化肥銷(xiāo)售工作計(jì)劃

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化肥銷(xiāo)售工作計(jì)劃1

為推動(dòng)**化肥經(jīng)營(yíng)工作和開(kāi)拓化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，根據(jù)****的相關(guān)文件精神要求，特制定**化肥經(jīng)營(yíng)20**工作計(jì)劃。

一、背景概述

20**年，我單位將依據(jù)****一系列關(guān)于化肥經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)文件和會(huì)議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作，我們仔細(xì)開(kāi)展了化肥市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。

當(dāng)前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化進(jìn)展，經(jīng)營(yíng)化肥品種琳瑯滿(mǎn)目，且魚(yú)龍混雜，整體市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來(lái)推廣應(yīng)用的一些化肥，廣闊經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)經(jīng)營(yíng)新的品牌化肥品種表現(xiàn)出深厚愛(ài)好。因此，制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，盡快實(shí)施化肥營(yíng)銷(xiāo)工作緊迫而須要。

二、工作目標(biāo)

總的目標(biāo)：

建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營(yíng)作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對(duì)化肥銷(xiāo)售全過(guò)程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶(hù)服務(wù)。

著重化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營(yíng)工作常常化、規(guī)范化和制度化。

詳細(xì)目標(biāo)：

20**年主要做好思想預(yù)備和組織預(yù)備，制度落實(shí)，人員到位。仔細(xì)學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)悟上級(jí)有關(guān)會(huì)議文件精神，搞好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)猜測(cè)，謀點(diǎn)布局，選擇客戶(hù)，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期進(jìn)展目標(biāo)。

三、實(shí)施步驟

搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

一是宣揚(yáng)和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌控化肥相關(guān)知識(shí)。

援助廣闊農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶(hù)樹(shù)立品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)，把化肥運(yùn)用技術(shù)知識(shí)和化肥質(zhì)量安全知識(shí)告知給農(nóng)民。每年利用宣揚(yáng)車(chē)、印刷宣揚(yáng)材料，利用電視、廣播、報(bào)刊等新聞媒體開(kāi)展富有特色的系列宣揚(yáng)活動(dòng)，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，援助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的'技術(shù)問(wèn)題;在加強(qiáng)對(duì)廣闊農(nóng)民宣揚(yáng)的同時(shí)，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營(yíng)淡季，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶(hù)和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶(hù)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者清晰如何經(jīng)營(yíng)好化肥，也使得廣闊農(nóng)民了解怎樣運(yùn)用化肥。

二是搞好化肥新品種的試銷(xiāo)。

在全縣每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，選定一個(gè)社會(huì)聲譽(yù)好、具有肯定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷(xiāo)售市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商并與之簽定化肥經(jīng)營(yíng)合同，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。

三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷(xiāo)商為輔(約占30%)，由我單位負(fù)責(zé)組織，目的是為建立一個(gè)穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。四、保障措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

化肥經(jīng)營(yíng)工作上級(jí)重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作起步晚，對(duì)相關(guān)工作不太熟識(shí)，而且人手不夠，缺少市場(chǎng)等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一貫臨時(shí)安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)、組織開(kāi)展化肥農(nóng)資市場(chǎng)工作。

(二)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管

產(chǎn)業(yè)職能部門(mén)將切實(shí)承受起開(kāi)拓化肥農(nóng)資市場(chǎng)重任，特別要強(qiáng)化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)季節(jié)的行銷(xiāo)力度，確?；适袌?chǎng)有序地健康運(yùn)營(yíng)。

(三)健全制度

健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作的重要保障。要重點(diǎn)建立和完善以下5項(xiàng)制度：

一是化肥經(jīng)營(yíng)制度，

二是營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度，

是財(cái)務(wù)管理制度，

四是市場(chǎng)監(jiān)管制度，

五是質(zhì)量反饋制度。

(四)建立有效的化肥經(jīng)營(yíng)信用體系

對(duì)農(nóng)戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商逐個(gè)建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)信用等多項(xiàng)內(nèi)容的客戶(hù)檔案，作為客戶(hù)考核和門(mén)店升級(jí)的主要依據(jù)。對(duì)于運(yùn)用和銷(xiāo)售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷(xiāo)商和個(gè)人實(shí)行市場(chǎng)禁入，取消本單位化肥的運(yùn)用和經(jīng)銷(xiāo)資格。

(五)開(kāi)展宣揚(yáng)培訓(xùn)

加強(qiáng)對(duì)化肥經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識(shí)、信用道德水準(zhǔn)和依法經(jīng)營(yíng)覺(jué)悟。加強(qiáng)對(duì)化肥營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)教育，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)營(yíng)水平、技術(shù)水平和文明行銷(xiāo)技能，培育一支精悍、高效的化肥營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

(六)保障化肥經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)

