采購基礎(chǔ)理論

采購基礎(chǔ)理論第一頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六

有效的管理者首先要做最重要的事情，不要做第二重要的事情。2第二頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六3CourseOutline

課程大綱PurchaserBasics采購基礎(chǔ)OperatingProcedure操作程序PurchasingEthics采購的道德規(guī)范SupplierSelection供應(yīng)商選擇價格分析與成本分析第三頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六4采購公司主要的業(yè)務(wù)功能之一，通常所包含的責(zé)任是取得組織所需的材料、服務(wù)、以及設(shè)備。供應(yīng)鑒別得到采購需求后的鑒別獲得購買接近（資源）再一次尋找供應(yīng)源定位確定標(biāo)準(zhǔn)確定購買地點資源管理對供應(yīng)商的管理戰(zhàn)略目標(biāo)那是老板做的事情

DefinitionPurchasingSupply

采購與供應(yīng)的定義第四頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六5BasicTypeofPurchasing

采購基本類型PurposeofPurchase采購的目的forresale轉(zhuǎn)售Merchants批發(fā)商forconsumptionorconversion消費(fèi)或改造IndustrialBuyersorPurchasers來自生產(chǎn)廠商的采購第五頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六6TypeofPurchasing采購類型按照價格招標(biāo)采購詢價采購比價采購議價采購定價采購公開市場采購按照采購方法傳統(tǒng)采購科學(xué)采購訂貨點采購MRP采購準(zhǔn)時化采購供應(yīng)鏈采購電子商務(wù)采購按照采購主體個人采購集團(tuán)采購家庭采購企業(yè)采購流通企業(yè)采購生產(chǎn)企業(yè)采購政府采購事業(yè)單位采購軍隊采購第六頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六7不同采購類型的特點消費(fèi)品采購與工廠采購的區(qū)別第七頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六8不同采購類型的特點不同的生產(chǎn)環(huán)境對應(yīng)的生產(chǎn)和采購特點第八頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六9不同采購類型的特點供應(yīng)鏈采購管理的特點第九頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六10WHY第十頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六11PurchasingandProfit

采購和利潤假定一公司用50%的收益去采購，得到10%的稅前凈利潤，也就是說每100美元的銷售額會產(chǎn)生10美元的利潤，另有50美元則用于采購。采購成本降低2%所產(chǎn)生的利潤與銷售額提高10%所產(chǎn)生的利潤相當(dāng)Saving2%IncreaseSales10%Profit10%第十一頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六12BasicElements

基本要素Uality質(zhì)量Ost成本Elivery交貨Ervice服務(wù)第十二頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六采購的基本要素（2）

采購的五個適合符合品質(zhì)要求的物品和服務(wù)（適質(zhì)）取得正確的數(shù)量（適量）在需求的時間內(nèi)（適時）以合理的價格（適價）從合格的供應(yīng)商處（適地）第十三頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六采購的角色轉(zhuǎn)變

能買到嗎買便宜的提供競爭力嗎供＜求供＝求供＞求第十四頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六15您公司有明確的采購政策嗎？買最便宜的？買質(zhì)量最好的？從最大或最好的供應(yīng)商買？以最低的價格購買質(zhì)量最上乘的？第十五頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六采購目標(biāo)1、達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的百分比(95%)2、維持良好的供應(yīng)商關(guān)系3、庫存最小化4、關(guān)鍵物料及時到貨率(100%)5、保持良好的內(nèi)部客戶關(guān)系6、總成本最小化第十六頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六采購目標(biāo)1、減少采購的前置期(50%0)2、減少不合格品(50%)3、全部成本減少的比率(10-20%)4、供應(yīng)商數(shù)量減少的比率(70-80%)第十七頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六18OperatingProcedures

