公司軟件推廣方案

一、背景分析:人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新展的積極作用,都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程.消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù).是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn).⑵公司規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本低.者是企業(yè)的上帝。。3．機(jī)會(huì)點(diǎn)⑴市場(chǎng)容量巨大.業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員,他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求.脅點(diǎn)⑴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。都提供網(wǎng)站制作服務(wù).代理的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng),給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊.三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:⑴私營(yíng)企業(yè)五、具體營(yíng)銷策略1．在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)(如長(zhǎng)沙市場(chǎng))建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價(jià)格、服務(wù)取勝。2．在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)(如各縣、市)維持高價(jià),賺取撇脂價(jià)格.。。容(8p)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳.炒作是網(wǎng)站推廣的一個(gè)非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。通過吸引媒體特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用.．處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。6．在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)(如長(zhǎng)沙)二級(jí)代理商.。但瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)?？梢赃x擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會(huì)關(guān)系!!!：1。絡(luò)，特別是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn),電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說是作。劍吸引視眼。換鏈接,利用各種論壇、討論組、黃頁(yè)，使用定向的郵件列表等等.南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)認(rèn)可的相關(guān)服務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平；條件6:愿意與湖南品之外的活動(dòng).做。⑷所有客戶款項(xiàng)都不經(jīng)過代理商，而直接匯入公司帳號(hào)。實(shí)行代理商周報(bào)制,每周定期向總公司匯報(bào)工作情況。2．打造高水平的代理商和營(yíng)銷隊(duì)伍企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)這個(gè)市場(chǎng),在近幾年內(nèi),肯在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作為一個(gè)重點(diǎn)來抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。。(這種方式公司也可以考慮)平的代理商和營(yíng)銷隊(duì)伍,可以為公司以后順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ).3．要堅(jiān)持兩條腿走路即現(xiàn)在要做到活動(dòng)策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)兩者兼顧.4．