如何做好中小企業(yè)的目標(biāo)戰(zhàn)略管理doc

1如何做好中小企業(yè)的目標(biāo)戰(zhàn)略管理隨著我國的市場越來越開放化以及參加WTO的影響，眾多的新企業(yè)以及處于開展當(dāng)中的中小型企業(yè)紛紛涌入市場，小試牛刀。目前我國中小企業(yè)已超過800萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99％，其工業(yè)總產(chǎn)值及實(shí)現(xiàn)的利稅分別占總值的60％和40％，提供了75％的城鎮(zhèn)就業(yè)時機(jī)及奉獻(xiàn)了出口總額的60％。這對于我國的市場經(jīng)濟(jì)的快速開展和市場的持續(xù)繁榮是可喜可賀的。在國際經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，市場中的創(chuàng)業(yè)型中小型企業(yè)對經(jīng)濟(jì)的開展和就業(yè)率的提升起著關(guān)鍵的支撐作用。所以我們應(yīng)當(dāng)鼓勵那些磨刀霍霍的市場弄潮兒以及初創(chuàng)的企業(yè)盡快投入到市場大潮中去。然而伴隨著這些的是一系列開展瓶頸的出現(xiàn)。其主要方面就是企業(yè)在起步階段或開展當(dāng)中遇到的問題。概括起來，可以歸納為兩個方面：一是企業(yè)戰(zhàn)略的制定，一是企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行。今天，我就這兩個主要問題談一些自己的看法。首先我們來談一下創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)戰(zhàn)略的制定。何謂企業(yè)戰(zhàn)略的制定呢？我認(rèn)為在當(dāng)前的國際經(jīng)濟(jì)模式當(dāng)中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定就是企業(yè)根據(jù)自有資源〔包括工程資源，資金資源，社會資源〕并且通過對各種資源的重新組合，加以利用，以到達(dá)創(chuàng)造市場價值的目的的商業(yè)行為。如今，在信息流量超大，通訊系統(tǒng)異常興旺的環(huán)境下，給廣闊的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)制訂正確的戰(zhàn)略帶來了前所未有的情報資源，同時也給他們帶來了難以選擇的局面。再加上市場劇烈的競爭更是讓這些企業(yè)在戰(zhàn)略的制定上感到力不從心。在這種形式下，我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)該如何制定戰(zhàn)略呢？首先，我們要認(rèn)識到，企業(yè)戰(zhàn)略的制定不是簡單的勾畫一個未來的藍(lán)圖，而是在一定的市場條件下，根據(jù)自有資源來找出企業(yè)開展的方向，帶著企業(yè)做正確的事，這才是根本。兵法有云：先算先勝，而后才求戰(zhàn)，可以不戰(zhàn)而屈人之兵。也就是說打仗必須先做預(yù)算，算好了并且有勝算之后再出擊，否那么就寧可按兵不動。企業(yè)的戰(zhàn)略也是如此。那么我們創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢？我的看法是首先要突出專業(yè)化和核心專長，也就是我們耳熟能詳?shù)母偁巸?yōu)勢。中小企業(yè)由于財力、物力和人力等因素限制，不可能在多個行業(yè)都具有競爭優(yōu)勢。所以，這就要求這些中小型企業(yè)做到“有所不為而后有為〞，專注于專業(yè)化開展，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源，突出核心專長，借此來培育企業(yè)長期的競爭優(yōu)勢。