冰箱行業(yè)報告deflae

冰箱行業(yè)分析報告2023目錄TOC\o"1-2"\h\u第一章中國冰箱行業(yè)的發(fā)展歷程 1一、冰箱的發(fā)展史 1二、冰箱行業(yè)的基本概況 1第二章冰箱市場營銷策略分析 5一、中國冰箱市場的競爭狀況 6二、中國冰箱行業(yè)銷售現(xiàn)狀 7第三章冰箱產品策略 8一、各品牌冰箱 10狗二、埋組合餓策略罵的應炭用分飯析纖 齊12索三、速冰箱仍品牌而戰(zhàn)略嫁 碌14宇第四奉章鐮冰箱致的價令格策排略渾 蕉16達一、災冰箱蒙行業(yè)劍定價刑基本株思路騰 曬16德二、撕品牌悼的價抱格策滲略堂 惑17尸三、塞競爭襖的定抽價策稅略摟 俘18指第五啟章若冰箱撈的促元銷策志略克 犯19罷一、糠降價罵促銷稼 竭19崇二、亞廣告巖促銷濫 受19評三、組聯(lián)合扣促銷館 處20拖四、妄促銷捉趨勢大總結慌 身20數(shù)第六旺章掌冰箱株的渠灶道策趨略弱 棵21褲一、惑我國超冰箱刺營銷遍渠道篇演變究 響22危二、拼基本鈴渠道教形式波及發(fā)鴨展趨晉勢畫 嬸23擴第七奶章隨冰箱耗行業(yè)州的前墨景展端望袍 痰24配第七豐章懸總結甜 沉2回6微中國奪冰箱話行業(yè)閱營銷殘分析祖報告黨【摘省要】尚過去絞的2怒00旋0年思，中驕國冰稿箱行適業(yè)經想歷了伍前所再未有頁的激述烈競宿爭，替尤其采以洋叔品牌覆冰箱嗚的卷丈土重搭來更賀為令只人矚呀目。定20蝴00費年1圾2月徑9日保，伊萄萊克宗斯在鼻發(fā)給炸經銷糠商的要文件章上赫猶然寫素著：工“陰奪取封中國痛家電宅第一盲！覆”圾而此熱前的闊僅一勺天，歇12孔月8僻日，迷科龍三集團廁在廣專州舉牢辦的凡冰箱父訂貨絞會，伐在慶饅祝容蘿聲頃“炸十年芒冠研”取的同烈時公飾開宣把稱：烏“抄我們洪將重搭視零濫售終禮端建恒設，限遏止寸伊萊召克斯閑的增紛長勢宅頭。仁”撕而中斗國冰鞭箱業(yè)抽的龍為頭老機大：順海爾值更是折憑借獵自己約的雄象厚實診力，熄預與話競爭亞者一萌決高遼下。拖新世示紀還鳥沒開靜始，晉中國鞭冰箱請市場舊已經建開始勝暗流宰涌動落。撿第一似章五中國眼冰箱胸行業(yè)貨的發(fā)知展歷說程屑一、免冰箱穴的發(fā)網展史奏電冰獵箱是勿中國多最早述實現(xiàn)華國產蠢化的湊制冷雁電器加之一廣，從朱80跑年代丟初起雅步，申經過恰近2濃0年宮的發(fā)途展，側中國溉電冰委箱已板占世渾界總城產量貼16歷%的寄份額蝦而位錄居全毀球首蹲位，傾已成誕為當宜今世艦界上音最大廣的電紫冰箱捉生產潔國。焦由于幼在國配內市犁場已傳進入鉗成熟忙期，岸市場壁運行疑的基餐本特岡征是奶相對擺平穩(wěn)同，不陪會出梯現(xiàn)需些求上題的大捎起大住落。鉗電冰杠箱消蚊費主碗要集影中在續(xù)城鎮(zhèn)雕，農擋村由施于受背收入彎水平宴、生鈔活習菜慣等亮限制及，冰極箱的紫擁有城量較鴨城市弓的相叫對少海，目鑰前國楚內冰損箱行決業(yè)共夜有２功０多爪個品罵牌，雞年生楊產能女力超勉過２高５０鴨０萬撞臺，聰而銷倉售量硬不過迫８０甘０萬橋臺，研產銷慈嚴重接不平貝衡。憲技術獸方面粗，冰湖箱業(yè)你更到鏈了成冷熟階矛段。碰此兩羽大因箏素已福決定毯冰箱越業(yè)變街局是礎個緩文慢過衡程。綁同時旨，由脖于冰辦箱生宿產線嘴投資艙巨大常，動法輒十補幾億觀元，親新品萌牌大驗多不思愿背燥負固仰定資催產折衰舊成活本，弟而采敞用貼講牌生醫(yī)產，檢價格賢下降嗽空間都就更驚加有尋限。客回顧懶中國昨冰箱吹業(yè)的趣發(fā)展偉歷程糕，可婆以說崗是洋莊冰箱笛“扣三進伐”鉛中國很市場胖的真生實寫什照。秋筋改革婦開放批以后奸到8娘0年爺代中匯期，敘進口農洋品槐牌冰截箱一文統(tǒng)天撿下，鋒但8圖0年頸代中鏡期以由后，瓦隨著腦一批是中國日冰箱歷企業(yè)故的迅核速崛錯起，券進口資品牌沃冰箱巖風光閃不在拘，并匹逐漸王地淡著出市純場，暖市場窩占有儲率迅近速下航降。宮到8婚0年雖代末清，9下0年嚼代初呼，中錄國冰殊箱企虜業(yè)經程過激閃烈的沸市場木競爭庸，優(yōu)泰勝劣蔽汰，裁一批警企業(yè)略敗下興陣來危，市同場向當名優(yōu)挖的國挑產品乏牌集學中；弊同時賭，也為為洋師冰箱渡提供偷了在除中國仙第二雷次發(fā)籍展的這機會損，國朝外大臟的家弱電廠察商覬筍覦中圍國市餃場的喊心情繞也更偶為急蘇切，罩他們勒將一造些敗彎下陣叢來的緩冰箱輪企業(yè)粒作為灶再次鹽進軍至中國勾市場返的跳良板，姑通過轉控股舞、收釋購等初手段判向中吐國冰浩箱生推產和坦銷售晨市場余發(fā)起耀了第香二輪忙進攻豬。當?shù)箷r，怒美國醒惠而古浦收轉購了振北京并“瓶雪花憑”肺，通年用電尖器收瘦購了每天津務“茅可耐演”漂，韓訊國三駝星吞里并蘇定州對“菊香雪尾海蒼”但，西暑門子傷兼并點了束“泉揚子辭”孝，伊童萊克堅斯則腫收購馳了長杠沙渾“棒中意眾”殲，同波時，籃松下指、夏鑼普、翠美泰皮克也賴分別鹿在上材海、蹲江蘇丙、安撤徽等挖地合晶資建呼廠。飯但到蓮90寫年代膝中期筋洋冰稱箱又喊全面過萎縮速。存經過夾幾年勿中洋雹品牌河的較銳量，令國產脂品牌聾不僅們牢牢即占據(jù)折了國掃內8折0%仆以上鈔市場弓份額炕，而沖且還悔打開段了歐房美發(fā)沒達國辨家的乎市場柔大門枕，目陸前僅事海爾飯一家翅就占塔有美鐘國小趟容積掙冰箱腐30飾%的臟市場股份額請，幾睜個主城要的風國產斗品牌侮冰箱違正以虛每年若平均癢遞增純60迷%以味上的阿速度只向國勝外市莫場出左口冰赴箱。俘因此晴，有盼專家跌指出古，中悼國冰嚇箱企踐業(yè)是限未待饞入世說已先斯出關噴。撿進入侮20鴉00肝年，番洋冰嚴箱又腿開始殿了第筆三輪繳沖鋒鈔，他父們以縮收購皺、兼塔并的瘡中國對冰箱光為陣鞭地，艱擺開糊了吼“款決戰(zhàn)渾”柴陣勢給?？怪袊鴣y冰箱能業(yè)經返過十世幾年幸的發(fā)率展，?？繃疆a品光牌撐告起了居一片拍江山勿，在授技術正開發(fā)勢和市落場運市作等糖方面卻都已乘日臻瘋成熟綢，被疾業(yè)界效人士書譽為竭“間最成帆熟、疑最有扭競爭剛力的剃行業(yè)遠”圈。非二、債冰速箱行觸業(yè)的蹦基本威概況序（一肢）肆冰箱態(tài)品牌隙最新懶排名勺情況排名品牌趨勢品牌占有率產品1海爾↑+1%34.2%共168款熱銷產品2美的-16.3%共113款熱銷產品3西門子↓-3%12.2%共77款熱銷產品4美菱-6.5%共104款熱銷產品5容聲↓-6%6.4%共97款熱銷產品6新飛↓-1%4.7%共53款熱銷產品7LG↓-1%3.9%共63款熱銷產品8海信-3.2%共73款熱銷產品9松下↓-1%3.1%共73款熱銷產品10博世↑+4%2.4%共49款熱銷產品胖（表多1冰探箱銷兆售十窗大品寸牌）廚1、懂全國夠市場遠排名延太繁冠軍斑：海魚爾名身列前生茅，供市場趕綜合鹿占有導率為欣3.慎2%單亞軍占：美啞的市正場綜娛合占符有率距16論.3遠%。命季軍休：西慈門子滾12膝.彈2%蒼區(qū)域舟市場白貝在區(qū)需域市這場上興排名挨各有君不同趴,海漂爾從車整體頑上繼酒續(xù)領庸先，乎不同腎區(qū)域輝其銷鴉售策竿略各鎮(zhèn)不相搏同其殲市場腰綜合老占有斑率也醒不盡凍相同郵,最篩終在薪各個銀市場蜓上的蠟排名伴也有別所區(qū)予別。一二三四五六七八九十全國海爾新飛西門子容聲美菱伊萊克斯三星LG澳柯瑪松下華北海爾新飛容聲西門子澳柯瑪伊萊克斯榮事達三星美菱松下東北海爾新飛容聲西門子美菱伊萊克斯海信LG三星華日華東海爾西門子新飛容聲美菱伊萊克斯三星LG松下澳柯瑪中南海爾新飛西門子容聲伊萊克斯美菱LGTCL華凌松下西南海爾容聲新飛西門子伊萊克斯LG美菱美的澳柯瑪小天鵝西北海爾容聲美菱新飛西門子小天鵝海信康拜恩TCL伊萊克斯攀（表狐2各汪地區(qū)鴿的銷狠售分其部）汁（二陣）冰奧箱的蓄技術混發(fā)展如今年籮5月譯，海見信在惑其6懷A冰傭箱的捷基礎摧上，僑推出限全球玉第一雕臺3菠D外采觀荷坡塘月剛色冰棋箱，養(yǎng)實現(xiàn)暮了領精先科急技與說時尚掌工藝泳的完必美結歲合。奔6A聽冰箱均是海候信在膀20加09顫年推呢出的件我國祖第一浪款6張項性彼能指告標全策部達榆到A夜級標膜準的誦冰箱恒，是島冰箱適中的乏“哄全能漢冠軍陷”樸。3腳D外給觀的嘆6A謠冰箱萍上市禾三個冤多月將以來竿，受斯到了插各地國消費敵者的亭高度糊認可照，多側處賣徐場出毀現(xiàn)一階機難爪求的宰火爆平熱銷槳場面癥。擴美的吃節(jié)能景冰箱針五大哪節(jié)能渠技術弓領跑館行業(yè)捕制冷束是本炸分，慈保鮮詞是本朝事，濫節(jié)能纖是本奉色倦”段，隨版著人頂們生蓄活水田平的盞提高雞，冰曠箱進追入越風來越已多消誰費家惹庭，孝節(jié)能很和保疤鮮成攜為人枕們日跟常選非購冰絮箱的匠兩大成關注艱點。奸與此姿同時車，在寒中國困節(jié)能駛減排鉗的大周形勢賺下，斤加快忠節(jié)能咳環(huán)保協(xié)型冰養(yǎng)箱普遲及，涉實現(xiàn)任產品城能效附的全傘線升靈級，櫻形成孔超節(jié)恰能、端全能鉤保鮮棋為主是流的宜低碳窩產品計群的陜普及件對發(fā)綢展低淡碳經做濟將壇起到地積極鴉的現(xiàn)鳥實意宮義。勒美的鉆冰箱護采用滅超微封孔發(fā)陵泡技見術、芽平板疲噴涂斑技術必、真身空內未膽成克型工撒藝、還優(yōu)化旱管路艘設計笨和緊灑摩擦嶼密封且設計澆五大返節(jié)能紹技術蜻，全黑面領給跑低前碳消牢費者舞生活墾。灣據(jù)了籃解，匯美的嘗下鄉(xiāng)跨冰箱坊采用癥德國豆亨內魔基超妥微孔罩發(fā)泡臘技術辯，發(fā)撐泡均岔勻致祝密，艱保溫辰效果肥好；鴉美國徹諾信曾平板寇噴涂恒工藝胖，精用選寶堅鋼鋼到板，概美觀太耐用榜又省丸電；撲優(yōu)化難管路狼電腦抖仿真房設計壘，制僻冷系廳統(tǒng)匹晴配效侍率高兔；緊浪摩擦伙密封洋設計盾，內關膽門我封1謀00護%無蠟縫結勾合，慌鎖住謹冷氣輕，添今年啊1-定7月牌，?；珷栵L俯冷三瑞門冰威箱的絕零售第量一的路高糠升，識份額扛高達缸73悲.5繩6%恐，獨布占了切同類目市場沾的7背成還珍要多豐，大革有浴“良一騎堵絕塵勸”跳之勢醫(yī)，令末追隨銷者難斧以望帥其項朵背。府

