金牌業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)心得-

金牌業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)心得-金牌業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)心得-推舉

金牌業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)心得-推舉

金牌業(yè)務(wù)員多年的業(yè)務(wù)心得

1、業(yè)務(wù)員和客戶(hù)談天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今日的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必需多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必需每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)谠L問(wèn)客戶(hù)時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在埋怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒(méi)出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶(hù)應(yīng)酬，喝酒談天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)犯難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶(hù)，做好方案等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書(shū)。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。許多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員肯定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員肯定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員肯定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，剛開(kāi)頭跑業(yè)務(wù)時(shí)心里有些自卑，由于從小我就有點(diǎn)大方，以前我到辦公室交學(xué)費(fèi)都能臉紅到脖子，說(shuō)話都不流暢，怕生疏,更別說(shuō)口才好了?？墒乔谀苎a(bǔ)拙，我開(kāi)頭仔細(xì)學(xué)習(xí)別人談業(yè)務(wù)的用詞，還買(mǎi)了一些有關(guān)公關(guān)及禮儀的書(shū)籍自己回家看。對(duì)著鏡子練習(xí)微笑，我開(kāi)頭試著一個(gè)人去生疏的地方訪問(wèn)新的客戶(hù),到現(xiàn)在我越來(lái)越好，越來(lái)越放的開(kāi),不太怕生疏，我喜愛(ài)這樣的工作的緣由之一就是它把我十幾年來(lái)的壞毛病改掉了。

關(guān)于找客戶(hù)

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否勝利的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶(hù)的問(wèn)題，關(guān)于怎樣查找目標(biāo)客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟識(shí)到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)就要自己找客戶(hù)去訪問(wèn)了。假如開(kāi)頭沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板供應(yīng)客戶(hù)資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶(hù)。

黃頁(yè),一般公司都有許多黃頁(yè)的，如《上海黃頁(yè)》等。我們可以根據(jù)上面的分類(lèi)等找到我們的原始目標(biāo)客戶(hù)?，F(xiàn)在深圳也有好多專(zhuān)業(yè)類(lèi)的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書(shū)館都有?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。

網(wǎng)絡(luò)。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜尋，如在百度輸入我們要找的客戶(hù)的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶(hù)。我們也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶(hù)，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到許多客戶(hù)的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

我們也有時(shí)候要常常上街找客戶(hù)，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱(chēng)，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)推斷一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶(hù)的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)進(jìn)展客戶(hù)。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶(hù)。假如我們都可以資源共享，把好的客戶(hù)都相互介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶(hù)就特別簡(jiǎn)單和省心。而且我們的客戶(hù)由于大家相互看著，客戶(hù)一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低許多了嗎。

還有個(gè)最好的方法是客戶(hù)介紹客戶(hù)，這是勝利率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶(hù)以后，就會(huì)仔細(xì)服務(wù)好這幾個(gè)客戶(hù)，和他們做伴侶。等到熟識(shí)了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者伴侶給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。假如他幫你打了個(gè)推舉電話，好過(guò)你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶(hù)，然后也依次類(lèi)推的讓這個(gè)新客戶(hù)介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)拉。

所以我們是有許多方法來(lái)找到我們想要的客戶(hù)的，只要我們要專(zhuān)心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中到處留心，就可以找到許多商機(jī)。

關(guān)于打電話

我們找到客戶(hù)之后，其次個(gè)問(wèn)題就是要想著怎樣打電話約客戶(hù)了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。留意一下就可以了。

