童裝營(yíng)銷策劃書（共3篇）

童裝營(yíng)銷策劃書（共3篇）中福商場(chǎng)促銷文案

策劃組：杯中論語(yǔ)工作室

一、策劃目的1.通過(guò)有效的營(yíng)銷行動(dòng)，充分拉動(dòng)中福商場(chǎng)春節(jié)期間的銷售；

2.通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷計(jì)劃，構(gòu)建中福商場(chǎng)的良好形象，拓寬客源，樹(shù)立商場(chǎng)知名度和忠誠(chéng)度。二、營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）“我享春節(jié)”特別行動(dòng)

說(shuō)明：本促銷行動(dòng)根據(jù)少年、男士、女人、老人不同的生活習(xí)慣、心理特點(diǎn)、商品需求等因素設(shè)計(jì)了相應(yīng)的促銷方案，目的是為了讓更好更全面的滿足每一類每一個(gè)顧客的需要，從而抓住每一個(gè)商機(jī)，打好這個(gè)春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)。以下促銷方案多從目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際需要出發(fā)，以滿足顧客為切入點(diǎn)，誘導(dǎo)顧客對(duì)中福商場(chǎng)產(chǎn)生好感。1.我享春節(jié)之少年日

?四驅(qū)車大賽

春節(jié)，兒童成了一支特別的消費(fèi)大軍。作為新年，不管是為了獎(jiǎng)勵(lì)孩子，還是習(xí)俗使然，父母都會(huì)在此時(shí)滿足孩子們的要求。衣服、玩具、文具、小吃等等，只要兒子在春節(jié)開(kāi)口了，父母都會(huì)給予非一般的考慮和滿足。籍此，我建議商場(chǎng)在門口或商場(chǎng)內(nèi)劃出一塊空曠的場(chǎng)地來(lái)。舉行兒童四驅(qū)大賽。規(guī)則：1.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)參賽，分時(shí)段進(jìn)行PK。2.由參賽者自備四驅(qū)車參加比賽。2.同時(shí)工作人員按照?qǐng)?bào)名人數(shù)，靈活實(shí)行不同的比賽方式。3.可以是擂臺(tái)賽、晉級(jí)賽，或由商場(chǎng)制定規(guī)則，選定評(píng)委按照相關(guān)比賽要求實(shí)行評(píng)分制，由裁判組分時(shí)段評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的可獲得商場(chǎng)贈(zèng)送的四驅(qū)車或其他獎(jiǎng)品。PS：除此之外，我們可以策劃兒童拼圖比賽、兒童智力問(wèn)答大賽、兒童走秀大賽等等，方式因人因物因場(chǎng)地而已。?購(gòu)兒童用品贈(zèng)時(shí)尚玩具

如上所說(shuō)，兒童用品是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，因此我們要充分把握該市場(chǎng)，刺激兒童的購(gòu)買欲望。因此獨(dú)特的贈(zèng)品同樣可以促使交易的產(chǎn)生。因?yàn)?，隨著生活水平的提高，家庭花費(fèi)在兒童身上的消費(fèi)也越來(lái)越舍得。只要孩子高興了，父母也就開(kāi)心了。如今，風(fēng)靡全球的迪斯尼、蜘蛛俠、奧特曼、變形金剛、機(jī)器貓等等，電影或漫畫中的角色成了兒童們的最愛(ài)。因此我們的促銷策略為：購(gòu)?fù)b贈(zèng)時(shí)尚玩具。操作方案：

