近幾年的工作總結優(yōu)質7篇

近幾年的工作總結優(yōu)質7篇近幾年的工作總結篇1

特色學校建設是全面實施素養(yǎng)訓練的需要，是學校發(fā)揮優(yōu)勢、開拓創(chuàng)新的有效載體，也是學校得以健康、可持續(xù)進展的動力。近三年來，我校為全面貫徹國家的訓練方針，全面推動素養(yǎng)訓練，深化課程改革，提高辦學品位與辦學水平，切實做好創(chuàng)建特色學校工作，現(xiàn)將工作總結如下：

一、目標明確，思想統(tǒng)一。

我校堅持樹立科學進展觀，堅持“以質量促進展，以特色鑄品牌”的辦學宗旨和“以人為本、全面進展”的辦學理念，加強學校內涵建設，走內涵進展之路，關注同學的整體素養(yǎng)，促進同學、老師、學校的健康和諧進展，全面推動素養(yǎng)訓練，力爭從特色學校建設中求突破，提升辦學水平，提高訓練教學質量。

學校在多年的積淀中，逐步形成人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特的較為鮮亮的辦學特色，辦學具有長期性、獨特性、穩(wěn)定性、先進性的特點，開展符合學校實際的訓練科研，總結特色辦學的閱歷，建設一支有訓練特色的老師隊伍，培育一批有較高綜合素養(yǎng)的職高同學，提高辦學質量，提升社會聲譽。做到學校有特色，同學有特長，活動有成效，素養(yǎng)有提高，為社會輸送合格的職業(yè)技術人才。

二、加強領導，細心組織

學校成立了由校長擔當組長的特色學校建設領導小組，領導小組成員要充分發(fā)揮廣闊師生的集體才智和作用，扎實開展建設特色學?；顒?。

組長：

副組長：

成員：

三、結合德育科研，打造禮儀特色訓練

我校自20xx年擔當了縣訓練局“十一、五”德育科研課題《中職同學的文明禮儀討論》，著力打造學校同學的文明禮儀訓練特色，從同學的行為習慣培育、訓練，著眼于同學綜合素養(yǎng)的提升。通過三年的討論，構建了同學文明禮儀培育的訓練實施模式：了解熟悉——強化訓練——監(jiān)督檢查——內化外顯。

創(chuàng)建工作得了顯著的成效，既讓同學在享受學習的同時，用體驗的方式在課堂和綜合實踐活動中進展了制造力，培育了同學的樂觀情感；又提升了老師的整體素養(yǎng)，形成了頗具特色的訓練模式值。加強師資隊伍建設。老師是創(chuàng)建特色學校的關鍵，要發(fā)掘本校內在老師資源，加大培育有獨特風格的特長老師的力度，建立激勵機制，鼓舞廣闊老師苦練內功，培育有肯定專業(yè)特長且滿意特色學校建設需要的一大批老師。同時，從社會上聘請兼職老師，確保特色學校建設的順當實施。

加大硬件建設力度。完善必要的硬件設施，以滿意開展特色項目活動的需要。學校必需撥出特色項目建設的專項經費，確保特色項目的正常開展。

四、開展好校內文化特色創(chuàng)建活動。

在校內文化方面學校突出了同學的主體地位，豐富活動的內容，成立了相關的美術活動小組，在校內文化的豐富和完善的過程中，讓同學樂觀動手參加到其中來，發(fā)揮其主動性和制造性，提高隱性課程的訓練功能。

全面加強學校特色建設步伐，以創(chuàng)建特色一流、特長突出、管理科學、進展有序的省級重點中職學校為目標，全力推動學校的特色建設。近日，學校以“彰顯班級文化建設，營造健康進展平臺”為主題，全力推動班級文化建設，力求通過班級文化建設的拓展和深化，為同學營造一個溫馨舒適的學習生活環(huán)境，在內涵上下功夫、在外延上做文章，不斷提高班級文化建設的檔次和水平。

班主任在班級文化建設過程中，緊緊抓住同學是班集體的仆人這一主線不放松，通過宣揚調動同學參加班級文化建設的樂觀性和主動性，使同學能夠成為班級文化建設的小仆人和生力軍。班主任與全體同學一起動手參加布置，體現(xiàn)了師生公平共同進展的美妙愿望。通過三天的緊急活動，各班級逐步形成了班班有主題、室室有特色的目標，從而為同學成長供應了一個良好的平臺，也充分發(fā)揮了隱性課程潛移默化的訓練功能。

五、幾點體會

1、領導重視真抓實干。特色學校的創(chuàng)建離不開各級領導的重視和支持，由于特色學校的創(chuàng)建既要硬件的投入，也要領導觀念的轉變，管理行為的落實。否則將無法開展。作為學校，創(chuàng)建工作必需是一把手工程，否則推動的力度很難保障。

