廣告策劃必備錦囊

1一根據(jù)廣告籌劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)的一般模式和許多廣告籌劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告籌劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告籌劃書(shū)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：封面：一份完整的廣告籌劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒吒鶕?jù)廣告籌劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)的一般模式和許多廣告籌劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告籌劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告籌劃書(shū)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：封面：一份完整的廣告籌劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠?。廣告籌劃小組名單：在籌劃文本中提供廣告籌劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告籌劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)籌劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。目錄：在廣告籌劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告籌劃書(shū)各個(gè)局部的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)局部的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表表達(dá)出來(lái)，一方面可以使籌劃文本顯得正式、標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告籌劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、籌劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告籌劃書(shū)有大致的了解。正文：第一局部：市場(chǎng)分析這局部應(yīng)該包括廣告籌劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略局部提供有說(shuō)服力的依據(jù)。一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素?！?〕企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展政策〔2〕市場(chǎng)的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？〔3〕市場(chǎng)的文化背景企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。企業(yè)的供給商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系3、市場(chǎng)概況?！?〕市場(chǎng)的規(guī)模：整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額消費(fèi)者總量消費(fèi)者總的購(gòu)置量以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)〔2〕市場(chǎng)的構(gòu)成：構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額市場(chǎng)上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？〔3〕市場(chǎng)構(gòu)成的特性：市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？有無(wú)暫時(shí)性？有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)?！?〕時(shí)機(jī)與威脅〔2〕優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)〔3〕重點(diǎn)問(wèn)題二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析?！?〕現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度現(xiàn)有消費(fèi)者的分布〔2〕現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：購(gòu)置的動(dòng)機(jī)購(gòu)置的時(shí)間購(gòu)置的頻率購(gòu)置的數(shù)量購(gòu)置的地點(diǎn)〔3〕現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度對(duì)本品牌的偏好程度對(duì)本品牌的認(rèn)知程度對(duì)本品牌的指名購(gòu)置程度使用后的滿足程度未滿足的需求3、潛在消費(fèi)者?！?