要加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣工作(具體方式見網(wǎng)站推廣策略)策略及具體行動(dòng)計(jì)劃,完成會(huì)員發(fā)展目標(biāo)2、依照經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，指導(dǎo)所管轄部門制2、制定切實(shí)可行的部門年度預(yù)算，有效控制銷售成本。3、指導(dǎo)市場(chǎng)部門工作人員工作計(jì)劃的準(zhǔn)確實(shí)施，以完成工作目標(biāo)4、正確地將公司的相關(guān)政策及對(duì)外關(guān)系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。5、有效地指導(dǎo)所轄部門日常工作的實(shí)施，并給與正確的績(jī)效評(píng)估。6．針對(duì)目前社會(huì)條件及公司條件,與針對(duì)性的策劃并組織.發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問題，指導(dǎo)且及時(shí)、準(zhǔn)確地做建立良好的用人機(jī)制，開發(fā)、培訓(xùn)員工完成目標(biāo)的最佳能力，并幫助其市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)配備一臺(tái)手提電腦,市場(chǎng)總監(jiān)簽的網(wǎng)站制作或廣告方面的單提成但未完成任務(wù)者，不發(fā)工資.的知名度.(總監(jiān))(助理)①湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理?xiàng)l例(總監(jiān))信息網(wǎng)代理商資格審核表⑤湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商咨詢登記表⑥湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表報(bào)名登記表⑦湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商月報(bào)表⑧湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商周報(bào)表⑨湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)⑩湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表培訓(xùn)手冊(cè)湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表管理制度湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理規(guī)范代理商⑸切入糖酒會(huì)或農(nóng)博會(huì)。(總監(jiān))!劃方案關(guān)于促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通打開農(nóng)村市場(chǎng)的策劃書**＊更多海王銀杏葉片創(chuàng)作紀(jì)實(shí)(1)50%的時(shí)間用來發(fā)想方案,50％的時(shí)間用來絞盡腦汁，終于有了方案當(dāng)幾個(gè)、幾十個(gè)、甚至幾百個(gè)方案擺在面前時(shí),這激烈的“思想斗爭(zhēng)”.盡管銀杏葉片在國(guó)際上的保健地位僅次于人參，盡管海王銀杏葉片精良選“大做”還是“小做"?這種已在地球上存活了2億年的植物的葉片中含有許多對(duì)人體非常有用的成份,著名的進(jìn)化論創(chuàng)始人達(dá)爾文稱它為植物進(jìn)化的活化石.心腦血管疾病是人類的頭號(hào)大敵,并且逐年向年輕人逼近,現(xiàn)代人“不健康"廣告創(chuàng)作有一個(gè)原則：任何一個(gè)沒有角色貢獻(xiàn)的元素不得出現(xiàn).廣告尚且如此，名字更容不得“廢字”。，會(huì)給產(chǎn)品傳播增加額外負(fù)擔(dān),從而增加推廣的成本。產(chǎn)品的消費(fèi)者利益點(diǎn)——改善心腦血液循環(huán)?人的注意力85%通過眼球獲得!海王銀得菲和海王金樽都取得了不俗的戰(zhàn)績(jī),第三個(gè)能否更出彩，對(duì)我們項(xiàng)沒完沒了地熬夜，沒完沒了地加班，方案越來越多,報(bào)告越來越厚，但最核而未決。把方案給客戶看，而是一遍又一遍地反問自己：夠不夠直接，夠不夠犀利。例2000年11月恒基偉業(yè)發(fā)動(dòng)了“商務(wù)通A計(jì)劃"，如秋風(fēng)掃落葉般席卷了掌上電腦市場(chǎng),商務(wù)通主流產(chǎn)品的價(jià)格一次性下降35％,加上大力度的廣告宣這一計(jì)劃使恒基偉業(yè)的商務(wù)通一度占據(jù)了市場(chǎng)90％的份額,在短短三個(gè)月內(nèi)商務(wù)通銷量一舉超過60萬(wàn)臺(tái)。