2、專家引路科研同行。由于創(chuàng)建特色學校是一項極為簡單的系統(tǒng)工程，涉及到學校訓練教學的方方面面，有很多理論和實踐問題值得進一步討論和探討，因此，我們必需以科研的態(tài)度、科研的方法來來追求特色的真實性和實效性。這就需要由專家引領，與科研同行，這樣才能確?？茖W全面地規(guī)劃、樂觀穩(wěn)妥地推動特色學校創(chuàng)建工作并取得實效。

3、圍繞特色全員參加。特色學校創(chuàng)建工作涉及到整個訓練教學工作的方方面面，學校的特色不只限于某一點，而應是“以點帶面”，最終使學校整體工作，全方位都反映出這種特點，因此，學校方方面面的全部工作都應圍繞這個中心來方案、實施、總結、反思、改進。創(chuàng)建特色學校的動身點和歸宿點是學校的每一個成員，只有把富有共性化的辦學理念內化為每個個體的自覺行動并且持之以恒地去努力實施，學校才能逐步形成鮮亮的辦學特色。

4、實踐反思不斷調整。創(chuàng)建的過程本身是一個不斷實踐反思的過程，每經過一個階段都必需回過頭來看看，想想，其中的成敗得失，這樣才能不斷的調整、不斷地改進，不斷地進展。

近幾年的工作總結篇2

在20xx年的工作規(guī)劃中下面幾項工作作為主要的工作來做a銷售目標：

初步依據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是依據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一詳細目標的制定也盼望合廠家年會商務政策領導能合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。由于明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產生動力。

b銷售策略

思路打算出路，思想打算行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。

1合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員準時溝通，依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績

2銷售部電話客戶資源不被重視，預備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參加店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3銷售部職責明確化，組織機構圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內勤-----銷售經理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經理(主管)

其中銷售經理是否可以依據(jù)內部人員個人適合實際狀況進行崗位調動的權利呢?是否有人事任免的權利呢?

c銷售部建設和管理

1、建立一支熟識業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理方法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識

3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，由于不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應當從以下幾方面：

(1)出勤率

(2)業(yè)務嫻熟程度和完成度，業(yè)務嫻熟程度能反映銷售人員學問水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊

(3)工作態(tài)度，態(tài)度打算一切假如一個人力量越強，太對不正確，那么力量越強危急就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。

對培訓的汲取和把握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。

(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培育銷售人員發(fā)覺問題，總問題，不斷自我提高的習慣

培育銷售人員發(fā)覺問題，總問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題，總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售

從今日來看，綏化在安達設二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度

以上只是對20xx年銷售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。

近幾年的工作總結篇3

時間毫不停息地走著，我擔當一班級的班主任以及本班的語文教學工作也一個學期了，這一個學期在工作中，我不斷的反思著自己，努力使自己不會愧對于老師這個神圣的職責。現(xiàn)總結自己的教學工作如下：

本學期，我堅決落實學校的有關訓練教學方案，嚴格執(zhí)行學校的各項訓練教學制度和要求，仔細完成各項任務，使同學在獲得作為一個現(xiàn)代公民所必需的基本語文學問和技能，為同學的終身學習奠定良好的基礎。

一、抓好同學的學習習慣：

作為剛剛進入一班級的學校生來說，如何能讓他們在40分鐘的課堂上仔細地聽講，是特別重要的。因此，培育同學良好的學習習慣是我教學工作開頭的重點。剛開學的二個星期里，我采納編兒歌、口令等形式，將同學學習習慣的培育融入情趣之中，讓同學在情趣之中漸漸地養(yǎng)成良好的習慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿態(tài)到疼惜學習用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學期來的培育，我班同學都能養(yǎng)成良好的學習習慣。

二、仔細備課。

不但備同學而且備教材備教法，依據(jù)教材內容及同學的實際，設計課的類型，擬定采納的教學方法，并對教學過程的程序準時間支配都作了具體的記錄，仔細寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的預備，并制作各種利于吸引同學留意力的好玩教具，課后準時對該課作出總結，寫好教學后記。

三、抓好同學的基礎學問教學：

一班級作為同學走進學校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必需要為同學的成長打下堅實的基礎。本學期，我主要在注意同學的漢語拼音學問的把握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。

(1)注意漢語拼音學問的把握：

漢語拼音學問既是同學學好語文的基礎，又是學好語文的重點。如何讓同學能把這看似枯燥的學問學得生動好玩，又能很好地把握，我與班級里、科組里的老師常常溝通，并向她們學習教學閱歷，以使自己能讓同學學得輕松、學得扎實。同時，在開學前一個半月教學拼音的時間里，我針對同學因材施教，每天鼓舞同學讀課外書，并常常引導同學對已學拼音學問活學活用，通過學兒歌、“摘蘋果”嬉戲等形式激發(fā)同學學習的愛好。