操作程序第十八頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六19決定需求溝通鑒定潛在資源報價和報價提案評估準(zhǔn)備合同與訂單跟單，催貨交貨接收和檢查確認(rèn)發(fā)票，完成付款保存采購記錄基本采購流程第十九頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六20標(biāo)準(zhǔn)請購單的內(nèi)容???PurchasingRequest采購申請第二十頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六21CategoryofNeed需求目錄Rawmaterials原材料Purchasedparts采購零件Purchasedfinishproducts采購成品Packaging包裝Maintenance,Repair,andOperating(MRO)維修與作業(yè)耗材Services服務(wù)Capitalequipment資本設(shè)備Resale轉(zhuǎn)售第二十一頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六規(guī)格協(xié)議供應(yīng)商理解了我們的要求了嗎？協(xié)議需要簽字的誰來簽字有沒有問題：要求太高還是太低太籠統(tǒng)還是已經(jīng)過時了22第二十二頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六哪個供應(yīng)商供應(yīng)商已合格的正式的合作伙伴之前核準(zhǔn)的集團(tuán)批準(zhǔn)的正在試用的沒有指定的23第二十三頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六詢價議價電話標(biāo)價單傳真、信件、電子郵件還盤接受競標(biāo)談判合同價格第二十四頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六25OrderAcknowledgement訂單確認(rèn)發(fā)給供應(yīng)商的原版采購訂單構(gòu)成了一份合法的采購要約只有供應(yīng)商接受了采購員的要約，采購合約才可成立供應(yīng)商可以采取以下兩個形式來接受要約履行合約正式通知，聲明接受要約第二十五頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六訂單執(zhí)行什么是采購最擔(dān)心的？

交貨的控制第二十六頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六訂單執(zhí)行倒退推算法早期報警系統(tǒng)安全庫存的設(shè)置零庫存是不可取的第二十七頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六28卸貨及檢驗裝運(yùn)的貨物貨運(yùn)量的差錯可以在這一環(huán)節(jié)被發(fā)現(xiàn)拆包及檢查損害一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，可以采取以下步驟：通知運(yùn)貨人要求補(bǔ)充損失的貨物將物料另外存放，不要去動用如果貨物易變質(zhì)，就拍照作為證據(jù)證明損害收料報告或文件提單的復(fù)本和裝箱單是應(yīng)該保留在收料文件中的接收和檢驗第二十八頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六發(fā)票審核不要忘記按合同協(xié)議給供應(yīng)商付款審核的要點：單價數(shù)量發(fā)票是直接送到財務(wù)部或采購部第二十九頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六30PurchasingRecords采購記錄未完成訂單的記錄已完成訂單的記錄采購訂單記錄商品記錄供應(yīng)商史料記錄目錄文件合約記錄第三十頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六采購專業(yè)人士要管理的內(nèi)容訂單管理庫存管理供應(yīng)商管理合同管理成本管理第三十一頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六32PurchasingEthics

采購的道德規(guī)范第三十二頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六33Ethics道德規(guī)范

Asystemofmoralprinciplesorrulesofconductrecognized(andprescribedinthecaseofacompanyororganization)asessentialtoaparticularclassofactions.

被一特定行為階層所認(rèn)為是必要的道德原則，或操守基準(zhǔn)（公司或組織所訂定的規(guī)范）。ISMGlossaryofKeyPurchasingTerms第三十三頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六34ISMPrinciplesofEthicalSupplyManagementConduct

ISM供應(yīng)管理行為道德規(guī)范原則LOYALTYTOYOURORGANIZATION

忠誠對待你的公司JUSTICETOTHOSEWITHWHOMYOUDEAL

公平對待你與之打交道的人FAITHINYOURPROFESSION

對你的職業(yè)充滿信心第三十四頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六35ISMStandardsofEthicalSupplyManagementConduct

ISM供應(yīng)管理行為道德規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)Avoidtheintentandappearanceofunethicalorcompromisingpracticeinrelationships,actions,andcommunication.

避免在與供應(yīng)商的互動關(guān)系、交易行為、溝通的過程中，讓人感覺到有違反道德規(guī)范的意圖和表現(xiàn)2. Demonstrateloyaltytotheemployerbydiligentlyfollowingthelawfulinstructionsoftheemployer,usingreasonablecareandonlygrantedauthority.在被授權(quán)的范圍內(nèi)，確實盡心盡力的遵守公司的規(guī)定與政策，來顯示對雇主的忠誠3. Avoidanypersonalbusinessorprofessionalactivitythatwouldcreatea

conflictbetweenpersonalinterestsandtheinterestsoftheemployer回避任何會造成個人與雇主間利益沖突的私事或?qū)I(yè)活動第三十五頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六36ISMStandardsofEthicalSupplyManagementConduct