整個(gè)2000年，恒基偉業(yè)的商務(wù)通銷量達(dá)到120萬(wàn)臺(tái)，成為全球第二大但是，到了2001年，PDA市場(chǎng)卻突然出現(xiàn)了另一個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——裁張征宇稱2001年商務(wù)通的銷售額占44．6％，臺(tái)數(shù)占40％多，相當(dāng)于的總和),但2001年的市場(chǎng)實(shí)際狀況確實(shí)已經(jīng)表明名人的策略有效地使自己的品了很大的提升。達(dá)到50％以上，僅僅連筆王602一種機(jī)型的銷量就超過60萬(wàn)臺(tái)?！癆計(jì)劃”結(jié)束后，恒基偉業(yè)又在營(yíng)銷上重拳出擊，以1650萬(wàn)元的價(jià)格冠名四川全興足球隊(duì)，從2001年開始,四川全興足球隊(duì)更名為四川商務(wù)通隊(duì);由于A計(jì)劃的成功,恒基偉業(yè)被評(píng)為2000年中國(guó)最有影響力企業(yè)的榮譽(yù)稱號(hào)，同時(shí)恒基偉業(yè)又在全國(guó)的主要平面媒體上發(fā)布了一系列企業(yè)形象廣告,著力x于促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通打開農(nóng)村市場(chǎng)的策劃書·二十一世紀(jì)農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必商務(wù)通認(rèn)為只有技術(shù)才是競(jìng)爭(zhēng)的根本.在這種表象下，恒基偉業(yè)開始了經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，2001年開始，恒基偉業(yè)開始大規(guī)模招兵買馬，尤其是研發(fā)隊(duì)伍迅速膨脹，技術(shù)人員超過300人，整個(gè)企業(yè)的規(guī)模也突破1000人；此外,恒基偉業(yè)還劃分了四大產(chǎn)品線，細(xì)分了各自產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，并組建了針對(duì)掌上電腦行業(yè)應(yīng)用的增值合作事業(yè)部,力圖在商務(wù)通總裁張征宇看來，經(jīng)過兩年的慘烈競(jìng)爭(zhēng),掌上電腦市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟,以往依靠營(yíng)銷創(chuàng)造的神話已不太可能再創(chuàng)造另外一個(gè)奇跡,只有技術(shù)才是競(jìng)于是從2000年開始,恒基偉業(yè)就不斷強(qiáng)化自己的研發(fā)隊(duì)伍，并從微軟(中有限公司挖來了周力負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，其用意是利用周力在開發(fā)WIN－CE系統(tǒng)方面的技術(shù)背景，使恒基偉業(yè)在高端市場(chǎng)有所作為。到自己在營(yíng)銷方面的薄弱，于是2000年11月名人聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名的策劃人趙強(qiáng),力圖加強(qiáng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)的孱弱.★名人技術(shù)實(shí)力強(qiáng).名人公司本身具有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,分別在北京、深圳、香港和美國(guó)設(shè)立研究中心，研發(fā)隊(duì)伍接近200人；趙強(qiáng)“空降”到名人后組建了整合傳播部,負(fù)責(zé)名人產(chǎn)品的推廣策略和操作方案，塑造名人個(gè)性化的品牌形象。名人市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例(2)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移都是為了彌補(bǔ)自己的薄弱環(huán)節(jié)。商務(wù)通和名人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移都是為了在市場(chǎng)成熟期競(jìng)爭(zhēng)更加激烈時(shí)彌補(bǔ)上自在這種前提下,掌上電腦市場(chǎng)的兩家企業(yè)開始了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變.2、第一回合★名人推出新產(chǎn)品.2001年2月名人公司掀起技術(shù)風(fēng)暴，推出全新的名人“智能王”掌上電小，更為重要的是這款產(chǎn)品只用一節(jié)7號(hào)電池，就可以實(shí)現(xiàn)草書連筆輸入。新產(chǎn)品在外觀和性能上有了比較大的改進(jìn),市場(chǎng)價(jià)格卻只有1380元.按照名人的說法是原本可以定價(jià)為1580元,但名人公司卻一次性讓出空★名人貼片廣告贏得市場(chǎng).