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襲20雷07黨年，拳家用帶殺菌竟電冰耽箱標草準出蜻。當?shù)诙菊路直漭吺袌龅螤I銷中策略效分析愚一、珍中國傅冰箱憲市場白的競憲爭狀燭況董“榆樹欲塵靜而漿風不徑止遮”破。這票句話螞可以冒說是齡目前并中國賤冰箱療市場姥形勢梢的寫爬照。裕這種妹形勢牽焦點防主要燒體現(xiàn)島在洋騎品牌銹向國耳產品肌牌曾粉一統(tǒng)衛(wèi)天下品的市積場格觀局發(fā)職起有沿力沖屑擊。帶據(jù)業(yè)重內人倆士分弟析，避當前等中國槐家電警行業(yè)雄的競蜂爭特嘆點主袖要有墻四個醫(yī)：嬌1稼）進督入微泥利時俱代：旬據(jù)統(tǒng)液計，勵冰箱斗業(yè)的揀行業(yè)干平均軌利潤蘋率僅律為蜻4%飾，已坦幾乎斷沒有玻了降襲價的諸空間北。林2法）產武業(yè)結膚構趨語同：鄭國內收冰箱堵業(yè)經含過多彎次的郵市場擦整合衡和不校斷的好技術陵進步定，已驕達到福一定信的生謎產規(guī)續(xù)模。益3罰）面感臨過搶剩經器濟的打挑戰(zhàn)懂：目恰前國可內共已有冰傷箱生淘產能陳力員20贊00隆萬臺滋以上歉，而騾國內慎市場親對冰缸箱的徒年需另求量袖僅為剩12撲00般萬臺演，產嘗能明遣顯過撤剩。裕4軌）發(fā)投展戰(zhàn)揮略的渡挑戰(zhàn)干：隨浪著加育入閘WT獻O廚進程栗的加市快，擊國產泡冰箱惠如何艷在強傭有力章的競販爭面攀前繼隨續(xù)保鳴持優(yōu)騰勢、磁穩(wěn)步昏發(fā)展賄，已雅引起倦國內駐冰箱躬行業(yè)鍋的極降大關帆注。矛據(jù)了疲解，抵全國伯逾書30畢家國晴家定托點冰劇箱生鳳產企攜業(yè)，四共有巡生產度能力綿20池00隸萬臺殼以上煩，而份據(jù)行撤內人眠士分傻析，躬國內暮市場抖對冰展箱的是年需姥求量峰僅在頁12坑00切萬臺續(xù)。嚴鄉(xiāng)重的慌供大倉于求惡，使北得冰目箱企海業(yè)都銀在全抬力搶啊奪市語場，奉降價流也成鄰為占饞領市蔽場的部重要汗法寶列，競炒爭異奉常地達殘酷貴激烈佳。椅椒軍抵據(jù)賽園諾市張場研搏究公加司對抖全國糾35全個城壩市瓦10煌6限家商招場的迷調查凡表明哨，截螺至檢20雷0紙7縮年侮8搏月，館以伊煌萊克這斯、觀西門問子、知三星盲為代碗表的掀國外惰品牌險市場橫已經舒達到憑28滅.1臂%淡，這織是繼私20棒02惡年市袖場份中額達揉到捷2票3盛%刮后，足國外鴉品牌健創(chuàng)造渠的歷條史高撲點，預而魄19頭98潛年國屋外品弦牌在嚼國內透冰箱艷市場歪的占市有率戒還不累到忌10暢%嫩。其柜中，遮進入職中國擱市場愿僅三沿年、裝曾提貧出向肌海爾毫學習輩的長廟沙伊響萊克吵斯的尿零售浴量及伐占有洪率高絹達駛12遮.9田%圖，在撒全部姻20鬼個品滅牌中蒸名列伐第二搏，成練為國選產品款牌最豬強勁笛的競顆爭對凈手。駐海爾監(jiān)冰箱旺則依呼靠固牛有優(yōu)烏勢繼模續(xù)位季列第孩一。驢（忘圖1脫竭20達09秋年海思爾冰彎箱市直場占慰有比往例）愉調查馳顯示懸，中封國冰煮箱業(yè)羨的龍縮頭老圓大海筑爾冰邀箱已蒸從三徑年前硬市場洲份額尸超過多40吼%捉縮小施為絲29不.7梯%寒，而晝被稱卷為補“裝冰箱州三劍柏客陰”逃的容墾聲、父新飛灰、長蘇嶺，援僅有生容聲竹擠入廈冰箱凍銷量多前濾5床名，軟但國脊產品古牌冰奮箱仍吹占據(jù)炮70釋%吉多的飾市場的份額責。這追表明古，國膨產品賞牌曾殊一統(tǒng)絨天下討的冰刑箱市須場格白局，幸在國促外品薦牌的百有力逼沖擊冠下，嚼正在使發(fā)生膝深刻漠變化駝，國炮產冰搭箱面焦臨的碼嚴峻爆形勢擺已不膏容忽附視，僵但國快產品渣牌冰乏箱仍復占有岔一定女的優(yōu)規(guī)勢；叼另外首，中宿國冰壯箱市鉛場的參市場介集中全度也糖很高打，市如場份羊額前滑6惠位的沸品牌卻占據(jù)屈整個稍市場援將近四80補%蛾的份扣額。探讀轉械隨境20灘07抄謀戶睬真胖嘆20課08風屈廁凱嗽簡童肚20制09接（圖械2嫂國家外品蒜牌2戀00屬7躺—閥20躁09堅中國摸市場膚的發(fā)炸展）昌據(jù)分至析，峰洋品刃牌再吐度出揮擊中輝國市染場，賀主要滅在三傻個方毫面進桿行了背優(yōu)化握組合銅，即族品牌奶、技剝術、剩服務取。騾首先放，利數(shù)用世瘋界名賠牌優(yōu)朝勢，防實施食品牌膝戰(zhàn)略趕。以丸上升基勢頭宅最猛飲的長繞沙伊很萊克懼斯為備例，斧作為初全球蒼最大消的白泊色家絞電生詠產商黃、全稼球經犬濟尸50捧0姿強中逃唯一逐的專濁業(yè)家乞電公壇司，掠伊萊盞克斯君在歐敞洲多取年來娃穩(wěn)居吳冰箱站銷售銅之首汗。進勾入中姐國后顏，根顆據(jù)中虜國國動情不舌斷進予行品境牌推醋廣，特其平惡易務四實、蘭充滿捐親情總的營以銷策進略極擾大地鴿滿足暗了中呈國消晨費者迷品牌限消費半的心獄理需洲求。陰刑當同時荷，依身靠強剩大的順資金伯與技橡術實劃力，贏不斷稅推出讀符合招消費枕者需積求的貍新產仁品。將國外蠟品牌友在新桂品推蓋出上召，也預給中壽國消界費者鑼帶來聲了一響個又壁一個畏驚喜燦，如記伊萊放克斯蝴從噪煩音值朱低于耕35午分貝技的滲“笨新靜虛界慈”刮系列自、符充合歐僑洲節(jié)松能楚A樓級標蠻準的毯“倦省電監(jiān)奇冰業(yè)”敞系列痕，到痛可根絮據(jù)消蛇費者億不同被需求窗自由毀組合充冰箱善零部勝件的犁自選蔬冰箱科系列塞，上礦海夏減普濤“產冰霸堡爽辟”沸系列日增加攔回轉辱制冰極器和嶼微冰猾室，巖無不殘在細滴微處嫌體現(xiàn)弱出設曬計者烤的匠皆心獨徑運。崇再者袍，洋棄品牌賢在國族產品甚牌的摟強勢染——肚售后凱服務暢領域愈也頻她頻出滲招，棗將國答際領致先的己售后內服務記體系嗎引入緩中國午。比概如，鳳伊萊扒克斯耳將歐俗洲家必電保巴養(yǎng)師粗制度沉引入遠中國宮，使儲中國冰消費約者不動僅體晚會到躬伊萊屢克斯俘優(yōu)秀吧的產伐品質自量，凈更有度機會貪體會候伊萊懂克斯樂卓越嫩的服祥務質貪量所躺帶來剃的超謝值便鈔利；眨西門挑子倡厲導售倘后內“帝零閣”音服務沒，強悠調產在品質箭量等棵，都菊得到蝶廣大匙中國秋消費奴者的徑認可錯。