智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書

智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書·1·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄1.執(zhí)行總結(jié) 41.1公司 41.2投資與財務(wù) 51.3組織與人力資源 52.項目背景 52.1項目創(chuàng)意背景 52.2產(chǎn)品簡介 83.市場機(jī)會 113.1市場前景分析 113.2產(chǎn)品銷售渠道分析 123.3市場容量分析 133.4政策方針和趨勢分析與預(yù)測 134.產(chǎn)品SWOT分析 134.1優(yōu)勢（Strength） 134.2劣勢（Weakness） 134.3機(jī)會（Opportunity ） 144.4威脅（Threat） 145.公司戰(zhàn)略 145.1公司概述 145.2總體戰(zhàn)略 155.3發(fā)展戰(zhàn)略 15·2·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書6.市場營銷......................................................................................166.1市場(TargetMarket).......................................................166.2產(chǎn)品服務(wù)（ProductService）.......................................166.3價格（Price）...................................................................177.生產(chǎn)管理......................................................................................177.1生產(chǎn)要求.............................................................................177.2廠址選擇.............................................................................178.投資分析......................................................................................188.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模.................................................................188.2資金來源與運用.................................................................189.財務(wù)分析......................................................................................189.1主要財務(wù)假設(shè).....................................................................1810.管理體系....................................................................................1910.1公司性質(zhì)...........................................................................1910.2組織形式...........................................................................2010.3部門職責(zé)...........................................................................2010.4創(chuàng)新機(jī)制...........................................................................2111.機(jī)遇與風(fēng)險................................................................................2111.1機(jī)遇....................................................................................2111.2外部風(fēng)險...........................................................................2111.3內(nèi)部風(fēng)險...........................................................................2211.4解決方案...........................................................................2212.風(fēng)險資本的退出........................................................................22·3·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書12.1撤出方式 2212.2撤出時間 23附錄一 24附錄二 29·4·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書1.執(zhí)行總結(jié)1.1公司某新能源科技有限公司是一家模擬公司，由某理工大學(xué)在校研究生和本科生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)立。本公司擁有風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)，主要從事研發(fā)生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保型新能源產(chǎn)品，致力于研發(fā)生產(chǎn)各種適應(yīng)時代潮流的高科技智能型新能源產(chǎn)品，公司成立初期以實用性強(qiáng)的智能型風(fēng)光互補(bǔ)路燈獨立供電系統(tǒng)和智能型風(fēng)光互補(bǔ)廣告?zhèn)髅焦╇娤到y(tǒng)為核心產(chǎn)品，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)于一體的中小型綜合企業(yè)。本公司從實際出發(fā)，服務(wù)廣大消費者提升自身品牌。 