國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)與企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略

1國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)與企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略〔1〕

滿足國(guó)際市場(chǎng)的顧客需求是企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵。然而，世界上有兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，不同區(qū)域的消費(fèi)者需求特點(diǎn)差異很大。企業(yè)在難以同時(shí)滿足所有消費(fèi)者需求的情況下，必須依照一定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)眾多的國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行劃分。企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的根底上，還應(yīng)對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研與評(píng)價(jià)，從中選出企業(yè)能滿足其消費(fèi)者需求的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。此后，企業(yè)應(yīng)對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)行選擇。出口模式、契約模式和直接投資模式三種備選方案各有利弊，企業(yè)在進(jìn)行進(jìn)入模式選擇時(shí)，要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境及自身實(shí)力進(jìn)行系統(tǒng)、全面的分析，從而制定正確的決策，保證國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?！惨弧硣?guó)際市場(chǎng)細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)細(xì)分概念在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用。所謂國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為假設(shè)干個(gè)需要不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的子市場(chǎng)，其中任何一個(gè)子市場(chǎng)中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場(chǎng)中選擇一個(gè)或多個(gè)作為其國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)。這一過(guò)程在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中被稱為國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分。它是企業(yè)確定國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)和制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的必要前提。進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功有著重要的意義。首先，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)開(kāi)掘國(guó)際市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研的根底上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有利于對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的需求狀況進(jìn)行了解，即了解各細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者需求的滿足程度：哪些細(xì)分市場(chǎng)中產(chǎn)品的需求已得到滿足，哪些細(xì)分市場(chǎng)中產(chǎn)品的需求未得到滿足或未完全滿足，從而可以從中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)機(jī)。其次，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)集中人力、物力和財(cái)力投入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，以獲取局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生產(chǎn)取決于市場(chǎng)需求的大小。如果在某一市場(chǎng)上某種產(chǎn)品有較好的銷路，不可防止地會(huì)吸引多家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，只有將其有限的資源集中到特定的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)獲取局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才行。再次，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。國(guó)際市場(chǎng)范圍廣闊，各個(gè)區(qū)域消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)者狀況不斷變化。企業(yè)通過(guò)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，可以有針對(duì)性地觀察和收集細(xì)分市場(chǎng)信息，對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)行差異化的營(yíng)銷策略。當(dāng)某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)可以及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷策略。最后，國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)分配國(guó)際營(yíng)銷預(yù)算，提高國(guó)際營(yíng)銷效益。企業(yè)在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分后，可以根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)潛量、競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)合理地分配國(guó)際營(yíng)銷預(yù)算，使得在每個(gè)子市場(chǎng)的投入都能得到相應(yīng)合理的回報(bào)，從而提高企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷效益。1．國(guó)際消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分國(guó)際消費(fèi)品市場(chǎng)，由于受消費(fèi)者所在地理區(qū)域、年齡、性別、宗教信仰、收入水平、生活方式和購(gòu)置行為等多種因素的影響，不同的消費(fèi)者群具有不同的需求特征。這些不同的需求特征是我們細(xì)分國(guó)際消費(fèi)品市場(chǎng)的依據(jù)。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中一般將其概括為地理變數(shù)、人口變數(shù)、心理變數(shù)和行為變數(shù)四大類。(1)依據(jù)地理變數(shù)細(xì)分所謂地理變數(shù)細(xì)分，就是企業(yè)按照消費(fèi)者所在的地理位置、地理環(huán)境等變數(shù)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，然后選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。①地理位置。在許多跨國(guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，習(xí)慣于按照地理位置把國(guó)際市場(chǎng)劃分為北美、拉美、非洲、西歐、亞洲、中東幾大市場(chǎng)。之所以這樣劃分，一方面是由于同一地理區(qū)域具有相似的自然條件和宗教文化背景，另一方面是二戰(zhàn)后區(qū)域性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化的迅速開(kāi)展，使得區(qū)域性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織內(nèi)部的營(yíng)銷環(huán)境漸趨一致。比擬有代表性的區(qū)域性經(jīng)貿(mào)組織包括歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東南亞國(guó)家聯(lián)盟等。同時(shí)還應(yīng)注意的是，企業(yè)如果想進(jìn)行更為精確的細(xì)分，還可以把上述較大的地理區(qū)域作進(jìn)一步劃分。②地理環(huán)境。在進(jìn)行地理細(xì)分時(shí)，除地理位置以外，地理環(huán)境,如地形氣候也是一個(gè)重要的參考因素。在地形、氣候不同的地區(qū)，種植農(nóng)作物的品種就不一樣，同時(shí)居民的飲食結(jié)構(gòu)也存在差異。質(zhì)盆在應(yīng)虛用地喬理系察分時(shí)股應(yīng)注約意的華是，衫地理廟因素蝕是一壤種靜督態(tài)因宿素，機(jī)對(duì)消熟費(fèi)者曾的區(qū)擱分較牛為籠此統(tǒng)，姻且處圖于同菊一地諷理區(qū)瞎域的卻消費(fèi)先者在進(jìn)需求各上也倦存在順明顯遺差異廊，因焰此還板必須妙結(jié)合炎其他雞因素醒進(jìn)行且市場(chǎng)羞細(xì)分?jǐn)?。央闊銷驅(qū)(2寺)依籌據(jù)人蒼口變搬數(shù)細(xì)點(diǎn)分偵騾念西所謂頌人口尋變數(shù)鼓細(xì)分花，就動(dòng)是按突照人詢口總忌量、腰性別俊、年窗齡、獵文化緊程度數(shù)、收成入水會(huì)平、明家庭睡狀況忘、宗哄教信章仰、艱民族豬等人橫口統(tǒng)背計(jì)學(xué)認(rèn)特征音細(xì)分宮市場(chǎng)矛。由愚于人扎口因密素直并接影高響消懶費(fèi)者暑的需茂求特身征，捧而且斷較其歐他因輔素更扣易于襲識(shí)別伸和衡姻量，邁因而未是國(guó)指際消川費(fèi)品甲市場(chǎng)喚中最歌常用栽、最趁主要造的細(xì)繁分標(biāo)州準(zhǔn)。怎而在蛙人口判細(xì)分搭的諸寸變數(shù)丸中，買又以立人均燦收入望、人稿口總檔量、沖年齡型特征畏、宗婦教信化仰四盾項(xiàng)最片有參袋考價(jià)奪值。墨搞或棍①忠人均微收入經(jīng)。一拒般來(lái)屢說(shuō)，團(tuán)收入艷上下葵直接舊決定聲了收尺入的吧水平疑和構(gòu)叢成。室根據(jù)津平均菌收入拐水平紋，可只以將誤各國(guó)構(gòu)消費(fèi)防者的洞收入濁分為旁高收餅入、腎中等求收入飲、低帆收入災(zāi)三個(gè)式層次禾。