ISM供應(yīng)管理行為道德規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)Avoidsolicitingoracceptingmoney,loans,credits,orpreferentialdiscounts,andtheacceptanceofgifts,entertainment,favors,orservicesfrompresentorpotentialsupplierswhichmightinfluence,orappeartoinfluencesupplymanagementdecisions.不索取或接受現(xiàn)有供應(yīng)商或潛在供應(yīng)商任何會影響，或可能會影響采購決策的金錢、借貸、信用貸款、不當(dāng)折扣、禮品、招待、恩惠或服務(wù)。Handleconfidentialorproprietaryinformationwithduecareandproperconsiderationofethicalandlegalramificationsandgovernmentalregulations.在適當(dāng)顧慮道德及政府規(guī)范的情形下，小心謹(jǐn)慎的處理具有機(jī)密性及重要性的一切資訊。6. Promotepositivesupplierrelationshipsthroughcourtesyand

impartiality.以最大的善意與公正的態(tài)度，來發(fā)展正面的供應(yīng)商關(guān)系第三十六頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六37ISMStandardsofEthicalSupplyManagementConduct

ISM供應(yīng)管理行為道德規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)Avoidimproperreciprocalagreements.

避免不適當(dāng)?shù)幕セ輩f(xié)定Knowandobeytheletterandspiritoflawsapplicableto

supplymanagement.

了解并遵循適用于采購管理的法律文字及精神9. Encouragesupportforsmall,disadvantagedandminority-ownedbusinesses.鼓勵對小型企業(yè)、弱勢企業(yè)和少數(shù)民族企業(yè)的支持第三十七頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六38ISMStandardsofEthicalSupplyManagementConduct

ISM供應(yīng)管理行為道德規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)Acquireandmaintain

professionalcompetence.

取得并保持職業(yè)競爭力Conductsupplymanagementactivitiesinaccordancewithnationalandinternationallaws,customs,andpractices,yourorganization’spolicies,andtheseethicalprinciplesandstandardsofconduct.

按照國家和國際法,習(xí)慣和慣例,你所在公司的政策,以及這些行為的道德規(guī)范原則和標(biāo)準(zhǔn)來實施供應(yīng)管理活動Enhancethestature

ofthesupplymanagementprofession.

提升供應(yīng)管理的職業(yè)高度第三十八頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六39IssuesinEthicalPurchasing

采購常見的道德問題Loyaltytotheemployer對雇主的忠誠Conflictsofinterest利益沖突Fairness公正Lunch,DinnerandInvitation接受供應(yīng)商的餐飲或其它免費(fèi)招待Giftandgratuities接受供應(yīng)商的禮物、贈品和回扣Handlingofinformationandconfidentiality如何處理有關(guān)資訊和機(jī)密Businesstravel接受供應(yīng)商的旅游邀請Purchaseforpersonalneeds私人采購“Sharp”practice粗暴的行為KickbacksandReciprocity 關(guān)聯(lián)交易第三十九頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六案例一需求的理解第四十頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六

午餐第四十一頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六42SupplierSelection

供應(yīng)商管理第四十二頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六43供應(yīng)商管理定義供應(yīng)商管理，就是對供應(yīng)商的了解、選擇、開發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱.關(guān)系了解是基礎(chǔ)，選擇、開發(fā)、控制是手段，使用是目的。目的建立起一個穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商隊伍，為企業(yè)生產(chǎn)提供可靠的物資供應(yīng)。

第四十三頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六44WheretoFindSuppliers?

到哪去找供應(yīng)商？Colleagues同行SuppliersandSalespeople供應(yīng)商和銷售人員InternetCommercialSearchEngine英特網(wǎng)商業(yè)搜索引擎第四十四頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六45Whoshouldberesponsible？誰來責(zé)任？由采購人員單獨負(fù)責(zé)跨功能小組采購商小組供應(yīng)商表現(xiàn)評估小組供應(yīng)商認(rèn)證小組新產(chǎn)品開發(fā)小組產(chǎn)品小組第四十五頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六46SupplierSelectionCriteria