公司成立初期以某省各主要城市需長期使用風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)的商家以及政府部門為初級目標(biāo)市場，隨著公司運營，資產(chǎn)的積累和產(chǎn)品的需求，我公司將進(jìn)一步由某省市場拓展推向全國各地，然后進(jìn)一步推廣，努力創(chuàng)立品牌形象，最終形成立足國內(nèi)走向世界的品牌企業(yè)。本公司研發(fā)生產(chǎn)的智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)尤其適用于公路兩旁的照明燈、廣告牌以及其他小型獨立供電場所。 某省目前擁有大中小型商家無數(shù)， 廣告牌應(yīng)用范圍非常廣泛，無論是市區(qū)還是郊區(qū)，各大公路兩旁都隨處可見無數(shù)個照明路燈。無論是大城市繁華商業(yè)街還是普通農(nóng)村集市，甚至是野外人跡罕至的地方，隨處可見各式廣告牌的蹤跡。但目前使用很廣泛的廣告牌大多都是傳統(tǒng)廣告牌，即材料一般是用方管、角鋼、鋼架等焊接而成，或者是直接用木板制作，畫面大多是用手工繪制或者電腦制作繪制后用印刷或生彩噴制而成。 其供電系統(tǒng)是用市電供電使廣告牌在夜晚工作，這些廣告牌大都存在諸多缺陷， 譬如消耗太多原材料、耗電驚人；容易磨損、使用壽命短、更換頻率高；安裝和使用存在安全隱患、宣傳效果不佳等等。而幾乎所有的路燈都是采用市電供電的， 這樣每天都在消耗大量的電能，而這些電能又需要消耗大量的煤等資源來提供， 不僅浪費了充足的太陽能和風(fēng)能，又對環(huán)境造成了嚴(yán)重的危害?！?·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書鑒于以上傳統(tǒng)路燈和廣告牌供電系統(tǒng)的種種缺陷， 我公司研發(fā)生產(chǎn)的智能風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)能夠很好地給予彌補(bǔ)， 并在某些方面突出了新的優(yōu)點。 隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和能源危機(jī)的日益嚴(yán)重，我國和諸多國家都在鼓勵節(jié)能減排和綠色環(huán)保，制定了許多節(jié)能環(huán)保的鼓勵措施，而太陽能和風(fēng)能都是是目前利用空間最大、資源最為充足、變化最為穩(wěn)定的能源之一，我國太陽能技術(shù)和太陽能利用量以及風(fēng)能利用方面也走在世界前列，因此我公司的產(chǎn)品應(yīng)該會有廣闊的市場和超強(qiáng)的市場競爭力。1.2投資與財務(wù)我公司擬定設(shè)立在某省某市云塘附近，公司成立需要啟動資金約 460萬元，其中240萬元為風(fēng)險投資，某節(jié)安電器有限公司投資100萬元，技術(shù)入股60萬，銀行貸款60萬元。另100萬元為固定資產(chǎn)，流動資金為90萬元用于其他各種日常銷售、管理費用方面。1.3組織與人力資源本公司屬于有限責(zé)任公司，初期采用職能部門化的組織結(jié)構(gòu)。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。并設(shè)有各個部門，成立初期招錄少量技術(shù)人員和各部門工作人員。智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)某理工大學(xué)老師和研發(fā)學(xué)生團(tuán)隊所有，張云峰博士和周鵬展博士為本公司技術(shù)顧問，張明海老師為本公司常務(wù)顧問。項目背景2.1項目創(chuàng)意背景概述能源是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活必須的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，在過去的200多年里，建立在煤炭、石油、天然氣等化石燃料基礎(chǔ)上的能源體系極大的推動了人類·6·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書社會的發(fā)展。但是人類在使用化石燃料的同時， 帶來了嚴(yán)重的環(huán)境污染和生態(tài)系統(tǒng)破壞。近年來，世界各國逐漸認(rèn)識到能源對人類的重要性， 更認(rèn)識到常規(guī)能源利用過程中對環(huán)境和生態(tài)系統(tǒng)的破壞， 各國紛紛開始根據(jù)國情，治理和緩解已經(jīng)惡化的環(huán)境，并把可再生、無污染的新能源的開發(fā)利用作為可持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容。在2009年12月召開的《哥本哈根氣侯會議》上，我國政府承諾 2020年我國單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放將比 2005年下降40%至45%，并將這一指標(biāo)納入國民經(jīng)濟(jì)考核體系。隨著世界能源危機(jī)的加劇以及人們對環(huán)境保護(hù)意識的提高，并在我國要求“節(jié)能減排”、發(fā)展“低碳經(jīng)濟(jì)”、建設(shè)“兩型社會”的號召下，以風(fēng)能、太陽能等大規(guī)模清潔環(huán)保的可再生能源在各行各業(yè)中的應(yīng)用開始得到重視。廣義的太陽能是地球上一切能源的來源，而風(fēng)能是廣義太陽能在地球表面的另一種表現(xiàn)形式，由于地球表面的不同形態(tài)（如沙土地面、植被地面和水面）對太陽光照的吸收系數(shù)不同，在地球表面形成溫差，地表空氣的溫度不同形成空氣對流而產(chǎn)生風(fēng)能。利用風(fēng)能進(jìn)行發(fā)電的方式就稱為風(fēng)力發(fā)電。而目前我們所指的太陽能光伏發(fā)電，僅僅指在太陽光的直接照射下，利用光電器件進(jìn)行光能與電能轉(zhuǎn)換的發(fā)電方式。太陽能與風(fēng)能在時間上和地域上都有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。白天太陽光最強(qiáng)時，風(fēng)一般較小，而晚上太陽落山后，光照很弱，但是由于地表溫差變化加大而風(fēng)能加強(qiáng)。在夏季，太陽光照強(qiáng)度大而風(fēng)較小，冬季，太陽光照強(qiáng)度弱而風(fēng)較大。太陽能和風(fēng)能的特點使風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)在可再生能源利用上具有很好的互補(bǔ)性， 風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)是目前成本最低的一種可再生能源獨立互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)。所以，風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)是利用風(fēng)能和太陽能資源的互補(bǔ)性，具有較高性價比的一種新型能源供電系統(tǒng)，不產(chǎn)生二氧化碳排放，也沒有環(huán)境污染，具有很好的應(yīng)用前景。