1、許多人打電話都會(huì)遇到這樣的狀況。客戶(hù)還沒(méi)有聽(tīng)完我們的介紹，就說(shuō)臨時(shí)不需要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說(shuō)要去訪問(wèn)他，他說(shuō)沒(méi)空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門(mén)衛(wèi)室去。我們千萬(wàn)不要傳真資料和放到保安室給他，沒(méi)用的。遇到這樣的狀況我開(kāi)頭就很郁悶，后來(lái)我就這樣想，可能選購(gòu)小姐今日一上班就給老板罵了，不興奮所以才拒絕我，或者想可能選購(gòu)小姐今日和男伴侶吵架了，所以不理我。沒(méi)關(guān)系，我下次再找你好了。我許多客戶(hù)都是打了好多次電話才得到約見(jiàn)的，有時(shí)就是這么驚奇，選購(gòu)小姐昨天還說(shuō)不要，今日再打就可以讓你帶樣品去見(jiàn)她了。所以生意的勝利往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。

2、無(wú)論你的業(yè)務(wù)技巧多么嫻熟，我覺(jué)得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。由于我們會(huì)聊著聊著就遺忘了一些原來(lái)要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的伴侶最好用紙寫(xiě)下來(lái)。這樣會(huì)講的比較有條理。

3、我覺(jué)得站著打電話比較好點(diǎn)。由于人站著的時(shí)候我感覺(jué)留意力比較集中，會(huì)比較仔細(xì)，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽(tīng)。大家不信試試看。無(wú)論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶(hù)會(huì)感覺(jué)的到的。做業(yè)務(wù)原來(lái)就是受氣的活，可是我們的客戶(hù)沒(méi)必要和你分擔(dān)。

4、我們不要等到有求于客戶(hù)的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄匠５臅r(shí)候要常常給他們打電話，聊談天，問(wèn)候問(wèn)候也好。直到他一聽(tīng)到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣。我們不能約了一次會(huì)后就希望別人能嫁給你。選購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提示他。

初訪問(wèn)客戶(hù)

1、銷(xiāo)售前的預(yù)備、方案工作，決不行疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。預(yù)備好樣品，名目書(shū)、筆和筆記本等。見(jiàn)客戶(hù)之前先想想開(kāi)場(chǎng)白、要問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。平常對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必需努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣揚(yáng)資料、說(shuō)明書(shū)等，加以討論、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、準(zhǔn)時(shí)赴約遲到意味著：“我不敬重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避開(kāi)遲到的發(fā)生，你必需在商定時(shí)間之前打通電話過(guò)去賠禮，我相信提前出門(mén)是避開(kāi)遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，銷(xiāo)售代表必需多在這方面下功夫。我不喜愛(ài)我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見(jiàn)我的客戶(hù)。我起碼要求是襯衣。還有公文包肯定是皮的。

4、我們不行能與訪問(wèn)的每一位客戶(hù)達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去訪問(wèn)更多的客戶(hù)來(lái)提高成交的百分比。在訪問(wèn)客戶(hù)時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷(xiāo)售代表不能空手而歸，即使你訪問(wèn)的哪個(gè)臨時(shí)沒(méi)有需求，不能成交。也要想方法讓他幫你介紹一位新客戶(hù)。

5、對(duì)客戶(hù)而言。要常常留意客戶(hù)喜愛(ài)的話題和他的愛(ài)好，他喜愛(ài)的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤瓦x購(gòu)談天的時(shí)候，往往很留意談話的內(nèi)容，老是說(shuō)沒(méi)話題。其實(shí)我們要留意到我們談話的過(guò)程和氣氛。假如我們哪天聊的很開(kāi)心，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近。在很多天后，我們往往回遺忘了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)選購(gòu)也一樣。價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感愛(ài)好的問(wèn)題最好。

如何維護(hù)客戶(hù)

1、業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)當(dāng)釣魚(yú)，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒適的做法是用釣魚(yú)法。就像我們剛開(kāi)頭追女孩子時(shí)，莫非我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎嗎。我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到勝利吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)仔細(xì)真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚(yú)一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒適。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告知我們的閱歷就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

2、據(jù)估量，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價(jià)格，同樣服務(wù)等的狀況下，你要競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手，只有憑交情了，假如你比對(duì)手更專(zhuān)心的對(duì)待客戶(hù)，和伴侶結(jié)成伴侶關(guān)系。這樣誰(shuí)還能搶走你的單？所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。所以說(shuō)交情是個(gè)寶。