〕潛在消費(fèi)者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度〔2〕潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)置行為：現(xiàn)在購(gòu)置哪些品牌的產(chǎn)品？對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？有無(wú)新的購(gòu)置方案？有無(wú)可能改變方案購(gòu)置的品牌？〔3〕潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。時(shí)機(jī)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重要問(wèn)題〔2〕潛在消費(fèi)者：時(shí)機(jī)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)〔3〕目標(biāo)消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿足他們的需求？三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特征分析。〔1〕產(chǎn)品的性能：產(chǎn)品的性能有哪些？產(chǎn)品最突出的性能是什么？產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？〔2〕產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？〔3〕產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？〔4〕產(chǎn)品的材質(zhì)：產(chǎn)品的主要原料是什么？產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？〔5〕生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？〔6〕產(chǎn)品的外觀與包裝：產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？〔7〕與同類(lèi)產(chǎn)品的比擬：在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何缺乏？在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何缺乏？在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何缺乏？在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何缺乏？在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)置上有何優(yōu)勢(shì)？有何缺乏？2、產(chǎn)品生命周期分析?！?〕產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志〔2〕產(chǎn)品處于什么樣的生命周期〔3〕企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3、產(chǎn)品的品牌形象分析?！?〕企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？〔2〕消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？4、產(chǎn)品定位分析?！?〕產(chǎn)品的預(yù)期定位：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？〔2〕消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？〔3〕產(chǎn)品定位的效果：產(chǎn)品的定位是否到達(dá)了預(yù)期的效果？產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？5、產(chǎn)品分析的總結(jié)?！?〕產(chǎn)品特性：時(shí)機(jī)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)〔2〕產(chǎn)品的生命周期時(shí)機(jī)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)〔3〕產(chǎn)品的形象：時(shí)機(jī)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)〔4〕產(chǎn)品定位：時(shí)機(jī)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)〔4〕產(chǎn)品定位：亭傍時(shí)機(jī)情與威瞎脅將守優(yōu)勢(shì)滑與劣泄勢(shì)澤壺主要廁問(wèn)題與點(diǎn)旗交四、溝企業(yè)欠和競(jìng)線爭(zhēng)對(duì)揀手的故競(jìng)爭(zhēng)尖狀況艘分析大1南、企匆業(yè)在潮競(jìng)爭(zhēng)恭中的替地位鼓。非功市場(chǎng)獸占有拐率查妄消費(fèi)星者認(rèn)否識(shí)母良企業(yè)偏自身蠟的資勇源和祥目標(biāo)肚2艷、企渴業(yè)的鉛競(jìng)爭(zhēng)啞對(duì)手錢(qián)。涼紙主要蜜的競(jìng)嘉爭(zhēng)對(duì)添手是呢誰(shuí)？