供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)AbilitytoPerform

執(zhí)行合約能力FinancialStatus財務(wù)狀況QualitySystems品質(zhì)系統(tǒng)Organization&Management組織與管理LaborStatus勞工狀況第四十六頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六47執(zhí)行合約能力頻率及訂單量處理訂單程序時間長度交貨（生產(chǎn)力）品質(zhì)產(chǎn)品/服務(wù)專門技術(shù)（核心能力）積壓未處理訂單生產(chǎn)力靈活性第四十七頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六48財務(wù)狀況收益情況資產(chǎn)負(fù)債表信貸評估公司年度報告財務(wù)比率財務(wù)顧問報告第四十八頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六49品質(zhì)系統(tǒng)質(zhì)管機(jī)構(gòu)和質(zhì)量手冊質(zhì)量認(rèn)證（ISO9000，14000等）測量儀器的校驗過程能力分析統(tǒng)計過程控制可追溯能力品質(zhì)培訓(xùn)第四十九頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六50組織與管理高級管理層承諾穩(wěn)定性/技術(shù)競爭力員工培訓(xùn)設(shè)備能力整體信譽(yù)/產(chǎn)業(yè)地位顧客口碑轉(zhuǎn)包商管理能力第五十頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六51勞工狀況雇員技能工會情況員工離職率員工工作態(tài)度第五十一頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六52參觀供應(yīng)商工廠廠區(qū)的整潔生產(chǎn)線的物流動線規(guī)劃對不良品的標(biāo)示生產(chǎn)工藝及效率機(jī)器的運(yùn)動率工作人員及干部對質(zhì)量政策的了解是否有標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序（SOP）對工業(yè)安全的重視第五十二頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六53供應(yīng)商等級制定方式目錄化方式衡量要素法成本比率方式第五十三頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六54目錄化方式第五十四頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六55目錄化方式第五十五頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六56衡量因素分析–價格 衡量 報價

直接價格 平均要素

評估 價格

比較價

供應(yīng)商

A $59 59/59 = 100.0% x0.25 =25.0供應(yīng)商

B $63 59/63 = 93.7% x0.25 =23.4供應(yīng)商

C $70 59/70 = 84.3% x0.25 =21.1*Uselowbidderfornumerator衡量因素分析–品質(zhì) 衡量 收到運(yùn)貨

拒收運(yùn)貨

接收比例

平均要素

評估 總量

總量

供應(yīng)商

A 65 6 90.8% x0.25 =22.7供應(yīng)商

B 35 0 100.0% x0.25 =25.0供應(yīng)商

C 45 2 95.6% x0.25 =23.9要素衡量法第五十六頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六57衡量要素分析–交貨 衡量 收到運(yùn)貨

遲運(yùn)總量

準(zhǔn)時率

平均要素

評估 總量

供應(yīng)商

A 65 13 80.0% x0.25 =20.0供應(yīng)商

B 35 2 94.3% x0.25 =23.6供應(yīng)商

C 45 7 84.4% x0.25 =21.1衡量因素分析–服務(wù) 總需求

總響應(yīng)

響應(yīng)率衡量

平均要素評估供應(yīng)商

A 25 17 68.0% x0.25=17.0供應(yīng)商

B 25 10 40.0% x0.25=10.0供應(yīng)商

C 25 22 88.0% x0.25=22.0要素衡量法第五十七頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六58要素衡量法最后步驟:衡量要素分析–總評 價格質(zhì)量交期服務(wù) 評估

+評估

+評估+評估=總評供應(yīng)商

A25.0+22.7+20.0+17.0 =84.7供應(yīng)商

B23.4+25.0+23.6+10.0 =82.0供應(yīng)商

C21.1+23.9+21.1+22.0 =88.1第五十八頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六59

假設(shè)供應(yīng)商A和B同時給你報價，供應(yīng)商A的單價為5美元，而供應(yīng)商B的單價為4美元。在過去的兩年，你向A采購了總共250000美元的貨物，向B采購了總共280000美元的貨物。此外，你的收料部，檢驗部，生產(chǎn)部和成本核算部向你提供了表中所示的成本數(shù)據(jù)。

發(fā)送成本比例:

供應(yīng)商

A 供應(yīng)商

B1.采購人員的遞送成本 $10,500 $12,0002.采購物價值 $250,000 $280,0003.發(fā)送成本比例(line1/line2) 4.2% 4.3%品質(zhì)成本比例:

供應(yīng)商

A 供應(yīng)商

B1.采購人員的品質(zhì)成本 $15,100 $15,0002.采購物價值 $250,000 $280,0003.品質(zhì)成本比例(line1/line2) 6.0% 5.4%成本比例法第五十九頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六60服務(wù)成本比例: Weight 供應(yīng)商

A 供應(yīng)商

B1.現(xiàn)場服務(wù) 30 40 302.研究與開發(fā) 25 30 253.場所 25 30 204.清單容量 20 15 15總計: 100 115 90

比例(pointtotal/weighttotal): 100% 115% 90%對價格的影響: (-15) (+10)總成本比例:

