破解版怪物冒險攻略

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GE醫(yī)療與冒險策略的代價21世紀(jì)經(jīng)濟報道20XX-11-2109:46:06GE醫(yī)療與冒險策略的代價業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些跨國公司強大的政府公關(guān)能力也是影響醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管措施執(zhí)行力度的因素之一□本報記者劉怡桂林、廣州報道“PET－CT是當(dāng)今世界上最先進的醫(yī)療設(shè)備之一，從1997年到現(xiàn)在，中國市場上一共購入4套，而PET－CT及回旋加速器一直以來的國際市場報價在300萬美元以上，而且，醫(yī)院在購入這個設(shè)備之后，每年在運營維護上還有支付給設(shè)備供應(yīng)商大約30萬美元左右的費用，一個比較保守的預(yù)計是，到20XX年，整個中國市場還需要大約超過30套這樣的高級醫(yī)療設(shè)備?！睆氖箩t(yī)療事業(yè)投資的香港長嘉集團總經(jīng)理吳志斌這樣告訴記者，“但是，目前國內(nèi)市場相關(guān)法規(guī)的落實不夠，也讓我們這些投資人很難下決心。”吳的抱怨在10月25日桂林開幕的第48屆全國醫(yī)療器械秋季博覽會上得到佐證。不僅GE、西門子、飛利浦這些醫(yī)療設(shè)備國際市場上一直以來的“老對手”在此齊齊隆重聚首，而且東軟、萬杰這樣的國內(nèi)知名廠商也不甘示弱，超豪華展臺一樣是來者不善的姿態(tài)。

飛利浦一位銷售經(jīng)理告訴記者，由于國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備市場需求一直強勁，而且，國內(nèi)的廠家近年來發(fā)展也非常迅速，“至少在更為普及的低端這一塊，他們的成長令人吃驚”。

他分析說，國產(chǎn)設(shè)備由于研發(fā)與制造成本比較低，因而存在著價格上的絕對優(yōu)勢，因此，在有些普及型的產(chǎn)品上，像東軟這樣的國內(nèi)廠商在市場份額上直追前三。

東軟的一位地區(qū)銷售經(jīng)理告訴記者，“事實上，高端醫(yī)療設(shè)備市場主要集中在GE、西門子、飛利浦之間，國內(nèi)企業(yè)在這一塊跟他們沒有競爭。”冒險的GE這位銷售經(jīng)理還認(rèn)為，沒有能形成競爭的真實原因，除了國內(nèi)企業(yè)確實在研發(fā)方面一時之間難以企及，另一方面，跨國公司最有說服力的資本實力和強大的政府公關(guān)能力使得政府對行業(yè)的一些監(jiān)管措施“形同一紙空文”。

他指證說，國家衛(wèi)生部對大型醫(yī)療設(shè)備的配置，有嚴(yán)格的行業(yè)管理和準(zhǔn)許裝備制度，像CT、MR、PET或PET－CT、伽瑪?shù)兜仍O(shè)備均要進行嚴(yán)格的論證和審批程序，獲得“配置證”方可根據(jù)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生資源情況合理配置。

而且以上所提設(shè)備都屬于特定機電產(chǎn)品，必須申請“中華人民共和國自動進口許可證”，在海關(guān)報關(guān)必備，同時這些產(chǎn)品必須向海關(guān)出示“進口醫(yī)療器械注冊證”，即SDA（中國國家藥品監(jiān)督管理局）證明，但是目前在西北、西南還有東南沿海一些地方，像PET／CT這樣的設(shè)備不但進了，而且接二連三地在進，“可是，他們進這些設(shè)備，真的手續(xù)齊備、合理合法嗎？”這位銷售經(jīng)理的說法在一些行業(yè)人士那里得到證實，一個依據(jù)是，西安萬杰長信醫(yī)院（現(xiàn)已更名“長安醫(yī)院”）是中國大陸第一家購進PET－CT設(shè)備的醫(yī)院，這個被院方稱之為“具有臨床影像學(xué)里程碑意義”的“世界第二臺、亞洲第一臺的PET－CT診斷儀”的進口是在今年的三月，而設(shè)備的供應(yīng)商GE（中國）醫(yī)療系統(tǒng)集團（以下簡稱“GE醫(yī)療”）是在今年四月才拿到SDA認(rèn)證，也就是說，GE在將設(shè)備賣給西安這家醫(yī)院的時候，還沒能取得設(shè)備的準(zhǔn)入許可。

GE醫(yī)療總裁，去年11月新晉GE副總裁的陳治在接受本報記者專訪時對這一問題表示驚訝，“我不曉得他們怎么會這么說”，進而他認(rèn)為這是有人在“造謠”。

但陳治并沒有表示要給出有力的證據(jù)表明GE在向西安這家醫(yī)院銷售PET－CT時是完全合法的。

而可以肯定的是，GE能夠向客戶提供PET－CT這樣的設(shè)備的“里程碑意義”所能夠贏得的巨大市場聲譽對GE來說更加至關(guān)重要。

事實上，國內(nèi)高端醫(yī)療設(shè)備市場的競爭早已進入“白熱化”。發(fā)生在今年7、8月間的“中國第一款16層螺旋CT”之爭，同樣是在GE和西門子之間，當(dāng)時GE醫(yī)療副總裁吳浣苓向記者表示，7月份就在上海華山醫(yī)院裝機、測試的16層螺旋CT的是真正的中國市場第一，而西門子的“真情告白”十分耐人尋味：西門子的16層螺旋CT是惟一經(jīng)過SDA、國家質(zhì)檢總局、海關(guān)等認(rèn)證的產(chǎn)品，它才代表中國的第一臺16層螺旋CT。

