采購與供應(yīng)關(guān)系的定位模型應(yīng)用戰(zhàn)略

采購與供應(yīng)關(guān)系的定位模型應(yīng)用戰(zhàn)略第一頁，共十五頁，編輯于2023年，星期五●一個沒有物質(zhì)的世界是：虛無飄渺的世界●一個沒有動力的世界是：凝固死靜的世界●一個沒有信息的世界是：愚蠢退化的世界●一個沒有關(guān)系的世界是：個體、內(nèi)向、孤獨、無發(fā)展的世界一、認(rèn)識世界構(gòu)成的“四角”第二頁，共十五頁，編輯于2023年，星期五二二、“大關(guān)系學(xué)”的現(xiàn)代理念東西方的“普世價值”：

西方---自由（個體權(quán)利）競爭為主體

東方---和諧（群體相顧）關(guān)系為主體第三頁，共十五頁，編輯于2023年，星期五

●一分為二（陰陽、動靜、進出……）●合二而一（需供、競爭、合作……）三、采購與供應(yīng)關(guān)系第四頁，共十五頁，編輯于2023年，星期五關(guān)系圖譜松散關(guān)系

緊密關(guān)系共同命運關(guān)系

伙伴型關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系外包關(guān)系單一供應(yīng)源關(guān)系緊密戰(zhàn)術(shù)關(guān)系一般交易關(guān)系松散型關(guān)系對立關(guān)系四、關(guān)系類別（八種狀態(tài)）勢不兩立若即若離如影隨形情同手足青梅竹馬親密無間第五頁，共十五頁，編輯于2023年，星期五關(guān)系圖譜松散關(guān)系

緊密關(guān)系共同命運關(guān)系

伙伴型關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系外包關(guān)系單一供應(yīng)源關(guān)系緊密戰(zhàn)術(shù)關(guān)系一般交易關(guān)系松散型關(guān)系對立關(guān)系“穿鞋理論”告訴我們:沒有最佳,只有最合適–WhatfitsbestistheBEST

●采購組織的需求不是１種關(guān)系就能滿足不同需求開發(fā)不同關(guān)系以成本和風(fēng)險定位恰當(dāng)關(guān)系第六頁，共十五頁，編輯于2023年，星期五五、供應(yīng)關(guān)系定位模型戰(zhàn)略安全戰(zhàn)略關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)獲取戰(zhàn)術(shù)利潤高低采購相對成本低高風(fēng)險\脆弱性\風(fēng)險發(fā)生可能性第七頁，共十五頁，編輯于2023年，星期五明確不同產(chǎn)品或服務(wù)的相對重要性，并在采購中加以區(qū)別。

識別采購項目的風(fēng)險程度并制定相關(guān)政策。

識別采購產(chǎn)品或服務(wù)對利益相關(guān)者的重要性。六、供應(yīng)定位模型的作用第八頁，共十五頁，編輯于2023年，星期五供應(yīng)定位模型按照兩個標(biāo)準(zhǔn)將將不同的產(chǎn)品和服務(wù)分為四種類型。

兩個標(biāo)準(zhǔn)是：組織的相對成本

風(fēng)險、脆弱性、風(fēng)險發(fā)生的可能性

四類產(chǎn)品或服務(wù)日常物品（RoutineItems）-戰(zhàn)術(shù)獲取TacticalAcquisition

杠桿物品（LeverageItems）-戰(zhàn)術(shù)利潤TacticalProfit瓶頸物品（BottleneckItems）-戰(zhàn)略安全StrategicSecurity關(guān)鍵物品（CriticalItems）-戰(zhàn)略關(guān)鍵StrategicCritical七、供應(yīng)定位模型的應(yīng)用第九頁，共十五頁，編輯于2023年，星期五日常物品（RoutineItems）低價值,低風(fēng)險采購數(shù)量大，替代品較多市場化程度很高，存在很多供應(yīng)商通用的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計,前置期短,可以實現(xiàn)即時采購這些產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)注降低購置成本,簡化采購過程，歸類于戰(zhàn)術(shù)獲取。可以使用采購卡/框架合同/電子反向拍賣等。供應(yīng)定位模型的應(yīng)用第十頁，共十五頁，編輯于2023年，星期五供應(yīng)定位模型的應(yīng)用杠桿物品（LeverageItems）

有很多可選供應(yīng)商，采購方有很強的主動性。采購組織采購的金額將會決定他們與供應(yīng)商接觸時的強有力的地位。采購組織在同供應(yīng)商談判過程中可以運用自身的優(yōu)勢,實現(xiàn)利益最大化這種定位只是相對的。在那些小型采購組織看來是大量的采購，對于中型的供應(yīng)商來說可能不那么重要。是采購方實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)利潤的主要區(qū)域.以每次短期承諾為目的，以獲取最大利益為目標(biāo)。第十一頁，共十五頁，編輯于2023年，星期五供應(yīng)定位模型的應(yīng)用瓶頸物品（BottleneckItems）從采購支出上看，瓶頸物品和日常物品相似。然而它們之間有一點非常不同，瓶頸物品比日常物品有更高的缺貨和供應(yīng)短缺方面的風(fēng)險,給采購組織造成工作中斷或停頓。這類產(chǎn)品通常受到供應(yīng)源的限制，或需要較長的前置期，或需要特別的技術(shù)。采購商的杠桿或談判能力是有限的，因為他們要在很大程度上依靠供應(yīng)商。Exp.中秋月餅供應(yīng)商.歸類于戰(zhàn)略安全區(qū)域。需要開發(fā)備用供應(yīng)源、將特殊變成通用、持有安全或寄銷庫存、開發(fā)供應(yīng)關(guān)系。Exp.國軍領(lǐng)裝備-淮海戰(zhàn)役第十二頁，共十五頁，編輯于2023年，星期五關(guān)鍵物品（CriticalItems）或戰(zhàn)略性物品高支出，內(nèi)部風(fēng)險和／或供應(yīng)市場高風(fēng)險。由于這些物品的采購金額占采購者營業(yè)額或是預(yù)算的很大一部分，所以這些物品對于采購組織是非常關(guān)鍵的。Exp.嫦娥１號發(fā)動機的Ｎ個鉚釘.歸類于戰(zhàn)略關(guān)鍵區(qū)域。供應(yīng)定位模型的應(yīng)用第十三頁，共十五頁，編輯于2023年，星期五供應(yīng)定位模型是一個采購管理中非常有效的管理分析工具：

在制定采購戰(zhàn)略中的應(yīng)用在采購談判中的應(yīng)用在管理庫存中的應(yīng)用

界定需要發(fā)展的關(guān)系類別供應(yīng)定位模型的應(yīng)用第十四頁，共十五頁，編輯于2023年，星期五供應(yīng)定位模型（TheSupplyPositioningModel）高(High)

風(fēng)險