(2)抓好寫字訓練。

寫字教學是一班級語文教學工作的難點。能讓每一個同學寫一手好字，是我的心愿。所以，在平常的教學工作中，我特殊留意對同學寫字的要求。首先，要讓同學寫好字，作為他們的語文老師，我更注意自己在課堂板書、給同學的留言等方面給同學做一個很好的示范。其次，引導同學學會讀帖、描紅，既從技能方面要求同學，又從習慣方面的要求同學。特殊是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿態(tài)，這些往往簡單忽視，而恰恰正是這影響了同學的寫字質量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好同學寫好字的同時，我更注意同學有良好的寫字習慣。

(3)抓好讀書訓練。

如何讓同學能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個關鍵。首先，調動同學讀書的樂觀性是最為重要的，在課堂上，我常常設立各種各樣的讀書競賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在肯定程度上激發(fā)了同學讀書的愛好;其次，我注意在閱讀教學的過程中，盡量引發(fā)同學能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。第三，注意自己的示范性。由于一班級的同學仿照性較強，所以在教同學讀課文之前，我都要特殊留意這篇課文的字音、語速、語調、語感等方面，盡可能地為同學作出很好的示范。

四、存在的問題與不足：

1、對學困生的關注不夠。雖然本次期末考試同學成果較好，但是班上兩三名同學的基礎學問把握得不夠扎實，這還需要在下學期賜予他們更多的關注與關心。

2、家長協(xié)作不夠。說明我一家長的溝通還不夠，這將是我要仔細思索的問題之一。

體育老師任職一年的工作總結范文

作為一班級班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將一般而又平凡的班主任工作做好。

一、習慣的培育

1、一般學習習慣的培育。

低班級同學的一般學習習慣包括：上課習慣、課前預備習慣、作業(yè)習慣、預習和復習習慣以及文具的整理習慣和使用習慣等。我依據(jù)同學的特點，首先對同學進行詳細的學習行為訓練。如在訓練同學上課發(fā)言舉手時，告知同學為什么上課發(fā)言要先舉手，再進行示范練習，要求人人把握規(guī)范的舉手姿態(tài)(舉左手，略高于頭，不要碰撞桌子發(fā)出響聲)。發(fā)言的體態(tài)及聲音的凹凸。其次，以編兒歌的形式使同學在輕松開心中養(yǎng)成習慣。如在訓練同學課前靜息，按時上學和仔細做作業(yè)時，把要求和方法編成兒歌指導同學。兒歌的內容是：“上課鈴聲響，快步進課堂，靜靜靜息好，等著老師把課上?！薄氨咀拥?，墊字板，拿起筆，細心做作業(yè)?！庇秩?，在訓練同學擺放和整理學具時，把一般挨次和方法利用晨會，班會讓同學演示說步驟，同時我把文具擺放的位置，也通過兒童的形式教給同學作為指導，兒歌內容是：“書包左邊放，圈筆刀放右上，今日用的各科書，放在右下好取放?！逼淙粢饬肆己昧晳T形成后的鞏固。這是一項重要環(huán)節(jié)，從心理學的角度看，同學對技能的形成會產生遺忘，因此反復抓，抓反復，成為班主任的一項重要工作，我在這一階段，多以競賽、競爭、奪紅旗等方式來鞏固同學的良好習慣。同學在師生雙邊活動中，學習行為和學習習慣得到了準時提示，督促和大量系統(tǒng)的訓練，使之形成行為遷移，養(yǎng)成良好習慣，人人都有良好的習慣，班風班貌自然得到了進展。

2、特別學習習慣的培育。

各個學科有學科的特點，因此，教學的方法，學習的方式各不相同。那么學習這些學科的習慣也就不同，我把它們稱為"特別的學習習慣。"就拿語文學科中的書寫習慣來說，這是低班級同學一項特別的但又特別重要的學習習慣。我不僅指導同學如何握筆、運筆，而且教會他們寫字的挨次，嚴格看書、寫字的姿態(tài)，做到“一拳”、“一尺”、“一寸”。書寫姿態(tài)及習慣對兒童自制力量及穩(wěn)定的心理品質的培育具有肯定的意義。其它學科的老師有哪些要求，作為班主任老師就該了解并協(xié)作養(yǎng)成。在和科任老師長期相處中，我逐步知道了各科老師的詳細要求。如，體育老師要求他的同學上體育課必穿運動鞋，提前通知同學，體育課上要求人人穿好，確保平安。再如，其它美術等學科的老師需要什么，有什么要求，我都做到心中有數(shù)，周末布置，回家預備，課前檢查。漸漸地同學也養(yǎng)成了習慣。我認為，班主任擅長抓"特別習慣"的培育，有利于與各科老師形成訓練合力，共同促進學習良好習慣的養(yǎng)成，從而也助于班風班貌的整體進展。因此，新生入學，我都把抓良好學習習慣的養(yǎng)成，作為班風班貌建設的一個突破口。