此促銷要立足于趣味性、刺激性，獎(jiǎng)品的設(shè)置要豐富。比如說(shuō)我們可以設(shè)置一個(gè)游戲規(guī)則，購(gòu)買童裝即獲得一次游戲機(jī)會(huì)。一共有五張卡片（各卡片的圖片不同，分別為奧特曼、蜘蛛俠等），由小朋友隨意抽取兩張，形成一個(gè)組合（一共有10個(gè)組合），假如卡片組合為蜘蛛俠和機(jī)器貓時(shí)，將獲得一個(gè)帶音樂(lè)的玩具手機(jī)；假如組合為蜘蛛俠和奧特曼時(shí)，將獲得一個(gè)“米奇鬧鐘”。當(dāng)然具體游戲規(guī)則可以根據(jù)情況調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)，這里給出的只是一個(gè)模板。需要注意的是：禮品的價(jià)格不應(yīng)太高，這將造成商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本的提高，價(jià)格太低也不好，這會(huì)讓人產(chǎn)生一種不屑感。因此贈(zèng)品玩具的選擇要頗費(fèi)心思，既能引起兒童即時(shí)的興趣，價(jià)格又不會(huì)太高。除此外，玩具可以分價(jià)值層次來(lái)贈(zèng)送，適當(dāng)加入少量高價(jià)值物品是非常必要的。這有利于提起父母的好奇心和兒童的挑戰(zhàn)心、娛樂(lè)心。?動(dòng)漫人物手拉手

聘請(qǐng)演員扮演蜘蛛俠、奧特曼、超人、米老鼠等青少年喜聞樂(lè)見(jiàn)的動(dòng)畫人物，設(shè)計(jì)相應(yīng)的舞蹈、話劇、小品等節(jié)目來(lái)吸引人們的關(guān)注。同時(shí)我們可規(guī)定當(dāng)購(gòu)物小票滿多少元后，可以免費(fèi)和“蜘蛛俠”合影。這會(huì)極大俘獲青少年的心。當(dāng)兒童們看到這些平時(shí)只出現(xiàn)在電視上的人物時(shí)，必然會(huì)賴著不走。而父母為遷就兒女，必然會(huì)留下來(lái)陪兒子，此時(shí)父母也將開(kāi)始留意商場(chǎng)及其所開(kāi)展的活動(dòng)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)感興趣的東西，他們必將走入商場(chǎng)，由此可以進(jìn)一步提高商場(chǎng)客流量。2.我享春節(jié)之男人日

?扳手腕大賽

力氣是男人的重要象征，我們可以在商場(chǎng)門外開(kāi)展扳手腕擂臺(tái)賽。從而吸引身強(qiáng)體壯的男人來(lái)參賽。?成語(yǔ)接龍大賽

通過(guò)成語(yǔ)接龍，讓早已成年的男人感受兒時(shí)的快樂(lè)

?快樂(lè)搖錢樹(shù)

在商場(chǎng)門外的一顆小樹(shù)上吊上不同的硬幣，持購(gòu)物小票的男人將獲得搖動(dòng)搖錢樹(shù)的資格。搖動(dòng)的時(shí)間按購(gòu)物金額分等級(jí)，如購(gòu)物滿50元以下為5秒，以此類推設(shè)計(jì)。同時(shí)可設(shè)計(jì)幾個(gè)終極大獎(jiǎng)，當(dāng)顧客搖下印有商場(chǎng)LOGO的印章后，可以現(xiàn)場(chǎng)兌換200元的現(xiàn)金。?食神大比拼

由商場(chǎng)提供面食，誰(shuí)吃的面食多誰(shuí)就是食神。?愛(ài)的宣言

任何男士只要在商場(chǎng)給心愛(ài)的人購(gòu)買花、戒指等其他禮品，商場(chǎng)將免費(fèi)為客戶投遞，并由商場(chǎng)送上表白語(yǔ)。比如商場(chǎng)可以設(shè)計(jì)一個(gè)屬于自己的吉祥物，然后在其身上裝上錄音器，顧客可以通過(guò)其錄上自己對(duì)心愛(ài)人的表白，然后由商場(chǎng)投遞禮品時(shí)，代客戶播放“愛(ài)的宣言”。當(dāng)然客戶也可以掏錢購(gòu)買該玩具，屆時(shí)該玩具將一同投遞給收禮方。任何女士均可向商場(chǎng)遞交個(gè)人相片、相關(guān)資料和參賽宣言。在一定的期間后，商場(chǎng)停止照片遞交活動(dòng)。由商場(chǎng)設(shè)計(jì)相應(yīng)的投票板置放于商場(chǎng)門口。由公眾進(jìn)行自由投票，每人只有一次投票權(quán)。投票數(shù)最高的女士將獲得“美麗女神”的稱號(hào)，并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金。（具體規(guī)則需由商場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)。）