供應(yīng)商

A 供應(yīng)商

B1.發(fā)送成本比例 +4.2 +4.32.品質(zhì)成本比例 +6.0 +5.43.服務(wù)成本比例 -15.0 +10.0報價價格的波動: -4.8 +19.7適用公式: (1+比例) x報價價格 =調(diào)整后的報價價格供應(yīng)商

A: (1+[-0.48]) x5.00 =$4.76供應(yīng)商

B: (1+19.7) x4.00 =$4.79成本比例法第六十頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六61影響/供應(yīng)機(jī)會/風(fēng)險等級支出供應(yīng)定位模型:4類采購項目$80%的項目=20%的價值20%的項目=80%的價值MHNL瓶頸采購常規(guī)采購關(guān)鍵采購杠桿采購第六十一頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六62影響/供應(yīng)機(jī)會/風(fēng)險等級支出供應(yīng)市場:根據(jù)風(fēng)險及價值的”供應(yīng)資源”分類$80%的項目=20%的價值20%的項目=80%的價值MHNL瓶頸采購常規(guī)采購關(guān)鍵采購杠桿采購1.很少選擇,有限資源2.成本在于使用效果和故障1.對最終產(chǎn)品很重要,高收入機(jī)會2.較少資源可選擇3.成本受供應(yīng)市場控制1.許多選擇,許多資源2.低價值,低品牌偏好3.成本在于獲取過程1.許多選擇,許多資源2.較大規(guī)模,較大市場容量3.成本在于價格和送貨費(fèi)用第六十二頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六63供應(yīng)商績效考核第六十三頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六64供應(yīng)商的激勵機(jī)制1)價格激勵2)訂單激勵3)商譽(yù)激勵4)信息激勵5)淘汰激勵6)新產(chǎn)品/新技術(shù)的共同開發(fā)。7)組織激勵第六十四頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六65成本考慮（制造零件的費(fèi)用便宜）需求量太小欲整合工廠的運(yùn)作有效利用工廠過剩的生產(chǎn)能力，來幫助吸收工廠的管理費(fèi)用必須對產(chǎn)品或質(zhì)量進(jìn)行直接控制設(shè)計或技術(shù)機(jī)密不可靠的供應(yīng)商欲維持一個穩(wěn)定的人員隊伍（在銷售下降時）避免依靠單一供應(yīng)商支持自制的因素第六十五頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六66供應(yīng)商具備有關(guān)的專門研究和技術(shù)成本考慮（購買零件的費(fèi)用便宜）小量要求生產(chǎn)設(shè)備有限欲維持一個穩(wěn)定的工作隊伍（在銷售上升階段）欲主張多元貨源政策間接管理控制考慮采購和庫存考慮支持外購的因素第六十六頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六67PriceandCostAnalysis

價格和成本分析第六十七頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六68CompetitiveScale

競爭規(guī)模Monopoly壟斷市場Imperfectcompetition不完全競爭Oligopoly寡頭市場MonopolisticCompetition壟斷競爭PerfectCompetition完全競爭MostPricesAreSubjecttoAdjustment!大部分的價格是可以調(diào)整的Oneseller單一供應(yīng)商Fewsellers少數(shù)供應(yīng)商Manysellersofsimilarproducts多個類似產(chǎn)品的供應(yīng)商Verymanysellersofsimilaroridenticalproducts非常多的有類似或同一產(chǎn)品的供應(yīng)商第六十八頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六69PriceAnalysis價格分析Price

=Cost+Profit

價格=成本+利潤

通過與合理的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較來衡量供應(yīng)商的投標(biāo)價，這種衡量方式不會將組成報價的成本和利潤分列出來。ISMGlossaryofKeyPurchasingTerms第六十九頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六70公平合理的價格至少有兩個有資格的供應(yīng)商對報價做出反應(yīng)報價書對采購公司的要求做出回應(yīng)供應(yīng)商為了中投各自獨立地參與競爭提供最低報價的供應(yīng)商沒有任何對其它競爭者的不公平的優(yōu)待條件最低的評估價格是合理的第七十頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六71價格分析方式比較

分析各供應(yīng)商競標(biāo)之價格.比較市場或目錄價格比較過去的采購價格記錄.進(jìn)行成本估算第七十一頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六72價格分析原則價格條款-Incoterms貨幣與兌換率比較不同運(yùn)輸模式比較不同付款條件折扣比較不同交貨期比較售后服務(wù)及保證期限比較總成本第七十二頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六73INCOTERMSCIFCFRCIPCPTSupplier供應(yīng)商EXWInlandFreight內(nèi)陸運(yùn)輸DDUDESDEQDAFExportCustoms出境海關(guān)ImportCustoms入境海關(guān)DomesticFreight國內(nèi)運(yùn)輸DDPCustomer顧客FCAFOBFAS第七十三頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六74TotalCostofOwnership總持有成本TCOA.