名人在推出這款產(chǎn)品時(shí),在營(yíng)銷上也下了一番功夫，利用當(dāng)時(shí)已經(jīng)被新聞媒面對(duì)名人咄咄逼人的攻勢(shì),恒基偉業(yè)一方面拋出其2001年的傳播主題“個(gè)性風(fēng)暴”和最新的高端產(chǎn)品奔揚(yáng)2168的產(chǎn)品概念，宣布進(jìn)軍掌上電腦高端市場(chǎng)，另外也向市場(chǎng)推出了一款新產(chǎn)品閃念822。這款產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)是手寫識(shí)別快外觀比原來的產(chǎn)品也時(shí)尚了一些。與名人“智能王”電視廣告不謀而合的是，閃念822的TVC也是一派武盡管品牌更有號(hào)召力,但市場(chǎng)銷售平淡也在所難免.針對(duì)恒基偉業(yè)的“個(gè)性風(fēng)暴”，名人發(fā)動(dòng)了“普及風(fēng)暴”，宣布從2001年別下調(diào)到498元、698元和998元.電腦市場(chǎng)的新一代主流產(chǎn)品,搶走了商務(wù)通的不少風(fēng)頭，尤其是李亞鵬為名人代么令人關(guān)注的大動(dòng)作.進(jìn)行全國(guó)巡展。中、低端都有了成型的產(chǎn)品,尤其是奔揚(yáng)2168的推出,更使恒基偉業(yè)深信自己已經(jīng)在技術(shù)上占據(jù)了領(lǐng)先的位置，并預(yù)計(jì)高端產(chǎn)品市場(chǎng)將在2001年開始啟動(dòng).從2001年5月開始展開主題為“個(gè)性風(fēng)暴”的全國(guó)14城市的大規(guī)模巡展活動(dòng)，整體活動(dòng)投入的費(fèi)用超過京東方紅帆文化禮儀服務(wù)報(bào)價(jià)(下面分慶典禮儀報(bào)序號(hào)服務(wù)項(xiàng)目單位單價(jià)(元)光盤制作參照公司相關(guān)報(bào)價(jià)047各式禮品面議048譜曲配器面議紅帆數(shù)碼視影制作報(bào)價(jià)服務(wù)項(xiàng)目小類服務(wù)級(jí)別報(bào)價(jià)(元)寸彩電晰超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制,34寸彩電清晰Hi-8帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制,34寸彩電清晰DV帶高清晰度MP3/CDDA100/diskC質(zhì)非編制作家庭VCD制作(高清晰600dpi封面)尼Hi-8數(shù)碼機(jī)電視臺(tái)專業(yè)人員600/hday送母帶后期超高清晰光盤一張松下DVC153CCD3年以上攝像經(jīng)驗(yàn)500/hday送母帶后期超高清晰光盤一張松下DS-283年以上攝像經(jīng)驗(yàn)400/hday送母帶后期超高清晰光盤一張VCD制作(出版級(jí)封面k派春機(jī)昂然?？禈蛩とf(wàn)柳中的金牌水景里的人生康橋水郡中關(guān)村萬(wàn)柳全板式水景國(guó)際公寓在四季缺水的北京城，水景住宅一直是讓人們動(dòng)心的稀早品種。"，那是一種生活的態(tài)度、品質(zhì)與身份的象征!整個(gè)慶典以“藍(lán)色水岸主題”為核心，北京電視臺(tái)晚會(huì)舞美設(shè)計(jì)擔(dān)綱，精彩的文藝表演也貫穿了“水景”與“健康"兩大主題。戶戶有水景,戶戶是經(jīng)典。萬(wàn)柳綠化工程256公頃,三山五國(guó)皇家人文氣氛濃郁，周邊的高爾夫球場(chǎng)與昆玉河合抱相映成趣，萬(wàn)柳最主要的三塊中央綠地全部集中在康橋水郡周圍.在選擇一套房子，不如說是在選擇一種生活氛圍。的低密度河景陽(yáng)光全板式特區(qū)。遷以及配套落后等等造成的煩惱。居,管理健康,應(yīng)對(duì)事業(yè)的操勞和紛繁的競(jìng)爭(zhēng)。另外，康橋水郡,首創(chuàng)“原概念”居家服務(wù)，提供個(gè)性家庭裝修及家私服務(wù)商是國(guó)際專業(yè)全程服務(wù)公司，提供一條龍的專屬服務(wù):全部家飾裝修方店大宴會(huì)廳拉開了序幕.作為整個(gè)萬(wàn)柳地區(qū)唯一的水景住宅，作為媲美劍橋的知識(shí)財(cái)富菁英專屬社開盤前,便因其優(yōu)越的地理位置、獨(dú)特的客戶定位而受到簽約認(rèn)購(gòu)的業(yè)主與眾多慕名而來有購(gòu)房意向的準(zhǔn)業(yè)主?？?兩大主題.所康橋水郡緊臨昆玉河，西望西山，其一梯兩戶的全板戶型設(shè)計(jì),使得山水的“清風(fēng)為伴碧水為鄰"，居住與生活的樂趣將在康橋水郡得以盡情釋放。抽獎(jiǎng)與競(jìng)拍是本次慶典的另兩大特點(diǎn)，但無(wú)論是抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品——空氣凈化器，還是競(jìng)拍的“健康卡”,無(wú)不與項(xiàng)目所推廣的健康主題相合拍。據(jù)悉，康橋水郡與“北京頤和健康顧問中心"合作，通過為業(yè)主建立健康檔準(zhǔn)登上一個(gè)新臺(tái)階.規(guī)劃一次開發(fā)建