我深感一個具有良好班風班貌的班集體，肯定具有分散力，吸引力，肯定會給同學供應一個良好習慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍。我就是通過抓一般學習習慣與特別學習習慣的養(yǎng)成，使我班的班風班貌得了整體進展，每位同學都能把班集體的榮譽與自己的行為緊密結合，都想為集體爭光。因此，同學不但成果和學習習慣好，而且同學的力量也得到了進展。在各種競賽中都取得優(yōu)異成果。由此可知，抓學習習慣培育，能促進班風班貌整體進展。

二、關懷愛惜每個同學

作為一名老師，我愛班上的優(yōu)等生，更愛班級的后進生。在學習中，不讓一個同學掉隊。如我班張炎同學，每次上課發(fā)呆，不愿做作業(yè)，還說我是傻瓜。我沒有放棄他，而是手把手的教他寫字，抓住他的點滴進步，不斷鼓舞他，在同學面前夸獎他是個聰慧的孩子。慢慢的，他不但能完成作業(yè)，而且成果也有了很大的進步。在生活上，我更是無微不至地關懷每個同學，幫他們削鉛筆、提示同學按時吃藥、幫同學點眼藥水，甚至同學嘔吐、大小便在身上，我都能盡心關心，和同學一起動手弄潔凈。以到我們班的同學下課了，老愛拉著我的手問東問西，跟我說知心話，不由自主的叫我媽媽。

三、培育良好的班集體

班集體是培育同學共性的沃土，有了這塊沃土，同學的共性才能百花爭艷。集體活動，最能培育同學的分散力、集體榮譽感。我?guī)ьI同學樂觀參與學校的各項活動，如廣播操競賽、跳繩競賽、拔河競賽等活動。每天一大早，我總是跟同學差不多時間到校，一到學校就幫助同學搞好衛(wèi)生工作，這樣，同學不僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成喜愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。開展一些跟教學有關的活動，如：寫字、朗讀、口算競賽等，利用黑板報開展繪畫競賽，每兩周就讓同學分組出黑板報，展現(xiàn)同學各方面的才能，進展共性。逐步形成一個健康向上、團結協(xié)作的班集體。

一個良好的班集體，必需有一個好的班級領導核心。這個核心，就是班主任領導下的班委會。本學期自開學來，我有意識地通過開展各科活動觀看和分析，進展并選擇了一些關懷集體，團結同學，作風正派，有肯定組織力量，開創(chuàng)精神和奉獻精神的同學來擔當班干部。當班干部選定后，我便加強培育、訓練、既要放手讓他們開展工作，又要依據(jù)實際加強指導。特殊是對班干部的要求更加嚴格，要求他們以身作則：如常常佩戴?；?、穿校服等，學習成果優(yōu)秀，團結同學、到處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。經過不斷的培育和努力，最終提高了同學干部的工作力量，讓他們分工協(xié)作，使同學自己管理自己，漸漸形成具有本班特色的優(yōu)良班風。四、成果總結

在學校各項競賽中我班都取得了很好的成果，拔河競賽、廣播操競賽都是班級組冠軍。在“慶元旦現(xiàn)場繪畫”競賽中取得了2人獲一等獎、1人二等獎、3人三等獎的好成果，在八榮八恥演講競賽中2人得三等獎，?？谒愀傎愔?人得一等獎，2人二等獎，3人三等獎。

當班主任很累，事情許多，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當你走上講臺，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的同學在你訓練下有了很大的轉變，當你被同學圍著歡樂的談笑，當同學把你當成最好的伴侶，當家長打電話來告知你，孩子變了，變的懂事聽話了那歡樂是從心里往外涌的。

班主任要用個人的魅力制服同學，要用自己的熱忱和朝氣去感染同學，無論是服裝還是言談，都會對同學產生很大的影響。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個同學都是一個世界，要想成為每一個同學的伴侶，要想得到每一個同學的相信，需要付出許多的心血。但是，這一切都很值得，由于，你得到的將是一個漂亮的世界!工作著是漂亮的!

近幾年的工作總結篇4

回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的20xx年就伴隨著新年伊始即將接近?？梢哉f，20xx年是公司推動行業(yè)改革、項目啟動、拓展市場、持續(xù)進展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度工作狀況總結如下：

經過這樣緊急有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，20xx年對于公司來說經受了許多，其中我身在的奇墅湖度假村項目內：

梓路寺的勝利開光為廣闊信徒解開了它神奇的面紗、奇墅仙境中坤國際大酒店的開業(yè)終結了五年來工程的細心鑄就，接下來的夢尋徽州水上舞臺和度假會所以及別墅區(qū)的開業(yè)，我相信奇墅湖度假村項目的明天將更加美妙，也堅決了我在工作崗位上努力奮斗的信念。