齒（養(yǎng)3獄）寺二、蒙中國牛冰箱戲行業(yè)征銷售多現(xiàn)狀肅托1、尿高速妻發(fā)展巷估萌20捎10帥年，矩中國辦電冰扮箱企南業(yè)年感銷售兆量合豪計達醫(yī)到6繞07罷9萬看臺，或同比痰增長脂40靜.5痛6%袍，其綱中，繁內銷壇54旦27料萬臺貸，同恰比增菌長了碌13閑.6答個百職分點脅，增愿長率頁為5暗年來惹最高辱水平獲，冰秧箱產幫業(yè)再德次進跟入高膊速發(fā)喝展期徒。2身00慘11敏年前煩五月扣冰箱晉總零變售量泛43串44猴萬臺擠，同攜比增甲加1唐3.曾95腹%；普冰箱兇總零禁售額手88并億元雷，同呈比增心長2突3.惕15看%。坊20霉07綁年前策1-涌5月竭來看臉，冰成箱的委平均桂價格票為2其55桑8元領，2捆00確11依年同敲期則押為2臥39術2元灣，上魚漲1閥66菌元，索漲幅鹿6.齒4%券。搭2、眼產業(yè)煌格局抬分明抬以新腹飛為殖中心董的中盒原產鋸業(yè)群針，以世海爾門、海兇信為水中心盡的環(huán)炮渤海肥產業(yè)駛群，教以美技的為療中心扯的珠彎三角框產業(yè)惰群，況以長玩虹為加中心雅的西劣部產老業(yè)群超。四糕個產詞業(yè)群效猶如干吸力偉強勁毒的拍“兩四大工磁極皮”鍵，將繭資金善、人青才、畜配套染產業(yè)鋸納入黎自己展麾下棕，成揭為支浴撐中微國冰袋箱行偏業(yè)的邀四根塔“擾擎天五柱辜”愧。礎3、歸競爭您激烈艇飲中國喜冰箱培業(yè)將洗面臨魄國內們品牌鍵與國稈外品痕牌的添正面掩競爭莊，本槍土與栽外資輔企業(yè)母之間臂的較私量將唇成為嘴市場彼爭奪曾的焦轟點。家洋品錫牌已蠶經準嚴備進貪行沙“頃攻堅莊戰(zhàn)父”晝，而跳國內線品牌趕在產雁能、所品牌返等方守面也動已經雷有了財很強團的實洞力。畢未來峽幾年遵冰箱凝行業(yè)桶將進經入半“含土洋最大戰(zhàn)陸期啦”臥。冰映箱業(yè)蔽紛紛迅向上冷游發(fā)土展，勵力求蹈控制愈上游走產業(yè)拔鏈。釋與此洲同時堵，冰筒箱業(yè)孤在產咐能上幕已經堤達到掉顛峰津，在據(jù)技術夸研發(fā)量和品續(xù)牌戰(zhàn)胖略上腫實現(xiàn)養(yǎng)突破枝是中撲國冰伸箱企雷業(yè)的戚重要毅課題嗚。以喚“銷四大途磁極氏”躲為中眉心的雅中國渴冰箱調業(yè)將精以強噸大的貴技術釣、成坊本優(yōu)揭勢向眾世界總巨頭案發(fā)出士挑戰(zhàn)陶書。嘆4、舞新銳扭勢頭呆兇猛限科在傳哄統(tǒng)的牲冰箱蓬“鑒四大傻家族怕”滔、市之場新早銳和釀外資適品牌竟的相錯互拼紡爭中凳，國短內冰遭箱市視場的普格局穴正在啦逐漸譽發(fā)生蘋變化知，一獵個多醉元化怒的、恐競爭蹄更加轟激烈疾的時夾代正皇在到榜來。秩新力紹量的幟加入版已經恰在市禁場上霧引起展波瀾周。冰個箱新緊軍個蟲個有鉤資金肅、有遺品牌睬、有但渠道酷，在率彩電頓、空沸調利拳潤日琴薄的內情形局下投矩資冰姨箱，南極具扛威脅互性，綠相信艘將對賤冰箱繡市場杠形成宗較大濟的沖感擊，護從而煤促使截市場冷重新晃洗牌叢。藍5未、師外資難品牌靠威脅歡漸大偶狹伊萊妄克斯竹、西積門子慢、松東下、緞ＬＧ繼、夏堡普等西外資轎品牌誼不斷剛發(fā)力炒，使總得中可國冰籍箱市晶場格籍局變聞化進孕一步各加快僵。尤巾其是太伊萊向克斯叮、西振門子舅和Ｌ越Ｇ已抹躋身桿電冰窄箱品糊牌第逼一陣耽營。念目前診，中啊國冰炒箱市洋場形琴成了暖城市盤和農多村醒“診二元恥化島”域格局謀。由體于電割冰箱戲普及趙率已訴達到績很高惱的水墻平，冠城市蟻市場膚繼續(xù)挺以更蘿新?lián)Q擺代為博主，旁高檔挪次冰糕箱的幅需求寇進一寇步提憶高；慌農村盒市場勇仍處省于開船發(fā)啟神動階漂段，累經濟驕型產題品受苦到歡柏迎。雜外資于品牌妙冰箱定已經超在大命中城列市對欠國產悔品牌堅形成伯極大拍沖擊奇，如拼今又停轉向嘉中小小城市軌和農蘆村市及場與擾國產練品牌寒搶飯食吃。倆6、眼“暑四大蹈家族蜜”鉛憂患惱增多冒教傳統(tǒng)幻的脅“壟四大青家族鼓”—黨—轎海爾木、新保飛、披科龍妙、美練菱一答直壟偉斷市務場，沿這種約局面蜜多年綿來的這結構蒙太穩(wěn)烘定了譽，注鋪定會五產生交惰性潤。在鋪市場開新銳申和外飼資品尼牌的設夾擊奶下，學“惰四大黃家族融”冬的優(yōu)宜勢正奏在一懶天天津減少遞。久“饑四大他家族林”愁進軍慶國際湖市場策的腳違步顯希得沉遇重而界緩慢芹。從見世界沒范圍醉看，己國際車知名乞的家內電企膨業(yè)一現(xiàn)般先洪是參嫌與國怎內競擦爭到樣努力牛出口謎創(chuàng)匯顛，再說到國悟外投耳資辦協(xié)廠，窗最后玩是建厭立全懇球化渡的生匹產制糾造體供系。降目前盒，叉“辟四大禽家族言”凡中只擺有海周爾一壁家國唐際化請網絡棒建設攝的有怪聲有把色，上他們您采用形先難蕉后易汗的政席策，鞭不僅傅建立貪了國丹際化奉的營即銷網銹絡，沫也將門工廠燒建到襲了美嬸國等殺發(fā)達撒國家壓。目7、偉“慘倒金該字塔冬”龍奉高端擺冰箱豈不愁斥銷判千元全以下季產品新難尋確,:棋盡管榆冰箱京行業(yè)伙的平愛均價奶位開插始集斥體上嘴移，炭但仍懸然不河影響夜高端棋產品做的市友場銷武量。衰與高糠端市增場的撒銷量陳大增杜對應深的是凱，各速大冰臭箱企零業(yè)在伐20兆06旺年紛良紛將紋高端朋作為賭推廣浙重點末。冰祝箱的救功能縮和內垮在品慎質也鈴提升晉。漲務價的昆冰箱滾集中貴在電鄉(xiāng)腦板崗、對蕩開門音、三請開門巡帶變壯溫區(qū)校等多餃功能柳型冰唯箱上垃。同心時節(jié)撫能、耀保鮮桂等新巧技術鋪不斷維應用診到冰何箱上旋。相棄反，超千元乒以下涂的冰竹箱產考品則愈幾乎淡在市紀場上滅銷聲摘匿跡球。瞞8怎、蝶“阻兩極軟分化腎”鞭夜盡管虎外形傍華麗饅、性姜能超廊前的束高檔矩冰箱璃比中用檔冰釣箱要處貴幾戲百，顧甚至林千元珍，但蜓銷量植卻比糕中檔三冰箱輩要大腎。冰奮箱市文場價支格的仗兩極詞分化棋現(xiàn)象贏越來喇越明頸顯，疑高端固冰箱裹外觀珠搶眼休、性應能高匠、設諒計人匠性化虜，符怪合高電收入管人群頑的實歉際需車要。皆而普倡通冰為箱由乒于其帝固有物的價虜格優(yōu)好勢，黎而且勉在性外能上正與中迅檔冰雹箱相速差不群大，覆對消開費者遮也極岡具誘材惑力雙。鳴第三繩章毒冰箱警產品含策略鑄20熟08蠅臨近剝尾聲條，全避球籠洞罩在砌金融體危機保的陰籮云之懶下，請當各腦國政眼府紛肉紛投銅身于厲救市點之時祝，中幸國的嘗許多廉產業(yè)碎也正犧在被歐迫開主展自搜救，栗這其應中便筋包括貨開始錢“過宋冬”蠶的中啞國家匆電業(yè)鄙，更毫包括恢步伐弦被打煉亂了贈的冰柴箱行癥業(yè)。

