零售賣場中服裝類商品銷售管理要素

零售賣場中服裝類商品銷售管理要素第一頁，共十二頁，編輯于2023年，星期五主要內容如何提高服裝類商品的銷售額

換季清倉原則

服裝陳列原則服裝陳列計劃

服裝類采購工作時間表

第二頁，共十二頁，編輯于2023年，星期五如何提高服裝類商品的銷售額

1.

保證庫存2.

強調最低價商品及有力度的讓利促銷3.

通過主題促銷吸引顧客4.安排各部門聯(lián)手進行大型促銷活動

第三頁，共十二頁，編輯于2023年，星期五換季清倉原則

1.每月對銷售進行回顧,對銷售不好的商品根據(jù)每月的降價金額及時安排清倉貨退貨.

2.

服裝部門每年進行兩次大的清倉.秋冬季的清倉在春節(jié)前進行,春夏季的清倉在九月之前結束.這里指的清倉不僅指商場內將要換季的商品,還包括從供應商處采購季末特價商品.

3.指定區(qū)域集中陳列清倉商品,第四頁，共十二頁，編輯于2023年，星期五服裝陳列原則

布置樓面貨架陳列如何利用不同種類的貨架達到最佳陳列效果第五頁，共十二頁，編輯于2023年，星期五布置樓面

在將服裝分配到每個貨架上之前,需要了解布置樓面的基本原則.不同部門的商品以及顧客的購買習慣不同.在服裝部門需要首先將男女裝分開陳列,然后按照商品的不同品類進行陳列.1)針織及梭織上裝2)運動裝3)休閑長褲/西褲/中褲/裙子4)牛仔裝第六頁，共十二頁，編輯于2023年，星期五貨架陳列1)價格

----一個貨架一個零售價2)款式

----款式類似的商品擺放在一起,然后按顏色擺放.3)顏色

----同一款式,按顏色擺放.要求面對價格牌從左到右,顏色由淺到深,尺碼由小到大可將類似款的凈花與印花/條紋擺放在一起.如:凈紅色放在紅色印花或紅色條紋的旁邊.請記住,鮮艷的顏色放在前面,中性的顏色(黑,寶蘭,卡其色)放在后面,這樣會使商場看起來明亮活潑.4)衣架之間間隔兩指,每位采購要清楚的知道每個貨架可以陳列多少件商品第七頁，共十二頁，編輯于2023年，星期五如何利用不同種類的貨架達到最佳陳列效果

促銷墻-----是服裝部門的窗口,體現(xiàn)整個服裝樓面的基調,并且吸引顧客走進服裝區(qū).用于陳列新品,時尚服裝,配套服裝.不要陳列清倉商品,斷碼產品和尾貨.方形架-----適于陳列配套服裝,印花商品和多種款式的商品.陳列強調款式細節(jié)的商品,可突出商品的正面,以此吸引顧客和促進銷售.不建議用方形架陳列銷售量大的以及最低價位的商品.因為圓形架可提供更大的空間陳列這些商品.圓形架-----適于陳列銷售量大的和最低價位的商品,以及款式簡單但強調色彩的商品,如基本款的翻領POLOT恤.鮮艷的顏色放在前面,中性的顏色放在后面.

*多種商品一個貨架

1.

斷碼和銷售到末期的商品可以多種商品一個貨架

2.

用方形架和圓形架陳列相似款式或可搭配的商品

3.不要用促銷墻陳列斷碼的產品和尾貨

4.

這種混合商品的貨架不要放在靠近主通道的地方或樓面的前方,一定要放在面.將新商品放在樓面前方.這樣會使商場看起來漂亮整潔.第八頁，共十二頁，編輯于2023年，星期五服裝陳列計劃

將每家店的每個部門的貨架編號,根據(jù)店的大小將店分成不同的級別.例如,級別貨架號商場名稱11-5南油,西麗21-10福田,學府

采購按照級別作出采購商品計劃及陳列指南,并通過每周的營采信息溝通表通知到營運部門，例如,2月3月4月5月6月7月春夏商品部分上市.對秋冬商品進行回顧開發(fā)秋冬季商品開發(fā)秋冬季商品開發(fā)秋冬季商品完成秋冬季商品計劃,出訂單給供應商采購夏季季末清倉商品8月9月10月11月12月1月秋冬商品部分上市.對春夏季商品進行回顧開發(fā)春夏季商品開發(fā)春夏季商品開發(fā)春夏季商品完成春夏季商品計劃,出訂單給供應商采購秋冬季季末商品.第九頁，共十二頁，編輯于2023年，星期五服裝類采購工作時間表

2月3月4月5月6月7月春夏商品部分上市.對秋冬商品進行回顧開發(fā)秋冬季商品開發(fā)秋冬季商品開發(fā)秋冬季商品完成秋冬季商品計劃,出訂單給供應商采購夏季季末清倉商品8月9月10月11月12月1月秋冬商品部分上市.對春夏季商品進行回顧開發(fā)春夏季商品開發(fā)春夏季商品開發(fā)春夏季商品完成春夏季商品計劃,出訂單給供應商采購秋冬季季末商品.第十頁，共十二頁，編輯于2023年，星期五*每年兩次對商品銷售進行回顧,將銷售好的商品的價位,款式(拍照存檔)記錄下來.將當年做得不好的也記錄下來.在下次再做時揚長避短.也可以提前將去年賣得好的商品分享給全國聯(lián)采。

*每季有三個月的時間用于開發(fā)新品,提早安排與供應商洽談,將我們的要求給到供應商.也可以有足夠的時間選擇商品,選擇供應商.

*根據(jù)商場的陳列計劃為每家店選擇商品.完成商品計劃.

部門品類貨架號供應商商品號商品名稱成本零售毛利率訂單數(shù)量南油訂單數(shù)量西麗訂單數(shù)量學府訂單數(shù)量福田送貨時間男裝上裝1澤奇123襯衣1019.949.7%202020

8.1

上裝2澤奇234T恤2549.949.9%

2020209.2第十一頁，共十二頁，編輯于2023年，星期五*服裝類商品(包括鞋)由于其多變性,不要求做陳列圖,只要給出陳列指南,商場可在陳列指南范圍內適當調整.襪子,文胸,內褲等需要做陳列圖.

關于服裝自由品牌的開發(fā)*時間表季節(jié)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春

312222

夏

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秋

312222冬

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*理念會議,[1]與采購商討構思理念,分析銷售歷史,確定開發(fā)商品的價格.*品類計劃,2打板樣品