總結了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了很多新事物、產生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學習不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

下步的準備，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，準時與四周的同事進行溝通，聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會連續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，準時訂正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力氣，要合作才會勝利，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，京黟公司的將來猶如浩瀚雄鷹，展翅高飛。

近幾年的工作總結篇5

在這個學期，我仍擔當一年二班的班主任的工作，在工作中我堅持圍繞學校的中心任務支配和布置自己的.各項工作。來到香濱校已經一年多了，對學校的一切都已熟識。在工作中，一方面多看多學，一方面自己大膽地去實踐和探究。現(xiàn)將本學期的工作加以總結，以便在今后的工作中揚長避短，取得更大進步。

作為老師就意味著奉獻，每天我6點半左右就來到學校，批作業(yè)、制作課件，預備課等。每天五點半之后才離開學校，雙休日還要來學校打掃教室、卡紅花、整理作業(yè)，處理一些瑣事。家里的事我做的很少，老公有時也有一些怨言，但還是包了家中的一切勞動，有時他會開玩笑地說：“聽說你們校長要調走了，由你來當校長，我看你比校長還忙?！庇袝r我覺得我的生活很枯燥，也沒什么愛好，就是全力以赴地工作，一心把班級管理好，讓同學各方面表現(xiàn)得都很優(yōu)秀。

為了全身心地投入到工作中，孩子仍在婆婆家，每周去看一次，忙時就半個月看一次。每天忙得都記不得自己有孩子，只有在回家的路上可以放松一下想起孩子，想想她可愛的樣子會忍不住笑起來，小聲地叫她的名字，希望周末的到來。有時看看照片，打個電話，聽到孩子在電話時用稚嫩的聲音說：“媽媽回，寶寶想你?！毙睦锞退崴岬?。孩子也盼著周末的到來，每到周末孩子就沖著我們回去的方向望啊望，還自言自語地叫媽媽、爸爸、賈杏娟、蘇國輝……我們一回去她就不好好吃飯，也不好好睡覺了，總是想和你玩和你親近，你一出門她就說：“媽媽不走?！币膊焕頎敔斈棠塘?。走時還要編各種理由，否則就不讓你走。慢慢大了都不好騙了。有時想想孩子也真是可憐，似乎沒爸沒媽的孩子。有時孩子生病，干焦急，真心急如梵。

本學期身體始終不太好，嚴峻的婦科病始終很難過，牙有時也疼得厲害，吃飯張不開嘴，有時一疼，想想自已每天這么累，一邊吃飯一邊就哭了起來。心情不好時就會想，為什么活著這么累呀?真想放棄些什么，讓自己活得輕松些，可我就是一個挨累的命，總是想不開，總是要舍命，嗨!

一班級的同學太小,不懂事,而且人又多，教起來特別難,每天都會有突發(fā)大事，本學期有3個孩子拉到了褲子里，在家長來之前你都要進行簡潔的處理，還有3個孩子吐到了教室，一個孩子一天大吐小吐就四次，你就得屏住呼吸去整理，有時真是受不了啊。一會他摔倒了，一會他又發(fā)燒了，真是讓你頭疼啊!

教低班級就是苦，但這一學期也取得了一些成果。

一、班級常規(guī)管理井然有序

對同學進行行為習慣的養(yǎng)成訓練仍是本學期常規(guī)工作的重點內容。常規(guī)工作是應當常抓不懈的，例如：同學的讀寫姿態(tài)、站立行走姿態(tài)、言語習慣等等。我在班級內部進行嚴格的管理，并通過晨會、樹立典型、嘉獎小紅花等方式對同學進行訓練，開學初的兩個月,幾乎每一節(jié)晨會都有訓練的內容,發(fā)覺問題準時解決,孩子小,什么也不懂,得多說,勤說;班級設有才智島,愛心樹,文明花三個評比臺,同學的樂觀性特別高,效果也特別好.嚴格要求與樂觀鼓舞并行，已取得了肯定的成效，本學期同學的進步很大，班級多次獲得文明班級流淌紅旗。無論上什么課紀律都比較好，得科任的好評。

1、注意培育同學的自理力量。

同學太小,自理力量比較差,所以平常留意培育自理力量,讓同學自己穿衣,戴帽,系鞋帶,同學不會時教一教,讓他回家練一練,必要時與家長聯(lián)系,在家也要該放手時就放手,不要什么都包辦帶替.同學在學校勞動的樂觀性很高，但干起來就事與愿違了,教他們掃地,一遍掃不潔凈兩遍,什么時候掃潔凈什么時候算.同學一邊干一邊學，勞動技能也在一每天地進步。我還鼓舞同學在家里也要幫家長干一些力所能及的事，培育從小愛勞動的好習慣?，F(xiàn)在同學們能夠獨立掃除，打掃的比較潔凈。