荷鋸雖然碰今年決年初怨以來肆冰箱興業(yè)增伯速大屈幅放倆緩，侍但以挎海爾豐為首竊的冰口箱主施流品蹤牌仍鐮舊在楊困難用時期艷展現(xiàn)統(tǒng)出堅祝強的保實力毀，五讀大品艷牌雖伯增速獵放緩燕但卻禽相對褲擴大林了市鼠場占丟有率虜，在息拓展猜市場真的戰(zhàn)蝕役中墻繼續(xù)賽向高爺端領慌域進擊軍。待冰箱雀行業(yè)揪集結慰高端濃，至搭少在注20賺08埋年取例得了稠顯著堡的成馳效慧（一任）各家品牌古冰箱跟產品觀技術流容聲傭“艾謊佛爾噴”系遷列B廣CD耳-2酬12初YM蒼三門畢冰箱聾的中橋部營豬養(yǎng)保吉鮮室袍容積魄為4熊1L慢，擁左有寬糾幅變還溫功地能，王可在規(guī)-7革~1徐0℃愛之間旗調節(jié)堤。缸

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道份2胖海信拾科龍盾產品況出策世略

彼犬市場窩表現(xiàn)倚：2踏00老8年補雖然悠經濟滿形勢欄嚴峻街，但園卻是壓容聲柱冰箱吩在海響信的妖整合疏下開豎始全萍面恢現(xiàn)復的臺一年叼。海丑信科香龍負亭責冰咱箱業(yè)價務的泉副總蠻裁周炎小天絡表示壞，海洗信和熟容聲浪兩個烏品牌鬼的冰名箱在侄20勸08河年繼臂續(xù)調簡整產熔品結捕構，律加大努三門蹦和多請門冰析箱的登產品打比重拜，這哭樣的態(tài)努力推使得觸海信動和容西聲的段品牌暢指數(shù)揚在年愈中開歐始提屠升。策中怡席康堪數(shù)據(jù)時顯示曲，今剖年1梢～8濟月，問冰箱釀行業(yè)歪銷量堤同比槽增長積8.烘91膨%，跡容聲爹冰箱符增長悼16擔.4五9%眾，增館長幅滿度在收零售當量前雹五名碧的品呆牌中攔居第茫一位流，昔傻日的閉冰箱年霸主灶似乎獨正在完從泥文潭中緊堅強貪崛起彎。

裁業(yè)即使真同所仙有冰身箱企干業(yè)一淺樣臨晌時下帶調了雨銷售干計劃羞，海爆信科殖龍的風冰箱宿業(yè)務玻仍然梢實現(xiàn)良了約愿10票%的菌增長恰。據(jù)肯稱，仆目前跪海信燭和容受聲冰動箱在舊中高孔端產驚品的躺比重井，僅墨次于棋海爾酒。此槳外，愉20伙08羨年海翠信科衛(wèi)龍主覆要的小戰(zhàn)略膊之一巴是提幅高冰課箱產臟品的物綜合遼質量軟。據(jù)轉中怡渾康館數(shù)據(jù)墓，今李年8鴿月容蘭聲三血門冰更箱銷冠售占鴉比上林升到巾9.哲64斗%，破去年袋這一乳數(shù)字鏈僅為鋤4.部24妥%；束而海居信品凈牌的桃中高搭端冰凝箱比篩重甚傾至超請過3襖0%變。容蛋聲冰恢箱目卡前在費中國俗市場貝范圍垮內銷拳售的鎖型號外近5亦0個項，在魚一級夏城市檢主銷毛的產借品約沙20證款，聚售價敘超過禮10毀00秧0元冶的多固門和鄰對開血門產情品為燕高端直形象得產品嫌，主悉推的緊三門肚“原斥生態(tài)戒”系丈列產繡品在偶今年驢銷量懼增長舌幅度登很大眼。在彈主銷鼓產品饅中，脫超過棚30槽0L肺容積荒的高式端冰國箱約短占8企%，嬸而2律00銀L以伐下容蝴積的賀冰箱帳則接不近1吐5%吃。售指價約爹26搭00卷元的辰BC捧D-釣20徐9和厚售價梅約3植00化0元榆的B懶CD勢-2啄39前銷量校巨大惜。

鳳睬而在僅海信慈冰箱墓的產造品線呈中，易變頻另型號熔仍然扯為主騙流，腦海信深倡導倍了多溉年的亂“矢貫量變驢頻保渾鮮技匠術”律仍然翼作為刻產品啦的主歷要概季念。淡在海可信約曠30糧款全喜國范半圍銷悟售的騰產品堤中，冶在一錦級城媽市主犁銷的握產品筋約1督5款笑。售槐價超卷過5稍00澤0元特的冰火箱鮮振界系哭列多詞門冰職箱憑淚借雙熊循環(huán)涼雙制攔冷的落獨有允技術拉，成已為目旬前國踏內市院場上占銷售別增長赴速度優(yōu)最快杠的多腥門冰魯箱產牛品；特售價報在3憲40揮0元留左右悉的B骨CD付-2梅12維TD里E三戲門雙某溫雙隙控冰果箱的包銷量丹也很三大。

旨啄產品殲推介垃：2露00明8年擔3月串，海逗信和像容聲濫冰箱訓一股例腦推譯出8揪0余烏款新嚇品。斤公司盆斥資攀58涼00促萬元鈔從東尿芝獨煙家引己進的剃“雙飯制冷喘風冷襪式”畢高檔雨冰箱余研發(fā)啊技術守，并斃將其付運用禍到海鄰信、勿容聲赴冰箱島的高塊端新醒品上周。這態(tài)項技董術包揉括“胃生態(tài)吹學濕怨度引竿擎”趙，不攏僅可唉以實巖現(xiàn)無際冰無撥霜，葉又能含將冷沾藏室績的濕閥度保筐持在獻85懷%的蕩平均剛水平厲，使困水果改蔬菜悟充分恰濕潤蕉，從紙而能呀較長蒙時間雄保持翁蔬菜貓、水判果等熔食物內的新垃鮮度蝦。

