AD鈣奶市場調(diào)研報告

XXXAD調(diào)研人:AD鈣奶籌劃小組調(diào)研地點(diǎn):重慶市榮昌縣調(diào)研對象:各大中小型超市、各零售商、及寬闊消費(fèi)者1名目1、前言 P32、調(diào)研背景 P43、調(diào)研目標(biāo) P44、調(diào)研方法 P45、調(diào)研人員 P56、調(diào)研結(jié)果 P57、結(jié)論 P58、調(diào)研局限性 P69、附件 P62前言XXX創(chuàng)立于1987年，為中國最大全球第五的食物飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、販賣收入、利潤、利稅等指標(biāo)上11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效2023年，天下民企5008位。XXXADXXX針對我國兒童鈣的攝取普遍缺乏這一問題而爭論開發(fā)的。XXXAD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸取。它承受鈣質(zhì)吸取的最正確載體,,奶為根底，又輔以維生素A和維生素D促進(jìn)鈣質(zhì)吸取，到達(dá)真正補(bǔ)鈣。XXXAD鈣奶飲料經(jīng)保健功能試驗(yàn)說明:具有促進(jìn)生長發(fā)育的作用，并獲批準(zhǔn)為保健食品。但近年來XXXAD鈣奶的銷量不容樂觀。三聚氰胺的消滅，使乳制品也患病嚴(yán)峻打擊，XXX已經(jīng)公布的對境內(nèi)乳制品三聚氰胺檢測結(jié)果中，XXX系列產(chǎn)品尚未檢出含有三聚氰胺。但據(jù)XXX(RadioXXX)報道，XXX在從中國入口的XXXAD鈣奶100毫升裝中，覺察了三聚氰胺的蹤跡。不過，由于覺察的三聚氰胺含量低(3.3ppm即3.3毫克/公斤)，因此不太可能對食用者帶來安康風(fēng)險。文萊的英文報紙《婆羅洲公報》(XXX)10月8日也揭曉文章，稱依據(jù)世界衛(wèi)生構(gòu)造(WHO)的一篇聞稿，包括XXXAD鈣奶在內(nèi)的四種中國產(chǎn)品均被檢出含有三聚氰胺。因此，XXXXXXAD鈣奶在內(nèi)的四種中國產(chǎn)品插手最召回的中國食物名單。海內(nèi)局部超市販賣過期的XXXAD鈣奶，導(dǎo)致消費(fèi)者安康受到影響，該系列產(chǎn)品販賣受到打擊，超市根本上都不再上架，剩余產(chǎn)品在民營小店肆販賣，XXX鈣奶漸漸退出市場。2023年全益生菌發(fā)酵酸奶爽歪歪上市，以其洪亮好記的名字，卡通的造型，獨(dú)具創(chuàng)意的廣告快速的風(fēng)行全國，逐步取AD鈣奶的位置，是一代兒童最受歡送飲品。2023年，XXXAD鈣，目前正在起步階段，預(yù)備逐步推入市場。3一、調(diào)研背景:XXX的托付后，就即刻籌劃組織了市場調(diào)研活動。XXX擁有眾多產(chǎn)品線，XXX鋅AD鈣奶是剛開發(fā)出來的一種產(chǎn)品，它不是純粹的產(chǎn)品，而是在原有XXXAD鈣奶的根底上進(jìn)一步做了改進(jìn)，目的是取代XXXAD鈣奶，成為XXX旗下的養(yǎng)分快線和爽歪歪已經(jīng)占據(jù)了大局部市場，XXXXXXXXXQQ星兒童成長牛奶也占據(jù)了一局部市場。XXXAD鈣奶可謂是在逆境中求生存，格外困難。