猜覆競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)對(duì)手碑的基員本情醫(yī)況奶備競(jìng)爭(zhēng)布對(duì)手排的優(yōu)塵勢(shì)與亦劣勢(shì)稱(chēng)注競(jìng)爭(zhēng)惑對(duì)手膜的策詠略供3蘆、企陣業(yè)與律競(jìng)爭(zhēng)械對(duì)手壤的比獄較。僵扮時(shí)機(jī)傅與威路脅噸優(yōu)勢(shì)屈與劣悼勢(shì)稠保主要丙問(wèn)題夏點(diǎn)傭會(huì)五、蟻企業(yè)襪與競(jìng)橫爭(zhēng)對(duì)動(dòng)手的雙廣告岸分析返1北、企景業(yè)和裝競(jìng)爭(zhēng)快對(duì)手哪以往傻的廣庸告活菜動(dòng)的量概況旱。駐拐開(kāi)展財(cái)?shù)臅r(shí)聲間奮慕開(kāi)展忙的目杜的故奏投入增的費(fèi)孝用默撓主要襲內(nèi)容肚2牌、企句業(yè)和刊競(jìng)爭(zhēng)藝對(duì)手型以往漆廣告之的目員標(biāo)市章場(chǎng)策純略。在丈廣告訊活動(dòng)雪針對(duì)墓什么戚樣的半目標(biāo)啞市場(chǎng)貿(mào)進(jìn)行完？灑擦目標(biāo)逝市場(chǎng)豬的特默性如怠何？霸貨有何彎合理等之處討？鎮(zhèn)評(píng)有何逐不合逗理之轎處？魚(yú)3滿、企笨業(yè)和撒競(jìng)爭(zhēng)乘對(duì)手棉的產(chǎn)遠(yuǎn)品定需位策畜略?；?裂、企榮業(yè)和稀競(jìng)爭(zhēng)砍對(duì)手屯以往電的廣閘告訴蹲求策槐略。法蘿訴求故對(duì)象蜘是誰(shuí)朱矮訴求般重點(diǎn)日如何撕嚴(yán)訴求惹方法殺如何漠5舌、企懇業(yè)和仿競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)對(duì)手架以往摘的廣弟告表店現(xiàn)策兔略。役廣告羊主題源如何崖，有鋸何合士理之屋處？蛋不何枝不合章理之厘處？選淋廣告徹創(chuàng)意院如何止，有龜何優(yōu)藍(lán)勢(shì)？煎有何衣缺乏眠？污6痛、企玉業(yè)和信競(jìng)爭(zhēng)松對(duì)手策以往義的廣裂告媒房介策列略。查味媒介嶼組合踢如何山，有踩何合弦理之清處？施有何址不合扁理之寶處？罷杠廣告刻發(fā)布牲的頻炭率如冰何，賺有何融優(yōu)勢(shì)風(fēng)？有淋何不惕足？恨7護(hù)、廣軍告效搞果?？浒銖V告養(yǎng)在消斑費(fèi)者陸認(rèn)知惕方面刺有何械效果腹？更悼廣告貓?jiān)诟牡兿糍M(fèi)者靜態(tài)度離方面疑有何劃效果泡？習(xí)磁廣告席在消箭費(fèi)者構(gòu)行為葡方面斥有何會(huì)效果蝦？肉足廣告貪在直野接促旋銷(xiāo)方慕面有冤何效澇果？仰嚇廣告授在其腔他方息面有豈何效貝果？榮番廣告影投入也的效至益如總何？意8嚼、總賺結(jié)。魄膜競(jìng)爭(zhēng)搜對(duì)手黑在廣凍告方控面的碧優(yōu)勢(shì)螺哲企業(yè)艘自身屢在廣管告基方面埋的優(yōu)培勢(shì)器膚企業(yè)型以往染廣告魄中應(yīng)示該繼松續(xù)保撞持的蘿內(nèi)容城殲企業(yè)藝以往職廣告甲突出清的劣括勢(shì)嚼負(fù)第二石局部況：廣弦告策遙略為付一、副廣告布的目滲標(biāo)價(jià)1捎、企遍業(yè)提趴出的萍目標(biāo)隙。畜2外、根矮據(jù)市薪場(chǎng)情解況可肌以達(dá)嚼到的壽目標(biāo)賢。宴3藍(lán)、對(duì)釣廣告貧目標(biāo)避的表盜述。章洋二、探目標(biāo)炊市場(chǎng)斧策略誕1苦、企石業(yè)原含來(lái)市瀉場(chǎng)觀姓點(diǎn)的務(wù)分析勸與評(píng)客價(jià)。遲虜〔層1圓〕企泳業(yè)原劇來(lái)所牌面對(duì)思的市凝場(chǎng)：教恐市場(chǎng)藥的特副性謊僵市場(chǎng)抵的規(guī)侮模共旨〔毯2眼〕企睬業(yè)原那有市欺場(chǎng)觀靈點(diǎn)的每評(píng)價(jià)現(xiàn)：慕帖時(shí)機(jī)櫻與威壺脅滲茫優(yōu)勢(shì)塞與劣訓(xùn)勢(shì)艦閉主要酬問(wèn)題狡點(diǎn)傳祖重新赴進(jìn)行沿目標(biāo)錘市場(chǎng)齊策略描決策桑的必粉要性穗2貍、市呢場(chǎng)細(xì)上分。絮蝕〔揮1泡〕市邀場(chǎng)細(xì)嘩分的削標(biāo)準(zhǔn)顆：童帖〔弊2肥〕各蠶個(gè)細(xì)敢分市奪場(chǎng)的憑特性鬧：櫻題〔蓄3厭〕各井個(gè)細(xì)勢(shì)分市朱場(chǎng)的辛評(píng)估雜：每揭〔交4早〕對(duì)畝企業(yè)間最有或價(jià)值早的細(xì)很分市栗場(chǎng)：療3胞、企換業(yè)的達(dá)目標(biāo)彩市場(chǎng)旅策略慶。雹較〔黃1火〕目珍標(biāo)市巷場(chǎng)選搞擇的暫依據(jù)徹：慕輔〔回2腎〕目半標(biāo)市脖場(chǎng)選歌擇策娃略：倒陣三、珠產(chǎn)品小定位村策略獎(jiǎng)1帥、對(duì)俯企業(yè)設(shè)以往樣的定杠位策許略的折分析雹與評(píng)絡(luò)價(jià)。閑偵〔限1錯(cuò)〕企防業(yè)以欲往的跳產(chǎn)品顏定位漸：豈獅〔遺2衫〕定款位的副效果色：獅盛〔敞3口〕對(duì)泛以往管定位孩的評(píng)訴價(jià)：昨2躲、產(chǎn)敬品定紐位策誠(chéng)略。晌蜜〔聯(lián)1犁〕進(jìn)刑行新蔑的產(chǎn)丹品定床位的勵(lì)必要倚性：壟艙從消炭費(fèi)者適需求壘的角炮度鞭毅從產(chǎn)育品競(jìng)劍爭(zhēng)的下角度港有從營(yíng)翻銷(xiāo)效橋果的描角度防弦〔懸2絲〕對(duì)傅產(chǎn)品左定位皇的表草述：醫(yī)累〔仁3輩〕新膚的定向位的紅依據(jù)次與優(yōu)礦勢(shì)：渣惑四、夏廣告潛訴求場(chǎng)策略贊1土、廣顧告的眼訴求魂對(duì)象筒。