2、重點培育有力量的班級干部。

好的班級管理肯定要有有力量的班級干部。對于一些較有力量的同學，我對他們進行細致的分工。我盡量放手讓同學自己去管理班級，讓班干組織檢查衛(wèi)生、做眼保健操、做好晨檢等等，讓他們成為班級真正的小仆人。這樣做，一方面熬煉了同學的力量，另一方面也培育同學的責任心和集體榮譽感。本學期下來，同學基本能做好自己的工作，并能幫助老師管理簡潔的班級事務。當老師不在時，在班干的組織下，紀律比較好。

二、連續(xù)堅持開放創(chuàng)新的課堂教學

在常規(guī)教學過程中，我堅持做到“備好三本書”，杜絕上課的隨便性。在教學中注意培育同學的自學力量和創(chuàng)新精神。在課堂教學過程中，我能夠做到仔細上好每一節(jié)課，并在逐步的摸索中嘗摸索索新的教學模式和教學方法，給同學更多的思考和進展的空間，讓同學成為課堂的小仆人。由于我覺得：同學是有思維，有意識的，進展的個體，我們不能把自己的觀點強加給孩子，禁錮他們的思維，而是應當正確地引導，教給同學方法，引導同學在指導下，通過自己的努力，學會學問，提高技藝，培育力量。而且這學期在“一課十講”的促動下，我?guī)缀趺恳还?jié)課都制作或下載課件，突破重難點。

三、真正關懷同學的共性進展

在實施素養(yǎng)訓練的今日，我們更應當關懷同學的共性進展。我在班級內大力提倡同學培育各方面的愛好，對在繪畫、唱歌、舞蹈、體育、主持、口才、書法等方面有特長的同學加以鼓舞，利用班會或自習等時間向全班展現(xiàn)，并號召其他同學向他們學習。這樣，有特長的同學學得更有勁了，而其它同學也想立刻趕上來，形成了良好的相互學習、相互競爭的氛圍。

四、真心關注后進生的成長

針對班級內許多同學理解力量差，沒有家長輔導的特點，我主動在生活上關懷他們，在學習上多關注他們，利用課余時間給他們補課，鼓舞他們進步。

五、在活動中增加集體的分散力

學校的各項活動我都仔細組織同學參與，由于我覺得，在參與活動的過程中，不僅能培育同學的愛好，熬煉同學的力量，更能增加集體的分散力。

六、與家長緊密聯(lián)系，形成訓練合力

常常與家進步行溝通，互通同學在校和在家的信息，了解家長對學校和老師工作的意見和建議，力求揚長避短，能夠更好的工作。通過不斷的努力，得到了家長的支持與相信，因此，本學期的工作開展得特別順當。

在本學期的工作中，我取得了點滴的進步，也遇到了不少困難，感謝領導和同事的關心，我相信：只要努力，就肯定會有收獲。在新的一年里，我會再接再勵，向著更高的目標邁進!

近幾年的工作總結篇6

以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培育同學創(chuàng)新精神和實踐力量為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，仔細落實課程方案，落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，大力推動素養(yǎng)訓練，使所管理的班級各方面有了進一步的提高，所任班級的訓練教學質量有了大面積提高?，F(xiàn)就將三年以來工作狀況總結如下：

一、加強學習，提高思想熟悉，樹立新的理念。

1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注意把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，熟悉到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富學問，提高力量，以全新的素養(yǎng)結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

二、管理、教學工作。

(一)管理工作：

作為班級組長，我深深懂得老師的一言一行都影響著身邊的其他老師，感染著每一個同學，特殊對同學起著言傳身教的作用。所以在工作中我始終遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。

1、思想訓練常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德訓練，衛(wèi)生、紀律、平安等常常講，著重培育同學良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用各班班干部，通過制定班級管理制度，對同學各方面做出了嚴格要求，各班形成了團結向上的優(yōu)良班風。

3、常常與班主任、任課老師取得聯(lián)系，了解同學的學習狀況，協(xié)同班主任對同學進行學習目的訓練，激發(fā)學習愛好，培育刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并把握同學的課業(yè)負擔量。

4、關懷同學身體健康，留意愛護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，樂觀帶領本班級參與學校組織的各項活動做好班級的各項管理工作，對同學進行常規(guī)訓練，培育同學養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。