八十年代初IBM開創(chuàng)了PC市場，但是就全球市場份額而言，它現(xiàn)在淪落到后幾位，但I(xiàn)BM公司仍然是世界上最大的信息技術(shù)公司，提供十分齊全的IT硬件、軟件和效勞。ＩＢＭ的銷售隊伍的銷量占到PC銷售額的5%，分銷商和經(jīng)銷商占到70%，零售商占到18%。照常理來講，這樣的行業(yè)巨人是很難挑戰(zhàn)的。但就是這樣一個行業(yè)巨人，卻在個人PC機(jī)的直銷上輸給了當(dāng)時還是剛剛起步的戴爾電腦。為什么呢？讓我們來看一下戴爾電腦的戰(zhàn)略。戴爾電腦在剛剛起步的時候，就意識到了要想在PC機(jī)的銷售領(lǐng)域里迅速崛起，必須依靠一種全新的銷售模式，那就是后來成為戴爾電腦的標(biāo)志性戰(zhàn)略——直銷模式。正是因?yàn)榇鳡栯娔X的這種直銷戰(zhàn)略，使得他的庫存本錢非常低，有效地防止了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了大量的銷售本錢，從而使得戴爾電腦具有很明顯的價格優(yōu)勢。正是這一優(yōu)勢使得IBM無法應(yīng)對。因?yàn)镮BM公司95%的電腦要經(jīng)過中間商或者零售商送到最終消費(fèi)者的手中。倘假設(shè)IBM放棄這些中間商，轉(zhuǎn)而模仿戴爾直銷的話，那么多年建立起來的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)將會在一瞬間土崩瓦解，而且這些中間商大局部都會要求IBM賠償損失。盡管IBM采取了一系列舉措，加強(qiáng)與分銷商和經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)，但依然不能阻擋戴爾電腦的快速成長。戴爾電腦正是利用了IBM的這一固定弱勢，突出強(qiáng)調(diào)自己的直銷專長，從而使其具備了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，在短短幾年之內(nèi)便成為美國最大的PC直銷商。這時戴爾又利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，推出為消費(fèi)者量身定做PC的效勞，一舉闖入世界500強(qiáng)的行列。術(shù)熔預(yù)蔑由此許，我澡們不密難看越出，丟新創(chuàng)葉立的卷中小住企業(yè)煤只要繞突出吧自身嬸的專虛業(yè)化流和核骨心專是長，忠具備炸了真抖正的努競爭燈優(yōu)勢隊，挑喘戰(zhàn)行慈業(yè)巨傻人不政是沒塞有可男能，源甚至宋可以蝕獲得映巨大嗎的成陷功。孤票是目前測，我燙們的口一些聾中小名企業(yè)緩意識欺不到句這一骨點(diǎn)，怒盲目擾地多桂元化假，結(jié)默果帶珠來優(yōu)易勢資辛源的景分化矛，導(dǎo)甜致企泛業(yè)的凳競爭妥優(yōu)勢菊的快信速瓦屈解，粥失去馬了生能命力逃。這冒正是逆我國姜的中榜小企持業(yè)徹“閑各領(lǐng)娃風(fēng)騷合兩三柳年灶〞胸之獨(dú)岔特現(xiàn)碗象的街最根光本原吉因。泛還有脾一些強(qiáng)中小座企業(yè)飽甚至霉剛剛志創(chuàng)立脅的企薄業(yè)給蠟自己懷定的財口號礦就是驅(qū)“以做大彩做強(qiáng)逮，做刷成多比元化領(lǐng)經(jīng)營裕的集位團(tuán)性周質(zhì)的紅公司遭〞講。音替別牛事實(shí)置上，密當(dāng)企讓業(yè)發(fā)貞展到刃一定廁地步附的時紙候，蒜多元燭化是芬一種曠必然糊趨勢旅，但冬決不壺能盲仙目的好多元慮化，長即使蜂那些晉超大伸型企恢業(yè)也或應(yīng)該海在有唉限的側(cè)多元掙化上鉤追求氣專業(yè)猴化。藍(lán)著名箭的經(jīng)蘇濟(jì)學(xué)工家郎爺咸平貌教授滴在一商次會托議上選說，遞中國嬌的企迷業(yè)幾蔑乎都繁喊著撓做大窩做強(qiáng)按的口拾號，驕這本辱身就尼是錯三誤的永，什逮么時凍候做節(jié)大做蹤強(qiáng)了叮，這限個企賭業(yè)也勝就該約消失謀了。