風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)的研究現(xiàn)狀近幾年隨著風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，穩(wěn)定性和經(jīng)濟(jì)性要求的不斷提高，國外相繼開發(fā)出了一些模擬風(fēng)力、光伏及其互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)性能的大型工具軟件包。通過模擬不同系統(tǒng)配置的性能和供電成本可以得出最佳的系統(tǒng)配置。其中colorado state university 和national renewableenergylaboratory·7·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書合作開發(fā)了hybrid 應(yīng)用軟件。hybrid 本身是一個很出色的軟件，它對一個風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)進(jìn)行非常精確的模擬運行， 根據(jù)輸入的互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、 負(fù)載特性以及安裝地點的風(fēng)速、太陽輻射數(shù)據(jù)獲得一年 8760小時的模擬運行結(jié)果。但是hybrid 只是一個功能強(qiáng)大的仿真軟件，本身不具備優(yōu)化設(shè)計的功能，并且價格昂貴，需要的專業(yè)性較強(qiáng)。在國外，對于風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計主要有兩種方法進(jìn)行功率的確定： 一是功率匹配的方法，即在不同輻射和風(fēng)速下對應(yīng)的光伏陣列的功率和風(fēng)機(jī)的功率和大于負(fù)載功率，只要用于系統(tǒng)的優(yōu)化控制；另一是能量匹配的方法，即在不同輻射和風(fēng)速下對應(yīng)的光伏陣列的發(fā)電量和風(fēng)機(jī)的發(fā)電量的和大于等于負(fù)載的耗電量，主要用于系統(tǒng)功率設(shè)計。在國內(nèi)，目前進(jìn)行風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)研究的大學(xué)，主要有中科院電工研究所、內(nèi)蒙古大學(xué)、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等。各科研單位主要在以下幾個方面進(jìn)行研究：風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)的優(yōu)化匹配計算、系統(tǒng)控制等。目前中科院電工研究所基于生物遺傳算法的優(yōu)化匹配和內(nèi)蒙古大學(xué)新能源研究中推出來的小型戶用風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)匹配的計算機(jī)輔助設(shè)計，在匹配計算方面有著領(lǐng)先的地位，而合肥工業(yè)大學(xué)智能控制在互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)的應(yīng)用也處在前沿水平。風(fēng)能和太陽能都是清潔能源，隨著光伏發(fā)電技術(shù)、風(fēng)力發(fā)電技術(shù)的日趨成熟及實用化進(jìn)程中產(chǎn)品的不斷完善，為風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)的推廣應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)推動了我國節(jié)能環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的建設(shè)。總之，相信隨著設(shè)備材料成本的降低、科技的發(fā)展、政府扶持政策的推出，該清潔、綠色、環(huán)保的新能源發(fā)電系統(tǒng)將會得到更加廣泛的應(yīng)用。智能型風(fēng)光互補(bǔ)獨立供電系統(tǒng)的優(yōu)勢以及其實現(xiàn)的可能性光電系統(tǒng)是利用光電板將太陽能轉(zhuǎn)換成電能，然后通過控制器對蓄電池充電最后通過逆變器對電負(fù)荷供電的一套系統(tǒng)。該系統(tǒng)的優(yōu)點是系統(tǒng)供電可靠性高，運行維護(hù)成本低，缺點是系統(tǒng)造價高。風(fēng)電系統(tǒng)是利用小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)，將風(fēng)能轉(zhuǎn)換成電能，然后通過控制器對蓄電池充電，最后通過逆變器對用電負(fù)荷供電的一套系統(tǒng)。該系統(tǒng)的優(yōu)點是系統(tǒng)發(fā)電量高，系統(tǒng)的造價低，運行維護(hù)成本低，缺點是小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)可靠性低?！?·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書另外，風(fēng)電和光電系統(tǒng)都存在一個共同的缺陷，就是資源的不確定性導(dǎo)致了發(fā)電與用電負(fù)荷的不平衡，風(fēng)電和光電系統(tǒng)都必須通過蓄電池儲能才能穩(wěn)定供電，但每天的發(fā)電量受天氣的影響很大，會導(dǎo)致系統(tǒng)的蓄電池組長期處于虧點狀態(tài)，這也是一起蓄電池組使用壽命降低的主要原因。由于太陽能與風(fēng)能的互補(bǔ)性很強(qiáng)，風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)在資源上彌補(bǔ)了風(fēng)電和光電獨立系統(tǒng)在資源上的缺陷。同時，風(fēng)電和光電系統(tǒng)在蓄電池組和逆變環(huán)節(jié)是可以通用的，所以風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)的造價可以降低，系統(tǒng)成本趨于合理。風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)可以根據(jù)用戶的用電負(fù)荷情況以及資源條件進(jìn)行系統(tǒng)容量的合理配置，既可以保證系統(tǒng)供電的可靠性，又可以降低發(fā)電系統(tǒng)的造價。無論是怎樣的環(huán)境和怎樣的用電要求，風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)都可以做出最優(yōu)化的系統(tǒng)設(shè)計方案來滿足用戶的要求。應(yīng)該說，風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)是最合理的獨立電源系統(tǒng)。智能型風(fēng)光互補(bǔ)獨立供電系統(tǒng)由太陽能電池板、小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、系統(tǒng)控制器、蓄電池組和逆變器等主要部件組成，由于白天日照充足時可能風(fēng)力小，而夜晚沒有日照時可能風(fēng)力大，所以風(fēng)能和太陽能的互補(bǔ)性很強(qiáng)，具備了太陽能產(chǎn)品和風(fēng)能產(chǎn)品的雙重優(yōu)點，彌補(bǔ)了風(fēng)電和光電系統(tǒng)獨立應(yīng)用時的不足，是新能源綜合利用和開發(fā)的完美結(jié)合。