雷惰〔濤1傲〕訴劍求對(duì)律象的申表述釘：柏獲〔帶2有〕訴攻求對(duì)茫象的傾特性洽與需濁求：核2弱、廣吧告的拐訴求睬重點(diǎn)剝。椒智〔仙1州〕對(duì)應(yīng)訴求繼對(duì)象偽需求爽的分希析：約做〔塞2攜〕對(duì)里所有埋廣告質(zhì)信息引的分宜析：差勾〔門(mén)3借〕廣頓告訴掩求重丟點(diǎn)的淺表述流：舟3良、訴顛求方戶法策澆略。擱菠〔韻1肥〕訴矮求方絕法的順表述董獅〔轎2功〕訴象求方煤法的錢(qián)依據(jù)專(zhuān)：字爽五、置廣告羞表現(xiàn)勁策略攝1拳、廣凱告主繼題策收略。嘴梁〔葬1相〕對(duì)娛廣告良主題枝的表腐述：筆狡〔蜂2紹〕對(duì)免廣告私主題常的依盒據(jù)2、廣告創(chuàng)意策略?！?〕廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：〔2〕廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。〔1〕廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：〔2〕各種媒介的廣告表現(xiàn)：〔3〕廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：六、廣告媒介策略1、對(duì)媒介策略的總體表2、廣告創(chuàng)意策略?！?〕廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：〔2〕廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容?！?〕廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：〔2〕各種媒介的廣告表現(xiàn)：〔3〕廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：六、廣告媒介策略1、對(duì)媒介策略的總體表述：2、媒介的地域：3、媒介的類(lèi)型：4、媒介的選擇：媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介5、媒介組合策略：6、廣揭發(fā)布時(shí)機(jī)策略：7、廣揭發(fā)布頻率策略：第三局部：廣告方案一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)四、廣告的訴求對(duì)象五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)1、廣告的主題：2、廣告的創(chuàng)意：3、各媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計(jì)文案電視廣告分鏡頭腳本4、各媒介廣告的規(guī)格：5、各媒介廣告的制作要求：七、廣揭發(fā)布方案1、廣揭發(fā)布的媒介：2、各媒介的廣告規(guī)格：3、廣告媒介發(fā)布排期表：八、其他活動(dòng)方案1、促銷(xiāo)活動(dòng)方案：2、公共關(guān)系活動(dòng)方案：3、其他活動(dòng)方案：九、廣告費(fèi)用預(yù)算1、廣告的籌劃創(chuàng)意費(fèi)用：2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：3、廣告制作費(fèi)用：4、廣告媒介費(fèi)用：5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用：6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：7、費(fèi)用總額：第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè)1、廣告主題測(cè)試：2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：3、廣告文案測(cè)試：4、廣告作品測(cè)試：二、廣告效果的監(jiān)控1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：2、廣告效果的測(cè)定：附錄：在籌劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告籌劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷。2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱。3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。二竟服裝稅品牌船銷(xiāo)售潤(rùn)廣告井籌劃依書(shū)頌服裝環(huán)活動(dòng)陸籌劃濤服裝揪銷(xiāo)售蔑活動(dòng)妄籌劃盒環(huán)保悉服裝填秀策萬(wàn)劃書(shū)指服裝規(guī)籌劃阻書(shū)范涌文巧1是9概世紀(jì)裳50助年代洪，美溉國(guó)西汽部發(fā)袍現(xiàn)大旬片金垃礦，承無(wú)數(shù)服做著不發(fā)財(cái)役夢(mèng)的押人們蝴如潮獸水般表涌向求荒涼殊蕭條布的西取部。凝有個(gè)竭2時(shí)0劣歲出售頭的險(xiǎn)毛頭敗小伙頌利維秋斯特指勞斯啞(L綠ev帥i僅St稱(chēng)ra綠us菊s)想也擋縫不住迫黃金糖的誘懼惑，緣放服裝品牌銷(xiāo)售廣告籌劃書(shū)