5、常常與家長保持聯(lián)系，互通狀況，取得家長的支持和協(xié)作，指導家長正確訓練子女等。

(二)、教學工作：

我始終以仔細、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事學校訓練教學工作，能適應新時期教學工作的要求，從各方面嚴格要求自己，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有方案、有組織、有步驟地開展，圓滿地完成了教學任務，取得了滿足的教學成果：首先(1)制定教學方案，公平關愛每一位同學。堅持仔細制定教學方案，教學方案是教學的第一步。注意討論中學教學理論，仔細備課和教學，樂觀參與科組活動和備課組活動，上好公開課，并能常常聽各老師的課，從中吸取教學閱歷，取長補短，提高自己的教學業(yè)務水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和氣、輕松、仔細的形象去面對同學。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓同學樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去進展自己的觀念，樹立崇高遠大的抱負。(2)仔細抓好教學的三個環(huán)節(jié)。為了提高每節(jié)課的進行效果，提高課堂教學質量，就要仔細抓好教學的三個環(huán)節(jié)：一是：課前備好課。備好課是上好課的前提和保證。為此，本人深化鉆研教材，細心選擇教法，仔細備課，依據(jù)教材內容及同學的實際，設計課堂教學，擬定采納的教學方法。在深化鉆研教材和了解同學的基礎上，仔細寫出了切實可行的教案，使每一節(jié)課都能做到“有備而上”。二是：細心組織課堂教學。上好課是提高教學質量的有效途徑。課堂教學中本人盡量講解做到清楚化、條理化;課堂語言力求精確?????化、情感化和生動化;教學思路做到線索清楚、層次分明。在課堂上特殊留意調動同學的樂觀性，加強師生溝通，充分體現(xiàn)同學的主體作用，讓同學學得簡單，學得輕松，學得開心;留意精講多練，在課堂上老師講得盡量少些，同學活動盡量多些;同時在每一堂課上都充分考慮不同層次同學的學習需求和學習力量，讓各個層次的同學都得到提高。三是：加強課后輔導力度。課后輔導是課堂教學的補充和鞏固。因此本人針對中同學愛動、好玩，缺乏自控力量的特點，常常通過談心、主題探究等方式抓好同學的思想訓練，并使這一工作貫徹到對同學的學習指導中去。急躁做好后進生的轉化工作，對后進生努力做到從友善開頭，比如，多與他們談心;從贊美著手，擅長發(fā)覺他們的閃光點，準時賜予確定。全部的人都渴望得到別人的理解和敬重，所以，在和同學交談時，對他們的境況、想法表示深刻的理解和敬重，轉變老師角色，努力使自己成為同學的伴侶，讓他們敢說話，說真話。這樣讓同學感到你與他是公平的，那么他就能很好的去接受你的觀點，從而轉變自己的思想，轉變自己的行為，從而真正達到思想訓練的目的。

三、業(yè)務進修方面。

我能深刻理解“要想給同學一杯水，老師得有一桶水”的含義。因此，老師就得不斷地學習、充電。因此我在教學之余，除了仔細參與學校的政治學習、業(yè)務學習外，還擠出時間去參與各種培訓，不斷完善自我。

四、取得成果。

三年來，在上級部門的領導下、本人的刻苦努力下、在全體同事的關心下、在全體同學的共同努力下，本人各方面的工作中取得了較好的成果，收到了良好的效果。得到了領導的好評。比如所帶的班級，每個學期都榮獲優(yōu)秀班級的稱號;所領導的班主任大部分都被學校評為“優(yōu)秀班主任”;自己也多次被評為“優(yōu)秀班級組長”;所寫的論文也多次獲得訓練學會不同的名次的表彰。教學方面更是突出，每個學期所教學科的平均分都比較高，特殊上個學期，所教學科的平均分比整體平均分高了14.3分。組織同學參與的各項競賽也獲得了較好的名次。

今后我將更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，開拓前進，使訓練教學工作再上新臺階。相信在以后的訓練教學、管理工作中，我會取得更好的成果，爭取到更大的進步，為自己喜愛的訓練事業(yè)做出應有的貢獻。

近幾年的工作總結篇7

20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得。一年過去了，真的有必要對自己的工作做個總結，目的在于吸取教訓，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信念、有決心把明年的工作做的更好。下面我對20xx年一年的工作進行簡要總結：

從基層到領導，思路的開拓，處理問題的方法，人際關系的處理，上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領域，面臨的較大的考驗和自我熬煉?；蛟S我骨子里就有股不服輸?shù)木?，追求完善，無論做什么事情我必需要專心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。

在摸爬滾打中，在上級領導的指引下，我一點點成長，一點點進步。通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，我對銷售經理的職責有了新的熟悉，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經理，責任重于泰山，作為銷售經理，首先要明確職責，思路要清楚，以下是我工作中總結對銷售經理這個職務的理解

一、職責闡述

依據(jù)公司管理制度，指定銷售部管理細則，全面方案和支配本部門工作。管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。主持指定銷售策略及政策，幫助銷售顧問執(zhí)行人員順當拓展客戶并進行客戶管理。主持指定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。負責內部人員調配和內部工作人員業(yè)績和綜合表現(xiàn)的評定。銷售部人員建設和團隊建設。kpi的有效管理，以及促銷方案執(zhí)行和管理。