為此，西門子（中國）醫(yī)療系統(tǒng)集團總經(jīng)理范伯龍還強調(diào)說：“西門子在中國，是嚴(yán)格按照中國政府的政策法規(guī)來開拓中國市場。”但行業(yè)內(nèi)人士說，“這不是簡單意義上的‘搶跑’！”究竟誰來買單？這位熟悉國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)運作機制的行業(yè)人士對GE的做法表示“理解”，他認(rèn)為，對醫(yī)院來說，“有沒有PET—CT或者其他相同級別的設(shè)備是可以看出你這個醫(yī)院的檔次。”“不要說民營的，官辦民營的，就是公立醫(yī)院也同樣面臨這個問題，一家省級醫(yī)院，他們動輒都有十幾億甚至更高的年收入，像民營這樣做還可以說是為了撐門面，對公立醫(yī)院來說，設(shè)備再昂貴，反正花的又不是自己的錢，再者說，進這種大型的醫(yī)療影像設(shè)備，既可以提升醫(yī)院形象，又能為醫(yī)院創(chuàng)收的事情，為什么不做呢？”他還舉例說，今年春秋兩季的醫(yī)療器械博覽會是在廈門和桂林舉行的，明年也肯定是在風(fēng)景名勝地舉行，無非是為了給廠家討好客戶行個方便，“這樣的會，會期哪里需要持續(xù)十多天，但是到越南旅游一趟，三五天怎么夠？”一家跨國公司的銷售經(jīng)理證實了這位人士的說法，他告訴記者，像他所服務(wù)的公司每年要組織五六百人左右參加的會大約四五次，名曰觀摩、研討等等，當(dāng)然參加會的都是在各家有購買能力或者潛在購買能力的醫(yī)院里負(fù)責(zé)設(shè)備采購的領(lǐng)導(dǎo)或者是院長，在一些著名城市最好的酒店，加上一系列的應(yīng)酬等等，一般一個人花費大約在10000元人民幣左右，也就是每年光是這樣的活動經(jīng)費就要在三四千萬人民幣左右，但同時這可以帶來的是他所在公司業(yè)績保持30％左右的增長。

因此，這位銷售經(jīng)理理所當(dāng)然地認(rèn)為，“這個投入的效果是看得到的?！彼€表示說，如果不這么做，“才是冒險！”但是在采訪中，大多數(shù)行業(yè)人士對“絕大多數(shù)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師在花廠家的錢”表示理解，其中的一個理由是———“醫(yī)院賺的什么錢，就是信息不對稱的錢！”“裁判”哪去了？“GE一直說要為客戶提供最好的服務(wù)，最好的產(chǎn)品，他又怎么能看著客戶有需要，而他不提供呢?！鄙綎|一位從事醫(yī)療設(shè)備租賃的孫姓經(jīng)理告訴記者，20XX年6、7月間山東腫瘤醫(yī)院在未取得“配置證”的情況下招標(biāo)購買PET－CT，今年7、8月間GE的設(shè)備到貨安裝，9月份已經(jīng)開始接待病患者，他說，“放著這么大的買賣，誰會拒絕呢？”吳志斌對這樣的看法表示了不同意見，他說，醫(yī)院一定要進非常高端的設(shè)備才夠級別的觀念，“顯然忽視了消費者的利益”，他認(rèn)為，那些借錢也要進像PET－CT這樣非常高端的醫(yī)療設(shè)備的醫(yī)院的做法是“服務(wù)方向的錯位”。

他進一步表示說，PET－CT在臨床上主要是用于腫瘤的早期診斷治療，通過PET（正電子發(fā)射斷層掃描儀）獲得的功能顯像和通過CT獲得的形態(tài)顯像相結(jié)合，可以獲得結(jié)合解剖和代謝兩個方面的準(zhǔn)確信息，從而能為病人的治療制定出更加準(zhǔn)確合理的治療方案，而目前各家醫(yī)院向使用該設(shè)備的消費者的收費在10000元人民幣左右，也就是說，適宜的消費人群與資源應(yīng)該有一個很好的匹配，像西安這樣的城市，目前已經(jīng)擁有4套這樣的設(shè)備，而且另三套都是“非營利性醫(yī)院購入的”，他認(rèn)為這是“驚人的浪費”。

吳以投資人的眼光看，像西安這樣的內(nèi)地城市，醫(yī)療普及才真正迫在眉睫。

“實際是，國家對醫(yī)療器械資源的匹配是有計劃的，比如，購進像CT、MR（磁共振）、PET或PET－CT、伽瑪?shù)哆@些高端設(shè)備是要進行嚴(yán)格的論證和審批程序，醫(yī)院要拿到“配置證”才能去購買，一個是地方保護主義，一個是行業(yè)管理本身有漏洞，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是大家一窩蜂地進高端設(shè)備，這對那些能夠提供設(shè)備的跨國公司來說就是巨大的商機，當(dāng)然對那些激進的廠商機會就更大。但是，這些機會的另一面就是，最終要廣大的老百姓來把這些巨額設(shè)備費用消化掉。”他舉出一個數(shù)字說，去年，國家花在進口設(shè)備上的錢是150億美元，而光是在大型醫(yī)療設(shè)備上就是10億美元?！暗@10億美元真的用在刀刃上了嗎？”陳治曾經(jīng)這樣表示，“中國市場在不久的將來將替代日本成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場，GE認(rèn)為，任何努力都是值得的。”GE在中國的業(yè)績增長毋庸置疑，以GE中國的醫(yī)療