?百年好合在商場(chǎng)的組織和監(jiān)督下，只要是情侶或夫妻的人均可參加商場(chǎng)的“情侶游戲”。比如接吻賽、背人賽等等相關(guān)活動(dòng)，得分最高的一組可獲得名貴家電一套。?永遠(yuǎn)的美

購(gòu)物滿百的客戶均可獲贈(zèng)“特別馬克杯”一個(gè)。顧客憑購(gòu)物小票，向商場(chǎng)提供個(gè)人相片一張，商場(chǎng)將為其印在馬克杯上。以此滿足不少女人愛(ài)美、喜歡表現(xiàn)的心理。4.我享春節(jié)之老人日

?關(guān)懷每一程

商場(chǎng)組織正規(guī)醫(yī)生，為每一個(gè)商場(chǎng)老人顧客提供檢測(cè)血壓等身體檢測(cè)服務(wù)，同時(shí)提供拔罐器,頸腰椎牽引器等醫(yī)療設(shè)備給老人使用。?鼠年送健康

凡購(gòu)物滿百的購(gòu)物可獲贈(zèng)相應(yīng)保健知識(shí)讀本一冊(cè)。同時(shí)可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為保健用品。（二）整體促銷戰(zhàn)

說(shuō)明：除了針對(duì)性營(yíng)銷外，我們另外設(shè)計(jì)了幾個(gè)整體性促銷策略。以達(dá)到系統(tǒng)化、多元化的促銷覆蓋，確保中福商場(chǎng)的促銷行動(dòng)起到實(shí)實(shí)在在的效果。1.商場(chǎng)形象戰(zhàn)開(kāi)展商場(chǎng)VI設(shè)計(jì)，有利于提升店鋪整體形象，烘托新年氛圍，美化顧客購(gòu)物環(huán)境。從消費(fèi)者行為學(xué)和心理學(xué)來(lái)看，消費(fèi)者的購(gòu)物受外部環(huán)境因素和情緒的影響，愉快優(yōu)雅的環(huán)境和歡快的心情將大大提高人們的消費(fèi)期望和購(gòu)買指數(shù)。店鋪形象可以是簡(jiǎn)陋的，但是不可以不美觀。營(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)者最看重的是什么？產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？不是！因?yàn)閷?duì)于技術(shù)含量低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，很多東西已經(jīng)步入同質(zhì)化了。如何才能讓顧客選擇我們的童裝，只有給他最美的享受、最好的服務(wù)。VI設(shè)計(jì)就是要打好“第一印象”戰(zhàn)。對(duì)店鋪的VI形象設(shè)計(jì)雖然是個(gè)花費(fèi)頗高的方案，但是帶來(lái)的收益也是客觀的。我們來(lái)假設(shè)一下，同樣是買“以純”的品牌衣，一家店鋪店面骯臟，店名設(shè)計(jì)俗氣；而另外一家店，店面裝修美觀高雅，假設(shè)就如我們看到的“以純專賣店一樣。那你想顧客會(huì)選擇哪一家呢？不可否認(rèn)，對(duì)于大多數(shù)準(zhǔn)備購(gòu)買“以純”服裝的人來(lái)說(shuō)，他們會(huì)選擇店面整潔美觀的那一家。這就是顧客的品牌意識(shí)在作怪了。因?yàn)樗麄兿嘈牛蜗竺烙^的店鋪買的商品也很好。而相反，即便那家裝修俗氣的店鋪買的是正貨且價(jià)格相對(duì)更低，也不會(huì)有多少人愿意去哪里購(gòu)買。這其中正是品牌的信賴感和消費(fèi)時(shí)的享受性左右了顧客的選擇。個(gè)人建議，重新或完善商場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)。比如：