在目前太陽能利用率難以通過材料轉(zhuǎn)換光能的途徑提高的情況下，我們希望通過提高太陽吸收量來提高太陽能的利用率。目前市場上太陽能產(chǎn)品一般都是固定角度式的，固定的太陽能吸收器智能一截面面積吸收太陽能，且受太陽光照面積限制；而我們的產(chǎn)品具有太陽自動跟蹤系統(tǒng)，能從早到晚時刻保持與太陽光線垂直，不僅時刻以最大采光面積吸收太陽能，還可以有效增加光照時間，大大提高太陽能利用率。2.2產(chǎn)品簡介產(chǎn)品名稱：智能型風(fēng)光互補(bǔ)獨立供電系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ：·9·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)主要由風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、太陽能光伏電池組、控制器、蓄電池、逆變器、交流直流負(fù)載等部分組成，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖見附圖。該系統(tǒng)是集風(fēng)能、太陽能及蓄電池等多種能源發(fā)電技術(shù)及系統(tǒng)智能控制技術(shù)為一體的復(fù)合可再生能源發(fā)電系統(tǒng)。風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)結(jié)構(gòu)原理圖風(fēng)力發(fā)電機(jī) 太陽能電池板風(fēng)力機(jī) 光電池控制器 控制器直流控制中心直流負(fù)載 蓄電池組 DC/AC逆變風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)技術(shù)方案交流負(fù)載風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)的技術(shù)方案上圖所示， 它主要由風(fēng)力發(fā)電機(jī)、太陽能光伏電池組、控制器、蓄電池、逆變器、直流或交流負(fù)載等部分組成?！?0·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書供電系統(tǒng)各部分的功能和作用如下：風(fēng)力發(fā)電部分是利用風(fēng)力機(jī)風(fēng)輪將風(fēng)能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，再通過發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)換為電能，然后通過控制器對蓄電池充電，最后經(jīng)過逆變器對負(fù)載供電；光伏發(fā)電部分利用太陽能電池板的光伏效應(yīng)將光能轉(zhuǎn)換為電能，然后對蓄電池充電，再通過逆變器將直流電轉(zhuǎn)換為交流電對負(fù)載進(jìn)行供電。(3)逆變系統(tǒng)通過逆變器把蓄電池中的直流電變成標(biāo)準(zhǔn)的220v交流電，保證交流電負(fù)載設(shè)備的正常使用。同時還具有自動穩(wěn)壓功能，可改善風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)的供電質(zhì)量；控制部分根據(jù)日照強(qiáng)度、風(fēng)力大小及負(fù)載的變化，不斷對蓄電池組的工作狀態(tài)進(jìn)行切換和調(diào)節(jié)：一方面把調(diào)整后的電能直接送往直流或交流負(fù)載。另一方面把多余的電能送往蓄電池組存儲。發(fā)電量不能滿足負(fù)載需要時，控制器把蓄電池的電能送往負(fù)載，保證整個系統(tǒng)工作的連續(xù)性和穩(wěn)定性；蓄電池部分由多塊蓄電池組成，在系統(tǒng)中同時起到能量調(diào)節(jié)和平衡負(fù)載兩大作用。它將風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)和光伏發(fā)電系統(tǒng)輸出的電能轉(zhuǎn)化為化學(xué)能儲存起來，以備供電不足時使用。產(chǎn)品功能用途該智能型風(fēng)光互補(bǔ)獨立供電系統(tǒng)憑借其所采用的發(fā)電資源的優(yōu)越性和產(chǎn)品本身功能的優(yōu)越性，具有廣泛的適用領(lǐng)域。比如：城市景觀、交通監(jiān)控、通訊基站、學(xué)?？破铡⒋笮蛷V告、家庭供電、道路照明、偏遠(yuǎn)農(nóng)村等多領(lǐng)域。產(chǎn)品特點及性能參數(shù)性能參數(shù)：太陽能電池：進(jìn)口單晶硅或多晶硅太陽能電池，功率：40-300W。蓄電池：高可靠免維護(hù)鉛酸蓄電池，容量100-350AH。光源：LED/節(jié)能燈/鈉燈?？刂葡到y(tǒng)：太陽能自動跟蹤技術(shù)，風(fēng)向自動跟蹤技術(shù)，光控技術(shù)，時控技術(shù)，智能升壓型，微電腦智能控制、，防過充、過放、輸出短路保護(hù)等。使用溫度：-20度至45度。照明時間：每天6—10小時，保證連續(xù)陰雨天3—8天工作?！?1·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書使用壽命：太陽能電池板20年，蓄電池3年，風(fēng)機(jī)10年。產(chǎn)品特點：1、投資少，一次性投入、持續(xù)性產(chǎn)出、使用壽命長。2、環(huán)保，對環(huán)境不產(chǎn)生任何污染，絕對綠色環(huán)保。3、性能穩(wěn)定，故障率低，具有故障自動報警功能。4、安全，12V電壓，無觸電、火災(zāi)等意外事故隱患。5、方便，安裝簡潔、無須架線或“開膛破肚”施工、無停電、限電顧慮。6、適應(yīng)性強(qiáng)、適用范圍廣，風(fēng)光互補(bǔ)克服了環(huán)境和負(fù)載的限制，應(yīng)用范圍十分廣泛。市場機(jī)會3.1市場前景分析當(dāng)電力、煤炭、石油等不可再生能源頻頻告急，能源問題日益成為制約國際社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸時，越來越多的國家開始實行“陽光計劃”，開發(fā)太陽能資源，尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動力。為了給太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，我國在不斷健全各種法律和制度。今年2月《可再生能源法》正式出臺，這標(biāo)志著我國大規(guī)模利用可再生能源正式啟航。中國蘊藏著豐富的太陽能資源和風(fēng)能資源，太陽能和風(fēng)能利用前景廣闊，我國三分之二的國土面積年日照小時數(shù)在2200小時以上，年太陽輻射總量大于每平方米5000兆焦。夏季我國從北緯15°的海南三亞到北緯55°的漠河，有效日照時間均在10.5小時以上。冬季有效日照時間均在7.2小時以上。而太陽有效照射角，冬季日出后為180°，夏季更可達(dá)到228°～272°，這使得我國發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)，具有得天獨厚的優(yōu)勢。