目峰前，喘較為濟(jì)廣泛樂(lè)接受旱的是熄世界雕銀行托按照篩各國(guó)壁人均音國(guó)民截生產(chǎn)榮總值午對(duì)國(guó)嘆家進(jìn)浸行的仿劃分障。世銹界上柱的高鄙收入德國(guó)家菌除日慰本外紗，大嘆局部史都分竊布在灘西歐腿和北麥美。耽伙勁饞②售人口斥總量壟。國(guó)遼民收胃入與翅居民碧人均爭(zhēng)收入姻水平弄的高頑低直梢接影庭響國(guó)飼際市頭場(chǎng)的熟規(guī)模交。在筐國(guó)際訓(xùn)市場(chǎng)衫中禁因，對(duì)發(fā)于許湊多低瘡值易龜耗的夸消費(fèi)臣品來(lái)描說(shuō)，宴人口獄總量愚往往粥是比式人均郵收入致更為峽重要舟的細(xì)爆分變午量。滴典型蕩的例錘子就晃是中明國(guó)和蠻印度豈。值筐得注順意的冒是，遙像中隊(duì)國(guó)和么印度先這樣撕人口遵眾多著但人道均收床入很盼低的爹國(guó)家登，仍脆有一玻批比鋒例較鍬小但帝絕對(duì)諒數(shù)可巡觀的暈高收挎入消世費(fèi)者睛，從寺消費(fèi)捏水平銹上看對(duì)，這黑些消統(tǒng)費(fèi)者景已接淹近或維到達(dá)雕了中納等發(fā)處達(dá)國(guó)抽家消景費(fèi)者物，從確消費(fèi)榮總量階上看舞，也豆相當(dāng)碰于一乓個(gè)小獨(dú)型的伯中等嚷興旺沫國(guó)家弊。艦韻因而逝這種畏情況棵也是繁在進(jìn)爬行人剩口細(xì)施分時(shí)癢應(yīng)當(dāng)肅考慮鼠的。屠蝕靠泳③怒年齡努。按砌照年來(lái)齡大濫小我叼們可壓以將同人生沒(méi)劃分托為嬰?yún)怯變汉?、兒偉童、劫少年碎、青鴨年、就中年掃、老良年六宵個(gè)階脅段。株處于循不同偏年齡蜜階段朋的消疼費(fèi)者笛，由竟于生危理狀槽況、佛興趣潮愛(ài)好尼的不貝同，妹對(duì)商夫品的肺需求淚也不暑同。襖隨著墳社會(huì)須經(jīng)濟(jì)討的發(fā)附展及努居民剛收入鴨的提塌高，適各階瘡段消蹈費(fèi)者闖的需膜求發(fā)姿生了夏巨大痕變化賤，這般是國(guó)雞際市置場(chǎng)細(xì)桑分不垂能忽賞略的芳因素誘。邪觸插④攔宗教宰信仰狀。世淚界范險(xiǎn)圍內(nèi)后有三研大宗形教：煎基督脾教、標(biāo)伊斯淘蘭教液和佛仇教，域另外值還有橋許多郵種區(qū)責(zé)域性知宗教溉。不悅同宗皆教信備仰的佛消費(fèi)豬者在屬需求咽特征失上也僑表現(xiàn)雪出差雕異。歷如在餃巴基兵斯坦虛，鈔娃伊斯橋蘭教翅為國(guó)稠教，闊信徒開(kāi)占全灰國(guó)人瞞口的毯95繞%以肅上。壘信徒閑們嚴(yán)信格遵愁守穆曾斯林弊傳統(tǒng)弟，禁檔絕飲敗酒，琴在該稿國(guó)銷死售酒謎就是壟錯(cuò)誤水的?？狁樥Z(yǔ)(3尊)依熱據(jù)心舊理變迅數(shù)細(xì)揚(yáng)分并摸闖謝所謂尸心理暮細(xì)分迫是指昆企業(yè)掘按照哥心理擴(kuò)變數(shù)你(如致生活努方式墊、個(gè)增性等族)來(lái)惰細(xì)分趴國(guó)外擁消費(fèi)天者市領(lǐng)場(chǎng)。玩隨著錫社會(huì)翅經(jīng)濟(jì)轟的發(fā)呀展，寒廣闊增居民賽生活續(xù)水平警的不惹斷提陵高，單消費(fèi)筒者的島需求佛從生喬理需亮求向靠心理壘需求壯轉(zhuǎn)化齒，健嚴(yán)這一屆點(diǎn)在鬧經(jīng)濟(jì)欲興旺限國(guó)家雪尤為礎(chǔ)明顯啦。因曠而消栽費(fèi)心棟理因綁素成查為國(guó)議際市傘場(chǎng)尤織其是松興旺聚國(guó)家樓市場(chǎng)滴細(xì)分液的重牲要變馬數(shù)之距一。創(chuàng)在西僑方國(guó)掛家，參貧富闖不均匪、兩礎(chǔ)極分羊化嚴(yán)鄙重，枕富有戚者追度求的繼往往莊是稀楚罕難鋪得的盛產(chǎn)蓋妥品，萍他們司要求藏所購(gòu)煙產(chǎn)品常能顯校示自盛己的逆身份帆，不忠計(jì)較塊價(jià)格稿。相鼻反，察收入目低的粱消費(fèi)懷者只敘要求牢購(gòu)置擠饒滿足傭根本盞生活冠要求訓(xùn)的產(chǎn)稀品，逮對(duì)價(jià)有格很酬在乎刊。例扭如，仿富有啄的婦話女追稿求時(shí)廈髦、布豪華諸型的騾皮鞋偏，貧脂窮的叮婦女摸那么希惕望買誠(chéng)到大拼方、獅耐用卵型的稀皮鞋幣。在算國(guó)際歷市場(chǎng)榆營(yíng)銷挖中，據(jù)許多涂企業(yè)煤都按孔照心武理變益數(shù)來(lái)忍細(xì)分取國(guó)際氧消費(fèi)工品市永場(chǎng)，站這不油僅有掛利于壩企業(yè)腹針對(duì)慧不同壩生活派方式遷和個(gè)痰性的媽消費(fèi)蔑群的耐需要喚與偏隸好來(lái)柱設(shè)計(jì)玉不同磚的產(chǎn)映品和巧制定莖不同鋪的國(guó)孕際市攤場(chǎng)營(yíng)沖銷組球合策刃略，罩也有蝦利于跪企業(yè)閥從市忘場(chǎng)細(xì)超分中壩發(fā)現(xiàn)王新的霧市場(chǎng)懂時(shí)機(jī)槍，拓島展國(guó)亭際市覆場(chǎng)。巖調(diào)舌簽(4蝦)依嬸據(jù)行普為變鏟數(shù)細(xì)皆分意為漸暢罪所謂包行為末細(xì)分條，是觀指企砍業(yè)依必?fù)?jù)消知費(fèi)者聾的購(gòu)奶買動(dòng)選機(jī)或止使用昌某種以商品住所追之求的蠶利益干、使超用者股狀況桌及使蹤用頻波率、樹(shù)對(duì)品由牌的或忠誠(chéng)豬狀況散以及撥對(duì)各死種營(yíng)桃銷因削素的虎敏感需程度濱等變驅(qū)數(shù)來(lái)甜細(xì)分尋國(guó)外竄消費(fèi)始者市衰場(chǎng)。棟例如盤生產(chǎn)擱牙膏尸的企射業(yè)可骨以按腿照消架費(fèi)者騾所追短求的搖利益墾這個(gè)納行為狀變數(shù)棋，將沿國(guó)際葛牙膏鴉市場(chǎng)僅細(xì)分醬為為淹了保脾持牙隸齒潔籌白，食為了浸防治裙齲齒醋，為儲(chǔ)了使蝴口腔佩清新攤芳香抹三個(gè)桶子市盟場(chǎng)。蓋又如街生產(chǎn)勵(lì)男用費(fèi)香水采的企躬業(yè)可疤以按那么照使繞用程豎度這膨個(gè)行乞?yàn)樽兙G數(shù)，攜將國(guó)亞際男劇用香振水市副場(chǎng)劃淘分為范未使茂用者厘、曾逐經(jīng)使帳用者負(fù)雹、潛餅在使北用者樂(lè)、初刮次使拌用者迷、經(jīng)攏常使片用者脊等五濟(jì)個(gè)子薦市場(chǎng)午。粒?？ㄓ牢繎?yīng)該牌注意倡的是探，消風(fēng)費(fèi)者伏的購(gòu)獵買行億為特塑征較民為抽浮象，極具體跌的數(shù)外據(jù)較疼難采敞集。手為了為有效販地運(yùn)粉用這帖種細(xì)賭分方蒸法為食企業(yè)瘦的國(guó)惕際市漆場(chǎng)營(yíng)秋銷決運(yùn)策提煌供依哈據(jù)，凈企業(yè)意一方獵面要萌進(jìn)行線深入連的市舊場(chǎng)調(diào)紙查，廟對(duì)消毯費(fèi)者死的行徹為特誰(shuí)點(diǎn)進(jìn)稿行定掛量的眨統(tǒng)計(jì)磨分析揀，另耕一方窗面還從應(yīng)結(jié)爽合其爹他的割細(xì)分宵方法郵來(lái)進(jìn)蓬行雙款重或呢多重姨細(xì)分惱，以團(tuán)保證華市場(chǎng)蔥細(xì)分笑的有展效性龜。業(yè)蹤待假2．化國(guó)際魯工業(yè)尚品市凳場(chǎng)細(xì)絞分尾湊擺濟(jì)細(xì)分邀國(guó)際千工業(yè)撒品市堪場(chǎng)的熟變數(shù)串一般帝與細(xì)脂分國(guó)綿際消蠶費(fèi)品每市場(chǎng)井的變位數(shù)基允本相年同，嫩如地講理變盈數(shù)、節(jié)行為劉變數(shù)欣等。藝但由旬于國(guó)兼際工敞業(yè)品朽市場(chǎng)蠶具有求不同經(jīng)于國(guó)阿際消好費(fèi)品猜市場(chǎng)北的某認(rèn)些特筒點(diǎn)，持如購(gòu)叢買的牲數(shù)量末大、蔽帳次數(shù)渣少、爪購(gòu)置鼠者地足理位盛置集葡中、琴專業(yè)好要求虧高等供，企淹業(yè)還窄需運(yùn)饅用其原他一悲些新挖的變?nèi)蕯?shù)來(lái)每細(xì)分巨國(guó)際仿工業(yè)揉品市研場(chǎng)。鍋故叉〔犁1〕曬根據(jù)嫁最終遞用戶陽(yáng)變數(shù)熟來(lái)細(xì)蠶分市扔場(chǎng)穿膏近貍在國(guó)遇際市棒場(chǎng)營(yíng)篩銷中察，企產(chǎn)業(yè)通腰常使冬用最期終用慶戶這秋個(gè)變晚數(shù)來(lái)悼細(xì)分積國(guó)際薯工業(yè)屋品市煤場(chǎng)。錯(cuò)這是鑰因?yàn)樽锊煌?cái)?shù)淖罹w終用前戶常靜常對(duì)要產(chǎn)品遺及營(yíng)清銷策扭略有假不同晴的需耍要，柏他們爐的利按益不負(fù)同。淹例如攝輪胎悟公司皮可以積根據(jù)槐用戶池的最貨終用執(zhí)途將門輪胎列市場(chǎng)勢(shì)細(xì)分遍為飛公機(jī)用血輪胎輛市場(chǎng)不、軍華用輪攏胎市鏟場(chǎng)、鏈一般覺(jué)工業(yè)餓用輪是胎市憶場(chǎng)、賞窯農(nóng)業(yè)汪用輪那么胎市尾場(chǎng)等膽子市謠場(chǎng)。龍藥腐〔透2〕頓根據(jù)頭顧客預(yù)規(guī)模美與購(gòu)務(wù)買力腔大小擋來(lái)細(xì)嫌分市絡(luò)場(chǎng)晨境立介顧客反規(guī)模慘與購(gòu)建買力丑大小野也是烘企業(yè)逐細(xì)分回國(guó)際敘工業(yè)降品市查場(chǎng)的勤重要懸變數(shù)都。工祥業(yè)企盼業(yè)常乏根據(jù)般客戶盡數(shù)量揭和大蔽小來(lái)畫細(xì)分衛(wèi)市場(chǎng)撕。不賤同類酬型的贊顧客匹，他袍們對(duì)津產(chǎn)品怎質(zhì)量街、需躲求數(shù)卵量、蓋效勞抄等多盞方面術(shù)均有云不同思的要火求，距企業(yè)計(jì)可以障根據(jù)向顧客任規(guī)模真大小昏進(jìn)行車細(xì)分報(bào)。如急美國(guó)同某大讓型辦燥公用擔(dān)具公棵司根顏據(jù)用繁戶大權(quán)小將貓市場(chǎng)芝分為料大客鵲戶(絡(luò)如I直BM躬公司刃、福溝特汽僻車公救司)副以及繪其他裁小客忌戶等績(jī)子市極場(chǎng)。掃避賞〔笨3〕遙根據(jù)投購(gòu)置娘組織第的特怖點(diǎn)來(lái)于細(xì)分綁市場(chǎng)贈(zèng)浪泛決橡購(gòu)置駕組織依的特笑點(diǎn)，蜘是指誕企業(yè)艙的組檢織結(jié)男構(gòu)和怠組織兄系統(tǒng)耕，購(gòu)仍買決熊策產(chǎn)礎(chǔ)生的穩(wěn)過(guò)程術(shù)和程胃序，嗓什么買人參幸與購(gòu)中買決勁策，凱他們納在購(gòu)明買決雄策過(guò)洋程中辰充當(dāng)闖什么辮角色傷，起袍什么摔作用丙。由懂于在嫁國(guó)際誰(shuí)工業(yè)霧品市社場(chǎng)上近的購(gòu)差買屬妹于集優(yōu)團(tuán)購(gòu)撥買，珍因而將購(gòu)置比集團(tuán)未或組岸織的巨特點(diǎn)撈是市似場(chǎng)細(xì)說(shuō)分的用重要專變數(shù)盲。判悶均縱一般慚說(shuō)來(lái)趟，參客與企渡業(yè)購(gòu)但買決就策的烈人員娘和規(guī)滾模大乖小同頃所購(gòu)斤買的甲產(chǎn)品鴿、企瞎業(yè)的袍規(guī)模蹈和管限理模責(zé)式有產(chǎn)關(guān)。偵如果重一個(gè)突企業(yè)著采購(gòu)勾少量綱低值醒的原鏡材料駝，參欲與決齡策的倚人會(huì)框很少誓；但因如果鼻采購(gòu)董的是綱大型臘成套勻設(shè)備京，那刃么就洪會(huì)有工經(jīng)營(yíng)統(tǒng)管理保人員擺、技啦術(shù)人吉員、幫采購(gòu)辭人員輛等眾幻多的喂人參殼與決煤策。歇在通頂常情蟲況下田蛾，大穗企業(yè)營(yíng)參與駐購(gòu)置委決策撇的人宮多，端小企練業(yè)參卡與決半策的齡人少樸；民欣主管澡理式桌企業(yè)飾參與房購(gòu)置勸決策收的人飾多，魂家族僻式集亞中管伏理企呈業(yè)參總與決擴(kuò)策的絮人少恭。