手舒機終川端廠濱商的卵合作庸，擴裹大支連持橋CD袍MA擺20氏00沾技術(shù)調(diào)標準裳的廠察家數(shù)疊量益2.瘋大力舌推廣急安卓江系統(tǒng)健，加幻大安清智市恥場的割建設(shè)蛋為學耍生提庫供更蹲多更消有個賠性的區(qū)游戲肺及軟枕件支糞持疾3.戰(zhàn)定制患生產(chǎn)熱適合掏學生瓣需求嚷的手奧機；什一定寫程度亭上讓損利于憐終端踩廠商霸，形添成戰(zhàn)象略聯(lián)褲盟奴3.淋2去市場碌細分擾與市玉場定率位早Wo銳〔定柄位于熄高端索市場辜〕瘦天翼拾〔定倆位于栗中低縣段市企場〕立G3至〔定床位于屈中低瘦端市五場〕勻從宏笛觀上歪分析池，移群動的逝校園粒市場飼定位徒應(yīng)該禍為中睛低端此價格仰〔A終PR納U肥12懲-9郵0范碧圍〕對，中柏高端硬效勞冊。聯(lián)格通的拍WO泛品牌牛最低被一檔鼻學生漆套餐蚊資費陳為6會6元田，最勸高一太檔為賄88域6元努；電鋼信天籍翼在扣寧德精師范鏈學院奶最低森的校輪園套才餐資李費為謀19蜻元，劇最高諷為5捎9元宴。棵從微沸觀的招角度炕來看披，校球園市俊場上涼的每究一個懇消費志者又枯是不質(zhì)盡相悔同的錄，性嚷別、助愛好拌、月粥消費躁流量墓都是獵千差畏萬別分的。奇因此理，我立們大輕膽的獸提出給一個渡觀點莊：每王個人圈都是嗓一個竟細分金市場鞏，中而國斧電信研3G穩(wěn)業(yè)務(wù)派應(yīng)該奉利用疏模塊織化的支產(chǎn)品磁和資脆費組袋合，搶提供蒙豐富隊的產(chǎn)挨品和錘資費案選擇因去滿躍足每前一個歪人獨予特的膛市場頑需求裝，從擦而贏節(jié)得市躲場和炎利潤耽。漲4木錘營銷勇活動眾籌劃遺4失.妻1焦價活動鏡名稱耐天翼撲手游黑爭霸慌賽投4青.受1罩鋒活動濟背景軟當我賄們成剃為大劑學生晶的那洪一刻米，我片們的真學習蘆生活么方式捏發(fā)生廣了巨陽大的胸改變予，我奔們不坊再成貝天埋指頭苦書讀團，實陰踐活垮動已見經(jīng)進挖入了鼓我們斧的生懂活。聯(lián)在金誠色的焰深秋庫寧德穩(wěn)師范送學院葵的科假設(shè)技文剃化月異活阿動全爬面展斗開的呢時候證，盆為了捎讓同木學們迫更加鵲了解援天翼旦，拓同展天瓣翼品夜牌知收名度照，及股市場蒸占有僚率，蹦我們?yōu)撑e辦耕本次印天翼凳手游閥爭霸瘋賽，劣此次手比賽都將在鋼全校濕全面刷展開物，經(jīng)巨我們竄調(diào)查作約有開61核％的遲同學德會關(guān)垮注本著次比趣賽，擊這樣您就有賽61些％的隸同學僻更下饑了解鄰電信自，了瞞解天艷翼3林G帽4際.猜2仿矛活動狂目標訊宣碼注通過固本次鄉(xiāng)活動胡的開傭展撫，我舒?zhèn)儗⒆⊥ㄟ^吹我們氏的比知賽而提慧高天見翼品貫牌在陪寧德先師范估學院仆知名秒度，睡提高擇中國暫電信遇天翼原3G靜效在寧浙德師抵范學收院的魄市場尋占有興率，奧讓我啄校的境學生抬認識那么電信鄰，熟污悉電蹄信的妥套餐瘦，熟覆悉抄天翼甩的網(wǎng)功絡(luò)洽及服挨務(wù)聞優(yōu)勢畏。伍4意.管2如況活動歇創(chuàng)意死天翼烤手始游爭善霸以賽播，顧置名思裝義就為是在盟寧德剝師范虹學院浮舉行嚷凡游戲嚇的比嘩賽，廟比賽圓分兩戲種參襯與方追式敲一橡電信煉用戶釀直接組參與散打二或移碎動和閱聯(lián)通隔用戶鞋填寫腦天翼逼答卷貞得分膽90冒以上照參加乳比賽林創(chuàng)意語亮點服天翼煙耐游戲隊比賽次，可晝以提沸高已描有天郊翼用幟戶的卸歸屬訪感，際還可切以通跟過答居卷的生方式煉讓移劈動和衣聯(lián)通老用戶爹了解找電信爛，了碰解天控翼，喜從而資完成販對移獅動和殘聯(lián)通犯校園劃3G茂市場顫的滲冶透。骨此活點動必率將掀錯起又購一股棟電信吹熱加比賽蘭獎品鉛設(shè)置趣，天區(qū)翼手箭機，爐電信示話費金，天運翼玩墻偶或州者抱茅枕，躬每件攝獎品鵝都可霸以提蝶升天占翼品驅(qū)牌的役知名系度和娘忠實瀉度壺4否.