在中央電視臺發(fā)布的中國能源局局長在未來能源發(fā)展戰(zhàn)略上稱：我國在發(fā)展風(fēng)電、核電新能源的同時，也同時大力發(fā)展太陽能環(huán)保新能源，國家將投資5800億元發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)。目前，我國太陽能產(chǎn)業(yè)規(guī)模已位居世界第一，是全球太陽·12·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書能生產(chǎn)量和使用量最大的國家，有資料顯示，目前我國太陽能光熱應(yīng)用面積已占到全球的76%，是整個歐美地區(qū)的4倍之多，并以每年20%—30%的速度持續(xù)遞增，并且，我國太陽能產(chǎn)業(yè)區(qū)別于歐美國家的最大關(guān)鍵點還在于獨一無二的市場推廣模式，我公司這款智能型風(fēng)光互補(bǔ)獨立供電系統(tǒng)將率先將通過科技模式進(jìn)入到千家萬戶。現(xiàn)在，中央實行的一些措施都著眼于拉動內(nèi)需、拉動經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展、這對太陽能和風(fēng)能利用行業(yè)的發(fā)展非常有益。越來也多的道路需要夜晚照明，也需要有更多的廣告宣傳牌以及交通指示牌等，但是又因為長距離的鋪設(shè)電線而消耗大量資源和資金，往往又會因為某一處的故障而需要大區(qū)域停電斷電來檢測維修······諸多如此不經(jīng)濟(jì)和不方便，而我們的產(chǎn)品幾乎可以克服所有這些弊端，不僅不需要鋪設(shè)電線和施工，出故障時也不需要大區(qū)域停電斷電來維修，因為有故障自動報警功能，所以給故障檢測減少了大量工作，因為不需要市電供電，所以不僅節(jié)約了大量的不可再生能源，還降低了對大氣環(huán)境的污染。太陽自動跟蹤技術(shù)和風(fēng)向自動跟蹤技術(shù)提高了太陽能和風(fēng)能的利用率，進(jìn)而對滿足不同場合供電需求提供了保障。3.2產(chǎn)品銷售渠道分析據(jù)調(diào)查研究分析，我公司研發(fā)生產(chǎn)的智能型風(fēng)光互補(bǔ)獨立供電系統(tǒng)可以采用兩種銷售渠道，現(xiàn)分別列舉如下：一．廠家直銷。我公司 直銷二．通過代理商銷售銷售我公司購買、反饋

消費者－銷售各級經(jīng)銷商 最終消費者購買、反饋·13·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書3.3市場容量分析據(jù)估算，某省交通發(fā)達(dá)，位居全國前列，無論是市區(qū)景觀照明、商業(yè)街居民區(qū)道路照明，還是大中型公路照明和廣告宣傳，都需要大量的電力來供應(yīng)。而，據(jù)我們了解，目前幾乎所有的這些照明供電都是采用市電供電的，因此我們可以估計，我們研發(fā)的智能型風(fēng)光互補(bǔ)獨立供電系統(tǒng)市場容量空間很大，發(fā)展空間很大。3.4政策方針和趨勢分析與預(yù)測根據(jù)目前我國和世界其他各國的政策方針，太陽能和風(fēng)能等新能源的開發(fā)利用在我國發(fā)展是受鼓勵的產(chǎn)業(yè)，國家不僅對節(jié)能減排企業(yè)放寬稅收政策，引導(dǎo)企業(yè)良性發(fā)展，還在企業(yè)資金方面制定了許多優(yōu)惠政策，比如貸款方面低利率長期限等。產(chǎn)品SWOT分析4.1優(yōu)勢（Strength）是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競爭態(tài)勢；良好的企業(yè)形象；擁有資深的技術(shù)指導(dǎo)老師和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師； 優(yōu)越的太陽能技術(shù)和風(fēng)能技術(shù)力量； 規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；廣闊的市場前景；成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢；節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢；廣告攻勢；受到國家節(jié)能減排政策的鼓勵支持； 受到國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)政策的保護(hù)等。4.2劣勢（Weakness）也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：缺乏大型企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗；缺少成熟尖端關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；目前太陽能轉(zhuǎn)化率低和風(fēng)電系統(tǒng)造價貴的現(xiàn)狀；資金短缺；產(chǎn)品積壓等?！?4·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書4.3機(jī)會（Opportunity）是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品；新市場；新需求；廣告牌向節(jié)能環(huán)保發(fā)展趨勢大；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等。4.4威脅（Threat）也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。公司戰(zhàn)略5.1公司概述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊員之間形成了專業(yè)互補(bǔ)優(yōu)勢互補(bǔ)，完美地整合了能源、科技、法律、財會、營銷、管理等創(chuàng)業(yè)所需專業(yè)素養(yǎng)優(yōu)勢，為創(chuàng)業(yè)計劃的成功積淀了全方位的人力資源，使拓普創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊具有了強(qiáng)大的團(tuán)隊優(yōu)勢和競爭力。技術(shù)指導(dǎo)方面：能源與動力工程學(xué)院從事太陽能技術(shù)研究的張云峰博士擔(dān)任本公司的技術(shù)指導(dǎo)老師，能源與動力工程學(xué)院風(fēng)能與動力工程專業(yè)周鵬展博士擔(dān)任本公司的技術(shù)指導(dǎo)老師，在風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域有多年實際工作經(jīng)驗，曾主持中國博士后科學(xué)基金“大型風(fēng)電葉片空氣動力學(xué)分析及結(jié)構(gòu)設(shè)計研究”，參與國家863項目“大尺寸復(fù)合材料風(fēng)電葉片RTMAVIP就地制造技術(shù)”，在中國南車集團(tuán)時代新材公司從事過大型風(fēng)電葉片與風(fēng)電整機(jī)的風(fēng)能利用效率、氣動載荷、結(jié)構(gòu)安全性等方面的匹配計算，進(jìn)行了1.5MW大型風(fēng)電葉片的研制，對完成本項目具有較強(qiáng)的指導(dǎo)能力。