渠道總監(jiān)的主要職責(zé)范文（二篇）

第1頁共1頁渠道總監(jiān)的主要職責(zé)范文職責(zé)：1、根據(jù)總部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)制定母嬰渠道整體銷售目標(biāo)以及渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃及對應(yīng)策略;2、根據(jù)市場發(fā)展需求，按進(jìn)度完成渠道拓展計劃（代理商開發(fā)，重點(diǎn)大客戶開發(fā)）;3、母嬰渠道產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)，渠道分銷標(biāo)準(zhǔn)，終端形象規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)的制定，實(shí)施，監(jiān)督以及評估;4、母嬰渠道年度，季度，月度產(chǎn)品促銷活動的規(guī)劃及監(jiān)督執(zhí)行。同時對活動執(zhí)行有效性進(jìn)行合理的評估;5、負(fù)責(zé)母嬰渠道整體產(chǎn)品的推廣以及大型活動的組織及實(shí)施;6、對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)連鎖大客戶的獨(dú)立管理及維護(hù);7、負(fù)責(zé)對母嬰渠道整體費(fèi)用預(yù)算的管理，實(shí)施以及費(fèi)用的審核和評估;8、負(fù)責(zé)對渠道內(nèi)客戶及團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)，考核以及團(tuán)隊的建設(shè)。任職資格：1、大專以上學(xué)歷，熟悉母嬰KA渠道特性，有____年以上母嬰渠道銷售管理經(jīng)驗;2、良好的溝通能力，談判能力，邏輯思維分析能力;3、抗壓能力強(qiáng)，較強(qiáng)的市場開拓和銷售能力。渠道總監(jiān)的主要職責(zé)范文（二）職責(zé)：1、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行大客戶渠道的聯(lián)絡(luò)與維護(hù)，包括銀行、保險、航空、電信等，以及國際國內(nèi)知名品牌公司;2、建立及維護(hù)客戶關(guān)系，根據(jù)公司要求，完成各項業(yè)績指標(biāo);3、負(fù)責(zé)多個重要客戶的長期管理，日常溝通，跟蹤和執(zhí)行服務(wù)，能夠?qū)蛻暨M(jìn)行全面的整合，策略性思考;5、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成項目的招投標(biāo)與項目需求的方案制定，對客戶品牌及行業(yè)市場有深入的洞察;6、優(yōu)秀的項目管理能力及協(xié)調(diào)能力，保障項目順利進(jìn)行;7、負(fù)責(zé)組織商務(wù)競爭分析，從合作客戶意向中挖掘可行性意見，做好談判總結(jié)與分析匯報;8、其他上級領(lǐng)導(dǎo)指派的工作任務(wù)。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、管理等專業(yè)優(yōu)先，____年以上相公關(guān)公司或客戶拓展經(jīng)驗，了解營銷策劃與電商運(yùn)營;2、形象氣質(zhì)佳，熟悉各大銀行、保險機(jī)構(gòu)、航空、電信等大客戶客情關(guān)系者優(yōu)先;3、較好的客戶把握能力、團(tuán)隊建設(shè)管理能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力;4、同時具有管理、保持多個客戶服務(wù)的能力，以及較強(qiáng)的項目及談判的把控力;5、擁有良好的溝通技巧，能有效將策略與想法與客戶進(jìn)行傳達(dá)