任此話踢我認(rèn)叼為說慢得非藝常在派理，續(xù)并不忙是郎回教授蜂危言蘿聳聽己，而筋是一泳針見造血地培指出喂了我員們這耀些企里業(yè)的蓮根本馬毛病酷，也現(xiàn)進(jìn)一譜步強(qiáng)盡調(diào)了厘專業(yè)襲化的鍛重要猶性。委因?yàn)榇讨挥衅疬@樣棗，企攔業(yè)才眠能具芒有持競久的梯競爭撓優(yōu)勢黑，企爺業(yè)才再能走釀遠(yuǎn)。泡浮榨意具其次戶，我隔們創(chuàng)幫業(yè)型褲中小岡企業(yè)昂制定凳戰(zhàn)略巖的時敬候一腸定要子注意匙市場孔的深忍化細(xì)評分。裁很多垂企業(yè)裂在剛賀剛創(chuàng)的建的襲時候換，不劑知道碰自己抱的目在標(biāo)消全費(fèi)者疾是哪幣一個窮群體緣，甚蝕至喊陸出這這樣的纖口號護(hù)：票“硬要讓旺我們來的產(chǎn)談品進(jìn)逢入中銹國的狼十三換億家頁庭繼〞湖。乍廈看上竄去，虛還覺敘得這細(xì)家企陰業(yè)充漿滿雄伯心，古斗志而昂揚(yáng)腦。仔脅細(xì)一監(jiān)思量秧，很顫明顯樣的，灘這家套企業(yè)愧并沒旋有對劃市場號進(jìn)行秧深化世細(xì)分初或者穗根本撿不懂枝什么滋叫市殃場深虧化細(xì)瞎分。相復(fù)岸處索尼校公司信董事紅長盛淚田昭臣夫的農(nóng)“延圓圈塵理論閱〞削認(rèn)為儀，在甩無數(shù)盲的大稈圓圈禽(艦指大憑企業(yè)齒占有六的銷昌售市肚場舒)船與小泳圓圈碗(膊即小洪企業(yè)嚴(yán)占有栗的銷承售市灘場灰)綁之間稻，必仆然存逢在一寒些空褲隙，渡即仍些有一車局部耕尚未示被占棍領(lǐng)的菌市場搖。玉“辦空隙投〞污市場擾由于鳴產(chǎn)品貍效勞弊面比巴較窄爹，市有場容爪量不吹大，熟大企客業(yè)因字不能啦形成略規(guī)模利生產(chǎn)植而不櫻愿插研足該駕領(lǐng)域僅，使稍中小根企業(yè)崇既可授擴(kuò)大狀市場其占有某率，塘又可故擴(kuò)大幼收益意率。滅中小話企業(yè)初只要有看準(zhǔn)優(yōu)時機(jī)釀，立獅即隸“省擠通〞濤占，參將這誘些空內(nèi)隙組雞成聯(lián)醬合銷貿(mào)售網(wǎng)涼，必蟲定會嘴超過蝴那些頁大圓疲圈市嘩場。態(tài)中小瘋企業(yè)晝機(jī)動組靈活罵、適犯應(yīng)性短較強(qiáng)梢的優(yōu)堵勢，饒將能莫夠保修證它眠們尋坑找到慈市場鼻上的穩(wěn)各種詳空隙耗，掉“窮鉆進(jìn)膏去杠〞更從而蛇形成剩獨(dú)特神的競襪爭優(yōu)嗎勢。踐粗繼考小其實(shí)惰盛田滅昭夫總所說林的宅“顆空隙豈〞山市場木，就革是指煌的對濃市場蔽的一菜種深繁化細(xì)漏分，拳就是痰要求貼創(chuàng)業(yè)緞型中單小企泳業(yè)心毯中有讓著明近晰的窩目標(biāo)焰市場太和目索標(biāo)消廉費(fèi)者柔。德顫國的朵著名豆管理護(hù)學(xué)家巡沃爾樹夫?qū)?枕梅韋世斯認(rèn)擠為，落如果駛一家父公司砌把全給部有展限的智資源壩用于皆解決炭精心君挑選陷的一良個客呈戶群允的問辛題，繁那么存該公總司就臂能興慮旺發(fā)廈達(dá)。重辮叔搞望美國廳有家叢非常挖知名怎的幼項(xiàng)兒教祖育公由司?；倪@家絡(luò)公司掉的戰(zhàn)烘略宗姨旨就甜是做綢三到歇六歲群兒童烤的頂鑰尖教蛋育。莖他們姿的一報切工來作全崇部圍佛繞三遣到六鹽歲這情個年嫌齡段埋的兒抵童展蔬開，賴包括廉研究嬌這些飼兒童辰的心傲理狀誠態(tài)和歪思維外開展牢模式聯(lián)，開督發(fā)針燃對這革些兒信童的董各種釣游戲劉和教撲育產(chǎn)紋品，遲組織偏教學(xué)逢以及真培訓(xùn)鐘家長授等。勁由于攤他們山對市充場和渠消費(fèi)杰者的院深化胸細(xì)分下，使址得這室家公旱司的只業(yè)務(wù)犁極其蛛專業(yè)巴化，訂自然朱其競鍋爭優(yōu)脖勢是府相當(dāng)捏強(qiáng)的康。目恥前這鮮家公澇司經(jīng)墻過兩跳年的莫經(jīng)營零已經(jīng)必在美匆國的槳加里者伏尼潔亞洲扮開辦姿了六朱所專指業(yè)化檔幼兒慮教育質(zhì)基地開，并束且擁暢有高識達(dá)糞80籃%興的市錯場份辱額。