First-inCost:前期成本Costofsourcing供應(yīng)商成本Negotiatedprice協(xié)商的價格Transportationcost運(yùn)輸成本Inspectioncost檢驗成本Start-upcost啟動成本B.

In-HouseCost內(nèi)部成本:Storagecost倉儲成本Operatingcost運(yùn)作成本Maintenancecost維護(hù)成本C.DisposalCost丟棄成本First-inCost+In-HouseCost=LifeCycleCostFirst-inCost+內(nèi)部成本=總壽命成本LifeCycleCost總壽命成本+DisposalCost丟棄成本

=TotalCostofOwnership(TCO)總持有成本第七十四頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六75成本分析Price=

Cost+Profit

成本分析是實際或預(yù)計的成本數(shù)據(jù)（物料，勞工，日常費(fèi)用，總體和行政費(fèi)用）的總結(jié)和評估。這種分析包含了適用經(jīng)驗、知識和對在試圖策劃合理評估合約各項成本中的數(shù)據(jù)的判斷力。預(yù)估成本可充當(dāng)采購人員和供應(yīng)商議價的基礎(chǔ)，以達(dá)到相互滿意的合約價格。ISMGlossaryofKeyPurchasingTerms第七十五頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六76影響成本因素管理者的能力員工的效率分包加工的質(zhì)與量工廠的產(chǎn)能和生產(chǎn)持續(xù)性第七十六頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六77成本的六大種類TotalCost總成本DirectCosts直接成本IndirectCosts間接成本VariableCosts可變成本Semi-variableCosts半變動成本FixedCosts固定成本第七十七頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六78FixedCosts固定成本固定成本只同產(chǎn)生時段有關(guān)，而與產(chǎn)量無關(guān)包括廠房租金，用地費(fèi)，折舊和地產(chǎn)稅第七十八頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六79VariableCosts可變成本可變成本是隨著產(chǎn)量或服務(wù)內(nèi)容變化而變化的大多數(shù)可變成本包含了物料成本，直接勞工成本和少量供應(yīng)商在完成采購人員的訂單時發(fā)生的日常費(fèi)用成本第七十九頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六80Semi-variableCosts半變動成本半變動成本是可變成本與固定成本的結(jié)合產(chǎn)物，通常稱為混合成本維護(hù)費(fèi)、公用事業(yè)費(fèi)、電話費(fèi)和郵資不能考慮為固定成本，因為這些總的費(fèi)用不可排除地與產(chǎn)量或服務(wù)量掛鉤。但是生產(chǎn)或服兵役務(wù)一開始，各個這些費(fèi)用的某些方面又是固定的。第八十頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六81TotalCost總成本總成本是可變成本、固定成本和半變動成本的總和有時總成本稱為全數(shù)成本。采購中，總成本一般包括了采購價格和運(yùn)輸成本。此外，還有間接處理費(fèi)、檢驗費(fèi)、品質(zhì)、返工、維護(hù)、遞增的運(yùn)作和其它所有由采購而產(chǎn)生的費(fèi)用。第八十一頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六82DirectCosts直接成本直接成本是由于特定產(chǎn)品生產(chǎn)而產(chǎn)生的成本。這些成本通常被認(rèn)為是100%可變的，它不包括一般管理費(fèi)用或共用成本部分。三大主要直接成本是直接勞工、直接物料和采購的零部件。第八十二頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六83不能直接與單個產(chǎn)品或最后成本目標(biāo)掛鉤的成本叫間接成本間接成本也稱為日常費(fèi)用成本，可以是固定的、可變的或半變動的，視情況而定間接勞工成本包括行政薪資，獎金，醫(yī)療保險，帶薪假期，病假等間接物料成本包括物料處置費(fèi)，存貨監(jiān)控費(fèi)用，采購成本，物料包裝費(fèi)及倉儲費(fèi)等間接成本第八十三頁，共九十頁，編輯于2023年，星期六84CostBreakdown成本分類DirectCosts直接成本DirectLabor直接勞工Allowancesforr