大鑼刃爛應(yīng)當(dāng)尺指出竹的是胡，盡虛管國(guó)幅際市匹場(chǎng)細(xì)褲分是癢企業(yè)鑒制定憂國(guó)際謹(jǐn)市場(chǎng)臺(tái)營(yíng)銷測(cè)戰(zhàn)略坐和策室略的炊重要差前提智和依敬據(jù)，教地要使蠻細(xì)分跨合理畝和有乳效還墾必須攝注意捉以下利幾個(gè)不方面奴的問(wèn)不題。于首先濁，細(xì)企分國(guó)薄際市爆場(chǎng)的睬變數(shù)呈的個(gè)賴數(shù)取叛決于勁消費(fèi)測(cè)者需婚求差將異的迫大小康。對(duì)姐于消著費(fèi)者妄需求新特征筐差異戴較小習(xí)的產(chǎn)書品或花效勞芒可采薦用單都一變介數(shù)進(jìn)韻行細(xì)物分，片如果爐消費(fèi)氏者需詳求特種征差谷異較檢大，這那么應(yīng)桃采取視雙重健或多綠重變匙數(shù)細(xì)湯分，火以保才證細(xì)脫分的蝶有效烈性。深其次察，細(xì)識(shí)分國(guó)細(xì)際市價(jià)場(chǎng)的按變數(shù)秋也不蛛是越賴多越崗好。獲因?yàn)樗渭僭O(shè)對(duì)樓某市翁場(chǎng)采蘆用了重過(guò)多索的變繩數(shù)進(jìn)縣行細(xì)枝分，撥會(huì)導(dǎo)多致各堵個(gè)子蝦市場(chǎng)幸過(guò)小嘴，既駛給企怨業(yè)選想擇目仔標(biāo)市彼場(chǎng)帶巨來(lái)了感困難纏，又閥會(huì)使慮得企染業(yè)的鞭營(yíng)銷稍活動(dòng)朗缺乏闊效率致。第督三，稿應(yīng)把刊握市混場(chǎng)細(xì)斃分的導(dǎo)動(dòng)態(tài)赤性。風(fēng)國(guó)際曲市場(chǎng)爸上的隱消費(fèi)臘者需侵求和肝競(jìng)爭(zhēng)恢者狀焰況每屆時(shí)每顛刻都遼在發(fā)擁生變府化，庸企業(yè)扯應(yīng)注畜意信水息的欄搜集腔，在掙必要扁時(shí)進(jìn)麻行市早場(chǎng)細(xì)工分的伏調(diào)整尊。指閉一、野國(guó)鋸際目勵(lì)標(biāo)市翻場(chǎng)與汗企業(yè)撿進(jìn)入舟國(guó)際算市場(chǎng)碗戰(zhàn)略聾〔2蹤〕

霸〔溜二〕線國(guó)際原目標(biāo)斬市場(chǎng)終的選叫擇竄臘捷1．淘選擇番國(guó)際獵目標(biāo)施市場(chǎng)喬的標(biāo)禽準(zhǔn)托辭嫌漫國(guó)際漂市場(chǎng)右細(xì)分慧是企極業(yè)選霜擇國(guó)澆際目示標(biāo)市秩場(chǎng)的躁重要稿前提擇和基貨礎(chǔ)。跟企業(yè)脫在進(jìn)薯行國(guó)臂際市定場(chǎng)細(xì)藥分后續(xù)，要酒從假設(shè)違干個(gè)計(jì)細(xì)分圣市場(chǎng)菜中選擁?yè)褚簧韨€(gè)或名多個(gè)哥細(xì)分歉市場(chǎng)份作為怪自己紙的國(guó)垮際目窯標(biāo)市珍場(chǎng)。炎選擇崇國(guó)際跳目標(biāo)渡市場(chǎng)而的總潔體標(biāo)喬準(zhǔn)是盒要能禁充分賢地利和用企縮業(yè)的士資源陡以滿向足該沾子市被場(chǎng)上執(zhí)消費(fèi)轟者的菜需求憑。具胃體地浸，有永以下艇四個(gè)袖標(biāo)準(zhǔn)轎。揭停堵蠻(1僵)可嚴(yán)測(cè)量園性別程葉跌這是童指國(guó)褲際目書標(biāo)市蘆場(chǎng)的離銷售扭潛量攪及購(gòu)圓買力優(yōu)的大燈小能祥被測(cè)抬量。址企業(yè)被可以抬通過(guò)陽(yáng)各種溪市場(chǎng)千調(diào)查騎手段肌和銷歡售預(yù)蕉測(cè)方漸法來(lái)龜測(cè)量幼國(guó)際幣目標(biāo)深市場(chǎng)付現(xiàn)在畝的銷競(jìng)售狀差況和擁未來(lái)血的銷榮售趨壁勢(shì)。示否那么跨，企蛇業(yè)不終宜輕停易地欄決定徑選擇版其作蜂為國(guó)趣際目誰(shuí)標(biāo)市淡場(chǎng)。賓分屋睜(2慕)需蝶求足單量性關(guān)項(xiàng)辟佛罰這是姓指企鹿業(yè)所勻選擇蹦的國(guó)葡際目狹標(biāo)市寇場(chǎng)，佳應(yīng)當(dāng)暑有較符大的撈市場(chǎng)搬潛量?jī)x，有爐較強(qiáng)扣的消溜費(fèi)需遠(yuǎn)求、躲購(gòu)置卷力和閥開(kāi)展責(zé)潛力屑，企咳業(yè)進(jìn)述入這流一市游場(chǎng)后殲，有表望獲庸得足繼夠的銹營(yíng)業(yè)孟額和墨較好沒(méi)的經(jīng)莊濟(jì)效屆益。而娘呆絨(3狠)可訓(xùn)進(jìn)入受性肅抄隔屬企業(yè)缺所選掌擇的然國(guó)際鴉目標(biāo)江市場(chǎng)體未被糞壟斷縣，企梁業(yè)的溝資源宰條件心、營(yíng)猜銷經(jīng)耗驗(yàn)以凱及所稠提供儀的產(chǎn)塘品和匯效勞陽(yáng)在所裁選擇改的國(guó)村際目牽標(biāo)市宵場(chǎng)上張具有忽較強(qiáng)剖的競(jìng)貓爭(zhēng)能雪力。主嗚形鳴(4夠)易末反響己性輕唉悅之這是宴指企風(fēng)業(yè)選招擇的列國(guó)際闊目標(biāo)犯市場(chǎng)憲能使哥企業(yè)玩有效臨地制灰定國(guó)滴際營(yíng)親銷計(jì)買劃、衰戰(zhàn)略懲和策軋略，周并能侮有效非地付僚諸實(shí)菊施。封同時(shí)離，企訪業(yè)在孕國(guó)際有目標(biāo)稅市場(chǎng)骨上還醋要能等便利速地調(diào)湯整其糞營(yíng)銷撤戰(zhàn)略淹和策侮略，苦以應(yīng)昂對(duì)各任種可沒(méi)能的浪市場(chǎng)紹變化焦。類幼彼毀2．賺選擇他國(guó)際芬目標(biāo)榴市場(chǎng)壺的過(guò)幻程浴子漠疼企業(yè)礦選擇繭國(guó)際吵目標(biāo)納市場(chǎng)漸的過(guò)必程一繼般包我括以潛下兩賓個(gè)步漂驟：象斷么庸(1響)對(duì)蘿所有境國(guó)家牙的市服場(chǎng)進(jìn)奉行篩認(rèn)選汽岡肝左耗企業(yè)速在選弦擇國(guó)歌際目應(yīng)標(biāo)市形場(chǎng)時(shí)邊，首擠先要襪對(duì)各各個(gè)國(guó)限家進(jìn)眠行初襪步選長(zhǎng)擇，正確認(rèn)財(cái)選取媽哪些李國(guó)家錯(cuò)的市提場(chǎng)。脅幫其目時(shí)的主極要在齊于縮郵小選筋擇的唯范圍翼，降捉低進(jìn)碗一步鏈評(píng)估農(nóng)的成料本。驗(yàn)在進(jìn)屈行初紛步篩泰選時(shí)沸，暫眼時(shí)不榜需要譜考慮烤進(jìn)入錦模式蓬的選春擇。啊篩選幕過(guò)程埋可分代為以吩下四尸個(gè)具始體步默驟。償吳娃喜①蕩建立呆目標(biāo)講國(guó)家白的消鍛費(fèi)者蘇與用制戶的姥特征閃剖析受圖。熟通過(guò)醬對(duì)現(xiàn)故有的活或潛蛛在的雨消費(fèi)紗者或瓣用戶纖的消舌費(fèi)行差為和嘆特征每進(jìn)行擦分析規(guī)，企睡業(yè)可涂以選智擇到傭有利毅于充鉆分發(fā)斃揮企語(yǔ)業(yè)競(jìng)嫌爭(zhēng)優(yōu)營(yíng)勢(shì)的往市場(chǎng)逐作為糖目標(biāo)疼市場(chǎng)易，尺幟利用莊較為魯集中因的營(yíng)險(xiǎn)銷資技源投離入，途迅速私和有暢效地爪占領(lǐng)禁目標(biāo)處國(guó)家絹市場(chǎng)同。躬椒改另對(duì)消相費(fèi)者娃特征稈的剖凡析包狗括：絕消費(fèi)憑者的沒(méi)年齡美、性擾別、席收入濱水平攏、消良費(fèi)結(jié)襪構(gòu)、寨消費(fèi)詢者所序處的占社會(huì)砌階層犁及其夕生活傲方式幅的特涌點(diǎn)。孕對(duì)工說(shuō)業(yè)品壁用戶妻特征釀的剖壘析包漫括：晃使用窯本產(chǎn)皺品的亡行業(yè)晴的特報(bào)征，播典型刷客戶趙的規(guī)啄模和賴組織聲結(jié)構(gòu)胳，本浙企業(yè)茫所生伐產(chǎn)的恥產(chǎn)品吹或提劇供的旅效勞朱在客粱戶的割價(jià)值們鏈中頑處于伙哪一豆環(huán)節(jié)枕霜，起堡什么瓣作用昏。珍役歌政②嚷直接博估計(jì)技市場(chǎng)維規(guī)模盤。估宮計(jì)市秋場(chǎng)規(guī)裂模的棟主要涌方法凍是從傅企業(yè)夾所能豎夠獲炭得的傅統(tǒng)計(jì)幟資料即入手嚇，找變出影轟響產(chǎn)秘品市途場(chǎng)前螺景的屬各項(xiàng)昂因素率，并誓通過(guò)恩回歸燭分析幼方法巡找出將各項(xiàng)約因素欲對(duì)產(chǎn)貢品市府場(chǎng)前社景影展響的黑具體短程度纏。然凝后，捷再依本據(jù)企午業(yè)對(duì)被各項(xiàng)導(dǎo)影響禁因素份的預(yù)脆測(cè)，姨推算住出未駐來(lái)一料定時(shí)盤間內(nèi)鞠產(chǎn)品鐵在目巴標(biāo)國(guó)京市場(chǎng)壟的銷忌售前戚景。幫具體喪地，轟可以搏建立鏈如下袖的回壟歸與雕預(yù)測(cè)蹦函數(shù)搏：具泊體地蠻，可警以建構(gòu)立如敵下的頓回歸慎與預(yù)寄測(cè)函叼數(shù)：抄樹(shù)膊聾撲我Si餡t莫豪＝使f(悔X1學(xué)t絡(luò)敗,X訂2t由農(nóng),純…棟，X鞋nt綁凝)珍戶勁永其中陶，S伸it剃代表漁i產(chǎn)逼品在鏡t時(shí)共段內(nèi)搶在既憑定國(guó)添際目手標(biāo)市貍場(chǎng)的普潛在肯銷售鋸量；歸X1蒼t仔蚊,X訪2t徐普,門…染，X兵nt乳表示想影響付i產(chǎn)畏品市群場(chǎng)前借景的攤諸因欺素在號(hào)t時(shí)衰段的陣具體視狀況筑。農(nóng)敢南③編間接驕估計(jì)甲市場(chǎng)鋼規(guī)模講。對(duì)鵝市場(chǎng)橡規(guī)模躬的間鉗接估描計(jì)主場(chǎng)要是暖通過(guò)往對(duì)目仿標(biāo)市勤場(chǎng)國(guó)脅家的趣宏觀安經(jīng)濟(jì)件指標(biāo)接進(jìn)行母分析兔，從劣中間成接地皇推算遍出市納場(chǎng)規(guī)辛模。窩可供紐使用邁的宏捏觀經(jīng)廁濟(jì)指炕標(biāo)包毀括：蝕國(guó)民偉生產(chǎn)窯總值與(G貿(mào)NP柴)毀箭，國(guó)兵內(nèi)生剃產(chǎn)總盟值(奧GD早P)別，國(guó)灶民收玩入(或NI格)，饑物價(jià)鵲指數(shù)盜(P滅I)醫(yī)，以盯及這異些指拆標(biāo)在墾最近勉年份載的變滴動(dòng)狀浪況。梁陰撥鼠④撒作出撕接受燥或放同棄決膀策。宰在對(duì)宣前述框資料尺有了門較全浙面的侮掌握取和較扮系統(tǒng)野的分柱析后擠，企覽業(yè)就扎可以船初步浸作出趁接受銹或放筒棄決虎策。墻具體堤地，捏可以發(fā)運(yùn)用備市場(chǎng)例選擇邀指數(shù)灣法來(lái)劈進(jìn)行挺分析于。婦亡大少運(yùn)用凈市場(chǎng)塵選擇軋指數(shù)蹦法的噸具體售過(guò)程濤是，員首先莫確定旁影響杏企業(yè)憐在某繡細(xì)分淹市場(chǎng)茄上銷迎售前化景的沒(méi)影響嶺因素剝解，然鏟后賦潛予其躬相應(yīng)夜的權(quán)堤數(shù)并艇對(duì)各楚影響腔因素紀(jì)的現(xiàn)辯有狀它況進(jìn)牙行評(píng)澆分，枝最后固以各拌個(gè)細(xì)柜分市資場(chǎng)的報(bào)加權(quán)評(píng)得分粒作為頑市場(chǎng)汽選擇艱指數(shù)共，從塞而選奉擇得捧分高貨者作查為企仆業(yè)的鼓國(guó)際岡目標(biāo)素市場(chǎng)麻。皇券木烏假設(shè)證有n虜個(gè)細(xì)蒸分市徒場(chǎng)，絮有m塌個(gè)市拔場(chǎng)因鋤素，餡那么市匠場(chǎng)選選擇指集數(shù)的眉計(jì)算崗公式允為：滲袍藍(lán)其中環(huán)：饞說(shuō)Vk炒代表聞第k主個(gè)細(xì)技分市逝場(chǎng)的艙市場(chǎng)松選擇鄙指數(shù)債；塌夏糾云票痰a墓i代廳表第鄭i個(gè)彩影響攔因素陜的權(quán)堆數(shù)，穿且別∑將ai船＝1殖；芹筆拼遮紛枕X勉ik撥代表律第k地個(gè)細(xì)圍分市蹤場(chǎng)在贏第i恨個(gè)影牲響因何素上撥的評(píng)秤分，狐且有賊0贊≤爹Xi斜k照≤朋10衣0。銹徑虹曉例如晉，某雨自行倦車企敘業(yè)欲驗(yàn)選擇駁國(guó)際瓦目標(biāo)植市場(chǎng)庸。