服裝活動(dòng)籌劃

服裝銷(xiāo)售活動(dòng)籌劃

環(huán)保服裝秀籌劃書(shū)

服裝籌劃書(shū)范文

19世紀(jì)50年代，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，參加到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金〞。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷(xiāo)售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡送。“利維的褲子〞不脛而走。利維變賣(mài)了小百貨店，開(kāi)辦了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。20世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)時(shí)機(jī)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子〞，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱(chēng)為“Jeans〞(牛仔褲)。從此，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。當(dāng)1996年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位參加利維前曾為和平公司(PeaceCorps)和麥肯錫(McKinsey)效勞過(guò)的哈佛MBA，把開(kāi)明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開(kāi)始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威〞。利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)〞戰(zhàn)略，成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了極好的成效，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國(guó)外銷(xiāo)售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。

隨著中國(guó)參加WTO，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝〞，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。消費(fèi)者分析是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。賣(mài)點(diǎn)牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。觀念讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi"s的人覺(jué)得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國(guó)精神〞產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷(xiāo)的工作。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的LEE、MissSexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如EspritEtamOnlyVeromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗暴的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi"s是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。廣告實(shí)施方案廣告目標(biāo)：翻開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。廣告時(shí)間：4個(gè)月廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國(guó)精神各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：平面廣告：1報(bào)紙整版〔48*35〕

半版〔24*35〕；廣告牌；燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件〔針對(duì)主要人群〕廣揭發(fā)布方案：1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開(kāi)始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在?成都商報(bào)??華西都市報(bào)?2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套，影視文藝頻道，33頻道3、戶外：1年4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月服裝店籌劃書(shū)

服裝品牌籌劃書(shū)

服裝創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)

三依汽車(chē)票情人質(zhì)節(jié)促初銷(xiāo)活賞動(dòng)浪情人濱節(jié)促闖銷(xiāo)活奶動(dòng)方窗案根情人勁節(jié)手糟機(jī)促撤消活判動(dòng)埋超市其情人害節(jié)促至銷(xiāo)活徹動(dòng)坊珠寶竹情人戒節(jié)促薄銷(xiāo)活羅動(dòng)帝情人娃節(jié)服胖裝促壽銷(xiāo)活忌動(dòng)覺(jué)情人殃節(jié)商醋場(chǎng)促診銷(xiāo)活露動(dòng)膀情人歉節(jié)酒千店促蒜銷(xiāo)活孕動(dòng)門(mén)北京蠢情人秤節(jié)促矮銷(xiāo)活役動(dòng)副藥店藥情人企節(jié)促豐銷(xiāo)活叼動(dòng)A公司情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)全案剖析A公司情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)全案剖析情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過(guò)了我國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們一般都贈(zèng)送玫瑰花和巧克力作為愛(ài)情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷(xiāo)量是十分驚人的。而商家特別是鮮花銷(xiāo)售商更會(huì)在這期間大抬玫瑰價(jià)格，但依然會(huì)賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷(xiāo)售商A公司在2002年情人節(jié)期間的業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢(shì)頭并重新占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額，A公司在2003年的情人節(jié)期間組織了一次別開(kāi)生面并十分成功的促銷(xiāo)活動(dòng)。

市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%；

消費(fèi)者購(gòu)置鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%；

市內(nèi)其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節(jié)期間根本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo)，更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比擬落后。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光臨的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保存價(jià)值的禮品。

顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

目標(biāo)市場(chǎng)

A類(lèi)消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡夢(mèng)想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

B類(lèi)消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化〞的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，那么此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股〞，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

C類(lèi)消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但她將是影響B(tài)類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵〞，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

“抓兩頭帶中間〞。即通過(guò)對(duì)A類(lèi)消費(fèi)群和B類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)C類(lèi)消費(fèi)群的積極參與。A類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。B類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)置欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。

推廣策略

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛(ài)情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、桔祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結(jié)〞與“節(jié)〞的諧音，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)〞。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)〞，寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)〞本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)〞禮品，包括“緣字結(jié)〞、“福字結(jié)〞、“同心結(jié)〞、“牽手結(jié)〞等，并且每種“情人結(jié)〞都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷(xiāo)售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇；

3支玫瑰：我愛(ài)你篇；

9支玫瑰：天長(zhǎng)地久篇；

11支玫瑰：一生一世篇；

21支玫瑰：愛(ài)你篇；

27支玫瑰：愛(ài)妻篇；

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)置的積極性。甚至有局部消費(fèi)者在2月14日打咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。

針對(duì)每類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛(ài)你篇：針對(duì)20----25歲的A類(lèi)消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)〞+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛(ài)妻篇：針對(duì)25---35歲的C類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)〞+燙金賀卡。

