公司銷售人員激勵制度

公司銷售人員激勵機制2011—12-12銷售人員激勵機制整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司本制度由人力資源部和銷售部共同起草,人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財務(wù)部、銷售中心共同執(zhí)行。本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。人力資源部負責(zé)對各項激勵措施進行解釋。人力資源部設(shè)兼職人員負責(zé)激勵措施的具體組織與實施工作.其主要工作職激勵政策。原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時廢止。除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項，一般銷售代表和渠道代表的總收入基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費用價格指數(shù)4、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定(區(qū)分社會工齡和公司工齡),鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。原則上是每年月進行調(diào)整,基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏?核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核,3.1.4績效獎金1、計算公式：銷售獎金=基準(zhǔn)獎金×銷售達成率2、基準(zhǔn)獎金:公司規(guī)定的固定值(詳見后面的基準(zhǔn)獎金部分)。同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區(qū)間為[0~200％]，銷售達成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算,當(dāng)銷售達成率大于4、目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情況進行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷。渠道獎金(A模式)=基準(zhǔn)獎金×(終端增長率+平均銷售率)÷2渠道獎金(B模式)=基準(zhǔn)獎金×(終端淘汰率+平均銷售率)÷2應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端.⑤平均銷售率:(平均銷售率=終端實際平均銷量÷終端目標(biāo)平均銷量＊％)，指率在區(qū)間內(nèi)按實際⑥終端實際平均銷量:{終端實際平均銷量=[∑(N個終端實際銷量)]÷N}，在標(biāo)淘汰率],終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端.B司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎金基數(shù).與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)，3、調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行.渠道指標(biāo)(B模式)=(終端實際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率)×100％渠道指標(biāo)(綜合模式)=(實際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率)÷2×100%2、模式選擇：由全國經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一;如需要兩種模式同時考核指標(biāo)均及格時，考核成績=(銷售指標(biāo)完成率×50％+渠道指標(biāo)完成x60％+年度考核x40%不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者2、月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴(yán)重不達標(biāo)者直接淘汰，考核3、年度考核獎罰：年度考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵進步者，不獎不罰普通者.舞弊等現(xiàn)象.考核過程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實者收回所發(fā)獎金，并反饋：如被考核者認為考核過程有失公平，可以向直接上級或上上級復(fù)。津貼、出差伙食津貼.3、津貼補助：以營銷中心的《差旅及相關(guān)費用管理規(guī)定》為主要依據(jù)?？偙O(jiān)審批后再交財務(wù)部核算薪資. 進人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26＊出勤天數(shù)+績效獎金2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26＊出勤天數(shù)+績效獎金過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實行新6、其他情況：特殊情況，需個別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào)證和被代理人有效證明到財務(wù)部領(lǐng)取.員工季度勞動保護用品，每季度最后一個月月末發(fā)放，價值元//季度/人。春節(jié)禮品，春節(jié)前發(fā)放價值元/人的禮品.發(fā)給榮譽證書、張貼光榮榜、對員工的行為和表現(xiàn)進行及時表揚,在公司的項。獎勵以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營信息平臺上通告表揚，獎金為元.。 口頭表揚需要各級管理人員學(xué)會綜合運用贊美的藝術(shù),用欣賞的眼光適時對員工進行口頭贊美，也可以在班前會及各級會議上進行口頭表揚.書面表揚可依托內(nèi)部OA平臺，各種宣傳版對員工的良好工作行為進行表 婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔,喜金元。人力資源部負責(zé)審核員范圍：公司正式員工的直系親屬死亡.慰問金適用范圍:公司正式員工.慰問金標(biāo)準(zhǔn)元。行政部負責(zé)調(diào)查員工病情，是否符合發(fā)放住院慰問金的條件。并負責(zé)送達住院慰問金.適用范圍:全體員工。總經(jīng)理簽發(fā)生日卡.適用范圍:被評為優(yōu)秀員工、先進個人或榮獲各種光榮稱號的公司標(biāo)兵，可在公司有慶典活動時，邀請其一至二名員工家屬參加活動.適用范圍：本制度所稱的合理化建議,是指公司所有員工提出的營銷方案、節(jié)約成本、改進工作流程或管理創(chuàng)新的化建議等諸方面的構(gòu)想和方案。交合理化建議書面方案交人力資源部。行部門和主辦人的反饋意見，及取得的預(yù)期經(jīng)濟效益等情況,提出合理化建議的獎勵等級,報總經(jīng)理辦公會(含擴大會)討論，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)。獎金標(biāo)準(zhǔn)—元。被推薦的人才、經(jīng)面試合格錄用后,分兩次獎勵推薦人獎金，簽訂勞動合同定獎金所推薦的各類人