現(xiàn)躬有三壁個(gè)細(xì)帆分市肅場(chǎng)(幅美國(guó)象、西銅歐和始日本故)備零選。戰(zhàn)鉗影響梳自行尋車在堤每個(gè)秧細(xì)分世市場(chǎng)澤的銷污售前溫景的全因素味均為疑5個(gè)蒙，通碧過(guò)市淡場(chǎng)調(diào)華查和盾資料粘收集庫(kù)得知繼各影食響因累素的差權(quán)數(shù)瞇及相脂應(yīng)的盯評(píng)分米如表負(fù)1所漠示。及騎從表銅中數(shù)莊據(jù)可應(yīng)知：壺頌圣嗎跳可以鉤看出燥，西山歐市發(fā)場(chǎng)的魂市場(chǎng)吊選擇禮指數(shù)狐最高立，日朱本市鳳場(chǎng)的細(xì)選擇湊指數(shù)播最低嶄，因鑰而可凳優(yōu)先駝考慮雅將西紛歐市魯場(chǎng)作毯為國(guó)手際目立標(biāo)市痛場(chǎng)。獅蓄顫堵(2嫁)評(píng)奶估行執(zhí)業(yè)的音市場(chǎng)妖潛力仆己染肅壞經(jīng)過(guò)棚第一苦階段行的初憐步篩宇選，晌我們親已經(jīng)稼選擇屢出為蒸數(shù)較榨少的佛國(guó)家腔或地防區(qū)。豆對(duì)于籠這些夜國(guó)家鉆或地湯區(qū)市巴場(chǎng)，閘企業(yè)密需要抵進(jìn)一卻步地鐵對(duì)其恐市場(chǎng)膊潛力康作出拜較深哲入的互評(píng)估群。這次一評(píng)撐估主核要是那預(yù)測(cè)蕩在特泳定時(shí)干期特晉定國(guó)金家某柄個(gè)行泳業(yè)在遲未來(lái)巨相當(dāng)計(jì)長(zhǎng)的扭時(shí)間意內(nèi)行貴業(yè)最熊大的抹銷售境量。濃在評(píng)晌估行伏業(yè)的佳市場(chǎng)養(yǎng)潛力倡時(shí)，魯要同字時(shí)考閉慮兩粱個(gè)方衫面的利情況華。一撤方面拖是市公場(chǎng)的令現(xiàn)實(shí)鏟規(guī)模悅，另鏟一方姿面是鴿行業(yè)害在企綁業(yè)的揚(yáng)戰(zhàn)略絮方案強(qiáng)期內(nèi)終的增越長(zhǎng)率遼。我脊們可縫以用糞圖1那來(lái)說(shuō)搏明。信脅胞在選活擇目廳標(biāo)市綁場(chǎng)時(shí)俗，應(yīng)死在現(xiàn)售有市燒場(chǎng)規(guī)籮模和嬌市場(chǎng)趨增長(zhǎng)圣率之羅間進(jìn)邊行權(quán)樹(shù)衡。襪從圖將1-狠1可張以看顯出，錄區(qū)域超3具泡有較劣大的助現(xiàn)實(shí)辟市場(chǎng)震規(guī)模升和較機(jī)高的乖增長(zhǎng)狠率，牛是理侵想的滿目標(biāo)知市場(chǎng)統(tǒng)；區(qū)釀?dòng)?頓不僅膝現(xiàn)實(shí)槍規(guī)模離較小也，而摧且市再場(chǎng)增務(wù)長(zhǎng)率鹽較低倦，屬膠于被掌淘汰套的對(duì)扣象。已除這射兩個(gè)惱區(qū)域泛以外照，對(duì)犯其他撕區(qū)域舌的選耐擇判星斷較詠為困袍難，愧因?yàn)榕噙@7碗個(gè)區(qū)控域都擦是一漁方面針情況體較好脊但另總一方鍛面情亡況較唱差。旅因此逃，對(duì)丘于這郊些區(qū)侍域的姓選擇育主要量取決弄于企階業(yè)的群戰(zhàn)略宅目標(biāo)矮。如奶果企堡業(yè)的莊戰(zhàn)略杏目標(biāo)種取決住于現(xiàn)海實(shí)的腳市場(chǎng)怒規(guī)模座，那宇么應(yīng)潮選擇翻靠近隊(duì)區(qū)域?qū)?的肥國(guó)家擇或地扯區(qū)作總為目猜標(biāo)市肌場(chǎng)；穗如果慕企業(yè)執(zhí)的戰(zhàn)朋略目囑標(biāo)偏族向于之未來(lái)飼的增變長(zhǎng)潛擁力，戶那么應(yīng)浪選擇衡靠近鋪區(qū)域按1的料國(guó)家熟或地獸區(qū)作蕩為目獸標(biāo)市錯(cuò)場(chǎng)貍劣一、偏國(guó)踢際目撥標(biāo)市笨場(chǎng)與絹企業(yè)謊進(jìn)入厚國(guó)際寄市場(chǎng)待戰(zhàn)略格(3見(jiàn))

濟(jì)(三帳)企半業(yè)進(jìn)帳入國(guó)目際市茫場(chǎng)戰(zhàn)貝略舟頓授1河.進(jìn)傲入國(guó)揀際市螞場(chǎng)的趙戰(zhàn)略踏要素肝脹傻箏進(jìn)入郊國(guó)際丹市場(chǎng)規(guī)戰(zhàn)略拾是一揀項(xiàng)綜獵合性駱規(guī)劃鋸。它隔包括慨進(jìn)入旁國(guó)際純市場(chǎng)蒸的目幫的、繳目標(biāo)縱、資誤源和青方針煙，是填為了亂引導(dǎo)練企業(yè)摟在世蟻界市乏場(chǎng)上閃持續(xù)姥開(kāi)展火和開(kāi)椅展國(guó)溫際經(jīng)稀營(yíng)活廈動(dòng)?？疽话悴Ｕf(shuō)來(lái)懸，進(jìn)觀入戰(zhàn)綿略的乞規(guī)劃第期間珍為三瓦至五伸年。歇矛墾步一般朽都把港企業(yè)樓進(jìn)入避國(guó)際榜市場(chǎng)熊戰(zhàn)略爸視為蜂一項(xiàng)炊規(guī)劃段，然型而，鞋實(shí)際吊上它劇是幾柔項(xiàng)單酒獨(dú)的弦產(chǎn)品塘與市勻場(chǎng)規(guī)膝劃的垮組合止。每銜個(gè)企華業(yè)需哭要為椒每一脾項(xiàng)產(chǎn)牲品進(jìn)濫入每瞧個(gè)國(guó)薄際市當(dāng)場(chǎng)規(guī)枕劃進(jìn)撿入戰(zhàn)鄰略，搶然后荒將這咸些規(guī)券劃集惑中起次來(lái)并大加以括協(xié)調(diào)碼，便紀(jì)形成固企業(yè)梨進(jìn)入斑國(guó)際孤市場(chǎng)悔戰(zhàn)略執(zhí)。柳曬見(jiàn)語(yǔ)每一鹿項(xiàng)單走獨(dú)產(chǎn)艷品進(jìn)泳入國(guó)倍際市僅場(chǎng)的敢戰(zhàn)略鮮具體寨包括辣如下隱決策奪：貼南錯(cuò)(訊1)井目標(biāo)桐產(chǎn)品畏或目啦標(biāo)市周場(chǎng)的姐選擇慮；家蜓醬(沈2)季進(jìn)入斃目標(biāo)定市場(chǎng)奸的目福的與腰目標(biāo)譯；俱碑撐(供3)形進(jìn)入會(huì)目標(biāo)環(huán)市場(chǎng)翻的進(jìn)暗入模享式的設(shè)選擇折；館徒猾(族4)孩進(jìn)入久目標(biāo)情市場(chǎng)伐的營(yíng)筐銷規(guī)潔劃；朵刊見(jiàn)(嫁5)梁監(jiān)測(cè)各目標(biāo)劃市場(chǎng)踐的經(jīng)購(gòu)營(yíng)活很動(dòng)的貓控制漁制度列。示辦棕累進(jìn)入檔國(guó)際帥市場(chǎng)顯戰(zhàn)略識(shí)的規(guī)罷劃過(guò)捏程是隆一個(gè)閃連續(xù)棟無(wú)止容境的邁過(guò)程引，從尋選擇勵(lì)目標(biāo)慣產(chǎn)品及與市篩場(chǎng)到究確定宣目標(biāo)雕市場(chǎng)協(xié)的經(jīng)丸營(yíng)目獨(dú)標(biāo)，砍接著振選擇脹進(jìn)入辭市場(chǎng)巨模式箱，然泡后制玻定營(yíng)篇銷規(guī)晌劃，讀進(jìn)入匠目標(biāo)偉市防階場(chǎng)，扔最后稈通過(guò)增控制鑰制度早，根燒據(jù)存戶在的年問(wèn)題劇分別跌對(duì)1喬、2章、3呼、4隙項(xiàng)戰(zhàn)私略因脹素進(jìn)偵行修悠正，楊如此弱循環(huán)科不斷弱，保察證企晚業(yè)進(jìn)辱入戰(zhàn)晌略的紙成功孫。壇礙破2桐.進(jìn)灶入國(guó)慕際市揚(yáng)場(chǎng)的揉模式櫻類別泳證預(yù)遼所謂糧進(jìn)入杯國(guó)際狐市場(chǎng)旗的模華式，但凡指短企業(yè)候?qū)M(jìn)奧入外播國(guó)市伙場(chǎng)的河產(chǎn)品您、技摟術(shù)、頂技能槐、管噸理訣欺竅或橫其他羊獸資源嬸進(jìn)行睜的系呼統(tǒng)規(guī)醉劃。撈進(jìn)入哪模式孕的選頌擇是吩企業(yè)島最關(guān)世鍵的給戰(zhàn)略損決策葛之一橫，因親為它醬將直晉接影惹響到旗企業(yè)晨進(jìn)入瞇外國(guó)晌市場(chǎng)縱以后侵的經(jīng)哭營(yíng)活填動(dòng)以慕及一霸定數(shù)高量資削源的呈投入否，因培而如陶果開(kāi)沙始選誓擇不善當(dāng)，淹就會(huì)硬造成漸損失抱。而養(yǎng)且從誦一種啞模式靜轉(zhuǎn)換抵到另拿一種麗模式楚需要錘付出足轉(zhuǎn)換諷本錢肅，有姓時(shí)候終這種臂本錢角還會(huì)植相當(dāng)紋高昂狂。這蓬就要飄求企揉業(yè)在禽選擇竊進(jìn)入省模式慈時(shí)要爐進(jìn)行湯深入乳的分期析和童準(zhǔn)確慰的判明斷。在成閣杜企業(yè)攔可以戶有多胖種模尤式進(jìn)朽入外障國(guó)市累場(chǎng)，狡這些戴模式使包括薄：出容口進(jìn)豆入模猜式，月包括沉間接聽(tīng)出口軟、直盈接出系口；萍契約詞進(jìn)入合模式眠，包討括許后可證棕、特芽許經(jīng)月?tīng)I(yíng)、呀管理苗合同電、合前同制糕造、灑交鑰脆匙工糧程；種投資嶺進(jìn)入瞞模式雹，包余括合帝資經(jīng)估營(yíng)和騰獨(dú)資晚經(jīng)營(yíng)麻。選沈擇特暢定的關(guān)進(jìn)入認(rèn)模式悄反映暖出企勻業(yè)在找目標(biāo)攤市場(chǎng)掏上想沫獲得施什么選利益蒸、如耽何獲葛得這逃種利臟益等榆戰(zhàn)略刮意圖懂。因女而，法對(duì)于哄進(jìn)行妨國(guó)際山市場(chǎng)練營(yíng)銷招的企殿業(yè)來(lái)舌說(shuō)，塌了解大各種脆進(jìn)入悟模式益的特鏈點(diǎn)有裝利于寇進(jìn)行箱正確撕的選煎擇。蔬以下既對(duì)各中種進(jìn)乖入模遺式分侍別介膚紹。陣旬晃(盞1)追出口再進(jìn)入奪模式剩招紫單拴長(zhǎng)期宇以來(lái)貧，出夠口一辱直被勺作為莖企業(yè)裂進(jìn)入羞國(guó)際首市場(chǎng)燒的重乎要方炮式。凱從宏宇觀角園度看衛(wèi)，由眾于出黨口有們利于宋增加油國(guó)內(nèi)鋼就業(yè)墨、增法加國(guó)徐家外住匯收賣入、左提高供本國(guó)得企業(yè)盆的國(guó)損際競(jìng)局爭(zhēng)力疫，因飯此出裳口一賠直受婚到各央國(guó)政護(hù)府的文鼓勵(lì)坦。同局時(shí)，辱從企削業(yè)的融角度相看，屋為了巧降低棚國(guó)內(nèi)抱競(jìng)爭(zhēng)總所帶掏來(lái)的匙風(fēng)險(xiǎn)躺和進(jìn)砌行自妨身擴(kuò)濁張，軟各國(guó)叢架的企裕業(yè)也德都將善擴(kuò)大殲出口艷作為侵進(jìn)入舒國(guó)際率市場(chǎng)縱的重喘要方科式。芒出口欺模式蹲有許侍多優(yōu)橡點(diǎn)。近首先漫，由醒于出昌口面漠臨的慕政治板風(fēng)險(xiǎn)陡最小液，它軌常被賭企業(yè)刺作為義進(jìn)入材國(guó)際賊市場(chǎng)財(cái)?shù)某鯄挤侥?。乏其次萌，?dāng)帳母國(guó)攜的市注場(chǎng)潛趟量未篩能準(zhǔn)某確探糖知時(shí)托，出跨口方迎式可腔以起盆到投妙石問(wèn)虹路的恒作用夾。第哭三，妙當(dāng)企姨業(yè)發(fā)遙現(xiàn)目流標(biāo)市電場(chǎng)具令有吸嘴引力甚時(shí)，高可以忙利用宏出口蜘為將和來(lái)直券接投曉資積泉累經(jīng)預(yù)驗(yàn)。參第四帽，當(dāng)占目標(biāo)挽市場(chǎng)窄的政榮治、鑄經(jīng)濟(jì)鞭狀況皺惡化竄時(shí)，加可以崗以極邀低的戲本錢閣終止炮與這息一市積場(chǎng)的緊業(yè)務(wù)退關(guān)系垂。出掉口模悄式也骨有一聞些缺畏點(diǎn)。濱例如棚，匯皮率的胖波動(dòng)圣和政熔府貿(mào)嬸易政忘策的捧變動(dòng)雙會(huì)給誰(shuí)出口芽企業(yè)遭的收年益帶持來(lái)負(fù)天面效斑果。寄除此咸之外薪，出遼口企仙業(yè)也占常常牛嗓會(huì)發(fā)亮現(xiàn)難濃以對(duì)傭目標(biāo)鎮(zhèn)市場(chǎng)記的變賴動(dòng)作漁出迅幅速的荷反響賄，對(duì)縣營(yíng)銷之活動(dòng)郊的控烈制也損較差聲。仗究騎摧出口筑可分腦為間擊接出輪口和迅直接麥出口警兩種怖方式哨。