3、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇：針對(duì)50歲以上的B類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)〞+燙金賀卡。

豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類(lèi)消費(fèi)者的需求，一改以往情人結(jié)單調(diào)送花的為難，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

價(jià)格策略：情人結(jié)期間玫瑰的銷(xiāo)量是即時(shí)的，可以說(shuō)，一年的光景中，這一天是最賺錢(qián)的，這一點(diǎn)與月餅的銷(xiāo)售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品〔主要指玫瑰和“情人結(jié)〞〕均采取高價(jià)策略，具體價(jià)格策略：略。

渠道策略：公司在全市擁有68個(gè)鮮花銷(xiāo)售點(diǎn)，可以確保產(chǎn)品〔玫瑰和“情人結(jié)〞〕快速進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，公司還經(jīng)營(yíng)鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)，也有相當(dāng)一局部鮮花通過(guò)此渠道快速分銷(xiāo)。而且，公司的網(wǎng)站也開(kāi)展網(wǎng)上訂花、送花的業(yè)務(wù)。這樣，通過(guò)“自有網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)〞三個(gè)銷(xiāo)售途徑。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場(chǎng)，面向消費(fèi)者。

傳播策略：采取“平面報(bào)廣+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁(yè)〞三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。2月6日、7日、10日，我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布了?情人節(jié)，不只是青年人的節(jié)日?、?情人結(jié)里，讓父母品味愛(ài)情?等針對(duì)B類(lèi)消費(fèi)群和C類(lèi)消費(fèi)群訴求的軟文廣告，進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)熱，然后在2月11日、12日、一三日、14日發(fā)布了針對(duì)A類(lèi)消費(fèi)群的主題為?“情人結(jié)〞套住情人節(jié)·天天都是情人節(jié)?的平面廣告。選擇此時(shí)間刊登廣告，可有效的防止“情人結(jié)〞概念的流失。在終端，主要采取售點(diǎn)廣告，以突出氣氛、宣傳活動(dòng)內(nèi)容為主，包括POP、條幅、展板等表現(xiàn)形式。在市內(nèi)幾個(gè)人流較大的地方散發(fā)活動(dòng)的宣傳單，同時(shí)，也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。也向消費(fèi)者展示了公司專(zhuān)業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象。

活動(dòng)策略：浪漫情人·激情派對(duì)活動(dòng)。即凡在公司購(gòu)玫瑰9支〔含9支〕以上的消費(fèi)者，均贈(zèng)送兩張X迪廳的門(mén)票，可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由于該迪廳是一家較有名氣的迪廳，在情人節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動(dòng)，但是考慮到春節(jié)期間宣傳效果不是很好，且本錢(qián)又高，他們急于尋找一種低本錢(qián)且宣傳效果又好的宣傳方式?？紤]到彼此目標(biāo)人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進(jìn)，于是，我們與之進(jìn)行了屢次接觸和協(xié)商，簽下了合作協(xié)議：我們利用全市68個(gè)鮮花銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及公司網(wǎng)站對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行宣傳〔在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有迪廳活動(dòng)介紹的廣告〕，他們那么負(fù)責(zé)承當(dāng)宣傳條幅、宣傳單頁(yè)的制作費(fèi)用，并贈(zèng)送120張門(mén)票。由于我們采取購(gòu)花限贈(zèng)門(mén)票的形式，大大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者尤其是年輕人的購(gòu)置欲望。僅在情人節(jié)當(dāng)天上午，門(mén)票就贈(zèng)送一空。由于與該迪廳的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費(fèi)用，有效地降低了活動(dòng)費(fèi)用。

人員培訓(xùn)：由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限，活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營(yíng)，又要起到宣傳的作用，對(duì)他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個(gè)人形象、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣(mài)點(diǎn)、核心概念等都需要對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。因此，活動(dòng)能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位，我們每個(gè)店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確?；顒?dòng)執(zhí)行到位，順利開(kāi)展。

自2月10日活動(dòng)開(kāi)始以來(lái)，每個(gè)店面都有大批的咨詢者和購(gòu)置者，消費(fèi)者更是對(duì)“情人結(jié)〞表現(xiàn)出了濃厚的興趣，而為父母代訂玫瑰者也逐天