3、肯定要熱忱，熱忱可以感染客戶(hù)的?？赡芪覀冇性S多業(yè)務(wù)員剛開(kāi)頭會(huì)特別熱忱，可是等

到你做到肯定的成果就會(huì)變成老油條了，失去了往日的熱忱，有時(shí)候感覺(jué)反而單沒(méi)那么好做了，你會(huì)以過(guò)分熱忱而失去某一筆交易，但會(huì)因熱忱不夠而失去一百次交易。熱忱遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。

4、肯定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶(hù)做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)覺(jué)客戶(hù)就像我們發(fā)覺(jué)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話到下單就像開(kāi)頭送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)仔細(xì)真的過(guò)日子。所以我們和客戶(hù)也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新奇感過(guò)后很難維持的。我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶(hù)和我們。相互考察一下信用，服務(wù)等等。

關(guān)于成交

1、許多業(yè)務(wù)員開(kāi)頭做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶(hù)，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)當(dāng)不斷的問(wèn)他，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，直到有結(jié)果為止。其實(shí)，選購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢。會(huì)哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？所以我們要要求客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有向客戶(hù)提出成交要求。

2、假如未能成交，銷(xiāo)售代表要馬上與客戶(hù)約好下一個(gè)見(jiàn)面日期，假如在你和客戶(hù)面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下次見(jiàn)面的時(shí)間，以后要想與這位客戶(hù)見(jiàn)面可就難上加難了。

3、我的感覺(jué)是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，假如要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶(hù)接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽(tīng)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)假如你很用心在聽(tīng)的話，當(dāng)客戶(hù)已打算要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，通常會(huì)給你示意。傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開(kāi)展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。

關(guān)于收款

1、做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。業(yè)務(wù)做下來(lái)了，到收款的時(shí)候，許多人會(huì)想，我跟選購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義的，假如你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)期呢。我一般追款，不是求他支配，而是說(shuō)。**先生，你星期3請(qǐng)將余款給我或請(qǐng)先預(yù)付多少，我哪天下午去拿。他有時(shí)會(huì)說(shuō)哪天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。

2、對(duì)自己而言，在做客戶(hù)之前，應(yīng)當(dāng)細(xì)心的去了解客戶(hù)的一切。比如他之前和誰(shuí)做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶(hù)為什么會(huì)想和你做生意。假如是別人不愿供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。他確定會(huì)賴(lài)帳。假如是對(duì)手的緣由，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢(qián)高，服務(wù)不好。你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。假如是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、預(yù)防客戶(hù)的拖款最好的方法是和客戶(hù)成交之前的調(diào)查。我們要仔細(xì)的考察客戶(hù)的一切信息,依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)打算是先付全款還是部分款或是事后在結(jié)帳，總之了解是很重要的這取決與你操作的方法,而敏捷的處事方法肯定會(huì)給你帶來(lái)更多客戶(hù)的確定。

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金牌業(yè)務(wù)員多年的業(yè)務(wù)心得

更新時(shí)間:201*-12-2510:56:17來(lái)源:本信息已掃瞄330次

1、業(yè)務(wù)員和客戶(hù)談天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今日的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必需多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必需每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)谠L問(wèn)客戶(hù)時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在埋怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒(méi)出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶(hù)應(yīng)酬，喝酒談天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)犯難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶(hù)，做好方案等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書(shū)。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。許多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員肯定要口才好，能說(shuō)會(huì)道，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好。業(yè)務(wù)員肯定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員肯定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，剛開(kāi)頭跑業(yè)務(wù)時(shí)心里有些自卑，由于從小我就有點(diǎn)大方，以前我到辦公室交學(xué)費(fèi)都能臉紅到脖子，說(shuō)話都不流暢，怕生疏,更別說(shuō)口才好了?？墒乔谀苎a(bǔ)拙，我開(kāi)頭仔細(xì)學(xué)習(xí)別人談業(yè)務(wù)的用詞，還買(mǎi)了一些有關(guān)公關(guān)及禮儀的書(shū)籍自己回家看。對(duì)著鏡子練習(xí)微笑，