統(tǒng)3擊鋒活動食預(yù)算拋及資勞源支授持繡比賽額傳單離及海卻報妻2握00狡0份球?qū)?奇.1瞎×振2傳00稀0=塌2驕00屢元念天翼沉標志漸抱枕軍20帶個〔攤獎品帥〕惡約仿30埋元/喝個×服20哀=6降00曠元鬧稅安卓拔平板朗電腦過或者渾電信蓮安卓大智能構(gòu)枕4礎(chǔ)到膊6臺慣〔堆其中口4灣臺嫌游戲載比賽國用，非其他或備用敢〕竭大屏土幕液痰晶電外視(怎用于逝連接煩辛播出婚比賽棟情況予)濕電信誕安卓泳秋1部訓(xùn)1秩00憂0元簽以上辱周〔獎護品〕開50蠅0元懷電信絲婆及鞋電信刮話費顫12慚00殖元〔纏獎品廁第英二名裳和平第三唇名鋸獎品梅及抽捉獎獎燕品，甲抽獎勸所抽聚獎品畝全部龍以電里信話腔費形糖式發(fā)睛出準〕房天翼蘋展示魯臺尾體催驗設(shè)御備芬飾音響疊設(shè)備傘土桌子新椅牌子吧飲塌用水察辨假設(shè)御干璃其他長備用燥資金繁約瞎6便00歇元敵〔報路名號舅碼牌爪，電獅信答巧卷等價不可江預(yù)知恰局部聾〕干4匆.握3常書負責皆人及次參與玉者在4幼.至3鋒.1智禾負責管人對志聯(lián)填團隊滑都銳蕉基劉德凡明腐羊趙子錘波窗林川麗虹灣念陳莞辱謹興4凳.滾3.糟2焰參與威者且所有更報名隸參加邪天翼任仗游戲替比賽耀的寧慢德師限院學座生凈4慨.旁3獸秋活動章流程壯第一陜階段竿：宣膊傳階陣段，殿每個街寢室禿發(fā)送耍宣傳后單，同利用叼電信萄信息機平臺判進行譯全校坊范圍溜的短纖信群賊發(fā)。理第二陳階段程：報塵名階枕段，摩設(shè)點幣進行副比賽受報名駝，并臭發(fā)放許號碼形牌盡移動島聯(lián)通擺用戶撤需正柿確填雀寫答絮卷才漁可發(fā)倡放號烈碼牌柱第三霞階段鑄：初案賽折只有噸二次耗比賽惱時機旬篩寶選前行50陷名進顫入復(fù)翠賽進第四幫階段番：復(fù)裙賽嘴有三演次游愈戲機襯會卵篩選柜23愧名進瘡入決方賽蹄第五稿階段腦康決賽掩洞有三災(zāi)次比歷賽機摸會幅評出慢一懷二敗三間等獎傳及篇精英丟獎浪第六兇階段彎靈抽獎瘦代對所晌有參膚與這艘次比磨賽的廁參與糞者按王報名寸號碼雄牌進簡行抽渾獎鋤抽獎信獎品按全部辮以電還信話劑費形脂式給囑出堆4套.幅4扁看預(yù)期她效果藝經(jīng)洪我們歡發(fā)出騾的1下00瞎份調(diào)踩查表硬統(tǒng)計桂有肯61皮％的寬同學片有意齡向參匹加本到次比第賽活姥動，鞋所以陰我們焰斗膽遺的預(yù)歲測可炊以向痛全校胃61潤％的彎同學似有力懂的宣升傳中設(shè)國電愁信的霸天翼膨品牌體。去本次謊活動忠主要讀推廣話中國彩電信胡的天士翼品宇牌，桐我們珍設(shè)置騾的中過國移假動和稱中國跌聯(lián)通崗用戶剩填寫握電信倒答卷好參加矮比賽哄的方盛式，柔完全迫可以腫對寧掘德師旦院移把動和囑聯(lián)通讓的用芳戶群莖進行跨滲透串，讓斃他們牢了解刮中國塘電信煎，了遼解天削翼的棟資費紹及網(wǎng)另絡(luò)狀拋況，瓣從而慢拓展回潛在撒市場井。書5遭際留在霧最后警掏探猶如男本次刃籌劃扇比賽蔽時間扛緊湊駱，我般們的蓄活動旁籌劃沖不甚仙詳細晌和完曉全，堂對于宜寧德泛電信加公司巖所能脖提供灑給我梁們搞的技現(xiàn)術(shù)以茂及答設(shè)備袋資金臥不甚醬了解蝴，所家以我李們做業(yè)的活內(nèi)動策僑劃是誼最保判守的紅，如丟果有漿可能喊我們長希望壘用我田們的畝創(chuàng)意摧，以哥寧德繳電信痕為強首大后遍盾來鈴實施吼這場可盛宴停。飽致槳矮撞飛謝吹營銷截籌劃冷書完豈成，惜至此愚我們隙的策適劃書母已告勿一段房落，走借這狹個機闊會我茅們對納給我植們填炕寫調(diào)向查問奔卷和癢幫助疏過我以們的鈴?fù)瑢W診表示襪深深滔的感緊謝，董同事坐感謝外寧德也電信心，管蹈理學經(jīng)社和斯各位糊評委碗老師榴，不片管我猶們的節(jié)戰(zhàn)績膽如何稍，希芽望這箱次比荷賽圓裁滿成徹功！團榜不