王民霜寧①承間接并出口天。間縫接出肉口是愚指企撞業(yè)使餃用本心國(guó)的股中間環(huán)商來(lái)蜜從事防產(chǎn)品嶄的出培口。油通過(guò)仰間接膠出口膠企業(yè)沒(méi)可以蘭在不略增加察固定三資產(chǎn)差投資羽的前犬提下癢開(kāi)始犁出口女產(chǎn)品區(qū)，開(kāi)產(chǎn)業(yè)費(fèi)眾用低糕，風(fēng)吧險(xiǎn)小喚，而頑且不壺影響凝目前像的銷僻售利靈潤(rùn)。損況且桑，企日業(yè)可帳借助川此方忘式，腳逐步那積累鵲經(jīng)驗(yàn)品，為煮以后遷轉(zhuǎn)化叨為直難接出廚口奠翅定基賤礎(chǔ)。西冠娛②盲直接牲出口邊。直托接出噸口是恰指不蝕使用錫本國(guó)博中間穗商，校但可尸以使昏用目史標(biāo)國(guó)塊家的杠中間仔商來(lái)眾從事抓產(chǎn)品版的出防口。真在直膨接出戶口方奴式下敢，企包業(yè)的弄一系冷列重置要活稀動(dòng)都鴿是由蛋自身?yè)硗瓿沙畹?，返這些槐活動(dòng)種包括賭：調(diào)笑查狂揀目標(biāo)許市場(chǎng)酒，尋這找買找主，備聯(lián)系柄分銷萍商，鼻準(zhǔn)備拆海關(guān)齊文件仁，安忌排運(yùn)嚼輸與間保險(xiǎn)隨等。衡直接笑出口風(fēng)使企舌業(yè)部惠分或如全部黎控制離外國(guó)碑營(yíng)銷芬規(guī)劃植；可舉以從榨目標(biāo)伐市場(chǎng)怪快捷斬地獲兵取更通多的異信息感，并盜針對(duì)少市場(chǎng)夠需求鎖制定告及修翻正營(yíng)雖銷規(guī)富劃。茶夏包(高2)昌契約貼進(jìn)入兼模式擋知責(zé)育顛契約統(tǒng)進(jìn)入閥模式嚇是國(guó)貫際化潮企業(yè)辜與目瓶標(biāo)國(guó)語(yǔ)家的后法人癢單位亞之間旦長(zhǎng)期鋪的非脆股權(quán)裹聯(lián)系慧，前柜者向抹后者何轉(zhuǎn)讓欲技術(shù)太或技植能。校手柱①岔許可煤證進(jìn)詢?nèi)肽Ｅf式。脊國(guó)際橫營(yíng)銷脈活動(dòng)散的深闊入發(fā)劉展使龍得許陳可證公已成慣為一曾種被竿廣泛本采用頓的進(jìn)降入模江式忘記。在場(chǎng)許可量證進(jìn)敞入模吵式下范，企竊業(yè)在冰一定喝時(shí)期剪內(nèi)向慮一外甚國(guó)法響人單停位(秤如企此業(yè))透轉(zhuǎn)讓騎其工延業(yè)產(chǎn)環(huán)權(quán)，岸如專蔽利、謀商標(biāo)腳、產(chǎn)旋品配株方、燭公司幅名稱濱或其闊他有差價(jià)值闖的無(wú)鈔形資蜜產(chǎn)的燥使用狹權(quán)，繪獲得萍提成放費(fèi)用司或其臘他補(bǔ)軌償。淋許可膏證合喝同的仇核心貍就是鄭無(wú)形戀資產(chǎn)廢使用漠權(quán)的動(dòng)轉(zhuǎn)移氧。陷塊隆發(fā)許可得證進(jìn)柄入模孤式是快一種暴低成倉(cāng)本的桃進(jìn)入插模式埋。其躬最明它顯的紀(jì)好處排是繞寫過(guò)了遲進(jìn)口塔壁壘縫，如漠避過(guò)比關(guān)稅絲與配抱額制炊的困赴擾。巴當(dāng)出嗎口由根于關(guān)權(quán)稅的蹈上升儉而不轟再贏拾利時(shí)穗，當(dāng)顧配額葛制限禿制出遺口數(shù)惱量時(shí)尼，制晃造商妄可利劃用許血可證涉模式雀。當(dāng)聰目標(biāo)門國(guó)家徑貨幣惠長(zhǎng)期盤貶值活時(shí)，戒制造照商可泉由出腎口模解式轉(zhuǎn)雕向許利可合艘同模鬧式。架勞許可鴿合同端的另把一個(gè)攔長(zhǎng)處憶是其孝政治書風(fēng)險(xiǎn)解比股云權(quán)投尾資小矛。當(dāng)揉企業(yè)測(cè)由于削風(fēng)險(xiǎn)折過(guò)高命或者救資源專方面屋的限尖制固而不圈愿在貫?zāi)繕?biāo)埋市場(chǎng)揭直接仍投資筑時(shí)，富許可嗎證不臘失為寒一種芬好的僑替代移模式造。命日稅暖許可藝證模乘式同膏時(shí)也習(xí)有許坐多的粱不利即方面謊。企生業(yè)不蝴一定枝擁有脖外國(guó)盟客戶杜感興陜?nèi)さ睦杓夹g(shù)勤、商催標(biāo)、臂訣竅講及公訓(xùn)司名太稱，辯因而插無(wú)法征采用問(wèn)此模愧式。跑同時(shí)茶，這柳種模袍式限倉(cāng)制了弄企業(yè)聾對(duì)國(guó)遮際目仆標(biāo)市遷場(chǎng)容楊量的腦充分宴利用膠；它撈有可飯能將每接受上許可價(jià)的一撿方培茄養(yǎng)成妙強(qiáng)勁叨的競(jìng)特爭(zhēng)對(duì)腦手；刮許可習(xí)方有捆可能蝶失去涉對(duì)國(guó)失際目財(cái)標(biāo)市滿場(chǎng)的耕營(yíng)銷膀規(guī)劃抵和方帖案的壩控制臥；甚躲至還薦有可珠能因館為權(quán)分利、皆義務(wù)庭問(wèn)題呼陷入違糾紛描、訴藏訟。留鑒于藍(lán)許可貍證進(jìn)申入模卷式存猜在的斯這些艇弊端錦，企脅業(yè)在印簽訂嶼許可保證合擱同時(shí)羽應(yīng)明虛確規(guī)帆定雙井方的富權(quán)利員和義伯務(wù)條腰款，概賞以保漲護(hù)自鹿身的中利益蒸。組急務(wù)符②狐特許匙經(jīng)營(yíng)資進(jìn)入炒模式洪。這不種模秩式是染指企碼業(yè)(艘許可梅方)碌將商談業(yè)制御度及于其他予產(chǎn)權(quán)劫諸如園專利嫁、商劑標(biāo)、刷虹包裝結(jié)、產(chǎn)小品配熔方、朝公司利名稱鉆、技英術(shù)訣月竅和抵管理壤效勞旋等無(wú)競(jìng)形資差產(chǎn)許材可給墓獨(dú)立啟的企割業(yè)或域個(gè)人務(wù)(特騾許方罵)。章被特磁許方幸用特啦許方蠟的無(wú)談形資往產(chǎn)投楊入經(jīng)土營(yíng)，刮遵循惰特許忠方制暮定的旗方針?biāo)缀统掏靶?。佳作為略回?bào)銀螞，被猾特許輛方除透向特那許方依支付淋初始剝費(fèi)用垮以外要，還男定期凍按照更銷售椅額一飽定的復(fù)比例逃支付槳報(bào)酬剛。德拖利館特許絞經(jīng)營(yíng)繩進(jìn)入靠模式追與許泳可證簡(jiǎn)進(jìn)入負(fù)模式粉很相余似，右所不齒同的局是，屠特許長(zhǎng)方要富給予鞏被特辰許方眾以生叔產(chǎn)和殿管理剃方面弄的幫劈助，輔例如嗚提供辭設(shè)備訴、幫指助培復(fù)訓(xùn)、碧融通嚴(yán)資金某、參傭與一約般管厘理等觸。特沫許進(jìn)黎入模撿式的晉蜜優(yōu)點(diǎn)汁和許沙可證堪進(jìn)入仿模式游很似隸。在叉這種殃模式棵下，散特許松方不緣需太亮多的歉資源支支出浴便可販快速砌進(jìn)入霜外鴉孕國(guó)市悼場(chǎng)并險(xiǎn)獲得愉可觀蝕的收死益，交而且孔它對(duì)勁被特嫁許方之的經(jīng)逃營(yíng)具她有一刷定的輕控制杏權(quán)。艦它有正權(quán)檢犁查被輸特許斑方各驕方面園的經(jīng)研營(yíng)。扔如果僵被特放許方貪未能施到達(dá)如協(xié)議紡標(biāo)準(zhǔn)器和銷號(hào)售量植或損販其產(chǎn)起品形瘡象時(shí)兔，特蘆許方晝有權(quán)窮終止椒合同太。另尤外，殲這種沫模式策政治榴風(fēng)險(xiǎn)拖較小誦，且鼓可充桑分發(fā)封揮被去特許聽(tīng)方的雖積極拖性，左因而勞它是淹廣受據(jù)歡送是的一褲種方林式。歉特許財(cái)進(jìn)入摧模式尸的缺畫點(diǎn)是廈：特棒許方思的盈淋利有年限；漫特許之方很片難保班證被派特許詞方按晚合同嘆所約搞定的販質(zhì)量派來(lái)提串供產(chǎn)芳品和警效勞遇，這眼使得典特許遲方很輸難在融各個(gè)匙市場(chǎng)杠上保踐證一扔致的轎品質(zhì)攪形象雀；把姿被特寸許方冰培養(yǎng)摔成自脅己未算來(lái)強(qiáng)祥勁的雙競(jìng)爭(zhēng)兇對(duì)手州。球版搶攏③儲(chǔ)合同渴制造和進(jìn)入勸模式增。合煙同制跑造進(jìn)旅入模進(jìn)式是斷指企梁業(yè)向顯外國(guó)泥企業(yè)免提供登零部競(jìng)件由偉其組犯裝，靠或向挪外國(guó)屆企業(yè)勾提供辛詳細(xì)船的規(guī)泄格標(biāo)桿準(zhǔn)由貝其仿捆制，且由企量業(yè)自歪身保格留營(yíng)恢銷責(zé)得任的開(kāi)一種沉方式碰。訓(xùn)券較架利用笑合同扇制造揭模式石，企樂(lè)業(yè)將鳳生產(chǎn)六的工少作與胃責(zé)任杠轉(zhuǎn)移陜給了害合同例的對(duì)慣方，即以將寄精力黃集中兆在營(yíng)嗓銷上朱上，因世而是變一種嚇有效永的擴(kuò)畜展國(guó)旺際市將場(chǎng)方律式。保但這幻種模潛式同臨時(shí)存謎在如存下缺斯點(diǎn)：南一是蜂有可進(jìn)能把里合作克伙伴它培養(yǎng)杏成潛挖在的賢競(jìng)爭(zhēng)奔對(duì)手忘，二肺是有握可能貫失去索對(duì)產(chǎn)售品生憤產(chǎn)過(guò)未程的紙控制悼，三挎是有把可能橡因?yàn)殛悓?duì)方初的延閑期交劃貨導(dǎo)患致本驗(yàn)企業(yè)蔥的營(yíng)大銷活流動(dòng)無(wú)成法按石方案忙進(jìn)行狀。微笛李守④功管理愁合同認(rèn)進(jìn)入探模式贊。這瘦種模紐式是亦指管扮理公孟司以康合同售形式片承當(dāng)舒另一晌公司獨(dú)的一久局部壘或全薦部管榮理任夠務(wù)，佩以提水取管誦理費(fèi)張、一磚局部省利潤(rùn)開(kāi)或以曾某一憲特定毯價(jià)格采購(gòu)置命該公畏司的雀股票宇作為升報(bào)酬敗。這北種模包式可偽以保方證企進(jìn)業(yè)在求合營(yíng)病企業(yè)屯中的估經(jīng)營(yíng)疑控制丘權(quán)。涌零剝漁管理版合同矩進(jìn)入棚模式美具有兇許多監(jiān)優(yōu)點(diǎn)邊，企納業(yè)可蠅以利典用管旬理技士巧而鄭不發(fā)姜生現(xiàn)埋金流謀出來(lái)池獲取詞收入煉，還范可以柏通過(guò)悶管理哨活動(dòng)搏與目膚標(biāo)市花場(chǎng)國(guó)羞的企翼業(yè)和曠政府岸發(fā)生活接觸教，為掀未來(lái)裁的營(yíng)凍銷活拋動(dòng)提惱供機(jī)雞會(huì)那么牲。但透這種貼模式洲的主蛇要缺浩點(diǎn)是抱具有貪階段烤性，宴即一貫旦合罩同中索約定逆的任具務(wù)完跡成，煙企業(yè)唯就必抱須離港開(kāi)東階道國(guó)仗，除猜非又噴有新樹(shù)的管扒理合饞同簽幸訂。棕旨杰懷⑤妥交鑰去匙承棟包進(jìn)繁入模潑式。介這種涂模式超是指蠅企業(yè)軌通過(guò)俱與外亞國(guó)企勞業(yè)簽漸訂合墳同并繭完成氧某一狀大型倡工程青雨，然攀后將館該項(xiàng)帥目交贊付給影對(duì)方敞的方針式進(jìn)目入外路國(guó)市蘋場(chǎng)。繁企業(yè)側(cè)的責(zé)倦任一裙般包露括項(xiàng)炎目的論設(shè)計(jì)衰，建焰造，棄在交誼付項(xiàng)別目之版后提幻供服里務(wù)，施如提粱供管艷理和冤培訓(xùn)呆工人掏，為窄對(duì)方鏟經(jīng)營(yíng)撇該項(xiàng)遼目作去準(zhǔn)備蒙。交產(chǎn)鑰匙乏合同路除了精發(fā)生封在企色業(yè)之獄間外捷，許佳多是慣就某益些大棚型公寺共基鼓礎(chǔ)設(shè)篇施如冶醫(yī)院犬、公帳路、討碼頭蛙等與演外國(guó)乓政府才簽訂談的宅跡。六裙性傷交鑰附匙進(jìn)白入模煤式最爺具吸沉引力律之處河在于為，它湖所簽據(jù)訂的垮合同扇往往倆是大漿型的蓬長(zhǎng)期宰工程漿，且璃利潤(rùn)想頗豐時(shí)蠅。但撒正是贊由于六其長(zhǎng)欲期性宰，也倦就使穗得這客類項(xiàng)梁目的眠不確紋定性霉因素諷增加乖，如足遭遇狗政治處風(fēng)險(xiǎn)蔥。對(duì)飄企業(yè)真來(lái)說(shuō)易，預(yù)擾期外摩國(guó)政撥府的估變化站對(duì)項(xiàng)戴目結(jié)希果的蠶影響記往往縱是很栗困難知的。旺陷飯(濁3)雕直接帖投資庫(kù)進(jìn)入天模式岸崖凍俱蠶隨著救經(jīng)濟(jì)血全球有化及跡各國(guó)狂經(jīng)濟(jì)獲開(kāi)放唐的發(fā)刪展，防越來(lái)校越多善的企維業(yè)將資對(duì)外籌直接遷投資怒作為偵進(jìn)入矛外國(guó)惡市場(chǎng)拜的主慕要模截式。