制定本部門員工培訓方案、培育銷售管理人員，為公司儲備人才。對部分工作過程，效率及業(yè)績進行支持，服務，監(jiān)控，評估、激勵，并不斷改進和提升。本部門人員關懷，充分調動樂觀性。本部門的滿足度及公司的滿足度和廠家的滿足度三方的有效統(tǒng)一。市場動態(tài)的準時了解，分析并制定應對方案，提升銷量，有效完成既定任務和目標。

這段時期，公司也經受了高層領導人員小波動后，在領導的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成果。銷售數(shù)據(jù)表明，成果是客觀的，問題是確定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

二、銷售部存在問題

1、組織紀律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導致早退的現(xiàn)象還是存在，針對這種現(xiàn)象，個人認為公司除了有適當?shù)目记谥贫龋胁块T領導管理，公司的高層領導也要出面制止。

2、雖然銷售部已實行了管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉述，銷售部不能全面，準時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分制度的執(zhí)行和結果打折扣。

3、銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內勤，主管的互動溝通不準時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體進展，更不能保證準時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。

4、內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風格，樂觀坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，者勝，智者相遇，人格勝。

5、銷售顧問并不重視客戶資源，客戶資源是我們生存和進展的根本，工資也是客戶發(fā)給我們的，所以銷售部要加強對于目標群體我們要有方案，有步驟的實施，盲目地，無方案地，重復地回訪都可能導致客戶資源惡性反戈甚至產生負面影響。

6、銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理安排，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務力量還有待提高。

7、增值業(yè)務開展的不好，現(xiàn)在新車銷售利潤幾乎是負數(shù)，店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，個人銷售顧問自己的腰包鼓起來但未想到公司的利益增加到最大化，這也是部分4s店存在的普遍現(xiàn)象，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素養(yǎng)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。這些都是我在20xx年工作中主抓的脈絡。要扭轉思想是一件很難的事情，要轉變一個常態(tài)的現(xiàn)狀也需要循序漸進的過程。水到渠成好過一氣呵成。

三、針對銷售部下一步工作開展的看法

培育并建立一支熟識流程而且相對穩(wěn)定的銷售團隊。目前，銷售部共計xx人，相對來說比較穩(wěn)定，個別人員存在不穩(wěn)定因素，所以后備人才儲備要進行培訓。團隊分散力的增加，團隊作戰(zhàn)力量的提高新員工的逐步增加，隨著公司穩(wěn)步進展，由生疏變?yōu)槭熳R，緊密協(xié)作，傳幫帶，伴隨公司的進展共同進展成長敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并規(guī)范化世界上沒有相同的兩片樹葉，那么每個人思想都不一樣，帶動大家拓寬思路，敢于提建議，勇于提建議，眾人拾柴火焰高!有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究。

執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順當執(zhí)行的保障，也是公司朝既定目標實現(xiàn)的基礎，銷售部已經出臺了銷售部管理手冊，是檢驗銷售人員平常工作的天平，是衡量銷售人員平常工作的標準，在這個基礎上，首先，兩組組長要制定《銷售人員考核方法》對組內成員做出明確的規(guī)范，對每一項詳細的工作內容也做出詳細的要求。

其次，銷售部將出臺，《銷售部業(yè)務管理方法》，該方法在對銷售部在完成本部門工作同時更規(guī)范與其他部門協(xié)作的規(guī)范性。銷售部還將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到事事有標準，事事有保障最終形成總結問題，提高自己的內部溝通機制，準時找出工作中存在的問題，并準時調整思路，敬重銷售人員的意見，提高工作效率。制度是標準，執(zhí)行力是保障!

四、關于公司管理的幾點想法

1、管理出效益這個準則大家都知道，但是管理好卻不是件簡單的事，我感覺公司有的時候偏重感情化管理，制度化管理不夠。有的時候，征詢民意，人性化關懷是對的，但是假如高層領導做什么打算和事情都一味的征詢民意，簡單導致基層人員不重視中層管理者，甚至個別人會形成水能載舟，也能覆舟的想法。

單存從銷售部來看，存在過這樣的現(xiàn)象，也消失個別人不接受公司補充管理規(guī)定集體不簽字，也曾聽見過，老總還得征詢我們的意見，我們不接受也執(zhí)行不了的聲音，這樣長期下去，對中層和高層管理工作都很難開展。盼望高層領導賜予重視。

2、過程打算結果，細節(jié)打算成?。汗镜哪繕嘶蛘咭粋€方案之所以消失偏差，往往是在執(zhí)行的過程中某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成，老總有許多好的想法，方案，有很雄偉的方案，為什么到最終沒有帶來明顯的效果，這就是中層和基層的執(zhí)行力，執(zhí)行力從哪里來?過程掌握就是一個關鍵!

五、對公司對執(zhí)行力管理提高和掌握的建議

1、相關人員和部分定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，假如由于忙無暇已書面匯報，領導也可以抽出