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面：經(jīng)管學(xué)院多年從事大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的張明海老師擔(dān)任本團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，另外，本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊受到由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成長起來的某節(jié)安電器有限公司的關(guān)心和指導(dǎo)，在企業(yè)經(jīng)營方面又多了關(guān)鍵性的一臂之力?！?5·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書這三位資深指導(dǎo)老師和企業(yè)支持的加盟無疑給本公司的自主研發(fā)、 擁有核心知識產(chǎn)權(quán)增加了關(guān)鍵性的籌碼，再加上優(yōu)勢整合的人力資源和廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)，全程跟蹤的科學(xué)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)， 三位一體，珠聯(lián)璧合，欣欣向榮的太陽能產(chǎn)業(yè)結(jié)合朝陽一般的廣告業(yè)，我們公司的明天必定會創(chuàng)下一段光輝歲月！5.2總體戰(zhàn)略本公司計劃用4—6年時間把公司經(jīng)營成為智能型風(fēng)光互補(bǔ)獨立供電系統(tǒng)領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。公司使命：為廣大風(fēng)光互補(bǔ)獨立供電系統(tǒng)需求者提供高科技節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為社會節(jié)能環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。公司宗旨：節(jié)能科技，造福人類。5.3發(fā)展戰(zhàn)略初期（1—4年）公司成立前先掌握智能型風(fēng)光互補(bǔ)獨立供電系統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)，為大批量生產(chǎn)產(chǎn)品作準(zhǔn)備，主要致力于研發(fā)路燈用智能風(fēng)光互補(bǔ)獨立供電系統(tǒng)和廣告牌用風(fēng)光互補(bǔ)獨立供電系統(tǒng)，提高太陽能和風(fēng)能的轉(zhuǎn)化率和利用率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，掌握尖端研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)，為產(chǎn)品的迅速推向市場擴(kuò)大公司規(guī)模做準(zhǔn)備。第一、二年：將產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全某省甚至全國銷售網(wǎng)絡(luò)，在各地設(shè)立經(jīng)銷點和售后服務(wù)中心，收集售后產(chǎn)品信息反饋以改進(jìn)產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。第三、四年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，利用現(xiàn)有實力逐步將產(chǎn)品推向國外市場。中長期（5—10年）結(jié)合初期運營情況進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，及時調(diào)整和修改經(jīng)營策略以促進(jìn)公司的健康發(fā)展；重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展有市場競爭力的相關(guān)產(chǎn)品，·16·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。逐步增加國外市場占有份額，在穩(wěn)定國內(nèi)市場的前提下積極開拓國際市場。在國內(nèi)智能型風(fēng)光互補(bǔ)獨立供電系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域成為主導(dǎo)企業(yè)并不斷鞏固自身主導(dǎo)地位，逐步建立海外市場重要力量，比如是我公司在國內(nèi)市場占有率達(dá)到60－70％，擴(kuò)大公司品牌在國外市場的影響力度。市場營銷6.1市場(TargetMarket)初級目標(biāo)市場：某省需要長期使用風(fēng)光互補(bǔ)獨立供電系統(tǒng)的用戶。長遠(yuǎn)目標(biāo)市場：由某省甚至全國各地，最終形成立足國內(nèi)走向世界的品牌企業(yè)。6.2產(chǎn)品服務(wù)（ProductService ）保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。服務(wù)：建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的售前售中和售后服務(wù)，打造讓客戶滿意的服務(wù)理念。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨） ，急顧客所需，及時送貨上門；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。·17·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書6.3價格（Price）針對目前傳統(tǒng)路燈和廣告牌市場情況， 我們擬采取競爭定價的價格策略， 根據(jù)用戶所購買的我公司產(chǎn)品的風(fēng)光互補(bǔ)獨立供電系統(tǒng)的配置（如光電系統(tǒng)裝置、風(fēng)電系統(tǒng)裝置的型號和材料等） 的不同而不同，但是與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比較，長期使用而言，我公司產(chǎn)品的價格絕對趨于合理。 具體合理的價格得等我公司產(chǎn)品研發(fā)成功之后和屆時市場情況具體實際分析研究才能準(zhǔn)確制定， 現(xiàn)在只提供初步參考價格。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。生產(chǎn)管理7.1生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料到最終產(chǎn)品生產(chǎn)周期初步估計約為10天。工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓(xùn)，有工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用，涉及到相關(guān)專業(yè)知識較緊密的部門要求另外制定。