工狼容聲您售價謎在6低00謝0元兔左右性的“銳SP霸A原窯生態(tài)疤”冰叼箱采綠用分女立多東循環(huán)幻技術圈，冷貿凍、撿冷藏翼、變順溫室平分別?？販馗溃毻搅⒅仆?，償不同秋的保占鮮食泄物可蝕以分斤別放慈置，艙給食勁物最炸適宜扯的儲棉藏溫績度，路讓儲燭藏保見持新云鮮的軟“原圓生態(tài)峽”。熄此外轟，該塊系列呢三開碼門產屋品的乖工業(yè)佩設計愛備受演好評員，擁懂有西兇方酒唉柜式谷設計玉和中屬國風元格的半不同耳產品載。

盛販3層海信屈產品訂出策幻略售價在6000元左右的BCD-262VBPGR7冰箱采用了銀質的外觀設計和矢量變頻技術，全新風直冷結合制冷；冷藏室添加動態(tài)均衡冷卻抗菌風扇；變溫室采用立體風道設計，風冷無霜，溫度更均衡；三門自由寬帶變溫區(qū)設計，變溫室4℃～0℃～-7℃之間可調。新飛

市場表現(xiàn)：多年來始終重視渠道分銷的新飛冰箱在2023年相對低調，在冰箱行業(yè)整體趨冷的年份，新飛加大了三四級市場的開發(fā)力度，同時將更多精力用于技術研發(fā)。據(jù)介紹，新飛與在制冷及能源領域國內領先的西安交大能源與動力工程學院，同時聯(lián)合該校其他學院力量，建立了“西安交大新飛節(jié)能技術所”，共同開展冰箱、冷柜和空調的專項節(jié)能技術。新飛有關人士表示，雖然目前整體經濟環(huán)境不利，但家電下鄉(xiāng)的擴大化為新飛明年的內銷提供了機遇?！靶嘛w多年來在三四級渠道經銷商上建立的渠道優(yōu)勢將在2023年的內銷市場發(fā)揮重大作用?！?/p>

2023年1月，新飛推出了20大系列、100余款冰箱新品。與此同時，新飛稱其中高端產品比例已經達到80%，初步實現(xiàn)了全系列中高端的產品布局。但在冰箱產品市場中，新飛似乎更求實惠，超過6000元的高端冰箱產品相比海爾等品牌還相對較少，平均價位仍堅持多年來的“大眾風格”。在新飛全國范圍內銷售的100余款產品中，在一級城市銷售的產品約30款。雖然5000元以上的產品寥寥，但3000~5000元價位的產品卻相當豐富，其中，BCD-219VC的銷量和銷售額都很大。

產品推介：繼361°專利殺菌技術之后，新飛的“水呼吸養(yǎng)鮮”技術已全面應用到新品中，其售價近5000元的“水晶鮮風冰箱”作為新鮮F5冰箱升級產品，是神鷹系列冰箱中的佼佼者，除了擁有新鮮四溫區(qū)和361°專利殺菌技術外，其鋼化彩色玻璃門面設計使得新飛今年新品增添了亮色。此外，新飛自主研發(fā)的“天鷹”系列對開門冰箱也是新飛2023年高端市場的主推產品。其中，“雙面佳人”冰箱加載了自動制冰和時尚吧臺。

日耗電量僅0.29度的超級節(jié)能冰箱是新飛的主銷產品，該款冰箱能效水平已經遠遠高于歐洲A的能效標準。它在原有的“五好節(jié)能技術”——高效壓縮機、R600a制冷劑、優(yōu)化制冷系統(tǒng)、加厚發(fā)泡層和雙層門封的基礎上，采用了新型專利密封技術；內外門封采用雙向密封定位技術，外門封同箱體正面形成一道密封墻，內門封同內膽斜面形成一道密封墻，有效隔絕了內外熱交換，從而達到節(jié)能保鮮的目的。

4美菱產品出策略

市場表現(xiàn)：2007年取得了不錯成績的美菱，在2023年提出了業(yè)績銷售量增長40%的計劃，但行業(yè)總體的不利局面沒能讓美菱實現(xiàn)宏偉目標；不過，美菱在2023年仍然取得了相對滿意的成績。在2023年，美菱在合肥建設的亞洲單體產能最大的長虹-美菱高新產業(yè)園建成投產之后與年產能100萬臺的江西美菱、西南地區(qū)規(guī)模最大的美菱綿陽冰箱制造基地一起形成了美菱冰箱的生產布局。據(jù)介紹，依托3個生產制造基地，美菱在四川和江西兩個根據(jù)地市場取得了突破。

妄損美菱撐在繼虎續(xù)開羽展“因雅典兵娜”岔工程渡和“產金三乞角”宇工程幅的同賴時，各在2兄00蔑8年況全面不展開眼與國館外連演鎖的百合作緒：在品年中牌，美魚菱與庫大潤蔑發(fā)、頂樂購懷兩家誼外資捷超市眾連鎖帳分別幣達成按20辱08踐年全燥面合副作的攜意向駝。這亂是繼枝美菱礦與沃據(jù)爾瑪眠、家俯樂福饑、歐譯尚等恩國外聽連鎖來合作立后，經再次筍與國京外連譜鎖企于業(yè)合夾作，影擴大掃了在岔一級幫城市礦的銷灑售渠看道面面。

最州美菱批在一鑼級城凍市主慧銷的渣近4侄0款悼產品遷中明隸顯擴堡大了煉三開更門及什對開礎門冰欲箱的亡產品扯比重寬，以敏“雅憤典娜留”系賠列為理首的坐中高部端冰職箱產銹品近與15看款，堪而三須開門樸冰箱搖的價此格段愈則幾抬乎全位部低榮于5騎00肉0元榮。據(jù)不觀察淘，在堵主銷泄產品曬中，等容積占在3撓00渣L以詞上的爆冰箱烈約占濤7%幸，低半于2扶00恨L的凈產品較約2送0%買。售閉價在殺40順00端元左溫右的搏BC調D2舟18疏-Z狡A3潤BR紛三開鑰門冰鎮(zhèn)箱為障美菱遙的主銹銷機化型。

間茄產品戒推介弱：2瘦00才8年示6月黃，美蹲菱日柔耗電段量僅記為0艘.2誠7度厘的“蜜終結瞧者消Ⅲ趕”批頂級唐節(jié)能句冰箱泥，以煙及兩劍款-杠40魔℃燙家用事深冷拍保鮮宴冰箱野通過燭了國幟家級廣鑒定贏。在嚇這3兆款產循品應扔用的嗎新技映術中蕉，美且菱擁傅有專虜利的清“冷浴凝器遵保壓善節(jié)能這型冰匪箱制致冷系相統(tǒng)”沫可比識普通擁循環(huán)旺系統(tǒng)窗節(jié)能謊10術%。拒20血08縮年4座月推紡出的研“雅啄典娜丙45組0”揪成為坐美菱抗20舟08懇年最父重要飾的產麻品。下與去頃年的霜“雅古典娜雹46敘0”役個性譯設計刃路線遼相區(qū)本別，央售價該在8榴00幫0元化左右更的“街雅典疤娜4賣50筐”在懲風格襲上更夠加柔斜和優(yōu)惰雅，枝不銹祝鋼面礙板回透歸金捕屬復星古色舍調，添為中肚國家況庭設晶計的妨瘦身互外觀教結合泛了超甚級變在容能華力和春卓越噴冷藏岔保鮮它技術篩。

嘆棋5連美的姿產品摟策略

趴卵市場般表現(xiàn)植：隨佩著2濱00講7年娃企業(yè)婆組織剛架構卵、經逃營機罪制和黃管理天機制吹調整樸的順衛(wèi)利完隊成，片以及臺擴能沈工程令的竣攔工投獨產，務美的粗冰箱叛的綜包合實秩力躍搭上了裙一個澡更高伯的臺終階。窮在2總00鍛7年擁底，仔美的彩冰箱炎事業(yè)旋部曾花豪言鑰要在撐20意08勺年實貍現(xiàn)銷聚售收雪入1誦10由0億追元的日目標碧，但蠶冰箱丟行業(yè)啄在2戚00攀8年榴旺季蹤的不賤利局征面令繩美的蕩調低期了銷襲售計涂劃。

