促銷活動(dòng)心得工作總結(jié)范文

促銷活動(dòng)心得工作總結(jié)范文促銷活動(dòng)心得工作總結(jié)范文促銷活動(dòng)心得工作總結(jié)范文1一、市場(chǎng)調(diào)研及分析望即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁(yè)等廣告，看同類對(duì)手的價(jià)格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢(shì)如何。

必需盡快把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。

聞即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長(zhǎng)，向他們了解各品牌的銷售活動(dòng)政策、售價(jià)狀況、排名狀況、促銷活動(dòng)成敗狀況，并向他們?cè)儐枌?shí)行怎樣的促銷活動(dòng)最有效果。

需要留意的是，要一邊問，一邊仔細(xì)記錄問話肯定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場(chǎng)分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問即詢問一線導(dǎo)購(gòu)員、一線業(yè)務(wù)員。

應(yīng)先問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)員。

為防止對(duì)方認(rèn)出說假話，可將自己扮成一位一般消費(fèi)者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋，問長(zhǎng)問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實(shí)際價(jià)格，并親身體驗(yàn)它的促銷方式。

隨后再問自己的導(dǎo)購(gòu)員近期各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售狀況、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)狀況，把握競(jìng)爭(zhēng)品牌的各方動(dòng)態(tài)，并由導(dǎo)購(gòu)員去將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掛牌價(jià)、促銷價(jià)、成交價(jià)以及促銷活動(dòng)方式書面抄下來，帶回供分析討論時(shí)參考。

切即對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行診斷、分析，把脈市場(chǎng)動(dòng)向。

操作方法是組織2～3個(gè)有市場(chǎng)閱歷、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管，再加上辦事處經(jīng)理等(必要時(shí)請(qǐng)1～2名有思路的經(jīng)銷商代表)開小會(huì)，分析、爭(zhēng)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)、大賣場(chǎng)經(jīng)理的意見等，各抒己見，碰撞出金點(diǎn)子，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)。

比如降價(jià)，怎么降?降多少?降什么型號(hào)才能拉動(dòng)市場(chǎng)?渠道上有多少庫(kù)存?怎樣補(bǔ)差?需不需要補(bǔ)差?怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時(shí)又能有效地激活市場(chǎng)和打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。

二、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)主管和力量較強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)員開會(huì)，爭(zhēng)論和完善方案，確立活動(dòng)主題，并對(duì)活動(dòng)全方位保密。

經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào)，得到批準(zhǔn)后馬上進(jìn)行任務(wù)分工(隨后進(jìn)行書面報(bào)批)，分工時(shí)肯定要定人、定時(shí)、定評(píng)審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

活動(dòng)內(nèi)容如下1、活動(dòng)方案撰寫、修訂并書面報(bào)總公司審批(參加者推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。

在報(bào)批時(shí)，同時(shí)預(yù)備其他工作。

2、起草代理商、經(jīng)銷商政策(參加者業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)，報(bào)總公司審批。

3、貨物預(yù)備及盤庫(kù)(參加者經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)。

4、業(yè)務(wù)員的政策培訓(xùn)(參加者推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。

若要突出優(yōu)勢(shì)，必需爭(zhēng)取代理商、經(jīng)銷商主推。

5、平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版(參加者廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。

留意突出活動(dòng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的視覺沖擊力。

6、確定條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)、架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報(bào)數(shù)，然后印刷、安排參加者(印刷公司、導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理)。

制作時(shí)應(yīng)做到長(zhǎng)短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的鋪張。

條幅、巨幅、海報(bào)、單頁(yè)按時(shí)到位，導(dǎo)購(gòu)主管、辦事處經(jīng)理最好現(xiàn)場(chǎng)拍照存檔。

促銷活動(dòng)心得工作總結(jié)范文2本次活在時(shí)間從20_年_月_日到20_年月日，共天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額__元，環(huán)比增長(zhǎng)率_%，除去節(jié)日期間_%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%估計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也消失了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額__元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣揚(yáng)費(fèi)用，12月28日卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。

從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。

符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。