我開(kāi)頭試著一個(gè)人去生疏的地方訪問(wèn)新的客戶(hù),到現(xiàn)在我越來(lái)越好，越來(lái)越放的開(kāi),不太怕生疏，我喜愛(ài)這樣的工作的緣由之一就是它把我十幾年來(lái)的壞毛病改掉了。

關(guān)于找客戶(hù)

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否勝利的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶(hù)的問(wèn)題，關(guān)于怎樣查找目標(biāo)客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟識(shí)到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)就要自己找客戶(hù)去訪問(wèn)了。假如開(kāi)頭沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板供應(yīng)客戶(hù)資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶(hù)。

黃頁(yè),一般公司都有許多黃頁(yè)的，如《上海黃頁(yè)》等。我們可以根據(jù)上面的分類(lèi)等找到我們的原始目標(biāo)客戶(hù)?，F(xiàn)在深圳也有好多專(zhuān)業(yè)類(lèi)的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書(shū)館都有?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。

網(wǎng)絡(luò)。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜尋，如在百度輸入我們要找的客戶(hù)的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶(hù)。我們也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶(hù)，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到許多客戶(hù)的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

我們也有時(shí)候要常常上街找客戶(hù)，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱(chēng)，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)推斷一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶(hù)的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)進(jìn)展客戶(hù)。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶(hù)。假如我們都可以資源共享，把好的客戶(hù)都相互介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶(hù)就特別簡(jiǎn)單和省心。而且我們的客戶(hù)由于大家相互看著，客戶(hù)一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低許多了嗎。

還有個(gè)最好的方法是客戶(hù)介紹客戶(hù)，這是勝利率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶(hù)以后，就會(huì)仔細(xì)服務(wù)好這幾個(gè)客戶(hù)，和他們做伴侶。等到熟識(shí)了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者伴侶給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。假如他幫你打了個(gè)推舉電話，好過(guò)你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶(hù)，然后也依次類(lèi)推的讓這個(gè)新客戶(hù)介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)拉。

所以我們是有許多方法來(lái)找到我們想要的客戶(hù)的，只要我們要專(zhuān)心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中到處留心，就可以找到許多商機(jī)。

關(guān)于打電話

我們找到客戶(hù)之后，其次個(gè)問(wèn)題就是要想著怎樣打電話約客戶(hù)了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。留意一下就可以了。

1、許多人打電話都會(huì)遇到這樣的狀況。客戶(hù)還沒(méi)有聽(tīng)完我們的介紹，就說(shuō)臨時(shí)不需要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說(shuō)要去訪問(wèn)他，他說(shuō)沒(méi)空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門(mén)衛(wèi)室去。我們千萬(wàn)不要傳真資料和放到保安室給他，沒(méi)用的。遇到這樣的狀況我開(kāi)頭就很郁悶，后來(lái)我就這樣想，可能選購(gòu)小姐今日一上班就給老板罵了，不興奮所以才拒絕我，或者想可能選購(gòu)小姐今日和男伴侶吵架了，所以不理我。沒(méi)關(guān)系，我下次再找你好了。我許多客戶(hù)都是打了好多次電話才得到約見(jiàn)的，有時(shí)就是這么驚奇，選購(gòu)小姐昨天還說(shuō)不要，今日再打就可以讓你帶樣品去見(jiàn)她了。所以生意的勝利往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。

2、無(wú)論你的業(yè)務(wù)技巧多么嫻熟，我覺(jué)得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。由于我們會(huì)聊著聊著就遺忘了一些原來(lái)要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的伴侶最好