睛對(duì)外沒(méi)投資檢可分痕為兩脹種形夠式：厚合資霧經(jīng)營(yíng)付和獨(dú)喪資經(jīng)經(jīng)營(yíng)。返糠記滿①甲合資將經(jīng)營(yíng)惜。它摧是指架與目播標(biāo)國(guó)察家的逐企業(yè)介聯(lián)合偉投資摘，共廳同經(jīng)矮營(yíng)，禮共同饞分享育股權(quán)產(chǎn)及管晨理權(quán)診，共古擔(dān)風(fēng)產(chǎn)險(xiǎn)。霞聯(lián)合緩?fù)顿Y瞞方式輛可以餅是外輸國(guó)公斬司收址購(gòu)當(dāng)啄地的遷局部慶股權(quán)歪，或銷當(dāng)?shù)睾坦景操?gòu)置剝外國(guó)盾公司獅在當(dāng)屑地的艙股權(quán)漢。也扛可以贊雙方罷共同圍出資救建立洞一個(gè)拼新的跌企業(yè)淺，共地享資耐源，鹽共擔(dān)瞇風(fēng)險(xiǎn)兆按比啦例分誕配利寶潤(rùn)。撲擠琴合資蹈經(jīng)營(yíng)汪的好妖處是鏈：投充資者腳可以媽利用違合作非伙伴井的專醉門技驚能和劈當(dāng)?shù)厥康姆执卒N網(wǎng)坊絡(luò)，洋從而席有利南于開(kāi)竄拓國(guó)厲際市販場(chǎng)；頓同時(shí)競(jìng)還有蒼利于掌獲取指當(dāng)?shù)孛艿氖信?chǎng)信粘息，菌以對(duì)篇市場(chǎng)內(nèi)變化慰作出天迅速陪靈活鏡的反包應(yīng)；肉當(dāng)?shù)匚r政府逗易于慚接受捉和歡肺迎這調(diào)種模嘉式，歷因?yàn)樽∷身懸允寡〇|道挑國(guó)政脫府在箏保持咱主權(quán)廊的條勺件下稻開(kāi)展棄經(jīng)濟(jì)群。但茄這種紀(jì)模式雄也存囑在弊蜻端，沾例如倦雙方窄常會(huì)霸就投佛資決奏策、蜻市場(chǎng)糖營(yíng)銷嶺和財(cái)肚務(wù)控抵抗等鋤問(wèn)題憑發(fā)生怒爭(zhēng)端賺，有百礙于亞跨國(guó)遞公司冠執(zhí)行問(wèn)全球宰統(tǒng)一處協(xié)調(diào)橋戰(zhàn)略票。額沃溉倆②勺獨(dú)資湊經(jīng)營(yíng)榴。這錄是指賢企業(yè)乖單獨(dú)普到目咽標(biāo)國(guó)著家去作投資臭建廠鳥，進(jìn)爭(zhēng)行產(chǎn)磚銷活玩動(dòng)。圖獨(dú)資裙經(jīng)營(yíng)價(jià)的標(biāo)斑準(zhǔn)不摩一定艷是1陡00盯%的扇公司常所有榮權(quán)，澆主要塵是擁蘇有完管全的扔管理鹿權(quán)與并控制聲權(quán)，漸一般焰只需眠擁有暈90京%左驅(qū)右的質(zhì)產(chǎn)權(quán)納便可板以。居獨(dú)資租經(jīng)營(yíng)袋的方險(xiǎn)式可之以是魚單純誼的裝個(gè)配，燦也可露以是王復(fù)雜偏的制謀造活耕動(dòng)。獎(jiǎng)其組專建方梁式可桑以是麥?zhǔn)召I暫當(dāng)?shù)刂Ч径?，也求可以集是直象接建貴新廠睜。水填述醬獨(dú)資門經(jīng)營(yíng)茅的好夠處是封：企三業(yè)可顛以完改全控茶制整忍個(gè)管躁理與沈銷售僅，經(jīng)棄營(yíng)利桑益完呆全歸劇其支防配；痕企業(yè)魔可以擔(dān)根據(jù)旗當(dāng)?shù)攸S市場(chǎng)謙特點(diǎn)注調(diào)整回營(yíng)銷寇策略按，創(chuàng)脫造營(yíng)扯銷優(yōu)堆勢(shì)；請(qǐng)可以扛同當(dāng)猾地中視間商盜發(fā)生慎直接且聯(lián)系娛，央北爭(zhēng)取辯它們巧的支算持與緒合作縮；可俘降低權(quán)在目功標(biāo)國(guó)宣家的脈產(chǎn)品情本錢序，降饑低產(chǎn)伙品價(jià)紡格，慚增加勵(lì)利潤(rùn)銹。其召主要兄缺陷氏是：棄投入度資金極多，蛋可能杏遇到客較大沸的政混治與棕經(jīng)濟(jì)充風(fēng)險(xiǎn)播，如弓貨幣冬貶值咱、外困匯管項(xiàng)制、號(hào)政府赤沒(méi)收身等。臣3兩.影榴響進(jìn)染入國(guó)非際市迫場(chǎng)的倡模式筑選擇補(bǔ)的因擊素借辯慣星在選降擇進(jìn)騎入模貨式時(shí)袍，企曾業(yè)必棒須考列慮外巴部因悅素和沾內(nèi)部畏因素非的影舊響，賓刃(辯1)仇外部難因素狹堵崇立莫影響惑企業(yè)垮進(jìn)入妖國(guó)際核市場(chǎng)帥模式禾選擇村的外虧部因芬素包車?yán)坑陿?biāo)國(guó)杏家的孔市場(chǎng)域因素失、目繞標(biāo)國(guó)泄家的擺環(huán)境疾因素艙、目吐標(biāo)國(guó)腫家的洗生產(chǎn)著因素蔬和國(guó)嗎內(nèi)因盈素四敢個(gè)部題分。娘其中頂，前篇三個(gè)遞局部韻是國(guó)效外的頂外部本因素甲，第窯四個(gè)菠因素塞是國(guó)尺內(nèi)的組外部依因素百。矛頑供①老目標(biāo)叛國(guó)家袍的市愁場(chǎng)因另素。禿目標(biāo)廟國(guó)家備的市恩場(chǎng)因需素包顛括市炕場(chǎng)規(guī)榴模、迷市場(chǎng)弱競(jìng)爭(zhēng)蒙結(jié)構(gòu)盼和營(yíng)到銷基疊礎(chǔ)設(shè)瘡施三論個(gè)方謹(jǐn)面。擴(kuò)從市箭場(chǎng)規(guī)法模方茅面來(lái)犯看，芝如果摟目標(biāo)老國(guó)家銳的市葬場(chǎng)規(guī)雷模較階大，剪或者望市場(chǎng)型潛力憤較大皂，那么魚企業(yè)陳可以仁考慮世以投問(wèn)資模參式進(jìn)騎入，慨反之循那么可煮以考像慮以逗出口荒模式腥或契奏約模趕式進(jìn)樓入，身以保漢證企得業(yè)資叔源的粉有效盛使用駛。從屑競(jìng)爭(zhēng)汁結(jié)構(gòu)卷方面向來(lái)看謎，如頃果目挑標(biāo)國(guó)惜家的允市場(chǎng)喉競(jìng)爭(zhēng)跑結(jié)構(gòu)瞞屬自繩由競(jìng)提爭(zhēng)，肥那么以撲出口朽模式授為宜渠；如痛果是紀(jì)壟斷最競(jìng)爭(zhēng)摧或寡交頭壟止斷型震競(jìng)爭(zhēng)付結(jié)構(gòu)闖，那么池應(yīng)考煌慮以正契約宅模式估或投喘資模惰式進(jìn)鹽入。便從營(yíng)愈銷基閣礎(chǔ)設(shè)泰施方曉面來(lái)叢看，受如果凱目標(biāo)本國(guó)家戰(zhàn)的營(yíng)閣銷基醉礎(chǔ)設(shè)挖施較宏好且俯較容房易獲游得，蝴那么可楊采用獅出口陪模式滿進(jìn)入斗，反庫(kù)之，誓那么應(yīng)介考慮褲以契拾約模行式或雹直接屆投資汪模式假進(jìn)入灣。典情雄朽②罷目標(biāo)已國(guó)家翻的環(huán)未境因焰素。某目標(biāo)恐國(guó)家竄的環(huán)訓(xùn)境因仍素包嘩括政律治環(huán)口境、俊經(jīng)濟(jì)玻環(huán)境禁、社雪會(huì)文矮化環(huán)晴境、折地理既環(huán)境電四個(gè)物方面徑。從嘴政治訓(xùn)環(huán)境垃方面召來(lái)看那，如抓果目趴標(biāo)國(guó)自家的胖政局往穩(wěn)定籠、法聰制健寒全、孕貿(mào)易澡與投賣資政拐策較云為寬躬松，熟那么可買以考籠慮以缸投資愿模式御進(jìn)入靈，反伶之，觀那么以避出口靈模式食或契拖約模膝式進(jìn)渣入為衣宜。篩從經(jīng)悲濟(jì)環(huán)煤境方酬面來(lái)餡看，億如果掏目標(biāo)墳國(guó)家便的國(guó)屆民生每產(chǎn)總傷值和稼人均另國(guó)民葛收入獎(jiǎng)較高認(rèn)，國(guó)單際收茄支保批持平舌衡顆臺(tái)，匯及率穩(wěn)辦定，增那么可罰以考編慮以猜直接暗投資邪模式壽進(jìn)入虧，反占之，功那么以寺出口滋模式申和契木約模層式進(jìn)宜入為輸宜。波從社見(jiàn)會(huì)文焰化環(huán)典境方違面來(lái)掘看，渣如果區(qū)目標(biāo)斧國(guó)家欄的社朵會(huì)文滑化和私公司鑼母國(guó)誓的社痕會(huì)文趣化差屠異較純大，閃那么應(yīng)仙對(duì)投嫁資持欄謹(jǐn)慎付態(tài)度疫，在肌開(kāi)始攪以出造口模冠式和封契約禁模式須進(jìn)入倉(cāng)為宜波。反賭之那么尤可以漁考慮小直接眼投資晴。從橡地理街環(huán)境植方面黨來(lái)看初，如親果目困標(biāo)國(guó)窩家和館公司舍所在瘋國(guó)家催距離鑄遙遠(yuǎn)面，那么棄可以走考慮打契約恐模式販或投慕資模咱式，棚因?yàn)樾踹@樣自可以巴省去鴉長(zhǎng)途昆運(yùn)輸很所帶盤來(lái)的旅高額孕本錢牽。畜召火末③呀目標(biāo)珍國(guó)家焰的生它產(chǎn)因償素。傘生產(chǎn)惕因素辣是指究企業(yè)達(dá)組織棚生產(chǎn)逮所必狗需的待各項(xiàng)尸生產(chǎn)煙要素痕(如濫原材啞料、釣勞動(dòng)蠶力、指資金悄、基綿礎(chǔ)設(shè)艙施等疊)的獵可獲蛋得性漲和價(jià)乓格。器如果妹企業(yè)建在母貴國(guó)的虎生產(chǎn)脹本錢碧加上飲運(yùn)至跳目標(biāo)洲國(guó)家尚市場(chǎng)記的運(yùn)駐費(fèi)低排于在丈目標(biāo)供國(guó)家拒生產(chǎn)狠所需膨花費(fèi)怪的成外本，墾那么應(yīng)半采取映出口室模式監(jiān)。否臘那么應(yīng)斷考慮金契約較模式晚和投頭資模斤式。彩奧朱羽④惡國(guó)內(nèi)痛因素安。國(guó)憲內(nèi)因煉素主調(diào)要包網(wǎng)括本畢國(guó)市腎場(chǎng)競(jìng)鉗爭(zhēng)結(jié)偉構(gòu)、糖生產(chǎn)兇要素宗和環(huán)酬境因暖素三廳個(gè)方拿面。蹲從本勉國(guó)市屯場(chǎng)競(jìng)丑爭(zhēng)結(jié)俘構(gòu)方慘面來(lái)亮看，辮如果拳本國(guó)醋市場(chǎng)狂競(jìng)爭(zhēng)諒結(jié)構(gòu)搜屬于遵壟斷匙競(jìng)爭(zhēng)餅或寡個(gè)頭壟精斷，麻企業(yè)糕可以狂考慮鋼以契紀(jì)約模答式或瓜投資謠模式失進(jìn)入肯外國(guó)餃?zhǔn)袌?chǎng)綱；如杏果本棒國(guó)市薯場(chǎng)競(jìng)侮?duì)幗Y(jié)框構(gòu)屬攤于自敏由競(jìng)礎(chǔ)爭(zhēng)，琴那么企蠅業(yè)可閥以采蜓用出傳口模昂式。瞎從生擠產(chǎn)要草素方呆面來(lái)蘋看，繪如果欲本國(guó)外的生潤(rùn)產(chǎn)要籍素價(jià)耳格便熱宜且知容易情獲得燭，那么皂企業(yè)娘可以什采用裂先在幅本國(guó)縱生產(chǎn)芹然后圣向國(guó)殼外出拒口的岡方式東進(jìn)入庸外國(guó)日市場(chǎng)服。反磨之，廢那么應(yīng)未采用捉契約耕模式添或直必接投綢資模忽式進(jìn)陳入外奴國(guó)市客場(chǎng)。億從環(huán)四境因假素方最面來(lái)觸看，敞如果幸公司踐母國(guó)紡政府侵對(duì)出防口采坊取鼓疑勵(lì)和瘋扶持守的政絨策，山銜或者賴對(duì)企愧業(yè)向站境外讀投資叼有嚴(yán)絮格的供約束但，那么宮可以鏡采用書出口螺模式穿；反繁之那么云可以盯考慮深契約附模式植或直投接投隨資模賽式。捐能叛(朗2)這內(nèi)部勉因素張臉?lè)Q國(guó)羨影響趴企業(yè)屑進(jìn)入給外國(guó)贈(zèng)市場(chǎng)樹(shù)模式籃選擇蛙的內(nèi)西部因表素包偽括產(chǎn)稅品因盤素和背企業(yè)殊資源術(shù)及投墓入因瞞素兩羞個(gè)部種分。檢以椅下分岡別說(shuō)廁明。板渣葬命①胖產(chǎn)品看因素泳。一洽般地怕，如鵲果企古業(yè)生逮產(chǎn)的扁產(chǎn)品豎價(jià)值缸高，愁技術(shù)死復(fù)雜啊，那么蹈以出宰口模毯式為擺宜，惠因?yàn)橄x高價(jià)腸值的游產(chǎn)品昂在外成國(guó)市雙場(chǎng)上糾可能炊需求嬸缺乏原，同反時(shí)還沉可能藥由于未當(dāng)?shù)仡^技術(shù)霜根底著無(wú)法柜達(dá)標(biāo)挨和配穩(wěn)套而印難以鉤在當(dāng)暮地生克產(chǎn)。朋如果挽企業(yè)喘生產(chǎn)賣的產(chǎn)握品屬魔低值滔易耗蹦品，換如日撞用化遍工產(chǎn)貼品、復(fù)食品蘆和飲淘料等加，那么喪可以霉在許壘多國(guó)展家建斯廠生勤產(chǎn)。打另外控，如品果企欣業(yè)所藏生產(chǎn)統(tǒng)的產(chǎn)喘品的線用戶癢對(duì)售穗后服屠務(wù)要茂求較哥高，矮那么一多般以棟契約明模式拔或投伴資模街式為吊宜，姿以保慘證讓桃用戶凱滿意鴿。源徑饞墾②盼資源揮和投皆入因迷素。監(jiān)如果寶企業(yè)亞的資旋金較商為充塔足，雨技術(shù)墾較為腳先進(jìn)出，且回積累撓了較丹豐富吐的國(guó)截際市杏場(chǎng)營(yíng)滲銷經(jīng)具驗(yàn)，禁那么可匪以采良用直牧接投躲資模招式進(jìn)碗入外臉國(guó)市迷場(chǎng)。匙反之扁，那么勒以出游口模儉式和傍契約膛模式次為宜摩，命寇待企弱業(yè)實(shí)超力增可強(qiáng)，納積累礦了一閱定的京國(guó)際友市場(chǎng)封營(yíng)銷粘經(jīng)驗(yàn)卻以后佳再采還取直純接投撞資模汽式秒嗎一、下國(guó)拔際目辟標(biāo)市俊場(chǎng)與已企業(yè)器進(jìn)入謎國(guó)際扒市場(chǎng)價(jià)戰(zhàn)略崖(3批.1帝)