努力爭(zhēng)取****上級(jí)主管部門(mén)的化肥經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項(xiàng)周轉(zhuǎn)資金，爭(zhēng)取本地財(cái)政及農(nóng)業(yè)部門(mén)的專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)，以保證化肥經(jīng)營(yíng)工作的順當(dāng)進(jìn)行。

化肥銷(xiāo)售工作計(jì)劃2

為推動(dòng)**化肥經(jīng)營(yíng)工作和開(kāi)拓化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，根據(jù)****的相關(guān)文件精神要求，特制定**化肥經(jīng)營(yíng)20**工作計(jì)劃。

一、背景概述

20**年，我單位將依據(jù)****一系列關(guān)于化肥經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)文件和會(huì)議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作，我們仔細(xì)開(kāi)展了化肥市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。

當(dāng)前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化進(jìn)展，經(jīng)營(yíng)化肥品種琳瑯滿(mǎn)目，且魚(yú)龍混雜，整體市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來(lái)推廣應(yīng)用的一些化肥，廣闊經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)經(jīng)營(yíng)新的.品牌化肥品種表現(xiàn)出深厚愛(ài)好。因此，制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，盡快實(shí)施化肥營(yíng)銷(xiāo)工作緊迫而須要。

二、工作目標(biāo)

總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營(yíng)作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對(duì)化肥銷(xiāo)售全過(guò)程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶(hù)服務(wù)。

著重化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查，完善相關(guān)規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營(yíng)工作常?；?、規(guī)范化和制度化。

詳細(xì)目標(biāo)：20**年主要做好思想預(yù)備和組織預(yù)備，制度落實(shí)，人員到位。仔細(xì)學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)悟上級(jí)有關(guān)會(huì)議文件精神，搞好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)猜測(cè)，謀點(diǎn)布局，選擇客戶(hù)，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期進(jìn)展目標(biāo)。

三、實(shí)施步驟

搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)”出發(fā)，不斷開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

一是宣揚(yáng)和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌控化肥相關(guān)知識(shí)。援助廣闊農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶(hù)樹(shù)立品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)，把化肥運(yùn)用技術(shù)知識(shí)和化肥質(zhì)量安全知識(shí)告知給農(nóng)民。每年利用宣揚(yáng)車(chē)、印刷宣揚(yáng)材料，利用電視、廣播、報(bào)刊等新聞媒體開(kāi)展富有特色的系列宣揚(yáng)活動(dòng)，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，援助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問(wèn)題;在加強(qiáng)對(duì)廣闊農(nóng)民宣揚(yáng)的同時(shí)，利用農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營(yíng)淡季，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶(hù)和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶(hù)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者清晰如何經(jīng)營(yíng)好化肥，也使得廣闊農(nóng)民了解怎樣運(yùn)用化肥。

二是搞好化肥新品種的試銷(xiāo)。在全縣每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，選定一個(gè)社會(huì)聲譽(yù)好、具有肯定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷(xiāo)售市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商并與之簽定化肥經(jīng)營(yíng)合同，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。

三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷(xiāo)商為輔(約占30%)，由我單位負(fù)責(zé)組織，目的是為建立一個(gè)穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。

四、保障措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

化肥經(jīng)營(yíng)工作上級(jí)重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作起步晚，對(duì)相關(guān)工作不太熟識(shí)，而且人手不夠，缺少市場(chǎng)等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一貫臨時(shí)安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥的化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)、組織開(kāi)展化肥農(nóng)資市場(chǎng)工作。

(二)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管

產(chǎn)業(yè)職能部門(mén)將切實(shí)承受起開(kāi)拓化肥農(nóng)資市場(chǎng)重任，特別要強(qiáng)化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)季節(jié)的行銷(xiāo)力度，確?；适袌?chǎng)有序地健康運(yùn)營(yíng)。

(三)健全制度

健全制度，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作的重要保障。要重點(diǎn)建立和完善以下5項(xiàng)制度：一是化肥經(jīng)營(yíng)制度，二是營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度，三是財(cái)務(wù)管理制度，四是市場(chǎng)監(jiān)管制度，五是質(zhì)量反饋制度。

(四)建立有效的化肥經(jīng)營(yíng)信用體系，對(duì)農(nóng)戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商逐個(gè)建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)信用等多項(xiàng)內(nèi)容的客戶(hù)檔案，作為客戶(hù)考核和門(mén)店升級(jí)的主要依據(jù)。對(duì)于運(yùn)用和銷(xiāo)售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)

銷(xiāo)商和個(gè)人實(shí)行市場(chǎng)禁入，取消本單位化肥的運(yùn)用和經(jīng)銷(xiāo)資格。

(五)開(kāi)展宣揚(yáng)培訓(xùn)

加強(qiáng)對(duì)化肥經(jīng)銷(xiāo)商