用紙寫(xiě)下來(lái)。這樣會(huì)講的比較有條理。

3、我覺(jué)得站著打電話比較好點(diǎn)。由于人站著的時(shí)候我感覺(jué)留意力比較集中，會(huì)比較仔細(xì)，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽(tīng)。大家不信試試看。無(wú)論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶(hù)會(huì)感覺(jué)的到的。做業(yè)務(wù)原來(lái)就是受氣的活，可是我們的客戶(hù)沒(méi)必要和你分擔(dān)。

4、我們不要等到有求于客戶(hù)的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄匠５臅r(shí)候要常常給他們打電話，聊談天，問(wèn)候問(wèn)候也好。直到他一聽(tīng)到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣。我們不能約了一次會(huì)后就希望別人能嫁給你。選購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提示他。

初訪問(wèn)客戶(hù)

1、銷(xiāo)售前的預(yù)備、方案工作，決不行疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。預(yù)備好樣品，名目書(shū)、筆和筆記本等。見(jiàn)客戶(hù)之前先想想開(kāi)場(chǎng)白、要問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。平常對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必需努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣揚(yáng)資料、說(shuō)明書(shū)等，加以討論、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、準(zhǔn)時(shí)赴約遲到意味著：“我不敬重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避開(kāi)遲到的發(fā)生，你必需在商定時(shí)間之前打通電話過(guò)去賠禮，我相信提前出門(mén)是避開(kāi)遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，銷(xiāo)售代表必需多在這方面下功夫。我不喜愛(ài)我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見(jiàn)我的客戶(hù)。我起碼要求是襯衣。還有公文包肯定是皮的。

4、我們不行能與訪問(wèn)的每一位客戶(hù)達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去訪問(wèn)更多的客戶(hù)來(lái)提高成交的百分比。在訪問(wèn)客戶(hù)時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷(xiāo)售代表不能空手而歸，即使你訪問(wèn)的哪個(gè)臨時(shí)沒(méi)有需求，不能成交。也要想方法讓他幫你介紹一位新客戶(hù)。

5、對(duì)客戶(hù)而言。要常常留意客戶(hù)喜愛(ài)的話題和他的愛(ài)好，他喜愛(ài)的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤瓦x購(gòu)談天的時(shí)候，往往很留意談話的內(nèi)容，老是說(shuō)沒(méi)話題。其實(shí)我們要留意到我們談話的過(guò)程和氣氛。假如我們哪天聊的很開(kāi)心，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近。在很多天后，我們往往回遺忘了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)選購(gòu)也一樣。價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感愛(ài)好的問(wèn)題最好。

如何維護(hù)客戶(hù)

1、業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)當(dāng)釣魚(yú)，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒適的做法是用釣魚(yú)法。就像我們剛開(kāi)頭追女孩子時(shí)，莫非我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎嗎。我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到勝利吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)仔細(xì)真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚(yú)一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒適。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告知我們的閱歷就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

2、據(jù)估量，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價(jià)格，同樣服務(wù)等的狀況下，你要競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手，只有憑交情了，假如你比對(duì)手更專(zhuān)心的對(duì)待客戶(hù)，和伴侶結(jié)成伴侶關(guān)系。這樣誰(shuí)還能搶走你的

單？所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。所以說(shuō)交情是個(gè)寶。

3、肯定要熱忱，熱忱可以感染客戶(hù)的。可能我們有許多業(yè)務(wù)員剛開(kāi)頭會(huì)特別熱忱，可是等到你做到肯定的成果就會(huì)變成老油條了，失去了往日的熱忱，有時(shí)候感覺(jué)反而單沒(méi)那么好做了，你會(huì)以過(guò)分熱忱而失去某一筆交易，但會(huì)因熱忱不夠而失去一百次交易。熱忱遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。

4、肯定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶(hù)做下來(lái)，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)覺(jué)客戶(hù)就像我們發(fā)覺(jué)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話到下單就像開(kāi)頭送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)仔細(xì)真的過(guò)日子。所以我們和客戶(hù)也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新奇感過(guò)后很難維持的。我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶(hù)和我們。相互考察一下信用，服務(wù)等等。

關(guān)于成交