技術(shù)關(guān)鍵：太陽能、風(fēng)能轉(zhuǎn)換技術(shù)、智能控制技術(shù)以及機(jī)械制造技術(shù)等。7.2廠址選擇公司準(zhǔn)備選擇在某市某縣某理工大學(xué)云塘校區(qū)附近，這里一方面是距離技術(shù)人員工作單位比較近，位于城市郊區(qū)租地建廠房費用相對較低，而且有新修建的寬闊國道省道作為交通路線比較方便快捷，通向某省各市交通方便。但是，考慮到經(jīng)費資金的困難，我公司成立初期的生產(chǎn)廠址選擇在某節(jié)安電器有限公司，因為我公司已經(jīng)與某節(jié)安電器有限公司達(dá)成協(xié)議，對方為支持我公司的成長提供低價的廠房和設(shè)備租用。·18·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書投資分析8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊風(fēng)險資本 300萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源風(fēng)險投資某節(jié)安電器有限公公司股本規(guī)模技術(shù)入股資金入股金額300萬60萬100萬比例66.67%20.00%13.33%8.2資金來源與運用公司初期需要外借資金 60萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 5.85%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) (100萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（ 90萬）。財務(wù)分析9.1主要財務(wù)假設(shè)公司設(shè)在某市某理工大學(xué)云塘校區(qū)附近，因是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項目而且是符合國家倡導(dǎo)的節(jié)能減排企業(yè)，所以將會享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策和節(jié)能企業(yè)優(yōu)惠政策。存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計使用壽命線折舊法計算；

10年，期末無殘值，按直·19·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書利潤表利潤表編制單位：某新能源科技有限公司 單位：元注：由于本企業(yè)屬于高科技行業(yè)，本產(chǎn)品的研發(fā)費用、銷售費用（包括贈送試用品和開拓銷售網(wǎng)絡(luò)）高于一般行業(yè)。管理體系10.1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司·20·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書10.2組織形式公司初期擬采取部門職能化的組織形式，如下圖所示：董事長總經(jīng)理技術(shù)研發(fā)部 營銷策劃部 財務(wù)部 人事部公司目前組織結(jié)構(gòu)10.3部門職責(zé)董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作?！?1·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。10.4創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會；技術(shù)創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬R&D部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；文化創(chuàng)新：以節(jié)能為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊精神和創(chuàng)新意識。機(jī)遇與風(fēng)險11.1機(jī)遇目前路燈和廣告?zhèn)髅绞袌鲂枨笕栽谌找嬖龆?，市場前景看好；幾乎所有路燈和大型廣告牌等利用的電源均為市電，不存在節(jié)能優(yōu)勢；由于政府正在倡導(dǎo)節(jié)能減排政策，我們的企業(yè)將會享受更多優(yōu)惠政策。11.2外部風(fēng)險國外對太陽能電池和風(fēng)能利用技術(shù)的研究比較先進(jìn)，可能會及早地將同類產(chǎn)品進(jìn)軍我國市場對我公司構(gòu)成威脅與競爭 ;·22·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書眾多潛在用戶是否愿意盡早接受我們的產(chǎn)品；經(jīng)銷商銷售能力的不確定性；潛在競爭者的加入；風(fēng)險投資以及銀行貸款的風(fēng)險。11.3內(nèi)部風(fēng)險新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；價格在一定程度上影響進(jìn)入智能型風(fēng)光互補(bǔ)獨立供電系統(tǒng)新領(lǐng)域的營銷策略；11.4解決方案熟悉相關(guān)的法律法規(guī)，對國家對太陽能產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入及稅收政策有比較準(zhǔn)確的把握；組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；提高研發(fā)費用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢，利用技術(shù)開發(fā)，降低產(chǎn)品成本；和一些知名太陽能電池板生產(chǎn)商建立合作關(guān)系。風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。12.1撤出方式目前風(fēng)險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（ IPO）、收購和清算。綜觀其它國家的實踐，我們不難發(fā)現(xiàn)首次公開上市（ IPO）收益最高。許多運作成功的風(fēng)險投資都追求以此種方式退出， 因此我們針對我們公司實際情況作出了一下三種風(fēng)險資本的退出方案。·23·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書一、A股市場上市在適當(dāng)?shù)臅r候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，比如一些生產(chǎn)太陽能電池系列的科技公司，從而達(dá)到在國內(nèi)A股市場上市的條件，或者和上市公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。二、海外二板市場上市我公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市。另外，也可以考慮美國NASDAP市場等海外的二板市場。