自善據(jù)介泰紹，尖20竊08豈年，階美的宵冰箱螞事業(yè)搶部投踐入近廊2億趙元，尺進一鳥步加吐大對圓合肥奏基地水的建有設力撐度，萍新增謀進口傻法式求、歐岔式冰嬌箱生歉產線傻設備糊各兩向條，菠新增漸產能龍16薪0萬蛙臺。萍美的職冰箱漂負責術人透幣露，急20隔08威年美樣的冰嚴箱提污升了貿高端錄產品余的比獵重，倒完善點了高拾端產象品線灰，形脂成以兵對開曾門、嘩三門坊、多堅門等名產品招為主捧導的貧高端躺產品脆集群趕；而親美的波的對杯開門為冰箱須也于恐今年娘正式善上市受銷售曲。據(jù)正稱，慘與外惹資品冰牌主幻推大啟空間屬、豪歸華等躍賣點堂相比宮，美拍的對頭開門云冰箱蹦設計換采用倡了差宇異化能的方屬法，毫在大初空間漆、歐懷式設曬計等其特點扎之外砌，主誘打保肉鮮和組人性繡化設橫計等巖賣點搬。在啞一級景城市蓄，美幟的品土牌的美冰箱母主銷何型號素接近蓬20扛款，粒40咐00度元以文上的豬產品寫接近盆50莖%；胞其中嗽，售卻價在哲22牛00陜元左診右的和美的異BC毅D-鄰20卷6G政M三屢開門貪冰箱狹為主脆銷型軟號。

補闖產品齊推介旱：2抓00仿8年概5月座上市謎的美者的名溫門系淹列對動開門盛、多葉開門狗冰箱形采用來了大戴量的降超強運保鮮悔科技汗。其晨Vc典增鮮趴和光豬波增盒鮮兩彈項保倆鮮技掩術的些應用晶，能緞持續(xù)鋤釋放索Vc彩保鮮笛因子價，阻運止蔬干果發(fā)男生酸叼化反咬應，龍讓蔬姻果新括鮮更蠢持久耳；同陰時釋棗放仿打自然禁光波承，讓陰果蔬閃在冰插箱內謹繼續(xù)踩進行爬光合版作用酬，有稠效促富成V鑄c、疊葉綠君素及絞其他爽養(yǎng)分巡的合唇成，既讓果妙蔬在粥冰箱魂里再沿生長緒。該踏系列鉛產品現(xiàn)配備搬了冷半藏室翅豪華站柱面槍壁式骨LE伸D節(jié)用能燈澤，既劍節(jié)省掌空間表又能役照亮輕冰箱戶內的攝每個浸角落強；其垮內部掉疊擱齡架可即自由立折疊籠，隨寒意變球換冰孩箱儲考物空疫間，造讓用鈴戶不耗再為坑儲存志大體粥積食參物而做操心宣；冷接藏室園采用唇獨立企小儲楚物盒喝、旋嗽轉制練冰等嚴設計攤。該遵系列佳產品叉的最刮低售姿價僅普為6惱00輛0元洞。（三）中國各品牌冰箱產品特點對單個品牌的銷售而言，行業(yè)的景氣、淡旺季、節(jié)假日、展臺的位置、導購員自身的個性特征和語言親切感、把控力、終端攔截的功力等等，各種因素彼此之間都會對終端零售的實際效果產生很大的影響。由于冰箱產品已經是中國家電行業(yè)終端零售的成熟產品，因此，從很大程度上來看，導購員終端攔截的實際效果要明顯強于終端活化的實際效果。這其實也是一種化“被動等客”為“主動攬客”的進化效果。但這在客觀上就對導購員的主動進攻性和攔截應變性都提出了更高的要求。無論是哪家企業(yè)的導購員基本上都是如此。

海爾：

產品線豐富，POP非常完善。尤其是采用了聲光電技術的動態(tài)POP，一直是海爾全系產品的特色。而概念包裝是海爾的另一大特色。就冰箱而言，光波保鮮、A＋保鮮等概念包裝效果突出，海爾還特意用真蔬菜的向上生長來演示說明光波的養(yǎng)鮮效果。并且，海爾的導購員普遍非常專業(yè)，平時培訓較多，專業(yè)術語非常流暢。為顧客服務非常殷勤，并積極留下自己的姓名。需要特別強調的是，他們的自信心普遍很足。這一點值得大多數(shù)品牌學習。

新飛：

產品款式總體上一般，數(shù)碼神鷹系列是目前普通立式冰箱的暢銷品類。但也有天鷹系列的對開門冰箱。好像是合資產品。總體來看，新飛產品的價格優(yōu)勢還是有的。但其導購員態(tài)度冷淡，對顧客的識別性較強。該對哪些顧客熱情，該對哪些顧客冷淡，可能有自己的衡量尺度。但這一點不值得提倡。最好還是要有對顧客的基本熱情。

美的：

美的冰箱2007年強強聯(lián)手鞏俐，終端上全部都換上了新的宣傳招貼。但美的冰箱和其他諸多品牌相比起來，目前還沒有真正意義上的差異化競爭優(yōu)勢，其產品還很難說是有什么明顯特色，其產品線整個體系價位也普遍不算太高。

海信：

客觀來說，海信的產品改進也不算太大。最近幾年來，海信冰箱的時尚性在增強，緊跟潮流的效果比較明顯。產品整體款式都不錯。其中有一款觸摸屏三門變溫冰箱顯得很高檔。標價4099元，其實僅售3699元，具有很強的競爭力。并且，海信的導購員普遍比較自信。（屬于我所走訪過的自信導購員的三個品牌之一，海爾、西門子、海信。）

索伊：

憑借技術研發(fā)，索伊2007年主推豪爵系列、三開門系列、祝福系列、名爵系列、鈦空系列、拉絲銀系列、玲瓏系列等產品，并獲得驚人的市場業(yè)績，產銷量2007年突破100萬臺，并被美國《福布斯》雜志評為2007年度中國最具競爭力企業(yè)之一。

美菱：

雅典娜系列產品比較新穎，在眾多國產品牌中比較搶眼。除了雅典娜系列之外，其他產品一般，沒有明顯特色。導購員態(tài)度很積極，但在技巧上屬于被動問答。自從美菱與長虹合作以來，以雅典娜為典型代表的美菱產品已經開始標識“我的C生活”，并且開始出現(xiàn)印有長虹代言人徐靜蕾的POP和廣告單頁。據(jù)觀察，大多數(shù)顧客對美菱轉嫁長虹，徐靜蕾代言、C生活等關鍵詞興趣不大，當來到美菱展臺和產品跟前的時候，往往沖的是這塊冰箱業(yè)的老牌子和相對低廉的價格。這一點，關于美菱與長虹日后在冰箱方面的信息聯(lián)合輸出問題，值得該公司深思。

容聲：

最近三年來的企業(yè)頻繁動蕩使容聲產品更新和改進都不大。很多產品都有似曾相識的感覺。并且，幾家賣場走下來，大多沒有導購員在現(xiàn)場。這在終端攔截競爭高度激烈的家電行業(yè)無疑是非常吃虧的。僅就現(xiàn)場出樣來看，容聲的產品沒有明顯特色，價格中等，并不算低，但產品質量仍然被許多顧客比較認可，具有老品牌多年積累的張力。

榮事達：

客觀來說，榮事達產品的款式普遍很一般，沒有明顯的個性化特色，與其他所有品牌相比起來顯得明顯不高檔。不過，他們幾個店的產品POP的整齊性都很好。有的店沒有導購員，有的店有，但也不怎么專業(yè)。

西門子：

長期以來，西門子冰箱一直是一個讓人“喜憂摻半”的品牌。喜的是西門子冰箱的產品品質一直不錯，在外資冰箱品牌中一直是一個高端品牌；但憂的是，西門子冰箱的外型設計和內部構造都普遍比較保守，甚至可以說是相當簡陋，比如里面的PS樹脂抽屜和內部板材顏色顯得就很陳舊，無論是普通的立式冰箱還是最近的對開門冰箱，都是如此。但又有一點值得表揚，那就是他們的終端活化與POP設計，甚至是廣告單頁設計，都非常獨具匠心，很具有國際化大企業(yè)的風范。并且，他們的導購員也是普遍非常自信，充分強調精確控溫，明確承諾保鮮30天以上，90天內不滿意可以無條件退貨，產品的材質環(huán)保統(tǒng)一。其實一句話，就是充分強調他們真的“很德國”。真可謂是“藝高人膽大”。

松下：

不可否認的是，松下冰箱是日系冰箱中碩果僅存的一個品牌。但松下冰箱卻并沒有日系家電和日系汽車的小巧、活潑。其冰箱產品款式非常單一、猛眼望去其產品外觀大致都一樣，只不過是個頭大小的差異而已。不過有一點值得表揚，松下冰箱沿襲了日系家電注重實用性的傳統(tǒng)，幾乎每款產品都是小外觀、大容量。這一點上與美菱雅典娜產品的概念訴求比較一致。其導購員非常專業(yè)也非常自信，她們特別強調其壓縮機的原創(chuàng)性，說是松下原產壓縮機，用在松下的冰箱上自然非常匹配，而其他品牌也用的是松下壓縮機，但不同品牌，自然就沒那么匹配了。我們圈內人當然知道這是一種詭辯技巧，但對那些沒有多少文化卻又比較迷戀高科技的普通顧客來講，這個說法還是比較具有恐嚇力的。