（1）將商場(chǎng)入口設(shè)計(jì)成“水簾洞”或“老鼠洞”一樣的入口（一定要寬敞祥瑞），再添上一些喜慶彩燈和裝飾物品，烘托出神秘吉祥的氛圍，從而強(qiáng)烈吸引人們眼球，提高商場(chǎng)的關(guān)注率。（2）重新設(shè)計(jì)商場(chǎng)的LOGO、宣傳單、塑料袋，一切設(shè)計(jì)以“春節(jié)”、“吉祥”、“傳統(tǒng)”、“老鼠”等為基本設(shè)計(jì)元素，從而整體上釀造恢弘的節(jié)日氣氛，增強(qiáng)商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力，形成整合傳播。（3）重新設(shè)計(jì)商場(chǎng)的擺設(shè)，春節(jié)期間，商場(chǎng)的人流量必然會(huì)增加，因此我們要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)寬敞舒爽的購(gòu)物場(chǎng)所，如果商場(chǎng)過(guò)于擁擠混亂，只會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)反感而不是熱鬧的感覺(jué)。因此商場(chǎng)的設(shè)計(jì)務(wù)必：寬敞、通氣、安全、熱鬧。（4）巧妙設(shè)計(jì)商品的陳列，過(guò)年大伙兒喜歡買什么，想要買什么，不可能買什么。這些都需要商場(chǎng)做一定的調(diào)研，據(jù)此設(shè)計(jì)相應(yīng)的商品陳列，你的產(chǎn)品怎么擺很大程度上影響到了消費(fèi)者繼續(xù)挑選和觀看的興趣，合理的產(chǎn)品陳列甚至可以協(xié)助消費(fèi)者盡快做出交易。主推商品、打折商品、服裝、食品等等要根據(jù)消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)和興趣來(lái)進(jìn)行陳列。這樣有利于最大程度的激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。比如食品類年貨肯定要放到最顯眼的地方的。2.鸚鵡迎客

在商場(chǎng)的大門旁放置兩個(gè)鸚鵡，身著量身定做的喜慶制服，當(dāng)有顧客進(jìn)入后，鸚鵡們齊聲說(shuō)“歡迎光臨”。于此顧客一進(jìn)門就被如此新穎的迎客方式產(chǎn)生興趣，不管如何，我們將在顧客進(jìn)門第一步時(shí)就吸引了他。當(dāng)然，我們也可以將其放在門外，將增添更多回頭率，不過(guò)這得看店主能否將這些小動(dòng)物訓(xùn)練到不會(huì)不辭而別了，呵呵~~。3.淘寶大風(fēng)暴

還需要聲明一下的是，這一方案模仿于康奈皮鞋一個(gè)著名的促銷策劃：2001年,康奈集團(tuán)在部分銷售網(wǎng)點(diǎn)推出的“淘金大行動(dòng)”,在一個(gè)玻璃缸制作的透明箱子里面放上一元、五角和成分的硬幣,讓買鞋的顧客伸進(jìn)一只手抓,能抓到多少送多少。操作方案：由商場(chǎng)陳列幾個(gè)淘寶箱，在箱子里放上彩票券、硬幣、小禮品、中國(guó)結(jié)等各類小物品，顧客憑購(gòu)物小票可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4.奪寶奇兵（格林密碼）

顧客購(gòu)物前，可以通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式抽到一張獎(jiǎng)券，如果獎(jiǎng)券為“抵”字就能在購(gòu)任何童裝時(shí)憑券抵消5元人民幣（具體規(guī)則因境而異）。除此外，我們可以挑選一些商品，比如服裝，在服裝的隱蔽處粘貼上一些紙張或不干膠，布?jí)K上寫有幾個(gè)數(shù)字。當(dāng)顧客成功購(gòu)買服裝后，可以通過(guò)對(duì)衣服的搜尋，找到其中的布?jí)K所在，憑借布?jí)K上的數(shù)字可以兌換相應(yīng)的禮品或紅包。我們不妨將該串?dāng)?shù)字稱為“格林密碼”。當(dāng)然，我們?cè)诿考路戏胖谩案窳置艽a”的數(shù)量可以是不同的，或一個(gè)、或三個(gè)。一個(gè)“格林密碼”有一次兌換機(jī)會(huì)。但是關(guān)鍵的一點(diǎn)是，我們要將密碼放得比較難找，從而增加游戲的趣味性。分析一下該促銷方案，事實(shí)上購(gòu)物前顧客已經(jīng)獲得了五元錢，這給了顧客一種錯(cuò)覺(jué)：免費(fèi)的午餐。但是這五元錢需要購(gòu)物時(shí)才能獲得，從而誘導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)。除此外，購(gòu)物后的尋寶游戲不僅有巨大的趣味性，且以雙重獎(jiǎng)勵(lì)的形式讓消費(fèi)者切實(shí)感受到購(gòu)物后的延伸價(jià)值。5.商品現(xiàn)場(chǎng)荷蘭拍