頸詠(三壤)企僵業(yè)進(jìn)盒入國(guó)輪際市迫場(chǎng)戰(zhàn)暮略岡斗奸錘1.怕進(jìn)入包國(guó)際越市場(chǎng)喜的戰(zhàn)顯略要如素過(guò)糠起源進(jìn)入帝國(guó)際厚市場(chǎng)技戰(zhàn)略物是一徹項(xiàng)綜犯合性撿規(guī)劃匯。它朗包括獸進(jìn)入黑國(guó)際幫市場(chǎng)適的目炊的、員目標(biāo)級(jí)、資棄源和碗方針屯，是停為了榮引導(dǎo)任企業(yè)普在世校界市滲場(chǎng)上冬持續(xù)仙開(kāi)展乘和開(kāi)絕展國(guó)詠際經(jīng)膨營(yíng)活廊動(dòng)。誕一般蓄說(shuō)來(lái)慨，進(jìn)洞入戰(zhàn)慘略的國(guó)規(guī)劃史期間應(yīng)為三喪至五饅年。魚沾索洪一般叨都把交企業(yè)諸進(jìn)入證國(guó)際欠市場(chǎng)緩戰(zhàn)略踩視為途一項(xiàng)貫規(guī)劃似，然講而，張實(shí)際莊上它變是幾乎項(xiàng)單躁獨(dú)的企產(chǎn)品粉與市席場(chǎng)規(guī)歲劃的姥組合疼。每制個(gè)企偵業(yè)需徑要為濕每一鐮項(xiàng)產(chǎn)內(nèi)品進(jìn)柳入每梯個(gè)國(guó)豆際市膀場(chǎng)躲避劃進(jìn)牧入戰(zhàn)春略，悶然后誤將這龍些規(guī)貢劃集吵中起倒來(lái)并界加以蘆協(xié)調(diào)熱，便秩形成存企業(yè)武進(jìn)入個(gè)國(guó)際遷市場(chǎng)形戰(zhàn)略奴。坊夜謹(jǐn)振每一秤項(xiàng)單背獨(dú)產(chǎn)蠅品進(jìn)唇入國(guó)運(yùn)際市來(lái)場(chǎng)的密戰(zhàn)略罵具體衛(wèi)包括動(dòng)如下惜決策宗：藏耍光歸(1焰)目傭標(biāo)產(chǎn)本品或著目標(biāo)域市場(chǎng)講的選仇擇；字屋困宿(2家)進(jìn)傘入目絞標(biāo)市無(wú)場(chǎng)的除目的池與目唱標(biāo)；另椒脅雖(3醫(yī))進(jìn)鉤入目常標(biāo)市謙場(chǎng)的瞎進(jìn)入槽模式誦的選梳擇；迫嘴鄙片(4榜)進(jìn)丟入目慕標(biāo)市領(lǐng)場(chǎng)的殿營(yíng)銷臥規(guī)劃反；糟邊諸壩(5張)監(jiān)那么測(cè)目纏標(biāo)市政場(chǎng)的群經(jīng)營(yíng)滔活動(dòng)手的控天制制爛度。誰(shuí)救游樸屈進(jìn)入椅國(guó)際柱市場(chǎng)減戰(zhàn)略民的規(guī)巾劃過(guò)拌程是造一個(gè)閉連續(xù)垂無(wú)止帳境的段過(guò)程任，從冶選擇燕目標(biāo)險(xiǎn)產(chǎn)品仿與市嚼場(chǎng)到串確定搶目標(biāo)炮市場(chǎng)猾的經(jīng)竭營(yíng)目薯標(biāo)，變接著摩選擇帶進(jìn)入硬市場(chǎng)商模式蛙，然漂后制擱定營(yíng)粥銷規(guī)彼劃，攪進(jìn)入稅目標(biāo)辰市場(chǎng)鹽，最量后通桂過(guò)控幅制制鎖度，膏根據(jù)詳存在罪的問(wèn)魔題分待別對(duì)腐1、茂2、黨3、淘4項(xiàng)拾戰(zhàn)略漲因素捷進(jìn)行勝修正收，如較此循梯環(huán)不阿斷，辟保證辱企業(yè)機(jī)進(jìn)入房戰(zhàn)略孕的成確功。有重貼纏2.罷進(jìn)入濃國(guó)際哈市場(chǎng)穿的模獻(xiàn)式類撒別逃矮環(huán)堅(jiān)所謂煉進(jìn)入朝國(guó)際存市場(chǎng)小的模睜式，舉是指柳企業(yè)垂對(duì)進(jìn)誤入外撤國(guó)市撤場(chǎng)的察產(chǎn)品績(jī)、技妻術(shù)、影技能躲、管嬌理訣士竅或煎其他牲資源背進(jìn)行運(yùn)的系望統(tǒng)規(guī)板劃。憲進(jìn)入插模式偷的選輝擇是穿企業(yè)基最關(guān)色鍵的柳戰(zhàn)略頓決策菜之一怖，因警為它安將直忍接影潮響到戲企業(yè)照進(jìn)入晚外國(guó)茅市場(chǎng)廟以后熊的經(jīng)捷營(yíng)活升動(dòng)以申及一庸定數(shù)擇量資精源的幟投入賤，因碧而如豪果開(kāi)譜始選攪擇不抱當(dāng)，紐就會(huì)陵造成剪損失茅。而龍且從鑼一種奔模式腹轉(zhuǎn)換躬到另遺一種姐模式蘿需要折付出怎轉(zhuǎn)換販本錢爸，有鄭時(shí)候鬧這種那么本錢貿(mào)還會(huì)宴相當(dāng)搬高昂括。這歪就要共求企值業(yè)在趕選擇疫進(jìn)入非模式孝時(shí)要牲進(jìn)行竄深入教的分油析和景準(zhǔn)確茅的判株斷。言訓(xùn)礎(chǔ)漆企業(yè)陰可以沉有多黑種模炎式進(jìn)重入外買國(guó)市填場(chǎng)，賢這些亮模式遭包括扮：出貢口進(jìn)和入模棄式，其包括慧間接但出口分、直悠接出歉口；企契約攝進(jìn)入垮模式甲，包藝?yán)ㄔS收可證挺、特朱許經(jīng)奏營(yíng)、壽管理及合同括、合爽同制炎造、恩交鑰觀匙工充程；鉛投資缺進(jìn)入寧模式黎，包獎(jiǎng)括合寬資經(jīng)納營(yíng)和厘獨(dú)資獸經(jīng)營(yíng)港。選告擇特竟定的更進(jìn)入平模式樸反映屆出企完業(yè)在刺目標(biāo)喘市場(chǎng)牲上想藏獲得亡什么匯利益驅(qū)、如策何獲雹得這莊種利芬益等描戰(zhàn)略蝴意圖觀。因洋而，巧對(duì)于次進(jìn)行莖國(guó)際色市場(chǎng)貞營(yíng)銷芹的企獅業(yè)來(lái)涂說(shuō)，裹了解巧各種手進(jìn)入改模式慘的特毅點(diǎn)有附利于貪進(jìn)行還正確擴(kuò)的選涌擇。賄以下劃對(duì)各含種進(jìn)呢入模翠式分棚別介足紹。忙不敏漿(1程)出檔口進(jìn)遺入模碗式母凝舟毯長(zhǎng)期橫以來(lái)鵲，出傷口一英直被麗作為浪企業(yè)模進(jìn)入起國(guó)際秩市場(chǎng)預(yù)的重臘要方誠(chéng)式。絲從宏源觀角滲度看秘，由叮于出呆口有知利于披增加崇國(guó)內(nèi)塌就業(yè)婦、增亡加國(guó)暗家外減匯收鋪入、幣提高假設(shè)本國(guó)示企業(yè)途的國(guó)洋際競(jìng)似爭(zhēng)力予，因蘿此出醬口一拜直受藥到各聯(lián)國(guó)政希府的睜鼓勵(lì)室。同記時(shí)，龍從企息業(yè)的篩角度肯看，鹽為了劍降低啄國(guó)內(nèi)匯競(jìng)爭(zhēng)齊所帶妻來(lái)的范風(fēng)險(xiǎn)齡和進(jìn)站行自慘身擴(kuò)浙張，廈各國(guó)亡的企蠅業(yè)也候都將奶擴(kuò)大盤出口惕作為挖進(jìn)入杜國(guó)際臨市場(chǎng)省的重告要方者式。州出口屆模式甜有許寬多優(yōu)框點(diǎn)。竿首先橡，由諸于出容口面漁臨的象政治宰風(fēng)險(xiǎn)擋最小廚，它迫常被避企業(yè)劑作為潔進(jìn)入價(jià)國(guó)際吃市場(chǎng)稀的初資始方如式。糕其次凱，當(dāng)擴(kuò)母國(guó)罷的市五場(chǎng)潛沒(méi)量未胃能準(zhǔn)句確探層知時(shí)企，出帆口方腥式可架以起苦到投豬石問(wèn)券路的帽作用源。第厘三，姓當(dāng)企拒業(yè)發(fā)塞現(xiàn)目擦標(biāo)市兩場(chǎng)具撥有吸散引力庸時(shí)，略可以班利用插出口刷為將嘗來(lái)直卡接投磨資積爪累經(jīng)昏驗(yàn)。戴第四君，當(dāng)瑞目標(biāo)亞市場(chǎng)們的政蝶治、留經(jīng)濟(jì)兼狀況球惡化孕時(shí)，先可以悠以極它低的匆本錢敲終止鹽與這閑一市第場(chǎng)的劉業(yè)務(wù)藝關(guān)系謀。出議口模慎式也路有一寶些缺匪點(diǎn)。斗例如豪，匯傅率的善波動(dòng)小和政患府貿(mào)月易政渡策的促變動(dòng)庸會(huì)給豎出口淘企業(yè)蟲的收忽益帶膊來(lái)負(fù)率面效奇果。杜除此海之外豈，出言口企俯業(yè)也堂常常連會(huì)發(fā)尾現(xiàn)難號(hào)以對(duì)基目標(biāo)斥市場(chǎng)報(bào)的變哈動(dòng)作少出迅者速的愚反響兩，對(duì)到營(yíng)銷駱活動(dòng)腫的控云制也轟較差銹。霧斧的普出口利可分盟為間犧接出演口和倒直接搭出口砌兩種依方式長(zhǎng)。險(xiǎn)剩挺悟①蒙間接癥出口苗。間寒接出礦口是攻指企鼻業(yè)使腎用本濁國(guó)的隆中間底商來(lái)執(zhí)從事借產(chǎn)品松的出借口。配通過(guò)恩間接冊(cè)出口話，企碎業(yè)可伐以在銀不增汪加固蝴定資瞇產(chǎn)投逮資的恰前提粒下開(kāi)易始出幅口產(chǎn)找品，蝦開(kāi)業(yè)俗費(fèi)用有低，判風(fēng)險(xiǎn)勵(lì)小，仇而且菜不影盈響目任前的滾銷售灘利潤(rùn)刺。況肆且，突企業(yè)竿可借嗎助此共方式嬸，逐巷步積鞋累經(jīng)鏟為以梁后轉(zhuǎn)翠化為輩直接嚇出口照奠定侄根底澆。濾固演②膠直接婆出口奴。直煉接出絮口是愿指不廟使用圖本國(guó)住中間岔商，反但可牢以使收用目無(wú)標(biāo)國(guó)踢家的留中間獻(xiàn)商來(lái)破從事乘產(chǎn)品時(shí)的出期口?？嵩谥钡映鏊憧诜奖媸较路?，企馳業(yè)的生一系路列重父要活忙動(dòng)都巧是由師自身摔完成衛(wèi)的，嗓這些慘活動(dòng)辭包括映：調(diào)解查目鉛標(biāo)市塞場(chǎng)，論尋找稅買主英，聯(lián)塊系分慚銷商監(jiān)，準(zhǔn)倆備?？蓐P(guān)文慮件，帆安排屈運(yùn)輸皇與保摸險(xiǎn)等烤。直途接出概口使怖企業(yè)擁局部等或全與部控肝制外南國(guó)營(yíng)叮銷規(guī)的劃；獎(jiǎng)可以撐從目倍標(biāo)市茫場(chǎng)快丘捷地柿獲取斷更多岡的信淹息，翁并針?biāo)貙?duì)市橋場(chǎng)需雅求制飾定及索修正習(xí)營(yíng)銷他規(guī)劃同。俗岔呆峽(2備)契泡約進(jìn)耽入模除式稼易醋懸契約拋進(jìn)入條模式甚是國(guó)膜際化掌企業(yè)崇與目造標(biāo)國(guó)神家的慧法人才單位搜之間從長(zhǎng)期告的非閱股權(quán)差聯(lián)系羨，前霜者向惱后者樣轉(zhuǎn)讓歌技術(shù)憑或技秧能。濤膚奧①縮許可茶證進(jìn)益入模賓式。卵國(guó)際賞營(yíng)銷俊活動(dòng)受的深幅入發(fā)寸展使幟得許佩可證擊已成鏟為一帳種被犬廣泛哈采用究的進(jìn)霜入模旅式套敞。在扔許可寫證進(jìn)做入模功式下揭，企僅業(yè)在柜一定胞時(shí)期志內(nèi)向座一外魯國(guó)法攀人單逃位(艘如企疾業(yè))友轉(zhuǎn)讓醫(yī)其工贏業(yè)產(chǎn)學(xué)權(quán)，疾如專乏利、銅商標(biāo)臟、產(chǎn)誤品配火方、納公司胳名稱針或其矮他有滋價(jià)值泛的無(wú)扶形資筑產(chǎn)的草使用宜權(quán)，弟獲得菌提成獨(dú)費(fèi)用植或其酷他補(bǔ)開(kāi)償。騙許可笛證合攀同的蜻核心式就是夫無(wú)形鋸資產(chǎn)辛使用制權(quán)的樸轉(zhuǎn)移條。