LG：

可以客觀地說，LG冰箱開創(chuàng)了中國使用對開門冰箱的先河。當年憑借當紅明星金喜善來訴求帝亞斯（DIOS）對開門冰箱，一舉占據(jù)了中國對開門冰箱市場的高端地位。包括后來的三星SBS對開門冰箱都是如此。在普通消費者看來，一提到LG和三星的冰箱，首先想到的就是他們的對開門冰箱。這一點在品牌的“第一聯(lián)想”營造方面，無疑是非常成功的。直接與普通的立式冰箱劃開了“階級界限”。并且，值得一提的是，無論是LG還是三星，他們的產品設計和POP設計，以及冰洗產品在展位上的“呼應式擺放”都是值得稱道的。二、組合策略的應用分析現(xiàn)在市場竟爭日趨激烈，如和擴大市場占有率，獲取利潤已經成為冰箱廠家關注的重點，而適當?shù)漠a品組合是很重要的。不同的廠家由于其產品類型，目標市場等的不同，就會制定不同的策略，但也有相同的時候。１、階段產品策略海爾發(fā)展初期，定位于山東及周邊省，并主要是城市．近幾年，海爾加大了對農村營銷，搶占低端市場．其它廠商大體也是先定位于某一市場,在向更大市場擴展。２、產品延伸策略海爾推出了“小王子”、“雙王子”、“大王子”、“帥王子”、“金王子”等品種。海爾通過其品種延伸,滿足了顧客對某一產品在規(guī)格、檔次、品位、功能上的不同需求。2023年，新飛的產品線包括對開門的“雙面佳人”、四門的“至尊天鷹”以及2023年的主打系列“新鮮F5”和“超級雙冠王”多款產品。3、差異化策略差異化是現(xiàn)在許多商品采用的策略。冰箱也是一樣。由于冰箱業(yè)同質化現(xiàn)象越來越嚴重，價格惡性競爭激烈，差異化就更加重要。如新飛針對這及時推出了3大系列、30多款高、中、低端差異化特色的新產品。同質量比價格、同價格比質量這就是新飛多年來始終不渝的差異化戰(zhàn)略制勝法寶。新飛推出號稱“雙冠王”的歐洲能效A＋＋節(jié)能、361度運動殺菌冰箱，以節(jié)能、健康兩大賣點受到消費者的喜愛。海爾根據(jù)現(xiàn)在人們約來越重視環(huán)保，推出無氟綠色環(huán)保冰箱，也很受歡迎。如綠色環(huán)保的“奧運節(jié)能”系列。4、高端策略高端策略是許多冰箱廠商采用的策略，高檔產品附加值高，可為廠家?guī)砀哳~利潤。高端產品是指４０００元以上的，大多數(shù)的品牌挺進高端產品，是基于品牌經營的考慮，為了提高品牌美譽度，試圖用高端產品來打造整體品牌形象。20009年，海爾推出了多款三開門、對開門的大容積冰箱，并增加了“制冰”、“吧臺”等高端時尚功能，向一貫主打高端大容積冰箱的外資品牌發(fā)起沖擊。新飛冰箱：穩(wěn)中求變，加速開拓高端市場。推出包括對開門的“雙面佳人”、四門的“至尊天鷹”以及今年的主打系列“新鮮F5”和“超級雙冠王”多款中高端產品。容聲依靠科技勢力雄厚、多項領先的保鮮技術及外觀創(chuàng)新走高端路線。高端冰箱市場各大品牌價格偏高，為實施“價格突圍”提供了契機。經過調價的高檔冰箱達６０余款，調價后，比競爭對手的相應產品價格更低數(shù)百元，有的甚至更低１０００元。價格調整以后，容聲高檔冰箱的價格優(yōu)勢已十分明顯。例如，同是三門電腦冰箱，容積均為２７０多升，西門子為三溫區(qū)，容聲為四個寬帶變溫區(qū)，在溫度區(qū)間選擇上，容聲優(yōu)勢十分明顯，而西門子價格５１００元，容聲調價后４２００元。高端價格調整后，高檔冰箱的銷量同比增長兩倍多。三、冰箱品牌戰(zhàn)略品牌能給企業(yè)帶來附加利益，增強竟爭力。冰箱企業(yè)打造品牌是擴大知名度的重要手段。主要冰箱品牌(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)海爾容聲箱新飛美菱西門子(世界品牌)（一）單一品牌戰(zhàn)略單一品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)的多種產品使用同一品牌的戰(zhàn)略,一種品牌成功后,又延伸到其他產品上,使用該成功產品的同一品牌海爾的策略是將集團品牌劃分為企業(yè)牌(產品總商標)、行銷牌(產品行銷商標)和產品牌(產品類別名稱)三個層次。。海爾單一品牌戰(zhàn)略的具體內容有：（1）完全的單一品牌戰(zhàn)略。在海爾企業(yè),冰箱、空調、彩電、電腦和等等,所有的產品都使用海爾的品牌,形成一個蔚為壯觀的品牌大家族。（2)單一品牌戰(zhàn)略中采用企業(yè)/品牌同名戰(zhàn)略。實施企業(yè)/品牌同名戰(zhàn)略有利于減少傳播費用,在宣傳企業(yè)的同時宣傳了品牌,在宣傳品牌的同時又宣傳了企業(yè),消費者會將每一次的品牌行為都歸結為是企業(yè)的行為,也會將每一次的企業(yè)行為都積累到品牌的身上,這種互動的形式對品牌資產的積累將更加快速有效。（３）產品線品牌策略將不同類型或不同檔次的產品進行區(qū)隔，形成比較清晰的品牌定位與形象。（二）品牌延伸戰(zhàn)略品牌延伸就是指一個品牌從原有的業(yè)務或產品延伸到新業(yè)務或產品上,多項業(yè)務或產品共享同一品牌。品種延伸,也稱線延伸,它是指現(xiàn)有品牌向同一品類的不同品種的延伸。二是品類延伸,它是指現(xiàn)有品牌向不同品類的延伸。品類延伸通常不另外引入副品牌,而把品類名作為副品牌與主品牌的復合。

在冰箱上,海爾推出了“海爾-小王子”、“海爾-雙王子”、“海爾-大王子”、“海爾-帥王子”、“海爾-金王子”等品種;海爾通過其品種延伸,滿足了顧客對某一產品在規(guī)格、檔次、品位、功能上的不同需求。產品品牌配合總商標同時推出,最大限度地發(fā)揮了Haier名牌的連帶影響力,大大降低了廣告宣傳中的傳播成本。2006年美菱的推“TOP鮮++”、和“終結者”系列也是這種方式。（三）副品牌策略如海爾冰箱選用“小王子”、“帥王子”“小小王子”等。1）避免統(tǒng)一品牌的局限,利于產品延伸。由于海爾采用的是單一品牌戰(zhàn)略,當企業(yè)規(guī)模不斷擴大,尤其是產品鏈不斷延伸時;當海爾從傳統(tǒng)家電產品向信息家電產品發(fā)展時,統(tǒng)一品牌的局限性就會隨之凸顯出來?！昂柧褪潜洹钡乃季S定式,使品牌的延伸營銷遇到障礙。而選擇副品牌營銷戰(zhàn)略,能有效引導消費者突破原有消費定式,接受和認可新產品,并將對主品牌的信賴）、忠誠迅速轉移到新產品上來。2）利于商品同中求異,便于消費者區(qū)別和記憶產品。企業(yè)品牌就像人的姓名一樣,如果把“主品牌”比作“姓”,“副品牌”就像是“名”,有姓有名更容易把產品區(qū)分開來.消費者對其一目了然。對同一商品,也可用副品牌將規(guī)格、品位、檔次、功能等區(qū)分開來,如海爾冰箱選用“小王子”、“帥王子”“小小王子”等。3）凸顯商品個性和特色。主品牌往往難以充分展現(xiàn)每個產品大類的個性,副品牌正好能彌補這一不足。比如“神童”巧妙蘊涵了“海爾-神童”洗衣機的電腦控制、全自動、智慧型等產品特點和優(yōu)勢。4）預留產品發(fā)展空間。主品牌形象在產品的更新?lián)Q代和延伸發(fā)展中往往不便作大的變動,副品牌則可隨時間、地點和產品的特征不同而作出相應的變動,為統(tǒng)一的主品牌不斷推出新產品留下了空間和余地。5）兼具商品促銷功能。副品牌往往概括了產品特征,貼近目標市場的審美觀念,能造就新的刺激、樹立新的概念、創(chuàng)造新的賣點,對市場促銷作用比較明顯。比如,海爾的“即時洗”洗衣機———“小小神童”,以其內衣、外衣分開洗,夏天衣服即時洗的獨特優(yōu)點,開創(chuàng)了人們即時洗衣的新時尚,創(chuàng)造了新生活,風靡市場,做大了市場蛋糕。6）構筑新的競爭優(yōu)勢。副品牌不斷闖入消費者視野,不僅加深其對產品的印象,還可使消費者產生某種感覺。如廠家規(guī)模大、實力強、創(chuàng)新快、活力足、服務優(yōu)等,直接或間接提升消費者對產品的信賴感和美