在店門外的一側(cè)搭一個(gè)小臺(tái)，給每個(gè)商品都設(shè)定一個(gè)最低價(jià)，任顧客喊價(jià)，實(shí)行與正規(guī)拍賣一樣的規(guī)則，當(dāng)喊價(jià)超過(guò)三次無(wú)人再應(yīng)后便成交。當(dāng)然這一促銷要注意：作為拍賣品的商品搭配結(jié)構(gòu)合理，全部是價(jià)值大的商品風(fēng)險(xiǎn)大，全部是滯銷商品不易吸引顧客。6.一元商品限量售

一日只售五件，先到先得。本促銷方式不算創(chuàng)意促銷，純粹只是為了賺噱頭，招徠顧客。促銷理念

1.服務(wù)的人性化

之前一再講到服務(wù)的重要性，那么這里再來(lái)詳細(xì)的探討下，因?yàn)榉?wù)的人性化可以讓顧客感受到銷售人員的真情。比如說(shuō)當(dāng)顧客滿頭大汗進(jìn)來(lái)時(shí)候，我們遞上一張紙巾、一瓶冰水，這都是對(duì)顧客的關(guān)懷，也會(huì)讓顧客對(duì)我們產(chǎn)生好感：這是一個(gè)好人，由此再對(duì)我們的商品產(chǎn)生好感。需要謹(jǐn)記的是，無(wú)論何時(shí)都要善于從顧客角度出發(fā)，當(dāng)顧客感到快樂(lè)了，顧客便會(huì)對(duì)商場(chǎng)產(chǎn)生忠誠(chéng)度。操作方案：當(dāng)顧客的孩子在哭時(shí)，我們拿出自己的零食或玩具給孩子，幫忙哄孩子不要哭；當(dāng)顧客的手劃傷了在流血時(shí)，我們遞上一個(gè)創(chuàng)可貼。自然流露的關(guān)懷讓顧客感受到的是我們的真情，而正是這種無(wú)名的服務(wù)很大程度上左右到了顧客的購(gòu)買決策。2.創(chuàng)意促銷

無(wú)論促銷的方式如何，必須要堅(jiān)持的是實(shí)事求是、特色鮮明。實(shí)事求是在于根據(jù)自身店鋪的特色和所在區(qū)域的環(huán)境制定促銷方案，沒(méi)有資金后盾就不能打價(jià)格戰(zhàn)，否則我們只會(huì)被其拖累；大家都是開(kāi)展折扣促銷，那我們就不能以羊群心理盲目跟風(fēng)，也來(lái)個(gè)全場(chǎng)三折起，這樣只會(huì)讓我們?cè)谄接怪衅接?。只有與眾不同的事物，才能吸引更多的目光與客源。因此在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，一定要立足實(shí)際、創(chuàng)意制勝。對(duì)于普通的折扣促銷，我不覺(jué)得能帶動(dòng)銷售量的大幅增長(zhǎng)，事實(shí)上折扣促銷更應(yīng)化解為其他促銷方式。以下為幾個(gè)營(yíng)銷方案的思路，僅做參考：

第2篇：童裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

童裝店市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

一、市場(chǎng)環(huán)境

童裝雖然在中國(guó)整個(gè)服裝市場(chǎng)中所占份額不大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)童裝品牌市場(chǎng)綜合占有率統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)外品牌童裝各占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一半。國(guó)內(nèi)廠家占有的50％市場(chǎng)份額中，其中只有30％擁有品牌,70％處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。而國(guó)外品牌占據(jù)的50％市場(chǎng)份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場(chǎng)，賺取高額利潤(rùn)，如美國(guó)的米奇妙、史努比，法國(guó)的貝納通，日本的巴布豆及中國(guó)臺(tái)灣的ABC、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10位的品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌占有率僅30％，其他均為外資或合資品牌。1.對(duì)消費(fèi)者的分析

兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍，追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買。2.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景

(1)現(xiàn)狀分析a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；

b、國(guó)內(nèi)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額；

c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；

d、設(shè)計(jì)落后，與市場(chǎng)缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理；e、童裝成人化，中國(guó)童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識(shí)，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時(shí)代感弱；

f、營(yíng)銷方式落后。（2）發(fā)展前景

在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長(zhǎng)及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對(duì)品牌的偏愛(ài)將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無(wú)疑決定童裝市場(chǎng)更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。二、市場(chǎng)類型

中國(guó)童裝企業(yè)在國(guó)外童裝品牌強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中，要想立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營(yíng)之路，改變自身的觀念，提高中國(guó)童裝的品牌影響力，增強(qiáng)與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)只有針對(duì)兒童市場(chǎng)的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，建立合理的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，在品牌策劃、市場(chǎng)銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。三、目標(biāo)市場(chǎng)

兒童市場(chǎng)并非單一，因此策劃時(shí)要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個(gè)目標(biāo)群體：

(1）0歲～5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長(zhǎng)。（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級(jí)的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。（3）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)。（4）追星一族，追求時(shí)尚、偶像

四、市場(chǎng)定位策略

近幾年中國(guó)童裝需求呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，從消費(fèi)檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（100歲～200元）為主，中高檔也增長(zhǎng)迅速。這說(shuō)明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。今天的消費(fèi)者對(duì)童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費(fèi)者帶來(lái)利益所需才是問(wèn)題的關(guān)鍵。所以我們的企業(yè)市場(chǎng)定位在中高檔消費(fèi)層。五、產(chǎn)品策略

為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無(wú)論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾。現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出“綠色、健康”的理念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。六、定價(jià)策略

童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價(jià)策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。我們以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng)，以求利潤(rùn)的最大化。雖然高價(jià)可能使銷路不廣，但由于利潤(rùn)高，能夠使企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和促銷中掌握主動(dòng)權(quán)。對(duì)于中高檔童裝品牌來(lái)說(shuō)，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動(dòng)。七、渠道策略

㈠武漢市場(chǎng)

1．在江漢路開(kāi)設(shè)一個(gè)專賣店，作為樣板店，供加盟商參觀；并在武廣、新世界購(gòu)物廣場(chǎng)、大洋百貨、群光廣場(chǎng)等中高檔商場(chǎng)設(shè)立6～8個(gè)專柜；

2．武漢市場(chǎng)全部采用直營(yíng)形式，精心運(yùn)作，作為加盟商考察的樣板市場(chǎng)；

3．在地級(jí)市和經(jīng)濟(jì)生活水平較高的縣級(jí)市，以在中高檔商場(chǎng)開(kāi)設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)

㈡湖南、江蘇、江西和廣東市場(chǎng)

1．在省會(huì)城市以直營(yíng)形式開(kāi)設(shè)一個(gè)專賣店，作為該省市場(chǎng)的樣板店，同時(shí)作為特許加盟開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理、客戶服務(wù)的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)；

2．在地級(jí)市，以在中高檔商場(chǎng)開(kāi)設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開(kāi)設(shè)加盟店。八、促銷策略

①加強(qiáng)媒體宣傳

服裝是一種特殊的消費(fèi)品,在人們對(duì)品牌、設(shè)計(jì)和面料不太了解的狀態(tài)下,必須在媒體進(jìn)行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要對(duì)象，宣傳健康快樂(lè)的理念并使之選擇本品牌服裝。同時(shí)，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對(duì)性的廣告，以吸引消費(fèi)者選購(gòu)。②人員促銷

要利用季節(jié)交替和節(jié)假日的時(shí)機(jī)，如六·一兒童節(jié)，配合較有吸引力的促銷活動(dòng)。以動(dòng)漫畫等兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式來(lái)宣傳我們的品牌。還可以利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力，吸引潛在顧客來(lái)關(guān)注我們的產(chǎn)品。③開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營(yíng)銷模式，增加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的營(yíng)銷方式，將在童裝市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中有很大的發(fā)展空間。④開(kāi)展會(huì)展?fàn)I銷