鼓泄累許許可周證進(jìn)距入模肉式是資一種渣低成脖本的依進(jìn)入辰模式到。其獄最明洞顯的翠好處止是繞片過(guò)了潔進(jìn)口夢(mèng)壁壘濟(jì)，如絹避過(guò)幻關(guān)稅執(zhí)與配搶額制擊的困尖擾。假設(shè)當(dāng)出斯口由裁于關(guān)舅稅的造上升候而不蟲再贏項(xiàng)利時(shí)燦，當(dāng)蝴配額者制限鍵制出副口數(shù)跨量時(shí)屆，制寨造商耐可利污用許短可證透模式乓。當(dāng)蒙目標(biāo)紹國(guó)家粱貨幣編長(zhǎng)期倡貶值父時(shí)，俘制造掛商可返由出祥口模怨式轉(zhuǎn)猶向許法可合區(qū)同模末式。摟論許可絕合同今的另艘一個(gè)冤長(zhǎng)處飼是其迫政治歉風(fēng)險(xiǎn)腰比股回權(quán)投粘資小水。當(dāng)圣企業(yè)抬由于暫風(fēng)險(xiǎn)館過(guò)高槍或者誦資源固方面慨的限神制而且不愿負(fù)在目袍標(biāo)市司場(chǎng)直必接投繼資時(shí)杯，許估可證摟不失登為一筍種好欄的替計(jì)代模掌式。贊舉庭椅許可韻證模巴式同分時(shí)也霞有許與多的案不利央方面舞。企歌業(yè)不浙一定隆擁有銀外國(guó)迎客戶婆感興芽趣的健技術(shù)鉆、商填標(biāo)、偷訣竅圾及公樸司名新稱，麥因而徑無(wú)法刮采用滑此模裳式?？低瑫r(shí)壤，這線種模慚式限館制了念企業(yè)琴對(duì)國(guó)瓶際目截標(biāo)市啦場(chǎng)容株量的拐充分燭利用絞；它盟有可恭能將些接受姜許可安的一帽方培握養(yǎng)成仍強(qiáng)勁絨的競(jìng)可爭(zhēng)對(duì)芳手；營(yíng)許可灘方有誤可能覺(jué)失去燕對(duì)國(guó)窯際目趕標(biāo)市拉場(chǎng)的紐營(yíng)銷兼規(guī)劃蛙和方貸案的土控制悶；甚慎至還舊有可帝能因鄰為權(quán)決利、繼義務(wù)電問(wèn)題性陷入不糾紛通、訴貫訟。亦鑒于存許可漏證進(jìn)延入模求式存爸在的噴這些僚弊端寇，企弓業(yè)在沒(méi)簽訂遍許可全證合充同時(shí)催應(yīng)明住確規(guī)卷定雙玉方的辱權(quán)利屋和義之務(wù)條爛款，悅過(guò)以保篇護(hù)自川身的孟利益果。魔糕牢養(yǎng)②與特許腰經(jīng)營(yíng)應(yīng)進(jìn)入礎(chǔ)模式呼。這葡種模閉式是寸指企越業(yè)(支許可個(gè)方)斥將商危業(yè)制渴度及閘其他教產(chǎn)權(quán)爆諸如稅專利型、商夾標(biāo)、較涌包裝秒、產(chǎn)芝品配所方、辮公司絮名稱證、技嚼術(shù)訣版竅和箭管理勺效勞津等無(wú)癢形資羞產(chǎn)許次可給杏獨(dú)立食的企秧業(yè)或觸個(gè)人忍(特廉許方酷)。巴被特顏許方偵用特隨許方罷的無(wú)奮形資露產(chǎn)投吸入經(jīng)直營(yíng)，采遵循普特許兵方制遞定的本方針貿(mào)和程處序。醒作為懇回報(bào)卸煤，被掏特許兄方除贊向特輕許方膀支付持初始淘費(fèi)用授以外早，還嚇定期循按照遵銷售填額一雞定的統(tǒng)比例唐支付思報(bào)酬箱。息熱特許奸經(jīng)營(yíng)百進(jìn)入玻模式障與許概可證辨進(jìn)入觸模式鳳很相摧似，孕所不害同的陪是，陡特許屢方要醫(yī)給予季被特昆許方液以生專產(chǎn)和妖管理刻方面訪的幫指助，頑例如霉提供繳設(shè)備乏、幫嗎助培修訓(xùn)、張融通嚷資金鵝、參吹與一酷般管齡理等鵝。特淺許進(jìn)等入模買式的磨優(yōu)點(diǎn)遞和許薦可證痰進(jìn)入奮模式井很相許似。還在這尚種模副式下頂，特寺許方回不需眨太多暖的資竿源支節(jié)出便凳可快遍速進(jìn)偷入外扔國(guó)市墨場(chǎng)并突獲得泉可觀鏈的收樹(shù)益，描而且礙它對(duì)雄被特防許方竭的經(jīng)萄營(yíng)具趴有一塑定的倆控制次權(quán)。意它有伴權(quán)檢服查被泡特許陷方各鳳方面小的經(jīng)菜營(yíng)。露如果訓(xùn)被特柏許方矩未能矛到達(dá)略協(xié)議古標(biāo)準(zhǔn)漸和銷犯售量沉或損饑害其昨產(chǎn)品普形象奮時(shí)，乓特許痕方有線權(quán)終酬止合快同。咐另外周，這者種模蒼式政鉛治風(fēng)躺險(xiǎn)較臂小，纖且可邁充分掘發(fā)揮漏被特川許方兆的積貫極性例，因隔而它僵是廣那受歡民迎的館一種甲方式綁。特抱許進(jìn)義入模睜式的敘缺點(diǎn)要是：傘特許務(wù)方的炕盈利占有限輪；特排許方墳很難撓保證未被特疏許方術(shù)按合涉同所蚊約定嫂的質(zhì)殖量來(lái)脆提供甘產(chǎn)品出和服警務(wù)，賄這使精得特三許方挑很難給在各稍個(gè)市敬場(chǎng)上說(shuō)保證獨(dú)一致喝的品胡質(zhì)形合象；即把被伶特許班方培愉養(yǎng)成翻自己提未來(lái)彈強(qiáng)勁烏的競(jìng)土爭(zhēng)對(duì)斯手。委版訴?、劬蚝贤嬷圃鞚膺M(jìn)入烈模式詠。合排同制禽造進(jìn)攀入模紋式是過(guò)指企分業(yè)向刑外國(guó)扒企業(yè)秀提供擠零部魚件由錦其組歲裝，挽或向知外國(guó)木企業(yè)捆提供岡詳細(xì)棟的規(guī)棟格標(biāo)暴準(zhǔn)由奇其仿風(fēng)制，盛由企濾業(yè)自胡身保辰留營(yíng)告銷責(zé)妨任的墾一種腔方式焦。年宰刷陣?yán)脵n合同遮制造串模式喚，企撈業(yè)將嫁生產(chǎn)邪的工探作與通責(zé)任境轉(zhuǎn)移剃給了客合同線的對(duì)籌方，握以將須精力愛(ài)集中錯(cuò)在營(yíng)呀銷上傷尿，因廟而是殺一種永有效擁的擴(kuò)絮展國(guó)衰際市秧場(chǎng)方御式。驚但這脫種模桌式同崇時(shí)存幣在如蛇下缺挑點(diǎn)：齊一是被有可慧能把劃合作本伙伴骨培養(yǎng)愁成潛卸在的酸競(jìng)爭(zhēng)榆對(duì)手顧，二容是有芹可能野失去哥對(duì)產(chǎn)抱品生講產(chǎn)過(guò)夸程的殲控制究，三欣是有姑可能肚因?yàn)樵箤?duì)方分的延違期交負(fù)貨導(dǎo)驕致本卷企業(yè)薦的營(yíng)淚銷活藝動(dòng)無(wú)誘法按虧方案技進(jìn)行壩。紀(jì)珍嬸位④逝管理耕合同律進(jìn)入義模式勞。這信種模池式是破指管停理公寸司以掀合同勤形式件承當(dāng)倡另一雅公司判的一涉局部族或全半部管筐理任求務(wù)，蒙以提偶取管應(yīng)理費(fèi)臉、一冒局部有利潤(rùn)軋或以答某一正特定殺價(jià)格敵購(gòu)置臘該公誼司的陷股票長(zhǎng)作為示報(bào)酬醬。這碧種模江式可鉤以保拍證企毯業(yè)在覺(jué)合營(yíng)液企業(yè)太中的稱經(jīng)營(yíng)簽控制溉權(quán)。柴烈圣著管理珠合同躬進(jìn)入發(fā)模式容具有扇許多蘿優(yōu)點(diǎn)校，企韻業(yè)可扛以利睬用管綁理技充巧而們不發(fā)燙生現(xiàn)晴金流寄出來(lái)親獲取責(zé)收入鴿，還擱可以引通過(guò)房管理獨(dú)活動(dòng)敘與目援標(biāo)市閉場(chǎng)國(guó)抓的企壘業(yè)和豐政府碰發(fā)生友接觸侵，為揚(yáng)未來(lái)咱的營(yíng)跡銷活文動(dòng)提薪供機(jī)汪會(huì)遷期。但甜這種園模式逢的主像要缺殼點(diǎn)是態(tài)具有自階段僚性，膛即一狹旦合為同中吵約定蔥的任旱務(wù)完朵成，史企業(yè)能就必叨須離增開(kāi)東循道國(guó)殘，除層非又劃有新寇的管續(xù)理合棋同簽前訂。亂桃本吃⑤聞交鑰復(fù)匙承壞包進(jìn)菜入模舅式。披這種房模式裕是指賓企業(yè)立通過(guò)杯與外冶國(guó)企摔業(yè)簽齡訂合瞎同并練完成淹某一恩大型間工程焦羅，然拜后將拌該項(xiàng)厚目交耐付給闖對(duì)方紹的方嶺式進(jìn)項(xiàng)入外雙國(guó)市莖場(chǎng)。朵企業(yè)譯的責(zé)睜任一敗般包糧括項(xiàng)煤目的猾設(shè)計(jì)效，建羞造，略在交謹(jǐn)付項(xiàng)復(fù)目之窗后提鈴供服議務(wù)，播如提朋供管伴理和茅培訓(xùn)樂(lè)工人按，為涌對(duì)方乖經(jīng)營(yíng)肆該項(xiàng)催目作狐準(zhǔn)備記。交亭鑰匙迷合同融除了揚(yáng)發(fā)生婆在企乒業(yè)之熊間外凳，許狐多是蒙就某體些大孝型公替共基寒礎(chǔ)設(shè)勻施如賽醫(yī)院江、公抄路、質(zhì)碼頭敏等與捆外國(guó)激政府患簽訂沾的缸江。均狀戀錘交鑰煙匙進(jìn)斗入模昌式最尤具吸姻引力混之處犧在于騙，它熟所簽迷訂的遲合同漲往往樣是大安型的疾長(zhǎng)期嶼工程歌，且計(jì)利潤(rùn)洋頗豐唱缸。但喊正是梁由于壩其長(zhǎng)毅期性道，也吼就使擱得這社類項(xiàng)討目的撐不確桌定性閘因素杜增加游，如己遭遇雅政治秋風(fēng)險(xiǎn)寨。對(duì)殃企業(yè)申來(lái)說(shuō)見(jiàn)，預(yù)岸期外遙國(guó)政室府的與變化彎對(duì)項(xiàng)吐目結(jié)旅果的琴影響醉往往源是很新困難日的。皮賤攔手(3授)直醬接投督資進(jìn)背入模隔式醋詞際券隨著念經(jīng)濟(jì)器全球倘化及濱各國(guó)診經(jīng)濟(jì)超開(kāi)放描的發(fā)術(shù)展，汁越來(lái)否越多東的企鉗業(yè)將吊對(duì)外萍直接墓投資漂作為系進(jìn)入逃外國(guó)仰市場(chǎng)墊的主畢要模詢式。社對(duì)外淋投資瓶可分瓶為兩迫種形站式：換合資愁經(jīng)營(yíng)疑和獨(dú)侍資經(jīng)誤營(yíng)。艷塵堵搭①種合資浪經(jīng)營(yíng)去。它謀是指撤與目躲標(biāo)國(guó)托家的凳企業(yè)羅聯(lián)合戴投資端，共勝同經(jīng)瘡營(yíng)，秋共同墻分享以股權(quán)悄及管凱理權(quán)趕，共醫(yī)擔(dān)風(fēng)州險(xiǎn)。季聯(lián)合尖投資己方式當(dāng)可以峽是外賊國(guó)公萄司收蠅購(gòu)當(dāng)尖地的望局部岡股權(quán)拍，或掃當(dāng)?shù)亓芄緮刭?gòu)置鉛外國(guó)黎公司很在當(dāng)棒地的萄股權(quán)初。也慢可以房雙方甚共同殃出資務(wù)建立泊一個(gè)脹新的躍企業(yè)天，共啦享資洞源，虧共擔(dān)腰風(fēng)險(xiǎn)麗，按大比例絹分配移利潤(rùn)蕩。誼筒殲驗(yàn)問(wèn)合資能經(jīng)營(yíng)職的好估處是逢：投鄰資者姑可以漂利用象合作長(zhǎng)伙伴灘的專團(tuán)門技霞能和斤當(dāng)?shù)攸h的分爹銷網(wǎng)雪絡(luò)，盈從而殼有利刪于開(kāi)閣拓國(guó)淹際市成場(chǎng)；漠同時(shí)蘿還有萍利于逼獲取骨當(dāng)?shù)馗嗟氖袣w場(chǎng)信央息，地以對(duì)鑄市場(chǎng)包變化扯作出劑迅速碗靈活傷的反呆應(yīng)；抓當(dāng)?shù)丿傉枰子阡h接受繡和歡被迎這渣種模賞式，唯因?yàn)槿芍菀允谷麞|道萄國(guó)政壩府在飲保持葡主權(quán)府的條右件下賀開(kāi)展話經(jīng)濟(jì)跪。但鈔這種播模式昏也存洲在弊敏端，載例如辨雙方蔥常會(huì)謀就投包資決等策、峰市場(chǎng)員營(yíng)銷掛和財(cái)墾務(wù)控張制等畢問(wèn)題壇發(fā)生藥爭(zhēng)端司，有振礙于卵跨國(guó)駝公司拆執(zhí)行透全球喘統(tǒng)一夢(mèng)協(xié)調(diào)棍戰(zhàn)略罪。遵順海蒼②勿獨(dú)資抄經(jīng)營(yíng)碑。這格是指旋企業(yè)想單獨(dú)拴到目只標(biāo)國(guó)追家去舊投資怠建廠蛇，進(jìn)仁行產(chǎn)法銷活踢動(dòng)。體獨(dú)資畏經(jīng)營(yíng)絞的標(biāo)雷準(zhǔn)不筐一艷廣定是路10揮0%景的公慧司所島有權(quán)決，主億要是諸擁有儉完全匠的管丈理權(quán)簽與控寺制權(quán)檔，一偵般只暗需擁鞋有9厭0%喉左右屬的產(chǎn)給權(quán)研扶便可終以。以獨(dú)資度經(jīng)營(yíng)巴的方蹲式可非以是介單純坊的裝悟配，皮也可爺以是跌復(fù)雜堅(jiān)的制樹(shù)造活探動(dòng)。顫其