三、國內(nèi)二板市場上市《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時候在現(xiàn)有的上海，深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。如果國內(nèi)設(shè)立了二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。另外，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。12.2撤出時間如果在二板市場上市， 最好爭取在2—3年上市。因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。其它幾種方式，風(fēng)險資金在第 3—5年退出較合適。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機(jī)。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內(nèi)的醫(yī)療界樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹?，此時退出可獲得豐厚的回報?！?4·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書附錄一太陽能電池板生產(chǎn)技術(shù)要求及工作原理太陽能電池發(fā)電原理：太陽能電池是一對光有響應(yīng)并能將光能轉(zhuǎn)換成電力的器件。多晶硅能產(chǎn)生光伏效應(yīng)進(jìn)而實現(xiàn)光發(fā)電過程。P型晶體硅經(jīng)過摻雜磷可得N型硅，形成P－N結(jié)。當(dāng)光線照射太陽能電池表面時，一部分光子被硅材料吸收；光子的能量傳遞給了硅原子，使電子發(fā)生了越遷，成為自由電子在P－N結(jié)兩側(cè)集聚形成了電位差，當(dāng)外部接通電路時，在該電壓的作用下，將會有電流流過外部電路產(chǎn)生一定的輸出功率。這個過程的實質(zhì)是：光子能量轉(zhuǎn)換成電能的過程。鉛酸蓄電池的工作原理1、鉛酸蓄電池電動勢的產(chǎn)生鉛酸蓄電池充電后，正極板二氧化鉛（PbO2），在硫酸溶液中水分子的作用下，少量二氧化鉛與水生成可離解的不穩(wěn)定物質(zhì)--氫氧化鉛（Pb(OH)4），氫氧根離子在溶液中，鉛離子（Pb4）留在正極板上，故正極板上缺少電子。鉛酸蓄電池充電后，負(fù)極板是鉛（ Pb），與電解液中的硫酸（ H2SO4）發(fā)生反應(yīng)，變成鉛離子（Pb2），鉛離子轉(zhuǎn)移到電解液中，負(fù)極板上留下多余的兩個電子（2e）?？梢?，在未接通外電路時（電池開路），由于化學(xué)作用，正極板上缺少電子，負(fù)極板上多余電子，兩極板間就產(chǎn)生了一定的電位差，這就是電池的電動勢。2、鉛酸蓄電池放電過程的電化反應(yīng)鉛酸蓄電池放電時，在蓄電池的電位差作用下，負(fù)極板上的電子經(jīng)負(fù)載進(jìn)入正極板形成電流I。同時在電池內(nèi)部進(jìn)行化學(xué)反應(yīng)。負(fù)極板上每個鉛原子放出兩個電子后，生成的鉛離子（Pb2）與電解液中的硫酸根離子（SO4-2）反應(yīng)，在極板上生成難溶的硫酸鉛（PbSO4）。正極板的鉛離子（Pb4）得到來自負(fù)極的兩個電子（2e）后，變成二價鉛離子（Pb2），，與電解液中的硫酸根離子（ SO4-2）反應(yīng)，在極板上生成難溶的硫·25·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書酸鉛（PbSO4）。正極板水解出的氧離子（O-2）與電解液中的氫離子（H）反應(yīng)，生成穩(wěn)定物質(zhì)水。電解液中存在的硫酸根離子和氫離子在電力場的作用下分別移向電池的正負(fù)極，在電池內(nèi)部形成電流，整個回路形成，蓄電池向外持續(xù)放電。放電時H2SO4濃度不斷下降，正負(fù)極上的硫酸鉛（PbSO4）增加，電池內(nèi)阻增大（硫酸鉛不導(dǎo)電），電解液濃度下降，電池電動勢降低。3、鉛酸蓄電池充電過程的電化反應(yīng)充電時，應(yīng)在外接一直流電源（充電極或整流器），使正、負(fù)極板在放電后生成的物質(zhì)恢復(fù)成原來的活性物質(zhì)，并把外界的電能轉(zhuǎn)變?yōu)榛瘜W(xué)能儲存起來。在正極板上，在外界電流的作用下，硫酸鉛被離解為二價鉛離子（ Pb2）和硫酸根負(fù)離子（SO4-2），由于外電源不斷從正極吸取電子，則正極板附近游離的二價鉛離子（Pb2）不斷放出兩個電子來補(bǔ)充，變成四價鉛離子（ Pb4），并與水繼續(xù)反應(yīng)，最終在正極極板上生成二氧化鉛（ PbO2）。在負(fù)極板上，在外界電流的作用下，硫酸鉛被離解為二價鉛離子（Pb2）和硫酸根負(fù)離子（SO4-2），由于負(fù)極不斷從外電源獲得電子，則負(fù)極板附近游離的二價鉛離子（Pb2）被中和為鉛（Pb），并以絨狀鉛附著在負(fù)極板上。電解液中，正極不斷產(chǎn)生游離的氫離子（H）和硫酸根離子（SO4-2），負(fù)極不斷產(chǎn)生硫酸根離子（SO4-2），在電場的作用下，氫離子向負(fù)極移動，硫酸根離子向正極移動，形成電流。充電后期，在外電流的作用下，溶液中還會發(fā)生水的電解反應(yīng)。、鉛酸蓄電池充放電后電解液的變化從上面可以看出，鉛酸蓄電池放電時，電解液中的硫酸不斷減少，水逐漸增多，溶液比重下降。而鉛酸蓄電池充電時，電解液中的硫酸不斷增多，水逐漸減少，溶液比重上升。實際工作中，可以根據(jù)電解液比重的變化來判斷鉛酸蓄電池的充電程度晶體硅太陽能電池的制作過程：晶體硅太陽能電池生產(chǎn)過程大致可分為五個步驟：a、提純過程b、拉棒過程·26·智能型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計劃書c、切片過程d、制電池過程e、封裝過程。在太陽能發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計需要考慮如下因素：1、太陽能發(fā)電系統(tǒng)在哪里使用？該地日光輻射情況如何；2、系統(tǒng)的負(fù)載功率多大；3、系統(tǒng)的輸出電壓是多少，直流還是交流；4、系統(tǒng)每天需要工作多少小時；5、如遇到?jīng)]有日光照射的陰雨天氣，系統(tǒng)需連續(xù)供電多少天；6、負(fù)載的情況，純電阻性、電容性還是電感性，啟動電流多大；7、系統(tǒng)需求的數(shù)量。太陽能電池板制作方法太陽能發(fā)電系統(tǒng)（太陽能發(fā)電裝置）是主要部件有以下幾種：1。太陽能電池板2、蓄電池、太陽能充電控制器 3、逆變器等。以下就是太陽能電池板的制作方法。太陽能電池板（組件）生產(chǎn)工藝：組件線又叫封裝線，封裝是太陽能電池生產(chǎn)中的關(guān)鍵步驟， 沒有良好的封裝工藝，多好的電池也生產(chǎn)不出好的組件板。 電池的封裝不僅可以使電池的壽命得到保證，而且還增強(qiáng)了電池的抗擊強(qiáng)度。 產(chǎn)品的高質(zhì)量和高壽命是贏得可客戶滿意的關(guān)鍵，所以組件板的封裝質(zhì)量非常重要。流程：、電池檢測——2、正面焊接—檢驗—3、背面串接—檢驗—4、敷設(shè)（玻璃清洗、材料切割、玻璃預(yù)處理、敷設(shè)）——5、層壓——6、去毛邊（去邊、清洗）——7、裝邊框（涂膠、裝角鍵、沖孔、裝框、擦洗余膠）——