童裝的會(huì)展?fàn)I銷主要目的是提高品牌檔次，將全國(guó)全世界知名品牌放在同一個(gè)展臺(tái)上展示，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的交流。這種營(yíng)銷方式一方面使國(guó)內(nèi)外品牌童裝之間有了交流與展示的機(jī)會(huì),其次，品牌童裝的會(huì)展?fàn)I銷有利于消費(fèi)者形成科學(xué)理性的購(gòu)買行為，通過(guò)品牌的展示，產(chǎn)品質(zhì)量上的透明度提高，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買信心，也提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的檔次和定位。⑤營(yíng)業(yè)推廣

品牌童裝可以發(fā)展外延產(chǎn)品，如鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時(shí)，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。第3篇：童裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

童裝店市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

一、市場(chǎng)環(huán)境

童裝雖然在中國(guó)整個(gè)服裝市場(chǎng)中所占份額不大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)童裝品牌市場(chǎng)綜合占50％市場(chǎng)份額中，有率統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)內(nèi)外品牌童裝各占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一半。國(guó)內(nèi)廠家占有的其中只有30％擁有品牌,70％處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。而國(guó)外品牌占據(jù)的50％市場(chǎng)份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場(chǎng)，賺取高額利潤(rùn)，如美國(guó)的米奇妙、史努比，法國(guó)的貝納通，日本的巴布豆及中國(guó)臺(tái)灣的ABC、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前國(guó)產(chǎn)品牌占有率僅30％，其他均為外資或合資品牌。1.對(duì)消費(fèi)者的分析

兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴追求自然和時(shí)12歲以下的兒童，父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍，尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買。2.市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景(1)現(xiàn)狀分析

a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；b、國(guó)內(nèi)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額；c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n；d、設(shè)計(jì)落后，與市場(chǎng)缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理；e、童裝成人化，中國(guó)童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識(shí)，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時(shí)代感弱；

f、營(yíng)銷方式落后。（2）發(fā)展前景

在童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長(zhǎng)及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對(duì)品牌的偏愛(ài)將延伸到孩子身上，向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。二、市場(chǎng)類型

中國(guó)童裝企業(yè)在國(guó)外童裝品牌強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中，業(yè)只有針對(duì)兒童市場(chǎng)的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，要想立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營(yíng)并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，建立合理才能創(chuàng)造具有民之路，改變自身的觀念，提高中國(guó)童裝的品牌影響力，增強(qiáng)與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，在品牌策劃、市場(chǎng)銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，族特色的童裝，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。三、目標(biāo)市場(chǎng)

兒童市場(chǎng)并非單一，因此策劃時(shí)要根據(jù)不同的兒童心理、其心理及生理特征可分四個(gè)目標(biāo)群體：

(1）0歲～5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長(zhǎng)。（2）6歲～9歲，喜歡流行的群體也是重量級(jí)的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。（3）10歲～13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)。（4）追星一族，追求時(shí)尚、偶像四、市場(chǎng)定位策略

近幾年中國(guó)童裝需求呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，從消費(fèi)檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（歲～200元）為主，中高檔也增長(zhǎng)迅速。這說(shuō)明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。今天的消

生理采用不同的廣告訴求。按

尤其是成熟的品牌為首選。這無(wú)疑決定童裝市場(chǎng)更趨

10位的品牌中，費(fèi)者，對(duì)問(wèn)童消題五、產(chǎn)品策略裝費(fèi)的的為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段行關(guān)需為鍵地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無(wú)論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的求更。逐。年所漸現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)齡以從而階我單品調(diào)段們純牌具不設(shè)的美的有時(shí)尚的個(gè)性。同計(jì)企觀形個(gè)的出業(yè)六、定價(jià)策略、象性穿符市耐、的著童合場(chǎng)穿產(chǎn)需戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。裝因此，童裝企業(yè)采用何種定價(jià)策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位