。（四）雙品牌策略雙品牌策略可以擴大知名度，讓其互相竟爭，擴大市場占有率，但也有不利的地方。西門子采用雙品牌非常成功。西門子冰箱高端品牌的形象已深入人心，但它過分強調“科技”性使其顯得有些缺乏溫情，在這種情況下，它需要再推出一個品牌來進一步拓展高端市場。而博世是全球著名的汽車配件制造商，隨著越來越多的中國消費者成為有車一族，他們對博世品牌的冰箱很容易產生認同。于是，西門子選擇了博世。而“博世”遂被塑造成對消費者充滿體貼與關愛的溫暖使者，以彌補西門子“冷冰冰”的感覺。事實證明這種雙品牌的營從而贏得了市場。（五）多品牌戰(zhàn)略—科龍采用多品牌戰(zhàn)略科龍+容聲+美菱+康拜恩容聲多品牌策略可以吸引多重不同需求的顧客，提高市場占有率?？讫埵紫却_定的六大戰(zhàn)略中,將多品牌戰(zhàn)略納入其中。（六）品牌國際化戰(zhàn)略 許多冰箱企業(yè)現(xiàn)在都向國外發(fā)展，加大產品出口。其中做得最好的首推海爾。一方面在國內獲得了北京奧運的贊助權，并在全球配套推出奧運家電套餐；另一方面，海爾與美國職業(yè)籃球協(xié)會正式簽約，成為NBA全球戰(zhàn)略合作伙伴，為品牌打入美國主流市場唱響了前奏。第四章冰箱的價格策略一、冰箱行業(yè)定價基本思路（1）目前電冰箱行業(yè)在市場上的價格定位依據(jù)主要在成本定價法和需求導向定價法上，各種品牌的平均價格相差不大，對于普通電冰箱，各品牌平均價格分布在3000—60000之間。對于對開門冰箱，各品牌的平均價格分布在10000—40000元之間，更主要的集中在15000—20000元之間。近幾年，銅、鐵、塑料、電、水的價格都在上漲，因而直接帶動冰箱價格的上漲。冰箱結構的變化是造成冰箱產品價格上漲的最直接原因。冰箱結構不斷升級，對開門冰箱和多門冰箱市場份額逐步上升，因而帶動冰箱整體平均價格逐漸上漲。從2004年到2007年，冰箱平均價格一直上漲。2004年中國冰箱的平均價格約為2100元，2005年平均價格約為2250元，到了2023年平均價格約為2450元。中怡康數(shù)據(jù)也顯示了從2023.年前五個月來看，冰箱的平均價格為2558元，而去年同期則為2392元，上漲166元，漲幅6.4%。原材料價格上漲，是造成冰箱價格上漲的直接原因。以下是2023年5月份我國目前市場上暢銷的幾種電冰箱雙開門系列的品牌價格對比：品牌價格容積為200立升以下容積為200立升以上趨勢海爾1998.92906.1上升LG21903100上升美菱19233047持平三星18993112下降容聲24302492.8持平新飛2082.53291.5上升伊萊克斯19003479.7上升（表32023年5月份我國目前市場上暢銷的幾種電冰箱雙開門系列的品牌價格對比）二、品牌的價格策略2023年，各品牌電冰箱的平均價格有所上升。冰箱平均價格上升，除了一些品牌對一些老型號以及同檔次的新型號向上小幅調整價格的原因外，更重要的是產品的升級所致。對開門和三門冰箱持續(xù)高速增長，傳統(tǒng)雙門冰箱大容量化，電腦控溫比重的上升都導致了價格的上漲。

冰箱價格上升的另一個推動因素是制造成本的上升。2023年初全球基礎原材料價格的大幅上漲，給冰箱行業(yè)增加了不小成本壓力。據(jù)推算，鐵礦石價格的上漲70%，鍍鋅板和銅上漲30%，致使冰箱成本至少上升20%。同時，石油價格的上漲也導致了塑料價格的上升。

慧聰家電研究所對7個品牌在全國12個城市35個賣場進行了長期和連續(xù)的價格監(jiān)測。（表42023年4月至2023年9月品牌普通冰箱全國范圍內價格變化情況）普通冰箱，各品牌的平均價格分布在3000-6000元之間。其中伊萊克斯、LG、海爾和西門子價格隨時間變化比較小。博世和松下平均價格時間變化較大，基本上呈下降趨勢；同樣三星的平均價格隨時間變化也較大，但呈上升趨勢。值得注意的是，博世和松下的平均價格遠遠高于7個品牌的平均價格，三星在絕大部分時間里的價格要高于7個品牌的平均價格。伊萊克斯的價格遠遠低于平均價格，LG和海爾則略低于平均價格，而西門子的價格與7個品牌的平均價格十分的接近。從品牌的定價策略的角度來看，博世、松下和三星主要定位于高端市場；伊萊克斯和LG主要定位于低端市場；西門子和海爾憑借其豐富的產品線，涵蓋了各級市場。海爾是7個監(jiān)測品牌中唯一的國產品牌，從價格曲線的變化示意圖中可以看出，海爾的價格高于伊萊克斯和LG的價格，而西門子價格曲線和平均價格曲線相吻合。這表明，國產品牌正在努力開拓中高端市場，而外資品牌也著眼于中低端市場，甚至以中低端市場為目標市場，并且以價格優(yōu)勢和國產品牌競爭。（表52023年4月至9月開門冰箱全國范圍內價格變化情況）對于對開門冰箱，各品牌的平均價格分布在10000—40000元之間，更主要的集中在15000—20000元之間。除海爾外，其余品牌價格隨時間變化較小，而海爾價格隨時間變化有較大幅度的上升。值得注意的是，西門子的價格遠遠高于6個品牌的平均價格，而松下遠遠低于平均價格，海爾與平均價格相比也有較大的差距，LG、伊萊克斯和三星的價格與平均價格非常接近。在對開門冰箱市場中，西門子完全立足于高端市場，并且定價遠遠高于平均價格；松下的價格遠遠低于平均價格，定位于低端市場；海爾是唯一的國產品牌，價格與其他外資品牌相比還有很大的差距，但要遠遠高于松下的價格；而LG、三星和伊萊克斯的價格曲線與平均價格曲線基本吻合。同樣的，這也表明，國外品牌不僅重視高端市場，而且也重視低端市場。在各個細分市場中，國產品牌都將面臨著國外品牌的激烈競爭。三、競爭的定價策略近年來,我國出現(xiàn)了連接不斷的價格競爭，這不僅在企業(yè)界引起了陣陣恐慌與激烈的爭論，也成為了經濟學界關注和討論的重點。經濟全球化、信息化使我國電冰箱行業(yè)的競爭環(huán)境進一步惡化。各品牌紛紛以降價來穩(wěn)定市場。在電冰箱行業(yè)由于成本較高，購買的顧客在經濟收入上也屬于中層，故各企業(yè)間的價格競爭主要體現(xiàn)在高價競爭、低價競爭和壟斷競爭上。1、高價競爭在國產電冰箱品牌市場表現(xiàn)平平之時，國外電冰箱品牌加大對中國市場開拓力度。中國入世后，西門子、伊萊克斯、LG、三星、惠而浦等國外公司都以電冰箱作為進軍中國市場的先鋒。而在電冰箱市場，國產品牌和國外品牌各有優(yōu)勢。電冰箱市場國產品牌價格明顯低于國外品牌，海爾、科龍等優(yōu)勢品牌已經占據(jù)較大市場份額，并且有穩(wěn)定的消費群體支撐。而國外品牌則立足于高質高價的競爭策略，一直未與國產品牌產生激烈的競爭，而隨著本土化進程的加快，國外品牌的市場份額也在不段上升。國產品牌電冰箱價格不會有明顯的變動，而國外品牌高檔電冰箱價格會有部分幅度下調，以進一步與中國消費者市場靠近，占據(jù)更大的市場份額。2、低價競爭2023年初，新飛在廣州宣布降價，對其旗下15款主銷型號冰箱實施降價促銷，同時推出涵蓋高、中、低不同價位的三大系列30多個品種的新款冰箱，反擊競爭對手。對此，新飛電器副總王建華指出：我們一手“以暴制暴”，直接操作價格比拼；另一手則“另辟蹊徑”，通過“節(jié)能+健康”產品的推廣，走差異化路線。海爾早在2007年末就不事聲張地將30多款冰箱大幅降價。隨后，還針對農村市場推出價格更低的產品，每公升7塊錢的價格對了眾多二、三線品牌而言，影響深遠而廣泛。隨后，科龍電器便緊隨海爾，大張旗鼓地將旗下三大品牌80余款冰箱降價。3、壟斷競爭市場容量與產能的平衡比例被打破，被認為是價格戰(zhàn)出現(xiàn)的原因之一。近兩年來，以格林科爾為代表部分企業(yè)，通過資本運作方式，在全國范圍內掀起大肆收購風潮。產能急劇擴張，但市場需求幅增卻不大。如此一來，擴張者倚靠自己的規(guī)模優(yōu)勢，想擠壓其他競爭對手，而對手們則不甘落后，進行強力反擊，大幅度降價。以我國的電冰箱生產為例。80年代末,電冰箱面臨著十分嚴重的供大于求的局面,為減少庫存,擴大市場占有率,我國電冰箱在80年代末打起了第一次價格戰(zhàn),此次價格戰(zhàn)使許多實力弱、產品質量低劣的生產企業(yè)淘汰出局,而以海爾、新飛為代表的一些優(yōu)秀企業(yè)則脫穎而出,到1998年末,全國電冰箱生產廠家由1985年的113家減少到僅余36家,電冰箱業(yè)通過價格競爭成功地實現(xiàn)了產業(yè)結構調整。正是由于率先用價格競爭實現(xiàn)了產業(yè)結構的調整,電冰箱的價格并沒有受1997、1998年席卷家電業(yè)的降價風的影響而有所下降。4、價格走勢價格走勢升中有降家電行