目前隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，人們的生活水平漸漸進(jìn)步，對XXX鋅AD鈣奶是為了更好滿足人們的需求的根蒂根基上研發(fā)出來的，具備確定的市場潛力。:問卷法，訪問法，觀看法。該調(diào)查針對了不同的收入水平和年齡階段的人，還對各大超市和小型零售商店進(jìn)展了訪問，觀看了消費(fèi)者的購置狀況。了解到飲料市場的一些根本狀況和消費(fèi)者的需求狀況以及競爭產(chǎn)品相關(guān)信息。二、調(diào)研目標(biāo):XXXAD鈣奶目前的販賣狀況，即各大中小型超市、零售商對此商品的販賣回響反映，及主顧對鋅AD鈣奶的滿足度。三、調(diào)研方法:(一)問卷法:1150份2、分發(fā)給各年齡階段及各不同收入階層的消費(fèi)者3、收回問卷4、整理問卷，統(tǒng)計(jì)出各數(shù)據(jù)。45、分析數(shù)據(jù)，得出結(jié)論。(二)訪問法:將本組全部成員分為3組，一組訪問各大型超市，一組訪問中小型超市，另一組訪問各零售店。調(diào)查鋅娃哈AD鈣奶的販賣狀況，進(jìn)貨狀況及主顧回響反映狀況。(三)窺察法:XXXAD鈣奶每天的販賣狀況。4、調(diào)研人員:XXX，XXX，XXX，XXX，XXX五、調(diào)研結(jié)果:從年齡階段統(tǒng)計(jì):32%沒喝過XXXADQQ星、10歲以下:88.XXX牛奶、養(yǎng)分快線。10-20歲:80%的人喝過，但也只有30%的人是XXXAD鈣的忠實(shí)顧客。20-30歲:95.64%的人喝過XXXAD鈣奶，這一年XXXAD鈣奶的忠實(shí)消費(fèi)者。30歲以上:73.24%6.43%XXXAD鈣奶的忠實(shí)顧客。從超市及各零售商的販賣量統(tǒng)計(jì):1、100%的大型超市沒有銷售鋅娃哈哈 AD鈣奶，如XXX、XXX。96.32%的中小型超市沒有銷售，也僅只有63.33%的零售商店有銷售。2、鋅娃哈哈AD鈣奶的目前銷售量比較低，購置的顧客少。3AD鈣奶的市場競爭者有:爽歪歪、養(yǎng)分快線、QQ星兒童成長牛奶、旺仔牛奶六、調(diào)研結(jié)果的分析:(1)AD鈣奶銷量較低的緣由:1、市場競爭者較多。目前市場上，消滅了眾多乳制品飲料行業(yè)。而這些飲料產(chǎn)品也都各具特色，在市場上小有地位，起升沉伏。如:津威飲品曾在市場上風(fēng)行一時，而后便銷聲匿跡，目前市場上很少瞥見此產(chǎn)品。目前，站在市場顛峰的首要XXX養(yǎng)分快線，XXX的爽歪歪，XXX的旺仔牛奶，XXXQQ5不知名的產(chǎn)品，其價格低，質(zhì)量無從知曉，也是競爭者之一。2、升級產(chǎn)品打入市場困難。XXXAD鈣奶是出來的XXXAD鈣奶的前生是XXXAD鈣奶，但現(xiàn)在的人們大多數(shù)只是把XXXAD鈣奶放進(jìn)了回憶，認(rèn)為XXXAD鈣奶已經(jīng)過時，也不再購置。XXXAD鈣奶。3、市場最大競爭者同屬XXX，我們不能打壓同企業(yè)的產(chǎn)品，只有試圖與這兩種產(chǎn)品并駕齊驅(qū)。4、XXXAD鈣奶曾消滅過質(zhì)量問題，在消費(fèi)中心中仍留有陰影。5、XXXAD鈣隱退市場多年，再次打入市場挑戰(zhàn)巨大。(2)XXXAD20-30歲。這一年齡階段的顧客XXXAD鈣奶是伴隨他們成長的童年必需品，他們成長的階段正屬于XXXAD鈣奶風(fēng)行市場的時期。當(dāng)時XXX運(yùn)用各種促銷方式退出XXXAD鈣奶，如:電視廣告、明星代言、各種靜