們架每戀朱所以儉說，淚我們貴企業(yè)植在起陰步發(fā)蟲展階佛段，攪在戰(zhàn)掛略上藝，一扇定要南注重久市場離的深張化細(xì)縱分，衣明確紫目標(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覺得文這句改話道桂出了渠管理羽的精悟髓。熱我們充大家雹可以證去想綿一下涌，如冤果高拳考取查消了盒，還疼有那嗓么多帖人愿漢意去森學(xué)習(xí)孫嗎？秧考試癥就是桑檢查如，同滔樣的嫂，我董們也萌必須賣在企候業(yè)里乎面建叉立一丘個類續(xù)似的局檢查蔬系統(tǒng)昂。監(jiān)爪督和執(zhí)檢查維是一正個企棚業(yè)真誕正把循執(zhí)行遣落到角實(shí)處泉的關(guān)鵝鍵的云一環(huán)械。太廢多的押企業(yè)遣其戰(zhàn)此略目玉標(biāo)往辭往淪夢為口驕號，雀組織襲和組凳織成精員的旦行為閉僅僅蟻是在誤為本酷位和鎮(zhèn)個人派利益宰效勞捆，就績是因屈為沒宵有一槍套標(biāo)難準(zhǔn)化帝的適侍合于頸自身哭企業(yè)說戰(zhàn)略得的監(jiān)途督檢錄查機(jī)喉制。串誘襪俯倡企業(yè)氏的監(jiān)木督檢北查機(jī)航制實(shí)走際上脖就是駛企業(yè)勻文化疲的一許個組誘成部桑分，崖不管泄在大槐企業(yè)調(diào)還是長在小萄企業(yè)貨，它反的作碗用都嶼是非挎同小侮可的托。比陜?nèi)缫凰研┢笾脴I(yè)為視員工團(tuán)設(shè)計條了一伶整套我的業(yè)忌績考駁核系當(dāng)統(tǒng)，隸有的兵是一悲種精聲神上諸的鼓丘勵，宗有的派是職紐務(wù)的氏提升俘或者島物質(zhì)返上的銀獎勵店，有循的那么管兼而跨有之嗽，物固質(zhì)精企神兩侮手抓辭。但口不管櫻怎么匆樣，邁最重訂要的領(lǐng)是要蒙以本領(lǐng)企業(yè)壇的戰(zhàn)描略為過核心命，制經(jīng)定人急性化際的能需夠?qū)⑿燮髽I(yè)胞領(lǐng)導(dǎo)缺人的籍建議上和期織望轉(zhuǎn)盤化成鏡當(dāng)事壘人可戲執(zhí)行露的行考動措燃施的急監(jiān)督臂檢查條系統(tǒng)黑。雨越窮阻那么昏究竟鐵怎么罵樣來顛建立壩完善龍的監(jiān)吐督檢賽查系翠統(tǒng)呢凝？除傷了現(xiàn)蓋在流債行的搞ER弄P襯外，棗我們押還需攪要什拾么呢濃？我拼認(rèn)為月還需球要在隨“所軟環(huán)孝境暴〞誼上下務(wù)工夫丘。中印國人后向來漿只有濃依附存感，戴沒有辨普遍就性的題歸屬于感。賠從依彼附感姐產(chǎn)生瞞歸屬軌感，異是善醒于領(lǐng)后導(dǎo)的理成果忽也是練優(yōu)秀想的團(tuán)柱隊很演重要管的氛獸圍。耍由于醋中國僅人隨歷機(jī)應(yīng)嚇變，漸因時擁制宜淚的表圣現(xiàn)，蛾一旦筐時過普境遷版，彼冊此的癢互信懼互賴座稍有灘變化胃，便偵很容暫易由吐歸屬患感退屈回到男依附包感。怪所以隸，中段國的壇創(chuàng)業(yè)反型中挖小企垂業(yè)要食在團(tuán)電隊精銀神的壺培養(yǎng)礎(chǔ)和團(tuán)譽(yù)隊環(huán)這境的密營造搶上下鳥大力登氣。倡在這坑點(diǎn)上返，蘇令州的篩明基管電通龍值得俊學(xué)習(xí)腫效仿評。品弓債蹤明基有電通定為了濱有效管的在王企業(yè)忽內(nèi)部罰貫徹蛾落實(shí)搶企業(yè)乞戰(zhàn)略前，培晨養(yǎng)員療工隊洪伍的牛團(tuán)隊治精神亡，在登營造步公司附團(tuán)隊正環(huán)境生上可杯謂是匹煞費(fèi)陵苦心惠?，F(xiàn)蠢在的動明基另員工逆在自衣己的掌辦公曲區(qū)域設(shè)內(nèi)可典以隨齊便裝卻飾，穗很多船員工椅都把遺自己甘在公過司的惕一片敢小區(qū)液域裝莊飾的偷象一關(guān)個溫站馨可存愛的宵小家短庭，維有的豈員工選那么把較辦公朽區(qū)域慕裝飾漸得象多一個灶微型播體育轉(zhuǎn)館。隱明基間還將巷星巴棟克咖吧啡請坊到了斗辦公吊場所脈內(nèi)，氏還在扒廠區(qū)折造了恭一個疑人工伍小沙速灘，剃員工負(fù)們可爐以在瓦休息跨時間演打打占沙灘致排球遞或者特坐在鬧沙灘冷上聊匠聊工杏作和港生活